CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG Tăng trưởng tập trung Tăng trưởng bằng con đường hội nhập Tăng trưởng bằng con đường đa dạng hoá CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Chiến lược phát triển thị trường Là chiến lược tìm cách tăng trưởng bằng con đường thâm nhập vào các thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hiện doanh nghiệp đang sản xuất hay cung ứng CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Là chiến lược tìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới để tiêu thụ trên các thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ĐIỂM LỢI VÀ BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP CÁC TRƯỜNG HỢP ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP DỌC NGƯỢC CHIỀU CÁC TRƯỜNG HỢP ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP DỌC THUẬN CHIỀU Các doanh nghiệp phân phối hoặc các nhà bán lẻ số dịch vụ của doanh nghiệp đang trải qua quá trình tăng trưởng. Khi việc phân phối sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp quá tốn kém không tin tưởng, không có khả năng đáp ứng đòi hỏi của doanh nghiệp Doanh nghiệp chưa tận dụng hết các nguồn lực sẵn có ĐIỂM LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC HỘI NHẬP NGANG CHIẾN LƯỢC HỢP NHẤT Chiến lược hợp nhất có thể thực hiện bằng cách sáp nhập hai hoặc nhiều cơ sở sản xuất một cách tự nguyện. Mục đích của mô hình chiến lược này là tăng thêm sức mạnh để đối mặt với các thách thức và rủi ro có thể xảy ra hoặc tận dụng triệt để hơn các cơ hội kinh doanh trong thời kì chiến lược. LÝ DO LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Chiến lược này được thực hiện trong các trường hợp mà các doanh nghiệp có cùng mục đích vươn lên trong kinh doanh, có cùng nguyện vọng khai thác thời cơ, chia sẻ rủi ro và có các lợi thế cạnh tranh bổ sung cho nhau. CHIẾN LƯỢC THÔN TÍNH Chiến lược tăng trưởng qua thôn tính được hình thành và phát triển thông qua cạnh tranh trên thị trường. Nhờ cạnh tranh các doanh nghiệp mạnh, có tiềm lực lớn thôn tính các doanh nghiệp nhỏ để phát triển thành doanh nghiệp có quy mô lớn hơn, mạnh hơn. LÝ DO LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành đang phát triển. Khi doanh nghiệp có vốn và nhân lực cần thiết để quản lý thành công một tổ chức được mở rộng Khi các đối thủ cạnh tranh đang gặp khó khăn. CHIẾN LƯỢC LIÊN DOANH VÀ LIÊN KẾT KINH TẾ (CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC) Chiến lược này được thực hiện giữa hai hoặc nhiều đối tác bình đẳng có tư cách pháp nhân liên kết tương hỗ lẫn nhau nhằm phân tán rủi ro, tăng thêm sức mạnh, tăng thì phần,... Các doanh nghiệp liên doanh liên kết cùng chia sẻ các chi phí, các rủi ro và các lợi ích trong quá trình nghiên cứu và nắm bắt các cơ hội kinh doanh mới trên thị trường quốc gia, quốc tế và toàn cầu. CHIẾN LƯỢC LIÊN DOANH VÀ LIÊN KẾT KINH TẾ (CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC) Liên kết phi hình thể là kiểu liên kết giữa hai hoặc nhiều đối tác với nhau mà kết quả giữa chúng không hình thành một tổ chức mời. Liên kết này tạo tổ chức phi chính thức. Liên kết có hình thể là kiểu liên kết giữa hai hoặc nhiều đối tác mà kết quả là giữa chúng hình thành một tổ chức mới. Liên kết này tạo tổ chức chính thức, có tính độc lập tương đối, có tư cách pháp nhân. CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Đa dạng hoá có liên quan LÝ DO ĐA DẠNG HOÁ Doanh nghiệp không thể đạt được mục tiêu tăng trưởng trong ngành hiện tại Chu kỳ sống của một hay nhiều sản phẩm đang tiến tới điểm bão hoà hoặc suy thoái. Doanh nghiệp có số dư tiền vốn có thể đầu tư vào một nơi khác có lợi nhuận cao hơn. Hạn chế rủi ro. Tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ
CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG Tăng trưởng tập trung Tăng trưởng đường hội nhập Tăng trưởng đường đa dạng hoá CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Là chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm thị trường có mà không thay đổi yếu tố Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp cố gắng để khai thác hội có sản phẩm dịch vụ sản xuất, kinh doanh thị trường tiêu thụ, cung ứng cách thực tốt công việc mà họ tiến hành CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Sản phẩm Thị trường Ngành Trình độ sản xuất Công nghệ Thâm nhập thị trường Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện Phát triển thị trường Hiện Mới Hiện Hiện Hiện Phát triển sản phẩm Mới Hiện Hiện Hiện Hiện THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Là THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Cách Lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Khác biệt hoá sản phẩm Cải tiến mẫu mã chất lượng hay tìm ứng dụng sản phẩm Tăng sức mua sản phẩm khách hàng Chú trọng khâu Marketing như: Về sản phẩm Về giá Khuyến mại phát triển kênh tiêu thụ hay trọng dịch vụ hậu bán hàng THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Điều kiện áp dụng Khi thị trường không bị bão hoà với sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Khi nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp tăng Khi tương quan doanh thu chi phí tiếp thị cao Chiến lược phát triển thị trường Là chiến lược tìm cách tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường để tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất hay cung ứng Tìm giá trị sử dụng sản phẩm Phát triển thị trường Tìm khách hàng mục tiêu Tìm kiếm thị trường địa bàn hoàn toàn CHIẾN LƯỢ C PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜ NG - Khi kênh phân phối sẵn sàng có hiệu Điều kiện - Khi thị trường chưa bão hoà áp dụng - Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng SXKD CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HOÁ Đa dạng hoá có liên quan vệc đa dạng hoá vào hoạt động kinh doanh mà có liên quan đến hoạt động hay hoạt động kinh doanh tương đồng sản xuất, marketing, công nghệ • Đa dạng hoá không liên quan Là tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất LÝ DO ĐA DẠNG HOÁ Doanh nghiệp đạt mục tiêu tăng trưởng ngành Chu kỳ sống hay nhiều sản phẩm tiến tới điểm bão hoà suy thoái Doanh nghiệp có số dư tiền vốn đầu tư vào nơi khác có lợi nhuận cao Hạn chế rủi ro Tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ NHỮNG CẠM BẪY CỦA VIỆC ĐA DẠNG HOÁ Đa dạng hoá nhằm hạn chế rủi ro Đa dạng hoá để tăng trưởng Đa dạng hoá cao độ Tính sai lợi ích chi phí CHIẾN LƯỢC ỔN ĐỊNH Chiến lược ổn định chiến lược doanh nghiệp trì quy mô sản xuất kinh doanh ổn định thời kỳ chiến lược LÝ DO THEO ĐUỔI CHIẾN LƯỢ C ỔN ĐỊNH Ngành kinh doanh bị chững lại chậm phát triển Chi phí mở rộng thị trường cao phạm vi có hiệu Quy mô sản xuất kinh doanh nhỏ, tiềm lực yếu Doanh nghiệp sâu vào chuyên môn hoá phục vụ thị trường hẹp Gặp biến động bất thường thị trường CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM CHIẾN LƯỢC CẮT GIẢM CHI PHÍ THU HỒI VỐN ĐẦU TƯ THU HOẠCH RÚT LUI CHIẾN LƯỢ C CẮT GIẢM CHI PHÍ Đây chiến lược ngắn hạn tạm thời hướng vào việc giảm bớt phận không mang lại hiệu vấn đề khó khăn tạm thời liên quan đến điều kiện môi trường CHIẾN LƯỢ C THU HỒI VỐN ĐẦU TƯ Chiến lược áp dụng doanh nghiệp nhượng bán đóng cửa doanh nghiệp nhằm thay đổi nội dung hoạt động, thu hồi vốn đầu tư Kết việc thu hồi vốn đầu tư dẫn đến việc phân bố lại nguồn lực để làm sống lại doanh nghiệp tạo hội kinh doanh CHIẾN LƯỢ C THU HOẠCH Chiến lược thu hoạch chiến lược tìm cách tăng tối đa dòng luân chuyển tiền mục đích trước mắt bất chấp hậu lâu dài CHIẾN LƯỢ C RÚT LUI Chiến lược rút lui dựa vào ý tưởng doanh nghiệp tối đa hoá mức thu hồi vốn đầu tư vào việc kinh doanh cách bán đứt doanh nghiệp trước ngành lâm vào tình trạng suy thoái Chiến lược thích hợp doanh nghiệp cạnh tranh môi trường cạnh tranh khốc liệt ngành suy giảm họ nguồn lực cần thiết để theo đuổi chiến lược khả quan khác chiến lược đổi Tác động chiến lược đổi Đổi khôi phục tăng trưởng doanh nghiệp, tiếp đến toàn nghành Ngược lại, đổi sản xuất làm ngừng mức tăng trưởng Đổi tác động đến cấu cạnh tranh Đổi cũng làm cạnh tranh Đổi làm thay đổi vị trí cạnh tranh người đổi Bảng định hướng nỗ lực đổi Tác động cạnh tranh Khả thành công Cao Trung bình Thấp Cao Tăng cường nỗ lực Tăng cường nỗ lực cách thận trọng Tìm kiếm phương pháp đổi thực tế Trung bình Tăng cường nỗ lực cách thận trọng Giám sát Từ bỏ giám sát Thấp Định vị tốt dự án đổi thị trường cạnh tranh Từ bỏ giám sát Từ bỏ Phát triển đổi Thị trường Công nghệ Đã đựơc biết đến Mới quen thuộc Phát triển bên mua lại mua giấy phép Mới chưa biết đến Đã biết đến Phát triển bên Hợp tác (liên minh, liên kết, liên doanh) Mới quen thuộc Phát triển bên mua lại liên kết bên mua lại mua giấy phép Mạo hiểm vốn Mới chưa biết đến Hợp tác (liên minh, liên kết, liên doanh) Mạo hiểm vốn Mạo hiểm vốn Các yếu tố tạo nên thành công công đ ổi Yếu tố - Sự thích ứng sản phẩm với thị trường - Sự thích ứng với khả doanh nghiệp - Tính ưu việt kỹ thuật sản phẩm - Sự quan tâm ban lãnh đạo - Nhờ đến trình đánh giá - Môi trường thuận lợi - Tổ chức phù hợp Khả thích ứng 85% 65% 52% 45% 35% 32% 15% ... rủi ro xảy tận dụng triệt để hội kinh doanh thời kì chiến lược LÝ DO LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢ C Chiến lược thực trường hợp mà doanh nghiệp có mục đích vươn lên kinh doanh, có nguyện vọng khai thác... dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Khi nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp tăng Khi tương quan doanh thu chi phí tiếp thị cao Chiến lược phát triển thị trường Là chiến lược tìm cách... vụ doanh nghiệp tốn không tin tưởng, khả đáp ứng đòi hỏi doanh nghiệp Doanh nghiệp chưa tận dụng hết nguồn lực sẵn có ĐIỂM LỢI CỦA CHIẾN LƯỢ C TĂNG TRƯỞ NG HỘI NHẬP DỌC Cho BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC