A GIOI THIEU TONG QUAT DOANH NGHIEP > Tên đầy đủ DN:
CONG TY CO PHAN DỆT MAY - ĐẦU TƯ - THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG
(THANH CONG TEXTILE GARMENT JOINT STOCK COMPANY)
> Tên viết tắt DN:
CÔNG TY DỆT MAY THÀNH CÔNG - TCG > Logo:
THANH CONG
GROUP
> Tru sở chính:
36 Tay Thanh — Phường Tây Thạnh —- Quận Tân Phú - TP Hồ Chí Minh
> Ngày thang năm thành lập:
16/8/1976, tiền thân là Cơ sở Tái Thành Kỹ nghệ Dệt
Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần Tel: 08.38153962 — 38153968 Website: www.thanhcong.com.vn Fax: 08 38154008 — 38152227 Email: tem@thanhcong.net V Vv V VV WV
Chỉ nhánh tại Hà Nội: Phòng 808, 25 Bà triệu, Q.Hoàn Kiếm, Hà nội
Trang 2> Hinh anh doang nghiép
Trang 3> Neganh nghé kinh doanh cia DN
(Theo giấy chứng nhận đăng ký số 4103004932)
+ Ngành nehệ sản xuất — kinh doanh truyễn thông
- Mua bán các loại bông, xơ, sợi, vải, hàng may mặc giày dép, máy móc
thiết bị, nguyên phụ liệu, vật tư, hoá chất, thuốc nhuộm, bao bì ngành đệt may + Các lĩnh vực hoạt động khác
- Mua bán thiết bị lạnh, điều hồ khơng khí, máy thu thanh thu hình, vật
liệu xây dựng, phương tiện vận tải, dịch vụ lắp đặt, sửa chữa máy móc thiết bị
- Kinh doanh vận tải, hàng hoá đường bộ, địa ốc - máy móc thiết bị - Cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bãi, máy móc thiết bị
- Môi giới thương mại, đại lý mua bán ký gửi hàng hoá, đầu tư xây dựng, lập tổng tổng dự tốn các chương trình dân dụng, công nghiệp và hạ tầng khu công nghiệp, khu du lịch
> Xác định hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU):
1 - San phẩm/dịch vụ chung: Sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao
2 - May mặc: Phát triển các sản phẩm sợi, đệt, may có tính năng đặc biệt:
hút mô hôi, khô nhanh, giữ nhiệt, khử mùi hôi, kháng khuẩn, chống tia cực tím,
chống cháy, chống nhăn, Đa số là thời trang dành cho người năng động — hàng
thể thao
3 - Phát triển các loại sản phẩm:
- Sản phẩm sợi: bao gồm các loại sợi như: sợi 100% cotton, sợi pha giữa
cotton va polyester, nylon, soi 100% polyester, soi TC, soi CVC, soi Filament,
melange
Trang 4ngan, sol mau, soi cotton, soi PE, TC, CVC., Su dung dé may quan 4o, vay,
jacket, vai jersey, picque, interlck, rib, fleece
- Sản phẩm may mặc: gồm ao T-shirt, polo- shirt, dam, quan do thé thao, quân áo thời trang từ vải thun hoặc vải đệt, chủ yếu xuất khâu và một phần tiêu thụ trong nước
ar ? RK = A A ` 8 xf ~ 2 A 7 A
- Cac san pham gia cơng bên ngồi: ngồi những sản phâm chủ lực, cơng ty cịn nhận gia cơng cho các đôi tác trong và ngoài nước từ nguồn nguyên liệu ma họ cung cấp cho công ty
> Tầm nhìn, sứ manø kinh doanh của DN:
$ Tầm nhìn chiến lược:
Bằng cách làm việc sáng tạo từng ngày, chúng tơi đóng góp cho xã hội đồng thời phát triển con người và kinh doanh trên nên tảng tri thức và tính chính
trực
$ Sứ mạng kinh doanh:
Phát huy những kinh nghiệm trong lĩnh vực Dệt may truyền thống để làm nền tảng cho đổi mới và phát triển là chiến lược xuyên suốt của Công ty Đầu tư — Thương mại - Dệt may Thành Công Cùng với sự đồng hành của đối tác chiến lược E-Land là Tập đoàn hàng đầu về thời trang và bán lẻ tại Hàn Quốc, Thành Công hy vọng sẽ tạo ra bước đột phá về sản phẩm dệt may cũng như trong các lĩnh
Trang 5Y Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản:
STT | Chỉ tiêu tài chính Quý 3 -2008 | Quý4-2009 | Quý 1-2009 | Quý 2 - 2009 1 Téng doanh thu 229,321,916 | 211,815,348 | 266,766,771 | 226,286,896 2 Doanh thu thuan 228,843,739 | 210,581,293 | 226,665,641 | 222,402,774
3 LN trước thuế 5,413,264 10,278,475 20,150,601 3,842,490
4 LN sau thuế 4,245,668 9,544,941 17,071,821 3,177,763
5 Téng tai san 1,231,083,555 | 1,312,345,372 | 1,523,831,903 | 1,468,254,222
6 Tổng nguồn vốn 1,231,083,555 | 1,312,345,372 | 1,523,831,903 | 1,468,254,222
e Tính tỷ suất sinh lời để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp:
ROA = Lợi nhuận ròng / Tổng tai san
ROA: Do lường khả năng sinh lợi trên mỗi đồng tài sản của doanh nghiệp
STT Chỉ tiêu tài chính 2006 2007 2008
1 Tỷ suất sinh lời
4.1%
6.6%
0,23%
Trang 6
B PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP
I KHÁI QUÁT
(Các biểu đô - đơn vị: tỉ đồng)
> Toc dé tăng trưởng năm 2007:
300 250 200 EIDoanh tlitt 150 / @Loi nhuan 100 50 Ouy 3/2007 Ouy 4/2007
Theo định hướng đã vạch ra từ ĐHCĐ thành lập năm 2006, dựa vào các thế
mạnh, các tiềm năng sẵn có; Cơng ty định hướng tiếp tục đầu tư ngành nghề truyền thống, tiếp tục duy trì vị thế là một trong những công ty sản xuất, kinh doanh, xuất khâu hàng đầu về sản phẩm sợi, vải, may của ngành Dệt-May Việt
Nam với tầm cao mi
Nhìn chung năm 2007 ngoài chỉ tiêu Lợi nhuận có mức đạt cao thì các chỉ
tiêu về sản phẩm, doanh số kinh doanh đều thực hiện thấp hơn kế hoạch, tăng
trưởng không cao Nguyên nhân: chúng ta không lường hết được tác động của việc giám sát của chính phủ Hoa Kỳ đối với công ty chúng ta, đồng thời chúng ta cũng đã chủ động giảm bớt sản phẩm vải dệt bằng sợi Filament polyester do hiệu quả
thấp Mặt khác việc đối mới đội ngũ nhân sự, phương thức điều hành chưa được
Trang 7> Tốc độ ting trưởng năm 2008: 350 300 250 200 150 100 50 ODeanh thu S@Loinhuan
Quy 1/2008 Quy 2/2008 Quy 3/2008 Quy 4/2008
Năm 2008 với sự thay đổi chính sách tiền tệ của chính phủ, sự gia tăng lãi suất tiền vay một cách đột biến làm cho chỉ phí lãi vay Công ty tăng lên trên 200% và hàng lọat giá cả nguyên vật liệu đầu vào gia tăng do lạm phát nhưng đầu ra của ngành Dệt may nói chung và đối với Công ty nói riêng khơng thể tăng giá tương
ứng, tình hình khủng hoảng tài chính tịan cầu, suy thoái kinh tế, v.v
Năm 2008, Các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận không được, đặc biệt là chỉ tiêu về lợi nhuận đạt rất thấp
> Tốc độ tăng trưởng frong 3 năm:
1200 1000 800 600 400 200 Doanh thu ®@Loinhuan
Trang 8> Tốc độ tăng trưởng những quý đầu năm 2009: Quy I-09
CHi TIEU quy 1/2009 quy 1/2008 Tốc độ tăng trưởng
Doanh thu bán hàng và cung cấp dich va 226,766,771,015 | 272,123,530,403 53,33% Lợi nhuận sau thuế thu nhập đoanh | 17,071,820,585 | 9,825,401,405 173,75%
nghiệp
Quý II — 09
CHỈ TIỂU quy 11/2009 quy 11/2008 Tốc độ tăng trưởng
Doanh thu bán hàng và cung cập 226,286,896,285 314,314,214,160
dich vu 72%
Lợi nhuận sau thuê thu nhập 3,177,762,528 | -14,383,910,081 -22,1%
doanh nghiép
Quy II - 09
CHỈ TIỂU quý II/2009 quý II⁄2008 Tốc độ tăng trưởng
Doanh thu bán hàng và cung cập 272,365,175,088 229,321,916,350
Lợi nhuận sau thuế thu nhập địch vụ 24,966,053,932 4,245,667,897 588,04% 118,77%
doanh nghiép
Trang 9
+ Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành:
T Mới xuất hiện T Tăng trưởng
Trang 10Ul PHAN TICH MOI TRUONG BEN NGOAI:
2.1 Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô:
Nhân tố Nhân tố kinh tế
Chính trị - pháp luật Doanh nghiệp
Nhân tô công nghệ Nhân tố
văn hóa - xã hôi
a Nhân tổ kinh tế - tình hình kinh tế
Trong năm 2007, nền kinh tế nước ta đạt mức tăng trưởng cao nhất trong vòng 10 năm qua (8,5%), tạo khả năng hoàn thành nhiều chỉ tiêu chủ yếu của kế
hoạch 5 năm 2006 - 2010 ngay trong năm 2008 Cơ cấu kinh té tiếp tục chuyển
dịch theo hướng tích cực
Tuy nhiên sáu tháng đầu năm 2008, tình hình thị trường có nhiều biến động
bất thường: giá nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất tăng nhanh, giá lương thực, thực phẩm có những diễn biến phức tạp, thời tiết khắc nghiệt làm ảnh hưởng đến
hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
Tốc độ phát triển kinh tế gia tăng kéo theo thu nhập bình quân đầu người
trong cả nước nâng cao dần Những điều này dẫn đến nhu cầu cần thiết trong đời
Trang 11Thị trường nước ngoài đang rộng mở cho các doanh nghiệp Sản phẩm đệt
may có tiềm năng lớn về xuất khẩu, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ Mức tiêu thụ
của người dân Mỹ rất lớn Đây là thị trường đầy tiềm năng Với giá nhân công
thấp, sản phẩm Việt Nam đang có lợi thế so sánh lớn so với các nước, nếu biết
khai thác tốt thị trường xuất khẩu sẽ mang lại lợi nhuận rất hap dan
Hiện nay EU thay đơi chính sách về nguyên tắc xuất xứ đối với hàng đệt may nhập khẩu từ các nước ASEAN Các nước ASEAN có thể mua nguyên liệu của nhau để sản xuất ra hàng đệt may thành phẩm, sau đó xuất sang EU và những
sản phẩm xuất khẩu này vẫn được coi là có xuất xứ từ trong nước Có thể nói,
chính sách này sẽ giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và dệt may Thành Cơng nói riêng có khả năng chống chọi với hàng đệt may của Trung Quốc và hưởng ưu đãi thuế quan của EU
b Nhân tô chính trị - pháp luật
Tình hình chính trị, xã hội tiếp tục ổn định Nhân dân tin tưởng vào đường
lỗi, chính sách của Đảng và Nhà nước, yên tâm phấn khởi đầu tư phát triển sản
xuất kinh doanh Công tác bảo đảm an ninh chính trị, trật tự, an toàn xã hội và đầu
tranh phòng chống các loại tội phạm được tăng cường Quốc phòng và an ninh được giữ vững
Công tác cải cách hành chính, đặc biệt là cải cách thủ tục hành chính tại
những lĩnh vực có nhiều bức xúc trong xã hội như: đăng ký kinh doanh, chứng
nhận đầu tư, thủ tục hải quan, thu thuế, kiểm tra, thanh tra doanh nghiệp, công
chứng, đã có những bước tiễn mới, được nhân dân và doanh nghiệp đồng tình Cơng tác rà soát và xây đựng thể chế được chú trọng hơn Việc phân cấp
cho cấp đưới được đây mạnh Cơ chế “một cửa” được mở rộng thực hiện ở nhiều
nơi Bộ máy Chính phủ đã được sắp xếp lại theo đúng chủ trương giảm đầu mối,
hình thành bộ quản lý đa ngành, nâng cao trách nhiệm, hiệu lực hiệu quả và bảo đảm liên tục nhiệm vụ
Trang 12-11-Công tác phòng chống tham những, thực hành tiết kiệm, chống lãng phi được quan tâm và chỉ đạo kiên quyết Các Bộ, ngành và địa phương đều có
chương trình, kế hoạch hành động phòng chống tham nhũng, thực hành tiết kiệm,
chống lãng phí
Bên cạnh đó nhà nước cũng có chính sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát
triển Ngành Dệt May tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển: tích lũy vốn,
tái đầu tư mở rộng sản xuất, giảm thuế xuất nhập khẩu, dùng hạn ngạch nhập khẩu
để bảo hộ sản xuất trong nước Các chính sách này đã hỗ trợ các doanh nghiệp
rất nhiều Tuy nhiên khi mở cửa các doanh nghiệp sẽ phải đối đầu với nạn hàng
ngoại nhập 6 at tran vào thị trường trong nước dẫn đến sức cạnh trạnh trên thị
trường nội địa gây gắt hơn bằng sản phẩm với mẫu mã đa dạng, chất lượng cao và gia rẻ hơn Đây cũng là áp lực cho công ty Thành Cơng
c_Nhậân tơ văn hóa — xã hội — dân sô
Các lĩnh vực văn hóa - xã hội có những chuyền biến tiến bộ Các chỉ tiêu về
tuyên sinh, phổ cập giáo dục, tạo việc làm, Hoạt động dạy nghề và đưa lao động
đi làm việc ở nước ngoài được chú trọng hơn Các chợ công nghiệp thiết bị và sàn giao địch công nghệ được tô chức ở một số nơi, thúc đây hình thành thị trường khoa học và công nghệ
Ngành Dệt May chịu ảnh hưởng bởi yếu tố dân số ở mỗi khu vực địa lý khá lớn Dân số vừa là yếu tố cung cấp nguồn lao động cho doanh nghiệp dệt may, vừa
là yếu tố quyết định quy mô nhu cầu hàng đệt may Đây là nguồn cung cấp lực
lượng lao động khá lớn cho các doanh nghiệp dệt may Thế nhưng, chất lượng
nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, thiếu lao động có trình
độ chun mơn, chưa có một chế độ qui hoạch cụ thể nào cho việc đào tạo cải
Trang 13d Nhân tô công nghệ
Hiện nay, để ngành công nghiệp đệt may đủ mạnh phục vụ chiến lược xuất
khẩu, bên cạnh việc thu hút nguồn vốn đầu tư, các doanh nghiệp cần phải chú trọng đến đầu tư công nghệ mới
Thực trạng của ngành trong những năm gần đây đã cho thấy, những doanh nghiệp có mức đầu tư lớn về thiết bị và cơng nghệ thì việc cung ứng nguyên phụ
liệu đã có được một bước chuyền biến tốt, ít nhất là đã đảm bảo được cho việc cung ứng nội bộ Đặc biệt, qua mỗi lần triển lãm, các doanh nghiệp dệt may Việt
Nam có địp tiếp cận những công nghệ mới và ký kết được các nguồn cung ứng nguyên phụ liệu phục vụ cho chiến lược phát triển ngành
Trong 10 năm qua, các doanh nghiệp dệt may đã đầu tư và đổi mới công
nghệ khá nhiều 50% thiết bị chế biến bông đã được nhập mới từ Mỹ Khâu kéo
sợi đã tăng tới gần 2 triệu cọc sợi, nhờ sử dụng các thiết bị có xuất xứ từ Tây Âu, trong đó có những day chuyền vào loại hiện đại nhất thế giới hiện nay
Thị trường thiết bị và công nghệ đệt may của Việt Nam hiện nay đã phát
triển khá mạnh Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam tập trung chủ yếu vào công nghệ may, nên thị trường cho ngành đệt còn tương đối nhỏ Tuy vậy, với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu, trong vài năm
tới, thị trường công nghệ và thiết bị ngành đệt sẽ thực sự bùng nỗ và tạo điều kiện
thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh
Khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội để mua được các loại thiết bị
phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ
Trang 14-13-2.2 Đánh giá cường độ cạnh tranh
2.2.1 Tôn tại các rao can ra nhập ngành:
Về nội tại, những rào cản cần phải sớm khắc phục đó là ngành cơng nghiệp
dệt và phụ trợ của Việt Nam còn rất hạn chế, dẫn đến 70% nguyên phụ liệu phải
nhập khẩu từ nước ngoài đã làm cho giá trị gia tăng trong ngành dệt may không cao Trong lĩnh vực may xuất khâu, phần lớn vẫn theo phương thức gia công, thiết
kế mẫu mốt chưa phát triển hiệu quả sản xuất thấp Mặt khác, hầu hết các doanh
nghiệp đệt may đều là doanh nghiệp nhỏ và vừa nên khả năng huy động vốn đầu tư thấp, hạn chế khả năng đổi mới công nghệ, trang thiết bị năng lực quảng cáo tiếp thị hạn chế nên phần lớn các doanh nghiệp chưa xây đựng được thương hiệu
Tình trạng thiếu cơng nhân thường xuyên xảy ra tại các thành phố lớn, mối quan hệ lao động tiền lương đang có chiều hướng phức tạp, nhiều cuộc đình công
tự phát đã xảy ra tại các thành phố và khu công nghiệp tập trung đã ảnh hưởng lớn
đến việc sản xuất kinh doanh và môi trường đầu tư đang là một trong những yếu kém cần sớm được khắc phục để đưa ngành công nghiệp đệt may Việt Nam đạt
mục tiêu kim ngạch xuất khẩu 10 - 12 tỉ USD, sử dụng 2,5 triệu lao động vào năm
2010 và tăng tốc cao hơn vào những năm tiếp theo
2.2.2 Quyên lực thương lượng từ phía các nhà cung ứng:
Số lượng và qui mô nhà cung cấp hiện tại của công ty rất lớn, tương lai ngày càng có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu, vật tư cho ngành đệt may hơn, từ đó cơng ty sẽ chủ động hơn trong sản xuất Tuy nhiên, do một số tính chất đặc thù của sản phẩm buộc Thành Công phải nhập khẩu từ nước ngồi vì nguồn nguyên liệu trong nước không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nên chỉ phí rất cao: §0% ngun liệu (bông, xơ) mua trong nước và 20% còn lại phải nhập từ Nga, Trung quốc, Đài loan châu phi,
Ngoài ra, cơng ty cịn phải nhập khẩu gần 100% hóa chất, thuốc nhuộm,
Trang 15trường thế giới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động san xuất của công ty như: nhà cung cấp đột ngột tăng giá, biến động giá cả thé giới, bất ôn chính trị, tiến độ cung cấp trễ, chất lượng không tốt, hay công ty nhập về để dự trữ nhiều sẽ ứ động
vốn đôi khi giá giảm sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh
+ Ấp lực từ nhà cung cấp frone nước:
- Đối với phụ liệu may: phần lớn là công ty mua các loại phụ liệu may: dây
kéo, nút, giấy lót, keo dựng, móc ảo, nhãn các loại, thùng carton, được cung cấp
từ rất nhiều nhà cung cấp nhỏ Lợi thế từ các nhà cung cấp này là tương đối ổn định và tiến độ cung cấp nhanh và theo sát những nhu cầu của công ty, thời gian thanh toán chậm Tuy nhiên các nhà cung cấp này cũng chỉ ở qui mô nhỏ và số lượng cung cấp bị hạn chế có một số nguyên phụ liệu khơng có ngay, phải chờ
thời gian họ đi mua lại nơi khác và nhập khẩu
- Đối với bông xơ : khoảng 80% số lượng bông xơ công ty phải mua trong nước, đây là các nhà cung cấp bông xơ tương đối lớn và ôn định và có mối quan hệ từ rất lâu của công ty, tuy nhiên thời gian cung cấp của họ còn lâu, chủng loại
soi con rat ít, thời gian thanh toán rất ngăắn,
- Đối với các loại nguyên vật liệu khác như xăng đầu, linh kiện máy móc,
than, các nhà cung cấp này có lợi thé la rat dé dat hang va rất nhanh trong việc giao hàng Tuy nhiên các nhà cung cấp này chỉ mang tính tạm thời, không ổn định, và phải thanh toán ngay khi mua hàng
+ Ap lực từ nhà cung cấp nước ngoài:
Khoảng 20% bông xơ, và gần 100% hóa chất thuốc nhuộm công ty phải nhập khẩu từ các nhà cung cấp nước ngoài, các nhà cung cấp này tương đối lớn và
ôn định, tuy nhiên phải đặt hàng trong thời gian dài, số lượng đặt hàng phải lớn và
giá cả luôn biến động theo thị trường thế giới, và họ chỉ đồng ý bán theo hình thức
thanh tốn của họ Vì vậy khó địi bòi thường hay trả hàng khi chất lượng không
dam bảo và đồng điều
Trang 16-15-> Hiện tại công ty đang tìm kiếm các nhà cung cấp mới ôn định hơn để thay thế những nhà cung cấp cũ không đạt yêu cầu Phân tích, đánh giá lại toàn bộ hệ thống nhà cung cấp ký các hợp đồng cung cấp đài hạn đối với các nhà cung cấp có năng lực ôn định để giảm bớt rủi ro và giảm chỉ phí sản xuất khi có biến động
về giá cả và khang hiếm hàng trên thị trường Vì thế áp lực đối với nhà cung cấp
trong nước vẫn nhẹ hơn nhà cung cấp nước ngồi, tuy nhiên việc địi tăng giá và
khan hiêm hàng đôi với các nhà cung câp trong nước cũng thường xuyên xảy ra
2.2.3 Quyên lực thương lượng từ phía khách hàng:
Đôi với các doanh nghiệp Việt Nam, việc đưa các sản phâm vào hệ thông
phân phôi của các siêu thị ln gặp phải khó khăn trở ngại vì các áp lực về giá và chât lượng Hầu hệt các sản phâm như dệt may, da giây rât khó xâm nhập vào các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật, nếu không qua hệ thống phân phối
Đối với người người tiêu dùng, khi được lựa chọn hàng hóa, dịch vụ thích hợp từ vơ số nhà cung cấp khác nhau, họ sẽ tạo ra sức ép rất mạnh buộc Thàng Công phải tuân thủ quy luật cạnh tranh kinh tế, đặc biệt là về giá cả, chất lượng và dịch vụ
& Đối với khách hàng trong nước: Nhu cầu may mặc trên thị trường ngày càng phong phú và da dang, thị hiếu của họ luôn thay đổi theo sự phát triển của thế giới Nếu như công ty không đáp ứng được nhu cầu khách hàng thì họ sẽ nhanh
chóng rời bỏ và tìm nhà cung cấp khác tốt hơn Hiện nay, nhiều cơng ty có khả
năng đáp ứng nhu cầu của thị trường với nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, giá cả rất cạnh tranh, chính sách tín dụng hấp dẫn Khách hàng có khả năng lựa chọn các sản phẩm khác nhau và gây áp lực cho công ty Họ ln địi hỏi Thành Công đưa ra sản phẩm có chất lượng tương đương hàng ngoại với giá cả thấp đã tạo nhiều bất lợi cho hoạt động của công ty
& Đối với khách hàng nước ngoài: Chủ yếu là khách hàng truyền thống,
các tập đoàn bán lẻ Do vậy, hoạt động sản xuất của công ty lệ thuộc quá nhiều
Trang 17giá, thay đối mẫu mã, chỉ định nhà cung cấp nguyên vật liệu có giá cao, hay nhà cung cấp xa nhà máy của công ty, không thực hiện đúng hợp đồng, đưa ra những
lý do về chất lượng, an tồn lao động để trì hỗn khơng thanh tốn tiền hàng hoặc
yêu cầu giao hàng sớm, bởi vì doanh thu xuất khẩu của công ty quá phụ thuộc vào các khách hàng này cũng như công ty chưa tổ chức được kênh phân phối rộng khắp
—> Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam và các nước, sẽ tạo cơ hội cho công ty tìm kiếm và phát triển nhiều thị trường mới trên thế giới Như vậy, để duy trì được khách hàng, công ty cần phải tổ chức nghiên cứu và theo đõi
chặt chẽ thị trường để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng và người tiêu dùng cần
2.2.4 Cạnh tranh siữu các doanh nghiệp trong ngành:
Ngành Dệt May là một trong những ngành đang ở mức cạnh tranh rất gay gắt Các doanh nghiệp phải chịu rất nhiều áp lực trong sản xuất, kinh doanh để tồn tại và phát triển trong giai đoạn hiện nay như: khan hiếm nguồn nhân lực, chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh ngày càng tăng cao Hiện nay số lượng công ty hoạt động trong ngành này rất lớn, từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ cho đến các công ty rất lớn, đều muốn mở rộng và phát triển sản xuất Nó đã tao ra cho cong ty
Thành Công rất nhiều đối thủ cạnh tranh, bên cạnh các đối thủ trong nước chúng
ta còn phải đối mặt với các đại gia trong ngành dệt may như Trung Quốc, Ân Độ,
tạo nên một hệ thống các đối thủ cạnh tranh trong ngành, có thể được phân thành hai nhóm: đối thủ cạnh tranh trong nước và đối thủ cạnh tranh ngoài nước:
œ& Đối thủ cạnh tranh trong nước :
Thành Cơng có dãy sản phẩm rất rộng đa dạng và phong phú về chủng loại và kiểu đáng Tuy nhiên sản phẩm thun vẫn là sản phẩm chủ lực của công ty Đối
thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều, nhưng đối thủ chính có những mặt hàng và
thị trường gần giống Thành Cơng có thể kể đến là công ty cồ phần May Phương Đông, công ty cổ phần Dệt May Thắng Lợi (Vigatexco) Các doanh nghiệp này
đều có những ưu nhược điểm nhất định tạo nên được vị thế chắc chắn trong ngành
Trang 18-17-đệt may Ngoài ra còn rất nhiều các công ty -17-đệt may khác voi nhiéu san pham,
chiến lược đặc biệt như may Nhà Bè, May 10, và các doanh nghiệp tư nhân
khác
® Đối thủ cạnh tranh ngoài nước:
Thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam nói chung và cơng ty Thành Cơng nói riêng là thị trường Mỹ, nhưng hiện nay chúng ta đang phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt của những người không lồ trong ngành dệt may từ Trung quốc, An
độ, Hàn Quốc, các nước ASEAN, đặc biệt trong bối cảnh từ ngày 01 tháng 01 năm
2005, hạn ngạch hàng dệt may (quota) sẽ được loại bỏ hoàn toàn cho các nước thành viên tổ chức thương mại quốc tế WTO
Trung Quốc là một quốc gia có sản lượng xuất khâu các loại hàng đệt may rất cao Ngành đệt may Trung Quốc cũng phát triển lĩnh vực công nghiệp sản xuất
nguyên liệu, chủ động hoàn toàn được sợi bơng, sợi hóa học, tơ lụa, vải nguyên
liệu, hóa chất, thuốc nhuộm Đồng thời, ngành cơ khí đệt của Trung Quốc đã có
những bước phát triển mạnh trong thời gian qua, sản xuất hoàn chỉnh dây chuyền
kéo sợi, máy dệt hiện đại theo chuyền giao công nghệ từ các nước châu Âu với giá
thành rẻ
Ấn độ đang nhắm vào thị trường đệt và quần áo may sẵn Mỹ và với tốc độ
tăng trưởng 40-42%/năm, Ân Độ hồn tồn có thể trở thành nước xuất khẩu đệt may hàng đầu thế giới Sở di Ấn Độ đạt được tốc độ tăng trưởng ngoạn mục như
vậy là nhờ nhiều công ty của Châu Âu, Mỹ đã chuyển sang Ấn Độ để tận dụng lợi
thế chi phí rẻ ở đất nước này
Các đối thủ cạnh tranh khác: ngoài các cường quốc xuất khẩu hàng dét may
như Trung Quốc, Ân Độ, chúng ta còn phải kể đến Pakistan, Malawsia,
Philippines, Singapore, Bangladesh cũng là các quốc gia có kim ngạch xuất khẩu cao Sau cuộc thảm họa sóng thần vừa qua, các nước này được EU bãi bỏ
thuế nhập khẩu đối với hàng dệt may Với những ưu đãi này giúp cho các đối thủ
Trang 192.2.5 De doan tir các sản phẩm thay thể
Công ty cô phần Dệt May Thành Công được biết đến là một trong mười doanh nghiệp tiêu biểu của ngành đệt may Việt Nam, 11 năm liền được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao, công ty còn xếp hạng 93 trong danh sách Top 200 doanh nghiệp Việt Nam Nói đến Thành Công mọi người nghĩ ngay đến sản phẩm thun các loại gồm hàng thể thao, thời trang, đến công sở
Tuy nhiên hiện nay, nhiều sản phẩm may mặc được làm từ chất liệu bằng vải và len xuất hiện ngày càng nhiều trên thị trường Các sản phẩm này có chất
lượng tương đương nhưng giá rẻ hơn Một số khách hàng chọn sản phẩm này để
thay thế sản phâm thun của Thành Công Đây cũng là một áp lực địi hỏi Cơng ty phải khơng ngừng tạo ra sản phẩm có sức cạnh tranh để thu hút và giữ được khách hàng
2.2.6 Đe dọa từ cúc gia nhập mới:
Theo quy hoạch phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2015, tầm
nhìn 2020, thì năm 2010 tồn ngành đệt may sẽ sản xuất được 1.230 triệu m2 vải dệt thô và dệt kim trong đó xuất khâu khoản 500 triệu m2 Do đó dé đạt được mục
tiêu này nhà nước luôn tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mới gia nhập ngành đệt may như: vốn đầu tư thấp, trình độ kỹ thuật không cao cũng có thể mở cơ sở nhỏ hay chính sách thu hút các nhà đầu tư nước ngoài
Các doanh nghiệp này ra đời sau, và họ được tạo điều kiện đầu tư và áp dụng công nghệ mới hơn hắn các công †y trong ngành sẽ đưa ra thị trường nhiều
sản phẩm mới với chất lượng cao và dịch vụ tốt sẽ tạo nhiều áp lực trên thị trường
nội địa Đặc biệt trong thời gian gần đây ngày càng xuất hiện nhiều cơ sở sản xuất
nhỏ, công ty nhỏ chuyên sản các sản phẩm thời trang, và xuất khâu theo sát nhu
cầu thị trường, với lợi thế là cơ sở nhỏ chỉ phí sản xuất, mặt bằng thấp nên giá
thành họ rất thấp, dễ thích nghỉ với mơi trường hơn
Trang 20-Còn trên thị trường xuất khẩu thì đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong lĩnh
vực dệt may đó vẫn là các đại gia trong nhành đệt may như Trung Quốc, kế đến là
Ấn Độ, Bangladesh lợi thế của họ là dân số đơng, trẻ chi phí sản xuất rất thấp
® Đánh giá:
T Cường độ cạnh tranh mạnh
T Cường độ cạnh tranh trung bình
T Cường độ cạnh tranh thấp
Ngành hấp dẫn
¬
T Ngành khơng hấp dẫn
2.3 Xác định các nhân tố thành công chủ yếu trong ngành (KES):
1 — Môi trường kinh đoanh: Việt Nam gia nhập WTO, không bị hạn chế về
hạn ngạch xuất khẩu và mở rộng thị trường sang các quốc gia khác Bên cạnh đó,
Việt Nam lại nằm trong khu vực Châu Á thái bình dương, khu vực phát triển năng
động nhất thế giới
2 — Tính chất lao động: Việt Nam có nguồn lao động trẻ rất lớn với giá nhân cơng tương đói rẻ so với các nước trong khu vực Nhân lực là nhân tố vô cùng quan trọng trong ngành dệt may, do đó nó quyết định rất lớn vào thành công và tăng tính cạnh tranh của ngành
3 — Chính sách và cơ chê của nhà nước: Gôm các cơ chê xúc tiên, đây mạnh
thị trường; chính sách hỗ trợ hạ tầng, cơ sở vật chất; hạn chế rào cản gia nhập
Trang 21Ma trận các yếu tố bên ngoài (EEFAS) , Độ quan Xếp Số điểm
STT Nhân tơ bên ngồi
trọng loại quan trọng
Việt Nam gia nhập WTO — mở rộng thị
1 , , 0.17 4 0.68
trường xuât — nhập khâu
Cộng đông kinh tê đang phát trién
2 0.12 3 0.36
ASEAN
Chính sách khuyến khích, đầu tư phát
3 2 0.11 3 0.22
triên của nhà nước
Nguôn nhân công trẻ - giá nhân công
4 ¬ 0.1 3 0.2
tương đôi rẻ so với khu vực
Gia nguyén — nhién liệu bién dong, nhu
5 ` ¬ 0.08 2 0.16
cầu thay đôi của khách hàng
Cạnh tranh của các đại gia: Trung Quốc,
6 0.12 2 0.24
An ĐỘ Các DN trong nước
Rào cả xuất khâu do cơ chế xúc tiễn
7 0.07 1 0.07
thương mại của nhà nước
Nguôn nguyên vật liệu sản xuất phụ thuộc
§ 5 0.11 2 0.22
nhiều vào nước ngồi
Cơng nghệ mới nhưng chưa áp dụng triệt
9 , - 0.12 2 0.24
dé, con nhiéu sai sot
Tong cong 1 2.6
Trang 22
ll PHAN TICH MOI TRUONG BEN TRONG: 3.1 Sản phẩm - thị trường
> Sản phẩm chủ yếu: Sản phẩm vải, Xơ sợi, dệt, nhuộm, may, nguyên phụ
liệu dệt may
> Thị trường:
q Thị trường kinh doanh: Tập trung vào thị trường trong nước và đang mở rộng sang thị trường Mỹ - thị trường may mặc lớn nhất thế giới
+ Thi trường nội địa: Thương hiệu “TCM” khá là quen thuộc với thị trường
nội địa, đây là một thị trường rộng lớn và hấp dẫn với số lượng dân cư đông Ngày
nay, thu nhập của người dân được nâng cao nên có xu hướng chuyển sang sử đụng
sản phâm may săn Tiêm năng thị trường nội địa là rât lớn, cần năm bắt cơ hội
+ Thị trường xuất khẩu: Xuất khâu là thị trường chủ yếu mà công ty nhắm tới trong thời gian qua Công ty đã có nhiều đối tác trên thị trường thế giới, tập trung ở thị trường Mỹ, kế tiếp là Nhật Bản, EU và một số nước khác
b Thị trường mục tiêu: Là những phân đoạn thị trường, tập thị trường mà doanh nghiệp hướng tới
+ Tập trung vào thị trường hàng may mặc thể thao, trẻ trung, năng động Chú trọng vào những khách hàng có thu nhập ổn định và nhu cầu về hàng may
mặc rất lớn, đặc biệt các sản phẩm thun — sản phẩm tiêu thụ chủ lực của công ty
Thành công đồng hành cùng các giải thể thao lớn trong nước và khu vực để khai thác tối da thị trường sản phẩm của mình
Trang 233.2 Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của DN:
3.2.1 Hoạt động cơ bản:
> Hậu cân nhập (Nguôn nguyên vật liệu)
Khoảng 80% nguồn nguyên liệu chủ yếu là sợi trơn đùng để đệt các loại vải chủ lực của công ty được cung cấp ôn định từ các công ty trong nước, 20% nguyên
liệu còn lại chủ yếu là sợi Melange, do một số tính chất đặc thù của sản phẩm buộc
phải nhập khâu từ nước ngoài về, vì nguồn nguyên liệu trong nước không đáp ứng được nhu câu của khách hàng
Một số loại nguyên vật liệu chính:
- Bơng: ngn ngun liệu được nhập khâu từ các nhà cung cấp nước ngoài chủ yếu từ các thị trường: Mexico 20%, Mỹ 20%, Tây Phi 60%
- Xơ: được lẫy từ các nhà cung cấp trong và ngoài nước Cụ thể từ Indonesia 70%, từ Công ty Formosa thuộc KCN Nhơn Trạch 2 Đồng Nai khoảng 30% Do đó, Công ty luôn chủ động được nguồn hàng
- Soi tong hop Eilament: chủ yếu mua từ nguồn sản xuất trong nước trong đó Cty CP sợi Thế Kỷ 80% là cỗ đông chiến lược của Công ty
- Sợi xơ ngắn (cotton, CVC, TC): 100% mua từ nguồn sản xuất trong nước Trong đó nhà cung cấp lớn của Công ty là Tập đoàn Tainan spinning- đây là nhà cung cấp truyền thống và chủ yếu của Cơng ty
- Hố chất thuốc nhuộm: Chủ yếu nguồn hàng được nhập khẩu từ các nước
như Nhật 40%, Trung Quốc 20%, Indonesia 15%, Ân Độ, Đức, Thuy Sĩ Riêng
nguồn hàng trong nước chiếm khoảng 15%
Đối với các loại nguyên phụ liệu khác công ty chủ động tô chức sản xuất tại công ty hoặc ký các hợp đồng gia công, đặt hàng dài hạn với các đối tác trong nước để có nguồn cung cấp ồn định lâu dài, chất lượng ngày càng được nâng cao và đáp ứng các yêu cầu của khách hàng cũng như thị hiếu của thị trường
Trang 24-23-Bên cạnh đó cơng ty ln tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu mới có
chất lượng cao, giá cả phải chăng hơn có thể giảm chi phí sản xuất, giảm giá thành sản phâm, nâng cao sức cạnh tranh trên thi trường trong và ngoài nước
> Sản xuất
- Cơng ty hiện có một quy trình sản xuất khép kín bao gồm bốn khâu: Kéo
sợi Ð Dệt Nhuộm > May
> Đánh giá: Với quy trình cơng nghệ khép kín, cơng ty có thể chủ động
được đầu ra cho sản phẩm, tăng thêm lợi thế cạnh tranh và có rất nhiều ưu thế hơn
hắn các đối thủ cạnh tranh Ưu điểm của quy trình này là giảm chỉ phí vận chuyển, tiết kiệm thời gian, cung cấp nguồn nguyên liệu có chất lượng cao từ khâu đầu tiên của quá trình sản xuất, cũng như kịp thời cho khâu sản xuất kế tiếp, đảm bảo giao hàng đúng tiến độ, chất lượng cao, tạo niềm tin cho khách hàng
Tuy nhiên, thực tế phải đánh giá, năng suất của cơng ty đã có cải thiện rõ nhưng chưa cao, chưa theo kịp năng suất của các nước trong khu vực do còn phụ thuộc vào trình độ năng lực của cán bộ các cấp và chất lượng nguyên phụ liệu
Mặt khác, vẫn còn nhiều thiết bị lạc hậu hoặc không đồng bộ trong hệ thống máy móc cần phải được thay thế, điều đó có thể làm hạn chế năng lực sản xuất và chất
lượng sản phẩm
> Hậu cần xuất
Đối với việc phân phối trực tiếp: công ty đã xây đựng rất nhiều đại lý bán
hàng tại các thành phố lớn như TP HCM, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng Cùng với
việc xây dựng các đại lý bán hàng công ty cũng đã đưa sản phẩm của mình vào hệ thống siêu thị lớn trên cả nước
Trang 25tham gia những lần đấu thầu trực tuyến cung cap san phẩm với các khách hàng nước ngoài
> Marketing va ban hang:
Với chính sách đưa hệ thống công nghệ thông tin và áp dụng vào việc quản trị mạng tạo website để đưa hình ảnh của công ty, thông tin sản phẩm, giá cả đến với khách hàng Từ đó công ty đã tạo ra một hình ảnh trong lịng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho giới trẻ tiếp cận vì ngày nay internet gắn liền với cuộc SÔng
Công ty luôn tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước đặc biệt là hội chợ triển lãm Hàng Việt Nam chất lượng cao, hàng hóa cơng ty ln được người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao trong vòng
hơn 10 năm trở lại đầy
Công ty cũng đặc biệt quan tâm những hoạt động quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như quản cáo trên TY, tạp chí, các tờ báo, thường xuyên đưa ra những chương trình khuyến mãi tặng quà tài trợ cho các câu lạc bộ bóng chuyền, bóng đá bằng sản phẩm của mình, đặc biệt cơng ty cịn thành lập một đội bóng chuyền mang tên công ty, thi đấu tại giải bóng chuyền thành phó, Cơng ty tài trợ cho chương trình siêu thị may mắn trên truyền hình và chương trình ca nhạc thời trang để quảng quá thương hiệu
Tuy nhiên, hoạt động marketing mở rộng thị trường và tìm kiếm khách
hàng mới rất khó khăn và chưa được quan tâm thoả đáng Phần lớn khách hàng
của công ty là khách hàng truyền thống Do đó, hoạt động sản xuất của công ty đều phụ thuộc vào các đơn đặt hàng của khách trong và ngoài nước Hiện tại cơng
ty chưa có bộ phận chuyên trách về marketing nên mọi hoạt động nghiên cứu thị
trường và khách hàng đều tập trung vào Ban Giám Đốc và các cán bộ giao dịch trực tiếp với khách hàng của ban xuât khẩu và các ban kinh doanh nội địa Với nhiệm vụ, chức năng và trong quyền hạn nhất định của mình nên họ không thể tập trung nghiên cứu thị trường một cách đúng mức và liên tục
Trang 273.2.2 Hoat động hỗ trợ:
> Quản trị nguôn nhân lực
Năm 2004 2005 2006 2007 Trình độ sau đại học 2 2 2 2 Trình độ đại học 420 463 425 356
Trình độ cao đăng trung cấp 437 430 430 370
Công nhân kỳ thuật 3.420 3.590 3.680 3.616
Trình độ khác 170 165 160 130
Số lao động bình quân 4.449 4.650 4.697 4.474
Thu nhập bình quan 1.830 1.950 2.110 2.110
Tinh hình nhân sự của công ty Cô phân Dệt may Thành công (Nguôn: Ban hành chính nhân sự công ty Cổ phân Dệt may Thành Công)
Sau khi cổ phần hóa, Cơng ty đã giảm nhân sự và sắp xếp lại lao động cho hợp lý hơn để giảm chi phí quản lý, tăng thu nhập cho người lao động Trong đó có khoảng 60% là cơng nhân có tay nghề cao, có đủ năng lực đáp ứng nhanh chóng các đơn hàng của khách
Công ty luôn tuyển dụng, đào tạo, đề bạt các cán bộ công nhân viên có
năng lực vào các vị trí chủ chốt, lãnh đạo các phòng ban quan trọng của cơng ty
với chính sách có lên có xuống, điều chuyên thay thế kịp thời các cán bộ không
theo kịp với yêu cầu, bên cạnh đó cong ty con bổ sung cán bộ trẻ, có năng lực, có
bản lãnh, luôn luôn sáng tạo và đôi mới trong công việc
Công ty thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng tay nghề và các khóa huấn luyện nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên, tổ chức các cuộc thi nâng cao tay nghề hàng năm “Bàn tay vàng”, tấm gương lao động giỏi” khuyến khích nỗ lực của nhân viên và phát hiện tay nghệ tiềm ân của họ để phát triển
Tuy nhiên, nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được với yêu cầu ngày càng cao của thị trường, vừa thiếu về số lượng, vừa yếu về khả năng quản lý và điều hành Trình độ quản lý của cán bộ các cấp ở mức thấp đặc biệt là đội ngũ quản lý cấp cơ sở, chưa chuyên nghiệp, thiếu chủ động, còn chờ ý kiến quyết định của
lãnh đạo Năng suất lao động chưa cao, lỗi chất lượng chưa khắc phục triệt dé
Trang 28-27-> Phát triển công nghệ
Qua mỗi quy trình sản xuất, công ty Thành Công đều có nhưng cơng nghệ thích hợp và tối ưu nhằm phát triển tối đa năng suất của hệ thống sản xuất sản pham
+ Công nghệ sợi: Công ty đã mạnh dạn nhập dây chuyền kéo sợi thích hợp
từ Ý, Anh để kéo các loại sợi đặc biệt
+ Công nghệ dệt: Bên cạnh những máy móc thiết bị cũ để dệt các mặt hàng
truyền thống của mình, cơng ty đã nhập rất nhiều máy móc thiết bị phục vụ cho
ngành từ các nước phát triển, để có thê dệt ra nhiều mặt hàng khác nhau được nhập khấu và mua trong nước theo yêu cầu khó tính của thị trường Mỹ, Eu, Nhật
+ Công nghệ nhuộm: Máy nhuộm và các hóa chât nhuộm cũng được công
ty nhập từ nước ngoài về đê nhuộm các loại vải mêm mại, có khả năng chông
tham, chong do, loang 6, nhàu,
+ Công nghệ may: Với bảy xí nghiệp may, công ty phải nhập một lượng máy may và đội ngũ công nhân may rất lớn để tạo ra những sản phẩm may chất
lượng, hợp thời trang và có thể nhận những đơn đặt hàng rất lớn từ khách hàng
trong nước và nước ngồi
Ngồi ra, cơng ty còn đầu tư một hệ thống công nghệ thông tin khá đồ sộ để phục vụ cho công tác quản lý điều hành sản xuất:
- Cơ sở hạ tầng: Công ty đã xây dựng được đường truyền cáp quang tốc độ cao kết nối giữa các ban, ngành, xí nghiệp đến trung tâm dữ liệu, đáp ứng khối lượng giao dịch lớn được xử lý hàng ngày
- Các ứng dụng CNTT: Toàn bộ các hoạt động trao đổi hàng ngày qua văn bản đã được thay thế bằng thư điện tử Mạng intranet được xây đựng để cung cấp thông tin nội bộ cho cán bộ công nhân viên tồn cơng ty Hệ thống website cung cấp thông tin sản xuất kinh doanh cho khách hàng trong và ngoài nước
- Tự động hoá các hoạt động sản xuất kinh doanh qua hệ thống phần mềm
Trang 29> Nang cao thwong hiéu
Thương hiệu thời trang TCM của Dệt May Thành Công là thương hiệu đã
được bình chọn và được đánh giá khá cao theo các tiêu chí của giải thưởng như:
chất lượng hàng hóa, phong cách kinh doanh, với hàng loạt nỗ lực xây dựng
thương hiệu trong thời gian qua công ty đã phát huy thế mạnh của dòng sản phẩm đan, nó đã được khẳng định trên thị trường xuất khẩu các quốc gia: Mỹ, Nhât, EU, Từ đó đưa thương hiệu thời trang “TCM ” với phương châm “nang động
hơn, bản lĩnh hơn”, một lần nữa thành công tại thị trường trong nước và trở thành
một trong những thương hiệu mạnh tại Việt Nam
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới, để trở thành một doanh nghiệp có
sức cạnh tranh trên thị trường, công việc đầu tiên bao giờ cũng cần xây dựng cho
mình một thương hiệu Tuy nhiên, để xây dựng một thương hiệu mạnh thì điều
này khơng dễ dàng Một sản phẩm tốt không đơn thuần là chất lượng cao mà đòi hỏi sản phẩm đó phải đa dạng về mẫu mã, màu sắc, luôn cải tiến để gây ấn tượng tốt cho khách hàng, sản phẩm còn phải mang nét đặc trưng của riêng mình và đáp ứng tốt nhu cầu thị trường
Công ty đã cho ra đời hệ thống các của hàng cửa hàng, đại lý đã đưa thời trang TCM đến với người tiêu dùng trong nước Khai thác thế mạnh tối ưu của chất liệu 100% sợi cotton tự nhiên với những sáng tạo mới trong kiểu dang Voi những thành công trong kinh doanh và uy tín về chất lượng sản phẩm, Thành Công đã giành được nhiều danh hiệu giải thưởng trong và ngoài nước
Thành Công đang nỗ lực trở về trên thị trường nội địa và tiếp tục tạo dựng uy tín trên thị trường quốc tế Hầu hết các sản phẩm của Thành Công xuất sang thị trường nước ngoài đều được khách hàng đánh giá là có chất lượng cao
Tuy nhiên các sản phẩm của Thành Công đều mang một thương hiệu khác, thương hiệu của nhà nhập khẩu Đây chính là sự yếu kém và cũng là một thiệt thòi rất lớn cho công ty
Trang 30-20-3.3 Xác định các năng lực cạnh tranh
l — Quy trình sản xuất - cơng nghệ: Quy trình sản xuất khép kín từ khâu
Kéo sợi Ð Dệt Nhuộm > May Kết hợp với công nghệ tiến bộ tương ứng Với
từng khâu sản xuất
2 - Nhân lực: Đội ngũ quản lý lãnh đạo nhiều kinh nghiệm trong sane xuất
và xuất khấu hàng hóa sang các thị trường lớn như Mỹ, Nhật, EU Hơn 60% cơng nhân có tay nghề kỹ thuật cao, được đào tạo chun mơn, có khả năng đáp
ứng được những đơn hàng lớn
3— Nguồn lực tài chính — đầu vào: Cơ cấu tài chính mạnh, tong tai san dat
hon 1.070 tỷ đồng năm 2007, vốn có định chiếm tỷ trọng tương đối cao Nguồn cung cấp nguyên vật liệu tương đối ôn định, tỉ lệ nội địa hóa ở mức cao
4 — Thi trường rộng lớn: Công ty đang sở hữu sản phẩm thun chủ lực được nhiều người biết đến Cơng ty hiện có một thị trường xuất khẩu rộng lớn được phân phối bởi các tập đoàn lớn như JC Penney, Sanmar
ôđ V thế canh tranh của doanh nghiệp
T Mạnh
T Trung bình
Trang 31Ma trận các yêu tố bên trong (FAS)
, Độ quan | Xếp | Điểm quan
STT Nhân tô bên trong Giải thích
trọng loại trọng
Quy trình sản xuất khé Thông suốt, bảo đảm vận
l P 0.11 4 0.44 5
kín hành của cơng ty
Áp dụng công nghệ tiên Nhiều công nghệ tiên
2 | 0.08 3 0.24 , ene
tiên tiên
3 | Đội ngũ quản lý 0.08 2 0.16 Điều hành công ty
Đội ngũ nhân viên — cơng Có tay nghề, được đào
4 0.09 3 0.27
nhân tạo
5_ | Cơ câu tài chính 0.06 2 0.12 Chưa bao quát
Mr Khá ôn định và chất
6 | Cac yéu to dau vào 0.08 3 0.24
lượng
Xuất khâu — mở rộng thị Biết khai thác các thị
7 0.1 3 0.3
trường trường lớn
Thương hiệu của nhà
8 | Thương hiệu 0.08 2 0.16 ,
nhập khâu
Hệ thống Marketing — ` ,
9 0.08 2 0.16 Cịn nhiêu thiêu sót
phân phôi
Vị thê trên thị trường quốc Vị thê tốt nhưng không
10 | , 0.09 2 0.18 oe
tÊ ôn định
Đáp ứng nhu câu của Chưa có hệ thơng nghiên
11 0.06 2 0.12 `
khách hàng cứu nhu câu khách hàng
, Nỗi tiếng với sản phâm
12 | Chất lượng sản phầm 0.09 3 0.27 , ,
chât lượng tôt
Tổng cộng l 2.72
Trang 32
3.4 Thiết lập mô thức TOWS (Định hướng chiến lược):
> Ngụy cơ (T— Threats)
1 - Nguồn nhân lực chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, thiếu lao động có trình độ chun mơn
2 - Nguồn nguyên liệu trong nước chưa đáp ứng đầy đủ được yêu cầu của ngành và yêu câu đặc biệt của khách hàng
3 - Sự cạnh tranh ở mặt hàng may mặc trên thị trường Mỹ rất khóc liệt trên cả các phân khúc thị trường, nhất là Trung Quốc, Ân Độ với ưu thế về chủng loại hàng hoá giá rất rẻ,và càng khốc liệt hơn khi Việt Nam gia nhập WTO
4 - Hệ thống luật pháp của Mỹ kiểm soát rất chặt chẽ hàng hoá nhập khâu, cho phép phản ứng nhanh chóng nếu thấy ngành hàng của mình bị phương hại Hiện chúng ta đang chịu cơ chế giám sát hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ giai
đoạn hiện nay
5 - Phải chịu sự kiêm soát của nước ngoài về bảo vệ môi trường của ngành
dệt may, bảo hộ lao động
6 - Thị hiếu tiêu dùng trên thị trường thay đổi rất nhanh đòi hỏi phải thích ứng kịp thời, đảm bảo tiến độ giao hàng cho các đơn hàng
> Cơ hội (O - Opportunities)
1 - Kinh tế nước ta tế duy trì mức tăng trưởng ổn định và nam trong khu
vực Châu Á - Thái Bình Dương là khu vực phát triển năng động nhất thế giới
2 - Nhà nước đang có chính sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát triển Ngành Dệt May như: thuế xuất nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng, đào tạo nguồn nhân lực,
hỗ trợ vay ưu đãi đầu tư máy móc thiết bị,
3 - Nguồn lao động đồi dào với giá nhân công tương đối rẻ
Trang 335 - Việt Nam chính thức trở thành thành viện của WTO, khơng cịn hạn chế bởi chế độ hạn ngạch hàng may mặc, cơng ty có thê phát triển mở rộng sản xuất và
xuất khẩu rất nhiều thi trường như Mỹ, EU, Canada, Nhật,
6 - Trung Quốc bị hạn chế xuất khâu sang thị trường Mỹ đối với 28 loại sản phẩm mà Việt Nam có thế mạnh đến năm 2008
7 - Thị trường may mặc Mỹ liên tục tăng trưởng trong giai đoạn 2001-2008 và tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới
> Điểm mạnh (S - Strengths)
1- Céng ty hiện có thị trường xuất khẩu lớn, kim ngạch đều tăng qua các
»
nam
2 - Tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và xuất khâu hàng dét
may sang các thị trường lớn và khó tính như Mỹ, EU, Nhật,
3 - Cơng ty hiện có đội ngũ quản lý và lãnh đạo có năng lực, trình độ quản lý khá cao và nhiều kinh nghiệm trong ngành đệt may
4 - Công nhân có tay nghề cao, được đào tạo chuyên môn có đủ năng lực 5 - Cơng ty hiện có quy trình cơng nghệ sản xuất khép kín Hệ thống máy
móc thiết bị tương đối hiện đại và đầy đủ Có khả năng đáp ứng được những đơn
hàng lớn và kỹ thuật cao
6 - Cơng ty đang có sản phẩm chủ lực chuyên với các loại vải thun rất đa dạng và phù hợp với giới trẻ, thời trang và thời tiết ngày càng nóng như hiện nay
7 - Chất lượng sản phẩm và uy tín thương hiệu của công ty ngày càng được
nâng cao trên trường quốc tế
8 - Khả năng tài chính tương đối mạnh, có khả năng vốn huy động từ các cỗ
đông và vốn tự bổ sung thuận lợi cho việc mở rộng sản xuất, đầu tư máy móc thiết
bị
Trang 34-33-> Điểm vếu (W - Weaknesses)
1 - Yéu kém trong khâu quản lý sản xuất: định mức tiêu hao nguyên vật liệu cao, công tác kế hoạch yếu kém thiếu chuyên mơn, dây chuyền máy móc thiết bị được đầu tư khá lâu, chí phí nguyên liệu đầu vào cao, một số nguyên liệu không đáp ứng được yêu cầu của khách nên buộc phải nhập khẩn, đã làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm
2 - Chưa có bộ phận Marketing riêng biệt để xây dựng chiến lược phát triển
thương hiệu, phân tích dự báo thị trường Phần lớn các đơn hàng vẫn còn sản xuất
và bản hàng theo phương thức gia công
3 - Cơng tác phân tích đánh giá tiềm năng và thị hiếu người tiêu dùng rất yếu kém, hầu như khơng có
4 - Chưa thiết lập được hệ thống phân phối đến các công ty bán lẻ và đại lý bán hàng trực tiếp tại nước ngoài chủ yếu bán cho các tập đoàn lớn Như JC Penney nên dễ bị ép giá
5 - Thiếu vốn để đầu tư cho máy móc thiết bị mới, xây dựng cơ sở hạ tầng và đào tạo nguồn nhân lực theo kịp với nhu cầu của thị trường, đặc biệt là những thị trường khó tính như Mỹ Nhật, EU
6 - Thiếu lực lượng lao động trẻ có tay nghề đề thay thế, kế thừa đội ngủ
công nhân ngày càng lớn ti khó tiếp cận với máy móc thiết bị hiện đại, đặc biệt là đội ngũ thiết kế
7 - Đội ngũ lao động có trình độ sau đại học và đại học chiếm tỷ lệ rất thấp,
Trang 35> Ma trén TOWS cia cong ty co phan Dét May Thanh Cong
Từ những phân tích thực trạng hoạt động của công ty cô phần Dệt May Thành Công và dưới sự tác động của môi trường, công ty đã rút ra được những
điêm mạnh, điêm yêu, cơ hội và nguy cơ cho mình Trên cơ sở đó, ta có thê xây dựng được ma trận TOWS để đưa ra những chiến lược cạnh tranh nhằm tận dụng
thế mạnh giành lẫy cơ hội, khắc phục điểm yếu nắm lẫy cơ hội, dùng thế mạnh của mình để vượt qua khó khăn, phòng thủ chặt điểm yếu tránh nguy cơ
STRENGTHS (Các điểm mạnh)
WEAKNESSES (Cac diém yéu)
SO — Chién luge phat huy điểm
mạnh đề tận dụng cơ hội
- S1 > S9+OI > O4: Chiến
lược phát triển sản phẩm
WO - Chiến lược hạn chế điểm yếu để tận dụng cơ hội
OPPORTUNITIES - W1, WS > W7+ O1 > O84:
- 53 > S6, 88, S89 +05 > O7: , +
(Các cơ hội) | , Chiên lược dần đạo chị phí
Chiên lược mở rộng, phát triên „
- W2 > W4+ O5 > O7: Chiên thị trường
„ lược tích hợp
- SI >S59+OI,O2: Chiên lược đa dạng hóa, khác biệt hóa
WT - Chiên lược hạn chế điểm
ST - Chiến lược phát huy điểm yếu và né tránh các thách thức
mạnh đề hạn chế thách thức WI > W3, Wó, W7 +T3 > $1,S2, S5 >S8§ + T1, T2: Chiến | T6: Chiến lược đào tạo, phát
THREATS lược đào tạo và phát triển nguồn | triển nguồn nhân lực
(Các thách thức) | nhân lực W3 > W7 + TI, T2: Chiến
53 > 5ó, S8, S59 + T3 > T6: Chiến lược nâng cao chất lượng
san pham lược chỉ phí thấp
W2, W5 > W7 + T3: Chiến
lược chun mơn hóa
Trang 36
C CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP
I CHIEN LUOC CANH TRANH
1.1 Chiến lược dẫn đầu về chỉ phí
Cạnh tranh về giá là một trong những vấn đề mà các công ty Việt Nam nói chung và Thành Cơng nói riêng ln
phải đối đầu trên thị trường may mặc
hiện nay, đặc biệt là trên thị trường thế
giới với đối thủ không lồ Trung Quốc, Ân Độ Thế nhưng, không phải cạnh
tranh về giá là bán giá thấp bằng mọi giá
Thị trường may mặc có rất nhiều phân khúc, do khác biệt về độ tuôi, giới
tính, thu nhập Chính vì vậy, chiến lược chi phí cần được xây dựng hợp lý cho những phân khúc thị trường mà công ty nhắm tới Ngoài ra, đối với các nhà nhập khẩu đặt hàng với số lượng nhiều, dài hạn, chính sách giá cho những don hang nay
cân được ưu đãi đặc biệt
Định giá sản phẩm trên cơ sở chỉ phí sản xuất kết hợp với chiến lược giá phân biệt Công ty sử dụng chiến lược giá đựa vào chi phí để đảm bảo đạt mức lợi nhuận tối thiểu Sau đó, công ty sẽ điều chỉnh giá tăng giảm tùy theo thời điểm
mùa vụ, khu vực địa lý, loại sản phẩm, khách hàng Giá tăng tại thời điểm có nhu
cầu cao, giá hạ tại thời điểm có nhu cầu thấp hay giá cao đối với khách hàng nhỏ
và số lượng đơn hàng ít và giá thấp đối với khách hàng lớn quen thuộc với số
lượng lớn
Như ta đã biết công ty cỗ phần may Thành Công là 1 trong những công ty dệt may lớn nhất ở Việt Nam đã phát triển từ lâu Về chiến lược dẫn đạo chi phí Thành Cơng có lợi thế hơn các doanh nghiệp cùng ngành về dây chuyền cung ứng, mạng lưới bán hàng rộng khắp
Trang 3736-Lợi thế của Thành Công so với các doanh nghiệp dệt may khác:
s* Có nguồn nguyên vật liệu ôn định lâu dài:
Danh sách một số nhà cung cấp nguyên liệu cho công ty:
STT NGUYÊN LIỆU NHÀ CUNG CÁP XUẤT XỨ
1 BONG XG SOI OLAM INTERNATINAL SINGAPORE
2 BONG XO SGI FORMOSA VIET NAM, TAIWAN
HOA CHAT THUOC ˆ :
3 NHUỘM TOYOTA TSUSO NHẬT BẢN
HÓA CHẤT THUỐC ˆ ˆ ^
4 NHUỘM TÂN CHÂU VIỆT NAM
5 BONG XO SOI HUALONG MALAYSIA, VIET NAM
6 BONG XO SGI EVERGREEN GLOBAL SINGAPORE
HOA CHAT THUOC
7 NHUOM BIOTEX MALAYSIA
8 BONG XG SOI CTY TM DET MAY VIET NAM
HOA CHAT THUOC ,
9 NHUOM DYSTER DUC
HOA CHAT THUOC w
10 NHUOM HUNTSMAN THUY Si
Anh hưởng của giá cả nguyên vật liệu tới doanh thu, lợi nhuận:
Tỷ trọng của nguyên vật liệu trong giá thành sản xuất của Công ty chỉ chiếm khoảng 60% trên tổng giá thành Do đó ảnh hưởng của giá cả nguyên vật
liệu đầu vào tới doanh thu và lợi nhuận tuy lớn nhưng không đến mức quá lớn như
nhiều các doanh nghiệp dệt may khác Điều này có được là do Công ty thực hiện sản xuất từ nguyên liệu gốc là bông, xơ thông qua nhiều cơng đoạn với quy trình sản xuất khép kin do do phan gia tri gia tăng của Công ty ngày càng chiếm tỷ trọng cao hơn
Trang 38s* Chi phí sản xuất thấp
Chi phí sản xuất của Công ty có xu hướng giảm dần qua các năm và đạt mức hợp lý (so sánh với các DN trong ngành), Công ty đang áp dụng nhiều biện
pháp và chiến lược để tiếp tục giảm chỉ phí và giá thành nâng cao tính cạnh tranh
Thành Cơng là một trong số Ít các công ty đệt may tại Việt Nam có một hệ thống công nghệ hiện đại và đây chuyền máy móc hồn chỉnh trong các lĩnh vực
kéo sợi, dệt, nhuộm, may Với trình độ cơng nghệ và thiết bị hiện đại như vậy
Công ty có khả năng sản xuất các mặt hàng giá trị cao với chi phí thấp hơn hẳn các doanh nghiệp khác
Có thể nói Thành Cơng có nhiều ưu thế so với các doanh nghiệp dệt may
khác về lợi thế cạnh tranh về giá cả có thể áp dụng chiến lược dẫn đạo về chi phí
dé tang doanh thu và thị phần cho doanh nghiệp
1.2 Chiến lược khác biệt hóa
1.2.1 Thuận lợi khi úp dụng chiến lược khác biệt hoá
Nhằm thực thi chiến lược khác biệt hố của mình thì Thành Cong da day công chuân bị điêu kiện và năng lực cân thiết
Với khả năng marketing rộng rãi như liên tục đạt danh hiệu hàng VN chất
lượng cao, được sự tín dụng của khách hàng Thường xuyên tham gia các hội chợ
và giới thiệu sản phẩm và tơ chức cá chương trình khuyến mại tri ân khách hàng
rat rằm rộ Đồng thời luôn thế hiện trách nhiệm xã hội như: tham gia tô chức thành
công ASIAN INDOOR GAMES HII, tặng quà người nghèo vùng biên giới Qua đó xây dựng được hình ảnh của cơng ty trong mắt bạn bè quốc tế th hút đối tác, hợp đồng may mặc
Thành Công với năng lực, sự táo bạo và sức sáng tạo đã mạnh dạn chuyển
dần tỷ trọng doanh thu may mac sang 65% ở nước ngoài và 35% doanh thu trong
Trang 391.2.2 Chính sách triển khai
Với 3 nhãn hiệu thời trang chính: - TCM- năng động hơn, bản lĩnh hơn
- GENX- Thời trang cao cấp, phong cách thể thao
- F.O.C- Thời trang Mẹ & Bé tạo ra sự mới mẻ
Ta có thể thấy, Thành công đã tạo nên phong cách cho từng đối tượng khách hàng, được khách hàng đánh giá cao và được bình chọn là hàng Việt Nam
chất lượng cao trong nhiều năm Qua đó thay dugc su khac biét hoa cho timg đối
tượng khách hàng riêng trong khi các đối thủ thì thường ưu tiên sản xuất cho đối
tượng cao cấp còn với Thành cơng thì mọi đối tượng khách hàng đều là các “Thượng đế” Vì thế Thành cơng ln có các chương trình khuyến mại lớn nhằm
tri ân khách hàng Đặc biệt, Thành Công cho ra mắt các sản phẩm mới khác biệt
hoàn toàn các sản phẩm trước đây nhu: Polo- shirt, T- shirt 100% bang cotton thoáng mát, và rất phong cách Hơn thế Thành Cơng cịn cho ra mat 200 mau thoi trang được xêp vào loại hàng độc nhưng được bán với giá rầt ưu đãi
Khác với các cơng ty khác thì Thành Cơng có nhận gia cơng thì nhưng nhận gia cơng với số lượng ít và chỉ cho một số đối tác lâu năm Còn các công ty khác thi thương gia cơng cho nước ngồi mà hình thức này doanh nghiệp không được im
logo của mình lên sản phẩm mà giá gia cơng thì thấp trong khi yêu cầu đòi hỏi lại
quá lớn
Thành Công cũng không ngừng giới thiệu ra thị trường những khám phá mới của chất liệu, giữa tháng 11.2007 tại tất cả các cửa hàng/shop thời trang GenX sẽ trưng bày và bán các sản phẩm có tính năng đặc biệt "khử mùi dạng túi" với các vòng trịn Cyclodextrin thơng minh hấp thu cực nhanh các phân tử mang mùi lạ
Trang 40-39-1.3 Chiến lược tập trung
- Với đòng sản phẩm GENX dành cho người yêu thê thao
Thành Công đã đưa ra I số mẫu sản phẩm mới với chất lượng cao, tập
trung vào nhóm khách hàng năng động và rất được người yêu dùng ưa thích, tiêu biểu là dòng sản phẩm GENX:
GENX - Dòng sản phẩm thời trang đăng cấp mang phong cách thể thao với đối tượng khách hàng chủ yếu là chuyên viên văn phòng, doanh nhân, những
người yêu thể thao đã góp phần ghi đấu may Thành Công trên thị trường thời
trang cao cấp Nếu như “bóng đá” là mơn thể thao vua, thì Golf, Temnis, Jogging,
Bowling, đang được yêu thích và đánh giá là những môn thể thao sang trọng, tiện ích, bảo vệ sức khoẻ cho các doanh nhân, những người yêu thể thao Việt Tuy nhiên, muốn phát huy hết tác đụng của những môn thể thao này và trở thành người
chơi chuyên nghiệp, ngoài thời gian luyện tập, thực hiện đúng kỹ thuật, niềm đam mê, người chơi cần chọn những bộ trang phục thật đơn giản, tiện nghi và thoải mái Và thời trang GENX có thê là một trong những sự lựa chọn thông minh và
đẳng cấp
GenX - thương hiệu thời trang cao cấp, đặc biệt đành cho người yêu thể
thao, được thiết kế chủ yếu từ chất liệu thun 100% cotton dé thấm hút mồ hơi,
thống mát kết hợp với sợi CEO@) có tính năng kháng khuẩn, hút ấm, thống khí, chứa các Vitamin Đặc biệt, sản phẩm được sản xuất qua dây chuyền công nghệ
hiện đại, với các kiểu đệt Jacquard tạo các đường kẻ sọc, hoa văn độc đáo, mới lạ
Các dòng sản phẩm chính: Polo-Shirt, T-Shirt, thời trang thể thao
- Thành Công chuyên nhận hợp đồng trang bị đồng phục cho các công ty,
học sinh, các đội thể thao
Hệ thống máy may nhập từ Nhật và đội ngũ thợ may được đào tạo từ