HOÀN THIỆN kế TOÁN bán HÀNG và xác ĐỊNH kết QUẢ bán HÀNG tại CÔNG TY cổ PHẦN THƯƠNG mại VIGLACERA

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KẾ TOÁN - KIỂM TOÁN - - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA Giáo viên hướng dẫn : TS Phạm Thanh Thủy Họ tên sinh viên : Vũ Huyền Trang Mã sinh viên : 15A4020392 Lớp : K15KTG Khóa : 2012- 2016 Khoa : Kế toán Hà Nội, tháng năm 2016 LỜI CAM ĐOAN Chuyên đề viết dựa hiểu biết kiến thức mà thân em tiếp thu trình học tập Em xin cam đoan nội dung chuyên đề “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng sứ vệ sinh Công ty Cổ phần thương mại Viglacera” công trình nghiên cứu riêng em, kết nghiên cứu chưa công bố công trình nghiên cứu trước đây.Các thông tin, số liệu phần thực trạng trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập phát sinh tháng năm 2015 Hà Nội, ngày 20 tháng 05 năm 2016 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát hoạt động bán hàng vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Khái quát hoạt động bán hàng 1.1.2 Các khái niệm liên quan đến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Kế toán giá vốn hàng bán 1.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng 1.2.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 1.2.4 Kế toán chi phí bán hàng 1.2.5 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 1.3 Các hình thức sổ kế toán 1.3.1 Hình thức Nhật ký sổ 1.3.2 Hình thức Nhật ký Chung 1.3.3 Hình thức Chứng từ ghi sổ 1.3.4 Hình thức Nhật ký chứng từ 1.3.5 Hình thức kế toán máy tính CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức kinh doanh 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần thương mại Viglacera 2.1.2 Đặc điểm tổ chức máy quản lý hoạt động kinh doanh 2.1.3 Đặc điểm tổ chức công tác kế toán 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần thương mại Viglacera 2.2.1 Kế toán giá vốn hàng bán 2.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng 2.2.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 2.2.4 Kế toán chi phí bán hàng 2.2.5 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 2.2.6 Kế toán xác định kết bán hàng 2.3 Đánh giá chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần thương mại Viglacera 2.3.1 Những thành tựu đạt 2.3.2 Những điểm tồn nguyên nhân CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA 3.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện 3.1.1 Sự cần thiết 3.1.2 Nguyên tắc hoàn thiện 3.2 Định hướng phát triển Công ty cổ phần thương mại Viglacera thời gian tới 3.3 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần thương mại Viglacera 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với phủ 3.4.2 Kiến nghị với Bộ Tài Chính 3.4.3 Kiến nghị với Công ty KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DNTM GTGT CPBH CP QLDN BCTC KH TSCĐ CKTM CKTT Tk đ/ư CMKT VN BHYT BHXH KPCĐ TNDN Doanh nghiệp thương mại Giá trị gia tăng Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Báo cáo tài Khấu hao tài sản cố định Chiết khấu thương mại Chiết khấu toán Tài khoản đối ứng Chuẩn mực kế toán Việt Nam Bảo hiểm y tế Bảo hiểm xã hội Kinh phí công đoàn Thu nhập doanh nghiệp DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kê khai thường xuyên Sơ đồ 1.2: Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kiểm kê định kỳ Sơ đồ 1.3: Sơ đồ kế toán doanh thu theo phương pháp bán hàng trực tiếp Sơ đồ 1.4: Sơ đồ hạch toán doanh thu theo phương thức bán hàng trả chậm, trả góp Sơ đồ 1.5: Sơ đồ kế toán doanh thu theo phương pháp bán hàng qua đại lý, ký gửi (đại lý bán giá hưởng hoa hồng) Sơ đồ 1.6: Sơ đồ kế toán doanh thu theo phương thức đổi hàng Sơ đồ 1.7: Sơ đồ kế toán khoản giảm trừ doanh thu Sơ đồ 1.10: Sơ đồ kế toán chi phí bán hàng Sơ đồ 1.11: Sơ đồ kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp Sơ đồ 1.12: Sơ đồ kế toán bán hàng Sơ đồ 1.13: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Sơ đồ 1.14: Tổ chức máy kế toán DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Phiếu xuất kho Bảng 2.2: Sổ chi tiết tài khoản hàng hóa Bảng 2.3: Bảng tổng hợp nhập xuất tồn Bảng 2.4 Sổ chi tiết tài khoản giá vốn Bảng 2.5 Sổ tài khoản giá vốn Bảng 2.6 Hóa đơn giá trị gia tăng Bảng 2.7 Phiếu thu Bảng 2.8 Sổ chi tiết tài khoản phải thu Bảng 2.9 Phiếu nhập hàng bán bị trả lại Bảng 2.10 Sổ Cái tài khoản chi phí bán hàng Bảng 2.11 Sổ Cái tài khoản chi phí quản lý doanh nghiệp Bảng 2.12 Phiếu chi Bảng 2.13 Sổ Cái tài khoản xác định kết kinh doanh Bảng 3.1: Dự toán hàng tồn kho Bảng 3.2: Dự toán bán hàng Bảng 3.3: Dự toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, hòa chung với phát triển không ngừng kinh tế giới Việt Nam đà phát triển dần theo xu hướng hội nhập với kinh tế khu vực quốc tế Hơn nữa, kinh tế năm gần biến động không ngừng, đôi với doanh nghiệp phải vặn thay đổi, từ nước ta gia nhập hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) TPP hiệp định thương mại tự mà Việt Nam tham gia Tuy nhiên, với thị trường 800 triệu dân, chiếm 40% GDP giới, lưu lượng giao dịch hàng hóa chiếm 30% thương mại toàn cầu… TPP có tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nước tương lai gần TPP giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận rộng với thị trường lớn, đặc biệt Hoa Kỳ Nhật Bản, từ đẩy mạnh xuất số nhóm sản phẩm lớn mà doanh nghiệp có lợi so sánh Điều quan trọng thuế nhập nhiều loại hàng hóa giảm 0%, cú huých mạnh cho xuất khẩu, tác động tích cực đến thu nhập người dân, cải thiện sức cạnh tranh hàng hóa xuất khẩu, nâng cao kim ngạch xuất Bên cạnh hội mà TPP mang lại, doanh nghiệp Việt Nam gặp phải thách thức cạnh tranh, dẫn tới phá sản tình trạng thất nghiệp doanh nghiệp có lực cạnh tranh yếu, không chuẩn bị kỹ cho hội nhập Vì vậy, để tồn tại, phát triển khẳng định vị thị trường Việt Nam nói riêng thị trường quốc tế nói chung doanh nghiệp phải có phương án kinh doanh hiệu để bán nhiều hàng thu lợi nhuận cao Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế có tác dụng kích thích thúc đẩy doanh nghiệp mở rộng quy mô cạnh tranh với doanh nghiệp khác Với doanh nghiệp thương mại trình kinh doanh trình mua vào- dự trữ- bán hàng hóa dịch vụ Trong hoạt động bán hàng hoạt động chủ yếu doanh nghiệp, khâu cuối hoạt động kinh doanh, thực tốt hoạt động bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, nâng cao đời sống cho người lao động Để thực hoạt động bán hàng có hiệu quả, đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp phải có máy kế toán khoa học hợp lý, đặc biệt vai trò phận kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh Nhận thức tầm quan trọng này, với kiến thức học trường giúp đỡ anh chị phòng kế toán Công ty cổ phần thương mại Viglacera, em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng sứ vệ sinh Công ty cổ phần thương mại Viglacera” Nội dung đề tài đề cập đến vấn đề lý luận chung, thực trạng, số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Mục đích nghiên cứu Trên sở lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại, phân tích đánh giá thực trạng kế toán bán hàng công ty cổ phần thương mại Viglacera để đưa số giải pháp hoàn thiện công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Là vấn đề lý luận chung thực tế kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần thương mại Viglacera  Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận thực tế kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần thương mại Viglacera Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu dựa sở phương pháp thu thập, xử lý liệu; phương pháp tổng hợp, so sánh phân tích Kết cấu chuyên đề Ngoài phần mở đầu, kết thúc, mục lục, danh mục từ viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề trình bày theo bố cục sau: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần thương mại Viglacera Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhắm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần thương mại Viglacera biến động qua năm Tuy nhiên, cấu chi phí gồm khoản chi phí khả biến như: chi phí xăng xe vận chuyển hàng, chi phí thuê kho bãi công ty Do đó, cần có kế hoạch cụ thể để dự toán chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp để đảm bào ngân sách kinh doanh kiểm soát chi phí Bảng 3.3: Dự toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp DỰ TOÁN CHI PHÍ BÁN HÀNG VÀ CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP STT Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Khối lượng hàng tiêu thụ dự kiến (cái) Chi phí bán hàng (CP QLDN)khả biến Tổng chi phí khả biến dự kiến (đồng) Chi phí bán hàng (CP QLDN) bất biến Tổng chi phí bán hàng (CP QLDN) Quý dự kiến (đồng) 3.3.3 Các giải pháp khác 3.3.3.1 Nâng cao chất lượng nhà quản lý Ban giám đốc công ty cần nắm vững tổ chức tốt việc thi hành thể lệ, sách, chế độ kế toán hành, cập nhật điều chỉnh công tác hạch toán kế toán cho phù hợp với quy định Đồng thời, phải quan tâm đến việc đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn Phân công phụ trách kế toán phận kế toán cán kế toán cách hợp lý Xác định rõ mối quan hệ cán kế toán với việc sử dụng, luân chuyển, kiểm tra đối chiếu chứng từ Đồng thời, nhà quản lý phải tăng cường hướng dẫn kiểm tra trình hạch toán nhằm rút tồn tại, khắc phục thiếu sót, từ có hướng giải 3.3.3.2 Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên kế toán công ty Hiện phòng kế toán Công ty có nhân viên kế toán, với xu hướng mở rộng thị trường tiêu thụ khối lượng công việc kế toán ngày nhiều cần có thêm đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp Vì vậy, Công ty cần tổ chức đào tạo nâng cao chất lượng trình độ kỹ sử dụng vi tính, ứng dụng phần mềm tin học cho nhân viên kế toán Công tác đào tạo chuyên môn nghề nghiệp cho nhân viên cần thực định kỳ cần có phân công công việc phù hợp để tránh tình trạng nhân viên đảm nhiệm nhiều việc dẫn đến tải, ứ đọng Hàng năm, ban giám đốc nên tìm hiểu địa sở đào tạo nghiệp vụ có chất lượng giới thiệu cho nhân viên Công ty, Công ty mời số giáo viên chuyên ngành trường trung tâm có uy tín giảng dạy Phương pháp có nhiều lợi cho công ty từ việc xem xét trạng máy kế toán, họ xác định cách giảng dạy phù hợp với yêu cầu công việc Công ty Một nhiệm vụ không phần quan trọng tạo tinh thần gắn bó nhân viên, đặc biệt nhân viên có lực Sự gắn bó cán nhân viên Công ty chịu ảnh hưởng yếu tố tiền lương, thừa nhận công ty đóng góp nhân viên, môi trường làm việc có tính cạnh tranh thăng tiến Như vậy, trước hết công ty cần thiết phải xây dựng lại sách lương cán kế toán Chính sách lương không nên áp dụng mức độ đồng nhân viên, thay vào công ty nên xây dựng sách lương vào mức lương thị trường doanh nghiệp tương tự hình thành mức lương phản ánh theo lực cộng phụ cấp trách nhiệm Hàng quý hàng năm Công ty tổ chức bình bầu nhân viên theo loại để khen thưởng nhằm tạo động lực cho nhân viên trình làm việc 3.3.3.3 Hoàn thiện phần mềm kế toán sử dụng Phần mềm kế toán đạt yêu cầu phải có tính bảo mật, thân thiện với người dùng, dễ thay đổi, chỉnh sửa theo yêu cầu quản lý, thông tin cần trình bày minh bạch dễ hiểu người sử dụng lấy số liệu, truy vấn thông tin cách dễ dàng nhanh chóng Phần mềm kế toán Fast công ty sử dụng đáp ứng số tiêu chí dễ sử dụng thực nhập liệu Tuy nhiên, Fast có nhược điểm truy xuất thông tin chưa hiệu quả, không để lại dấu vết sửa, công ty lại không phân quyền xem sửa … Nói chung, sử dụng phần mềm Fast kiểm tra tính trung thực hợp lý BCTC khó khăn Vì vậy, để có phần mềm kế toán đáp ứng nhu cầu quản lý công ty nên đóng góp ý kiến sửa cho phù hợp với nghiệp vụ công ty Việc công ty sử dụng mạng LAN, có ưu điểm trao đổi với số liệu cần thiết có hạn chế liệu quan trọng không bảo mật Công ty nên phân quyền truy cập trách nhiệm rõ ràng sử dụng phần mềm, tăng tính bảo mật phần mềm 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với Nhà nước Nền kinh tế Việt Nam kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, mà Nhà nước đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế Trong yếu tố ảnh hưởng tới kinh tế yếu tố vĩ mô có sức ảnh hưởng lớn cần có điều chỉnh từ phía Nhà nước Môi trường kinh tế vĩ mô mà ổn định tạo điều kiện thu hút vốn đầu tư nước nước Khi kinh tế ổn định, lạm phát giữ mức vừa kích thích trao đổi chủ thể xã hội Có thể nói trình đổi cải cách hệ thống kế toán, kiểm toán Việt Nam có nhiều thành tựu Tuy nhiên, kết bước đầu tạo dựng cho trình phát triển hội nhập, nhiều tồn hoạch định sách kế toán, kiểm toán Các sách thiếu, chưa đồng bộ, chí bị chia cắt, cần sửa đổi bổ sung kịp thời Trong tổ chức triển khai kiểm tra thực văn pháp luật kế toán, kiểm toán, việc phát triển hoạt động nghề nghiệp nâng cao chất lượng nghề nghiệp chưa thực đồng thường xuyên Việc đánh giá, kiểm soát chất lượng công việc người làm kế toán, người hành nghề kế toán chưa coi trọng, tiêu cực, sai sót chí có hành vi trực tiếp gián tiếp tiếp tay cho tham ô, lăng phí, tham nhũng Để hoàn thiện phát triển hệ thống kế toán, tạo dựng điều kiện để hội nhập kế toán với khu vực giới, cần xem xét quan tâm số vấn đề sau: Chính phủ cần tiếp tục cải tiến chế kế toán, có đường lối đạo đắn kết hợp với Bộ, Ngành liên quan làm cho chế kế toán ngày hoàn thiện phù hợp với biến động tình hình kinh tế Với kinh tế nước ta giai đoạn nay, nhà nước có vai trò quan trọng điều tiết quản lý vĩ mô kinh tế pháp luật sách kinh tế tài Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế chịu ảnh hưởng yếu tố môi trường Có thể nói biến động yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng cách trực tiếp đến phát triển kinh tế Trong năm gần đây, nhà nước có cải cách sách đầu tư, nhờ mà sách đầu tư thông thoáng cởi mở thu hút đồng vốn lớn nước, tạo điều kiện không nhỏ cho DNTM có hội mở rộng thị trường Trong thời gian tới, nhà nước nên có sách mở rộng khuyến khích đầu tư, tiếp tục hướng phát triển vào ngành thương mại dịch vụ, bên cạnh cần tăng cường mối quan hệ với nước trường quốc tế, tranh thủ ủng hộ giúp đỡ vốn, tạo hàng rào thuế quan giúp doanh nghiệp có hội phát triển Chính phủ cần tạo lập hoàn thiện hành lang pháp lý ổn định thống nhất, tăng cường kiểm tra, giám sát hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để ngăn ngừa xử lý hành vi trốn thuế, gian lận thuế, kinh doanh bất hợp pháp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nói chung DNTM nói riêng hoạt động theo luật kinh tế khuôn khổ pháp luật Đồng thời cần đạo cho bộ, ban ngành liên quan tham khảo, tiếp thu kết rà soát, khuyến nghị cộng đồng doanh nghiệp tích cực tuyên truyền pháp luật kinh doanh sách quy định cho doanh nghiệp Với tình hình kinh tế khó khăn, sách cho vay vốn hỗ trợ cho doanh nghiệp Nhà nước ban hành chưa thực hiệu quả, cần tạo điều kiện xin vay vốn dễ dàng hơn, đảm bảo cho doanh nghiệp có đủ vốn để hoạt động, cạnh tranh bình đẳng kinh doanh 3.4.2 Kiến nghị với Bộ Tài Chính Bộ tài quan cuả phủ thực chức quản lý Nhà nước tài chính, ngân sách nhà nước, thuế, phí, lệ phí, kế toán… Do đó, để doanh nghiệp hoạt động hiệu Bộ Tài cần tiếp tục hoàn thiện sách, tạo điều kiện thuận lợi trình hội nhập với kinh tế giới Bộ Tài ban hành sách ngày đơn giản hóa công việc kế toán mà đảm bảo yêu cầu quản lý, kiểm tra, theo dõi hoạt động doanh nghiệp đơn giản hóa công tác giám sát Bộ Tài Các sách ban hành phải khắc phục nhược điểm chuẩn mực, chế độ, sách trước Với chuẩn mực kế toán đưa cần có thông tư hướng dẫn cụ thể chi tiết cách làm Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp biết chuẩn mực ban hành không thực thi ngại thay đổi cách quản lý hoạt động đơn vị, doanh nghiệp biện minh việc chưa có thông tư hướng dẫn cụ thể Chính thế, làm cho doanh nghiệp Việt Nam trở nên trì trệ, không linh hoạt việc vận dụng văn pháp luật cần ban hành thông tư kèm theo hướng dẫn cụ thể việc thực chuẩn mực, sách, tránh hiểu lệch lạc áp dụng không đồng doanh nghiệp Nhà nước ta để thất thoát khoản tiền thuế lớn quy định hạch toán thuế chưa rõ ràng gây khó khăn công tác kiểm tra, giám sát tình tình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì thế, Bộ Tài với quan thuế cần ban hành hướng dẫn cụ thể sách thuế như: xác định thuế thu nhập hoãn lại, hoãn giảm thuế với doanh nghiệp thành lập, khấu trừ thuế GTGT 3.4.3 Kiến nghị với công ty cổ phần thương mại Viglacera Trong lĩnh vực nào, đặc biệt môi trường kinh doanh, nguồn nhân lực yếu tố quan trọng có ảnh hưởng định tới tồn hiệu hoạt động doanh nghiệp Do mà vấn đề nâng cao trình độ nhân viên cho Công ty cần xem xét cách toàn diện Nhằm thu hút mở rộng mối quan hệ khách hàng, công ty cần có sách ưu đãi, chiết khấu với khách hàng mua hàng có số lượng lớn khách hàng quen thuộc Công ty nên xây dựng hệ thống kiểm soát nội để quản lý hoạt động kinh doanh Công ty tránh trường hợp thiếu hụt hàng hóa, có biện pháp xử lý nghiêm khắc với trường hợp gian lận, biển thủ công quỹ, tài sản công ty, có chế độ khen thưởng với nhân viên làm việc hiệu có tinh thần, trách nhiệm cao, có hình thức tổ chức kỷ luật tốt Hệ thống kiểm soát nội tốt giúp hoạt động mua hàng, bán hàng, quản lý hàng hóa kho diễn nhịp nhàng đem lại hiệu cao, giúp quy trình làm việc công ty diễn nhanh chóng, chồng chéo công việc phòng ban Công ty Công ty nên tổ chức nghiên cứu thị trường chế tự hóa việc tiến hành nghiên cứu thị trường cần thiết Thông qua nghiên cứu thị trường công ty nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dung cách nhanh nhất, xác định xu hướng biến đổi thị trường từ làm sở cho việc định, đạo kinh doanh đạt hiệu tối ưu Bên cạnh thị trường nước, công ty cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, thâm nhập mở rộng thị trường nước Vì vậy, công ty nên lập phận chuyên làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường Đồng thời với cạnh tranh gay gắt thị trường việc nghiên cứu giúp công ty nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh cuả mình, từ có kế hoạch kinh doanh cụ thể để thu hút khách hàng KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong chương chuyên đề đưa số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Bên cạnh giải pháp liên quan đến kế toán tài có giải pháp liên quan đến kế toán quản trị Ngoài ra, có giải pháp hỗ trợ nâng cao công tác kế toán bán hàng Qua đó, có số kiến nghị với Nhà nước, Bộ Tài Công ty Hy vọng rằng, với nỗ lực doanh nghiệp, Nhà nước Bộ tài công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty ngày hoàn thiện KẾT LUẬN Thực tế năm gần cho thấy số lượng DNTM ngày nhiều, chất lượng phục vụ ngày cao Có doanh nghiệp làm ăn thua lỗ dẫn đến phá sản, doanh nghiệp khác không ngừng phát triển kinh doanh Đặc biệt môi trường cạnh tranh khốc liệt nay, kim nam cho thành công kinh doanh xác định nhu cầu thị hiếu người tiêu dung, trả lời xác câu hỏi: Người tiêu dung cần gì? Sản xuất kinh doanh mặt hàng nào? Phạm vi hoạt động đâu? Chiến lược kinh doanh tối ưu? Có thể thấy việc hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vấn đề cần thiết, giúp phản ánh kịp thời tình hình bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp, mà để nhà quản lý nắm bắt kịp thời xác nguồn thông tin Những thông tin sở quan trọng cho họ phân tích, đánh giá, lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh có hiệu Là sinh viên chuyên ngành kế toán, qua thời gian thực tập Công ty cổ phần thương mại Viglacera, chưa nắm bắt hoạt động Công ty sở lý luận trang bị, với giúp đỡ nhiệt tình anh chị Công ty, em nhận thấy công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng tuân thủ chế độ tài chuẩn mực kế toán hành Việt Nam, đạt yêu cầu quản lý ban lãnh đạo phù hợp với điều kiện thực tế Công ty bối cảnh Bên cạnh thành tựu đạt được, Công ty tồn vài hạn chế cần hoàn thiện, em đưa số ý kiến nhận xét đề xuất với mong muốn đóng góp phần nhỏ vào việc hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Do thời gian có hạn, vốn kiến thức khả tìm hiểu thực tế nên chuyên đề tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận lời dẫn quý báu thầy cô để chuyên đề em hoàn thiện Em xin bày tỏ biết ơn sâu sắc tới TS Phạm Thanh Thủy- Khoa kế toán kiểm toán Học viện Ngân Hàng tận tình hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến anh chị phòng Tài chính- Kế toán Công ty cổ phần thương mại Viglacera tạo điều kiện giúp đỡ em trình thực tập tìm tài liệu nghiên cứu Một lần em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế toán tài Học viện tài Giáo trình kế toán phần 1-2, đại học kinh tế TP.Hồ Chí Minh Hệ thống kế toán Việt Nam- chế độ kế toán doanh nghiệp Thông tư 200/2014/BTC Một số tài liệu công ty Một số website: www.webketoan.vn, www.tailieu.vn, http://luanvan.co/default.aspx PHỤ LỤC 01 Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán Nhật ký - Sổ Chứng từ kế toán Bảng tổng hợp chứng từ kế toán loại Sổ quỹ NHẬT KÝ – SỔ CÁI Sổ, thẻ kế toán chi tiết Bảng tổng hợp chi tiết BÁO CÁO TÀI CHÍNH Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng Đối chiếu, kiểm tra PHỤ LỤC 02 Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán Nhật ký Chung Chứng từ kế toán SỔ NHẬT KÝ CHUNG SỔ CÁI Bảng cân đối BÁO CÁO TÀI CHÍNH Sổ, thẻ kế toán chi tiết Bảng tổng hợp chi tiết Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng, định kỳ Quan hệ đối chiếu, kiểm tra PHỤ LỤC 03 Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ Chứng từ kế toán Sổ quỹ Bảng tổng hợp chứng từ kế toán loại Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ CHỨNG TỪ GHI SỔ Sổ Cái Bảng cân đối số phát sinh BÁO CÁO TÀI CHÍNH Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng Đối chiếu, kiểm tra PHỤ LỤC 04 Sổ, thẻ kế toán chi tiết Bảng tổng hợp chi tiết Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán Nhật ký - Chứng từ Chứng từ gốc bảng phân bổ Bảng kê Nhật ký chứng từ Sổ Cái Sổ, thẻ kế toán chi tiết Bảng tổng hợp chi tiết Bảng cân đối số phát sinh Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng Đối chiếu kiểm tra PHỤ LỤC 05 Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán máy vi tính Chứng từ kế toán Bảng tổng hợp chứng từ kế toán loại Sổ tổng hợp Sổ chi tiết PHẦN MỀM KẾ TOÁN MÁY VI TÍNH BCTC BC KTQT Ghi chú: Nhập số liệu hàng ngày: In sổ, báo cáo cuối tháng, cuối năm: Đối chiếu, kiểm tra: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ, THƯƠNG MẠI TƯ VẤN VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM GMG Độc lập- Tự do- Hạnh phúc Số: 19/ BB- KT Hà Nội, ngày 31 tháng 12 năm 2015 BIÊN BẢN V/v: Xác nhận công nợ Thời điểm đối chiếu từ ngày tháng năm 2015 đến ngày 31 tháng 12 năm 2015 Hôm nay, ngày 29 tháng năm 2016, Công ty TNHH Đầu tư, Thương mại, Tư vấn Chuyển giao Công nghệ GmG Chúng gồm có: I Đại diện: Công ty CP Thương mại Viglacera (Bên A) Ông: Nguyễn Văn Lý Chức vụ: Tổng Giám đốc công ty Bà: Nguyễn Thị Hương Giang Chức vụ: Kế toán trưởng II Đại diện: Công ty TNHH Đầu tư, Thương mại, Tư vấn Chuyển giao công nghệ GmG (Bên B) Bà: Trần Thị Hải Yến Chức vụ: Giám đốc Bà: Trần Thị Quỳnh Chức vụ: Phụ trách kế toán Đã xem xét đối chiếu công nợ từ ngày tháng năm 2015 đến ngày 31 tháng 12 năm 2015, cụ thể sau: Số dư đầu kỳ - Dư nợ: 1.173.923.394 VNĐ - Dư có: VNĐ Phát sinh kỳ - Phát sinh nợ: 1.040.068.385 VNĐ - Phát sinh có: 2.100.000.000 VNĐ Phát sinh dư cuối kỳ - Dư nợ: 113.991.779 VNĐ - Dư có: VNĐ Như vậy, tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2015, Bên A nợ Bên B số tiền 113.991.779 VNĐ (Bằng chữ: Một trăm mười ba triệu chín trăm chín mươi mốt nghìn bảy trăm bảy mươi chín đồng) Ý kiến bên: Với số liệu công nợ hai bên không vướng mắc Chúng thống ký tên Biên lập thành 02 bản, bên giữ 01 có giá trị Đại diện bên A Kế toán trưởng Giám đốc CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA PHÒNG KINH DOANH Đại diện bên B Phụ trách kế toán Giám đốc CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc BIÊN BẢN LÀM VIỆC (V/v tiêu thụ sứ vệ sinh Viglacera tháng 01 năm 2016) Hôm nay, ngày 02 tháng 01 năm 2016 Chúng gồm: BÊN BÁN HÀNG: CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VIGLACERA Địa chỉ: Tầng 1, tòa nhà Viglacera, Số đại lộ Thăng Long, Hà Nội Đại diện: Ông Nguyễn Văn Lý Chức vụ: Tổng Giám Đốc BÊN ĐẠI LÝ: CÔNG TY TNHH HẢI LỘC Địa chỉ: Đại Đình, phường Tân Hồng, Tx.Từ Sơn, Bắc Ninh Đại diện: Bà Nguyễn Thị Hậu Chức vụ: Giám đốc Cùng thống nội dung làm việc doanh thu mua hàng sứ vệ sinh mức hỗ trợ Đại lý tháng 01 năm 2016 sau: Cam kết thực KHĐT tháng năm 2016 đại lý: Đạt từ 100 triệu đồng trở lên Hỗ trợ Công ty Thương mại cho đại lý: 2.1 Hỗ trợ chung cho sản phẩm mua hàng: - Xuất bán theo bảng giá bán buôn hành đại lý mua hàng tháng - Nếu đại lý hoàn thành mức doanh thu cam kết trên, công ty hỗ trợ bổ sung 5% tổng doanh thu thực tháng 01 năm 2016 2.2 Đối với cặp sản phẩm: BBB001, BBB016, BBB017, BBB021, BBB033, BBB034, BBB035, BBB038, BBB039, BBB043, BBB057, BBB060,BBB063 hỗ trợ bổ sung 25.000 đồng/ sản phẩm - Các sản phẩm giá mẫu xuất bán theo tờ trình việc : “hỗ trợ bán sứ vệ sinh cao cấp cho đại lý miền Bắc” ký ngày 01/10/2015 Các phần hỗ trợ trừ vào hóa đơn mua hàng tháng kể tiếp Phần doanh thu tháng 01 năm 2016 hưởng hỗ trợ doanh thu quý I năm 2016 Cam kết bên 3.1 Về phía công ty CP Thương mại Viglacera : + Cung cấp kịp thời hàng hóa + Vận chuyển hàng hóa đến kho đại lý 3.2 Về phía đại lý: + Lên đơn hàng cụ thể gửi công ty trước thời điểm nhận hàng 02 ngày Biên lập thành 02 bên giữ 01 với giá trị pháp lý ĐẠI DIỆN BÊN BÁN HÀNG TỔNG GIÁM ĐỐC ĐẠI DIỆN BÊN MUA HÀNG PHÒNG KD TIẾP THỊ T CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA PHÒNG KINH DOANH CỘNG HÒA XÃ Độc BẢNG TÍNH HỖ TRỢ BỔ SUNG SẢN LƯỢNG SỨ VỆ SINH CHO CÁC ĐẠI LÝ TRONG THÁNG 01/2016 - Căn vào biên làm việc Công ty CP thương mại Viglacera đại lý - Căn vào doanh thu mua hàng Đại lý doanh thu tháng 01/2016 Phòng kinh doanh lập bảng tính hỗ trợ doanh thu sứ vệ sinh cho Đại lý sau: TT Tên đại lý Nội dung Hải Lộc BBB001, BBB016, BBB017, BBB021, BBB033, BBB034, BBB035, BBB038, BBB039, BBB043, BBB057 Thực Mức hỗ trợ Số tiền 3= 1*2 168 25.000 4.200.000 Hà Nội, ngày 02 tháng 01 năm 2016 TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG KẾ TOÁN PHÒNG KINH DOANH Nguyễn Văn Lý Nguyễn Thị Hương Giang Nguyễn Việt Cường CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA PHÒNG KINH DOANH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc BẢNG TÍNH HỖ TRỢ DOANH THU SỨ VỆ SINH THÁNG 01/2016 - Căn vào biên làm việc Công ty CP thương mại Viglacera đại lý - Căn vào doanh thu mua hàng Đại lý doanh thu tháng 01/2016 Phòng kinh doanh lập bảng tính hỗ trợ doanh thu sứ vệ sinh cho Đại lý sau: Tên đại lý Hải Lộc Thực DT Kế hoạch DT 206.411.484 % hoàn thành DT 3=1/2 100.000.000 206% DT hỗ trợ DTkhông Mức hỗ trợ hỗ trợ 4=1-5 152.906.404 53.906.404 5% Số tiền hỗ trợ 7=4*6 7.645.320 Tổng cộng TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG KẾ TOÁN PHHNG KINH DOANH Nguyễn Văn Lý Nguyễn Thị Hương Giang Nguyễn Việt Cường Ghi Sổ chi tiết tài khoản doanh thu SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN Tài khoản: 51111- Doanh thu bán hàng văn phòng Công ty Từ ngày 01/02/2015 đến ngày 28/02/2015 Ngày, tháng ghi sổ 01/02 05/02 22/02 28/02 Chứng từ Ngày Số Diễn giải TK đ/ư Số phát sinh Nợ Có 01/02 Xuất bán hàng cho ĐL Khánh Linh 131111 183.431.780 05/02 Xuất bán hàng cho ĐL Phương Phi 131111 55.860.000 22/02 Xuất bán hàng cho ĐL Hải Lộc 131111 87.946.350 28/02 Xuất bán hàng cho ĐL Cường Quốc Kết chuyển Cộng số phát sinh tháng 131111 911 200.816.336 23.749.154.114 23.749.154.114 23.749.154.114 SỔ CÁI TÀI KHOẢN Tài khoản 5112- Doanh thu chi nhánh Từ ngày 01/02/2015 đến ngày 28/02/2015 Chứng từ Ngày Số 01/02 1220 01/02 1221 Diễn giải Xuất bán hàng tháng 2/2015 cho CNMN Xuất bán hàng tháng 2/2015 cho CNMN TK đ/ư 13611 13611 Số phát sinh Nợ Có 546.124.191 2.849.006.030 ……… 28/02 28/02 28/02 28/02 28/02 Xuất bán hàng tháng 2/2015 cho CNMN Xuất bán hàng tháng 2/2015 cho CNMN Xuất bán hàng tháng 2/2015 cho CNMT Xuất bán hàng tháng 2/2015 cho CNMT Xuất bán hàng tháng 2/2015 cho CNMT Kết chuyển Cộng số phát sinh tháng 13611 13611 13611 13611 13611 13611 911 3.802.195.606 792.612.065 14.950.204 8.193.114 251.825.358 21.634.605.916 21.634.605.916 21.634.605.916 ... hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần thương mại Viglacera CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA 2.1 Đặc điểm tổ chức quản... nhắm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần thương mại Viglacera CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG... động bán hàng 1.1.2 Các khái niệm liên quan đến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Kế toán giá vốn hàng bán 1.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng