Thực trạng lĩnh vực bán hàng đa cấp và các vấn đề liên quan đến đạo đức kinh doanh

báo cáo thực trạng bán hàng đa cấp ở Việt Nam, các mô hình trong bán hàng đa cấp và các lĩnh vực liên quan đến đạo đức kinh doanh của doanh nghiệp. Các thực trạng và đề xuất giải pháp giải quyết chúng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH

PHỐ HỒ CHÍ MINH

BÀI TIỂU LUẬN

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LĨNH VỰC BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ CÁC VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN ĐẠO ĐỨC KINH

DOANH

GVHD: VÕ HỮU KHÁNH

NHÓM: 6

CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI

Vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp hiện nay và những ảnh hưởng của nó đến xã hội Qua đó

nhóm cũng phân tích các vấn đề liên quan đến đạo đức kinh doanh trong lĩnh vực bán hàng đa cấp hiện nay

KẾT CẤU BÀI

KHÁI NIỆM VỀ KINH

DOANH BÁN HÀNG

ĐA CẤP

THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở VIỆT NAM

GIẢI PHÁP

KÊT LUẬN

I KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH BÁN HÀNG

ĐA CẤP

Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng tại Việt

Nam) hay kinh doanh đa cấp là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm

PHÂN LOẠI

Bán hàng

đa cấp

không đáng

tin cậy

Bán hàng

đa cấp tin cậy

Bán hàng đa cấp không

đáng tin cậy

• Không quan tâm đến việc đầu tư cho sản

phẩm, giỏi trong việc đánh vào lòng tham của

đa số dân chúng

• Lợi nhuận đến từ việc lôi kéo được nhiều

người tham gia bán hàng đa cấp

• Hoạt động theo nguyên lý ép buộc

- Có sản phẩm tốt.

- Đào tạo nhà phân phối tốt.

- Chủ yếu tập trung bán hàng,

không tập trung chuyển dụng.

Bán hàng đa cấp tin cậy

Vai trò của kinh doanh bán hàng đa cấp.

doanh nghiệp bán

hàng đa cấp phải

tự tôn trọng mình

bằng việc thực thi

theo đúng khuôn

khổ pháp luật

Hiệp hội Bán hàng

đa cấp Việt Nam sẽ đánh dấu được bước phát triển vượt bậc của hoạt

động này

Các hình thức kinh doanh bán

hàng đa cấp

- Mô hình nhị phân - Mô hình ma trận

- Mô hình bậc thang li khai

- Mô hình đa cấp đều tầng

- Hình tháp ảo

II THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH BÁN

HÀNG ĐA CẤP Ở VIỆT NAM

Nhà hóa học người Mỹ Karl

Renborg (1887-1973) là

người đầu tiên đã ứng dụng

ý tưởng tiếp thị mạng lưới

vào trong cuộc sống, tạo ra

một hệ thống kinh tế, một

ngành kinh doanh được coi

là có triển vọng nhất trong

thế kỷ 21

Đánh giá hoạt động kinh doanh

bán hàng đa cấp

không cần bỏ ra 1 khoản tiền lớn cho quảng cáo và chi phí cho nhiều khâu trung gian

không cần đầu tư nhiều vốn, làm việc tự do, không cần kinh nghiệm

phương pháp kích cầu rất mạnh, tạo nhiều công ăn việc làm

rất khó kiểm soát hành vi

rất khó bảo vệ uy tín của mình

Không có thu nhập ổn định, không

ai đảm bảo bạn sẽ có thu nhập,

cạnh tranh khá mạnh

dễ bị lợi dụng để lừa đảo

Thực trạng của bán hàng đa cấp hiện nay ở

Việt Nam

Bán hàng đa cấp là một hình thức bán lẻ xuất hiện ở Việt Nam

từ năm 1998, phát triển mạnh từ đầu những năm 2000, tính đến hết năm 2007 đã

có 29 DN đăng ký tổ chức hoạt động

Sự biến tướng của bán hàng đa cấp sang bất

chính

• gây mất ổn định môi trường kinh doanh và

thiệt hại cho người tiêu dùng

• làm cho người tiêu dùng có cái nhìn sai lệch về bán hàng chân chính

• sự ganh đua giữa các chủ thể kinh doang trong việc giành ưu thế cho mình trên thị trường

III.GIẢI PHÁP

• Ngày 01-07-2005, luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành trong đó có những điều khoản quy định về bán hàng đa cấp

• Ngày 24-08-2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP của chính phủ về Quản lý hoạt động bán hàng

đa cấp

Năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập

• quy định rõ các điều kiện cần thiết để tiến hành hoạt động bán hàng đa cấp

• quy định các hành vi bị

cấm đối với doanh nghiệp

và những người tham gia mạng lưới

• quy định cụ thể về cơ chế quản lý tài chính đối với

hoạt động bán hàng đa cấp

• quy định cụ thể về các chế tài xử phạt đối với các

hành vi vi phạm pháp luật.

IV.KẾT LUẬN

Bán hàng đa cấp hiện nay trong kinh doanh vẫn còn là một vấn đề đau đầu nan giải Pháp luật

Việt Nam cần phải có những biện pháp cụ thể và quyết liệt hơn để giải quyết tình trạng kinh

doanh đa cấp bất chính Đồng thời xây dựng một môi trường kinh doanh lành mạnh, có đạo đức

và có lợi cho con người và xã hội