Chiến lược hội nhập dọc nghĩa là công ty đang sản xuất các đầu vào cho chính mình (Hội nhập về phía sau, hay ngược chiều) hoặc phát tán các đầu ra của chính mình (hội nhập về trước hay xuôi chiều) ĐIỂM LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC Các bất lợi về chi phí Mặc dù hội nhập dọc thường hứa hẹn lợi thế về chi phí sản xuất, song chính hội nhập dọc cũng có thể phát sinh chi phí nếu công ty phải cam kết mua sắm các đầu vào từ những nhà cung cấp do chính công ty sở hữu, trong khi giá mua từ các nguồn bên ngoài lại thấp hơn. Thay đổi công nghệ Khi công nghệ thay đổi nhanh có thể đặt công ty vào những nguy hiểm liên quan đến công nghệ lạc hậu. Như vậy, hội nhập dọc có thể ngăn cản khả năng của một công ty trong việc thay đổi các nhà cung cấp hay hệ thống phân phối của nó để đáp ứng các thay đổi công nghệ. Nhu cầu không chắc chắn Hội nhập dọc cũng có thể có rủi ro trong điều kiện nhu cầu không thể dự kiến hay không ổn định. Khi nhu cầu ổn định, có thể quản trị tương đối dễ với mức độ hội nhập cao hơn. Nhu cầu ổn định cho phép hoạch định tiến độ và phối hợp tốt hơn các luồng sản xuất giữa các hoạt động khác nhau. Nhưng khi các điều kiện nhu cầu không ổn định hay không dự kiến được, sẽ rất khó đạt được sự phối hợp chặt chẽ giữa các hoạt động hội nhập. Vấn đề ở đây là cân đối năng lực giữa các giai đoạn của một quá trình. Kết luận Cách tiếp cận hiện đại giúp doanh nghiệp dễ dàng ứng phó linh hoạt trước những biến động của môi trường kinh doanh và phát huy tính sáng tạo của các thành viên trong doanh nghiệp. Tuy nhiên, nó đòi hỏi người lãnh đạo, quản lý phải có trình độ, khả năng dự báo được những điều kiện để thực hiện chiến lược và đánh giá được giá trị của các chiến lược đột biến. Qua các cách tiếp cận trên, ta có thể hiểu: chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp là một nghệ thuật xây dựng mục tiêu dài hạn và các chính sách thực hiện nhằm định hướng và tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Môn: Chiến lược kinh doanh Lớp: QL 18 38 Nhóm: Danh sách thành viên Nhóm Chủ đề • Hãy phân tích chiến lược “hội nhập dọc” • Lấy ví dụ cụ thể để phân tích chiến lược thành công hay thất bại Bố cục I Hội nhập dọc II Ví dụ chiến lược hội nhập Vinamilk III Kết luận Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận HỘI NHẬP DỌC • Chiến lược hội nhập dọc nghĩa công ty sản xuất đầu vào cho (Hội nhập phía sau, hay ngược chiều) phát tán đầu (hội nhập trước hay xuôi chiều) Cả nhà sản xuất nhà bán lẻ mua vật liệu từ nhà cung cấp Kết hợp phía sau chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát nhà cung cấp công ty Ví dụ Kết luận Là tăng quyền sở hữu kiểm soát nhà phân phối nhà bán lẻ Một phương cách hiệu để thực thi chiến lược kết hợp nhượng quyền (franchise) Hội nhập dọc phía trước, hay xuôi chiều Hội nhập dọc phía sau, hay ngược chiều Hội nhập dọc Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Nguyên liệu Nhà sản xuất trung gian Lắp ráp Phân phối Người tiêu dùng Chuỗi cung cấp điển hình Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Hình bốn giai đoạn chuỗi sản xuất từ nguyên liệu đến vật liệu người tiêu dùng Nếu công ty có hoạt động giai đoạn lắp ráp, hội nhập ngược chiều nghĩa dịch chuyển đến hoạt động chế tạo trung gian sản xuất nguyên vật liệu Hội nhập xuôi chiều có nghĩa dịch chuyển đến hoạt động phân phối Trong giai đoạn chuỗi bước gia tăng giá trị vào sản phẩm Điều có nghĩa công ty giai đoạn lấy sản phẩm sản xuất giai đoạn trước chuyển hóa theo cách thức định để làm tăng giá trị để sau chuyển đến công ty giai đoạn sau chuỗi sau rốt đến người tiêu dùng cuối Một công ty thép mà cung cấp cho nhu cầu quặng sắt từ nguồn quặng sắt công ty minh họa cho hội nhập dọc ngược chiều Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận ĐIỂM LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC Cho phép doanh nghiệp tạo lập rào cản với đối thủ cạnh tranh Bảo vệ chất lượng Bảo hộ độc quuyền công nghệ Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC Bất lợi chi phí Nhu cầu Thay đổi không công nghệ chắn Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC Các bất lợi chi phí Mặc dù hội nhập dọc thường hứa hẹn lợi chi phí sản xuất, song hội nhập dọc phát sinh chi phí công ty phải cam kết mua sắm đầu vào từ nhà cung cấp công ty sở hữu, giá mua từ nguồn bên lại thấp Thay đổi công nghệ Khi công nghệ thay đổi nhanh đặt công ty vào nguy hiểm liên quan đến công nghệ lạc hậu Như vậy, hội nhập dọc ngăn cản khả công ty việc thay đổi nhà cung cấp hay hệ thống phân phối để đáp ứng thay đổi công nghệ Nhu cầu không chắn Hội nhập dọc có rủi ro điều kiện nhu cầu dự kiến hay không ổn định Khi nhu cầu ổn định, quản trị tương đối dễ với mức độ hội nhập cao Nhu cầu ổn định cho phép hoạch định tiến độ phối hợp tốt luồng sản xuất hoạt động khác Nhưng điều kiện nhu cầu không ổn định hay không dự kiến được, khó đạt phối hợp chặt chẽ hoạt động hội nhập Vấn đề cân đối lực giai đoạn trình Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Công ty VINAMILK phù hợp với chiến lược hội nhập dọc ngược chiều Nguồn nguyên liệu: Được lấy từ nguồn + Sữa bò tươi thu mua từ hộ nông dân chăn nuôi bò sữa +Nguồn ngoại nhập Tuy nhiên sữa mua từ hộ nông dân đáp ứng 25% nguyên liệu công ty + Vì áp lực từ nhà cung cấp nước lớn + Chi phí mua đầu vào từ nhà cung cấp tốn + Vinamilk có vốn nhân lực cần thiết để đảm đương việc kinh doanh cung cấp nguyên liệu cho Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Công ty VINAMILK với phương án xây dựng trại bò kiểu mẫu Ký hợp đồng dài hạn Xây dựng đưa vào sử dụng trang trại bò sữa tỉnh với tiểu chuẩn quốc tế: Tuyên quang; Lâm Đồng; Bình Định; Thanh Hóa Nghệ An ký hợp đồng dài hạn với trung tâm giống bò sữa Vinamilk ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước Các nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép Vinamilk trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Tính đến cuối tháng 1/2014 + Tổng đàn trang trại quy mô công nghiệp VNM tính đến tháng / 2014 ( gồm trang trại : Tuyên Quang , Nghệ An ,Bình Định,Thanh Hóa, Lâm Đồng hoạt động hiệu cung cấp sữa hàng ngày cho NM sản xuất) Gần 9.000 (tỷ lệ vắt sữa 50%) suất bình quân 24 lít/ với tổng sản lượng gần 110 sữa/ ngày + Tổng đàn hộ dân giao sữa cho Vinamilk đến cuối tháng /2014 : 65.000 với sản lượng bình quân 430 sữa/ngày Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Thiết lập cam kết đáng tin cậy • Vinamilk đầu tư 11 tỷ đồng để xây dựng bồn sữa xưởng chế biến có thiết bị bảo quản sữa tươi • Hệ thống tủ mát, tủ đông với khoản đầu tư lớn Công ty tạo rào cản cạnh tranh cao tạo cho sản phẩm Công ty bảo quản cách tốt bảo đảm chất lượng dinh dưỡng • Lực lượng cán kĩ thuật Vinamilk thường xuyên đến hộ gia đình, nông trại kiểm tra, tư vấn kĩ thuật nuôi bò sữa với suất chất lượng cao Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Lợi ích từ chiến lược xây dựng trại bò sữa kiểu mẫu VINAMILK • Nguồn nguyên liệu gia tăng đáng kể • Giảm bớt áp lực từ nhà cung cấp nước • Giảm chi phí mua đầu vào • Gia tăng niềm tin từ người tiêu dung nước cạnh tranh tốt với doanh nghiệp nước • Tạo nhiều vùng nguyên liệu ổn định, có chất lượng • Tạo thêm nhiều công ăn việc làm ổn định Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Hội nhập dọc Ví dụ Kết luận Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm công ty VINAMILK Kết luận • Cách tiếp cận đại giúp doanh nghiệp dễ dàng ứng phó linh hoạt trước biến động môi trường kinh doanh phát huy tính sáng tạo thành viên doanh nghiệp Tuy nhiên, đòi hỏi người lãnh đạo, quản lý phải có trình độ, khả dự báo điều kiện để thực chiến lược đánh giá giá trị chiến lược đột biến • Qua cách tiếp cận trên, ta hiểu: chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nghệ thuật xây dựng mục tiêu dài hạn sách thực nhằm định hướng tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp CÁM ƠN SỰ CHÚ Ý LẮNG NGHE VÀ THEO DÕI CỦA CÔ VÀ CÁC BẠN !!!