Xuất khẩu áo khoác thời trang làm từ sợi xơ chuối của công ty cổ phần thương mại thành công sang thị trường canada

Xuất khẩu áo khoác thời trang làm từ sợi xơ chuối của công ty cổ phần thương mại thành công sang thị trường canada

ĐỀ TÀI:

XUẤT KHẨU ÁO KHOÁC THỜI TRANG LÀM TỪ SỢI XƠ CHUỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG SANG THỊ TRƯỜNG

CANADA

Giảng viên hướng dẫn: TS HUỲNH THỊ THÚY GIANG

DANH SÁCH NHÓM:

1 Huỷnh Cao Kim Trang K12402.0243

2 Võ Lê Thanh Hà K12402.0152

3 Lê Hồ Thị Kim Thanh K12402.0217

4 Nguyễn Anh Tuấn K12402.0253

5 Nguyễn Trường Minh Ánh Dương K12402.0147 Nhóm trưởng

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Ngành dệt may là một trong những ngành quan trọng, góp phần đáng kể vào nền kinh tế của nhiều quốc gia nói chung và Việt Nam nói riêng, chính vì vậy rất được chú trọng phát triển Ngày nay gắn với xu thế toàn cầu hóa ngày càng mạnh mẽ, sức cạnh tranh cũng tăng lên đáng kể Vì vậy, là một nước đang phát triển với quy mô, trình độ sản xuất còn hạn chế thì phương pháp thâm nhập thị trường phù hợp, lựa chọn phân khúc khách hàng tiềm năng để khai thác tối đa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí là bước đi quan trọng cho các công ty may mặc Việt Nam trên bước đường chinh phục thị trường nước ngoài

Bên cạnh đó, nhu cầu may mặc của con người không chỉ dừng lại ở giá cả, mẫu mã, chất lượng đơn thuần mà ngày nay người tiêu dùng còn hướng đến những sản phẩm tạo được giá trị khác biệt, thân thiện với môi trường

Chính vì những lý do đó, sau khi nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, năng lực sản xuất, tiềm lực tài chính và kinh nghiệm quản trị của các công ty trong lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng may mặc, nhóm dự án đưa ra đề xuất chọn công ty Cổ phần may mặc thương mại Thành Công là công ty xuất khẩu và bổ sung vào rổ hàng hóa của công ty sản phẩm: “Áo khoác thời trang 2 lớp làm từ sợi xơ chuối” – một sản phẩm mới có nguyên liệu từ thiên nhiên vừa thân thiện môi trường, vừa tạo sự năng động, thoải mái và cảm giác dễ chịu cho người mặc

Thị trường xuất khẩu mà nhóm đề xuất ở đây là thị trường Canada dựa trên các cơ sở thông tin và chiến lược sẽ được trình bày chi tiết ở các phần tiếp theo

Chương 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CANADA 1.1 Đặc điểm chung và tiềm năng thị trường

Canada là một đất nước rộng lớn Tổng diện tích là 9,984,670 km2 với khoảng 35,344 triệu dân Canada có khí hậu ôn đới, chia thành hai mùa chính: mùa đông kéo dài, lạnh, mùa hè mát, ấm Ngôn ngữ chính là tiếng Anh và tiếng Pháp Canada là một quốc gia phát triển và nằm trong số các quốc gia giàu có nhất trên thế giới, được xếp vào hàng cao nhất trong các so sánh quốc tế về độ minh bạch chính phủ, tự do dân sự, chất lượng sinh hoạt,

tự do kinh tế

- Những năm gần đây thương mại Việt Nam với Canada rất tốt Đặc biệt là các mặt hàng xuất khẩu may mặc (chiếm tới 25,27% trong rổ hàng xuất khẩu năm 2013)

-Canada là quốc gia nhập siêu hàng may mặc, có mức tiêu dùng hàng may mặc bán lẻ thuộc loại cao, khoảng hơn 20 tỉ đô la Canada mỗi năm Tuy nhiên, ngành công nghiệp thời trang Canada lại phụ thuộc nhiều vào sợi nhập khẩu, với thuế nhập khẩu dao động từ 9% (đối với sợi len) tới 16% (đối với sợi dệt), cộng với chi phí lao động tương đối cao ở Canada làm cho giá bán hàng may mặt nội địa cao hơn nhiều so với hàng nhập khẩu

- Quy mô thị trường may mặc Canada chỉ bằng 10% thị trường Mỹ Họ cần các nhà xuất khẩu sẵn sàng phục vụ các đơn hàng nhỏ Thực tế cho thấy, nhiều nhà cung cấp lớn cảm thấy không mấy mặn mà nên đây là lợi thế cho các doanh nghiệp Việt Nam vốn có quy

mô vừa và nhỏ

1.1 Tương quan tiền tệ

Canada sử dụng đơn vị tiền tệ đồng đôla Canada.( CAD) Tính đến thời điểm hiện tại : ngày 6/4/2015 : 1 CAD$ = 17,310.84 VNĐ

Đồng đôla Canada (CAD) có giá trị cao Theo cuộc thăm dò ý kiến vào tháng 2/2013, có hơn 75% trong số 60 ngân hàng trung ương trên thế giới đang đầu tư hoặc mua đồng CAD và AUD vì giá trị của nó tương đối cao ổn dịnh và có xu hướng tăng giá

Chính vì vậy đây một trong những điều kiện thuận lợi lớn khi chọn Canada là thị trường tiêu dùng cho sản phẩm của công ty

1.2 Tiềm năng của sản phẩm

1.2.1 Nhu cầu sử dụng sản phẩm áo sợi xơ chuối

- Xơ chuối là loại xơ mới bắt nguồn từ Philippin nên ít người biết đến tính năng vượt trội của nó Xơ chuối có nguồn gốc tự nhiên và là xơ libe, được tách xơ từ thân cây chuối Vải dệt từ sợi chuối có khả năng hút và thoát ẩm tốt tạo cảm giác thoáng mát, thoải mái cho người mặc, vải có độ bóng, đẹp, độ thẩm mĩ cao, rất thời trang Tuy nhiên giá của sợi

xơ chuối lại khá phù hợp ( 0.4 USD/1kg sợi thô)

- Do xu hướng của thế giới hiện nay là bảo vệ, thân thiện với môi trường nên trong những năm gần đây xơ chuối đã tạo được sự chú ý, quan tâm của các nhà sản xuất may mặc ở các nước trên thế giới nhưng hầu hết trong các sản phẩm áo khoác thời trang thì thành phần cotton, nillon vẫn chiếm tỉ lệ chủ đạo.Đã có một số quốc gia sử dụng nguyên liệu sợi từ xơ chuối để phục vụ ngành may mặc như Nhật, Trung Quốc, Mỹ nhưng chưa phổ biến

1.2.2 Các chính sách liên quan

Canada nằm trong khối EU, việc Việt Nam ký kết FTA với EU năm 2013 giúp giảm mức thuế hiện tại mà EU áp đối với mặt hàng may mặc của Việt Nam từ 12% xuống 0% Bên cạnh đó, chính phủ Canada có một số chính sách nhằm khuyến khích tiêu dùng như: giảm thuế thu nhập cá nhân từ 7% xuống còn 6% ( năm 2012)

Hàng hoá có xuất xứ Việt Nam nhập khẩu vào Canada hiện vẫn đang được hưởng chế độ

ưu đãi thuế quan phổ cập (GPT) / (GSP) của Canada.Từ ngày 1/1/2005, Canada chính thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may cho các nước thành viên WTO

Đây là cơ hội tốt cho các sản phẩm may mặc của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường này

1.2.3 Thị hiếu chung

- Canada có đặc điểm khí hậu theo mùa rõ rệt, dân cư ở đây có xu hướng sử dụng quần áo của họ theo mùa trong vài năm , bên cạnh mùa lạnh họ mặc áo khoác dày, nhiều lớp thì để bảo vệ làn da khỏi ánh nắng mặt trời vào mùa hè nóng bức, người Canađa cũng khoác áo mỏng để tránh ánh nắng

- Họ có thiên hướng mua những đồ may mặc có chất lượng tốt nhất nhưng vẫn trong khả năng chi trả của họ Các nhãn hiệu áo khoác ở Canada giá tương đối cao, nên chỉ tập

trung vào phân khúc người thu nhập cao là chủ yếu, tầng lớp người thu nhập trung bình chưa khai thác hết nhu cầu

-Hầu hết người Canada ưa chuộng hàng may mặc làm từ chất liệu sợi tự nhiên hơn là quần áo làm từ sợi tổng hợp Nhất là những người hay đi công tác, du lịch, họ thường có nhu cầu mua sắm những đồ mặc thoải mái, ít phải ủi nhưng vẫn đảm bảo tính thời trang, năng động.Do đó, sản phẩm áo khoác thời trang làm từ sợi xơ chuối rất phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng ở thị trường này

1.2.4 Đối thủ cạnh tranh :

Những doanh nghiệp hiện nay đang xuất khẩu áo khoác sang Canada gồm: Marmot (US), Columbia Sportswear Company ( US), The north face (California); Solomon Group (Pháp ) ; Moutain Hardwear (Canada) ,Goose Canada Tuy nhiên, các loại áo khoác của

các doanh nghiệp này chủ yếu sản xuất bằng sợi nhân tạo (nilon, polyeste,…) hoặc sử dụng lông vịt, lông ngỗng và định giá áo nằm trong khoảng CA$ 100 – CA$ 250

-Riêng có doanh nghiệp Nau, Inc là công ty duy nhất thuộc nước Mỹ sản xuất áo từ sợi

xơ dừa có thể xem là đối thủ cạnh tranh của công ty Giá áo làm từ sợi xơ dừa hoặc nhựa tái chế là CA$ 274.95 - CA$ 449.97 Mức giá này cũng chính là lợi thế của sản phẩm áo

xơ chuối mà công ty dự kiến xuất khẩu vì giá bán áo khoác sợi xơ chuối dự kiến là CA$

150,99 Hơn nữa, theo một số nghiên cứu thì sợi sơ chuối và xơ dừa đều có tính chất

tương tự nhau nên sản phẩm sợi xơ chuối không thua kém về chất lượng so với sản phẩm làm từ xơ dừa

Chương 2: TIỀM LỰC CÔNG TY 2.1 Tổng quan về công ty

Thành Công (TCM) là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực dệt may tại Việt Nam, đáp ứng yêu cầu xuất xứ “từ sợi trở đi” của TPP Trong suốt thời gian qua, Thành Công luôn nỗ lực tạo dựng mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với các đối tác, mang đến cho khách hàng sản phẩm và dịch vụ với chất lượng tốt nhất, tạo được niềm tin nơi người tiêu dùng Hệ thống máy móc, trang thiết bị hiện đại: được nhập khẩu từ các nước phát triển như Nhật Bản, Đức, Mỹ, Italy,

- Lĩnh vực kinh doanh chính bao gồm: Dệt may - Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm sợi, dệt, đan kim, nhuộm và may mặc, thời trang bán lẻ Ngoài ra còn kinh doanh Bất động sản, nên tiềm lực của công ty khá lớn

- Sản phẩm chính: Áo khoác, T-shirt, Polo shirt, áo khoác Khoác thời trang …

- Thị trường XK chính: Mỹ, EU, Hàn Quốc và luôn không ngừng hướng đến các thị trường tiềm năng khác

2.2 Tiềm lực tài chính

năm 2013 1.Nhóm các tỷ số

thanh toán

Tỷ số thanh toán hiện hành 1.01 1.02 1.42 Tỷ số thanh toán nhanh 0.38 0.37 0.95

2.Nhóm các tỷ số

hoạt động

Vòng quay các khoản phải thu 13.50 12.46 9.22 Vòng quay hàng tồn kho 3.55 3.61 22.42 Hiệu suất sử dụng TSCĐ 3.48 3.67

Hiệu suất sử dụng toàn bộ TS 1.25 1.28 Hiệu suất sử dụng vốn cổ phần 5.23 5.19

3 Nhóm tỷ số đòn

bẩy tài chính

Tỷ số nợ trên tổng tài sàn 0.61 0.63 0.57 Tỷ số nợ trên vốn CSH 1.08 1.26 1.72 Tỷ số nợ DH trên vốn CSH 0.27 0.36 0.33

4 Nhóm tỷ số sinh

lợi

Tỷ suất lợi nhuận/ DT (ROS) 6.5 % 4.8 % Tỷ suất lợi nhuận/ TS (ROA) 8.32% 6.26 % 7.63 % Tỷ suất lợi nhận/ VCP (ROE) 21.82 % 18.22 % 17.37 %

2.2.1 Nhóm các tỷ số thanh toán

Từ dữ liệu bảng, có thể thấy tỷ số thanh toán của công ty trong 2 năm 2013 và 2014 tương đối ổn định, so với trung bình ngành thì tỉ số thanh toán hiện hành khá tốt Tuy nhiên ở phần tỷ số thanh toán nhanh thì lại thấp hơn TB ngành nhiều ( Năm 2014 là 0.38, trong khi TB ngành là 0.95) cho thấy hàng tồn kho của công ty lớn

2.2.2 Nhóm tỷ số hoạt động

- Vòng quay khoản phải thu năm 2014 cao hơn 2013 và trung bình ngành (9.22), đây là tín hiệu tốt, đồng thời cho thấy công ty đang thực hiện chính sách hạn chế bán chịu, việc này có thể hạn chế thu hút khách hàng

- Vòng quay hàng tồn kho của công ty nhỏ hơn TB ngành rất nhiều ( năm 2014 là 3.55 trong khi TB ngành là 22.42 cao hơn 6 lần ) Điều này cho thấy hàng tồn kho còn rất nhiều ,khớp với phân tích tỷ số thanh toán nhanh ở trên Qua đây cho thấy chính sách quản trị hàng tồn kho của công ty chưa tốt, hoặc cũng có thể hiểu theo cách khác: bên cạnh may mặc, công ty còn kinh doanh bất động sản – ngành mà hàng tồn kho thường lớn hơn nên có thể đây còn bao gồm cả các lĩnh vực khác ngoài may mặc

Về hiệu suất sử dụng TSCĐ, toàn bộ tài sản : năm 2014 thấp hơn 2013 mặc dù không đáng kể nhưng công ty cũng cần chú ý vì nhóm chỉ số này nên khai thác tốt để tăng tính hiệu quả của công ty

2.2.3 Nhóm tỷ số Đòn bẩy tài chính :Cho biết rắng công ty có mức độ độc lập về tài

chính là bao nhiêu phần trăm.

Tỷ số nợ trên tổng tài sản, trên vốn chủ sở hữu của năm 2014 so với năm 2013 đều có sự giảm nhẹ, mặc dù so với so với TB ngành cao hơn nhưng không đáng kể Điều này cho thấy mức độ độc lập về tài chính của công ty đang chuyển biến theo xu hướng tích cực Năm 2014, tỷ số nợ dài hạn/vốn CSH của công ty là 0.27 , nhỏ hơn tỷ số nợ/vốn CSH là 1.08 Từ đó cho thấy phần lớn nợ của công ty là nợ ngắn hạn

2.2.4 Nhóm tỷ số sinh lợicho biết kết quả hoạt động kinh doanh của công ty như thế nào:

Nhìn chung, các tỷ số quan trọng này từ năm 2013 đến 2014 đều tăng cho thấy kết quả kinh doanh của công ty khá tốt, theo chiều hướng gia tăng lợi nhuận Bên cạnh đó, so với trung bình ngành thì các chỉ số ROA, ROE cũng cao hơn Đây là một dấu hiệu tốt

2.2.4 Nhận xét về doanh thu

2.571.410.438.533 2.554.417.423.077

Doanh thu thuần cũng tăng đều qua các năm

Qua phân tích BCTC và tiềm lực công ty mặc dù còn có một số điểm yếu, nhưng nhìn chung, tình hình tài chính công ty vẫn ổn định, khá tốt và có nhiều chuyển biến tích cực, đây vẫn được đánh giá là một trong những công ty may mặc hàng đầu Việt Nam, có những khả năng và tiềm năng đáp ứng việc sản xuất, xuất khẩu: “ Áo Khoác thời trang làm từ sợi xơ chuối sang thị trường Canada “

Chương 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 3.1.Chiến lược sản phẩm

3.1.1 Kích thước sản phẩm

Để sản phẩm có thể phù hợp với kích thước cơ thể của người Canada, áo khoác thời trang làm từ sợi xơ chuối sẽ được thiết kế theo cơ số xuất khẩu như sau: Cỡ số được chọn theo

cỡ số vòng cổ Tuy nhiên có thể chọn số đo vòng ngực để chọn cỡ Áo gồm các size: XXS, XS, S,M,L, XL, XXL, XXXL Sản phẩm phù hợp và đáp ứng nhu cầu của mọi nam

nữ Canada từ độ tuổi 18-45

3.1.2 Mẫu mã, thiết kế

Màu sắc:Vì màu đen là màu chủ đạo trong tủ quần áo của người Canada, nên áo của

chúng tôi được thiết kế chủ yếu là màu đen Ngoài ra, để sản phẩm bán chạy các mùa trong năm , chúng tôi có áo gam màu tối và sẫm thường được dùng khi trời lạnh (mùa thu/mùa đông), gam màu nhẹ thường được sử dụng vào những tháng mùa xuân (tháng 4-6), gam màu sáng vui mắt hơn được sử dụng vào mùa hè

Kiểu dáng: Áo được may với những đường may rất công phu, chắc chắn và sắc đẹp Áo

có 2 lớp :

- Lớp áo khoác ngoài cách nhiệt, chống thấm (gồm 60% xơ chuối và 40% Gore-tex là loại chống thấm cao cấp ), có lớp bằng lưới mỏng đi kèm tạo sự thông thoáng, mũ có thể tháo rời, 2 túi bên ngoài, bên trong ngực áo còn 1 túi nữa để điện thoại, giấy tờ mà không

bị ướt, nẹp giữa của áo có cúc bấm, tay áo có khoá dính

- Lớp trong ( gồm 75% xơ chuối, 20% cotton, 5% các chất nguyên phụ liệu khác) là áo khoác xơ chuối pha cotton có màu sắc khác biệt , được thiết kế có thể mặc 2 chiều, 2 lớp

áo liên kết với nhau bằng khoá và cúc bấm nên có thể tháo rời

3.1.3 Tiêu chuẩn của sản phẩm:

- Sản phẩm áo khoác thời trang làm từ sợi xơ chuối được sản xuất với những tiêu chuẩn sau để đáp ứng nhu cầu khách hàng Canada ( như khả năng chống thấm cao, vừa là áo chống nước, vừa là áo gió, thuận tiện cho người dân mọi lứa tuổi ở Canada) :

- có giấy chứng nhận về sản phẩm theo Hội đồng Tiêu chuẩn Canađa (SCC), các tiêu chuẩn thực thi, tiêu chuẩn mô tả, tiêu chuẩn thiết kế, tiêu chuẩn quản lý (ISO 9000 và ISO 14000)

-Bao gói: Vật liệu của bao gói sản phẩm là loại có thể tái chế để không gây ô nhiễm môi trường, hình thức bao gói phù hợp, in đẹp và nghệ thuật, có tính sáng tạo để làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn Do ngôn ngữ chính của Canada là tiếng Anh và Pháp nên trên bao bì sản phẩm sẽ viết bằng cả 2 thứ tiếng này theo SCC

3.1.4 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm:

Từ đặc điểm thị hiếu của người Canada như đã phân tích ở trên, việc xuất khẩu áo khoác thời trang sản xuất từ sợi xơ chuối có sự khác biệt với các sản phẩm khoác thời trang thông thường như sau:

• Thứ nhất, sợi dệt nên vải được làm từ tự nhiên là sợi xơ chuối có đặc điểm thân thiện môi trường Điều này phù hợp với sở thích tiêu dùng của người Canada

• Thứ hai, phụ liệu đi kèm cũng được lấy từ thiên nhiên: Khóa kéo của 2 túi bên ngoài và 1 túi bên trong được làm từ bột xơ dừa,vừa mang tính thẩm mỹ cao, lại vừa đảm bảo tiêu chí thân thiện với môi trường vì là chất liệu tự nhiên và có thể tái chế được

• Áo được thiết kế 2 lớp, mùa lạnh thì khá phù hợp, tuy nhiên mùa nóng thì người Cana da chỉ thích những loại áo mỏng để chống nắng, công ty đã thiết kế thêm chức năng cho lớp áo bên ngoài có thể tạo thành chiếc balo tiện lợi nhưng vẫn không kém phần thời trang, năng động cho sản phẩm

• Thứ ba, sản phẩm có mức giá cạnh tranh hơn so với các sản phẩm áo khoác thời trang của đối thủ cạnh tranh tại Canada

3.1.5 Về hậu mãi cho khách hàng:

Có chương trình bán hàng đặc biệt như chiết khấu thương mại cho các đơn đặt hàng lớn,

có ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thân thiết (điều kiện giao dịch)

Chính sách bồi hoàn cho những mặt hàng sai xót, có lỗi kỹ thuật khi được công ty xác nhận Sản phẩm được bảo hành 2 tháng