BÁO cáo kế HOẠCH MARKETING lò GAS NUNG gốm sứ TIẾT KIỆM NĂNG LƯỢNG

KẾ HOẠCH MARKETING LÒ GAS NUNG GỐM SỨ TKNL CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ SẢN XUÂT GỐM SỨ BÁT TRÀNG NỘI DUNG TRÌNH BÀY GIỚI THIỆU SẢN PHẨM, CÔNG TY MỤC ĐÍCH KH MARKETING PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG, KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU, PHÂN KHÚC TT LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC MARKETING KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI VÀ THỰC HIỆN; THEO DÕI VÀ ĐIỀU CHỈNH NGÂN SÁCH DÀNH CHO MARKETING GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM  Tên sản phẩm: Lò GAS nung gốm tiết kiệm lượng  Dung tích: 3m3, 6m3, 9m3, 12m3, 26m3…  Tính chất: Vỏ lò cách nhiệt sợi thủy tinh, vòi đốt têu chuẩn, phân phói nhiệt điều, điều chỉnh bán tự động  Ưu điểm: Tiết kiệm lượng, giảm thiểu khí nhà kính, bảo vệ môi trường, gia tăng chất lượng sản phẩm  Công nghệ Việt Nam, sản xuất nước; vật liệu nước nước  Công ty sản xuất: Batrang D&P Ceramic JSC LÒ GAS NUNG GỐM SỨ TKNL QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA SẢN PHẨM GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY  Tên giao dịch: Batrang D&P Ceramic JSC  Địa chỉ: Bát Tràng – Hà Nội  Thành lập: 21/5/2002 Ngành nghề kinh doanh: Chuyển giao công nghệ gốm sứ  Phân tích SWOT  Các điểm mạnh (S) - Là công ty có kinh nghiệm gốm sứ, có truyền thống làng nghề Bát Tràng - Có kỹ thuật công nghệ đáp ứng nhu cầu nung gốm, sứ - Có mối liên hệ tốt nhận đuwocj ủng hộ CQ địa phương, quan khoa học, quan môi trường, dự án nước ngoài, Quỹ TC - Là đầu mối cung cấp sản phẩm Việt Nam - Đang chiếm thị phần khống chế  Các điểm yếu (W) - Quy mô công ty nhỏ - Đội ngũ kinh doanh Marketing thiếu yếu - Nguồn lực tài hạn hẹp Vốn kinh doanh phải vay chịu lãi vay ngân hàng Phân tích SWOT (tiếp)  - - Các hội (O) Giá nhiên liệu tăng Hàng xuất đòi hỏi chất lượng cao Yêu cầu bảo vệ môi trường  - Các nguy rủi ro (T) Cạnh tranh với sản phẩm ngoại - Gây khó khăn đối thủ nội - Bị đánh cắp công nghệ MỤC ĐÍCH KẾ HOẠCH MARKETING  Mở rộng thị phần Thu lợi nhuận thông qua việc gia tăng chuyển giao công nghệ Lò GAS_TKNL Góp phần giảm thiểu ô nhiễm môi trường làng nghề, hiệu ứng nhà kính, TKNL  PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Những thị trường chưa phục vụ thích đáng : - Thị trường làng nghề: > 50% thị phần tiềm năng; 80% nhu cầu chuyển đổi công nghệ, phân bố rải rác khắp nước; - Thị trường doanh nghiệp Gốm sứ: khoảng 30% thị phần, 100% nhu cầu chuyển đổi có nhiều lựa chọn - Thị trường gốm sứ có lò nung cần chuyển đổi: khoảng 20% thị phàn, nhu cầu chuyển đổi không cao có nhiều lựa chọn Thị trường có đủ lớn để hai đủ lớn để tạo lợi nhuận Cần tạo lợi nhuận? Thị trường thứ thứ phải có thị phần cần thiết? 25 -30% thị phàn cần thiết Cạnh tranh lớn Điểm yếu thị trường sản phẩm: Có cạnh tranh không lớn đối thủ cạnh tranh : Hiệu giá Liệu thị trường cao có mong muốn đánh giá cao sản phẩm? Đánh giá LÒ THAN VÀ LÒ GAS TKNL SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP GỐM CHU ĐẬU - ĐẶC ĐIỂM CỦA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Các hộ gia đình sản xuất gốm sứ làng nghề: số lượng lớn, tập trung, công suất lò nhỏ, lực tài thấp, có kinh nghiệm, trình độ thấp, nhu cầu thay cao Các công ty sản xuất gốm sứ toàn quốc: số lượng không nhiều, công suất lò lớn, có lực tài chính, kỹ thuật chuyên môn, có nhu cầu, có nhiều lựa chọn Các đơn vị có lò nung, lò đốt than củi có nhu cầu thay lò GAS: số lượng nhiều, không tập trung, đa lĩnh vực, co nhu cầu riêng, có nhiều lựa chọn LỢI ÍCH SẢN PHẨM Điểm mạnh - Giá cạnh tranh: 50-60 % hàng nhập - Đa dạng, chủng loại; goj nhẹ, phù hợp điều kiện diện tích - Lắp đặt nhanh gọn, bảo hành chu đáo - Tiết kiệm lượng, bảo vệ môi trường, Tăng chất lượng hàng thành phảm - Buồmg sấy tận dụng nhiệt từ Lò Gas (Giảm tiêu hao nhiên liệu từ 25 – 30% ga so với công nghệ cũ; giảm chi phí sản xuất tới 30%; tiết kiệm thời gian nung bình quân 20– 24%; gia tăng tỷ lệ thành phẩm chất lượng cao, tăng chất lượng sản phẩm loại A từ 65% lên 85 - 90%) Điểm yếu - Năng lực công ty: nhỏ, phát triển - Bảo dưỡng, bảo hành: địa bàn rộng ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM GIÁ HIỆU SUẤT CHẤT LỰƠNG LẮP ĐĂT BẢO HÀNH TÍN DỤNG CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM 1.Sản phẩm: Lò Gas nung gốm TKNL đa dung tích: 3, 6, 9, 12, 24 m3 2.Quyết định nhãn hiệu: LOGAS_TKNL 3.Chu kỳ sống sản phẩm: 10 năm 4.Giai đoạn tung thị trường: 2008 5.Giai đoạn phát triển: 2010 -2020 CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ Ưu đãi khách hàng có quy mô sản xuất nhỏ hộ gia đình kinh doanh, thu nhập thấp, trình độ hạn chế Định giá hớt váng khách hàng thuộc thị trường doanh nghiệp lớn, có lực tài chính, công suất yêu cầu lớn Định giá thâm nhập làng gốm khu vực phía nam Bình Dương, Đồng Nai, TP Hồ Chí Minh… Phương thức toán nói chung: Giao hàng dịch vụ theo tiến độ trả tiền Chấp nhận giao hàng/dịch vụ trước toán Giảm giá tăng dịch vụ gia tăng khách hàng thực toán trước nhận hàng hóa/dịch vụ CHIẾN LƯỢC VỀ TIẾP THỊ a Chương trình quảng cáo có hiệu Website, Báo chí, Truyền hình, Truyền thanh, Tạp chí, Quảng cáo trời; Triển lãm b Quan hệ công chúng (PR): - Hội thảo, vận động hành lang, hiệp hội Gốm sứ, hội Làng nghề, quyền địa phương - Dự án nước ngoài, ngân hàng, quỹ tài chính, quỹ môi trường MỘT HÌNH THỨC TIẾP THỊ KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM TRA a Phân công - Phòng Phát triển thị trường đơn vị chủ trì thực công tác Marketing - Phòng Tài chịu trách nhiệm đảm bảo chi phí cho công tác Marketing - Phòng Kế hoạch chịu trách nhiệm tổng kết công tác thực - Các đơn vị chịu trách nhiệm phối hợp thực b Tíến độ thực 2009 – 2010: Khu vực phía Bắc 2010 -20012: Khu vực phía Nam c Kiểm tra đièu chỉnh: Hàng năm NGÂN SÁCH GIÀNH CHO KH MARKETING Giai đoạn 1: 2008 – 20010 20% chi phí cho hoạt động Marketing Trong 5% cho quảng cáo; 15% cho hoạt động PR Giai đoạn 2: 20010 -10012 15% chi phí cho hoạt động Marketing Giai đoạn 3: 2012 -2020 5% chi phí cho hoat động Marketing MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM - Một lò gas TKNL 3,5 m3 lắp đặt có giá 120 triệu đồng MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM - MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM - KẾT LUẬN Người xưa có câu 'Ở trần gian, làm âm phủ' đốt lò than không chỉnh nhiệt độ nên người nung chẳng biết sản phẩm làm Trước lò gốm truyền thống sử dụng lạo lò như: Lò ếch, Lò đàn, Lò bầu, hay lò rồng gần (Khoảng năm 1975) Lò hộp hay lò đứng Tất loại lò có đặc tính chất lượng sản phẩm thấp, tính kinh tế không cao gây ô nhiễm môi trường Với sản phẩm Lò Gas TKNL kết hợp kinh nghiệm nghệ nhân gốm, khoa học ngành nhiêt luyện (đại học BK Hà Nội) quan tâm dự án tiết kiệm lượng, bảo vệ môi trường, tài trợ Quỹ Bảo vệ môi trường, làng nghề gốm có hội trở thành làng du lịch Xanh – Sạch – Đẹp, sản phảm gốm trở thành sản phẩm môi trường, góp phần giảm thiểu nóng lên khí hiệu ứng nhà kính Liên kết nhà sản phẩm Đưa sản phẩm khoa học tở thành sản phẩm thương mại vấn đề khó khăn, đặc biệt Việt Nam Bởi vậy, với sản phẩm Lò gas TKNL để trở thành thương phẩm thị trường gốm sứ cần thiết phải xúc tiến công tác Marketing, mà trước hếtt lập kế hoạch marketing cho Lập kế hoạch nhiệm vụ quan trọng làm công tác quản lý Nếu kế hoạch kinh doanh có tác dụng giúp điều hành tổ chức kế hoạch Marketing chìa khóa dẫn đến thành công Bản kế hoạch Marketing lập cho sản phẩm Lò gas TKNL kế hoạch giả định dựa sản phẩm có thật phân tích thị trường thực tế lĩnh vực gốm sứ Nó kết trình học tập môn Marketing chương trình MBA giáo viên truyền tải kinh nghiệm học viên Trên thực tế, kế hoạch Công ty cổ phần thiết kế sản xuất nghiên cứu tham khảo vận dụng Nó giúp Công ty xác định hội kinh doanh hứa hẹn công ty, đồng thời hướng dẫn cách tiếp cận, nắm bắt trì phá huy vị thị trường cụ thể./ [...]... với sản phẩm Lò gas TKNL để trở thành một thương phẩm trên thị trường gốm sứ cần thiết phải xúc tiến công tác Marketing, mà trước hếtt là lập kế hoạch marketing cho nó Lập kế hoạch là một trong những nhiệm vụ quan trọng của những ai làm công tác quản lý Nếu kế hoạch kinh doanh có tác dụng giúp điều hành tổ chức thì kế hoạch Marketing chính là chìa khóa dẫn đến thành công Bản kế hoạch Marketing chúng... nên người nung chẳng biết sản phẩm làm ra sẽ thế nào Trước đây các lò gốm truyền thống sử dụng các lạo lò như: Lò ếch, Lò đàn, Lò bầu, hay lò rồng và gần đây nhất (Khoảng năm 1975) là Lò hộp hay lò đứng Tất cả các loại lò trên đều có đặc tính chất lượng sản phẩm thấp, tính kinh tế không cao và gây ô nhiễm môi trường Với sản phẩm mới Lò Gas TKNL đã kết hợp được kinh nghiệm của các nghệ nhân gốm, khoa... sản phẩm? Đánh giá cao LÒ THAN VÀ LÒ GAS TKNL SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP GỐM CHU ĐẬU - ĐẶC ĐIỂM CỦA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 1 Các hộ gia đình sản xuất gốm sứ tại các làng nghề: số lượng lớn, tập trung, công suất lò nhỏ, năng lực tài chính thấp, có kinh nghiệm, trình độ thấp, nhu cầu thay thế cao 2 Các công ty sản xuất gốm sứ trên toàn quốc: số lượng không nhiều, công suất lò lớn, có năng lực tài chính, kỹ... 3 Các đơn vị có lò nung, lò đốt bằng than củi có nhu cầu thay thế bằng lò GAS: số lượng nhiều, không tập trung, đa lĩnh vực, co nhu cầu riêng, có nhiều lựa chọn LỢI ÍCH SẢN PHẨM Điểm mạnh - Giá cạnh tranh: bằng 50-60 % hàng nhập - Đa dạng, chủng loại; goj nhẹ, phù hợp điều kiện ít diện tích - Lắp đặt nhanh gọn, bảo hành chu đáo - Tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường, Tăng chất lượng hàng thành... Marketing chúng tôi lập cho sản phẩm Lò gas TKNL chỉ là một bản kế hoạch giả định dựa trên một sản phẩm có thật và các phân tích thị trường thực tế trong lĩnh vực gốm sứ hiện nay Nó là kết quả của quá trình học tập môn Marketing của chương trình MBA do giáo viên truyền tải và những kinh nghiệm của học viên Trên thực tế, kế hoạch này có thể được Công ty cổ phần thiết kế sản xuất nghiên cứu tham khảo vận... vệ môi trường, Tăng chất lượng hàng thành phảm - Buồmg sấy tận dụng nhiệt từ Lò Gas (Giảm tiêu hao nhiên liệu từ 25 – 30% ga so với công nghệ cũ; giảm chi phí sản xuất tới 30%; tiết kiệm thời gian nung bình quân 20– 24%; gia tăng tỷ lệ thành phẩm chất lượng cao, tăng chất lượng sản phẩm loại A từ 65% lên 85 - 90%) Điểm yếu - Năng lực công ty: còn nhỏ, đang phát triển - Bảo dưỡng, bảo hành: địa bàn rộng... 5% cho quảng cáo; 15% cho các hoạt động PR Giai đoạn 2: 20010 -10012 15% chi phí cho hoạt động Marketing Giai đoạn 3: 2012 -2020 5% chi phí cho hoat động Marketing MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM - Một lò gas TKNL 3,5 m3 hiện nay đang lắp đặt có giá hơn 120 triệu đồng MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM - MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM - KẾT LUẬN Người xưa có câu 'Ở trần gian, làm âm phủ' bởi khi đốt lò than thì... nước sản xuất gốm sứ tại các làng nghề tại Hà Nội, Hải Dương, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Bình Dương… 2 Các doanh nghiệp sản xuất gốm sứ ngoài làng nghề trên toàn quốc PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 1 Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng: - Thị trường làng nghề: > 50% thị phần tiềm năng; 80% nhu cầu chuyển đổi công nghệ, phân bố rải rác khắp nước; - Thị trường các doanh nghiệp Gốm sứ: khoảng 30%... ngành nhiêt luyện (đại học BK Hà Nội) được sự quan tâm của các dự án tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường, sự tài trợ của Quỹ Bảo vệ môi trường, các làng nghề gốm có cơ hội trở thành làng du lịch Xanh – Sạch – Đẹp, sản phảm gốm trở thành sản phẩm môi trường, góp phần giảm thiểu sự nóng lên của khí quyển do hiệu ứng nhà kính Liên kết 4 nhà trong một sản phẩm Đưa một sản phẩm khoa học tở thành một... vụ CHIẾN LƯỢC VỀ TIẾP THỊ a Chương trình quảng cáo có hiệu quả Website, Báo chí, Truyền hình, Truyền thanh, Tạp chí, Quảng cáo ngoài trời; Triển lãm b Quan hệ công chúng (PR): - Hội thảo, vận động hành lang, hiệp hội Gốm sứ, hội Làng nghề, chính quyền địa phương - Dự án nước ngoài, ngân hàng, quỹ tài chính, quỹ môi trường MỘT HÌNH THỨC TIẾP THỊ KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM TRA a Phân công - Phòng Phát ... đốt lò than không chỉnh nhiệt độ nên người nung chẳng biết sản phẩm làm Trước lò gốm truyền thống sử dụng lạo lò như: Lò ếch, Lò đàn, Lò bầu, hay lò rồng gần (Khoảng năm 1975) Lò hộp hay lò đứng... công tác Marketing, mà trước hếtt lập kế hoạch marketing cho Lập kế hoạch nhiệm vụ quan trọng làm công tác quản lý Nếu kế hoạch kinh doanh có tác dụng giúp điều hành tổ chức kế hoạch Marketing. .. đến thành công Bản kế hoạch Marketing lập cho sản phẩm Lò gas TKNL kế hoạch giả định dựa sản phẩm có thật phân tích thị trường thực tế lĩnh vực gốm sứ Nó kết trình học tập môn Marketing chương