tình hình hoạt động kinh doanh cooont ty TNHH hùng mạnh

MỤC LỤC MỤC LỤC Danh mục bảng biểu .2 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng : Báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cấu trúc máy tổ chức doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh Sơ đồ 2: Dây chuyền sản xuất doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh PHẦN GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN HÙNG MẠNH 1.1 Sự hình thành phát triển công ty - Tên gọi: Doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh - Trụ sở: Xã Thiệu Giao, Huyện Thiệu Hóa, Tỉnh Thanh Hóa - Doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh thành lập theo định số 2627/QĐ-CT Ngày 25/02/2006 chủ tịch ủy ban nhân dân tỉnh Thanh Hóa - Giấy phép kinh doanh số: 2801007931 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 25/04/2006 - Doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh thành lập theo loại hình doanh nghiệp nhỏ vừa, doanh nghiệp có dấu tài khoản riêng, hạch toán độc lập - Nghành nghề kinh doanh chủ yếu Doanh nghiệp sản xuất gạch Tuynen chuyển giao công nghệ dây chuyền sản xuất gạch Tuynen - Mã số thuế: 2801007931 - Điện thoại giao dịch: (037)3 811 767 Fax: (037)3 811 767 - Tổng số cán công nhân viên tính đến ngày 31/12/2014: 90 người 1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty Sơ đồ 1: cấu trúc máy tổ chức doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH BÁN HÀNG Tổ lái máy Tổ điện TRƯỞNG PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN Tổ tạo hình TRƯỞNG PHÒNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Tổ phơi đảo Tổ xếp goong LƯU TRỮ TRƯỞNG PHÒNG KỸ THUẬT TỒN KHO Tổ xuống goong Tổ bảo vệ Tổ bốc xếp * Ban giám đốc: Là cấp lãnh đạo cao doanh nghiệp, đạo hoạt động doanh nghiệp - Giám đốc – Chủ Doanh nghiệp: Bùi Văn Sáu người đứng đầu Doanh nghiệp, có trách nhiệm quản lý điều hành tình hình tài chính, quy trình sản xuất sản phẩm đơn vị cách toàn diện, liên tục, rộng rãi kịp thời chịu trách nhiệm định - Các phó giám đốc: Là người Giám đốc ủy quyền thực công việc chuyên môn, trực tiếp điều hành sản xuất, đạo phòng ban phân xưởng sản xuất * Phòng kinh doanh: Có chức giới thiệu tiêu thụ sản phẩm, tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng * Phòng kế hoạch tổ chức sản xuất: Thực chức quản lý doanh nghiệp lĩnh vực: Nghiên cứu, soạn thảo nội quy, quy chế tổ chức lao động nội doanh nghiệp giải thủ tục việc hợp đồng lao động, tuyển dụng, điều động, bổ nhiệm, miễn nhiệm, cho việc cán công nhân Bên cạnh đó, tham mưu cho Ban Giám đốc việc giải sách, chế độ người lao động theo quy định Bộ luật Lao động Theo dõi, giải chế độ, sách bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, tai nạn lao động, hưu trí, chế độ nghỉ việc suy giảm khả lao động, chế độ sách khác có liên quan đến quyền lợi, nghĩa vụ cho cán bộ, công nhân Nghiên cứu, đề xuất phương án cải tiến tổ chức quản lý, xếp cán bộ, công nhân cho phù hợp với tình hình phát triển sản xuất - kinh doanh, kiểm tra việc phân loại sản phẩm, theo dõi suất lao động - Một y tá kiêm nhiệm công việc tạp vụ - Bộ phận phục vụ: Nấu ăn, nấu nước - Các tổ sản xuất: Tổ trưởng, tổ phó * Phòng kế toán: Có nhiệm vụ hạch toán theo chế độ chuẩn mực tài - Hạch toán tiền hoạt động sản xuất kinh doanh - Tính giá thành sản phẩm - Tính toán hiệu sản xuất kinh doanh, báo cáo tài kịp thời - Thực nghĩa vụ với Nhà nước - Tổng hợp số liệu phân tích tình hình tài để cung cấp thông tin xác kịp thời cho Ban Giám đốc 1.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty Sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: - Gạch xây lỗ A1 Gạch xây lỗ A2 Gạch đặc Gạch lỗ Công suất thiết kế sản xuất từ 15 – 20 triệu viên gạch xây lỗ/ năm theo công nghệ sản xuất gạch đất sét nung cách tạo hình kiên hợp hút chân không lò nung Tuynen, quy trình công nghệ sản xuất đại nước ta với đặc điểm bật như: Sử dụng nhiều loại đất nguyên liệu ủ trộn với nhau, kết hợp pha tỷ lệ than cám định, tạo suất lao động cao, kiểu dáng đẹp, chất lượng sản phẩm tốt đáp ứng xây dựng công trình kiên cố Đặc biệt chất thải độc hại ít, đạt tiêu chuẩn môi trường *Quy trình công nghệ sản xuất gạch chia làm giai đoạn: - Giai đoạn 1: Khâu ủi trộn đất nguyên liệu, tạo hình dáng sản phẩm - Giai đoạn 2: Khâu phơi đảo gạch mộc, xếp goòng - Giai đoạn 3: Khâu sấy nung đốt sản phẩm - Giai đoạn 4: Khâu xuống phân goòng loại sản phẩm + Giai đoạn 1: Khâu ủi trộn đất nguyên liệu, tạo hình dáng sản phẩm Đất nguyên liệu tập kết ủi trộn, ủ chất cao thành núi nhằm trì độ ẩm đủ thời gian khoảng đến tháng, sau ủi vào cấp liệu thùng pha trộn phá vỡ hoàn đất to cung cấp đặn cho máy cán thô qua băng tải, máy cán thô với khe hở nhỏ 10mm tiếp tục làm nhiệm vụ đập phá vỡ cấu trúc đất nguyên liệu từ máy cán thô Đất rơi xuống máy nhào trục có lưới lọc đặt giá Tại vị trí máy nhào bố trí cấu pha than (than nghiền nhỏ dạng cám) với tỷ lệ pha 100 đến 150 kg/ 1000 viên gạch mộc (tùy theo chất lượng than) Máy nhào trục có lưới lọc đảm bảo độ đồng hỗn hợp nguyên liệu đất than đồng thời cho thêm nước để tăng độ dẻo kết dính đất Ra khỏi máy nhào dạng cục đất hình trụ nhỏ, nhờ băng tải hỗn hợp nguyên liệu rơi xuống máy cán mịn, sau rơi xuống máy nhào đùn liên hợp hút chân không Dưới tác dụng máy nhào, hỗn hợp nguyên liệu trộn làm nhỏ lần cuối, thêm nước cho đủ tạo hình cắt thành lát mỏng qua buồng chân không, không khí hút tạo cho khối đất có độ xịt đặc rơi xuống máy ép tùy theo yêu cầu sản xuất loại gạch tạo khuôn mẫu kiểu gạch đó, máy cắt tự động cắt băng đất thành viên gạch mộc kích thước theo yêu cầu Các loại gạch mộc phế phẩm phần thừa thu nhận sử dụng lại Gạch khỏi băng tải máy cắt qua bàn chứa công nhân tạo hình chuyển lên xe kéo bánh đẩy tới cáng phơi giao cho phận phơi đảo + Giai đoạn 2: Khâu phơi đảo gạch mộc, xếp goòng Việc phơi gạch mộc xếp phơi tạo khẽ hở thông thoáng, tiếp xúc nhiều với gió, ánh nắng, đảm bảo hình dáng viên gạch + Giai đoạn 3: Khâu sấy nung sản phẩm Gạch mộc sau phơi cáng đến ngày (tùy theo điều kiện thời tiết) sau gạch mộc phơi đảo độ ẩm giảm xuống 12 – 14 %, chuyển sang xếp kên goòng đưa vào lò sấy, lò sấy sấy kéo dài Lò nung đưa làm giai đoạn nối tiếp nhau: Giai đoạn 1: Tiếp tục sấy; Giai đoạn 2: Nung; Giai đoạn 3: Làm mát + Giai đoạn 4: Khâu xuống phân goòng loại sản phẩm Sau nung làm mát, gạch đưa tháo rỡ, phân loại đưa bãi xếp thành cao nhập kho thành phẩm *Đặc điểm lò sấy, nung - Bên lò sấy thiết kế đường dây goòng - Kích thước lò: 45 x 2,75 x 2,5m - Sức chứa: 25 goòng - Thời gian sấy: 12 - Độ ẩm gạch mộc vào sấy: 12 – 14% - Độ ẩm lò sấy: < 5% - Số lượng gạch mộc xếp lên goòng: 2800 viên/ goòng -Kích thước lò nung: 65 x 2,75 x 2,5m -Năng suất 70.000 Máy ủi đấtbình quân:Máy nạp viên/ 24h Máy nguyên điện -Sức chứa nung: 35 goòng liệu -Nhiệt độ nung lớn nhất: 900 độ C cán thô Máy nhào trục nhào lọc Pha than Sơ Máy Máyđồ nhào Máy Phơi đảo cắtSẢN tự XUẤT CỦA đùnDOANH liên hợp NGHIỆPcán SƠtrong ĐỒ DÂY TƯ NHÂN HÙNG MẠNH nhà CHUYỀN động hút chân mịn kính không Xếp gạch mộc lên goòng Lò sấy Lò nung Xuống goòng phân loại Đưa bãi xếp cao nhập kho 1.4 Kết kinh doanh công ty vài năm gần ( 2012- 2014) Bảng1 Đơn vị tính: Đồng Chỉ tiêu 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2012 2013 15.977.432.959 16.082.514.557 Tốc độ tăng trưởng năm 2014 Tốc độ tăng trưởng năm 0,66 14.581.190.906 -9,33 0,66 14.581.190.906 -9,33 3,36 12.683.467.738 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu bán hàng 15.977.432.959 16.082.514.557 cung cấp dịch vụ (10=01-02) 4.Giá vốn hàng hóa 13.905.124.857 14.372.803.809 5.Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) 6.Doanh thu hoạt động tài 7.Chi phí tài *Trong chi phí lãi vay 8.Chí phí quản lý kinh doanh 9.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+2110.Thu nhập khác -11,8 2.072.308.102 1.709.710.748 -17,5 1.897.723.168 10,99 894.200 589.419 -34,1 740.287 26,6 111.552.071 137.927.407 23,6 117.109.923 -15,09 111.552.071 137.927.407 23,6 117.109.923 -15,09 1.689.065.103 1.362.940.718 -19,3 1.412.604.501 3,64 272.585.128 209.432.042 -23,1 368.749.031 76,1 231.823.182 763.500.000 229,3 235.092.700 -69,2 11.Chi phí khác 194.689.118 748.070.440 284,2 234.744.111 -68,6 12.Lợi nhuận khác 13.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 14.Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 37.134.064 15.429.560 -58,4 34.858.900 125,9 309.719.192 224.861.602 -27,4 369.097.620 61,14 61.943.000 49.470.000 -20,13 73.819.000 49,2 15.Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 247.776.192 175.391.602 -29,2 295.278.620 68,3 Phân tích kết kinh doanh: + Năm 2013 so với năm 2012 lợi nhuận công ty có giảm nhiều nguyên nhân yếu tố Nhưng chủ yếu la chi phí bỏ năm 2013 bỏ nhiều năm 2012 Vì vậy, doanh thu bán hàng năm 2013 lớn năm 2012 lợi nhuận thấp năm 2012 + Năm 2014 so với năm 2013 lợi nhuận công ty tăng đáng kể công ty biết cân đối khoản chi phí Vào năm 2014 doanh thu bán hàng công ty có giảm nhiên công ty lại biết tận dụng khoản thu khác lãi tài lợi nhuận tăng lên đáng kể PHẦN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh thành lập vào thời điểm thị trường xây dựng nước phát triển mạnh Trên thị trường có đa dạng sản phẩm đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng thành lập doanh nghiêp gặp phải khó khăn ban đầu Để có chỗ đứng thị trường, doanh nghiệp không ngừng đổi cải tiến công nghệ sản xuất, bồi dưỡng tay nghề cho công nhân, đầu tư vào chất lượng đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường Khi thành lập sản phẩm doanh nghiệp chủ yếu tiêu thụ huyện Thiệu Hóa, thành phố Thanh Hoá số huyện lân cận Công suất hoạt động lúc đạt 15 triệu viên sản phẩm năm Đến năm 2009 mục tiêu doanh nghiệp đưa sản phẩm xa tới huyện tỉnh không đồng mà đưa sản phẩm đến nơi khó khăn huyện miền núi Chính vậy, doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh cho công nhân học hỏi nâng cao tay nghề doanh nghiệp bạn, áp dụng khoa học kỹ thuật vào dây chuyền sản xuất, đổi số thiết bị phục vụ cho việc sản xuất như: Máy ủi, máy xúc đất, máy cắt tự động, máy nhào, trạm biến áp dự phòng Doanh nghiệp cải tiến hầm sấy, lò nung… nâng công suất nhà máy lên 18 triệu viên sản phẩm năm Chất lượng sản phẩm phù hợp TCVN 14501 – 1998, TCVN 1451 – 1998, TCVN 1452-1995 Để khẳng định thương hiệu thành thương hiệu khách hàng tin cậy khu vực tỉnh Thanh Hoá, xí nghiệp đột phá sản xuất loại sản phẩm phù hợp với yêu cầu ngày cao khách hàng Sản xuất loại sản phẩm có giá trị cao, tận dụng từ nguồn đất sét Đến năm 2012, doanh nghiệp gặp số khó khăn, biến động thị trường cố gắng đạt mục tiêu sản xuất 20 triệu viên năm 2.1 Ảnh hưởng nhân tố môi trường vĩ mô, ngành tới hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Môi trường vĩ mô ảnh hưởng tới hoạt động công ty • Nhân tố kinh tế: Các nhân tố kinh tế có vai trò quan trọng hàng đầu ảnh hưởng có tính chất định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế ảnh hưởng mạnh đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thường trạng thái phát triển kinh tế: tăng trưởng, ổn định hay suy thoái Nền kinh tế quốc dân tăng trưởng với tốc độ cao tác động đến doanh nghiệp theo hướng: Thứ nhất, tăng trưởng làm cho thu nhập tầng lớp dân cư dẫn đến khả toán cho nhu cầu họ Điều dẫn tới đa dạng hóa loại nhu cầu xu hướng phổ biến tăng cầu Thứ hai, tăng trưởng kinh tế làm cho khả tăng sản lượng mặt hàng nhiều doanh nghiệp làm tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Từ làm tăng khả tích lũy vốn nhiều hơn, tăng đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh làm cho môi trường kinh doanh hấp dẫn Nền kinh tế quốc dân ổn định hoạt động kinh doanh giữ mức ổn định Khi kinh tế quốc dân suy thoái tác động theo hướng tiêu cực doanh nghiệp Tỷ lệ lạm phát, mức độ thất nghiệp tác động đến mặt sản xuất tiêu dùng Khi tỷ lệ lạm phát cao tác động xấu đến tiêu dùng, số cầu giảm, làm cho lượng hàng tiêu thụ giảm, không khuyến khích sản xuất đầu tư giảm Chất lượng hoạt động ngành ngân hàng không tác động đến kinh doanh thân ngành mà tác động nhiều mặt đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tác động đến công tác kiểm tra, kiểm soát, giám sát nhà nước Điều thể việc tác động đến huy động sử dụng vốn kinh doanh, chi tiêu, tiết kiệm dân cư, cầu người tiêu dùng từ ảnh hưởng đến doanh nghiệp Ngoài tỷ giá hối đoái tác động đến doanh nghiệp thông qua nguồn hàng nhập xuất doanh nghiệp • Nhân tố Kỹ thuật – Công nghê: Trong xu toàn cầu hóa kinh tế nay, phát triển nhanh chóng khoa học, kỹ thuật – công nghệ lĩnh vực tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có liên quan Với trình độ khoa học công nghệ nước ta hiệu hoạt động ứng dụng, chuyển giao công nghệ đã, ảnh hưởng trực tiếp mạnh mẽ tới doanh nghiệp Xu hội nhập buộc doanh nghiệp nước ta phải tìm biện pháp để tăng khả cạnh tranh giá cả, doanh nghiệp đạt điều nhờ việc giảm chi phí yếu tố công nghệ đóng vai trò quan trọng Vì vậy, doanh nghiệp phải ý nâng cao nhanh chóng khả nghiên cứu phát triển, không chuyên giao, làm chủ công nghệ ngoai nhập mà phải có khả sáng tạo kỹ thuật công nghệ tiên tiến Sự phát triển công nghệ gắn chặt với phát triển công nghệ thông tin Việc ứng dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực quản lý góp phần nâng cao khả tiếp cận cập nhật thông tin, đặc biệt thông tin thị trường Xóa bỏ hạn chế không gian, tăng suất lao động • Nhân tố luật pháp quản lý nhà nước: Việc tạo môi trường kinh doanh lành mạnh hay không hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố luật pháp quản lý nhà nước kinh tế Việc ban hành hệ thống luật pháp có chất lượng đưa vào đời sống điều kiện đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội cạnh tranh lành mạnh; thiết lập mối quan hệ đắn, bình đẳng người sản xuất người tiêu dùng; buộc doanh nghiệp phải làm ăn chân chính, có trách nhiệm xã hội người tiêu dùng… Điều tác động tích cực đến doanh nghiệp làm ăn chân Nếu ngược lại tác động đến môi trường kinh doanh đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Không thế, ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường sống, đời sống người tiêu dùng Đến lượt mình, vấn đề lại tác động tiêu cực trở lại sản xuất Quản lý nhà nước kinh tế nhân tố tác động lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chất lượng hoạt động quan quản lý nhà nước kinh tế, trình độ thái độ làm việc cán công quyền tác động lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc tạo môi trường kinh doanh lành mạnh làm cho quan quản lý nhà nước kinh tế làm tốt công tác dự báo để điều tiết đắn hoạt động đầu tư tránh để tình trạng cung vượt cầu, hạn chế việc phát triển độc quyền, tạo môi trường bình đẳng doanh nghiệp Các sách đầu tư, sách phát triển kinh tế, sách cấu… tạo ưu tiên hay kìm hãm phát triển ngành, vùng kinh tế cụ thể, tác động trực tiếp đến kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp thuộc ngành, vùng kinh tế định • Nhân tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên bao gồm nguồn lực tài nguyên thiên nhiên khai thác, điều kiện địa lý địa hình, đất đai, thời tiết, khí hậu,… nước khu vực Các điều kiện tự nhiên ảnh hưởng đến hoạt động loại doanh nghiệp khác nhau: tài nguyên thiên nhiên tác động lớn đến doanh nghiệp thuộc lĩnh vực khai thác; đất đai, thời tiết, khí hậu ảnh hưởng đến doanh nghiệp ngành nông, lâm, thủy, hải sản từ tác động đến doanh nghiệp chế biến Địa hình phát triển sở hạ tầng tác động đến việc lựa chọn địa điểm doanh nghiệp, khí hậu, độ ẩm ảnh hưởng đến việc bảo quản, nguyên vật liệu, thành phẩm điều kiện sản xuất doanh nghiệp Điều tác động đến doanh nghiệp theo hướng làm cho doanh nghiệp phải ý tới điều kiện tự nhiên Điều kiện tự nhiên ảnh hưởng mức độ khác nhau, cường độ khác loại doanh nghiệp địa điểm khác tác động theo hai xu hướng tiêu cực tích cực • Nhân tố văn hóa – xã hội: Văn hóa xã hội ảnh hưởng cách chậm chạp song sâu sắc đến hoạt động quản trị kinh doanh doanh nghiệp Các vấn đề phong tục tập quán, lối sống, trình độ dân trí, tôn giáo, tín ngưỡng,… có ảnh hưởng sâu sắc đến cấu cầu thị trường Nhân tố tác động trực tiếp mạnh mẽ đến hoạt động doanh nghiệp du lịch, doanh nghiệp dệt may, sản phẩm tiêu dùng truyền thống Văn hóa xã hội tác động trực tiếp đến việc hình thành môi trường văn hóa doanh nghiệp, văn hóa nhóm thái độ cư xử, ứng xử nhà quản trị, nhân viên tiếp xúc với đối tác kinh doanh khách hàng 2.1.2 Môi trường ngành tác động hoạt động kinh doanh công ty • Môi trường cạnh tranh Các nhân tố môi trường cạnh tranh bao gồm: doanh nghiệp sản xuất, phân phối gạch Đây sở để xác định mức độ khốc liệt cạnh tranh thị trường thông qua đánh giá trạng thái cạnh tranh thị trường mà doanh nghiệp tham gia 10 - Điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh Liên quan đến sức mạnh cụ thể đối thủ thị trường: Quy mô, thị phần, tiềm lực tài chính, kỹ thuật công nghệ, tổ chức quản lý, lợi cạnh tranh… qua xác định vị đối thủ cạnh tranh thị trường 2.2 Thực trạng marketing công ty 2.2.1 Đặc điểm thị trường, khách hàng yếu tố nội công ty - Do quy mô công ty Hùng Mạnh loại doanh nghiệp vừa nhỏ nên thị trường phân phối doanh nghiệp chủ yếu tỉnh tỉnh lân cận: Thanh Hóa, Ninh Bình, Hà Nội, Nghệ An - Thị trường khách hàng chủ đạo doanh nghiệp với sản phẩm gạch Tuynen công ty xây dựng, đơn vị xây dựng cá nhân Trong có nhiều khách hàng trung thành như: công ty xây dựng Phúc Thịnh-chuyên thi công xây dựng trường học, sở giáo dục, sở y tế, công ty xây dựng Phát Đạt - Các đặc điểm nội doanh nghiệp, sản phẩm chủ đạo công ty + Nguồn nhân lực: đội ngũ nhân viên trải qua khóa đào tạo trước trở thành nhân viên thức Vì vậy, điểm mạnh công ty có nguồn nhân lực công ty qua đào tạo, có kinh nghiệm từ nhân viên xưởng sản xuất nhân viên phụ trách công tác văn phòng, phân phối hàng hóa + Các sản phẩm chủ đạo doanh nghiệp Hùng Mạnh - Gạch xây lỗ A1 Gạch xây lỗ A2 Gạch đặc Gạch lỗ Sản phẩm đa dạng phong phú, giá hợp lí lợi cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất đáp ứng nhu cầu khách hàng 2.2.2 Thực trạng nghiên cứu phân tích marketing, chiến lược thương hiệu công ty Là doanh nghiệp chủ yếu sản xuất có quy mô vừa nhỏ nên doanh nghiệp chưa trọng nhiều đến hoạt động nghiên cứu, phân tích marketing Để khách hàng 11 biết đến sản phẩm mình, doanh nghiệp có sử dụng cách thức chào hàng trực tiếp đến doanh nghiệp thi công xây dựng, đồng thời sử dụng sách giá cạnh tranh để khách hàng biết đến lựa chọn sử dụng gạch tuynen 2.3 Thực trạng hoạt động marketing thương mại công ty 2.3.1 Thực trạng mặt hàng công ty Các mặt hàng Công ty kinh doanh đa dạng phong phú bao gồm nhiều chủng loại, mẫu mã khác chủ yếu mẫu gạch 2.3.2 Thực trạng giá mặt hàng công ty Giá bán hàng hóa xác định dựa giá trị hàng mua vào, giá thị trường mối quan hệ Công ty với khách hàng Đối với cửa hàng bán buôn, Công ty chiết khấu theo hợp đồng theo chương trình khuyến mại, giảm giá Công ty thời kỳ Nhờ thực sách giá linh hoạt mà Công ty thu hút khách hàng, tạo uy tín thị trường 2.3.3 Thực trạng phân phối mặt hàng công ty Hiện Công ty áp dụng hai phương thức tiêu thụ phương thức bán buôn phương thức bán lẻ hàng hóa + Phương thức bán buôn: Bán buôn hình thức bán hàng mà hàng hóa nằm lĩnh vực lưu thông, chưa đưa vào lĩnh vực tiêu dùng giá trị giá trị sử dụng hàng hóa chưa thực Căn vào hợp đồng kí Công ty bên mua, bên mua cử đại diện đến kho Công ty để nhận hàng Công ty chở hàng tới kho địa điểm mà người mua yêu cầu hợp đồng Công ty xuất kho hàng hóa, giao trực tiếp cho đại diện bên mua Sau đại diện bên mua nhận đủ hàng, kí xác nhận chứng từ bán hàng, toán tiền chấp nhận nợ, hàng hóa lúc xác định tiêu thụ Chi phí vận chuyển hàng hóa quy định hợp đồng bên mua bên bán chịu + Phương thức bán lẻ: Là hình thức bán hàng trức tiếp cho người tiêu dùng, hàng hóa không tham gia vào trình lưu thông, thực hiên hoàn toàn giá trị giá trị sử dụng hàng hóa Với phương thức nhân viên bán hàng trực tiếp bán hàng (giao hàng) cho khách hàng trực tiếp thu tiền đồng thời ghi chép lại, hết ngày nhân viên bán hàng làm giấy nộp tiền cho thủ quỹ, đồng thời kiểm kê hàng tồn để xác định 12 doanh số bán ngày 2.3.4 Thực trạng xúc tiến thương mại/ truyền thông marketing công ty Công ty trình xúc tiến thương mại, hoạt động với mục tiêu mở rộng thị trường, đẩy cao doanh thu doanh nghiệp Tuy nhiên, hoạt động truyền thông doanh nghiệp chưa trọng đầu tư 2.4 Thực trạng quản trị chất lượng công ty Khi nhu cầu đời sống vật chất người ngày đáp ứng đầy đủ, chí thừa người hướng tới nhu cầu cao nhu cầu tinh thần.Và nhu cầu vậy,họ đòi hỏi tiêu chí hàng đầu “ chất lượng”.Chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ cần phải đáp ứng kịp thời phục vụ “ thượng đế” Như vậy, khía cạnh chất lượng ngày đòi hỏi cao hơn.Để tồn phát triển doanh nghiệp cần phải đáp ứng đòi hỏi này,nó tất yếu.Muốn đạt chất lượng mong muốn cần phải quản lý chặt chè yêu tố lien quan.Quản lý chất lượng khía cạnh chất lượng chức quản lý để xác định thực sách chất lượng.Theo báo cáo kết kinh doanh cuối năm 2013, Công ty đưa hướng triển khai số nội dung lên kế hoạch chương trình nâng cao chất lượng hoạt động marketing taị sở kinh doanh Hoạch định chất lượng nhằm thiết lập mục tiêu yêu cầu chất lượng đồ gỗ,kiểm soát từ khâu đầu vào hoạt động tác nghiệp sử dụng để thực yêu cầu chất lượng + Nghiên cứu, quản lý, điều hành nghiệp vụ liên quan đến sản phẩm tiến chất lượng tất sản phẩm có + Trưởng phần sản xuất trực tiếp giám sát hệ thống sản xuất để đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng đề truyền thống đến khách hàng + Nghiên cứu tìm hiểu thị trường, nhu cầu thị hiếu người tiêu dung để phát triển cải tiến mẫu mã sản phẩm Sau trình nghiên cứu phân tích công ty nhận thấy ” Việc áp dụng tiêu chuẩn ISO điều kiện cần thiết có lợi để doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm,nâng cao vị cạnh tranh,thậm chí sống doanh nghiệp thời đợi phát triển nay” 2.5 Thực trạng quản trị logistics công ty 13 - Trụ sở công ty tòa nhà tầng với diện tích 200m2 nơi làm việc cán nhân viên công ty xã thiệu Giao, huyện Thiệu Hóa, tỉnh Thanh hóa - Hiện tại, công ty có nhà máy sản xuất gạchgần trụ sở công ty, 10 xe vận tải với tải trọng 1.25 có nhiệm vụ chuyên chở hàng hóa từ nhà sản xuất đến hệ thống cửa hàng, đại lý công ty - nhà kho :1 để nguyên vật liệu sản xuất, để chưa thành phẩm sản xuất trước phân phối • Mạng lưới kinh doanh: Doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạng công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh.Các sản phẩm sau sản xuất hoàn chỉnh xưởng vận chuyển cửa hàng đại lý phân phối.Ít xảy tượng bị tồn đọng lại kho.Với hợp đồng sau kí phận tài hoạch định tích hợp nguyên liệu đầu đầu vào cách hợp lý đầy đủ,tránh tình trạng thừa thãi hay thiếu giảm thiểu diện tích chứa hàng đọng.Bên cạnh công ty có 10 xe vận tải để đảm bảo khả vận chuyện tận nơi cho nhà đại lý phân phối.Hạn chế phải thuê để giảm chi phí vận chuyển,giảm chi phí giá thành sản phẩm 14 PHẦN MỘT SỐ VẤN ĐỀ CẤP THIẾT CỦA CÔNG TY VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN 3.1 Một số vấn đề cấp thiết công ty Một số vấn đề cần giải doanh nghiệp Hùng Mạnh - Thứ nhất, tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng công ty chưa cao Hiệu kinh doanh sản phẩm công ty có xu hướng giảm, công ty cần có giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm gạch để đẩy mạnh hiệu suất kinh doanh - Thứ hai, khả cạnh tranh công ty thị trường nội địa chưa tốt Thị trường gạch xây dựng thị trường có sức cạnh trạnh liệt giá chất lượng, mẫu mã sản phẩm Vì vậy, công ty cần có giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm,đa dạng them mẫu mã sản phẩm - Thứ ba, quy mô doanh nghiệp nhỏ, thiếu vốn để đầu tư trang thiết bị, cải tiến máy móc theo công nghệ Doanh nghiệp lợi quy mô, khả tăng suất nhờ ứng dụng khoa học công nghệ nên cạnh tranh yếu với đơn vị sản xuất kinh doanh lớn thị trường - Thứ tư, năm qua công ty chưa biết đến rộng rãi thị trường nước, phải quan tâm việc marketing truyền thông 3.2 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp Định hướng 1: Cải tiến giải pháp sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm gạch tuynen doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh Định hướng 2: Hoàn thiện nâng cao công nghệ dây chuyền sản xuất nâng cao suất chất lượng sản phẩm gạch tuynen doanh nghiệp tư nhân Hùng Mạnh 15 Thân gửi bạn sinh viên TMU, Chúng trường Anh ngữ Amazing YOU –Chuyên đào tạo phát âm giao tiếp chuẩn giọng Anh Mỹ Trong kỳ thi học kỳ vừa rồi, Trường Anh ngữ Amazing YOU vui đồng hành bạn ÔN TẬP MÔN TIẾNG ANH thông qua việc chữa chi tiết đề thi năm trước Và hôm nay, Trường Anh ngữ Amazing YOU biết bạn sinh viên năm cuối gặp khó khăn vấn đề làm báo cáo thực tập nên tổng hợp tài liệu gồm 50 Báo cáo thực tập khoa Mong tài liệu giúp bạn đạt kết cao sau tập Thêm nữa, nắm tâm lý lo lắng bỡ ngỡ bạn sinh viên trường, Trường Anh ngữ Amazing YOU trường kết hợp yếu tố nâng cao cạnh tranh bạn sinh viên tham gia thị trường tuyển dụng, 3K + 1N – Kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, ngoại ngữ Trường Anh ngữ Amazing YOU đào tạo khóa học giao tiếp với lộ trình giúp bạn bước thẳng tới đích “tự tin nói tiếng Anh người ngữ” kết hợp 60% hoạt động thực hành học tiếng Anh qua phim, nói chuyện với người nước ngoài,… 40% lý thuyết giúp bạn áp dụng nhuần nhuyễn tiếng Anh vào thực tế tạo dựng tình yêu với tiếng Anh Đồng thời, kỹ xử lý công việc, xếp quản lý tài liệu,… lồng ghép khéo léo hoạt động lớp học Nếu bạn cảm thấy hứng thú , tham khảo chương trình học Amazing YOU Anh Ngữ Amazing YOU với chất lượng đầu khẳng định nhiều năm liền hy vọng đồng hành bạn TMUer đường chinh phục tiếng Anh Giao tiếp tới Hẹn gặp lại bạn vào ngày không xa đường chinh phục tiếng Anh Giao Tiếp! Mọi thông tin chi tiết xin vui lòng truy cập: Website: http://amazingyou.edu.vn/ Hotline: 04 6675 4455 – 0986 573 689 Trân Trọng, Ban điều hành AMAZING YOU 16 ... tới hoạt động công ty • Nhân tố kinh tế: Các nhân tố kinh tế có vai trò quan trọng hàng đầu ảnh hưởng có tính chất định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế ảnh hưởng mạnh. .. quyền tác động lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc tạo môi trường kinh doanh lành mạnh làm cho quan quản lý nhà nước kinh tế làm tốt công tác dự báo để điều tiết đắn hoạt động đầu tư... không tác động đến kinh doanh thân ngành mà tác động nhiều mặt đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tác động đến công tác kiểm tra, kiểm soát, giám sát nhà nước Điều thể việc tác động đến