Phân tích danh mục hàng sản xuất của công ty cổ phần dược vật tư y tế nghệ an năm 2015

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI TRẦN BÁ LINH PHÂN TÍCH DANH MỤC HÀNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – VẬT TƯ Y TẾ NGHỆ AN NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SỸ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2016 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI TRẦN BÁ LINH PHÂN TÍCH DANH MỤC HÀNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – VẬT TƯ Y TẾ NGHỆ AN NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SỸ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Người hướng dẫn khoa học: PGS TS Nguyễn Thị Thanh Hương Nơi thực hiện: Công ty cổ phần dược – vật tư y tế Nghệ An Thời gian thực hiện: 18/7/2016 - 18/11/2016 HÀ NỘI 2016 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Nguyễn Thị Thanh Hương – Phó Trưởng môn Quản lý kinh tế dược, người tận tình hướng dẫn, bảo cho suốt trình thực đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, phòng đào tạo sau đại học, thầy cô môn Quản lý kinh tế dược tận tình truyền đạt kiến thức bổ ích, giúp xây dựng tảng trình học tập nghiên cứu Cảm ơn đến tất thầy cô trường Đại học dược Hà Nội giúp đỡ tạo điều kiện cho hoàn thành tốt đề tài Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An (DNA Pharma), tập thể cán nhân viên Phòng ban: Marketing, Kế toán Tài vụ, Kế hoạch kinh doanh, phòng nghiên cứu phát triển, phòng đảm bảo chất lượng, đặc biệt phòng kế hoạch DNA Pharma cung cấp cho nhiều tư liệu đề tài Tôi biết ơn ủng hộ gia đình, bạn bè, đồng nghiệp – người thân yêu chỗ dựa vững cho suốt thời gian qua Tôi xin chân thành cảm ơn Nghệ An, ngày tháng Học viên Trần Bá Linh năm 2016 MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ Chương TỔNG QUAN 1.1 Sản phẩm 1.1.1 Khái niệm sản phẩm 1.1.2 Cấu trúc sản phẩm 1.1.3 Các yếu tố liên quan đến sản phẩm 1.2 Sử dụng thuốc 1.2.1 Thị trường Dược phẩm Việt Nam 1.2.2 Sử dụng thuốc sản xuất nước 1.3 Tình hình sản xuất nước giai đoạn 2010- 2015 10 1.4 Khái quát Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An 17 1.4.1 Thông tin chung 17 1.4.2 Quá trình hình thành phát triển 18 1.4.3 Cơ sở vật chất 19 1.4.4 Tầm nhìn 19 1.4.5 Một số đặc điểm đặc trưng 20 Chương ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNGPHÁP NGHIÊN CỨU 22 2.1 Đối tượng nghiên cứu 22 2.2 Địa điểm thời gian nghiên cứu 22 2.3 Phương pháp nghiên cứu 22 2.3.1 Thiết kế nghiên cứu: mô tả hồi cứu 22 2.3.2.Biến số nghiên cứu 22 2.3.3 Cỡ mẫu, phương pháp thu thập số liệu 26 2.3.4 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 26 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 27 3.1 Cơ cấu danh mục hàng sản xuất DNA Pharma năm 2015 27 3.1.1 Danh mục thuốc phân theo nhóm điều trị 27 3.1.2 Cơ cấu danh mục thuốc phân theo thành phần 30 3.1.3 Danh mục thuốc theo dạng bào chế 31 3.1.4 Danh mục thuốc đăng ký mới, đăng ký lại gia hạn số đăng ký 32 3.2 Doanh số bán sản phẩm hàng sản xuất DNA Pharma năm 2015 33 3.2.1 Doanh số bán hàng qua đối tác 33 3.2.2 Doanh số bán hàng sản xuất theo nhóm điều trị 34 3.2.3 Doanh số bán hàng qua kênh 35 3.2.4 Doanh số bán mặt hang Lyzatop …………………………………… 40 Chương BÀN LUẬN 47 4.1 Cơ cấu danh mục hàng sản xuất DNA Pharma năm 2015 47 4.1.1 Danh mục thuốc phân theo nhóm điều trị 47 4.1.2 Danh mục thuốc phân theo thành phần 47 4.1.3 Danh mục thuốc theo dạng bào chế 47 4.1.4 Danh mục thuốc đăng ký mới, đăng ký lại, gia hạn số đăng ký 48 4.2 Doanh số bán sản phẩm hàng sản xuất DNA Pharma năm 2015 48 4.2.1 Doanh số bán hàng qua đối tác 48 4.2.1 Doanh số theo nhóm điều trị ………………………………………… 49 4.2.3 Doanh số bán hàng qua kênh 49 4.2.3 Doanh số hàng thương hiệu mạnh Lyzatop 51 4.3 Một số tồn cần khắc phục 52 KẾT LUẬN 53 KIẾN NGHỊ 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DSĐH: Dược sỹ đại học GMP: Thực hành sản xuất thuốc tốt (Good manufacturing practice) THD: Trung học dược TPP: Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (Trans- Pacific Strategic Economy Partnership Agreement) UNIDO: Tổ chức phát triển công nghiệp Liên Hiệp Quốc(United Nations Industrial Development Organization) WTO: Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) WHO: Tổ chức Y tế giới (World Health Organization) TPCN: Thực phẩm chức DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Biến số nghiên cứu 22 Bảng 3.2: Cơ cấu mặt hàng thuốc tân dược đông dược TPCN 27 Bảng 3.3: Phân nhóm thuốc tân dược 30 Bảng 3.4: Phân nhóm thuốc đông dược 31 Bảng 3.5: Số lượng hoạt chất cấu thành 31 Bảng 3.6: Số lượng thuốc theo dạng bào chế 31 Bảng 3.7: số hoạt chất công ty sản xuất nhiều dạng bào chế 31 Bảng 3.8: Cấp số đăng ký năm 2015 32 Bảng 3.9: Theo đối tác năm 2015 33 Bảng 3.10: Doanh thu hàng sản xuất theo nhóm điều trị 34 Bảng 3.11: Doanh thu qua kênh bảo hiểm OTC 2015 36 Bảng 3.12: Doanh thu bán bảo hiểm 2015 36 Bảng 3.13: Doanh thu OTC nội, ngoại tỉnh 2015 37 Bảng 3.14: Doanh thu OTC ngoại tỉnh 2015 ………………… ………… 38 Bảng 3.15: Doanh thu, lợi nhuận Lyzatop nhóm hàng đông dược….41 Bảng 3.16: Doanh thu Lyzatop thị trường nội, ngoại tỉnh …………… .42 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Siro thuốc ho bổ phế Hình 1.2: Doanh thu ngành dược phẩm VN so với tổng thu nhập quốc dân Hình 1.3: Chỉ số lợi nhuận ngành dược qua năm Hình 1.4: Cơ cấu nhập nguyên liệu ngành dược Việt Nam theo quốc gia Hình 1.5: Cơ cấu khách hàng ngành dược phẩm Việt Nam 14 Hình 1.6: Chênh lệch thuốc kê đơn không kê đơn thị trường mua Việt Nam 16 Hình 1.7: Sơ đồ tổ chức DNA Pharma 20 ĐẶT VẤN ĐỀ Ngày 10/01/2014, Thủ tướng Chính phủ có Quyết định số 68/QĐTTg phê duyệt Chiến lược quốc gia phát triển ngành dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 Dự kiến năm 2020, thuốc sản xuất nước chiếm 80% tổng giá trị thuốc tiêu thụ năm, sản xuất 20% nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất thuốc nước[21] Để đạt mục tiêu đề đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực nhiều Bởi Việt Nam thành viên Tổ chức thương mại giới WTO Thị trường Việt Nam miếng đất màu mỡ nhiều doanh nghiệp dược phẩm nước Sanofi-Aventis, GSK, Pfizer…Và xu giờ, dòng sản phẩm thuốc ngoại người dân ưa chuộng tin dùng Những lý đặt yêu cầu doanh nghiệp dược phẩm nước muốn tồn phát triển phải trọng đầu tư công nghệ, nhân lực mà quan trọng phải tạo sản phẩm dược có chất lượng, có vị thị trường Công ty Cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An không nằm xu Công ty xác định rõ, để tồn phát triển không đường khác phải không ngừng đổi để thích nghi với thị trường Để đạt mục tiêu chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng phải tạo sản phẩm chất lượng Để đạt mục tiêu kinh tế xã hội danh mục sản phẩm phải chiếm vị thị trường, thị trường chấp nhận Như vậy, vấn đề quan trọng Công ty phải sản xuất danh mục sản phẩm đáp ứng thỏa mãn nhu cầu thị trường Xuất phát từ thách thức đó, cần có chiến lược hoàn thiện danh mục sản phẩm công ty sản xuất cạnh tranh với công ty khác Vì việc phân tích danh mục mặt hàng sản xuất công ty hàng năm cần thiết Chính tiến hành nghiên cứu đề tài: “Phân tích danh mục hàng sản xuất Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An năm 2015” thực với mục tiêu sau: Phân tích cấu danh mục hàng sản xuất Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An năm 2015 Phân tích doanh số bán sản phẩm hàng sản xuất Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An năm 2015 Từ làm rõ lợi nhược điểm sản xuất công ty đề xuất số ý kiến nhằm hoàn thiện danh mục sản phẩm công ty Chương BÀN LUẬN 4.1 Cơ cấu danh mục hàng sản xuất DNA Pharma năm 2015 4.1.1 Danh mục thuốc phân theo nhóm điều trị Trong số 59 mặt hàng mà Công ty sản xuất năm 2015, có 37 mặt hàng tân dược, 12 mặt hàng đông dược, 10 mặt hàng TPCN với doanh thu ngày tăng So với quy mô nhà xưởng tại, danh mục sản phẩm ít, chưa phù hợp với công suất nhà máy Công ty chủ yếu sản xuất hàng tân dược, điều hệ thống quy mô nhà máy Hiện Công ty có dây chuyền sản xuất tân dược đạt GMP- WHO trình xây dựng dây chuyền sản xuất thuốc đông dược đạt GMP- WHO Với xu thị trường nghiêng ưa chuộng sử dụng hàng đông dược doanh thu mang lại lớn mặt hạn chế cần thay đổi công ty việc công ty đưa chiến lược tập trung phát triển mặt hàng đông dược hướng 4.1.2 Danh mục thuốc phân theo thành phần Công ty sản xuất chủ yếu đơn chất (tức thuốc có hoạt chất chính), với 38 sản phẩm chiếm 64% tổng số mặt hàng công ty sản xuất Chính sách sản xuất phù hợp với khả công ty tương đối phù hợp với thông tư 40, thuốc thiết yếu quỹ bảo hiểm toán cho sở khám chữa bệnh Tuy vậy, thuốc phối hợp hoạt chất trở lên chưa đa dạng hóa sản phẩm Công ty cần nghiên cứu thêm nhiều dạng bào chế từ hoạt chất trở lên để đa dạng hóa tăng sức cạnh tranh thị trường mẫu mã hàng hóa 4.1.3 Danh mục thuốc theo dạng bào chế Dạng bào chế công ty sản xuất gồm thuốc viên, thuốc nước, thuốc gói Sản xuất dạng thuốc viên gồm 45 sản phẩm chiếm 76 % tổng số mặt hàng công ty sản xuất Các dạng thuốc khác chiếm 47 thuốc nước, thuốc gói Các hoạt chất công ty sử dụng hoạt chất phổ biến Công ty cần đầu tư triển khai thêm dạng bào chế khác để đa dạng hóa sản phẩm vừa tăng khả cạnh tranh thị trường vừa đưa đến cho người tiêu dung nhiều lựa chọn 4.1.4 Danh mục thuốc đăng ký mới, đăng ký lại gia hạn số đăng ký Năm 2015 số lượng đăng ký thuốc mới, đăng ký lại gia hạn có chiều hướng giảm dần Theo thông tư 44, DNA Pharma đầu tư chọn lọc việc đăng ký mới, đăng ký lại gia hạn số đăng ký, giúp công ty chọn lọc sản phẩm thực có vị thị trường Và tiết kiệm chi phí mà thực trạng có nhiều sản phẩm đăng ký, gia hạn Công ty lại sách sản xuất Nhìn chung nhận thấy hoạt động phát triển danh mục sản phẩm DNA Pharma thực cần thiết, mặt đảm bảo yêu cầu quan ban ngành, mặt khác đảm bảo phát triển công ty đáp ứng nhu cầu thị trường Hiện tại, DNA Pharma có danh mục hàng đa dạng, gần đầy đủ mặt hàng generic thiết yếu 4.2 Doanh số bán sản phẩm hàng sản xuất DNA Pharma năm 2015 4.2.1 Doanh số bán hàng qua đối tác Với 53/59 sản phẩm DNA Pharma trực tiếp sản xuất phân phối, chiếm 79 % doanh thu, chứng minh DNA Pharma nắm vai trò chủ đạo sản xuất kinh doanh mặt hàng công ty sản xuất Mặt khác, DNA Pharma thu hút lượng lớn đối tác liên doanh với doanh thu năm 2015 21,4 tỷ đồng chiếm gần 21% tổng doanh thu hàng sản xuất công ty, tận dụng có hiệu công suất nhà máy, tăng thêm thu nhập cho người lao động đặc biệt tận dụng kênh phân phối đối tác để đưa thuốc DNA Pharma vươn địa bàn toàn quốc 48 DNA Pharma nên xem xét lại sách liên doanh để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất hàng cho liên doanh, nâng cao doanh thu bán hàng qua đối tác bên cạnh đẩy mạnh hàng công ty sản xuất mục tiêu hàng đầu 4.2.2 Doanh số theo nhóm điều trị Đối với doanh thu hàng sản xuất theo nhóm điều trị, thuốc tân dược mặt hàng mang lại doanh thu lớn mặt hàng đông dược, năm 2015 hàng tân dược đạt 71.713.771.639 VNĐ chiếm tỉ lệ 69,69%, chiếm tỉ lệ cao doanh thu nhóm hàng kháng sinh, chiếm tỉ lệ thấp nhóm thuốc tai mũi họng Doanh thu hàng đông dược đạt 27.147.995.432 VNĐ chiếm tỉ lệ 26,38%, nhóm thuốc nhuận tràng tả hạ, thu liễm, tiêu thực, bình vị kiện tỳ chiếm tỉ lệ lớn gồm nhiều mặt hàng doanh thu đạt 12.462.617.947 VNĐ Còn lại nhóm thực phẩm chức đạt 4.037.915.272 VNĐ chiếm tỉ lệ 3,92% tổng doanh thu Mặt hàng đông dược doanh thu chưa đa dạng hóa sản phẩm dây chuyền thuốc đông dược đạt GMP trình xây dựng mặt hàng tiềm ngày thị trường chấp nhận Chính công ty nên trọng đầu tư sản phẩm đông dược 4.2.3 Doanh số bán hàng qua kênh DNA Pharma đẩy mạnh bán hàng hai kênh bảo hiểm kênh OTC Bên cạnh thu hút sản xuất hàng liên doanh với đối tác Trên kênh bảo hiểm năm 2015 doanh thu đạt 16.624.417.677 VNĐ chiếm 16,1 % tổng doanh thu hàng sản xuất, vói doanh thu tập trung bệnh viện tuyến huyện đạt 14.334.339.414 VNĐ, doanh thu bệnh viện tuyến tỉnh thành phố với 2.290.078.263 VNĐ Do quy định đấu thầu theo thông tư 01 nên doanh nghiệp dược phẩm nói chung DNA Pharma nói riêng gặp nhiều khó khăn Số lượng mặt hàng trúng thầu cao giá trị trúng thầu lại không lớn cạnh tranh giá Hiện 49 mặt hàng công ty sản xuất thoán bảo hiểm trúng thầu DNA Pharma gửi thầu mặt hàng công ty ngoại tỉnh, hầu hết mặt hàng có giá tốt Thị trường dược phẩm Nghệ An nói riêng màu mỡ để công ty dược ngoại tỉnh xâm chiếm thị trường DNA Pharma phải có bước có sách ngắn hạn dài hạn để chiếm thị phần thị trường kênh đa số thuốc DNA Pharma sản xuất nằm danh mục quĩ bảo hiểm y tế toán Trên kênh OTC, công ty giao cho chi nhánh phụ trách phát triển thị trường, đảm bảo doanh số giao Thực tế cho thấy, doanh số hàng bán OTC chiếm tỷ lệ cao, đạt 86,22 % tổng doanh thu hàng công ty sản xuất Đẩy mạnh phát triển kênh OTC hướng chiến lược điều kiện cạnh tranh Công ty có điều kiện thuận lợi để thực nhờ có mạng lưới phân phối sâu rộng Tuy nhiên, công ty cần có nhiều thay đổi để tạo lợi cạnh tranh thị trường OTC Về doanh số bán hàng OTC thị trường nội tỉnh ngoại tỉnh Doanh thu hàng OTC công ty năm 2015 thị trường nội tỉnh cao ngoại tỉnh Với điều kiện thuận lợi có lợi chủ nhà địa bàn nội tỉnh Tại thị trường nội tỉnh, DNA Pharma doanh thu chiếm 57,06 % tổng doanh thu hàng OTC, với doanh thu tập trung chi nhánh đạt 28.788.169.410 Hiện công ty dược phẩm lớn nhỏ khác ngày nhiều nên cạnh tranh diễn ngày gay gắt đòi hỏi DNA Pharma phải kịp thời đổi để giữ vững phát triển thị phần Thị trường ngoại tỉnh doanh thu chủ yếu bán cho công ty nhà thuốc ngoại tỉnh Năm 2015 doanh thu thị trường nội tỉnh mạng lưới phân phối thị trường ngoại tỉnh công tác marketing chưa thực hiệu Hiện hoạt động cung ứng thị trường ngoại tỉnh vừa tốn 50 nhiều chi phí, vừa gặp phải nhiều khó khăn, chủ yếu vấn đề cạnh tranh giá, chất lượng ngoại tỉnh thị trường tiềm công ty nên đầu tư nhiều nguồn lực, chủ yếu nhân lực 4.2.4 Doanh số hàng thương hiệu mạnh Lyzatop Xác định đầu tư cho mặt hàng thương hiệu, đặc biệt hàng thương hiệu mạnh bước chiến lược Công ty Bởi công ty không đủ nguồn lực, quy luật thị trường không cho phép công ty phát triển đồng sản phẩm Tập trung yếu tố để xây dựng thương hiệu cho số mặt hàng, từ phát triển thương hiệu công ty, tạo tâm lý lan tỏa sang sản phẩm khác công ty Tức tập trung làm thương hiệu sản phẩm để góp phần tạo nên thương hiệu công ty, từ lại phát triển thương hiệu cho sản phẩm khác Sản phẩm Thuốc ống uống bổ dưỡng Lyzatop Công ty sau nhiều năm đầu tư, sản phẩm thị trường OTC đánh giá cao Nhắc đến DNA Pharma người tiêu dùng nhớ đến sản phẩm Lyzatop nên sản phẩm xem hàng thương hiệu mạnh Tuy nhiên, với công ty dược lớn DNA Pharma, mà tập trung phát triển mặt hàng thương hiệu Lyzatop chưa tương xứng với nguồn lực Tiến tới năm Công ty nên có chủ trương xây dựng thêm mặt hàng chiến lược khác Đối với hàng sản xuất thông thường công ty tiếp tục sản xuất để tạo công ăn việc làm cho người lao động Nhưng trình sản xuất, kinh doanh, công ty có chọn lọc để tiếp tục phát triển mặt hàng có tiềm năng, có vị thế, đồng thời loại bỏ ngừng sản xuất mặt hàng không thị trường chấp nhận 51 4.3 Một số tồn cần khắc phục - Công ty chưa có nguồn ngân sách hoạt động cho phòng Marketing Mọi chương trình chi trả trực tiếp Nên bị động dè dặt việc triển khai - Nguồn nhân lực số chi nhánh ngoại tỉnh thiếu (cả DSĐH, DSTH) yếu chuyên môn, việc mở rộng mạng lưới cung ứng địa bàn khó khăn hoạt động phần lớn chi nhánh chưa hiệu qủa - Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh chưa vận dụng linh hoạt Hoạt động quảng cáo truyền hình; quảng cáo báo chí không thường xuyên; hoạt động PR phạm vi hẹp - Các hình thức khuyến mại Công ty chưa linh hoạt, chưa có đổi Các chương trình dập khuôn qua nhiều năm, gây tâm lý nhàm chán cho khách hàng 52 KẾT LUẬN 5.1 Về danh mục hàng sản xuất Công ty Cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An năm 2015 Danh mục hàng sản xuất phong phú, đa dạng, có tính trì, mở rộng, thường xuyên tiếp tục đăng ký thể qua: + Thuốc tân dược đông dược, thực phẩm chức năng: 37 mặt hàng thuốc tân dược, 12 thuốc đông dược, 10 thực phẩm chức + Thuốc phân theo thành phần: đa dạng gồm thuốc đơn thành phần, phối hợp thành phần, thành phần, thành phần, phối hợp thành phần trở lên + Thuốc theo dạng bào chế: phong phú với thuốc viên, thuốc nước, thuốc gói + Thuốc theo nhóm tác dụng dược lý: thuốc tân dược với 10 nhóm hàng, thuốc đông dược với nhóm hàng + Thuốc đăng ký mới, đăng ký lại gia hạn: sản phẩm thuốc đăng ký lần đầu, sản phẩm thuốc đăng ký lại gia hạn 5.2 Về doanh số bán sản phẩm hàng công ty sản xuất năm 2015 - Có mở rộng loại hình sản phẩm để kinh doanh thể qua: + 21,38% hàng liên doanh + 78,62% hàng công ty sản xuất - Doanh thu bán tân dược 73,79 tỷ đồng, đông dược 26,21 tỷ đồng - Có mặt hàng chiến lược Lyzatop với doanh thu 10,05 tỷ đồng - Khi bán hàng có bán bảo hiểm, OTC thị trường nội tỉnh ngoại tỉnh KIẾN NGHỊ Với Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An - Đầu tư để đổi công nghệ sản xuất, nhằm đa dạng hóa cấu sản phẩm - Nghiên cứu sản xuất đón đầu hoạt chất thuôc hết hạn bảo hộ độc quyền Trong năm tới, công ty cần thực tốt công tác điều tra thị trường, nhu cầu khách hàng, diễn biến bệnh tật nước, khu vực quốc tế để có chiến lược phát triển sản phẩm cách phù hợp Tìm kiếm, hợp tác chuyển giao khoa học, công nghệ sản xuất nhượng quyền sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, sản phẩm Thuốc đặc trị, thuốc thời gian bảo hộ độc quyền - Thiết lập hệ thống quản lý kênh phân phối chuyên nghiệp đảm bảo hoạt động cung ứng thuốc hiệu Tập trung nguồn lực để phát triển mạnh thị trường ngoại tỉnh thị trường rọng tiềm đòi hỏi nguồn lực lớn DNA Pharma cần phải có sách giải pháp thực hiện, lộ trình ngắn hạn lâu dài để khai thác thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ Y Tế (2009), Hướng dẫn hoạt động thông tin, quảng cáo thuốc, Thông tư số 13/2009/TT-BYT, ngày 01/09/2009 Đào Thị Minh Thanh, Nguyễn Sơn Lam (2010), Nghiên cứu marketing, Nhà xuất Tài Lê Đăng Lăng (2009), Kỹ Quản trị bán hàng , Nhà xuất Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Hồng Uy (2002), Nghiên cứu đánh giá chiến lược marketing công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà giai đoạn 1998-2001, Luận văn Thạc sỹ dược học, Đại học Dược Hà Nội Nguyễn Thanh Đô , Nguyễn Ngọc Huyền (2009), Quản trị kinh doanh , Bộ môn Quản trị kinh doanh tổng hợp trường Đại học Kinh tế quốc dân, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Nguyễn Thị Hương Lan (2005), Nghiên cứu hoạt động kinh doanh xí nghiệp dược phẩm trung ương giai đoạn 1999-2004, Luận văn Thạc sỹ dược học, Đại học Dược Hà Nội Nguyễn Thị Quang Vinh (2004), Nghiên cứu đánh giá kết hoạt động marketing công ty cổ phần Traphaco giai đoạn 1997-2003, Luận văn Thạc sỹ dược học, Đại học Dược Hà Nội Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Quản lý Kinh tếDược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2011), Pháp chếDược, Nhà xuất giáo dục Việt Nam 10 Nguyễn Thanh Tùng (2003), Phân tích số chiến lược marketing củaCông ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương - Pharbaco giai đoạn 2009 -2012, Luận văn Thạc sỹ Dược học, Đại học dược Hà Nội 11 Peter Drucker (2012), Quản trị thời khủng hoảng (tái bản), Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 12 Philip Kotler, Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống kê 13 Trần Minh Đạo (2011), Giáo trình marketing bản, Nhà xuất Giáo dục Việt Nam, Hà Nội TIẾNG ANH 14 IMS Health (2011, 2012) 15.Al Ries & Jack Trout (2008), The 22 immutable laws of marketing, Nhà xuất trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 16 Mickey C.Smith (2001), Pharmaceutical Marketing in the 21th, Haworth Press, New York, USA TÀI LIỆU INTERNET 17 http://www.imshealth.com 18 Website: www.dnapharma.com.vn 19 http://www.dav.gov.vn/ 20 Website://www.vinapharm.com.vn 21 Website://thesharingbankers.wordpress.com PHỤ LỤC Công ty CP Dược- VTYT Nghệ An 16- Minh Khai- Vinh Báo cáo bán hàng Từ ngày 01/01/2015 đến 31/12/2015 STT Tên cấp ĐVT Số lượng Doanh thu Tổng cộng 517.584.084 Tân dược nhóm 138.330.170 102.899.682.31 38.076.155.615 Viên 4.095.600 Viên Cimetidin 200mg T/60H/20v/10 v - NA Cinarizin 25mg T/50H/20v/25 v – NA Ciprofloxacin DNA 500mg T/100h/10vi/10 v Cloramphenicol DNA 250mg T/100h Giảm trừ Doanh thu Tỷ trọng 2.795.149.365 100.104.532.948 100 1.465.091.711 36.611.063.904 36,573 595.029.900 31.632.407 563.397.493 0,563 9.501.950 501.983.103 30.146.656 471.836.447 0,471 Viên 3.418.000 1.837.962.340 90.080.132 1.747.882.208 1,746 Viên 9.611.100 5.511.777.686 198.713.794 5.313.063.892 5,308 Viên 7.170.800 1.639.542.862 75.396.970 1.564.145.892 1,563 Viên 955.262 363.047.652 23.470.136 339.577.516 0,339 Viên 469.500 258.418.280 2.827.200 255.591.080 0,255 Viên 1.567.300 893.407.000 13.857.840 879.549.160 0,879 Gói 292.150 186.016.000 4.675.840 181.340.160 0,181 Cotrimoxazol DNA 480mg T/100h/10v/20v DNA Stomat - T200 L/14 v Nang cứng DNA Stomat - T/ 50H/10v/10 viên DNA Codein T/120H/10v/10 v – NA DNA Cold 2,5 gam H/25gói- NA 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Gerdogyl T300H/2 v/10v DNAPharma 524.000 219.420.000 11.288.400 208.131.600 0,208 13.995.700 7.199.069.335 63.236.232 7.135.833.103 7,128 7.080.600 1.233.114.387 73.560.495 1.159.553.892 1,158 5.626.800 7.133.199.600 366.950.608 6.766.248.992 6,759 3.856.600 744.320.000 13.982.000 730.338.000 0,730 343.200 14.154.000 14.154.000 0,014 Gói 265.420 413.214.759 14.733.862 398.480.897 0,398 Gói 545.720 352.368.938 2.876.160 349.492.778 0,349 31.572.000 3.052.367.639 175.754.096 2.876.613.543 2,874 9.388.300 1.453.319.990 68.330.101 1.384.989.889 1,384 91.968 169.221.120 169.221.120 0,169 1.024.400 299.117.163 12.606.428 286.510.735 0,286 5.794.500 292.459.264 15.466.998 276.992.266 0,277 5.536.200 1.622.984.489 98.548.090 1.524.436.399 1,523 2.421.400 276.002.000 6.606.600 269.395.400 0,269 1.247.300 253.052.112 11.783.814 241.268.298 0,241 Viên Hoạt huyết kiệ n não T/80H/5v/20 - NA Viên Hoạt huyết kiện não DNAT/80H/5 v/20v Viên Lincomycin 500mg T/63H/10v/10 - NA Viên Nafluextra - T/100h/10 v/10 V - NA Viên Nadeper 500mg - T/ 320 lọ/200v - NA Oresol 27,9g - T/30H/10 Gói - NA Oresol 5,58 g T/24H/40gói - NA Viên Paracetamol 500mg T/60H/20v/10 - NA Viên Prednisolon 5mg T/90H/20V/20v - NA Viên Rospycin 1,5 M.U.I T/300H/2V/8v - NA Viên Rotundin 30mg T/140H/10v/10v - NA Viên Salbutamol 2mg - T120 H/25v /10 v- NA Viên Vinpocetin 5mg T/300H/2v/25v - NA Viên Vitamin 3B T/60H/20v/10v - NA Viên Vinacode - T/ 80 H/10v/10 v - NA Viên 26 Vitamin C DNA 500mg - K/100h *100v-NA 11.934.400 1.561.585.996 58.566.852 1.503.019.144 1,501 34.753.500 21.378.279.170 21.378.279.170 21,356 Viên 1.799.000 733.884.060 733.884.060 0,733 Gói 593.970 966.175.361 966.175.361 0,965 1.046.400 392.515.104 392.515.104 0,392 1.564.270 689.514.509 689.514.509 0,689 1.716.460 615.848.061 615.848.061 0,615 28.033.400 17.980.342.075 17.980.342.075 17,962 136.441.010 20.758.646.042 979.350.368 19.779.295.674 19,759 Viên 27.717.750 12.628.341.853 605.381.696 12.022.960.157 12,010 Gói 32.960 88.290.000 2.332.800 85.957.200 0,086 35.081.300 3.784.475.323 175.989.546 3.608.485.777 3,605 16.395.300 2.820.897.419 123.661.332 2.697.236.087 2,694 36.426.300 742.338.711 31.375.020 710.963.691 0,710 8.900.000 161.186.582 10.038.117 151.148.465 0,151 11.887.400 533.116.154 30.571.857 502.544.297 0,502 Viên Gia công 27 Cax - KG T/100 lọ /100 V Chính Khí- KG 28 T/120h/10 Gói – Nghệ An 29 30 31 32 K-Ganic T/60H /10 v/10viên Viên ME2B 0.5mg T/200H/3 v/10 v-Nghệ An Viên Saforliv 200mg T 60 H/6vỉ10 v- Nghệ An Viên Vomina 50mg T/100H/25vØ/4viªn Viên Tân dược nhóm 33 34 35 36 37 38 39 Cloramphenicol 0,25g T/70L/450v - NA Cốm Calci gói/50gam T/10 bịch/20 - NA Metronidazol 250mg T90H/20v/10v-NA Viên Tetracyclin 0,25g T/70L/450v - NA Viên Vitamin B1 0,01g T/600L/100v - NA Viên Vitamin B2 2mg T/600L/100v - NA Viên Vitamin B6 25mg - Viên T/600L/100v - NA Thuốc đông dược 40 41 42 43 44 45 46 72.066.673 18.222.936.744 197.005.901 18.025.930.843 18,007 47.576.000 1.321.842.308 10.459.756 1.311.382.552 1,310 9.606.000 277.857.251 6.748.722 271.108.529 0,271 2.642.400 709.189.420 28.568.310 680.621.110 0,680 Viên 2.222.660 3.009.468.509 18.217.141 2.991.251.368 2,988 Gói 596.730 916.976.598 14.133.660 902.842.938 0,902 Lọ 73.283 1.408.136.670 3.214.400 1.404.922.270 1,403 ống 6.262.200 10.147.634.443 97.043.712 10.050.590.731 10,040 Viên 2.810.900 351.062.500 16.450.000 334.612.500 0,334 Viên 276.500 80.769.045 2.170.200 78.598.845 0,079 135.835.046 4.037.915.242 153.701.385 3.884.213.857 3,880 Viên 17.600 9.090.000 9.090.000 0,009 ống 47.800 26.768.000 178.304 26.589.696 0,027 Gói 82.375 52.329.952 3.389.250 48.940.702 0,049 Gói 168.483 505.857.437 17.306.400 488.551.037 0,488 Berberin 0,01g T/400L/200v - NA Viên Berberin 0,01g T/600L/100v NA Viên Cảm xuyên hương DNA -T/60H/10V/10v-NA Viên nang Chorlatcyn T/100H/4V/10v - NA Đại tràng hoàn 4g – Hộp/10 gói - NA Ho Bổ phế 125ml T/70läọ– Nghệ An Lyzatop - T/24H/20 ống- Nghệ An Viên Xuyên tâm liên DNA 47 (viên nén) T/60B/10lä/50 - NA Xuyên tâm liên DNA 48 (N.cứng) T/60H/10v/10 v Thực phẩm chức 49 50 51 * Bổ gan tiêu độc DNA T 60 /H/10V/10V * Canci B 5ml T/63H/20« - Nghệ An * Chè vằng gT/30h/25 gói - Nghệ An * Glucoza 100g - 52 T/6bịch/20 Gói – Nghệ An 53 * Kiện lực - T/27.000v – Nghệ An Viên 24.136.650 844.782.750 28.025.655 816.757.095 0,816 Gói 65.738 151.197.400 5.836.480 145.360.920 0,145 6.600 960.000 960.000 0,001 35.114.000 596.938.000 33.509.040 563.428.960 0,563 75.689.300 1.806.727.203 65.153.856 1.741.573.347 1,740 506.500 43.264.500 302.400 42.962.100 0,043 157.685 157.685 425.749.500 425.749.500 0 425.749.500 425.749.500 0,425 0,425 * Nabica 100g 54 T/6bịch/20 Gói – Nghệ An 55 56 57 58 * Rutin C- DNA T/100H/10Vi/ 10v -NA Viên * Vitamin C 0,05g T/60L/1000v – NA Viên * Vitamin C 0,05g T/600L/100v – NA Viên * Vitamin C 0,05g T/180H/10v/10 – NA Viên Sản phẩm khác 59 Bông hút 10gam T/160gói – Nghệ An Gói ... với mục tiêu sau: Phân tích cấu danh mục hàng sản xuất Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An năm 2015 Phân tích doanh số bán sản phẩm hàng sản xuất Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An. .. việc phân tích danh mục mặt hàng sản xuất công ty hàng năm cần thiết Chính tiến hành nghiên cứu đề tài: Phân tích danh mục hàng sản xuất Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An năm 2015 ... Đối tư ng nghiên cứu Toàn sản phẩm Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An sản xuất năm 2015 2.2 Địa điểm thời gian nghiên cứu - Địa điểm nghiên cứu: Công ty Cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An