Đồ án Quản trị marketing

Marketing là một bộ môn khoa học nghiên cứu về các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng chuyển vận của hàng hoá dịch vụ từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng, nhằm tìm ra các biện pháp hữu hiệu để bảo vệ, duy trì và phát triển thị trường. Marketing còn áp dụng trong nhiều lĩnh vực xã hội. Muốn thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh cần hiểu biết cặn kẽ về thị trường, về những nhu cầu và mong muốn của khách hàng, về nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh.

Đồ án quản trị Marketing MỤC LỤC Đồ án quản trị Marketing LỜI MỞ ĐẦU Theo thời gian, có nhiều doanh nghiệp đời lại có nhiều doanh nghiệp bị phá sản rút khỏi thị trường, vậy, có phải họ không cố gắng mà không thành công hay không, hay họ không làm nguyên tắc kinh doanh dẫn đến người tiêu dùng không bỏ tiền để mua sản phẩm họ Tất câu trả lời nằm chiến lược Marketing công ty.Từ ta thấy tầm quan trọng Marketing doanh nghiệp Marketing môn khoa học nghiên cứu hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng chuyển vận hàng hoá - dịch vụ từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng, nhằm tìm biện pháp hữu hiệu để bảo vệ, trì phát triển thị trường Marketing áp dụng nhiều lĩnh vực xã hội Muốn thành công kinh doanh, doanh nghiệp nhà kinh doanh cần hiểu biết cặn kẽ thị trường, nhu cầu mong muốn khách hàng, nghệ thuật ứng xử kinh doanh Bởi vậy, Marketing thức đưa vào giảng dạy trường đại học, đo có trường Đại Học Hàng Hải Việt Nam, nơi mà theo học Sau tiếp thu kiến thức giảng đường nhận thức rằng: Chiến lược sản phẩm có vai trò vị trí đặc biệt quan trọng Nó tảng xương sống chiến lược chung marketting Chiến lược sản phẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trường Chiến lược sản phẩm giúp doanh nghiệp xác định phương hướng đầu tư, thiết kế sản phẩm phù hợp thị hiếu, hạn chế rủi ro, thất bại, đạo thực hiệu phương pháp lại marketing hỗn hợp Vì định chọn đề tài “phân tích chiến lược cho sản phẩm công ty” cho đồ để trau dồi, nâng cao phần kiến thức mà học Trên sở kiến thức có với hướng dẫn, giúp đỡ thầy Đỗ Thanh Tùng trình tổng hợp, thu thập, phân tích, xử lý liệu đối Đồ án quản trị Marketing với Công ty TNHH Adidas Viet Nam, hoàn thành đồ án Nội dung đồ án gồm chương: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADIDAS VIETNAM CHƯƠNG : PHÂN TÍCH VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Do trình độ kiến thức hạn chế trình tiềm hiểu tìm hiểu cặn kẽ hết tài liệu nên đồ án có sai sót Vậy mong thầy cô bảo, giúp đỡ để đồ án hoàn thiện Đồ án quản trị Marketing Tôi xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái niệm 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.1.1 Định nghĩ Marketing Theo Philip Kotler: hoạt động người hướng tới thỏa mãn nhu cầu ước muốn thông qua tiến trình trao đổi Theo Hiệp hội Marketing Mỹ (1985): trình kế hoạch hóa thực nội dung sản phẩm, địnhh giá, xúc tiến phân phối sản phẩm, dịch vụ ý tưởng để tạo trao đổi nhằm thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức 1.1.1.2 Các khái niệm a Nhu cầu Nhu cầu người trạng thái cảm giác, thấy thiếu hụt điều b Mong muốn Mong muốn hình thức nhu cầu tạo thành bỏi văn hóa tính cách cá nhân c Trao đổi Trao đổi hành vi nhận từ người thứ muốn đưa lại cho người thứ 1.1.2 Nghiên cứu Marketing Nghiên cứu Marketing hệ thống phương pháp kĩ thuật thực nhằm thu thập, phân tích, xử lý giải thích thông tin cách xác khách quan thị trường Từ giúp nhà kinh doanh đưa chiến lược, định marketing có hiệu Marketing cung cấp thông tin hữu ích, để từ tìm điều khách hàng cần, khách hàng muốn Qua nghiên cứu biết rõ nhu cầu cần gì? đâu? Như nào? Vào lúc Đồ án quản trị Marketing người tiêu dùng? Người làm Marketing hình dung thứ mà người tiêu dùng cần mà người tiêu dùng không nhận Biết rõ người tiêu dùng tảng làm cho hoạt động thị trường có hiệu Qua nghiên cứu Marketing, tổ chức giảm bớt rủi ro kinh doanh, tìm kiếm hội mới, thị trường Từ tăng doanh số lợi nhuận 1.1.3 Quản trị Marketing Quản trị marketing việc phân tích, lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra việc thi hành biện pháp nhằm thiết lập, trì củng cố trao đổi có lợi với người mua lựa chọn để đạt nhiệm vụ xác định tổ chức mở rộng thị trường, tăng khối lượn bán, tăng lợi nhuận Quản trị Marketing gồm nội dung: − Hoạch định chiến lược Marketing: dựa sở chiến lược chung tổ chức Chiến lược Marketing vạch đường lối, mục tiêu chiến lược, kế hoạch Marketing cụ thể với phương tiện biệp pháp để hoàn − thành mục tiêu chiến lược Thực chiến lược Marketing: đưa chiến lược Marketing vào thực tiễn: làm, làm nào, làm đâu, làm, cần có sụ phối hợp − nào, tổn phí bao nhiêu? Kiểm tra hoạt động Marketing: nhằm xác định sai lệch kế hoạch thực Tìm nguyên nhân, khẳng định tính chất nguyên nhân, giúp cho việc định chiến lược Marketing có hiệu 1.1.4 Tiến trình quản trị Marketing theo Philip Kotler Theo quan điểm Philip Kotler, tiến trình quản trị marketing bao gồm công việc: − Phân tích môi trường − Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu − Hoạch định chiến lược marketing − Hoạch định trương trình marketing − Thực chuwong trình marketing Đồ án quản trị Marketing − Kiểm tra hoạt động marketing 1.1.4.1 Phân tích môi trường Môi trường hợp tác: Các bên có liên quan trọng việc thực mục tiêu tổ chức: nhà cung cấp; người bán lại; người tiêu dùng cuối cùng; phòng ban tổ chức; nhóm, nhân viên phòng Marketing Môi trường cạnh tranh: bên tham gia cạnh tranh với toor chức nguồn lực doanh số Môi trường kinh tế: thị trường cần có sức mua công chúng Sức mua có kinh tế phụ thuộc vào: thu nhập thực tế; giá cả; lượng tiền tiết kiệm; nợ nần khả trả tiền Môi trường kĩ thuật công nghệ: người làm Marketing cần theo dõi xu hướng sau khoa học cộng nghệ: tăng tốc việc thay đổi cộng nghệ; việc gia tăng ngân sách cho nghien cứu phát triển; hội đổi vô hạn; can thiệp nhà nước chất lượng tính an toàn sản phẩm Môi trường văn hóa – xã hội: hệ thống quan niệm, niềm tin, truyền thống chuẩn mực hành vi đơn với nhóm người cũ thể chia cách cụ thể Những yếu tố thay đổi chậm, thay đổi thường xuất sản phẩm Môi trường trị - pháp luật: bao gồm hệ thống luật luật, sách nhà nước, chế điều hành phủ, hoạt động nhóm bảo vệ quyền lợi xã hội Ở Việt Nam ban hành nhiều văn pháp luật liên quan đến sản xuất kinh doanh Nhiệm vụ người làm Marketing phải nắm vững đạo luật bảo vệ cạnh tranh, nguười tiêu dùng xã hội trước định marketing Môi trường nhân Nhân môi trường quan trọng nghiên cứu marketing người tạo nhu cầu Các yếu tố môi trường nhân là: quy mô tốc độ tăng dân số, cấu tuổi dân cư, quy mô hộ gia đình,quá trình đô thị hóa Đồ án quản trị Marketing phân bố lại dân cư, trình độ văn hóa giáo dục 1.1.4.2 Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu a Đo lường dự báo nhu cầu thị trường Khái niệm nhu cầu thị trường sản phẩm: Là tổng khối lượng sản phẩm mua loại khách hàng xác định, khu vực địa lý định, khoảng thời gian định, môi trường marketing định với phối hợp hoạt động marketing định b Đánh giá nhu cầu Tiềm tổng thị trường: số lượng tiêu thụ cực đại mà tất công ty có ngành thời kỳ định,với nỗ lực marketing ngành định điều kiện môi trường định Tiềm thị trường khu vực: có hai phương pháp dùng để xác định tiềm thị trương khu vực: − − c Phương pháp xây dựng thị trường Phương pháp số đa yếu tố Dự đoán nhu cầu tương lai Trình tự dự báo nhu cầu tương lai gồm bước: − − Dự báo tốc độ tăng trưởng kinh tế kinh tế Dự báo tốc độ tăng trưởng ngành mà có tổ chức tham gia Dự báo tình hình kinh doanh tổ chức Xác định thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường − d e Khái niệm: chia thị trường không đồng thành phần thị trường đồng cho nhóm khách hàng mục tiêu có sản phẩm phù hợp với nhu cầu mong muốn họ Từ tổ chức có sách marketing thích ứng với đoạn thị trường f Định vị sản phẩm Tạo đặc điểm khác biệt Đồ án quản trị Marketing − Đối với phần hữu hình: tính chất, chất lượng công dụng, chất lượng đồng đều,độ bền, độ tin cậy, khả sửa chữa, kiểu dáng, kết cấu − Đối với dịch vụ kèm theo: Giao hàng, lắp đặt, huấn luyện khách hàng, dịch vụ tư vấn, sửa chữa, dịch vụ khác − Đối với nhân sự: công ty có lợi nhờ việc thuê huán luyện người tốt đối thủ cạnh tranh − Về hình ảnh: người mua có phản ứng khác g hình ảnh công ty hay nhãn hiệu Xây dựng chiến lược định vị Cần phải thận trọng làm cho khác biệt với đối thủ cạnh tranh, nghĩa tạo khác biệt thỏa mãn tiêu chuẩn sau: − − − − − − Điểm khác biệ phải quan trọng Điểm khác biệt phải có đặc điểm Điểm khác biệt phải tốt Điểm khác biệt phải trước Điểm khác biệt phỉa vừa túi tiền Điểm khác biệt phải có lời 1.1.4.3 Hoạch định chiến lược marketing a Tầm quan trọng hoạch định Hoạch định chức nhà quản trị Hoạch định giúp cho doanh nghiêp thấy rõ mục tiêu, đạo , phối hợp, hoạt động có hiệu Hoạch định giúp cho nhà quản trị suy nghĩ có hệ thống , mang lại nhiều biến chuyển tốt đẹp cho doanh nghiệp b Khái niệm hoạch định chiến lược Marketing Hoạch định chiến lược Marketing khâu quan trọng tiến trình quản trị Marketing , nhằm trì phát triển thích nghi chiến lược bên mục tiêu, nguồn lực, khả sở trường doanh nghiệp, với bên may marketing đầy biến động c Lập kế hoạch chiến lược Marketing theo Philip Kotler Đồ án quản trị Marketing B1: Xác định nhiệm vụ kinh doanh tổng quát doanh nghiệp Đồ án quản trị Marketing Nhiệm vụ kinh doanh tổng quát phải phù hợp với mục tiêu, nguồn lực, khả sở trường doanh nghiệp Mỗi bước mở rộng nhiệm vụ kinh doanh mang lại may mới, đồng thời đưa doanh nghiệp đến phưu lưu thiếu thực tế, vượt khả Để có nhiệm vụ kinh doanh tổng quát cần phải trả lời câu hỏi : Doanh nghiệp ta gì? Ai khách hàng? Cái giá trị dành cho khách hàng? Doanh nghiệp ta nào? Doanh nghiệp ta cần phải nào? 10 Đồ án quản trị Marketing S4: Hiểu biết rõ nhu cầu khách hàng S5: Giá phù hợp với số người có nhu cầu vừa cao S6: Cơ sở hạ tầng sản xuất đại, mô hình quản lý chuỗi giá trị hiệu S7: Sản phẩm đa dạng, đầy đủ phân khúc S8: Tốc độ tăng trưởng nhanh, ổn định S9: Thương hiệu sâu vào tâm trí khách hàng Cơ hội Đe dọa O1: Thâm nhập sâu mở rộng T1: Sự cạnh tranh khốc liệt thị trường Hà Nội, Hồ Chí Minh, T2: Đội ngũ thiết kế trẻ, chưa tốc độ tăng trưởng cao có nhiều kinh nghiệm O2: Có hội mở rộng kinh T3: Yêu cầu cao chất lượng doanh,quy mô sản xuất sản phẩm O3: Tiếp cận công nghệ T4: Tốc độ phát triển ổn định, Nhân lực có chất lượng cao bền vững O4: Có hệ thống phân phối lớn T5: Thiết kế chưa quan tâm nên sản phẩm đời đến tay người tiêu dùng dễ dàng O5: Cơ hội huy động vốn, mở rộng lĩnh vực kinh doanh  Các chiến lược 41 Đồ án quản trị Marketing • Tăng trưởng tập trung: • Tận dụng điểm mạnh S1, - Đẩy mạnh thâm nhập thị trường S2, S3, S4 để vượt qua đe dọa T1 (dùng S2,S4,S7 để tận dụng hội O1) • Tận dụng điểm mạnh S1 - Phát triển thị trường ( Sử dụng hội O3 để vượt qua đe dọa T2.T3 điểm mạnh S5,S6,S7,S8 tận dụng hội O5 ) • • Tận dụng hội S4, S5, S6 để vượt qua đe dọa T4 Chiến lược chi phí thấp : (S5 + O1, O3,O5) - Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều ( S8, S6 + O2,O3, O5) - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm ( dùng S6, S8 tận dụng hội O2,O5)  Nhận xét: Adidas cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu mẫu mã, kiểu dáng khách hàng cung cấp sản phẩm tốt đến khách hàng Không ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm Adidas cần đẩy mạnh dịch vụ chăm sóc khách hàng, mở rộng thêm cửa hàng tỉnh nước để khách hàng muốn mua hàng không cần tìm đến cửa hàng thành phố lớn Adidas cần tìm hiểu kỹ thị hiếu tình hình thị trường nước để vượt lên đối thủ tình hình cạnh tranh gay gắt cân thị trường quốc tế địa phương  Nhận thấy: 42 Đồ án quản trị Marketing Công ty cần thực chiến lược ST (Strengths - Threats): xác định cách sử dụng lợi thế, điểm mạnh để giảm thiểu rủi ro môi trường bên gây Với vị hãng giày đứng đầu thị trường Việt Nam, Adidas xây dựng cho lợi mạnh mà không đối thủ có là: Mạng lưới phân phối rộng, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, sở hạ tầng sản xuất đại, sản phẩm đa dạng, đầy đủ phân khúc Để từ san lấp, giảm thiểu rủi ro mà môi trường bên tác động vào như: đối thủ cạnh tranh mạnh, yêu cầu sản phẩm chất lượng cao từ khách hàng 43 Đồ án quản trị Marketing CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 3.1 Nhiệm vụ kinh doanh tổng quát công ty 3.1.1 Giá trị cốt lõi Adidas cho “những giá trị cốt lõi hãng – trung thực, động lực tận tâm – bắt nguồn từ tinh thần thể thao.” Những đặc điểm thể xuyên suốt từ Adidas hình thành ngày qua mối liên hệ chặt chẽ với vận động viên Olympic chương trình tài trợ cho kiện thể thao quan trọng World Cup Những kiện ngày nơi để thương hiệu thể thao trình diễn hội giành thị phần hãng Tầm nhìn thương hiệu phải đạt tiêu chuẩn: • • • • Thống mục tiêu xuyên suốt công ty cấp Tạo quán việc lãnh đạo Động viên tinh thần nhân viên quản lý Định hướng sử dụng nguồn tài nguyên Tạo tiền đề cho việc xây dựng mục tiêu tiêu định hướng 3.1.2 Sứ mệnh “ Tất sản phẩm Adidas cung cấp sản phẩm tốt hoàn hảo nhất” 3.1.3 Mục tiêu phát triển Với mục tiêu chiến lược hàng đầu Adiads đánh bật đối thủ Nike để giành thị phần trở thành hãng thể thao số giới Adidas đầu tư lớn vào việc cải tiến đổi sản phẩm nhằm đáp ứng tốt khách hàng đạt mục tiêu chiến lược đề 3.2 Giới thiệu sản phẩm 3.2.1 Sản phẩm giày Adidas Công ty Adidas nằm danh sách hãng giày thể thao hàng 44 Đồ án quản trị Marketing đầu với chất lượng tốt, uy tín, luôn làm cho người sử dụng hài lòng Adidas quan tâm đến chất lượng bề sản phẩm mà mẫu giày Adidas có thiết đa dạng đẹp mắt Không chất lượng sản phẩm tốt, chất liệu giày toàn chất liệu tốt nay, với độ bền cao, tạo cảm giác thảo mái cho người dùng • Hình thức: Giày Adidas chất lệu vải mỏng mềm mại mịn, giày bao bọc phần cao su mềm chắn giúp bảo vệ đôi chân cách tốt hoạt động lâu dài Giày Adidas phần mũi giày hàng cấu tạo cao su chất lượng cao mũi khâu tinh tế nên không bị biến dạng chịu tác động mạnh giúp bảo vệ đôi chân người mang tốt màu sắc mũi giày Adidas Lớp đệm, lớp massage bọc da thiết kế lồi lõm linh hoạt, vùa ôm sát chân tạo thoải mái di chuyển hạn chế tối đa • chấn thương thường gặp Kiểu dáng: kiểu dáng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng tinh khôi êm ái,tính đàn hồi cao, lau nước sử dụng trường hợp thời tiết ẩm ướt Sản phẩm có nhiều loại, có nhiều kích cỡ khác Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi hợp thời phù hợp với giới trẻ Thiết kế trẻ trung, nhã đường nét tinh tế cho người • mang hưởng giá trị vô hình sản phẩm Bao gói: Hộp đựng giày Adidas in sọc trắng xanh đậm đen logo hãng Adidas dáng cỏ không lẫn vào đâu Hộp đựng giày Adidas có nhãn ghi chi tiết kiểu dáng tên sản phẩm, kích thước, • màu sắc nguồn gốc nơi sản xuất Công dụng: dùng hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo phố Mức độ phù hợp: phù hợp với tất đối tượng nhóm khách hàng • động Độ bền: độ bền cao phù hợp với môi trường hoạt động • 45 Đồ án quản trị Marketing 3.2.2 Quần áo thể thao Adidas Dòng áo quần thể thao Adidas thời trang mạnh mẽ với kiểu dáng thời trang khác nhau, phù hợp với môn thể thao Chẳng hạn golf, tennis, bơi lội, yoga, bóng chuyền, chạy Quần áo thể thao Adidas trọng mẫu mã động có chút quyến rũ pha lẫn nhờ đường cắt táo bạo Hơn nữa, quần áo thể thao Adidas đảm bảo tính tiện nghi chất lượng sản phẩm Do đó, quần áo thể thao Adidas kết hợp hoàn hảo thiết kế nhằm giữ cho người mặc thoải mái mát mẻ suốt thời gian chơi thể thao họ Ngoài ra, dòng sản phẩm mang lại kết hợp tinh tế kiểu dáng màu sắc để hoàn toàn thỏa mãn người sử dụng • Hình thức: vật liệu cách nhiệt tối đa, giúp giữ lượng chống nhiệt cho thể, sản phẩm Adidas lựa chọn lý tưởng vận động tập luyện điều kiện thời tiết lạnh gió Loại vải giúp thoáng khí, thấm mồ hôi, công nghệ techfit làm tăng khả cân cơ, • tối đa sức mạnh độ bền Kiểu dáng: có vô số kiểu dáng thiết kế trẻ trung, nhiều màu sắc , cá tính dành • riêng cho môn thể thao cho nam lẫn nữ Bao gói, quy cách đóng gói: quần áo thể thao Adidas đựng bao bì dày, có logo dày dặn Phía bên quần áo thể thao Adidas có nhãn hiệu vải Đây tên công ty sở hữu độc quyền sản xuất quần áo Hầu hết phần lớn nhãn hiệu nằm bên trong, phía mép trái áo Mặt sau nhãn hiệu thường chữ 100% cotton, in thứ tiếng • khác Nhãn hiệu: Quần áo Adidas có body đường may tỉ mỉ, tinh xảo đẹp thấy rõ Logo hình gà trống thêu vô tỉ mỉ, cẩn thẩn sắc sảo Bộ quần áo thể thao Adidas móc khóa in logo adidas, áo • • áo in logo adidas, thuê máy Công dụng: mặc hoạt động thể thục thể thao Mức độ phù hợp: phù hớp với đối tượng nhóm khách hàng 46 Đồ án quản trị Marketing động 3.3 Phân tích chiến lược sản phẩm công ty 3.3.1 So sánh sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh 3.3.1.1 Sản phẩm giày Adidas Chỉ tiêu Chất lượng Bao bì, kiểu dáng Giá Phân phối Quảng cáo, khuyến Công nghệ Thương hiệu Quản lí Adidas Bền tốt, chắn,thích ứng điều kiện môi trường, nhập từ nguồn nguyên liệu tốt nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt Nike Biti’s Bền, tốt chắn, nhẹ dẻo dai, chất liệu tốt có khả chịu lực cao Bền, tốt, phù hợp môi trường tự nhiên nhẹ nhàng Thanh lịch sang Mẫu mã chưa đa Trẻ trung, trọng, mang phong dạng phong động, màu sắc nhẹ cách quý phái, phú, đường nét nhàng bắt mắt mẫu mã đa dạng trang nhã lịch Hơi cao Trung bình Cao Đại lí, cửa hàng, siêu thị, mạng, Siêu thị, hội chợ, Cửa hàng, trung trung tâm thương đại lí độc quyền tâm thương mại mại Thông qua Ti vi, phát tờ rơi, kênh truyền thông Kênh truyền thông dán áp phích tivi, đài, báo đại chúng tivi, quảng cáo Tần chí, Internet Thực báo, đài, internet suất thực hiện chương Khuyễ thường chương trình trình khuyến xuyên khuyến thương xuyên Hiện đại Hiện đại Tiên tiến Dẫn đầu Dẫn đầu Đi sau Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp Bình thường 3.3.1.2 Sản phẩm quần áo thể thao Adidas 47 Đồ án quản trị Marketing Chỉ tiêu Chất lượng Bao bì, kiểu dáng Giá Phân phối Quảng cáo, khuyến Thương hiệu Quản lí Adidas Nike Các thiết kế thời trang Sản xuất từ chất liệu Adidas đáp ứng ba cao cấp, có tác dụng yêu cầu: thoáng mát hay giữ ấm chất lượng tốt thể, ứng dụng kỹ thuật hạn chế thấp tiên tiến đem lại thoải chấn động chấn thương mái cho người mặc độ bền cao hoàn cảnh Thanh lịch sang trọng, Trẻ trung, động, màu mang phong cách quý sắc bắt mắt phái, mẫu mã đa dạng Hơi cao Trung bình Đại lí, cửa hàng, siêu thị, Siêu thị, hội chợ, đại lí mạng, trung tâm thương độc quyền mại Thông qua kênh Kênh truyền thông đại truyền thông tivi, đài, chúng tivi, báo, đài, báo chí, Internet Thực internet Khuyễ chương trình thường xuyên khuyến thương xuyên Dẫn đầu Dẫn đầu Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp 3.3.2 Chiến lược sản phẩm công ty theo đuổi  Chiến lược đa nhãn hiệu, đa dạng hóa dòng sản phẩm Hiện adidas có dòng Superstar chủ đạo bán chạy thị trường dòng: − Adidas Superstar NBA (viết tắt chữ National Basketball Association) tên gọi giải bóng rỗ danh tiếng tập hợp tên tuổi đội bóng hàng đầu nước.và để kỉ niệm 11 năm hợp tác Adidas vả NBA,dựa tảng dòng superstar danh tiếng adidas cho đời series Adidas Superstar NBA mà đôi giày mang màu sắc logo biểu trưng đội bóng.Tổng cộng có 30 loại tượng trưng cho 30 đội bóng.Giày làm bàng da , in hoạ tiết dập nồi , chất liệu quang,và công nghệ độc quyền 48 Đồ án quản trị Marketing − Adidas Adicolor Series : Dòng tương tự dòng 35th Anniversary,nhưng bao gồm đến 35 đôi chia thành nhiều series nhỏ hơn,và đưa models quen thuộc vào kể Superstar, Stan Smith, dakotas, forums etc…vì series dễ dàng nhận biết qua hộp.Tổng cộng có đến mã màu khác cho series adicolor color series − Adidas Superstar 35th Anniversary; Bộ sưu tập Adidas superstar 35th anniversary chia thành chủ đề, chủ đề có mẫu giày khác nhau,bộ sưu tập gồm có : • Adidas Superstar 35th Anniversary anniversary series :Etched • White,Etched Black,Monogram,Perfed,Suede,Graphic Adidas Superstar 35th Anniversary expression series : Andy Warhol,Captain Tsubasa,Lee Quinones,Project • Playground,Disney,AdiColor W,Upper Playground Adidas Superstar 35th Anniversary music series: Run DMC,Ian Brown,Red Hot Chili Peppers,Roc-A-Fella,Tomato,Bad Boy.Missy • Elliott Adidas Superstar 35th Anniversary cities • series: Berlin,London,Paris,NYC,Boston,Tokyo,Buenos aires Adidas Superstar 35th Anniversary consortium series :Adi Dassler,Footpatrol,Tate,Undefeated,Union,Neighborh ood,D-MOP  Mục đích chiến lược Công ty sản xuất nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu nhiều tầng lớp khách hàng với nhiều chủng loại khác nhau, tạo điều kiện giúp công ty phân tán rủi ro Với sản phẩm công ty trực tiếp sản xuất tên nhãn hiệu gắn liền với thương hiệu công ty Adiads làm cho thương hiệu cố định trí nhớ khách hàng 49 Đồ án quản trị Marketing  Ưu điểm: Khách hàng có nhiều lựa chọn cho thị hiếu mục đích sử dụng thân, từ giúp công ty mở rộng sâu vào thị trường  Nhược điểm: Adidas đứng trước nhiều rủi ro có nhiều sản phẩm Việc đầu tư không đồng có sản phẩm mang lại lợi nhuận có sản phẩm đào thải khỏi thị trường Cùng với việc đầu tư dàn trải, công ty không hoàn toàn tập trung đầu tư vào mạnh mình, rủi ro lớn công ty đánh mạnh có  Chiến lược đại hóa sản phẩm Xuất phát từ thực tế thị trường cạnh tranh thị trường Việt Nam nay, mà giá, mẫu mã ngày cạnh tranh gay gắt mà chất lượng lại lên việc đại hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm điều tất yếu Vì công ty không ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua hoạt động nghiên cứu, sản xuất  Kết : Doanh thu tăng cao Nhiều loại sản phẩm đời: dòng sản phẩm Adidas ngày đa dạng, phong phú Cạnh tranh với đối thủ lớn: sản phẩm Adidas có cũ lội ngược dòng ngoạn mục với công nghệ công nghệ Primeknit, công nghệ BOOST, từ sản phẩm mới, chưa có vị trí cao thị trường vươn lên dẫn đầu doanh số thời gian ngắn  Ưu điểm: Doanh số tăng Người tiêu dùng an tâm sử dụng sản phẩm: Bền tốt, chắn,thích ứng 50 Đồ án quản trị Marketing điều kiện môi trường, nhập từ nguồn nguyên liệu tốt nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt Cạnh tranh với công ty đối thủ: Adidas dần soát vị đầu bảng ngành sản xuất giày thể thao  Nhược điểm: Đầu tư chi phí tốn Mất thời gian dài  Chiến lược Phát triển thị trường Với mục tiêu dành vị trí số lĩnh vực sản xuất giày thể thao thị trường Việt Nam Adidas bước tiến hành chiến lược mở rộng thường hiệu cách hợp tác bán kèm với số thương hiệu lớn Ngoài nói tới việc nắm bắt thông tin tốt người ngày thông qua internet Bên cạnh chiến lược makerting hiệu không nhắc tới tính bỉ đôi giày Ngày giày Adidas đôi giày dành cho động viên thể thao mà loại mốt cho giới trẻ với tính gọn nhẹ tiện lợi 3.3.3 Các chiến lược mà Adidas áp dụng giày Adidas  Chiến lược Adidas dùng cho giày Adidas: Tăng trưởng tập trung - Đẩy mạnh thâm nhập nhập thị trường: sản phẩm bán chạy Adidas, giày Adidas cần giữ vững vị trí sâu vào thị trường tăng thêm doanh thu - Phát triển thị trường: Adidas cần củng cố chất lượng giá để đứng đầu với thị trường mà giày Adidas có nhiều đối thủ mạnh 3.3.4 Các chiến lược mà Adidas áp dụng cho quần áo thể thao Adidas  Chiến lược mà Adidas dùng : đa dạng hóa đồng tâm 51 Đồ án quản trị Marketing Với sản phẩm xâm nhập vào thị trường Việt Nam chưa lâu cần thâm nhập sâu vào thị trường Adidas cần phải tận dụng tối ưu nguồn lực mà có: Tốc độ tăng trưởng nhanh, ổn định cho phép Adidas đầu tư vào dòng dòng quần áo thể thao mà không sợ rủi ro, với sở hạ tầng sản xuất đại điều kiện để Adidas mở rộng thêm thị trường tỉnh 3.4 Biện pháp Công ty tiếp tục theo đuổi chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược hội nhập dọc ngược chiều Đồng thời bắt đầu thực chiến lược phát triển thị trường Đó hướng hợp lý thị phần công ty tạm thời dẫn đầu, bùng lên đối thủ đe dọa Cơ hội thâm nhập thị trường sâu công ty lớn, khách hàng tiềm lớn, việc đẩy mạnh chiến lược thâm nhập thị trường hợp lý cần thiết Giúp công ty mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận xây dựng vị lớn mạnh tâm trí khách hàng Chiến lược phát triển thị trường chiến lược đắn, mà thị trường nước chinh phục, khả sản xuất cung cấp sản phẩm công ty lớn,và yêu cầu mở rộng thị trường tất yếu Công ty chắn đẩy mạnh thực chiến lược thời gian tới, để tận dụng tốt hội, lợi cạnh tranh mà công ty tạo thời gian qua Cũng thực khát vọng trở thành doanh nghiêp sản xuất ô tô số Việt Nam, hướng thị trường quốc tế, tầm nhìn , sứ mệnh đặt Những thành mà công ty đạt chứng minh hướng công ty thời gian qua đắn, chứng minh tầm nhìn dài hạn người quản lý công ty 52 Đồ án quản trị Marketing 53 Đồ án quản trị Marketing KẾT LUẬN Trên đồ án “Phân tích việc thực chiến lược cho sản phẩm công ty TNHH Adidas Viet Nam” hoàn thành hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình thầy Đỗ Thanh Tùng với nguồn thông tin, liệu mà thu thập Qua đồ án nhận thấy: - Những điều mà công ty TNHH Adidas Viet Nam đạt được: Chỉ sau năm thành lập, từ công ty phân phối, sản xuất với cửa hàng bán lẻ quy mô nhỏ tỉnh, thành phố lớn Adidas mở rộng mạng lớn phân phối trải dài từ bắc vào nam với việc áp dụng mô hình cửa hàng kiểu mẫu mang tên NBHD HOMECOURT cho hai số ba thương hiệu có mặt Việt Nam adidas Originals, adidas Sport Performance adidas neo Adidas trở thành thương hiệu tiếng săn đón nhiều thị trường Việt Nam - Điều Adidas cần làm là: tiếp tục theo đuổi chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược hội nhập dọc ngược chiều Đồng thời bắt đầu thực chiến lược phát triển thị trường Đó hướng hợp lý thị phần công ty tạm thời dẫn đầu, bùng lên đối thủ đe dọa KIẾN NGHỊ Bản thân Adidas cần phải: Nắm bắt triệt để vị mà có thị trường tận dụng tối đa nguồn lực để đầu tư vào hệ thống nhà máy, dây chuyển sản xuất, tái đầu tư mở rộng quy mô 54 Đồ án quản trị Marketing 55 ... B2: Xác định mục tiêu 12 Đồ án quản trị Marketing B3: Phác thảo hồ sơ kinh doanh 13 Đồ án quản trị Marketing Phân tích hồ sơ kinh doanh có phương pháp đánh giá: 14 Đồ án quản trị Marketing  Phương... thức hạn chế trình tiềm hiểu tìm hiểu cặn kẽ hết tài liệu nên đồ án có sai sót Vậy mong thầy cô bảo, giúp đỡ để đồ án hoàn thiện Đồ án quản trị Marketing Tôi xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: CƠ... sản phẩm • Nảy sinh ý tưởng • Đánh giá ý tưởng • Kế hoạch dự án • Triển khai sản phẩm • Thử nghiệm thị trường 24 Đồ án quản trị Marketing • Thương mại hóa 25 Đồ án quản trị Marketing CHƯƠNG 2: