chiến lược hội nhaajo của tập đoàn vinamilk

CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP CỦA TẬP ĐOÀN VINAMILK VIỆT NAM Đỗ Văn Tính- KHOA QTKD Ngày vị trí ngành sữa kinh tế quan trọng, sản phẩm từ sữa nguồn cung cấp nhiều giá trị dinh dưỡng cho xã hội, nâng cao sức khỏe trí tuệ cho người Ở nước phát triển có đời sống cao Mỹ, nước Châu âu, Châu úc, công nghiệp chế biến sữa phát triển mạnh phong phú Mức tiêu thụ sữa sản phẩm từ sữa nước tính bình qn đầu người cao từ 350- 450 lít sữa/ người/năm.Đối với nước phát triển kinh tế, ngành sữa tăng cao chiếm vị trí quan trọng kinh tế Công ty sữa việt Nam (Vinamilk) doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Bộ Công Nghiệp, thành lập từ năm 1976,với nhiều sản phẩm ngày phong phú , đa dạng chủng loại, chất lượng, bao bì ngày cải tiển, uy tín sản phẩm biết đến đại đa số người tiêu dùng Việt Nam Hiện nay, với hội nhập vào kinh tế giới gia nhập khối ASEAN, thành viên APEC WTO Nên công nghiệp sữa nước ta trải qua thử thách mới, thử thách xây dựng hệ thống thị trường nước nước phát triển cách bền vững, đủ sức cạnh tranh với đối thủ mạnh từ nước ngồi Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin sổ Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sổng người “ Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội Giá trị cốt lõi Chính trực: Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch Tôn trọng: Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Họp tác tôn trọng Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc ứng Xử quy chế, sách, quy định Cơng ty Đạo đức: Tơn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức Hệ thống phân phối công ty VINAMILK Doanh thu lợi nhuận qua năm VINAMILK Từ năm 2006 đến năm 2012 ta thấy tốc độ tăng doanh thu lợi nhuận công ty Vinamilk cao Doanh thu tăng lần, bình quân tăng trưởng 26,5% Trong lợi nhuận tăng đến 8,8 lần, bình quân tăng trưởng đến 43,7% Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm công ty VINAMILK Qua biểu đồ ta thấy sữa nước sản phẩm chiểm tỷ trọng lớn doanh thu cơng ty Vinamilk Ngồi sữa bột, sữa đặc hay sữa chua công ty nâng cao tỷ cao đến sản phẩm Tình hình sản xuất kỉnh doanh năm 2013 Doanh thu lợi nhuận Năm 2013, kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng tiếp tục gặp nhiều khó khăn Tại Việt Nam lạm phát tăng cao, tăng trưởng GDP giảm xuống, mặt lãi suất cao gây áp lực cho sản xuất đời sống dân cư Là doanh nghiệp có sản phẩm phục vụ đại phận dân cư, khó khăn chung kinh tế ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động Vinamỉlk Ễ Tuy nhiên cơng ty nỗ lực đế hồn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đặt ban đầu Kỷ niệm 35 năm thành lập 1976 - 2013, Vinamilk đánh dấu trưởng thành cột mốc quan trọng: “doanh thu vượt tỷ USD” Các kết đạt năm Hệ thống phân phối Tiếp tục mở rộng, tính đến năm 2013, cơng ty bao phủ 178000 điểm bán lẻ số lượng nhà phần phối vmamilk 232 nhà phần phối cho tất tỉnh thành nước Các sách kênh truyền thống đại điều chỉnh để kênh định hướng mục tiêu Hoạt động marketing + Sữa nước sữa chua: Tiếp tục chương trình hổ trợ sữa tiệt trùng bổ sung vi chất công thức ADM+ Duy trì truyền thơng thực dùng thử sản phẩm siêu thị cho sữa chua Probi + Sữa bột: thực chương trình bình ổn giá sản phẩm sữa bột cho trẻ em 12 tháng tuổi người già, chương trình khuyến “Dielac Alpha - tiết kiệm thơng minh” Duy trì kênh truyền thơng nhằm tiếp tục xây dưng nhắc nhở sản phẩm TVC, quảng cáo internet, mẫu dùng thử Nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm tăng cường hình ảnh nhãn hiệu điểm bán lẻ Vùng nguyên liệu: Trong năm 2013, Vinamilk thu mua 144 nghìn sữa tươi, tăng 11% so với năm 2012.Trong đó, thu mua dân tăng 8% thu mua từ trang trại Vinamilk tăng 5%.Tính đến tháng 12/2013, tổng đàn bị giao sữa cho Vinamlk 61 nghìn con, tăng 1100 so với tháng 12/2012 Các danh hiệu đạt năm 2013 STT Danh hiêu Tô chức chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao Báo Sài Gòn Tiếp Thị Thương hiệu mạnh Thời báo Kinh tê Việt Nam Trusted Brand 2013 - Thương hiệu uy tín Cục xúc tiên thương mại Báo cáo thường niên tơt nhât năm 2013 Sở giao dịch chứng khống TPHCM Doanh nghiệp xanh Báo Sài Gịn Giải Phóng Cúp vàng top ten Thương hiệu Việt - ứng dụng Trung tân nghiên cứu ứng dụng Phát triển Thương khoa học kỹ thuật 2013 hiệu Việt Công ty VINAMILK phù hợp với chiến lược hội nhập dọc ngược chiều Nguồn nguyên liệu: Được lấy từ nguồn + Sữa bị tươi thu mua từ hộ nơng dân chăn ni bị sữa +Nguồn ngoại nhập Tuy nhiên sữa mua từ hộ nông dân đáp ứng 25% nguyên liệu cơng ty + Vì áp lực từ nhà cung cấp nước lớn + Chi phí mua đầu vào từ nhà cung cấp tốn + Vinamilk có vốn nhân lực cần thiết để đảm đương việc kinh doanh cung cấp ngun liệu cho Cơng ty VINAMILK với phương án xây dựng trại bò kiểu mẫu Ký hợp đồng dài hạn Xây dựng đưa vào sử dụng trang trại bò sữa tỉnh với tiểu chuẩn quốc tế: Tuyên quang; Lâm Đồng; Bình Định; Thanh Hóa Nghệ An ký hợp đồng dài hạn với trung tâm giống bò sữa Vinamilk ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước Các nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nơng trại bị sữa, cho phép Vinamilk trì đẩy mạnh quan hệđã với cáctiếp nhàđầu cung Vinamilk trực tư cấp 500 tỷ đồng cho trang trại kiểu mẫu Thanh Hóa Tuyên quang Nghệ An Với quy mơ đại Bình định Lâm Đồng Tính đến cuối tháng 1/2014 + Tổng đàn trang trại quy mơ cơng nghiệp VNM tính đến tháng /2014 ( gồm trang trại : Tuyên Quang , Nghệ An ,Bình Định,Thanh Hóa, Lâm Đồng hoạt động hiệu cung cấp sữa hàng ngày cho NM sản xuất) Gần 9.000 (tỷ lệ vắt sữa 50%) suất bình qn 24 lít/ với tổng sản lượng gần 110 sữa/ ngày + Tổng đàn hộ dân giao sữa cho Vinamilk đến cuối tháng /2014 : 65.000 với sản lượng bình quân 430 sữa/ngày Thiết lập cam kết đáng tin cậy Vinamilk đầu tư 11 tỷ đồng để xây dựng bồn sữa xưởng chế biến có thiết bị bảo quản sữa tươi Hệ thống tủ mát, tủ đông với khoản đầu tư lớn Công ty tạo rào cản cạnh tranh cao tạo cho sản phẩm Công ty bảo quản cách tốt bảo đảm chất lượng dinh dưỡng Lực lượng cán kĩ thuật Vinamilk thường xuyên đến hộ gia đình, nơng trại kiểm tra, tư vấn kĩ thuật ni bị sữa với suất chất lượng cao Lợi ích từ chiến lược xây dựng trại bò sữa kiểu mẫu VINAMILK Nguồn nguyên liệu gia tăng đáng kể Giảm bớt áp lực từ nhà cung cấp nước ngồi Giảm chi phí mua đầu vào Gia tăng niềm tin từ người tiêu dung nước cạnh tranh tốt với doanh nghiệp nước Tạo nhiều vùng nguyên liệu ổn định, có chất lượng Tạo thêm nhiều cơng ăn việc làm ổn định  ... nghiên cứu ứng dụng Phát triển Thương khoa học kỹ thuật 2013 hiệu Việt Công ty VINAMILK phù hợp với chiến lược hội nhập dọc ngược chiều Nguồn nguyên liệu: Được lấy từ nguồn + Sữa bị tươi thu... bò sữa Vinamilk ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước Các nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nơng trại bị sữa, cho phép Vinamilk. .. lượng cán kĩ thuật Vinamilk thường xuyên đến hộ gia đình, nơng trại kiểm tra, tư vấn kĩ thuật ni bị sữa với suất chất lượng cao Lợi ích từ chiến lược xây dựng trại bị sữa kiểu mẫu VINAMILK Nguồn