Doanh Thu, Thu Nhập, Lợi Nhuận Và Phân Phối Lợi Nhuận, Đòn Bẩy Tác Động Đến Lợi Nhuận Của Doanh Nghiệp

2.1 Khái niệmDoanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần

CHƯƠNG V

DOANH THU, THU NHẬP, LỢI

NHUẬN VÀ PHÂN PHỐI LỢI NHUẬN,

ĐÒN BẨY TÁC ĐỘNG ĐẾN LỢI

NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

NỘI DUNG

I. DOANH THU, THU NHẬP

II. CÁC LOẠI THUẾ CHỦ YẾU ĐỐI VỚI HĐSXKD CỦA

DN

III. LỢI NHUẬN VÀ PHÂN PHỐI LỢI NHUẬN

IV. ĐIỂM HÒA VỐN CỦA DN

V. CÁC QUỸ CHUYÊN DÙNG CỦA DN

VI. HỆ THỐNG CÁC ĐÒN BẨY CỦA DN.

I DOANH THU, THU NHẬP

1.Tiêu thụ sản phẩm

2 Doanh thu

3 Thu nhập khác

4 Ý nghĩa của doanh thu

5 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

6 Lập kế hoạch doanh thu

7 Giá cả và ứng xử giá cả của doanh nghiệp

1 Tiêu thụ sản phẩm.

1.1 Khái niệm 1.2 Các phương thức tiêu thụ sản phẩm

1.1 Khái niệm

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu được tiền hoặc được người mua chấp nhận thanh toán theo phương thức thanh toán và giá cả đã thoả thuận

về số sản phẩm đó

1.2 Các phương thức tiêu thụ sản phẩm.

 Chuyển hàng

2 Doanh thu của doanh nghiệp

2.1 Khái niệm

2.2 Nội dung của doanh thu.

2.1 Khái niệm

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

2.1 Khái niệm

Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ (gồm giảm giá hàng bán, giá trị hàng bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phải nộp)

 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh:

 Doanh thu từ hoạt động tài chính:

2.2 Nội dung của doanh thu

* Một số điểm cần chú ý về quản lý doanh thu:

• Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi:

a/ Doanh nghiệp đã chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua;

b/ Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý

c/ Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn;

d/ Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng;

e/ Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.

• Doanh thu về cung cấp dịch vụ được ghi nhận:

a/ Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn; b/ Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ đó;

c/ Xác định được phần công việc đã hòan thành vào ngày lập Bảng cân đối kế toán;

d/ Xác định được chi phí phát sinh cho giao dịch

và chi phí để hoàn thành giao dịch c ung cấp dịch

vụ đó.

* Một số điểm cần chú ý về quản lý doanh thu:

• Doanh thu phát sinh từ tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi nhuận được chia:

• a/ Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch đó;

b/ Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.

* Một số điểm cần chú ý về quản lý doanh thu:

 Đối với đối tượng chịu thuế giá trị gia tăng nếu:

- Xác định số thuế giá trị gia tăng phải nộp theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu hoặc thu nhập là số tiền phải thu từ các hoạt động không bao gồm thuế giá trị gia tăng (đầu ra).

- Xác định số thuế giá trị gia tăng phải nộp theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu hoặc thu nhập là tổng số tiền phải thu từ các hoạt động (tổng giá thanh toán).

 Đối với đối tượng không chịu thuế giá trị gia tăng thì

doanh thu hoặc thu nhập là số tiền phải thu từ các hoạt động trên.

* Một số điểm cần chú ý về quản lý doanh thu:

4.Ý nghĩa của chỉ tiêu DT tiêu thụ SP

 Sản phẩm làm ra được khách hàng chấp nhận đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng

 Là nguồn tài chính quan trọng để trang trải mọi khoản chi phí

 Là nguồn tài chính để góp phần làm tăng ngân sách nhà nước; giúp doanh nghiệp tăng trưởng và phát triển

 Thúc đẩy tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sx sau

5 Các nhân tố ảnh hưởng DT tiêu thụ SP

 Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ hoặc lao

6.Lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm

6.1 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng theo đơn đặt hàng của khách hàng

6.2 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng căn cứ vào kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp

6.1 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng theo đơn đặt hàng

- Căn cứ vào các hợp đồng đặt hàng để lập kế hoạch doanh thu bán hàng hoặc cung ứng lao

vụ, dịch vụ của doanh nghiệp

- Ưu điểm: đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra sẽ tiêu thụ được hết

- Nhược điểm: khó thực hiện được nếu không

có đơn dặt hàng trước của khách hàng.

Trong đó:

 DTBH: Là doanh thu bán hàng kỳ kế hoạch

 Sti : Là số lượng sản phẩm tiêu thụ loại i trong kỳ

i

ti G ) S

( DTBH

6.2 phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng căn cứ vào kế hoạch sản xuất của DN

Sti= Sdi+ Sxi – SciTrong đó:

 Sdi:Số dư đầu kỳ sản phẩm loại i

 Sxi: Số sản phẩm sản xuất trong kỳ loại i

 Sci: Số dư cuối kỳ sản phẩm loại i

 i : Là loại sản phẩm hoặc dịch vụ ( )i  1 , n

6.2 phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng căn cứ vào kế hoạch sản xuất của DN

Sd =S3 + Sx4 – St4Trong đó:

S3 : Số dư thực tế cuối quí III kỳ báo cáo

Sx4 : Số sản phẩm sản xuất trong quí IV kỳ BC

St4 : Số sản phẩm tiêu thụ trong quý IV kỳ BC 6.2 phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng căn cứ vào kế hoạch sản xuất của DN

Một doanh nghiệp sản xuất 3 loại sản phẩm A, B,

C Những tài liệu cần thiết trên sổ sách về số kết

dư sản phẩm, số dự kiến sản xuất và tiêu thụ ở quý IV kỳ báo cáo phục vụ cho việc xác định số kết dư đầu năm kế hoạch của các loại sản phẩm được tính theo bảng sau:

VÍ DỤ:

Bảng tính số lượng sản phẩm kết dư đầu năm của từng loại sp

Số kết dư ngày 31/12

kế hoạch X

Số lượng sản phẩm kết dư thực tế bình quân quý III kỳ

báo cáo Sản lượng quý III kỳ báo cáo

CÔNG THỨC ĐIỀU CHỈNH

Số kết dư cuối kỳ của sản phẩm A = 0

Số kết dư cuối kỳ của sản phẩm B:

Số dư cuối kỳ của sản phẩm C:

% 20

%

100 000

450

000

90

%

100 )

000

180 000

150 000

120

(

000 40 000

30 000

%

100000

.370

000

37

%

100)

000.110000

.140000

.120

(

000.15000

.20000

Số lượng sản phẩm A cuối kỳ kế hoạch là:

BẢNG KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SP NĂM (N + 1)

S

P đv t Số dư đầu

kỳ

sản xuất trong

kỳ

Số dư cuối

kỳ

Tiêu thụ trong

kỳ

Giá bán đơn vị (1000 đ )

Doanh thu bán hàng (1000 đ)

7.Giá cả và ứng xử giá của DN

 Cơ cấu giá cả

 Phân cấp định giá và quản lý

II CÁC LOẠI THUẾ CHỦ YẾU ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DN

III LỢI NHUẬN VÀ PHÂN PHỐI LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

DOANH NGHIỆP

A LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

1. Khái niệm, nội dung và ý nghĩa của lợi nhuận

2. Các chỉ tiêu về lợi nhuận

3. Kế hoạh hóa lợi nhuận

1 Khái niệm, nội dung và ý nghĩa của lợi nhuận

1.1 Khái niệm

1.2 Nội dung

1.3 ý nghĩa

1.2.Nội dung lợi nhuận của doanh nghiệp

 Lợi nhuận hoạt động kinh doanh:

+ Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận về hoạt động tài chính

 Lợi nhuận của các hoạt động khác:

1.3 Ý nghĩa của chỉ tiêu lợi nhuận

 Là đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời còn là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

 Là điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài chính của doanh nghiệp được ổn định, vững chắc

 Là chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá chất lượng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

 Là nguồn tham gia đóng góp theo luật định vào ngân sách nhà nước dưới hình thức thuế thu nhập doanh nghiệp

2 Các chỉ tiêu về lợi nhuận

2.1 Mức lợi nhuận tuyệt đối

2.2 Mức lợi nhuận tương đối (Tỷ suất lợi nhuận)

2.1 Mức lợi nhuận tuyệt đối

Lợi nhuận trước thuế và lãi vay (EBIT) Lợi nhuận trước thuế (EBT)

Lợi nhuận sau thuế (EAT)

2.2 Mức lợi nhuận tương đối (tỷ suất lợi nhuận)

% 100





VKD

EBIT ROI

a/ Tỷ suất sinh lời của vốn kinh doanh (tỷ suất lợi nhuận trước thuế và lãi vay trên vốn kinh doanh)

2.2 Mức lợi nhuận tương đối (tỷ suất lợi nhuận)

% 100





VKD

EAT ROA

b/ Doanh lợi của vốn kinh doanh (tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn kinh doanh)

2.2 Mức lợi nhuận tương đối (tỷ suất lợi nhuận)

% 100





VCSH

EAT ROE

c/ Doanh lợi của vốn chủ sở hữu (tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu)

2.2 Mức lợi nhuận tương đối (tỷ suất lợi nhuận)

% 100





DT

EAT ROS

d/ Doanh lợi tiêu thụ (tỷ suất lợi nhuận sau thuế

trên doanh thu)

3 Kế hoạch hóa lợi nhuận

3.1 Căn cứ lập kế hoạch hoá lợi nhuận 3.2 Kế hoạch hóa lợi nhuận

3.1 Căn cứ lập kế hoạch lợi nhuận

- Kế hoạch chi phí hoạt động kinh doanh

- Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

- Kế hoạch doanh thu

- Kế hoạch trích lập và sử dụng các quỹ doanh nghiệp

3.2 Kế hoạch hoá lợi nhuận

a Phương pháp trực tiếp

b Phương pháp gián tiếp

Giá vốn hàng bán -

Chi phí bán hàng

-Chi phí quản lý doanh nghiệp

a/ Phương pháp trực tiếp

Hoặc có thể được xác định:

Lợi nhuận hoạt

động kinh doanh =

Doanh thu thuần -

Giá thành toàn bộ của sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ

tiêu thụ trong kỳ

*Lợi nhuận của các hoạt động tài chính được xác định như

a/ Phương pháp trực tiếp

* Lợi nhuận các hoạt động khác được xác định như sau:

Lợi nhuận hoạt

động khác

Doanh thu hoạt động khác -

Thuế gián thu (nếu

-Chi phí hoạt động khác

a/ Phương pháp trực tiếp

Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp:

(a)

+

Lợi nhuận hoạt động tài chính(b)

+

Lợi nhuận hoạt động khác(c)

a/ Phương pháp trực tiếp

Lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp trong kỳ:

Lợi nhuận sau

kỳ

a/ Phương pháp trực tiếp

b Phương pháp gián tiếp:

1 Doanh thu thuần về bán hàng

2 Giá vốn hàng bán

3 Lợi nhuận gộp

4 Doanh thu hoạt động tài chính

5 Chi phí hoạt động tài chính

6 Chi phí bán hàng

7 Chi phí quản lý doanh nghiệp

8 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

9 Thu nhập khác

10 Chi phí khác

11 Lợi nhuận khác

12 Tổng lợi nhuận trước thuế

13 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp

14 Lợi nhuận sau thuế

B PHÂN PHỐI VÀ SỬ DỤNG LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP

1 Yêu cầu của việc phân phối lợi nhuận

2 Nội dung phân phối và sử dụng lợi nhuận

3 Biện pháp tăng lợi nhuận

1 Yêu cầu của việc phân phối lợi nhuận

 Phải hoàn thành trách nhiệm đối với nhà

nước theo pháp luật.

 Phải dành phần lợi nhuận để lại để giải quyết

các nhu cầu sản xuất kd.

 Phải đảm bảo lợi ích của các thành viên

trong đơn vị.

2 Nội dung phân phối và sử dụng lợi nhuận DN

2.1 Đối với doanh nghiệp nhà nước 2.2 Đối với các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn

3 Biện pháp tăng lợi nhuận

3.1 Phấn đấu giảm chi phí hoạt động kinh doanh

IV XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN

1 Xác định điểm hòa vốn của doanh nghiệp

2 Cách xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ tại điểm hòa vốn

(Sản lượng hòa vốn) đối với doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ một loại sản phẩm

3 Cách xác định doanh thu hòa vốn đối với doanh nghiệp sản

xuất kinh doanh nhiều loại sản phẩm

4 Vẽ đồ thị điểm hòa vốn của doanh nghiệp

5 Xác định sản lượng tiêu thụ để đạt lợi nhuận dự kiến

6 Xác định công suất hoà vốn của DN

7 Xác định thời gian đạt điểm hoà vốn của DN

8 Tác dụng của việc phân tích điểm hoà vốn của doanh nghiệp

1 Xác định điểm hòa vốn của doanh nghiệp:

Điểm hòa vốn của doanh nghiệp là điểm mà tại đó doanh thu bằng chi phí đã bỏ ra.

Gọi: Qhv : Sản lượng hòa vốn

F:Tổng chi phí cố định v:Chi phí khả biến trên mỗi đơn vị sản phẩm p:Giá bán đơn vị sản phẩm

sản lượng hoà vốn:

2 Sản lượng hòa vốn đối với một loại sản phẩm

v p

F





Ví dụ

Giả thiết một doanh nghiệp có chi phí cố định là 80 triệu đồng, chi phí biến đổi cho mỗi đơn vị sản phẩm A là 4.000 đồng, giá bán mỗi đơn vị sản phẩm A là 20.000 đồng

Hãy xác lập mối quan hệ giữa sản lượng tiêu thụ, chi phí

cố định, chi phí biến đổi, doanh thu và kết quả tiêu thụ

Nếu q > 5.000 sp: doanh nghiệp có lời

Nếu q = 5.000 sp: doanh nghiệp hòa vốn

Nếu q < 5.000 sp: doanh nghiệp bị lỗ

sp

Q hv 5.000

)420

(

000

20 



hv

12.000 16.000 20.000 24.000 28.000 32.000

92.000 96.000 100.000 104.000 108.000 112.000

60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 160.000

-32.000 -16.000

+16.000 +32.000 +48.000

MỐI QUAN HỆ

3 Doanh thu hòa vốn đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều loại sp

F

Shv



 1

4 Vẽ đồ thị điểm hịa vốn của doanh nghiệp

I Chi phí biến đổi (y2) M

(y1) F

Lỗ Chi phí cố định

O q0 q Sản lượng tiêu thụ

(q)

5 Xác định sản lượng tiêu thụ để đạt lợi nhuận dự kiến

Nếu gọi:

Pf: là lợi nhuận cần đạt được (EBIT)

qf: là sản lượng cần tiêu thụ để đạt được Pf

Ta có: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí

6 Xác định công suất hoà vốn của DN

h% là công suất hòa vốn

 Nếu h% > 1: DN khôngđạt được điểm hòa vốn

 Nếu h% < 1: DN đạt được điểm hòa vốn

 Khoảng cách an toàn về công suất = 1 – h%

%

100 )

q

F h

Một doanh nghiệp chuyên sản xuất sản phẩm A Theo công suất thiết kế mỗi năm có thể sản xuất được 5.000 sản phẩm với chi phí biến đổi cho một sản phẩm là 120.000 đồng, giá bán hiện hành là 200.000 đồng/ sản phẩm.

Người quản lý muốn biết phải huy động bao nhiêu công suất để không bị lỗ (hòa vốn) Cho biết tổng chi phí cố định

là 320 triệu đồng

VÍ DỤ

Ta thấy, DN muốn không bị lỗ phải huy động ít nhất 80% công suất hiện có, và khoảng cách an toàn về công suất là:

100% – 80 % = 20%

% 80

100 )

000 120 000

200 ( 000 5

ñ 000 000

7 Xác định thời gian đạt điểm hoà vốn của DN

Nếu gọi:

 Thv : Là thời gian đạt điểm hoà vốn (theo tháng)

 Tn : thời gian 1 năm (12 tháng)

 Shv : Doanh thu hoà vốn

8 Tác dụng của việc phân tích điểm hoà vốn của DN

- Đánh giá rủi ro của một doanh nghiệp hoặc rủi ro của một dự án

- Lựa chọn những phương án sản xuất và tiêu thụ khác nhau

- Đánh giá khả năng tạo lãi của một phương án sản xuất sản phẩm mới

V CÁC QUỸ CHUYÊN DÙNG CỦA DN

1/ Quỹ đầu tư phát triển

2/ Quỹ dự phòng tài chính

3/ Quỹ phúc lợi

4/ Quỹ khen thưởng

5/ Quỹ quản lý cấp trên

(Sinh viên tự nghiên cứu tài liệu)

VI Hệ thống các đòn bẩy của doanh nghiệp

1/ Đòn cân định phí (Đòn bẩy kinh doanh)

2/ Đòn cân nợ (Đòn bẩy tài chính)

3/ Đòn bẩy tổng hợp

1/ Đòn bẩy kinh doanh

- Đo l ờng mức độ ảnh h ởng của đòn bẩy kinh doanh

* Tại một thời điểm:

v p

Q

v p

) (

1/ §ßn bÈy kinh doanh

1/ §ßn bÈy kinh doanh

0

Q DOL

Tăng khả năng sinh lời của vốn kinh doanh

Yêu cầu:

1/ Tính Qhv kinh doanh của 3 doanh nghiệp?,

2/ Tính DOL của 3 DN và nêu ý nghĩa Biết rằng cả 3 DN cùng tiêu thụ tại mức 100 sản phẩm

3/ Nếu sản lượng ở kỳ sau tăng 20% hoặc giảm 30% so với kỳ đầu thì EBIT của 3 doanh nghiệp sẽ thay đổi như thế nào?

1/ Sản lượng hòa vốn

sp v

p

F Q

sp v

p

F Q

sp v

p

F Q

C B A

hv hv hv

60 1

2 60

40 5

, 1 2

20

50 2

, 1 2

2/ Tính DOL

5 ,

2 60

) 1 2

( 100

) 1 2

(

100 )

(

) (

67 ,

1 20

) 5 , 1 2

( 100

) 5 , 1 2

(

100 )

(

) (

2 40

) 2 , 1 2

( 100

) 2 , 1 2

(

100 )

(

) (

p Q

v p

Q DOL

F v

p Q

v p

Q DOL

F v

p Q

v p

Q DOL

C B A

 Ý nghĩa

% 5 , 2

% 1 5

, 2

% 67 , 1

% 1 67

, 1

% 2

% 1 2

0 0

0 0

0 0

C EBIT

EBIT

Q

Q DOL

B EBIT

EBIT

Q

Q DOL

A EBIT

EBIT

C B A

1/ Đòn bẩy kinh doanh

- Bản chất của đòn bẩy kinh doanh:

Phản ánh mức độ sử dụng chi phí cố định trong tổng chi phí kinh doanh của doanh nghiệp

=> Nếu tỷ trọng chi phí cố định lớn thì có đòn bẩy kinh doanh lớn và ng ợc lại.

1/ Đòn bẩy kinh doanh

- Tác động của đòn bẩy kinh doanh:

Giống con dao hai l ỡi tác động vào lợi nhuận tr ớc lãi vay và thuế (EBIT)

+ Nếu v ợt qua hoà vốn: Đòn bẩy kinh doanh lớn

sẽ gia tăng nhiều EBIT

+ Nếu không v ợt qua hoà vốn: Đòn bẩy kinh

doanh lớn sẽ làm sụt giảm nhiều EBIT

1 Sản l ợng hoà vốn của ph ơng án nào lớn hơn?Vẽ đồ thị?

2 Đòn bẩy kinh doanh ph ơng án nào lớn hơn tại sản l ợng 35

sản phẩm?

3 Giả sử giới hạn thị trường là 45sp, ta chọn phương ỏn nào

đầu tư? Vỡ sao?