kinh doanh giày dép cỡ đặc biệt cho phụ nữ

LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây, với nâng cao chất lượng sống người, nhu cầu mua sắm trang phục, phụ kiện, đặc biệt giày dép đề cao coi trọng Giờ đây, không coi giày dép phương tiện để di chuyển mà coi công cụ để thể cá tính phong cách thời trang thân Nhằm đáp ứng nhu cầu thành phần xã hội, lượng giày, dép đưa vào thị trường Việt Nam ngày phong phú đa dạng chủng loại chất lượng Tuy nhiên, số lượng dòng sản phẩm giày dép dành cho người tiêu dùng có cỡ chân nhỏ to vô hạn chế Nhiều nguyên nhân đưa nhằm lý giải cho khó khăn việc tìm kiếm, tiếp cận giày dép người tiêu dùng có cỡ chân nhỏ to thông thường như: lượng mẫu thị trường ít; cửa hàng chưa chủ động tiếp cận nhằm phục vụ nhóm khách hàng này… Vậy làm thể để giảm bớt thiệt thòi phận khách hàng có nhu cầu mua sắm giày, dép sở hữu đôi bàn chân với kích cỡ đặc biệt? Nhận thấy tầm quan trọng, tính thiết yếu việc xây dựng triển khai dự án cung cấp sản phẩm giày dép cỡ nhỏ thị trường, chúng em quyêt định chọn đề tài: "” để tìm hiểu, nghiên cứu tiểu luận Mục đích nghiên cứu đề tài muốn làm rõ việc kinh doanh hình giày, dép dành cho kích cỡ nhỏ khó khăn thiếu xót trình phát triển kinh doanh loại sản phẩm Qua đó, đẩy mạnh, phát triển ưu điểm; đồng thời tìm cách khắc phục, hạn chế khuyết điểm để giúp dự án thành công, mang lại lợi nhuận cho nhóm nhà đầu từ Bên cạnh đó, tiểu luận chủ yếu sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính thông qua thu thập thông tin, số liệu trực tiếp, sau phân tích tổng hợp số liệu Ngoài Lời mở đầu Kết luận, bố cục tiểu luận chia thành phần chính: I Phân tích thị trường II Phân tích kỹ thuật III Phân tích tài IV Phân tích kinh tế - xã hội Cuối cùng, chúng em xin chân thành cảm ơn giảng viên Th.S Cao Hồng Vinh hướng dẫn và tạo điều kiện để chúng em hoàn thành tốt tiểu luận Vì thời gian nguồn tài liệu hạn chế nên làm thiếu sót, mong bạn đọc đóng góp ý kiến giúp cải thiện tiểu luận A Phân tích thị trƣờng TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Lý chọn đề tài Thị trường giày dép năm qua chứng tỏ phát triển mạnh mẽ ngành giày da Việt Nam Thị trường hàng giày dép bao gồm giày dép nam, nữ, người lớn trẻ em, chia làm phân đoạn thị trường thấp, trung cao cấp Số liệu thống kê Bộ Công Thương cho thấy, năm nước tiêu thụ từ 130-140 triệu đôi giày dép, giá trị 1,5 tỷ USD, chiếm khoảng 30% doanh thu xuất ngành Nhưng thực tế thị trường bị hàng nước chiếm lĩnh, sản phẩm Trung Quốc nhiều Thừa nhận thực trạng trên, bà Nguyễn Thị Tòng, Tổng thư ký Hiệp hội Da giày Việt Nam (Lefaso) cho biết thêm: khoảng 90% sản lượng toàn ngành phục vụ cho xuất Các doanh nghiệp nước đáp ứng 40% nhu cầu tiêu dùng nội địa Do vậy, mục tiêu phấn đấu toàn ngành đến năm 2015 nâng tỷ lệ lên khoảng 60-70% Hơn nữa, phần không lớn đáng quan tâm chị em có chân nhỏ lớn, để tìm đôi giày vừa chân lại vừa mắt thực khó Từ thực trạng biến động thị trường giày dép, nhóm 15 bàn bạc thống chọn đề tài nghiên cứu thị trường giày dép Việt Nam 1.2 Sự cần thiết đề tài nghiên cứu Mặt hàng giầy dép quan trọng người Từ người bé đến người lớn, từ người trẻ đến người già cần cho 01 đôi giày/dép ý muốn để bảo vệ cho đôi chân Hiện có nhiều loại giày/dép thị trường, loại có ưu- nhược điểm riêng chúng Hiểu vấn đề, mong muốn người dân nhu cầu giày dép đưa vào thị trường mặt hàng có độ hài lòng cao nhất, từ cho doanh thu cao, giúp cho người tiêu dùng đỡ thời gian phân vân định chọn cho đôi giày/ dép CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 Khái niệm nghiên cứu thị trƣờng Nghiên cứu thị trường trình thu thập phân tích cách có mục đích, có hệ thống thông tin liên quan đến việc xác định đưa giải pháp cho vấn đề liên quan đến lĩnh vực marketing 2.2 Mục tiêu nghiên cứu - Tìm hiểu nhu cầu giầy dép nhóm đối tượng nghiên cứu - Xác định yếu tố mà đối tượng quan tâm nhiều muốn tư vấn có nhu cầu - Xác định kênh thông tin mà đối tượng sử dùng để tìm kiếm thông tin sản phẩm - Xác định nhận thức đối tượng nghiên cứu việc sử dụng sản phẩm - Xác đinh xem thu nhập có ảnh hưởng đến việc sử dụng sản phẩm hay không 2.3 Đối tƣợng • Nam/nữ phạm vi nghiên cứu: từ 18 tuổi trở lên • Ưu tiên người trực tiếp mua hàng 2.4 Ý nghĩa thực tiễn • Bước đầu sơ nắm bắt nhu cầu sử dụng giày dép người dân khu vực • Chuẩn bị tiến hành thực nghiên cứu thị trường qui mô lớn hơn, xác định nhu cầu sử dụng phạm vi toàn thành phố • Thành lập cửa hàng sản xuất- kinh doanh mặt hàng giầy dép cửa hàng phân phối sỉ, lẻ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Qui trình thực đề tài nghiên cứu • Xác định đề tài cần nghiên cứu • Xác định mục tiêu cụ thể đề tài • Xác định phạm vị đối tượng cần nghiên cứu • Thảo luận nhóm đưa nội dung bảng câu hỏi thực nghiên cứu • Thu nhập kết khảo sát xử lý thông tin • Phân tích bảng kết • Kết luận 3.2 N i dung phiếu h o sát 1/ Tuổi bạn * ● ● ● ● ● ● ● < 18 18 – 22 48 23 - 26 26 - 35 35 - 40 40 - 50 >50 2/ Nghề nghiệp bạn * ● Học sinh ● Sinh viên ● Người làm ● Khác 3/ Thu nhập cá nhân theo tháng * ● 20 triệu 4/ Chi tiêu cá nhân theo tháng * ● 20 triệu 5/ Tổng số lượng giày dép có * ● ● 2-3 ● 4-5 ● 6-7 ● 8-9 ● >=10 6/ Loại giày dép có bạn * ● Dép lê ● Dép xăng đan ● Giày búp bê (giày bệt) ● Giày cao gót ● Giày đế xuồng ● Giày thể thao ● Bốt 7/ Gía trị giày dép bạn * ● < 100.000 ● 100.000 - 200.000 ● 200.000 - 300.000 ● 300.000 - 400.000 ● 400.000 - 500.000 ● 500.000 - 700.000 ● 700.000 - 1.000.000 ● > 1.000.000 8/ Size giày/dép ● 41 9/ Tiêu chí ưu tiên chọn giày ● Giá ● ộ bền ● Kiểu dáng ● Thương hiệu ● Trào lưu 10/ Cách thức mua giày thường sửa dụng ● Mua bán trực tiếp cửa hàng ● Mua bán online 3.3 Kết qu h o sát Số lượng phiếu khảo sát Sau tiến hành khảo sát ngày, kết thu gồm tổng cộng 203 kết khảo sát bao gồm 153 phiêu khảo sát online 50 phiếu offline Tổng số phiếu hợp lệ ( trả lời tất câu hỏi ) 147 kết có 96 phiếu online 48 phiếu offline 3.4 Th ng tin h o sát theo t ng c u h i cụ th 3.4.1 Tuổi t i đối tƣợng h o sát Tuổi 50 18 - 22 23 - 26 26 - 35 40 - 50 Số ƣợng h o sát 130 Từ kết khảo sát, thấy khách hàng độ tuổi 18 – 22 chiếm phần lớn ( 88%) có quan tâm đến dự án Các độ tuổi lại chiếm tỷ lệ nhỏ đối tượng khảo sát ( 12%) Trong đó, 23 - 26 chiếm 6%, lứa tuổi nhỏ 18 chiếm 2% lứa tuổi lớn 40 chiếm 2% Từ kết khảo sát, đối tượng khách hàng mà dự án hướng đến chủ yếu thuộc lứa tuổi học sinh, sinh viên với độ tuổi giao động từ 18 đến 22 tuổi ối với dự án nhóm, việc lựa chọn nhóm đối tượng chủ yếu tiềm lớn có số lượng đông đảo, nhu cầu cao không khắt khe việc chọn lựa chọn Tuy nhiên, cạnh tranh thị trường cung cấp sản phẩm giày/ dép cho nhóm đối tượng 18 - 22 tuổi vô gắt gao, đòi hỏi nhóm phải đưa chiến lược hợp lý giúp đảm bảo chất lượng thu hút khách hàng 3.4.2 Nghề nghiệp đối tƣợng h o sát Nghề nghiệp t i Học sinh Số ƣợng h o sát Sinh viên 125 Ngƣời àm 19 ối tượng khảo sát chủ yếu rơi vào sinh viên, phù hợp với độ tuổi từ 18 – 22 Trong đó, độ tuổi học sinh người làm chiếm không nhiều 3.4.3 Thu nh p cá nh n theo tháng Thu nh p cá nh n theo tháng Số ƣợng h o sát 90 triệu 38 - triệu - triệu - 15 triệu 15 - triệu triệu 2.6 Xử lý vấn đề môi trường - Dự án thải nhiều giấy rác, túi nilon bọc giày môi trường xung quanh - Biện pháp xử lý: thu gom rác buổi để nơi quy định Giám sát nhân viên bán hàng offline thực tốt việc giữ gìn vệ sinh cửa hàng C Phân tích tài I Phân tích tài dự án: Xác định tổng vốn đầu tƣ: Hạng mục A – Vốn cố định B – Vốn lưu động C – Vốn đầu tư ban đầu D – Lãi vay giai đoạn xây dựng E – Tổng vốn đầu tư Giai đoạn xây dựng tháng đầu năm tháng cuối năm VND NT VND 50.000.000 30.000.000 260.000.00 355.150.00 0 140.000.00 50.000.000 Giai đoạn sản xuất kinh doanh tháng đầu năm tháng cuối năm VND NT VND 30.000.000 30.000.000 400.000.00 390.000.00 0 500.000.00 430.000.00 385.150.00 Xác định nguồn vốn đầu tƣ: 140.000.000 1.405.150.00 140.000.000 50.000.000 B ng 1.1: Cơ cấu vốn dự án Tổng 420.000.00 1.735.150.00 T Nội dung T Vốn góp Lợi nhuận không phân phối Vốn vay Tổng tháng cuối năm 260.000.0 00 tháng đầu năm 292.772.0 00 102.772.0 00 50.000.00 260.000.0 240.000.0 00 00 tháng cuối năm 462.656.0 00 77.506.00 tháng đầu năm 424.588.8 00 5.411.200 tháng cuối năm 342.504.0 00 77.496.00 Tổng 1.782.520 800 97.370.800 50.000.000 385.150.0 430.000.0 420.000.0 1.735.150 00 00 00 000 B ng 1.2: Nguồn vốn đầu tƣ TT Nội dung tháng tháng đầu tháng cuối tháng đầu tháng cuối Tổng cuối năm năm năm năm năm Nợ đầu giai đoạn 50.000.000 37.500.000 25.000.000 12.500.000 125.000.000 Lãi vay phải trả giai đoạn (7.6%/năm) 1.900.000 1.425.000 950.000 475.000 4.750.000 Gốc phải trả giai đoạn 12.500.000 12.500.000 12.500.000 12.500.000 50.000.000 Tổng trả nợ giai đoạn 14.400.000 13.925.000 13.450.000 12.975.000 54.750.000 Nợ cuối giai đoạn 50.000.000 37.500.000 25.000.000 12.500.000 125.000.000 B ng 1.3: Kế ho ch tr gốc tr Xác định doanh thu, chi phí, ợi nhu n: ãi vay B ng 1.4: Dự iến doanh thu dự án ST T Mặt hàng Giá nhập Giá bán Doanh thu Doanh thu 6 tháng đầu tháng tiếp Năm theo Nguồn hàng: Web bán lẻ: taobao, alibaba Giày thể (fake1) thao 300000 đôi vnđ/ 540.000vnđ/đôi Giày / dép cao 200000/ đôi gót Giày (búp đế thấp 100000/ đôi bê/ slip 38.880.000 77.760.000 97.200.000 360.000vnđ/đôi 25.920.000 51.840.000 63.800.000 180.000vnđ/đôi 12.960.000 25.920.000 32.400.000 on ) Bốt (da/lông/nỉ ) 250000/ đôi 450.000vnđ/đôi 32.400.000 64.800.000 81.000.000 Dép tông/ sandal 30000vnd/đôi 54.000vnđ/đôi 3.888.000 7.776.000 9.720.000 Nguồn hàng: Chợ Ninh Hiệp Giày thể thao 200000 đôi vnđ/ 400.000vnđ/đôi 28.800.000 57.600.000 72.000.000 Giày/ dép cao 150000 gót vnđ/đôi 300.000vnđ/đôi 21.600.000 43.200.000 54.000.000 Giày đế thấp ( 90000 vnđ/đôi 180.000vnđ/đôi 12.960.000 25.920.000 32.400.000 vnđ/ 360.000vnđ/đôi 25.920.000 51.840.000 64.800.000 2.880.000 5.760.000 7.200.000 206.208.00 412.416.000 515.520.000 búp bê/ slip on ) Bốt (da/lông ) 180000 đôi Dép tông/ sandal 20000 vnđ/ đôi 40.000vnđ/đôi Tổng B ng 1.5: Dự iến ãi ( ỗ) dự án Các tiêu tháng đầu năm tháng cuối năm tháng đầu năm Giai đoạn kinh doanh ổn đinh Tổng doanh thu 206.208.000 412.416.000 515.520.000 515.520.000 Tổng chi phí (kể lỗ năm trước) -308.980.000 -489.922.000 -508.756.000 -418.650.000 Lợi nhuận thuế trước -102.772.000 Thuế thu nhập doanh nghiệp (20%) -77.506.000 6.764.000 96.870.000 -1.352.800 -19.374.000 Lợi nhuận sau thuế -102.772.000 -77.506.000 5.411.200 77.496.000 Các quỹ 0 0 Lợi nhuận chi cho chủ đầu tư 0 B ng ƣu chuy n tiền tệ dự án B ng chi phí Nội dung Tháng đầu năm tháng cuối năm tháng đầu năm Tháng cuối năm iện Nước sinh hoạt (WC, dọn dẹp cửa hàng) 1,620,000 1,620,000 1,620,000 70,800 70,800 70,800 Xăng (để giao hàng) Internet 2,160,000 600,000 2,160,000 600,000 2,160,000 600,000 Lương Mua nguyên vật liệu 82,200,000 147,825,000 82,200,000 209,700,000 82,200,000 272,250,000 82,200,000 272,250,000 Marketing Thuê nhà Chi phí khác(lương thưởng, ) Tổng 7,900,000 30,000,000 3,500,000 30,000,000 12,100,000 30,000,000 12,100,000 30,000,000 24,000,000 296,375,800 24,000,000 329,850,800 24,000,000 353,850,800 24,000,000 425,000,800 1,620,000 70,800 2,160,000 600,000 Mua sắm tài s n cố định Ghế thử giày Kệ trưng bày giày 45000 6000000 Quạt 440000 Chổi 10000 Túi nilon đựng hàng 136000 Thùng rác 65000 Tất thử giày 21000 Gương 300000 Hộp phát wifi TP Link 269000 Ổ cắm điện LIOA 65000 Camera giám sát SONY 2400000 Laptop Dell Latitude E6410 3800000 Bàn thu ngân 1500000 Ghế thu ngân 500000 Sổ sách 30000 Bút 6000 Tập hóa đơn bán lẻ 10000 Sơn tường 1488800 Lắp đèn 1377600 Làm biển quảng cáo 1,102,500 Tổng 19565900 B ng ƣu chuy n tiền tệ Năm Năm tháng đầu tháng cuối năm năm tháng đầu năm tháng cuối năm -355,150,000 206,208,000 -400,000,000 412,416,000 -390,000,000 515,520,000 515,520,000 Chi phí(bao gồm kh+lv) Chi phí khấu hao Lãi vay Thuế -303,275,800 5,000,000 1,900,000 -1,000,000 -360,275,800 5,000,000 1,425,000 -521,402 -430,950,800 5,000,000 950,000 -1845692 -430,475,800 5,000,000 475,000 -1,850,442 Chênh lệch nhu cầu vốn lưu động Chi phí lý -95,150,000 -44,850,000 10,000,000 0 Nội dung Năm Mua sắm tài sản cố định Tài trợ nhu cầu vốn lưu động Doanh thu -20,000,000 -260,000,000 Thu nhập từ lý Thuế lý Thu hồi vốn lưu động CF 0 -280,000,000 -186,317,800 13,193,798 98,673,508 390,000,000 478,668,758 Thuế= Thuế môn bài+Thuế GTGT=1.000.000+ 1% xLợi nhuận trước thuế.(Thuế môn nộp vào đầu năm, Thuế GTGT nộp vào cuối năm) Lợi nhuận trước thuế= Doanh thu- Chi phí(bao gồm khấu hao lãi vay) Lợi nhuận ròng= Lợi nhuận trước thuế - Thuế CF= Lợi nhuận ròng+ khấu hao+lãi vay-thuế+ thu hồi vốn lưu động Khấu hao TSC kỳ Chênh lệch vốn lưu động= Tài trợ vốn lưu động năm sau- Tài trợ vốn lưu động năm trước Vốn lưu động thu hồi vào cuối dự án Đánh giá hiệu qu tài 5.1 Thời gian hoàn vốn( h ng tính đến giá trị thời gian tiền) Năm Năm Tháng đầu năm Tháng cuối năm Tháng đầu năm Tháng cuối năm -98,616,250 -72,825,250 100,851,300 468,649,493 Lợi nhu n -98,067,800 52,140,200 82,723,508 83,193,758 Chi phí khấu hao 5,000,000 5,000,000 5,000,000 5,000,000 Lãi vay 1,900,000 1,425,000 950,000 475,000 N i dung CF Năm -280,000,000 Thu hồi vốn ƣu đ ng 390,000,000 TR -91,167,800 58,565,200 88,673,508 478,668,758 AC(TR) -96,872,000 -38,306,800 50,366,708 529,035,466 0 0 420,000,000 -88,084,830.92 420,000,000 54,671,240.87 420,000,000 79978423.73 420,000,000 417,132,168.80 TC AC(TC) TR(chiết khấu) 420,000,000 AC(TR) chiết khấu -88,084,830.92 Thời gian hoàn vốn=1.5+ -33,413,590.05 46,564,833.68 463,697,002.48 =1,5 năm 4.63 tháng Tuy nhiên nhược điểm tiêu không tính đến giá trị thời gian tiền tệ dòng tiền sau thời gian hoàn vốn=> không đo lường khả sinh lời dự án 5.2 Hiện giá NPV Công thức tính NPV: NPV= ∑ ∑ Năm N i dung CF Lợi nhu n Chi phí khấu hao Lãi vay Thu hồi vốn ƣu đ ng Năm -280,000,000 Năm Tháng đầu Tháng cuối năm năm Tháng đầu năm Tháng cuối năm -98,616,250 -72,825,250 100,851,300 468,649,493 -98,067,800 52,140,200 82,723,508 83,193,758 5,000,000 1,900,000 5,000,000 1,425,000 5,000,000 950,000 5,000,000 475,000 390,000,000 TR AC(TR) TC AC(TC) TR(chiết khấu) AC(TR) chiết khấu 420,000,000 -91,167,800 -96,872,000 420,000,000 -88,084,830.92 58,565,200 -38,306,800 420,000,000 54,671,240.87 88,673,508 50,366,708 420,000,000 79978423.73 478,668,758 529,035,466 420,000,000 417,132,168.80 -88,084,830.92 -33,413,590.05 46,564,833.68 463,697,002.48 Với lãi suất r= 7%/năm Vậy NPV= 43,697,002.48 >0 => Chấp nhận dự án 5.3 Tỷ suất hoàn vốn n i b ∑ NPV=∑ =0 r1= 5%/nửa năm NPV1 = 16.695.368.64, r2=6%/nửa năm, NPV2= -282,061.77 IRR | | => Chấp nhận dự án 5.4 Chỉ số doanh ợi PI Với lãi suất r=7%/năm ∑ PI= 1.104>1=> Chấp nhận dự án ∑ 5.5 Thời gian hoàn vốn có tính đến giá ∑ ∑ r= 7%/năm Thời gian hoàn vốn= 1,5+ 1.5 năm 5.3 tháng Nhược điểm tiêu tính đến giá trị thời gian dòng tiền, nhiên không tính dòng tiền thời gian hoàn vốn nên thước đo khả sinh lời tốt mà thước đo khoản dự án Sau đánh giá hiệu tài dự án ta nhận thấy thời gian hoàn vốn thời gian hoàn vốn chiết khấu < năm , NPV>0, PI>1, IRR >r Nên dự án nêú đầu tư thu lợi nhuận D Ph n tích hiệu qu inh tế - xã h i Việc triển khai dự án kinh doanh giày dép kích cỡ đặc biệt dành cho nữ giới chưa phải dự án lớn mang lại lợi ích định cho kinh tế - xã hội Trước hết, việc cung ứng sản phẩm giày dép ngoại cỡ đáp ứng nhu cầu phận phụ nữ giới, người vốn trước gặp nhiều khó khăn tìm mua đôi giày phù hợp Bên cạnh đó, trình tiến hành dự án, nhóm thực tiến hành thuê địa điểm, đăng ký kinh doanh thực chiến dịch marketing ây hội lớn để nhà nước thu cho ngân sách khoản thuế thuế đăng ký kinh doanh, Việc cung cấp sản phẩm giày dép kích cỡ đặc biệt kích thích nhu cầu mua sắm chị em có kích cỡ chân đặc biệt, trước e ngại phải dành hàng để tìm kiếm giày dép mà không hiệu Ngoài ra, đưa vào thị trường ý tưởng kinh doanh mới, cá nhân, tổ chức khác học tập, rút kinh nghiệm để từ phát triển nên dự án hoàn thiện nhằm phục vụ nhiều đối tượng Ví dụ không phục vụ giày dép ngoại cỡ cho người Việt Nam mà cung cấp thêm mẫu mã lại cho người nước sinh sống làm việc Việt Nam Kết Lu n Dự án mở cửa hàng giày chuyên cung cấp giày size nhỏ Hà Nội, sau mở rộng giao hàng đến khách hàng có nhu cầu tất tỉnh thành nước Việt nam dự án góp phần giảm bớt khó khăn việc tìm chọn size giày phù hợp, giúp tiết kiệm thời gian, mang lại tự tin thoải mái cho khách hàng Dự án mang lại hiệu kinh tế thể qua phân tích kinh tế tài phần Tuy vậy, dự án vào triển khai gặp phải nhiều khó khăn, nguồn hàng toán phải để lựa chọn mẫu mã phù hợp với thị hiếu khách hàng, đón đầu xu để Max&Min thực địa tin cậy chọn mua giày dép giới trẻ Không có kế hoạch hoành chỉnh 100%, dựa nghiện cứu thị trường thực trước đó, nhóm tin với đề án này, Max&Min vận hành cách trơn tru, đảm bảo đạt mục tiêu đến 80%