Phát triển thị trường nhà ở chung cư cao tầng của công ty cố phần đầu tư xây dựng hoàng dương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH – PHÁT TRIỂN -o0o - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở CHUNG CƯ CAO TẦNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG HOÀNG DƯƠNG Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực Mã sinh viên Lớp : PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn : Ngô Thu Trang : 11124175 : Kế hoạch 54B Hà Nội - 2016 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn MỤC LỤC Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn DANH MỤC BẢNG, HÌNH BẢNG: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn LỜI CAM ĐOAN Tên em Ngô Thu Trang, sinh viên lớp Kế hoạch 54B Em xin cam đoan chuyên đề tốt nghiệp “Phát triển thị trường nhà chung cư cao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương” thực với tìm tòi nghiên cứu thân em, hướng dẫn Giảng viên - PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn giúp đỡ cô, chú, anh, chị phòng Kế hoạch - công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Em xin cam đoan số liệu chuyên đề trung thực, không chép luận văn tốt nghiệp khóa trước Nếu vi phạm lời cam đoan trên, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm với nhà trường khoa Kế hoạch Phát triển Sinh viên Ngô Thu Trang Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin bày tỏ lòng biết ơn đến toàn thể quý thầy cô khoa Kế hoạch Phát triển, trường Đại học Kinh tế quốc Dân hỗ trợ điều kiện để em có môi trường học tập tốt Cảm ơn thầy cô hết lòng quan tâm dạy dỗ, trang bị cho em kiến thức hành trang quý báu Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Giảng viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn tận tình hướng dẫn, động viên giúp đỡ em suốt thời gian thực đề tài Bên cạnh đó, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương cô, chú, anh, chị phòng Kế hoạch công ty tạo nhiều điều kiện thuận lợi trình em thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Ngô Thu Trang Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO (11/1/2007) tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển , từ tạo nhiều hội cho doanh nghiệp, tổ chức nước phát triển thị trường, mở rộng lọai hình, quy mô doanh nghiệp Tuy nhiên, đặt không thách thức, khó khăn việc cạnh tranh tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, ngành, doanh nghiệp cần tìm cho hướng riêng phù hợp với xu chung đồng thời phát huy mạnh doanh nghiệp nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận phát triển mạnh mẽ tương lai Thời kì bao cấp, mà doanh nghiệp sản xuất theo tiêu nhà nước giao xuống qua Thì nay,nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ Cạnh tranh trở thành phần thiếu kinh doanh Các doanh nghiệp cạnh tranh với để chiếm thị phần lớn trở thành người dẫn đầu Chính vậy, việc phát triển thị trường trở thành mục tiêu phát triển hàng đầu doanh nghiệp Trong giai đoạn nay, dân số Việt Nam ngày gia tăng, mức sống dân cư ngày cao, trình độ dân trí cải thiện rõ rệt nhu cầu nhà mà đặc biệt nhà chung cư, cao tầng ngày tăng cao Nhà chung cư cao tầng góp phần tạo nên diện mạo khang trang, đại mặt khác, nhà chung cư cao tầng trang bị thiết bị đại, có mô hình quản lí, vận hành cung cấp thiết bị đồng cho cư dân, đảm bảo an ninh trật tự, dịch vụ tiện lơi, sẽ, giá phù hợp cho người dân sinh sống Vì vậy, thị trường nhà chung cư- cao tầng ngày trở nên sôi động với nhu cầu người dân ngày gia tăng số lượng chất lượng, đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực cần có kế hoạch kinh doanh cụ thể, có uy tín chất lượng tận tâm trình xây dựng, mua bán sản phẩm nhà chung cư - cao tầng Công ty cổ phần xây dựng Hoàng Dương không ngoại lệ, việc phát triển thị trường ưu tiên hàng đầu kế hoạch kinh doanh công ty Nhận thấy tầm quan trọng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn việc phát triển thị trường nhà chung cư - cao tầng số doanh nghiệp nói chung công ty cổ phần xây dựng Hoàng Dương nói riêng, em định thực đề tài : “ Phát triển thị trường nhà chung cư- cao tầng công ty cổ phần xây dựng Hoàng Dương” Mục tiêu nghiên cứu: 2.1 Mục tiêu chung: Nghiên cứu đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường nhà chung cưcao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương 2.2 Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hóa số vấn đề lí luận phát triển thị trường cho sản phẩm nhà chung cư- cao tầng doanh nghiệp Đánh giá thực trạng phát triển thị trường nhà chung cư – cao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Từ nghiên cứu đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm nhà chung cư – cao tầng công ty cổ phần xây dựng Hoàng Dương Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: thị trường việc phát triển thị trường nhà chung cư – cao tầng công ty cổ phần xây dựng Hoàn Dương Phạm vi nghiên cứu: thị trường nhà chung cư – cao tầng công ty cổ phần xây dựng Hoàng Dương Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thống kê: thu thập số liệu tình hình hoạt động kinh doanh công ty qua năm - Phương pháp thu thập xử lý số liệu: Sau thu thập đầy đủ số liệu thô số liệu xử lí để nhìn vào bảng số liệu nhìn nhận tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Phương pháp phân tích tổng hợp: Sau tổng hợp xử lí số liệu phân tích để biết tình hình doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đồng thời rút nhận xét giải pháp phù hợp cho hướng phát triển doanh nghiệp tương lai Kết cấu đề tài: Đề tài gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường nhà chung cư, cao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Chương 3: Phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn NỘI DUNG CHƯƠNG CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lí luận thị trường 1.1.1 Khái niệm phân loại 1.1.1.1 Khái niệm thị trường - Dưới góc độ kinh tế: Thị trường phạm trù kinh tế, nghiên cứu nhiều học thuyết kinh tế Thị trường gắn liền với trình mua bán, trao đổi người, đâu có mua bán, trao đổi hình thành nên thị trường Có nhiều định nghĩa thị trường đưa ra: Theo nhà Kinh tế học Samuelson: “Thị trường trình người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại với để xác định giá số lượng hàng hoá.’ Theo Davidbegg: “Thị trường biểu thu gọn trình thông qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định công ty sản xuất gì, sản xuất cho ai, dung hoà điều chỉnh giá cả.’ Tuy nhiên, ngày nay,quan niệm thị trường định nghĩa là: “Thị trường trình mà người mua, người bán tác động qua lại với để xác định giá lượng hàng hoá mua bán, hay nói cách khác thị trường tổng thể quan hệ lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ” Như vậy, quan niệm thị trường ngày nêu cách đầy đủ xác hơn, làm rõ chất thị trường Thị trường không bao gồm mối quan hệ mà bao gồm tiền đề cho mối quan hệ hành vi mua bán - Dưới góc độ doanh nghiệp: Xét phạm vi doanh nghiệp cụ thể việc phân tích thị trường cần thiết song chưa đủ để doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động kinh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn doanh Nếu dừng lại việc mô tả thị trường giác độ phân tích nhà kinh tế, doanh nghiệp khó có khả mô tả xác cụ thể đối tượng tác động yếu tố chi tiết có liên quan Đặc biệt khó chí đưa công cụ điều khiển kinh doanh có hiệu Ở góc độ doanh nghiệp, thị trường mô tả: “Là hay nhiều nhóm khách hàng với nhu cầu tương tự người bán cụ thể mà doanh nghiệp với tiềm mua hàng hoá dịch vụ để thoả mãn nhu cầu khách hàng.” Như theo quan niệm này, thị trường doanh nghiệp trước hết khách hàng có tiềm tiêu thụ, có nhu cầu cụ thể hàng hoá, dịch vụ thời gian định chưa thoả mãn Thứ hai, yếu tố quan trọng làm đối trọng với cầu thị trường cung hàng hoá, dịch vụ cá nhân, doanh nghiệp kinh tế quốc dân tạo nên, tác động qua lại lẫn cung cầu hàng hoá tạo nên quy luật cung cầu chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Thứ ba, thành phần thiếu tham gia thị trường doanh nghiệp hàng hoá, sản phẩm cụ thể, đối tượng để mua bán, trao đổi Một thị trường có nhiều người mua, nhiều người bán nhiều hàng hoá tương tự chất lượng, giá tất yếu nảy sinh cạnh tranh Đó cạnh tranh chất lượng sản phẩm, phương thức giao dịch mua bán hàng hoá, toán, cạnh tranh người mua với người mua; cạnh tranh người bán với người mua; cạnh tranh người bán với người bán người mua với Cạnh tranh máy điều chỉnh trật tự thị trường, yếu tố quan trọng kích thích tính tích cực, tính đa dạng nâng cao chất lượng hàng hoá cho phù hợp với nhu cầu thị trường 1.1.1.2 Phân loại thị trường Thị trường hiểu môi trường tồn Doanh nghiệp Một Doanh nghiệp thị trường hoạt động Việc phân loại thị trường kết hợp với phân tích yếu tố khác giúp ích cho việc lựa chọn, thâm nhập, trì, ổn định hay mở rộng thị trường Hiện kinh doanh người ta dựa vào nhiều tiêu thức khác để Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 43 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn : Hình 4: Biểu đồ cấu nhà chung cư, cao tầng theo thị trường năm 2009 ( Nguồn: Phòng kế toán) Hình 5: biểu đồ cấu nhà chung cư, cao tầng theo thị trường năm 2014 ( Nguồn: Phòng kế toán) Cơ cấu phân bổ lại từ năm 2012 phân bổ thị trường nhiều tỉnh khác nhau, từ số lượng thị trường tăng lên, số khách hàng tăng lên, tạo hội cho doanh nghiệp phát triển mạnh thị trường nhà chung cư cao tầng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 44 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn 2.2.2.3 Sự gia tăng số lượng khách hàng thị trường Công thức: H = h1 + h2 +…+ hn Trong đó: H tổng số khách hàng gia tăng thị trường h1, h2…, hn số lượng khách hàng thị trường Dưới số số liệu gia tăng khách hàng thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương: Bảng5: Số khách hàng tăng thêm thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Số khách hàng tăng Tổng số khách STT thêm thị trường hàng bình (h) quân (H) Hà Nội 215 Hà Nam 107 H=502 Lạng Sơn 83 Thanh Hóa 97 ( Nguồn: báo cáo nghiên cứu thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Khu vực thị trường Hoàng Dương) Số lượng khách hàng tăng thêm thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương khác Cụ thể, khách hàng tăng nhiều Hà Nội, tăng Lạng Sơn Điều lí giải phần trình độ phát triển kinh tế, mức sống dân cư khu vực khác nên nhu cầu khác Tuy nhiên, phần công tác phát triển thị trường công ty chưa thực đồng hiệu nên dẫn đến mức khách hàng gia tăng không đồng mà có chênh lệch lớn khu vực Bởi vậy, thời gian tới, công ty cần đầu tư thêm thời gian nguồn nhân lực để thúc đẩy thị trường phát triển 2.3 Nhận xét, đánh giá chung phát triển thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương 2.3.1 Kết phát triển thị trường công ty Trong thời gian qua, công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương đạt số thành công định công tác phát triển thị trường: thương hiệu uy tín công ty ngày tăng cao, số lượng khách hàng biết đến công trình nhà chung cư, cao tầng công ty ngày tăng, thu hút không khách hàng tiềm mà khách hàng đối thủ cạnh tranh khác Mặt khác, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 45 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn số khách hàng công ty nhiều số khách hàng cũ bị đi, tín hiệu khả quan cho phát triển thị trường công ty sau khoảng thời gian bất động sản đóng băng Bên cạnh thành công đáng nghi nhận đó, phải đề cập đến số hạn chế: Nghiên cứu phát triển thị trường hoạt động quan trọng phát triển doanh nghiệp Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương lại chưa trọng đầu tư cách mức cho hoạt động Các hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin công ty thiếu tính chuyên nghiệp,đồng Điều ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển công ty thời gian tới Bên cạnh đó, công ty chưa khai thác hết thị trường tiềm năng, theo khu vực địa lí, nhiều thị trường mà công ty khai thác tốt thị trường Sơn La, Thanh Hóa công ty lại chưa tập trung khai thác triệt để Ngoài ra, phân tích theo chiều sâu khách hàng công ty đa phần nhóm khách hàng mua đơn lẻ, chưa có nhiều khách hàng tiềm mạnh, có khả mua nhiều hộ chung cư lúc, mua bán với công ty trung gian nhà đất Nếu tập trung vào khách hàng nhỏ lẻ mà không hợp tác nhiều với khách hàng lớn, tiềm cao phát triển thị trường diễn chậm Cũng công ty chưa thực xây dựng nhiều nhà chung cư, cao tầng với tiện ích cao, phù hợp với nhu cầu ngày cao khách hàng nên giá nhà chúng cư công ty chưa cao, lợi nhuận đem lại chưa lớn Mặt khác, thị trường mở rộng công ty không đồng nên tỉ lệ mua công trình nhà chung cư, cao tầng công ty chênh lệch nhiều, gây khó khăn cho dự đoán thị trường thời gian tới 2.3.2 Những hạn chế trình phát triển thị trườngcủa công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương - Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương chưa thực khai thác hết tiềm thị trường mà công ty có Các thị trường Thanh Hóa Sơn La có tiềm lớn Sơn La cửa quốc tế, có phát triển mạnh dân cư mật độ mức sống Vì nhu cầu nhà lớn Thanh Hóa có Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 46 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn khu công nghiệp Nghi Sơn lớn, tập trung đông dân cư, mặt khác, Thanh Hóa tỉnh có mật độ dân số cao, mức sống dân cư ngày cải thiện rõ rệt Vì nhu cầu người dân nhà tăng vọt Tuy vậy, công ty lại chưa tập trung khai thác hết nhu cầu hai thị trường - Với đối tượng khách hàng mà công ty khai thác tập trung vào khách hàng nhỏ lẻ, chưa thu hút nhiều khách hàng tiềm lớn, doanh nghiệp trung gian buốn bán bất động sản, tích trữ nhà đất, nên số lượng khách hàng chưa đông, tạo dựng mối quan hệ lâu bền với khách hàng lớn - Chưa xây dựng nhiều công trình nhà chung cư, cao tầng với nhiều tiện ích để áp ứng nhu cầu ngày cao người dân gây cảm giác nhàm chán cho khách hàng mà họ có nhiều lựa chọn công ty với doanh nghiệp cạnh tranh ngành không ngừng nắm bắt thị hiếu khách hàng để tăng chất lượng sản phẩm nhà chung cư, cao tầng doanh nghiệp họ Đều làm cho số lượng khách hàng tăng chưa cao - Công ty có chi nhánh Sơn La chưa có chi nhánh Thanh Hóa Hà Nam, chưa thể sát với thị trường hai tỉnh Cũng chưa nắm bắt thị hiếu dân cư nơi Điều gây khó khăn cho việc phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu công ty hai thị trường đầy tiềm - Công ty chưa có phòng ban phát triển thị trường cho công trình nhà chung cư, cao tầng Vì thế, hoạt động phát triển thị trường doanh nghiệp mang tính chất tự phát, nhỏ lẻ, chưa thực hiệu 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan - Thị trường bất động sản có dấu hiệu khởi sắc sau khoảng thời gian chạm đáy Tuy nhiên, chưa thể trở trạng thái sôi động trước Vì thế, công ty gặp nhiều khó khăn việc thâm nhập thị trường bán công trình nhà chung cư, cao tầng - Thị trường nhà chung cư, cao tầng cạnh tranh khốc liệt Bởi số lượng chất lượng công trình nhà ở, vị trí công trình ảnh hưởng nhiều đén giá nhà chung cư, cao tầng Mặt khác, thị trường có nhiều doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 47 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn tham gia, sử dụng nhiều sách ưu đãi để thu hút khách hàng Vì việc cạnh tranh dành khách hàng vô khó khăn - Trên thị trường có số doanh nghiệp có lợi trước, có bề dày kinh nghiệm ngành, có nhiều mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lớn Việc cạnh tranh với doanh nghiệp trở nên khó khăn - Các thị trường công ty có khoảng cách địa lí tương đối xa, gây khó khăn việc tiếp cận tìm hiểu thị hiếu khách hàng khó khăn việc quảng bá thương hiệu, hình ảnh công ty - Đối tượng khách hàng tiềm mà doanh nghiệp ngành hướng đến khác Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương tập trung hướng đến đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình, hộ chung cư, cao tầng công ty cung cấp có giá vừa phải, điều kéo theo chất lượng công trình chưa thưc cao kinh phí có phần eo hẹp 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan -Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương chưa thực có riêng cho chiến lược phát triển thị trường cụ thể, toàn diện Hầu hết gặp biến cố, thay đổi thị trường cạnh tranh công ty đưa giải pháp cách thụ động Vì thế, khả phát triển thị trường công ty non -Đội ngũ cán công nhân viên công ty chưa có trình độ sâu, chưa đào tạo thiếu kiến thức chuyên sâu phát triển thị trường Điều gấy ảnh hưởng không nhỏ đến trình phát triển thị trường công ty -Ở thị trường Thanh Hóa Hà Nam chưa có chi nhánh công ty Bởi vậy, gặp nhiều khó khăn việc nắm bắt thị hiểu khách hàng quảng bá sản phẩm công ty đến với người mua -Các sách quảng cáo, marketing đầu tư yếu, kinh phí eo hẹp Bởi thương hiệu uy tín công ty chưa lớn Kéo theo việc khách hàng biết đến sản phẩm nhà chung cư, cao tầng công ty Điều gây bất lợi lớn trình kinh doanh công ty mà khách hàng có nhiều lựa chọn công ty khách hàng biết đến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 48 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG HOÀNG DƯƠNG 3.1 Các xác định mục tiêu, phương hướng phát triển thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương tầm nhìn 2025 3.1.1 Phương hưởng phát triển công ty Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương đã, tiếp tục phấn đấu trở thành công ty lớn mạnh uy tín hàng đầu ngành xây dựng, đặc biệt lĩnh vực xây dựng nhà chung cư, cao tầng thị trường Việt Nam Để đạt điều này, công ty cần cần xác định rõ phương châm phát triển: Giữ vững mối quan hệ bạn hàng có, tạo dựng thêm nhiều mối quan hệ nhằm củng cố uy tín cho doanh nghiệp Mặt khác, ngày cải tiến, nâng cao chất lượng, tiện ích nhà chung cư cao tầng mà công ty xây dựng nhằm thỏa mãn nhiều yêu cầu ngày cao khách hàng, thu hút ngày nhiều khách hàng đến với công ty Trong giai đoạn 2016-2025, công ty có xu hướng mở rộng công trình xây dựng đến tỉnh thành khác nước, đảm bảo nhu cầu nhà ngày tăng nhân dân Chính vậy, công tác phát triển thị trường công ty ngày trọng 3.1.2 Các mục tiêu phát triển thị trường công ty đến năm 2025 Mục tiêu quan trọng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương thời gian tới đáp ứng ngày tốt nhu cầu nhà ở, yêu cầu tiện ích nhà ngày cao khách hàng Công ty không ngừng phấn đấu, để xây dựng thêm nhiều công trình nhà chung cư, cao tầng có chất lượng tốt, giá phải chăng, tiện ích cao nhằm đảm bảo yêu cầu mà khách hàng đặt 3.1.3 Dự báo thị trường nhà chung cư, cao tầng thời gian tới Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam đà hội nhập phát triển, từ đạt thành tựu định.Đời sống nhân dân ngày cải thiện, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng lên Tỉ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 49 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn trọng ngành nông-lâm-ngư nghiệp giảm, tỉ trọng công nhiệp dịch vụ ngày tăng cao Mặt khác, dân số Việt Nam chế dân số vàng với gần 90,5 triệu người Nhu cầu nhà mà đặc biệt nhu cầu nhà chung cư, cao tầng ngày cao Bởi tiện lợi, tiện ích mà chung cư, cao tầng mang lại cho người dân tương đối lớn Đặc biệt khu vực thành phố lớn, gần khu công nghiệp, nơi có kinh tế phát triển, thu hút đông dân cư diện tích đất có hạn việc xây dựng chung cư, cao tầng vô cần thiết tiết kiệm diện tích đất ở, mà giá mềm nhiều so với mua nhà đất Mặt khác, thị trường nhà đất qua giai đoạn đóng băng có dấu hiệu khởi sắc việc xây dựng chung cư cao tầng, phục vụ cho nhu cầu nhà nhân dân cần thiết Các loại hình nhà chung cư, cao tầng với diện tích vừa, tiện ích cao giá phải ngày ưa chuộng Dự báo thời gian tới, thị trường nhà đất nóng lên nhanh chóng, việc xây dựng khu chung cư, cao tầng phục vụ nhu cầu người dân phát triển mạnh mẽ Chính thế, công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương cần phải nỗ lực để nâng cao lực cạnh tranh khẳng định vị thị trường 3.2 Phương hướng mục tiêu phát triển thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương 3.2.1 Phương hướng Trong thời gian qua, gặp nhiều khó khăn trình sản xuất kinh doanh, giai đoạn thị trường bất động sản đầy biến động việc công ty vững vàng vượt qua khó khăn điều đáng mừng Đội ngũ công nhân viên nhiệt huyết cộng thêm linh hoạt, mềm dẻo, nhanh nhạy ban giám đốc giúp công ty không trụ vững mà phát triển tương đối tốt thời gian qua Trong thời gian tới, để phát triển thị trường nâng cao vị mình, công ty đề số phương hướng sau: -Đào tạo cách hệ thống cho đội ngũ nhân viên phát triển thị trường, để họ có đủ kiến thức, kĩ phục vụ công tác phát triển thị trường cách phù hợp, có hiệu Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 50 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn -Không ngừng nỗ lự công tác nắm bắt thị hiếu khách hàng, từ đảm bảo công trình chung cư, cao tầng công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng -Đổi sách marketing, quảng cáo,… để quảng cáo thương hiệu công ty đến gần với khách hàng -Tuyển dụng thêm nhiều nhân viên có lực, trình độ giàu kinh nghiệm đồng thời tiếp tục đào tạo, nâng cao lực cho đội ngũ cán công nhân viên Động viên vật chất tinh thần để công nhân viên yên tâm công tác, cống hiến cho công ty -Dốc sức phát triển thị trường, nâng cao thị phần công ty ngành, trọng phát triển thị trường chưa khái thác hết tiềm -Xác định hướng tương lai mở rộng thêm thị trường sang khu vực khác, hướng tới phát triển hệ thống nhà chung cư, cao tầng công ty khắp nước 3.2.2 Mục tiêu Mục tiêu đến năm 2025 công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương tập trung mở rộng hoạt động đầu tư xây dựng công trình nhà chung cư, cao tầng Tiếp tục khai thác tốt thị trường có, nghiên cứu tiền thị trường để hướng tới mở rộng thị trường Cụ thể: Theo chiều rộng: Mở rộng thị trường tỉnh Quảng Ninh, Bắc Giang Thâm nhập thành công thị trường miền Nam, từ mở rộng thị trường rộng khắp nước Có chiến dịch lớn, để marketing, quảng bá hình ảnh công ty rộng khắp nước Theo chiều sâu: Có đội ngũ cán công nhân viên giàu kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn cao Được đào tạo chuyên sâu nước Nhiệt huyết, cống hiến cho phát triển công ty, giúp công ty phát triển vững mạnh Có đội ngũ nhân viên , phòng ban phát triển thị trường riêng biệt, chuyên nghiệp, làm việc có hiệu Có chi nhánh rộng khắp miền, chi nhánh có công nhân viên có Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 51 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn kinh nghiệm, trình độ giúp phát triển thị trường cách mạnh mẽ Mục tiêu cụ thể doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương ( đơn vị tính: tỷ VNĐ) Hình 6: Mục tiêu doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương giai đoạn 2016-2025 ( Nguồn: Phòng kinh doanh) 3.3 Các giải pháp phát triển thị trường nhà chung cư cao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương 3.3.1.Xây dựng chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Mục tiêu giải pháp Xây dựng chiến lược phát triển thị trường cách toàn diện, đồng nhằm định hướng cho phát triển doanh nghiệp Từ đó, bước thực mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra, giúp doanh nghiệp phát triển ổn định vươn xa Nội dung giải pháp Xác định mục tiêu: Mục tiêu kết mong muốn cuối mà doanh nghiệp cần đạt tới, mục tiêu phương hướng cho tất định hình thành tiêu chuẩn đo lường cho việc thực thực tế Các mục tiêu xác định rõ ràng, cụ thể điều quan trọng để doanh nghiệp đạt thành công Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 52 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn Môi trường vĩ mô tổng thể yếu tố nằm bên doanh nghiệp, có ảnh hưởng tới mức cầu ngành tác động trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp Môi trường vi mô gồm yếu tố ngành yếu tố ngoại cảnh doanh nghiệp, định tính chất mức độ cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh Phân tích môi trường nội doanh nghiệp việc rà soát, đánh giá mặt doanh nghiệp mối quan hệ phận Bên cạnh điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp mắc phải, tiền đề cho việc phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu tồn doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 53 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn Xây dựng ma trận SWOT Chiến lược S-O: chiến lược sử dụng điểm mạnh DN để khai thác hội Đây chíến lược ưu tiên hàng đầu sử dụng điểm mạnh DN hội thành công cao mà không tốn nhiều công sức Thường tương ứng với chiến lược ngắn hạn Chiến lược W-O: chiến lược sử dụng điểm yếu khai thác hội Việc sử dụng điểm yếu khiến DN tốn nhiều nguồn lực để tận dụng hội Nhiều khắc phục xong điểm yếu hội không Thường tương ứng với chiến lược trung hạn Chiến lược S-T: chiến lược sử dụng điểm mạnh hạn chế nguy Hạn chế nguy công việc giúp DN tránh rủi ro gây phá sản hay làm thiệt hại tới DN DN sử dụng điểm mạnh tốn nguồn lực Thường tương ứng với chiến lược ngắn hạn Chiến lược W-T: chiến lược khắc phục điểm yếu hạn chế nguy Nguy đánh trực tiếp vào điểm yếu DN nên DN mặt phải khắc phục điểm yếu, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 54 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn mặt dự đoán rủi ro xảy nhắm tránh nguy công trực tiếp vào điểm yếu Là chiến lược phòng thủ Sau phân tích thông qua ma trận SWOT, doanh nghiệp lựa chọn tìm chiến lược phát triển phù hợp với công ty Dựa vào phân tích ma trận SWOT, doanh nghiệp đánh giá ưu điểm, nhược điểm mối phương án lựa chọn cho phương án phù hợp 3.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Mục tiêu giải pháp: Nhằm tuyển chọn, đào tạo đội ngũ nhân viên động, có kinh nghiệm, lực hết lòng với công việc Có tinh thần trách nhiệm cao , nghiệp vụ tốt cho công ty Nội dung giải pháp: Điều chỉnh máy tổ chức công ty theo hướng tinh gọn, hiệu Bố trí công việc hợp lý, bước chuyên môn hoá Sau khoảng thời gian định, thường quý/ nửa năm công ty nên thực báo cáo để đánh giá, rút kinh nghiệm hoàn thiện chuyên môn Bên cạnh đó, cần xây dựng đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chuyên môn, tâm huyết, nỗ lực công ty Tổ chức khoá huấn luyện, đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ thực sách lương theo vị trí, trách nhiện cán công nhân viên công ty Cán quản lý công ty cần sát tìm hiểu, lắng nghe nguyện vọng cán công nhân viên công ty để đáp ứng đầy đủ yêu cầu, nguyện vọng họ Song bên cạnh đó, công ty cần phải có chế độ thưởng phạt nghiêm minh 3.3.3 Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm nhà chung cư – cao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Mục tiêu giải pháp: Giúp công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương nâng cao chất lượng nhà chung cư, cao tầng, từ tăng sức cạnh tranh công ty với đối thủ, giúp cho trình phát triển thị trường công ty diễn thuận lợi Nội dung giải pháp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 55 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn Công ty cần đầu tư tiền công sức vào công tác tìm hiểu thị hiếu khách hàng để từ nắm bắt nhu cầu người dân việc tìm loại hình, tiện ích nhà chung cư, cao tầng Rồi tiến hành phân tích, xây dựng, đưa công trình nhà chung cư, cao tầng phù hợp với thị hiếu người dân Nhằm tăng chất lượng nhà chung cư, từ nâng tầm cạnh tranh sản phẩm lên Bên cạnh đó, công ty cần tìm hiểu, thâm nhập thị trường để mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm khách hàng Sử dụng sách ưu đãi, marketing để thu hút nhiều khách hàng Củng cố thêm uy tín, thương hiệu công ty tăng sức cạnh tranh sản phẩm nhà chung cư, cao tầng lên so với đối thủ ngành 3.3.4 Giải pháp Marketing: Mục tiêu giải pháp: Đẩy mạnh hoạt động Marketing, quảng bá thương hiệu sản phẩm nhà chung cư cao tầng công ty đến với khách hàng Mục đích để nhiều khách hàng biết đến công ty, tạo dựng uy tín, từ thu hút nhóm khách hàng tiềm lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh khách với doanh nghiệp Nội dung giải pháp: Công ty cần đầu tư mạnh vào chiến dịch Marketing cách bản, quy mô để quảng bá thương hiệu công ty không thị trường có mà thị trường tiềm mà công ty có dự định mở rộng Nhằm mục đích tăng số lượng khách hàng, nhóm khách hàng biết đến công ty thương hiệu công ty, từ tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ lên.Mặt khác, việc đầu tư mạnh cho Marketing giúp công ty tăng sức ảnh hưởng, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp ngành Mặt khác, Marketing giúp doanh nghiệp tăng uy tín thị trường Khi doanh nghiệp có uy tín dễ dàng trọng việc tạo dựng mối quan hệ tốt đpẹ với khách hàng Có thể nói, Marketing đem lại hiệu lớn việc quảng bá thương hiệu doanh nghiệp khách hàng KẾT LUẬN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 56 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần tồn song song với việc phát triển thị trường Một doanh nghiệp muốn ổn định phát triển phải đáp ứng yêu cầu chất lượng, tính ứng dụng, phương thức trao đổi, toán…của sản phẩm Qua thực tế hoạt động công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương cho thấy, suốt trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đạt số thành tựu đáng tự hào: Công ty đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng chất lượng, tính ứng dụng, tiện ích công trình nhà chung cư, cao tầng Mở rộng thị trường sang tỉnh khác, khai thác số nhóm khách hàng tiềm để nâng cao uy tín doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Nếu số giải pháp nêu đưa vào áp dụng thực tiễn công ty phát triển mạnh mẽ thời gian tới Qua nghiên cứu lý thuyết tìm hiểu thực trạng phát triển thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương, nhận thấy hoạt động phát triển thị trường công ty đạt số kết đáng khích lệ Tuy nhiên, bên cạnh thành công nhiều khó khăn hạn chế tồn Cần có giải pháp thiết thực để đưa sản phẩm công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương chiếm lĩnh thị trường Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 57 GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương năm 2015 Trần Minh Đạo (2012), Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất ĐH Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Giáo trình kinh tế vĩ mô, PGS.TS Nguyễn Văn Công , Nhà xuất trường đại học kinh tế Quốc dân Giải pháp phát triển thị trường cho công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam ( 2015) luận văn tốt nghiệp đại học kinh tế quốc dân Luận văn phát triển thị trường bia rượu- nước giải khát (2013) luận văn tốt nghiệp đại học Kinh Tế Quốc Dân Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty giày Thượng Đình – Hà Nội, Luận văn tốt nghiệp đại học, Đại học kinh tế Quốc dân Từ điển kinh tế học ( 2008), Nhà xuất đại học kinh tế Quốc dân ... trạng phát triển thị trường nhà chung cư, cao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Chương 3: Phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng. .. lí luận phát triển thị trường cho sản phẩm nhà chung cư- cao tầng doanh nghiệp Đánh giá thực trạng phát triển thị trường nhà chung cư – cao tầng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Hoàng Dương Từ... việc phát triển thị trường nhà chung cư - cao tầng số doanh nghiệp nói chung công ty cổ phần xây dựng Hoàng Dương nói riêng, em định thực đề tài : “ Phát triển thị trường nhà chung cư- cao tầng công