Nhu cầu của khách hàng: Đây là một nhân tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến tất cả các hoạt động của một doanh nghiệp bao gồm việc thiết kế sản phẩm cho đến việc thiết lập giá bán. Nhà quản lý phải xem xét mức giá mà khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm và dịch vụ, đồng thời nhà quản lý phải xem xét giá bán đặt trong mối quan hệ với chất lượng sản phẩm mà khách hàng mong muốn. Chi phí sản xuất bán hàng: Là một yếu tố cần cân nhắc kỹ lưỡng trước
BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Global Advanced Master of Business Administration MƠN HỌC KẾ TỐN QUẢN TRỊ BÀI TẬP CÁ NHÂN Giảng viên: PGS TS Họ tên: Lớp : GaMBA4.C165 Tp HCM - 2012 Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ BÀI KIỂM TRA HẾT MƠN Chủ đề: “Thơng tin kế tốn quản trị phục vụ việc định quản lý” u cầu: - Anh (chị) chọn hai (2) định thường đưa cơng việc kinh doanh hàng ngày có liên quan đến thơng tin kế tốn quản trị - Thu thập trình bày số liệu thơng tin kế tốn quản trị cần thiết liên quan đến định - Đưa định giải thích lý (các lý giải trình phải bao gồm thơng tin tài phi tài chính) BÀI LÀM Hai định thường đưa cơng việc kinh doanh hàng ngày có liên quan đến thơng tin kế tốn quản trị là: Quyết định giá bán sắt thép Giá bán cống Tại Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng 3-2, trụ sở: 45A đường Nguyễn Văn Tiết, thị trấn Lái Thiêu, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương * Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán - Nhu cầu khách hàng: Đây nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tất hoạt động doanh nghiệp bao gồm việc thiết kế sản phẩm việc thiết lập giá bán Nhà quản lý phải xem xét mức khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm dịch vụ, đồng thời nhà quản lý phải xem xét giá bán đặt mối quan hệ với chất lượng sản phẩm mà khách hàng mong muốn - Chi phí sản xuất bán hàng: Là yếu tố cần cân nhắc kỹ lưỡng trước định giá bán sản phẩm Trong hầu hết ngành cơng nghiệp, yếu tố Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ thị trường chi phí xem xét định giá bán Khơng có doanh nghiệp định giá bán sản phẩm chi phí sản xuất dài hạn khơng có nhà quản lý định khơng xem xét đến thị trường Việc xác định giá bán phải dựa sở chi phí cân với lực thị trường phản ứng khách hàng đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh: Một doanh nghiệp khơng thể định giá bán mà khơng để ý đến sản phẩm chiến lược định giá doanh nghiệp cạnh tranh Các doanh nghiệp phải thu thập thơng tin thị trường, đối thủ cạnh tranh để dự báo hành vi đối thủ cạnh tranh, khơng doanh nghiệp bị thị trường doanh thu doanh nghiệp bị đối thủ cạnh tranh định giá bán thấp cho sản phẩm loại với chất lượng tương đương - Các yếu tố khác: Trong định giá bán nhà quản lý phải xem xét đến vấn đề luật pháp, trị, hình ảnh doanh nghiệp trước cơng chúng Ví dụ sách chống phá giá loại hàng hóa có ảnh hưởng đến xáo trộn kinh tế nói chung, hay quy định giá trần cho sản phẩm có tác động đến hoạt động doanh nghiệp đến đời sống đại đa số người dân… Quyết định thứ giá bán sắt thép Hiện nay, Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng 3-2 có mặt hàng Sản xuất kinh doanh sản phẩm Cống bê tơng sản phẩm Đá xây dựng Vì mà tất chi phí hoạt động Cơng ty phân bổ hết cho loại sản phẩm Còn mặt hàng sắt thép lĩnh vực thương mại (mua bán lại) nên việc kinh doanh mặt hàng sắt thép phụ thêm, việc định giá bán mặt hàng sắt thép đơn giản Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ Trước tiên xem xét giá vốn hàng bán, giá vận chuyển, bốc xếp đến tận nơi cho khách hàng; Kế đến tìm hiểu nhu cầu khách hàng ( xem xét mức khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm); Tiếp theo tìm hiểu gía bán đối thủ cạnh tranh Sau đưa định cách tính: (Gía vốn hàng bán *5%) + (Chi phí vận chuyển, bốc xếp) Tuy nhiên tùy vào khách hàng mà ta định giữ ngun giá hay giảm xuống Ví dụ: Trong tháng 10/2012 Cơng ty CP Xây dựng Khánh Bình có nhu cầu mua 50.000kg sắt Đơng Nam Á, nhân viên kinh doanh đến chào giá 15.225 đồng/kg (báo giá Cơng ty cộng vào mức lợi nhuận 5% so với giá vốn hàng bán) Tuy nhiên bên Cơng ty Khánh Bình đề nghị giảm giá xuống 14.600 đồng/kg chịu ký hợp đồng Do khách hàng đề nghị mức giảm q nhiều nên nhân viên kinh doanh báo lại việc, Sau xem xét thấy bán lơ hàng lợi nhuận đem lại thấp, tơi định cho bán, với lý sau đây: - Ngay từ đầu Cơng ty xác định mặt hàng kinh doanh phụ, nên cho dù có bán hay khơng tất chi phí như: lương nhân viên, chi phí điện nước, chi phí mặt bằng, chi phí quản lý,… sản phẩm Cống Đá chịu hết, thấy có lãi bán - Lơ hàng giảm giá nhiều có lãi 5.000.000 đồng (do giá vốn hàng bán 14.500 đồng/kg) - Tạo thêm cơng ăn việc làm cho phận vận chuyển, bốc xếp - Đây khách hàng lớn, tiềm năng, có nhu cầu lấy hàng thường xun tháng 100.000kg tạo mối quan hệ làm ăn, uy tín cho doanh nghiệp Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ - Khơng đối thủ cạnh tranh có hội tiếp cận tạo mối quan hệ với khách hàng Quyết định thứ hai xây dựng giá bán sản phẩm Cống bê tơng Liên quan đến xây dựng giá bán sản phẩm Cống bê tơng Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng 3-2 Đây mặt hàng Cơng ty Sản xuất xong bán cho khách hàng, việc định giá bán mặt hàng phức tạp nhiều so với mặt hàng sắt thép, cụ thể như: * Thứ phải xây dựng giá thành sản xuất Dưới bảng tính giá thành thực tế Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng 3-2 CƠNG TY CỔ PHẦN CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3-2 Độc lập - Tự - Hạnh Phúc BẢNG TÍNH GIÁ THÀNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM CỐNG BÊ TƠNG LY TÂM Hạng mục: Cống bê tong ly tâm Ø300VH-4M Đơn vị thiết kế: Cơng ty TNHH Tư vấn Đầu tư Xây dựng Phương Nam - Căn Thơng báo số 61/TB-CY ngày 07/07/11 V/v ban hành định mức cống ly tâm; - Căn Thơng báo số 431/TB-CY ngày 11/8/10 V/v qui định cách tính giá thành, giá bán sản phẩm sản xuất Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng 3-2; Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ - Căn Quyết định số: 30/QĐ-CTY ngày 28/04/12 V/v ban hành mức lương nhân cơng trực tiếp sản xuất tại Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng 3-2; - Căn bảng trích khấu hao tài sản Q II-2012 P.TC cung cấp - Căn Quyết định số: 178/2009/QĐ-CTY ngày12/06/09 ban hành định mức tiêu hao nhiên liệu thời gian dời cống xe tải cẩu; - Căn giá thị thường thời điểm ngày 08/09/2012 Khối lượn g bê tơng Diễn giải m3 Đvt Khối lượng thi cơng Đơn giá Thành tiền 0,23 Stt 421.8 I CHI PHÍ VẬT TƯ Cát bê tơng m3 0,107 Đá 1x1 m3 0,122 Đá mi sàn m3 0,082 Xi măng PCB40 kg 81,677 Nước lít 51,714 Thép Ø5 kg 10,766 38 210.9 22.5 09 67 198.5 24.2 51 23 122.3 10 16 030 1.3 110 55 635 88 16.0 173 Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ 91 14.9 Thép Ø6 kg Thép Ø8 kg Thép Ø10 kg 10 Điện sản xuất kw 16,690 11 Que hàn 3.2mm kg 0,156 12 Than đá kg 8,024 13 Dầu bơi khn lít 0,285 lít 0,2356 0,110 0,220 14 15 16 II Dầu DO dùng cho xe cuốc Bulong M16, L=50mmm Bulong M24, L=80mmm 3,5/7 4/7 NC cẩu cống lên bậc 4/7 - 14.9 55 - 15.0 91 - 1.2 20 42 729 19.7 3.0 27 77 5.0 40 00 120 26.0 7.4 00 10 19.6 4.6 36 26 5.6 00 16 19.0 4.1 00 80 - CƠNG NCSX lồng thép bậc 55 CHI PHÍ NHÂN NCSX bê tơng bậc 236 cơng 0,490 cơng 0,100 cơng 0,029 157.1 39 249.8 122 08 406 258.6 25 92 869 258.6 7.5 92 02 Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ III NC lái xe cuốc 1/4 10 11 0,0055 CHI PHÍ MÁY THI Cẩu trục 7.5T-10T ca 0,015 Máy trộn 1000 lít ca 0,009 Hệ thống băng tải ca 0,005 Hệ thống cân xi măng ca 0,004 Xe cuốc Solar 130 ca 0,0055 Trạm cân cát đá ca 0,008 Xe rùa nạp liệu ca Giàn quay bê tơng ca 0,021 ca 0,005 Máy hàn 300A ca 0,034 Máy duỗi tự động ca 0,013 2tấn/giờ - Motơ giảm tốc 3fa, 3,7kw 12 quấn lồng thép 247.6 1.3 07 62 - CƠNG Lò đốt than cơng ca - 25.5 41 117.1 1.7 33 57 36.4 14 28 100.2 00 01 31.6 85 27 297.1 1.6 10 34 104.6 27 37 75.1 50 - 160.0 3.3 17 60 131.3 06 57 16.5 40 62 5.7 19 74 16.7 89 Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ 13 14 15 16 Khn cống ca 0,333 Máy mở bulong ca 0,067 Trạm biến áp ca 0,072 Búa thử bê tơng ca 0,072 ca 0,072 Máy nén khí, bình nén 17 IV khí, hệ thống nén khí CHI PHÍ DỜI CỐNG ca 0,016 Chi phí nhiên liệu lít 0,685 cơng 0,016 V VI dời CHI PHÍ TRỰC TIẾP 47 5.3 47 58 66.0 4.7 38 55 2.5 12 81 20.3 1.4 24 63 25.0 58 265.0 4.1 21 43 18.6 12 82 791 519.6 8.1 47 24 92 đồng/cá i VII CHI PHÍ CHUNG " VII GIÁ THÀNH SẢN đồng/cá I 67 12.5 TIẾP KHÁC CHI PHÍ TRỰC 8.9 - Chi phí ca máy Chi phí nhân cơng di 26.8 XUẤT i IX TIẾT GIẢM " X GT-SX SAU TIẾT đồng/cá 642.1 68 35.3 19 677.4 87 20.3 25 657.1 Trang BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ XI GIẢM i LÀM TRỊN " 62 657.2 00 Thuận An, ngày 04 tháng 10 năm 2012 TỔNG GIÁM ĐỐC PHỤ TRÁCH BỘ PHẬN Người lập Ghi chú: Bảng tính giá thành sản xuất phê duyệt ngày 04/10/2012 *Xây dựng giá bán sản phẩm Khi có giá thành sản xuất 01 Cống Ø300VH-4M 675.200 đồng, sau tơi định đề nghị mức giá bán sau: - Chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí lãi vay 19.716 3.286 - Gía thành tồn 680.202 - Lợi nhuận dự kiến (20%) 136.040 - Giá bán chưa thuế VAT 816.242 - Thuế VAT (10%) - Giá bán có thuế VAT (đồng/cái) 81.624 897.867 Mặt dù giá bán định cho loại Cống Ø300VH-4M 897.867 đồng/cái, tùy vào Nhu cầu khách hàng; Hành động đối thủ cạnh tranh; Chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm; Các vấn đề luật pháp, trị… mà tơi giảm thêm cho trường hợp cụ thể Tài liệu tham khảo: Trang 10 BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ Kế toán quản trị – Nhà xuất thống kê – tháng 10/2010 – Biên soạn: Nguyễn Tấn Bình Kế toán quản trị – Chương trình đào tạo Thạc só Quản trò kinh doanh quốc tế – Tài liệu tham khảo – Lưu hành nội – Tháng 8/2009 Trang 11 ... thụ sản phẩm; Các vấn đề luật pháp, trị mà tơi giảm thêm cho trường hợp cụ thể Tài liệu tham khảo: Trang 10 BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ Kế toán quản trị – Nhà xuất thống kê – tháng 10/2010...BÀI TẬP CÁ NHÂN - MƠN KẾ TỐN QUẢN TRỊ BÀI KIỂM TRA HẾT MƠN Chủ đề: “Thơng tin kế tốn quản trị phục vụ việc định quản lý” u cầu: - Anh (chị) chọn hai (2) định... đưa cơng việc kinh doanh hàng ngày có liên quan đến thơng tin kế tốn quản trị - Thu thập trình bày số liệu thơng tin kế tốn quản trị cần thiết liên quan đến định - Đưa định giải thích lý (các