powerpont phong cách lãnh đạo của Michael dell

Chiến lược xuất chúng, đánh trúng điểm mấu chốt của thị trường là những gì mà mọi người ca tụng về Dell, không cần đột phá cũng không chạy đua sáng tạo công nghệ mới, chỉ đơn giản là

MÔN QUẢN TRỊ HỌC

CĂN BẢN

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN:

Thạc sĩ Trần Đăng Thịnh

Nhóm sinh viên thực hiện:

1.Phạm Khánh Duy – 15124076 2.Nguyễn Huỳnh Thanh Trúc – 15124153 3.Lưu Thị Ngọc – 15124114

 Michael Dell sinh ngày 23 tháng 2 năm 1965 tại thành phố Houston thuộc tiểu

bang Texas.

 Vào năm 1984, Dell quyết định thành lập công ty của riêng mình với tên PC’s

Limited Ba năm sau đó, Michael Dell đổi tên công ty thành tập đoàn Dell Computer Corp.

Chiến lược xuất chúng, đánh trúng điểm mấu chốt của thị trường là những gì mà mọi người ca tụng về Dell, không cần đột phá cũng không chạy đua sáng tạo công nghệ mới, chỉ đơn giản là làm tốt nhất có thể

• Những năm đầu thập niên 80, Micheal

Dell, chủ tịch Dell Computer lúc đó còn

là sinh viên đã phát minh ra mạch từ tính của các máy điều khiển tự động

• Dell không hề do dự sử dụng số tiền bán

phát minh của mình để thành lập công

ty máy tính Dell Computer.

• Đến những năm 90, Dell Computer một

lần nữa phát hiện ra tiềm lực to lớn của thị trường máy tính để bàn

• Bằng cách tự hun đúc và nuôi dưỡng

ước mơ, Michael Dell đã tạo được thành công như ngày hôm nay.

• Ở tuổi 15, Dell bắt gặp chiếc

máy tính Apple II, với niềm say mê khám phá vô tận, cậu hào hứng tháo và tìm cách lắp ghép như ban đầu

• Bước sang tuổi 16, cậu kinh

doanh báo

• Đến năm 19 tuổi, Michael

Dell nghỉ học ở trường đại học và bắt đầu công việc kinh doanh máy tính với tên gọi đầu tiên PC’s Limited.

Để thành công, Michael Dell đúc kết những nhân tố tạo nên thành công vững chắc:

•Bạn cần xây dựng khả

năng tiếp cận và kết nối con người với con người

•Hãy học cách thuyết phục

khách hàng

•Biết cách phát huy năng

lực thực sự của cá nhân

Nhiều người nói với Dell rằng việc bán máy tính trực tiếp sẽ không thực hiện trên quy mô lớn được Nhưng điều này cũng chẳng làm Dell

nao núng “Thật thú vị khi

làm những điều mà ai cũng nghĩ là không thể làm được", ông nói Do đó, thách

thức cách làm theo quy ước hàng ngày trở thành một yếu

tố căn bản của văn hóa công

ty của Dell.

Tại công ty, nhân viên của Dell được khuyến khích phải suy nghĩ như những người chủ công ty

Họ sẵn sàng chiến đấu chỉ

để có thể nêu lên một ý tưởng Việc làm này luôn được Dell đánh giá cao, bởi đó cũng là cách ông bắt đầu sự nghiệp của chính mình.

• Cuối năm 1986, công ty lập

mục tiêu đạt doanh thu 1

tỷ USD và mở rộng quy mô

ra thị trường quốc tế

• Vào năm 1992, con số này

đã đạt gấp đôi, cả về doanh thu lẫn quy mô Kinh nghiệm từ việc này là nếu bạn lập kế hoạch lớn, nó sẽ giúp bạn suy nghĩ về cách thức để thực hiện nó.

• Bạn đang ở trong môi trường

luôn thay đổi, để tồn tại và thích nghi, bạn phải là một người ham học hỏi, và biết rút kinh nghiệm từ những thành công lẫn thất bại.

• Cho nên, Dell thường tranh thủ

lướt web sau khi các con của ông đã đi ngủ để tìm hiểu người ta nói gì về công ty ông trên các diễn đàn, từ đó rút ra được nhiều kinh nghiệm quý báu.

• Dell thường nói rằng ở trường học

không ai dạy ông cách điều hành công ty hàng tỷ đô Sự tăng trưởng

dữ dội cũng chính là một vấn đề bởi nó khiến ông không nhìn thấy được những thước đo quan trọng hơn lợi nhuận và dòng tiền Đó là giá trị so với sự tăng trưởng

• Giải pháp được Dell áp dụng cho

đến ngày hôm nay là nhấn mạnh vào sự kiện hiện tại và dữ liệu quá khứ Điều này nhằm mục đích để công ty tập trung vào làm một số ít việc nhưng làm tốt hơn.

• Dell đã chinh phục thị trường bằng các

bước mà không hãng nào tiến hành: Nếu khách hàng không hài lòng thì sẽ trả lại tiền Và hơn hết Dell hiểu rằng, máy vi tính không phải là biểu tượng của sự sang trọng, mà là công cụ để làm việc Vì vậy, trong trường hợp máy bị hư hỏng, thì sẽ được sửa chữa ngay

• Làm cuộc cách mạng trong marketing

bằng cách bán hàng trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Sản xuất mặt hàng mà thị trường cần, chứ không phải sản xuất xong mới thuyết phục người tiêu dùng sử dụng nó.

• Xếp thứ 10 trong danh sách

lãnh đạo công nghệ giàu nhất thế giới với tài sản gần 20 tỉ USD, Michael Dell là một trong những doanh nhân, nhà đầu tư quyền lực nhất hiện nay.

• Đó là giám đốc điều hành trẻ

nhất, mới 27 tuổi (vào năm 1992) đã đưa công ty mình vào danh sách 500 doanh nghiệp quan trọng nhất nước Mỹ, là giám đốc điều hành trị vì lâu nhất (18 năm) trong số tập đoàn lớn về công nghệ mới.

Nhà lãnh đạo là một công việc đòi hỏi cao về kỹ năng, kinh nghiệm và phải có một phong cách lãnh đạo phù hợp với từng hoàn cảnh cụ thể Về

cơ bản, nhà sáng lập ra tập đoàn Dell – Michael Dell phù hợp với vai trò này.