B. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I. Môi trường vi mô 1. Phân tích khách hàng: Trong những năm gần đây, cùng với sự đi lên của nền kinh tế, đời sống vật chất và tinh thần của người dân ngày một nâng cao. Khi thu nhập cao kéo theo sự tăng lên về nhu cầu tiêu dùng, trong đó có nước giải khát, sữa,… Trụ sở chính của công ty Bia – Nước giải khát Cần Thơ là tại địa bàn Cần Thơ, một trong năm thành phố lớn của cả nước, một đầu mối trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội của cả nước, tập trung hơn 1.214.100 người (số liệu năm 2012). Cần Thơ là một thị trường tiềm năng và hấp dẫn của bất kì doanh nghiệp nào. Một thị trường rộng, sức tiêu thụ lớn, cơ hội kinh doanh rất khả quan. Công ty phân bổ, cung cấp hàng cho các Đại lý trãi dài khắp các tình thành của Đồng Bằng Sông Cửu Long. Khách hàng của công ty khá đa dạng: cá nhân, tập thể, tổ chức,… nhưng bạn hàng của công ty thường là các công ty, tập thể,… mua sỉ với số lượng tương đối lớn. Một số bạn hàng lớn của công ty như: + Đại lý Đoàn Thanh Vân (Bạc Liêu) + Công ty TNHH Duy Long (Cà Mau) + DNTN Thái An (Cần Thơ) + DNTN Quang Chánh (Sóc Trăng) + DNTN Trần Anh Phú (Sóc Trăng) + Đại lý Trần Thị Lệ Thủy (Long An) Và nhiều đại lý, doanh nghiệp nhỏ và vừa khác ở 12 tỉnh thành Đồng Bằng Sông Cửu Long (trừ Bến Tre). Theo báo cáo của phòng bán hàng, doanh thu bán hàng của các đại lý trong hai năm 2012 và 2013 như sau: Công ty cổ phần Bia Nước giải khát Cần Thơ được thành lập từ trước năm 1975, là cơ sở của tư nhân và được tổ chức dưới hình thức cổ đông. Trước đó công ty có tên gọi là Xưởng chế tạo Bánh kẹo và Mì tây Thế Giới (còn có tên gọi là lò Bánh Thế Giới). Ngày 03071975, Sở Công Thương Khu Tây Nam Bộ được trao quyền xử lý xưởng. Qua nhiều lần đổi tên, thực hiện Nghị định 388 của Hội Đồng Bộ Trưởng nay là Chính Phủ, đơn vị được Bộ Công Nghiệp nhẹ chuẩn y, UBND tỉnh Cần Thơ ra quyết định số 1380QĐ.UBT.92 ngày 28111992 về việc thành lập Doanh nghiệp Nhà nước. Đến ngày 06011995, UBND tỉnh ra quyết định số 28QĐ.UBT.95 về việc đổi tên Xí nghiệp chế biến thực phẩm Cần Thơ (năm 1989) thành Công ty Bia – Nước giải khát Cần Thơ. Căn cứ theo Nghị định 1872004NĐCP ngày 16112004 của Chính phủ về việc chuyển đổi Công ty Nhà nước thành Công ty Cổ phần hay còn gọi là Cổ phần hóa Doanh nghiệp Nhà nước. Ngày 01042006, công ty chính thức mang tên Công ty Cổ phần Bia – Nước giải khát Cần Thơ. Vì thế hiện nay công ty mang tên Công ty Cổ Phần Bia Nước Giải Khát Cần Thơ , có trụ sở tại 586 đường 304, phường Hưng Lợi, Quận Ninh Kiều, Thành Phố Cần Thơ. Số vốn điều lệ của công ty là 23.900.000.000 (23 tỷ 900 nghìn đồng). Hiện tại công ty sản xuất kinh doanh các mặt hàng bia, nước giải khát có gas; sữa đóng chai các loại. Mặt hàng bia gồm: bia chai, bia hơi, bia Lager. Nước giải khát có gas gồm: nước ngọt hương trái vải, hương cola, hương cam, hương xá xị, hương
Mức độ đóng góp TT MSSV Họ tên B1309293 Trần Ngọc Ngân B1309301 Dương Thanh Nhi B1309334 Nguyễn Thị Minh Thùy B1309336 La Thị Anh Thư Ký tên xác Ghi nhận NHÓM 04 BÁO CÁO PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA – NƯỚC GIẢI KHÁT CẦN THƠ A GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Hình 1: logo công ty Bia – NGK Cần Thơ Công ty cổ phần Bia - Nước giải khát Cần Thơ thành lập từ trước năm 1975, sở tư nhân tổ chức hình thức cổ đông Trước công ty có tên gọi Xưởng chế tạo Bánh kẹo Mì tây Thế Giới (còn có tên gọi lò Bánh Thế Giới) Ngày 03/07/1975, Sở Công Thương Khu Tây Nam Bộ trao quyền xử lý xưởng Qua nhiều lần đổi tên, thực Nghị định 388 Hội Đồng Bộ Trưởng Chính Phủ, đơn vị Bộ Công Nghiệp nhẹ chuẩn y, UBND tỉnh Cần Thơ định số 1380/QĐ.UBT.92 ngày 28/11/1992 việc thành lập Doanh nghiệp Nhà nước Đến ngày 06/01/1995, UBND tỉnh định số 28/QĐ.UBT.95 việc đổi tên Xí nghiệp chế biến thực phẩm Cần Thơ (năm 1989) thành Công ty Bia – Nước giải khát Cần Thơ Căn theo Nghị định 187/2004/NĐCP ngày 16/11/2004 Chính phủ việc chuyển đổi Công ty Nhà nước thành Công ty Cổ phần hay gọi Cổ phần hóa Doanh nghiệp Nhà nước Ngày 01/04/2006, công ty thức mang tên Công ty Cổ phần Bia – Nước giải khát Cần Thơ Vì công ty mang tên Công ty Cổ Phần Bia Nước Giải Khát Cần Thơ , có trụ sở 586 đường 30/4, phường Hưng Lợi, Quận Ninh Kiều, Thành Phố Cần Thơ Số vốn điều lệ công ty 23.900.000.000 (23 tỷ 900 nghìn đồng) Hiện công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng bia, nước giải khát có gas; sữa đóng chai loại Mặt hàng bia gồm: bia chai, bia hơi, bia Lager Nước giải khát có gas gồm: nước hương trái vải, hương cola, hương cam, hương xá xị, hương mãng cầu, hương chanh muối, nước tăng lực, nước tinh khiết C&T Mặt hàng sữa đóng chai gồm: sữa tươi, sữa đậu nành, sữa đậu xanh, sữa đậu nành ca cao Ngoài mặt hàng truyền thống công ty sản xuất chai thuỷ tinh công ty đầu tư công nghệ đa dạng hoá mặt hàng mang lại tiện ích cho khách hàng sản phẩm chứa chai nhựa PET sản phẩm trà xanh 360 o, nhãn hàng koolmax loại Ngày 09/08/2010, xuất phát từ mục tiêu phát triển tương lại công ty không dừng lại kinh doanh sản phẩm công ty sản xuất mà muốn đa dạng mặt hàng kinh doanh, phòng bán hàng thức tách thành Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Thương mại – Dịch vụ CABECO với vốn điều lệ 1.000.000.000đ (1 tỷ đồng) thuộc quyền kiểm soát 100% Công ty Cổ Phần Bia Nước Giải Khát Cần Thơ Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp đứng đầu Đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát, giám đốc, … theo sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Bia – Nước giải khát Cần Thơ ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT GIÁM ĐỐC CTY TNHH TM-DV MTV SABECO PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH P KẾ TOÁN – TÀI VỤP TỔ CHỨC HÀNH CHÍNHPHÓ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT PHÒNG MARKETING PHÒNG KỸ THUẬT KCS PHÂN XƯỞNG BIA PX NƯỚC GIẢI KHÁT Hội đồng quản trị gồm có năm thành viên, có ba thành viên kiêm nhiệm, hai thành viên cổ đông Trong đó, Chủ tịch Hội đồng quản trị người lãnh đạo cao Ban kiểm soát gồm có ba thành viên: Trưởng ban hai Ủy viên, chịu trách nhiệm kiểm soát toàn hoạt động công ty, báo cáo với Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông hoạt động công ty theo định kỳ Giám đốc người trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật, quan chủ quản, Hội đồng quản trị cổ đông công ty, đồng thời người trực tiếp giao dịch ký hợp đồng giao dịch, liên doanh, liên kết với đơn vị khác B PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I Môi trường vi mô Phân tích khách hàng: - Trong năm gần đây, với lên kinh tế, đời sống vật chất tinh thần người dân ngày nâng cao Khi thu nhập cao kéo theo tăng lên nhu cầu tiêu dùng, có nước giải khát, sữa,… Trụ sở công ty Bia – Nước giải khát Cần Thơ địa bàn Cần Thơ, năm thành phố lớn nước, đầu mối trung tâm kinh tế, trị, văn hóa, xã hội nước, tập trung 1.214.100 người (số liệu năm 2012) Cần Thơ thị trường tiềm hấp dẫn doanh nghiệp Một thị trường rộng, sức tiêu thụ lớn, - hội kinh doanh khả quan Công ty phân bổ, cung cấp hàng cho Đại lý trãi dài khắp tình thành Đồng Bằng Sông Cửu Long Khách hàng công ty đa dạng: cá nhân, tập thể, tổ chức,… bạn hàng công ty thường công ty, tập thể,… mua sỉ với số lượng tương đối lớn Một số bạn hàng lớn công ty như: + Đại lý Đoàn Thanh Vân (Bạc Liêu) + Công ty TNHH Duy Long (Cà Mau) + DNTN Thái An (Cần Thơ) + DNTN Quang Chánh (Sóc Trăng) + DNTN Trần Anh Phú (Sóc Trăng) + Đại lý Trần Thị Lệ Thủy (Long An) Và nhiều đại lý, doanh nghiệp nhỏ vừa khác 12 tỉnh thành Đồng Bằng Sông Cửu Long (trừ Bến Tre) Theo báo cáo phòng bán hàng, doanh thu bán hàng đại lý hai năm 2012 2013 sau: (nguồn: phòng Kế Hoạch Kinh Doanh) Từ biểu đồ ta thấy năm 2013 doanh thu bán hàng có giảm chênh lệch không lớn Ba tỉnh Bạc Liêu, Sóc Trăng, Cà Mau ba thị trường có sức mua lớn công ty Trừ thị trường tỉnh Bến Tre công ty chưa xâm nhập thị trường lại công ty có kế hoạch cụ thể để phát triển sức mua người dân Phân tích đối thủ cạnh tranh: - Ngành sản xuất kinh doanh nước giải khát có cạnh tranh gay gắt khốc liệt Công ty phải chịu lấn áp nhãn hiệu nước giải khát tiếng Tribeco công ty TNHH Tribeco Bình Dương, Number One công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát, hay nhãn hiệu tiếng đa quốc gia Công ty Coca-Cola, Công ty PepsiCo Đó công ty có hàng đầu lĩnh vực sản xuất nước giải khát với tiềm lực kinh tế, khoa học kỹ thuật, nhân lực vật lực,… vô lớn, họ dùng nhiều chiến thuật để không đứng vững thị trường Việt Nam mà để phát triển Như Công ty Tân Hiệp Phát, năm từ 2001 đến họ liên tục tung sản phẩm chiếm lĩnh phần lớn thị trường nước giải khát Việt Nam sản phẩm đó: năm 2001 mắt nước tăng lực Number One đóng chai, năm 2004 sản phẩm sữa đậu nành Soya Number One, năm 2006 với trà xanh 0o, nước tăng lực Number One dâu nước uống vận động Number One Active… gần công ty lại mắt thêm thức uống Vitamin Number One Hay loại nước trái Pepsi, Twister, thành công việc tăng thị phần, đứng thứ nhãn hiệu FMCG phát triển nhanh năm 2007 Đặc biệt nước tăng lực Sting – nhãn hiệu nước phát triển nhanh Việt Nam đứng thứ tư tăng trưởng thị phần năm 2007 Còn Tribeco với nguồn vốn đầu tư lớn (Kinh Đô mua 20% cổ phần Tribeco), đa dạng hoá lĩnh vực sản xuất kinh doanh điểm quan trọng thừa hưởng hệ thống phân phối hoạt động có hiệu Kinh Đô với 200 nhà phân phối, gần 200.000 đại lý điểm bán lẻ toàn quốc nay.Tribeco liên tục đầu tư thiết bị công nghệ (ví dụ như: sản phẩm sữa đậu nành bao bì bịch, hộp giấy sản xuất thiết bị Tetra Pak Thụy Điển xử lý tiệt trùng theo công nghệ UHT - công nghệ tiên tiến nay, dây chuyền sản xuất nước đóng lon 330 ml thiết bị nhập từ Mỹ tự động hóa 100%, khai thác 82% công suất ) Chính vậy, Tribeco nâng cao lực cạnh tranh, đến sản phẩm Cty có 46 chủng loại sản phẩm nước giải khát có gas không gas đóng loại bao bì: chai thủy tinh, lon, hộp, bịch, PET, dòng nhãn hiệu Tribeco - Somilk - Trio – Trimilk Sting PepsiCo tăng thêm 8% thị phần năm 2007 Tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng đưa Sting đứng đầu nước uống tăng lực với thị phần tăng 40% đô thị Việt Nam Theo thông tin điều tra VietinbankSc thị phần tiêu thụ Công ty Tân Hiệp Phát 22,65%, Công ty PepsiCo 25,5%, Công ty Coca-cola Việt Nam 10,5% năm 2012 chứng minh lớn mạnh đối thủ cạnh tranh Thị trường nước giải khát Việt nam hấp dẫn, thu hút nhiều doanh nghiệp, công ty lớn nước tham gia Ngoài đối thủ kể công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác Nhiều công ty giải khát Hàn Quốc, Nhật Bản,… muốn xâm nhập thị trường Việt nam So với công ty giải khát Việt Nam, họ có ưu vốn, công nghệ tính truyền thống độc đáo Do đó, xâm nhập thị trường họ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần công ty giải khát Việt Nam, kể công ty vừa nhỏ Công ty Bia –Nước giải khát Cần Thơ Với cạnh tranh đó, dù có nhiều cố gắng công ty chưa bắt kịp phát triển ngành, thị trường tiêu thụ công ty dần bị hạn chế lại tồn hạn hẹp thị trường tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long Đây thách thức đặt yêu cầu ban quản trị công ty cần có định sáng tạo để giúp công ty phát triển - Mặt hàng bia công ty bị chèn ép nặng nề nhãn hiệu tiếng như: Tiger, Heineken, Sài Gòn, 333, … Các chương trình quảng cáo, khuyến mại, chiết khấu, giảm giá hay việc thay đổi kiểu dáng, mẫu mã liên tục nhãn hiệu thu hút hầu hết nhà tiêu dùngchưa kể đến khách hàng trung thành số nhãn hiệu bia Như công ty Bia Sài Gòn (Sabeco) với sản phẩm bia chai 333 Premium kiểu dáng chai thon mạnh mẽ, màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính Hay bia Tiger Crystal có kiểu dáng sang trọng với chai thủy tinh suốt pha lê (crystal), cổ chai cao thon Kiểu dáng làm bật chất bia vàng óng Sự cạnh tranh gay gắt khiến cho mặt hàng bia công ty trở thành sản phẩm mang tính mùa vụ, tập trung sản xuất để phục vụ Tết Phân tích nhà cung cấp: Doanh nghiệp nên tạo mối quan hệ thường xuyên, tin cậy bền vững với nhà cung cấp Đặc biệt, nguồn cung cấp nguyên liệu phải ổn định chất lượng Vậy nên doanh nghiệp không mua nguyên liệu mà phải có sách đánh giá, liên kết theo xu hướng hai bên có lợi Bên cạnh đó, nhà cung ứng có ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành, tính liên tục hiệu trình sản xuất Những điều kiện xảy yếu tố nhà cung ứng ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nên phải theo dõi giá mặt hàng cung ứng, việc tăng giá nguyên liệu buộc công ty phải nâng giá sản phẩm lên, việc làm giảm lượng lớn khách hàng, ngược lại bớt nguyên liệu làm giảm chất lượng sản phẩm Như ngắn hạn bỏ lỡ khả tiêu thụ, dài hạn làm thiện cảm công ty với khách hàng Do yêu cần sản xuất, công ty tùy thuộc vào lượng sản phẩm sản xuất mà nhập nguồn nguyên liệu vào có thường xuyên hay không Như đường tinh luyện (đường RE) mặt hàng nguyên vật liệu cần thiết cho hầu hết sản phẩm công ty nên công ty thường nhập nhiều lần với khối lượng tương đương để sản xuất cho lô hàng lúc Trong lượng hương liệu sữa bột béo công ty nhập lại số lần nhập thưa thớt Bên cạnh công ty đặt hàng vỏ chai nhựa PET, chai thủy tinh kết nhựa, thùng giấy loại Cụ thể năm 2012, khối lượng đường RE, hương liệu (hương xá xị) sữa bột béo số lần thực nhập kho thống kê sau: Khối lượng Số lần Đường RE 440 15 lần Hương sarsi dạng lần lõng Sữa bột béo 10 lần (thống kê từ nguồn phòng Kế toán – Tài chính) Số lượng nhà cung ứng nhiều doanh nghiệp chịu áp lực nhà cung ứng ngược lại Bên cạnh tỉ trọng hàng hóa mua nhà cung ứng cao doanh nghiệp chịu nhiều áp lực từ nhà cung ứng đó, đặc biệt áp lực giá Để đạt giá thành cạnh tranh, công ty chọn nhiều nguồn cung cấp cho loại nguyên liệu Điều giúp công ty chủ động việc chọn lựa nhà cung cấp tốt với giá rẻ (hợp lý nhất), hạn chế rủi ro thấp xảy việc nhà cung cấp đột xuất ngừng cung cấp hàng cho công ty, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, trì ổn định lâu dài Bên cạnh đó, Bộ phận thu mua nguyên vật liệu công ty tìm hiểu thị trường, theo dõi thường xuyên giá nguồn cung ứng nguyên vật liệu nhằm ổn định đầu vào cho sản xuất Một số nhà cung ứng công ty hợp tác: Sản phẩm cung cấp Nhà cung ứng Đường Re Cty Cổ Phần Mía Đường Cần Thơ (Casuco) Cty TNHH MTV TM Hải Phương Hương liệu, hóa chất Cty TNHH hương liệu hương thơm Hướng Tây Sữa bột béo Cty Cổ Phần Đại Tân Việt Cty TNHH MTV Đầu Tư TM Tín Thành Chai PET 330ml Cty cổ phần CN DV TM Ngọc Nghĩa Cty TNHH SX DV Minh Thông - Chai thủy tinh Cty TNHH thuỷ tinh Malaya Việt Nam Kết chai nhựa Cty Cổ Phần nhựa Tân Phú Bao bì, nhãn hiệu Cty TNHH Hoa Phượng Xử lí nước thải Cty TNHH MTV SX TM DV môi trường Á Châu Vận tải HTX Hiệp Lực Phân tích yếu tố ngoại cảnh khác Nhân lực: số người lao động công ty không nhiều, dao động mức 130 lao động đó, số người có trình độ Đại học Đại học chiếm khoảng 15%; đa số công nhân trực tiếp sản xuất công ty đào tạo lành nghề Số lao động phân bổ cho khâu, cụ thể sau: khâu gián tiếp 18%; khâu phụ trợ, sản xuất 25%; lại lao động trực tiếp (nguồn: phòng Nhân Sự) Hằng năm, công ty thường tổ chức khuyến khích nhân viên nguồn quỹ - khen thưởng Tài lực: với số vốn điều lệ 23 tỷ 900 nghìn đồng, mức vốn điều lệ đáp ứng khả sản xuất công ty Bên cạnh đó, khả khoản công ty coi mức tốt, cụ thể khả toán hành đạt mức 2,5 lần năm 2012 nhiên khả toán nhanh lại đạt mức 0,48 lần Khả toán hành = = = 2,523 Khả toán ngắn hạn = = = 0,479 (Theo bảng cân đối kế toán từ phòng Kế Toán – Tài Chính) II Môi trường vĩ mô Nhân - Việt Nam nước phát triển với dân số khoảng 85,7 triệu người (đứng thứ 13 giới) Mật độ dân số Việt Nam đạt 260 người/km , cao gấp lần đứng thứ 8/11 nước Đông Nam Á, cao gấp đôi đứng thứ 16/50 nước vùng lãnh thổ Châu Á Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm giai đoạn 1999 – 2009 1,2%/năm Do vậy, thị trường tiêu thụ đầy tiềm triển vọng, vừa nguồn nhân lực dồi với giá nhân công rẻ - Bên cạnh đó, Việt Nam nước có cấu dân số trẻ, số người có độ tuổi 15-40 chiếm 42% cấu dân số năm 2013, độ tuổi mà Euromonitor đánh giá có nhu cầu lớn nước giải khát Sự đô thị hoá tăng đồng nghĩa với mức sống tăng, nhu cầu giải khát tăng đáng kể Đặc biệt thành phố lớn, mức tập trung dân đông, mùa hè ngày nóng dẫn đến nhu cầu giải khát tăng mạnh vào ngày hè Điều tạo hội cho ngành sản xuất kinh doanh thức uống giải khát phát triển, bao gồm công ty cổ phần Bia – Nước giải khát Cần Thơ Từ công ty xác định sản phẩm chủ lực phương hướng hoạt động để hướng sẩn phẩm đến với đối tượng Văn hóa – xã hội - Với nhịp sống hối người Việt Nam nay, phong cách sống đại hơn, làm việc người ta quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe cho gia đình thân, tham gia nhiều hoạt động thể dục thể thao, hoạt động xã hội Vì người tiêu dùng ngày thích tiêu thụ sản phẩm có khả sử dụng nhanh mà tác dụng mà lại tốt cho sức khỏe Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thức uống tiện dụng có lợi cho sức khỏe tăng mạnh, bắt đầu chuyển dịch tiêu dùng sang lựa chọn thức uống không gas nước uống trái cây, trà xanh, nước cung cấp khoáng chất, nước tinh khiết,… với quan niệm sản phẩm không để giải khát mà cung cấp vitamin khoáng chất thiết yếu cho thể Điều làm cho thị trường loại nước giải khát có gas bị lấn áp - thị trường loại nước không gas có tốc độ tăng trưởng cao Cụ thể, năm 2007, loại nước uống có gas chiếm 20,46% cấu sản phẩm nước giải khát đến giảm 18% nước uống gas tăng từ 5,93% lên 7,76%; loại nước dự kiến tăng mạnh đến năm 2015 chiếm 16% cấu sản xuất nước giải khát, nước uống có gas thời điểm giảm xuống 16% - (nguồn: BMI) Điều kiện tự nhiên Với quy mô mật độ dân số đứng thứ nước, Đồng Sông Cửu Long thị trường đủ rộng lớn để tiêu thụ lượng hàng hóa khổng lồ Do thế, địa điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xây dựng địa bàn TP Cần Thơ - trung tâm Đồng Sông Cửu, hội thuận lợi công ty Trụ sở đặt trung tâm thành phố Cần Thơ, vị trí chiến lược, cửa ngỏ Đồng Sông Cửu Long Phía Bắc giáp tỉnh An Giang, Kiên Giang; phía Tây Nam giáp với Hậu Giang Sóc Trăng; phía Đông giáp Vĩnh Long Có vị trí thuận lợi, giao thông thông thoáng điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp việc giao dịch, vận chuyển, mở rộng quy mô sản xuất mở rộng thị trường Tuy nhiên thị trường nay, lĩnh vực kinh doanh mặt hàng nước giải khát có cạnh tranh lớn, nhiều nhà máy công ty ngành tham gia thị trường, có công ty tiểng nước với tiềm lực kinh tế, công nghệ - khoa học,… Do vậy, Công ty cổ phần Bia - Nước - giải khát Cần Thơ, việc nắm vững mở rộng trường khó khăn Việt Nam nằm vùng khí hậu nhiệt đới, nhiệt độ trung bình Việt Nam với mùa hè lên đến 300C mùa đông dao động 200C Đặc biệt tỉnh phía Nam, nhiệt độ dao động 250C Nhiệt độ nóng ẩm khiến thể sinh nhiệt nước, từ nước uống đóng chai trở thành phương thức để điều hòa thể Những đặc điểm khí hậu khiến nhu cầu giải khát người dân toàn lãnh thổ cao Ngoài ra, khí hậu nhiệt đới gió mùa cung cấp cho công ty nguồn nước dồi - nguồn nguyên liệu tự nhiên vô phong phú Bên cạnh tòn khó khăn từ điều kiện tự nhiên, khí hậu Việt Nam bất lợi thời tiết bão (trung bình năm có 6-10 bão áp thấp nhiệt đới), lũ lụt, hạn hán thường xuyên đe doạ Điều ảnh hưởng lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm công ty Kinh tế - Theo báo cáo tình hình kinh tế Việt Nam Châu Á năm gần đây, Ban Nghiên cứu Kinh Tế, Ngân hàng ANZ kết luận, với gói kích cầu đầu tư gần tỷ USD (chiếm khoảng 8,6% GDP) gói lãi suất ưu đãi 4% trị giá đến tỷ USD (các biện pháp kích thích CP) Việt Nam phục hồi nhanh số kinh tế khác nước khu vực Tuy nhiên năm 2013, tình hình kinh tế nước nhiều khó khăn thách thức Sức mua người dân giảm mạnh đặc biệt người dân vùng nông thôn vùng sâu, vùng xa vốn thị trường tiềm đơn vị Điều thấy rõ qua việc doanh thu công ty giảm từ - 56.031.676.393 triệu đồng xuống 49.979.664.249 triệu đồng Bên cạnh đó, Do biến động tình hình kinh tế thị trường Thế Giới giá xăng dầu tăng vọt năm gần dẫn đến cước phí vận chuyển nguyên vật liệu 10 chi phí vận chuyển hàng hóa đến đại lý tăng, ảnh hưởng lớn đến - chi phí đầu vào công ty Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO ngày 11/01/2007 hay đàm phán quốc tế việc ký kết hiệp định TPP coi vừa hội, vừa thách thức cho doanh nghiệp nước bao gồm Công ty Đây hội cho Công ty thực kế hoạch đề ra, xâm nhập sang thị trường tiềm Campuchia đồng thời Công ty nhận thêm nhiều sức ép từ đối thủ cạnh tranh đến từ quốc gia khác bên cạnh đối thủ lớn cũ pepsiCo, Coca-Cola, tribeco, Tân Hiệp Phát,… Chính trị - xã hội - Các yếu tố thu hút lượng lớn đầu tư vào thị trường Việt Nam ổn định trị quán quan điểm sách lớn khiến nhà đầu tư nước có nhìn lạc quan thị trường Sự bình ổn trị tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp, doanh nghiệp chịu sức ép bất ổn định trị, có điều kiện sở để sản xuất có nguồn đầu tư vốn nước đổ vào doanh nghiệp, dựa vào mà phát triển sản xuất kinh doanh, mở rộng thị phần - Hệ thống pháp luật Việt Nam sửa đổi đề phù hợp ngày hoàn thiện để tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế nhằm bảo vệ quyền lợi lợi ích cho toành thể doanh nghiệp người tiêu dùng với hội nhập vào kinh tế giới cách tốt - Các sách thuế chủ trương kích cầu: Trong chủ trương kích cầu đầu tư tiêu dùng, ngăn chặn suy giảm kinh tế, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp Chính phủ, kích cầu từ sách thuế doanh nghiệp giải pháp có ý nghĩa quan trọng nhằm thúc đẩy nhanh sản xuất tiêu dùng, xem hội cho doanh nghiệp Trong năm 2012, tình hình kinh tế nước gặp nhiều khó khăn, số lạm phát diễn biến phức tạp dẫn đến giá nguyên vật liệu đầu vào liên tục tăng phủ đưa nghị 02/NQ-CP ngày 07/01/2012 định 04/2012/QĐ-TTg thủ tướng Chính phủ đạo tháo gở khó khăn cho doanh nghiệp vừa nhỏ việc giãn thời gian nộp thuế giảm 30% tiền thuế thu nhập doanh nghiệp năm Khoa học – kỹ thuật 11 - nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp Các yếu tố công nghệ thường biểu phương pháp sản xuất mới, kĩ thuật mới, vật liệu mới, thiết bị sản xuất, bí quyết, phát minh, phần mềm ứng dụng Khi công nghệ phát triển, doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng thành tựu công nghệ để tạo sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh Tuy vậy, mang lại cho doanh nghiệp nguy tụt hậu, - giảm lực cạnh tranh doanh nghiệp không đổi công nghệ kịp thời Công ty C ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KINH DOANH Về doanh nghiệp - Công ty cần phát triển thêm nhiều chủng loại, hương vị cho sản phẩm nước giải khát sữa, cần cải tiến mẫu mã, nhãn mác cho bắt mắt, thu hút Các sản phẩm nước giải khát thiết kế mẫu mã dạng lon động, tiên lợi Các sản phẩm sữa phát triển thêm loại sữa khác sữa tươi sữa đậu nành sữa đậu xanh, sữa mè đen, sữa đậu phộng,… Đặc biệt trọng sản phẩm có lợi cho sức khỏe phát triển thêm sản phẩm nước - khoán cung cấp khoán chất ion, nước uống tinh khiết dạng chai nhỏ tiện dụng Cải tiến trang thiết bị, đầu tư vào công cụ dụng cụ, máy móc thiết bị kỹ thuật đại cho khâu sản xuất sản phẩm, phần mềm cho phòng kế toán, phòng quản - lý kinh doanh,… để tạo hiệu suất cao công việc Bộ phận Marketing cần phát huy nhiệm vụ, vai trò họ nhằm đưa sản phẩm công ty phát triển mạnh khu vực thành thị, vùng nội ô tỉnh, thành phố Đồng Bằng Sông Cửu Long sản phẩm công ty xuất rải rác vùng miền xa Sa Đét, Long Xuyên, Sóc Trăng, Bạc Liêu,… hội chợ triển lãm Đẩy mạnh chương trình, kiện, tổ chức - uống thử, phát nước miễn phí để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhỏ lẻ Quảng bá sản phẩm cách tài trợ phong trào thể thao giải đá banh, bóng rổ, bóng chuyền,… số khu vực định hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu Ví dụ giải bóng rổ khu vực trường trung học sở, trung học phổ thông Cần Thơ Về phía nhà nước 12 - Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp, có sách ưu đãi thuế, đơn giản hóa thủ tục điều kiện đê doanh nghiệp nhận ưu đãi Có thể hỗ trợ thuế doanh nghiệp gặp khó khăn vốn, giảm mức phạt chậm nộp thuế, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp - trụ vũng phát triển Tổ chức tín dụng chủ động tiếp cận doanh nghiệp để tư vấn cho vay dự án, phương pháp sản xuất kinh doanh cóhiệu Khuyến khích ngân hàng thương mại áp dụng hình thức đánh giá tín nhiệm doanh nghiệp để tăng cường khả - cho vay tín chấp, cấu lại khoản vay vốn lãi suất cao trước Ngân hàng cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn, đơn giản hóa thủ tục điều kiện cho vay, tữ hình thức cho vay với mức lãi suất ưu đãi dài hạn, nhằm bổ sung vốn kinh doanh cho mục tiêu mà công ty hướng tới Giúp doanh nghiệp không ngừng phát triển, nhanh chóng đổi cải tiến công nghệ - kỹ thuật, phát triển mạnh phòng marketing công việc quảng bá giới thiệu sản phẩm đến đối tượng tiêu dùng Thực đồng giải pháp huy động vốn; tập trung vốn để mở rộng tín dụng có hiệu quả, phù hợp với quy định pháp luật; xử lý kịp thời vướng mắc vay nợ tiếp cận vốn vay doanh nghiệp, đảm bảo đủ vốn cho doanh nghiệp có nhu cầu đáp ứng điều kiện vay vốn theo quy định 13