luận văn thạc sĩ nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần đầu tƣ và thƣơng mại tổng hợp quang minh

1 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng cá nhân Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình khoa học khác Các nguốn số liệu trích dẫn luận văn trích dẫn nguồn gốc Hà nội, Ngày……tháng… năm NGƯỜI THỰC HIỆN Ngô Thị Vân LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài nghiên cứu, nhận nhiều giúp đỡ nhiệt tình đóng góp quý báu cá nhân tập thể: 2 Trước hết, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến PGS,TS Nguyễn Văn Minh, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ suốt trình thực hoàn thành đề tài nghiên cứu Tôi trân trọng gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo khoa Sau đại học – Trường Đại học Thương Mại giúp đỡ hoàn thành khóa học thực luận văn Đồng thời, xin trân thành cảm ơn Lãnh đạo, đồng nghiệp công tác Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh tạo điều kiện thuận lợi cung cấp thông tin cần thiết liên quan đến đề tài nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Xin cảm ơn gia đình, bạn bè động viên giúp đỡ hoàn thành chương trình học tập thực Luận văn Hà nội, ngày…… tháng…….năm 2016 NGƯỜI THỰC HIỆN Ngô Thị Vân MỤC LỤC STT A Nội dung DANH MỤC BẢNG Các ngành nghề kinh doanh theo giấy phép kinh doanh Trang Bảng 2.1 Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang 29 Minh Bảng 2.2 Kết sản xuất kinh doanh công ty từ năm 2011-2014 33 3 Bảng 2.3 Bảng2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 2.9 B Sơ đồ 2.1 C Biểu đồ 2.1 Chỉ tiêu tài theo ngành năm 2014 Kết đấu thầu Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Bảng 2.5 Danh mục công trình Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh thực Danh sách máy móc, thiết bị Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Các tiêu tài Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Bảng cấu lao động Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Mô hình ma trận SWOT Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh 34 35 37 42 46 47 57 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh 31 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Cơ cấu lao động Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh 48 Biểu đồ 3.1 Biến động ngành xây dựng GDP 59 Biểu đồ 3.2 Tỷ trọng thành phần kinh tế ngành Xây dựng 60 Biểu đồ 3.3 Tỷ trọng ngành xây dựng theo nhóm công trình vùng miền 61 4 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội nước ta phấn đấu đến năm 2020 nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại Thực mục tiêu chung đến năm 2020, nhà nước ta khuyến khích phát triển kinh tế theo hướng phát triển công nghiệp hóa: khuyến khích đầu tư xây dựng bản, phát triển sở hạ tầng đảm bảo phù hợp với mục tiêu chung đất nước Trên thực tế, nhiều dự án nhà nước phê duyệt như: Mở rộng sản xuất giai đoạn Nhà máy gang thép Thái Nguyên, Nhà máy nhiệt điện Thái Bình 2, mở rộng nhà ga T2- cảng hàng không quốc tế Nội Bài… Điều tạo hội phát triển lớn đến doanh nghiệp xây dựng nói chung doanh nghiệp xây lắp nói riêng Thêm vào đó, xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế suy thoái kinh tế tạo không thách thức cho nhà thầu thi công nước phải tham gia cạnh tranh môi trường kinh tế có tham gia nhà thầu thi công đến từ nước khác thông qua hình thức đầu tư vốn ODA, FDI, WB, ADB… Hơn nữa, đấu thầu trở thành phương thức phổ biến nước có kinh tế thị trường Ở nước ta hình thức đầu thầu áp dụng năm gần đây, đặc biệt công trình có chủ đầu tư tổ chức doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước Đấu thầu xây dựng hình thức cạnh tranh khốc liệt xây dựng Để thắng thầu tạo lợi nhuận doanh nghiệp tham gia đấu thầu phải bỏ nhiều công sức để lập hồ sơ thầu Vì doanh nghiệp phải nỗ lực nâng cao lực để đáp ứng yêu cầu ngày cao chủ đầu tư Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh doanh nghiệp tư nhân, hoạt động chủ yếu lĩnh vực gia công, chế tạo kết cấu thép.Là công ty hoạt động 12 năm Công ty đạt số thành công định Công ty tham dự thắng nhiều gói thầu mang lại việc làm lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên, kinh tế gặp khó khăn, cạnh tranh thị trường trở lên khốc liệt nên việc thắng thầu có ý nghĩa to lớn sống công ty Đứng trước thực tế đó, Công ty có số biện pháp nâng cao lực sản xuất, nhiên chưa đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Là cán Công ty, nhận thức rõ tầm quan trọng việc thắng thầu công ty tôi, chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh” làm đề tài luận văn thạc sỹ Đây vấn đề có ý nghĩa lý luận thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp đề tài mẻ người tham gia tiếp cận nghiên cứu Tuy nhiên đề tài - thực với hướng tiếp cận khác như: “Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam tham gia đấu thầu xây dựng” (2004), Luận văn thạc sỹ kinh tế Từ Thị Thúy Bình, Đại học Thương mại Luận văn tập trung vào phân tích tìm giải pháp nâng cao cho doanh nghiệp xây dựng Việt Nam nói chung mà - chưa có giải pháp nâng cao khả cho doanh nghiệp xây lắp nói riêng “Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần Licogi 13”(2006), Luận văn thạc sỹ kinh tế Nguyễn Thanh Tú, Trường Đại học Thương mại Luận văn tập trung vào tìm hiểu giải pháp nhằm nâng cao cạnh trnah đấu thầu xây dựng công trình xây dựng sở hạ tầng - “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty xây dựng công trình 545” (2006), Luận văn thạc sỹ kinh tế, chuyên ngành Quản trị kinh doanh Ngô Tấn Hưng, Trường Đại học Đà Nẵng Luận văn tập trung vào tìm hiểu giải pháp nhằm nâng cao khả nâng cao cạnh - tranh đấu thầu xây dựng công trình phát triển hạ tầng giao thông Mục tiêu nghiên cứu đề tài Hệ thống hóa sở lý luận hoạt động đấu thầu khả cạnh tranh - doanh nghiệp tham gia đấu thầu xây lắp Phân tích thực trạng hoạt động đấu thầu khả cạnh tranh đấu thầu Công ty Cp Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh để đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công 6.1 6.1.1 ty Đối tượng nghiên cứu Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng Phạm vi nghiên cứu Thời gian: Từ năm 2010-2015 Không gian: Thị trường nước Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp thu thập phương pháp chủ yếu phương pháp điều tra, phương pháp vấn, phương pháp quan sát trực tiếp, cụ thể là: 6.1.1.1 Phương pháp điều tra Là phương pháp để tác giả thu thập liệu sơ cấp nội dung nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp chọn - Mục đích: Thu nhận số liệu số yếu tố liên quan chủ thể nghiên cứu để từ phán đoán, tìm nguyên nhân, tính phổ biến biện pháp giải vấn đề luận văn - Cách thức thực hiện:  Thiết kế phiếu điều tra: Phiếu điều tra tác giả soạn thảo dựa nguyên tắc việc lập bảng câu hỏi tham khảo yếu tố cấu thành lực  cạnh tranh doanh nghiệp Đối tượng điều tra Phát phiếu điều tra đội ngũ cán nhân viên tham gia làm hồ sơ dự thầu  Tiến hành điều tra Tổng số đối tượng nghiên cứu 20 đối tượng, số phiếu phát 20 phiếu 6.1.1.2 Phương pháp vấn - Mục đích: Thu thập thêm thông tin qua công nhân viên, nhà quản trị để phản ánh thực trạng Công ty cách khách quan toàn diện - Cách thức thực hiện:  Thiết kế câu hỏi vấn: Trong luận văn tác giả sử dụng loại câu hỏi mở vấn: Câu hỏi mở: Với loại câu hỏi người trả lời tự trả lời theo suy nghĩ đánh giá với ý kiến đề xuất Câu hỏi thiết kế dựa tiêu chí đánh giá thực trạng yếu tố nội doanh nghiệp biện pháp nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu công ty  Đối tượng vấn : cán công nhân viên Công ty gồm: Nhóm cán quản lý cấp trung (gồm: trưởng, phó phòng ban quản đốc phân xưởng), nhóm nhân viên khối gián tiếp (gồm nhân viên phòng ban chuyên môn nghiệp vụ, nhân viên phân xưởng) + Số lượng: 100 người + Địa điểm: Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh + Sử dụng phương pháp: điều tra bảng hỏi vấn Qua vấn, thấy phần thực trạng nguồn lực nội công ty nay, vấn tiến hành trực tiếp với đối tượng ghi chép đầy đủ  Tiến hành vấn Tác giả chủ động liên hệ gặp đối tượng vấn trực tiếp nơi làm việc Các câu hỏi vấn ghi chép đầy đủ Câu hỏi vấn trình bày chi tiết phụ lục 02 6.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Các nguồn thu nhập liệu: qua sách báo, interner, hệ thống văn liên quan đến đấu thầu xây lắp Thu nhập liệu từ phòng Tài – Kế toán tài liệu, báo cáo tài chính, báo cáo thường niên, tin nội bộ, báo chí, liên quan đến thực trạng đấu thầu xây lắp Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang minh - Phương pháp xử lý, phân tích số liệu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu như: Phương pháp thống kê mô tả Phương pháp thống kê phân tích Phương pháp so sánh: So sánh kết hoạt động kinh doanh qua - năm Phương pháp phân tích , tổng hợp: Từ liệu thu thập được, tác giả 6.2 tiến hành phân tích để đưa nhận xét, kết luận vấn đề nghiên cứu Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn có chương: Chương 1: Tổng quan lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh 10 Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP 1.1 1.1.1 Khái niệm, vai trò nguyên tắc đầu thầu xây lắp Một số khái niệm Theo Luật đầu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26/11/2013 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam có hiệu lực thi hành kể từ ngày 01/07/2014, có số khái niệm sau: “ Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu để ký kết thực hợp đồng cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hóa, xây lắp; lựa chọn nhà đầu tư để ký kết thực hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác công tư, dự án đầu tư có sử dụng đất sở bảo đảm cạnh tranh, công bằng, minh bạch hiệu kinh tế.” “Xây lắp gồm công việc thuộc trình xây dựng lắp đặt công trình, hạng mục công trình.” - Bên mời thầu quan, tổ chức có chuyên môn lực để thực a) b) hoạt động đấu thầy bao gồm: Chủ đầu tư tổ chức chủ đầu tư định thành lập lựa chọn; Đơn vị dự toán trực tiếp sử dụng nguồn vốn mua sắm thường xuyên; 52 Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh nhà cung cấp vị cao Trong hồ sơ thầu, Chủ đầu tư chấm điểm yếu tố liên quan đến nhà cung cấp nguyên vật liệu xem, nhà cung cấp có uy tín không, lực cung cấp có đáp ứng yêu cầu gói thầu không Cụ thể chủ đầu tư thường yêu cầu hồ sơ thầu hồ sơ sau: Hợp đồng nguyên tắc thỏa thuận cung cấp vật tư thuộc chủng loại đề hồ sơ mời thầu, báo cáo tài nhà cung cấp, CO, CQ, cataloge…Vì tạo mối quan hệ tốt với Nhà cung cấp danh tiếng tạo lợi cho doanh nghiệp Trên thực tế nay, Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh có nhà cung cấp lâu năm có ưu đãi điệu kiện toán giá Điều giúp cho Công ty hạ giá thành giảm giá dự thầu 2.2.3.2 Nhóm nhân tố bên trong: tài chính, nhân sự, máy móc thi công… Những nhân tố bên ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty đấu thầu tài chính, nhân sự, máy thi công… - Tài chính: Khả tài công ty định trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó sở để công ty đầu tư đến máy móc, phát triển nhân lực… Nó sở để chủ đầu tư - đánh giá khả có thực gói thầu hay không Máy móc, thiết bị thi công: Trong đấu thầu xây lắp, yếu tố máy móc, thiết bị thi công yếu tố quan trọng chủ đầu tư Nó ảnh hưởng đến tiến độ chất lượng thi công Nó thể lực sản xuất doanh nghiệp Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh trang bị đầy đủ, thuê Điều tác động nhiều đến khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp 53 - Nhân lực: Trong doanh nghiệp xây lắp yếu tố người định đến tiến độ, biện pháp thi công chất lượng công trình Với cấu lao động hợp lý công ty, Số lượng lao động công ty phù hợp với yêu cầu công trình Cơ cấu tổ chức Công ty mô hình trực tuyến trức Đảm bảo tính thống từ xuống - Lập hồ sơ dự thầu: Hồ sơ thầu yếu tố tác động đến người chấm thầu Đội ngũ thực hồ sơ thầu Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh tương đối trẻ, kinh nghiệm tham gia đấu thầu xây dựng Nhiều công trình lập dự toán chưa hợp lý Đặc biệt chưa đưa mức giá linh hoạt phù hợp với đấu thầu 2.2.4 Đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cp Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh 2.2.4.1 Đánh giá đối thủ cạnh tranh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh a, Công ty CP Lilama Công ty Cổ phần Lilama thành lập từ năm 1960 tổng thầu EPC công trình dân dụng công nghiệp Trụ sở công ty: Lô 24+25 Khu công nghiệp Quang Minh, Mê Linh, Hà Nội Chi nhánh tại: Số 927 Hùng Vương, Thành phố Việt Trì, Phú Thọ Văn phòng đại diện: Số 113 Hoàng liên, Phường Cốc Lếu, Thành phố Lào Cai 54 Hoạt động lĩnh vực: Thiết kế, xây dựng, chế tạo lắp đặt nhà máy mới, tham gia vào dự án cải tạo, mở rộng cho nhà máy hoạt động Công ty Cổ phần Lilama có trụ sở gần với trụ sở Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh hoạt động lĩnh vực xây lắp Lợi Công ty cổ phần Lilama so với Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh thời gian hoạt động lĩnh vực xây lắp nhiều hơn, quy mô công ty lớn hơn, tham gia gói thầu với tư cách tổng thầu EPC So với Công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Công ty Cổ phần Lilama có lợi cạnh tranh công trình có quy mô lớn Tuy nhiên công trình nhỏ yếu tố lợi cạnh tranh Công ty Cổ phần Lilama Ví dụ: Đối với gói thầu: “Số 19b – Thi công xây lắp hệ thống băng tải cấp quặng apatit từ nhà máy tuyển sang nhà máy DAP, Nhà máy sản xuất phân bón điamôn phốt phát (dap) số 2; Công ty cổ phần DAP số – Vinachem” ; Chủ đầu tư: Công ty cổ phần DAP số 2- Vinachem Công ty Cổ phần Lilama Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh tham gia đấu thầu gói thầu Tuy nhiên, mức giá đưa Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh thấp mà đáp ứng yêu cầu Chủ đầu tư nên Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh thắng thầu b, Công ty Cổ phần Lilama Hà Nội Công ty Cổ phần Lilama Hà Nội hình thành từ năm 1960 hoạt động lĩnh vực chế tạo, lắp đặt kết cấu thép, lắp đặt dây truyền cho công trình công nghiệp dân dụng Công ty Cổ phần Lilama 55 Hà Nội tổng thầu EPC hợp tác với nhiều đối tác nước Trụ sở công ty tại: 52 Lĩnh Nam, Hoàng Mai, Hà Nội Nhà máy sản xuất: Lô 14, Khu công nghiệp Quang Minh, Mê Linh, Hà Nội Công ty cổ phần Lilama Hà Nội có lợi hoạt động lâu dài lĩnh vực xây lắp, đội ngũ cán kỹ sư, công nhân có tay nghề Trong thời gian thành lập, Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang minh ký kết nhiều hợp đồng với tư cách thầu phụ Công ty Cổ phần Lilama Hà Nội với tư cách nhà thầu Như gói thầu Thi công xây dựng Trạm máy nén Ô xy, Nitơ bãi thiết bị nhà, chủ đầu tư TNHH Khí Công nghiệp Meser; hay Gói thầu chế tạo lắp đặt cầu vượt Nguyễn Trãi 3, chủ đầu tư Ủy ban nhân dân Thành phố Hà Nội Tuy Công ty cổ phần Lilama Hà Nội gặp nhiều khó khăn với kinh nghiệm uy tín từ trước đến công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang minh khó có khả cạnh tranh tham gia dự thầu gói thầu với Công ty Cổ phần Lilama Hà Nội 2.2.4.2 Đánh giá phân tích SWOT đấu thầu xây lắp Công ty CP Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh   - Điểm mạnh (S) Máy móc, thiết bị: Đa dạng chủng loại, đồng trang thiết bị Đội ngũ cán trẻ, có trình độ Chất lượng tiến độ thi công chủ đầu tư đánh giá cao Quan hệ tốt với nhà cung cấp Mặt yếu (W) Hiệu sản xuất kinh doanh không cao Tỷ trọng vốn lưu động so với vốn cố định cao Đội ngũ lao động có số người hoạt động lâu dài có bề dày kinh nghiệm lĩnh vực đấu thầu 56  - Cơ hội (O) Hệ thống pháp luật hoàn thiện bảo hộ nhà thầu nước Chủ trương phát triển định hướng công nghiệp hóa tạo nhiều hội việc  - làm Thách thức(T) Cạnh tranh ngành khốc liệt Chủ đầu tư ngày yêu cầu cao biện pháp thi công tiến độ thực - hiện, tính thẩm mỹ công trình Sự biến động nguyên vật liệu đầu vào Bảng 2.9: Mô hình ma trận SWOT Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh SWOT Cơ hội (O) 1.Hệ thống pháp luật hoàn thiện bảo hộ nhà thầu nước 2.Chủ trương phát triển định hướng công nghiệp hóa tạo nhiều hội việc làm Điểm mạnh (S) 1.Máy móc, thiết bị: Đa dạng chủng loại, đồng trang thiết bị 2.Đội ngũ cán trẻ, có trình độ 3.Chất lượng tiến độ thi công chủ đầu tư đánh giá cao 4.Quan hệ tốt với nhà cung cấp Kết hợp: Điểm mạnh – Cơ hội 1.Mở rộng sản xuất Tập trung tìm hiểu công trình có tính chất khoản tốt Thời gian ngắn Thách thức (T) 1.Cạnh tranh ngành khốc liệt 2.Chủ đầu tư ngày yêu cầu cao biện pháp thi công tiến độ thực hiện, tính thẩm mỹ công trình 3.Sự biến động nguyên vật liệu đầu vào Kết hợp: Thách thức – Điểm mạnh 1.Kết hợp với nhà cung cấp để tạo lợi so với đối thủ cạnh tranh Liên danh, liên kết với đối tác để có đủ lực tham gia vào gói thầu có yêu cầu cao Điểm yếu (W) Kết Hợp: Điểm Yếu- Cơ Kết hợp: Điểm yếu- Thách 1.Hiệu sản xuất Hội thức 57 kinh doanh không cao 2.Tỷ trọng vốn lưu động so với vốn cố định cao 3.Đội ngũ lao động có số người hoạt động lâu dài có bề dày kinh nghiệm lĩnh vực đấu thầu 1.Liên tục đào tạo, bồi 1.Tập trung tìm kiếm công dưỡng tay nghề cho lao việc từ khách hàng động trực tiếp hợp tác Tuyển dụng thêm cán nhân viên gián tiếp có nhiều kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP QUANG MINH 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh 3.1.1 Định hướng phát triển ngành xây dựng đến năm 2020 Sự phát triển ngành Xây dựng phụ thuộc nhiều vào tốc độ tăng trưởng kinh tế sách vĩ mô Với vai trò hỗ trợ cho phát triển kinh tế tăng trưởng ngành xây dựng phụ thuộc vào yếu tố tốc độ đô thị hóa, vốn đầu tư FDI… Bên cạnh đó, xây dựng lĩnh vực tạo nên tảng cho phát triển cho ngành khác kinh tế nói chung Biểu đồ 3.1 Biến động ngành xây dựng GDP 58 Trong giai đoạn từ năm 2011-2014, nhóm doanh nghiệp tư nhân chiếm 80% cấu sản xuất ngành Xây dựng, đóng vai trò quan trọng thúc tăng trưởng ngành Biểu đồ 3.2: Tỷ trọng thành phần kinh tế ngành Xây dựng 59 Các công trình dân dụng sở hạ tầng chiếm tỷ trọng cao cấu giá trị ngành Trong xây dựng sở hạ tầng chiếm 41,2% giá trị ngành, tiếp đến xây dựng dân dụng chiếm 40,6% lại xây dựng công nghiệp 18,3% Biểu đồ 3.3: Tỷ trọng ngành xây dựng theo nhóm công trình vùng miền 60 Trong giai đoạn 2016-2020, mục tiêu phát triển ngành xây dựng bám theo mục tiêu phát triển đất nước Mục tiêu ngành đề đạt trình độ tiên tiến khu vực Nhanh chóng tiếp cận làm chủ công nghệ đại, nâng cao lực xây lắp đáp ứng nhu cầu nước có khả tham gia đấu thầu quốc tế 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh đến năm 2020 Căn vào tình hình phát triển kinh tế đất nước hướng phát triển ngành, Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh có mục tiêu phát triển đến năm 2020 sau: - Phát triển bền vững: Tiếp tục giữ vững uy tín thương hiệu thị trường Phát huy thành đạt thời điểm chất lượng, công nghệ, kỹ thuật Phát triển đội ngũ nguồn nhân lực Kiện toàn máy tổ chức, xếp lạ cấu, lao động hợp lý, ổn định sản xuất, gắn chặt hoạt động kinh doanh với hiệu kinh tế hiệu xã hội Quan tâm đến - thu nhập người lao động để đảm bảo đời sống người lao động Mở rộng thị trường: Tiếp tục mở rộng liên danh, liên kết để hợp tác đấu thầu dự án lớn, tạo công ăn việc làm, mở rộng thị trường 61 - Tổ chức lớp đạo tạo, huấn luyện an toàn lao động cho kỹ thuật, công nhân Ngoài tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề công nhân 3.2 Mục tiêu cạnh tranh đấu thầu Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh - Tích cực theo dõi tham gia đấu thầu công trình vốn mạnh doanh nghiệp chế tạo bồn bể công nghiệp, kết cấu khung xương dự án lớn… nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp tăng thu nhập cho người - lao động Tiếp tục mở rộng liên danh, liên kết với đối tác nước nhằm tăng sức mạnh cạnh tranh lãnh đạo quản lý, điều hành nhằm thiết thiết lập đội ngũ chuyên nghiệp với văn hóa doanh nghiệp riêng 3.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh 3.3.1 Tiếp cận phương thức quản trị mới, đại Chuyên môn hóa cán đấu thầu Tăng cường đào tạo bồi dưỡng kiến thức kinh tế - tài chính, pháp luật kỹ mềm cho cán tham gia công tác đấu thầu nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, nâng cao khả trực tiếp tham gia dự thầu Thường xuyên luân chuyển kỹ sư làm công tác đầu thầu công trường điều hành thi công, để việc tính toán khối lượng, có kinh nghiệm việc tính giảm chi phí, tận dụng nguyên liệu,tính toán sử dụng nhân công cho phù hợp, nâng cao tính cạnh tranh dự thầu 3.3.2 Chú trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực Công ty cần có chiến lược kế hoạch hóa nguồn nhân lực nhằm mục tiêu thích ứng với cường độ cạnh tranh ngày cao nhu cầu tăng trưởng, phát triển Công ty tương lai 62 Kế hoạch hóa nguồn nhân lực giúp cho Công ty nắm thực chất đội ngũ người lao động trình độ học vấn, trình độ chuyên môn, tiềm cần khai thác để nâng cao tốc độ phát triển sản xuất Công ty Qua giúp cho Công ty dự kiến số người cần bổ sung yêu cầu sản xuất số lượng cần thay nguyên nhân xã hội để đảm bảo yêu cầu sản xuất 3.3.3 Tăng cường liên doanh liên kết Để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu, nhà thầu có lực tài kỹ thuật hạn chế mở rộng liên kết với nàh thầu khác theo nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, có lợi Năng lực nhà thầu liên kết tổng hợp nhà thầu độc lập đáp ứng yêu cầu công trình lớn, kết cấu phức tạp Doanh nghiệp liên doanh hình thức cao liên kết kinh tế lĩnh vực xây dựng Các bên tham gia góp vốn tài sản, quản lý, phân chia quyền lợi chia sẻ rủi ro Bẳng hình thức liên doanh, liên kết thu hút vốn cho phát triển, đổi nâng cao trình độ công nghệ xây dựng Liên minh thực theo hình thức Liên doanh thực hợp đồng liên kết tổ chức công ty liên doanh Các bước cần tiến hành để xây dựng thực liên doanh, liên kết: - Xác định mục tiêu chung - Cân nhắc tham gia liên doanh, liên kết - Lựa chọn đối tác phù hợp, đảm bảo lợi ích cho hai - Lập kế hoạch thỏa thuận cần thiết - Thực kế hoạch đề 63 3.3.4 Đẩy mạnh công tác thu hồi vốn sử dụng vốn huy động cách có hiệu Hạn chế lực tài công ty thể hai vấn đề là: Thu hồi vốn huy động vốn Tình trạng thiếu vốn doanh nghiệp xây lắp chủ đầu tư nước vấn đề xúc kinh tế Nhiều công trình chậm tiến độ chủ đầu tư hết vốn, nhà thầu không đủ khả tài chính, kéo dài thời gian thi công, làm giảm hiệu khả cạnh tranh đấu thầu - Một số phương pháp đẩy mạnh công tác thu hồi vốn: Đẩy nhanh tiến độ thi công, đáp ứng đủ yêu cầu kỹ thuật để nhanh chóng nghiệm thu, toán phần khối lượng hoàn thành lại chủ đầu tư Giảm giá thành cho chủ đầu tư chủ đầu tư đồng ý tạm ứng cho công ty với tỷ lệ lớn Kiên sử lý dứt điểm nợ tồn đọng, phát sinh hợp đồng - Một số biện pháp tăng huy động vốn Tăng vốn điều lệ công ty Huy động vốn cán công nhân viên công ty 3.4 Đề xuất khác - Đề xuất với chủ đầu tư Chủ đầu tư nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh doanh nghiệp tham gia đấu thầu chủ đầu tư nên trọng tới: Việc lập kế hoạch đấu thầu thực vùng với việc xây dựng báo cáo đầu tư hay báo cáo khả thi Các số liệu nên lấy cách thận trọng Lập dự toán cách xác sở để đánh giá lựa chọn nhà thầu tương lai Chủ đầu tư nên tăng cường lực để làm tốt công tác chào thầu chấm thầu nói riêng 64 Chủ đầu tư cần công tâm việc chấm thầu Tránh tình trạng tiêu cực trình chào thầu chấm thầu Ngoài chủ đầu tư cần đảm bảo nguồn vốn đầu tư, tránh trường hợp dự án phải ngừng thi công chậm tiến độ không đủ vốn dự án Mở rộng sản xuất giai đoạn 2, Nhà máy gang thép Thái Nguyên, xây dựng trụ sở Bộ ngoại giao… - Đề xuất với Nhà nước Hỗ trợ nhà thầu nước: Tiếp tục hoàn thiện thể chế thị trường xây dựng, hoàn thiện khuôn khổ pháp lý cho hoạt động đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây lắp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt với doanh nghiệp nước Để hỗ trợ nhà thầu trương nước, Nhà nước cần có sách như: tạo hàng rào pháp luật để bảo vệ công ty nước trước cạnh tranh gay gắt từ nhà thầu nước ngoài; ưu tiên điểm trình chấm thầu, mời thầu, bảo lãnh cho nhà thầu nước Tạo điều kiện hỗ trợ lãi suất, tăng thời gian cho vay doanh nghiệp xây lắp để phù hợp với thời gian thu hồi vốn tham gia thi công công trình lớn Đơn giản hóa thủ tục vay vốn, bảo lãnh, chấp để nhà thầu đáp ứng tốt yêu cầu ngày tăng cao chủ đầu tư KẾT LUẬN Ngành xây dựng Việt Nam ngành cần phải ý để phục vụ trình xây dựng sở hạ tầng cho trình Công nghiệp hóa- 65 đại hóa đất nước Việc tìm hướng phát triển cho doanh nghiệp ngành điều cần thiết trình phát triển xã hội Việc cạnh tranh trình đấu thầu xây lắp trở thành vấn đề sống doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Việc nghiên cứu, tổng kết để đưa học nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp trở thành vấn đề thiết Trong trình làm việc, tìm hiểu nghiên cứu Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh , sâu tìm hiểu thực trạng công tác đấu thầu công ty với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh” Trong đề tài vào nghiên cứu nội dung sau: Hệ thống hóa lý luận đấu thầu doanh nghiệp, phân tích đánh giá thực trạng khả cạnh tranh công ty qua năm qua để tìm ưu điểm, hạn chế Từ xin đưa số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp Mặc dù cố gắng với kiến thức kinh nghiệm thực tế hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót Vì mong nhận đóng góp bổ sung để đề tài hoàn thiện Một lần nữa, xin bày tỏ lòng biết ăn sâu sắc đến PGS,TS Nguyễn Văn Minh giúp đỡ tận tình giúp hoàn thành luận văn Tôi đồng thời xin gửi lời cảm ơn tới tập thể lãnh đạo cán nhân viên Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh cung cấp tài liệu thông tin để hoàn thành viết Tôi xin chân thành cảm ơn.! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 Báo cáo tài sau kiểm toán năm 2012, 2013, 2014 Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Hồ sơ lực Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam (2005), Luật Đấu thầu số 61/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013 Cục Quản lý đấu thầu (2011), Tình đấu thầu, NXB Thống kê TS Nguyễn Minh Tuấn (2010), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước hội nhập kinh tế quốc tế, nhà xuất ĐH Quốc gia TP HCM Nguyễn Thanh Tú (2006), Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần Licogi 13, luận văn thạc kỹ kinh tế, Đại học Thương mại 13 Website điện tử: www.mt.gov.vn (Bộ Giao thông vận tải) www.mof.gov.vn (Bộ Tài chính) www.giaothongvantai.com (Báo Giao thông vận tải) www.moc.gov.vn (Bộ Xây dựng) www.vneconomy.com.vn (Thời báo kinh tế Việt Nam) http://dpi.danang.gov.vn (Sở kế hoạch đầu tư thành phố Đà Nẵng) 14 Các tài liệu khác ... động đấu thầu khả cạnh tranh đấu thầu Công ty Cp Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh để đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công 6.1 6.1.1 ty Đối tượng nghiên cứu Năng lực cạnh. .. nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Là cán Công ty, nhận thức rõ tầm quan trọng việc thắng thầu công ty tôi, chọn đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư... Thương mại Tổng hợp Quang Minh Các tiêu tài Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Bảng cấu lao động Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh Mô hình ma trận SWOT Công ty