Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk và TH Truemilk

Chiến lược cạnh tranh của Th truemilk và Vinamilk, Phân tích công ty Vinamilk, phân tích công ty Th Truemilk, phân tích marketing mix 4p, so sánh 2 công ty, so sánh 4p, so sánh chiến lược cạnh tranh, kết Luận.

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE MILK

NHÓM 11

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK

Quá trình phát triển

Công ty sữa Vinamilk là một doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Bộ Công Nghiệp, được thành lập năm 1976

Click to edit Master text styles

Second level

Third level

Fourth level

Fifth level

S : Điểm mạnh

•Thương hiệu mạnh, 34 năm

•Mạng lưới phân phối rộng

•Sản phẩm đạt chất lượng tốt và được người

tiêu dùng yêu thích;

•Máy móc thiết bị hiện đại, được nâng cấp và

mở rộng mỗi năm, sản phẩm đảm bảo tiêu

chuẩn quốc tế

•Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp

với tình hình phát triển của công ty.

•Ngoài sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác của công ty (bia, cà phê, trà xanh…) vẫn chưa

có tính cạnh tranh cao.

O : Cơ hội

•Dân số đông và tốc độ tăng cao

•Có nguồn nguyên liệu tập trung hơn, giảm chi phí nhập khẩu

•Thu nhập tăng , nhu cầu cao và họ quan tâm đến nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe nhiều hơn

•Phát triển và tiêu thụ mạnh thêm nhiều dòng sản phẩm mới và kiểu cách mẫu mã và chất lượng.

T : Nguy cơ

• Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay gắt;

• Thị trường sữa bột cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm nhập ngoại

Áp lực từ sản phẩm thay thế.

MÔ HÌNH SWOT

PHẦN 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK

Được thành lập ngày 24/2/2009

Sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK

Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH True Mart.

 Sứ mệnh : TH True Milk lấy chất lượng sữa sạch đặt lên hàng đầu

 Mục tiêu: Mở rộng sản xuất sản phẩm từ sữa tươi, thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và thực phẩm sạch khác.

=> Trở thành chuỗi cửa hàng với thương hiệu thực phẩm cung cấp lương thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng

TH True Milk

Mô hình SWOT

Điểm mạnh:

• Nguồn lực tài chính dồi dào, Hệ thống phân phối ngày càng hoàn thiện

• Công nghệ sản xuất cao, hiện đại nhất Đông Nam Á.

• Tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ , đầu tư phát triển cả nguồn nguyên liệu

sữa mới.

Điểm Yếu:

• Sản phẩm còn hạn chế,

• Nhãn hiệu chưa được công chúng biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao.

• Chi phí cho việc sản xuất cao.

• Các hoạt động xã hội còn hạn chế.

Cơ hội:

• Quy mô thị trường lớn, nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao khi khả năng

thanh toán của khách hàng ngày một tăng,

• Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh và ổn định

• Nhà nước đã và đang tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp

trong nước phát triển.

Thách Thức:

• Kinh doanh trong liên quan mật thiết đến sức khỏe con người.

• Cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước có tiềm lực mạnh.

• Có khả năng giá nguyên liệu tăng vì bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu.

Sản phẩm(Product) Giá( pice) Phân Phối(place)

Xúc tiến (Promotion)

PHẦN 3: SO SÁNH 4P

QUY TRÌNH SẢN XUẤT

Click to edit Master text styles

Second level

Third level

Fourth level

Fifth level

DANH MỤC SẢN PHẨM

Click to edit Master text styles

Click to edit Master text styles

Click to edit Master text styles

Click to edit Master text styles

Second level

Third level

Fourth level

Fifth level

63 tỉnh thành

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Sáng tạo trong quảng cáo

CHIÊU THỊ

Click to edit Master text styles

Dịch vụ nhân viên

1993, Vinamilk đã ký hợp đồng dài hạn với Trường Đại học Công nghệ sinh học ứng dụng Moscow thuộc Liên bang Nga

Họ học công nghệ sữa và các sản phẩm từ sữa; tự động hóa quy trình công nghệ và sản xuất; máy móc thiết bị sản xuất thực phẩm; quản lý trong ngành sữa.

Đội ngũ lao động tay nghề cao

Thành công nhờ biết sử dụng người

QUY TRÌNH SẢN XUẤT CỦA TH TRUE MILK

• Công nghệ cùng kỹ thuật

• Để có sản phẩm sữa sạch TH đã mua toàN bộ bí quyết chăn nuôi bò sữa của Isarel

+ Sữa tươi sạch thanh trùng có đường – ít đường

+ Sữa tươi sạch tiệt trùng có đường – ít đường - không đường, hương dâu – hương socola

+ Sữa tươi công thức Top KID hương vani , dâu, socola

SẢN PHẨM

GIÁ

Phân phối

• Với việc ra mắt chuỗi cửa hàng TH True Mart ở những thành phố lớn vào cuối năm 2013 và dịch vụ giao hàng tận nhà và đầu năm 2014 bỏ qua khâu trung gian trực tiếp đem sản phẩm tới người tiêu dùng

• TH không ngừng nỗ lực trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh kỳ công từ thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý “ Thật sự thiên nhiên” , “ Tinh túy thiên nhiên – sự thật trong từng giọt sữa tươi sạch” đánh trúng tâm lý người tiêu dung Việt.

XÚC TIẾN

PHẦN 4: SO SÁNH CHIẾN LƯỢC

Vinamilk mở rộng sản phẩm sang ngành giải khát có lợi cho

sức khỏe người tiêu dùng.

Sản xuất các sản phẩm chế biến từ sữa :

Bánh kem nhân sữa chua, bơ, phô mai, kem

A CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA HÀNG NGANG

CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SP

Năm 2006 Vinamilk lấn sân sang các lĩnh vực kinh

doanh mới mà không phải thế mạnh của mình.

Tuy nhiên chiến lược này của vinamilk chưa hiệu

quả, người tiêu dùng không chấp nhận sản phẩm do đó

sản phẩm bia và caffé của Vinamilk đã bị xóa bỏ trên thị

trường.

B CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA HÀNG DỌC

CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SP

Vinamilk cho ra mắt các thực phẩm chức năng, có

nhiều vị thuốc quý, giúp bồi bổ sức khỏe và tăng sức

đề kháng cho người sử dụng.

Việt nam là nước có tài nguyên phong phú và đa

dạng nên đây sẽ là thị trường tiềm năng và hấp dẫn.

Sữa bò non

Sữa bò non dạng viên

C CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA HỖN HỢP

CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SP

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

2 1

SO SÁNH CHIẾN LƯỢC

• Điều mà TH True Milk đang thực hiện gọi là chiến lược giành lợi thế tiên phong.

• TH là công ty ĐẦU TIÊN tuyên bố họ là “sữa sạch” và họ đã làm điều chưa một công ty sữa nào trước đây từng làm

• TH True Milk là trường hợp điển hình về áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận”

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

Chuỗi cửa hàng TH truemart

• Có thể nói, trên thị trường hiện nay TH True Milk là một trong những thương hiệu bắt kịp rất sớm xu thế sử dụng sữa quốc tế này, Không dừng lại ở những sản phẩm sữa tươi thông thường, TH True Milk mới đây đã tung ra những sản phẩm sữa tươi bổ sung dưỡng chất thiết yếu dành cho người trưởng thành.

• Đây là những bước đi rất khôn ngoan của TH True Milk, vì đã “đánh” vào trúng nhu cầu sức khỏe và làm đẹp của người tiêu dùng hiện nay

• Có thể nói, trên thị trường hiện nay TH True Milk là một trong những thương hiệu bắt kịp rất sớm xu thế sử dụng sữa quốc tế này, Không dừng lại ở những sản phẩm sữa tươi thông thường, TH True Milk mới đây đã tung ra những sản phẩm sữa tươi bổ sung dưỡng chất thiết yếu dành cho người trưởng thành

• Đây là những bước đi rất khôn ngoan của TH True Milk, vì đã “đánh” vào trúng nhu cầu sức khỏe và làm đẹp của người tiêu dùng hiện nay

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM