Kỹ Thuật Thương Lượng Trong Hợp Đồng Xuất Khẩu & Nhập Khẩu

KỸ THUẬT THƯƠNG LƯNG TRONG HP ĐỒNG XUẤT KHẨU & NHẬP KHẨU NỘI DUNG  LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THƯƠNG LƯNG  THƯƠNG LƯNG TRONG HP ĐỒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG LƯNG Là trình nhằm mục đích mang lại kết THẮNG -THẮNG (Win –Win) THƯƠNG LƯNG BATNA: Best Alternative To A Negotiated Agreement Zone of Possible Agreement (ZOPA) Creation value through trade CÁC NGUYÊN TẮC CƠ BẢN CUẢ THƯƠNG LƯNG  Cùng có lợi  Tạo mối quan hệ  Tách biệt yếu tố cá nhân khỏi nội dung thương lượng MỐI QUAN HỆ CÁC YẾU TỐ TRONG THƯƠNG LƯNG THƯƠNG LƯNG (NEGOTIATION) NỘI DUNG (WHAT) LI ÍCH (INTERESTS) CÁCH ĐÁP ỨNG (HOW) TIẾP XÚC ĐỐI TÁC (WHO) GIAO TIẾP (COMMUNICATION) QUAN HỆ (RELATIONSHIP)Ä QUY TRÌNH TƯƠNG LƯNG  BƯỚC 1:  BƯỚC 2:  BƯỚC 3:  BƯỚC 4:  BƯỚC : CHUẨN BỊ - PREPARE THẢO LUẬN- DEBATE ĐỀ NGHỊ - PROPOSE MẶC CẢ – BARGAIN KẾT THÚC -CLOSE KỸ THUẬT THƯƠNG LƯNG TRONG HP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU Ba giai đoạn trình thương lượng hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu: Chuẩn bò - Preparation Thảo luận & Đề nghò -Discuss & Propose Kết thúc -Close CHUẨN BỊ PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU Xác đònh mục tiêu Nghiên cứu thò trường Lập kế hoạch Dự toán kết qủa tài chánh Tiến độ thực Đánh giá kết LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU         Mặt hàng Số lượng chất lượng Thời hạn giao hàng Khách hàng Nguồn cung ứng Thanh toán Giá bán Dự toán kết tài chánh DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH  Doanh thu: – DT : – DT ròng: Đơn giá * Số lượng DT - Chiết khấu - Hàng bò trả lại DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH  Chi phí: – * Chi phí sản xuất/ mua hàng – * Chi phí bán hàng Marketing – * Chi phí vận chuyển đến nơi đến  Lãi/Lỗ : – * Doanh thu - Chi phí > DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH  Tỉ giá xuất = Tổng Chi phi Tổng Doanh Thu  Tỉ giá xuất < Tỉ giá trao đổi hành XUẤT KHẨU DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNHNHẬP KHẨU  Doanh thu: – DT : Đơn giá * Số lượng DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH  Chi phí: – * Chi phí nhập hàng – * Chi phí bán hàng Marketing  Lãi/Lỗ : – * Doanh thu - Chi phí > DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH  Tỉ giá nhập = Tổng Doanh Thu Tổng Chi Phí  Tỉ giá nhập > Tỉ giá trao đổi hành NHẬP KHẨU