Công ty cổ phần VPP hồng hà nhóm 10 (2)

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN PHÒNG PHẨM HỒNG HÀ Nhóm 10 – QTDN Nhóm 22 – Ca Thứ D6.306 • Trịnh Thị Trang • Trần Thuý Hằng • Cao Thị Phương • Hoàng Thị Giang • Nguyễn Thị Thuỷ • Trịnh Kiều Oanh • Nguyễn Kim Tuyền • • Giới thiệu khái quát công ty CP VPP Hồng Hà • Lịch sử hình thành • Công ty cổ phần VPP Hồng Hà ( tiền thân Nhà máy vpp Hồng Hà) thành lập ngày 01/10/1959, có trụ sở tạo 25 Lý Thường Kiệt, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội, nhà máy văn phong phẩm nước Việt Nam dân chủ cộng hòa, trải qua 50 năm xây dựng phát triển, chứng kiến thăng trầm lịch sử với chiến tranh bảo vệ Tổ quốc, với chuyển cuả giai đoạn đổi chế quản lí kinh tế, nhà máy đứng vững phát triển không ngừng • Các hoạt động bật nhà máy: • Bán lẻ giấy vở, bút viết, dụng cụ học tập, đồ dùng văn phòng, xuất phẩm, đồng phục học sinh, bàn-bảng- giá- kệ, túi- cặp- ba lô…… • • • Bán buôn vải, hàng may sẵn, giày dép • Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất… Xác định chức năng, nhiệm vụ Tầm nhìn:” Mục tiêu cung cấp sản phẩm bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng”- Với phương châm đặt sức khỏe khách hàng lên hàng đầu, Nhà máy Hồng Hà sản xuất sản phẩm chất lượng, cao,được người tiêu dùng tin tưởng, ưa chuộng lựa chon • Sứ mệnh:là nhà máy văn phòng phẩm nước Việt Nam dân chủ cộng hòa, với chức sản xuất đồ dùng văn phòng, trải qua 55 năm xây dựng phát triển, nhà máy cho thấy vai trò to lớn rong kinh tế đất nước ta • Mục tiêu chiến lược:( thời gian tới) “ Muốn chinh phục thị trường nước trước tiên, Hồng Hà phải làm tốt việc chinh phục thị trường 90 triệu dân nước Ở thị trường nước, đối tượng khách hàng mà công ty hướng đến bạn học sinh, sinh viên Bởi vậy, sản phẩm có đặc trưng mùa vụ, nghĩa thường bán chạy vào thời gian em học, tới kỳ nghỉ hè, nghỉ tết sản phẩm bán chậm Do thời gian này, công ty lại chuyển hướng tập trung cho xuất Như vậy, công ty tạo so le, đảm bảo dây chuyền hoạt động hết công suất thiết kế, giúp tăng hiệu sản xuất Để đưa sản phẩm nước chất lượng sản phẩm phải cao, giá phải cạnh tranh Muốn làm điều đó, dĩ nhiên phải nâng cao công nghệ, tối ưu hóa quy trình sản xuất, tổ chức lao động khoa học, chuyên nghiệp Từ nhiều năm nay, Hồng Hà áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO, sản phẩm công ty không chinh phục khách hàng nước mà quốc tế.”- Ông Hoàng Mạnh Ánh_ phó tổng giám đốc • Phân tích môi trường công ty Hồng Hà • Về kinh tế: Có lợi chiếm 50% thị phần, vượt qua Hải Hà, Vĩnh Tiến nên sức cạnh tranh Hồng Hà lớn Sau Việt Nam gia nhập WTO (2007), để hội nhập thành công, VPP Hồng Hà thực chiến lược phát triển đắn, tập trung nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại mẫu mã sản phẩm; mở rộng mạng lưới đại lí phân phối Tuy nhiên khủng hoảng kinh tế, lạm phát làm giảm sức mua người tiêu dùng Giá nguyên liệu bột giấy giới tăng nhanh, Hồng Hà cần tìm thêm nguồn cung để đảm bảo chất lượng số lượng hàng hoá • Về trị - pháp luật: Nhà nước ta đưa số sách khuyến khích việc trồng rừng làm nguyên liệu sản xuất bột giấy, tạo nguồn cung ổn định cho Hồng Hà nói riêng công ty, doanh nghiệp ngành Chính sách nhâp thuế nhập Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho Hồng Hà Nước ta có trị ổn định tạo tâm lý yên tâm đẩy mạnh đầu tư, liên kết từ nước với Hồng Hà • Về văn hoá - xã hội: - Việt Nam nước có dân số trẻ, đất nước có truyền thống hiếu học, thị trường tiềm để cung cấp sản phẩm giáo dục sách, vở, đồ dùng học tập - Vấn đề giáo dục nước nhà quan tâm lớn, yếu tố góp phần thúc đẩy phát triển Hồng Hà • Về công nghệ: Với việc đầu tư công nghệ đại, dây chuyền thiết bị tự động bán tự động hệ Nhật, Mĩ, Đức, máy in offet máy in offset mặt, dây chuyền tự động flexco, máy dán gáy tự động, máy xén CNC, thiết bị lò xo Đội ngũ công nhân lành nghề, tâm huyết • Về tự nhiên: Nước ta có chiếm 3/4 diện tích đồi núi, khí hậu thích hợp cho lâm nghiệp phát triển, tạo nguồn cung bột giấy nước cho công ty • Về toàn cầu hoá: Dựa vào lợi so sánh để phát triển sản xuất, đồng thời giải vấn đề môi trường Ô nhiễm không khí, nguồn nước Phân tích môi trường ngành: • • Nhà cung cấp: • Nguyên liệu đầu vào trình sản xuất: • Vật liệu chính: nhựa, hoá chất, giấy, kim loại loại, vật liệu màu, • Vật liệu phụ: Nhiên liệu (điện, xăng,…), Bao bì (nylon, hòm carton,…), phụ tùng thay sửa chữa,… • Hiện thị trường có nhiều doanh nghiệp cung ứng nguyên liệu đầu vào cần thiết cho trình sản xuất mặt hàng thuộc văn phòng phẩm: • Giấy: Tổng Công ty Giấy Việt Nam, Công ty cổ phần Giấy Và Bao Bì Việt Thắng, Công ty cổ phần Giấy Việt Trì, Công ty cổ phần Sản Xuất Và Thương Mại P.P, Công ty cổ phần Giấy Mỹ Hương, Công ty TNHH TM Sản xuất Đắc Ngân,… nhà cung cấp nước như: Shanghai Electric, Raccolta Molna and Greinek (HK) Ltd (Trung Quốc),… • Bao bì, thùng carton: Công ty cổ phần Diêm Thống Nhất, công ty TNHH Việt Sài Gòn, Công ty TNHH Bao Bì Giấy A&P, Công ty TNHH Nasimex Việt Nam,… • Nhựa: Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Công Nghệ Á Châu, Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Hợp Phú, Chi Mei Corporation (Đài Loan),… • Vật tư ngành in: Công ty cổ phần XNK SIC, Công ty TNHH Hoà Khí, Công ty TNHH Thương Mại Đức Thành, Enviro Co Ltd (Hàn Quốc),… • Vật tư kim loại: DNTN DVTM Thu Bình, Công ty TNHH Thép H&D, Công ty TNHH Thương Mại Đồng Vạn Phát,… • Số lượng nhà cung cấp lớn, yếu tố đầu vào có đa dạng nhà cung cấp nên doanh nghiệp chủ động yếu tố đầu vào, chịu áp lực từ nhà cung cấp làm cho lực cạnh tranh doanh nghiệp cao • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Do Việt Nam nước đông dân nên nhu cầu sử dụng sản phẩm văn • phòng phẩm lớn, thị trường có nhiều doanh nghiệp nước sản xuất mặt hàng Thiên Long, Bến Nghé, Vĩnh Tiến,… Hơn nữa, Việt Nam trình hội nhập có nhiều doanh nghiệp nước mạnh vốn công nghệ xâm nhập thị trường Việt Nam Thái Lan, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc,…tạo áp lực cạnh tranh lớn doanh nghiệp Vị doanh nghiệp thị trường: Với 55 năm trưởng thành phát • triển, Công ty cổ phần Văn Phòng Phẩm Hồng Hà thương hiệu tiếng ngành hàng văn phòng phẩm Việt Nam với 100 đại lý 10.000 chuỗi cửa hàng, dịch vụ bán lẻ khắp nước • Với thương hiệu uy tín thị phần lớn thị trường giúp doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao Ngành hàng giấy vở: ngành chủ đạo công ty, đóng góp phần lớn doanh • thu cho công ty làm nên tên tuổi, thương hiệu Hồng Hà thị trường Một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Công ty Cổ phần giấy Hải Tiến, công ty TNHH Kokuyo Việt Nam Giá cả: ví dụ với loại ô ly 48 trang Hồng Hà có giá từ 7000đ – • 9500đ/quyển, Campus (Kokuyo) có giá từ 5500đ - 9000đ/quyển, Hải Tiến có giá từ 4000đ - 7500đ/quyển Mẫu mã: Nhìn chung hãng cung cấp mẫu mã đẹp mắt, • nhiều hình ảnh sinh động, phù hợp với đối tượng Trong đó, Kokuyo có thiết kế độc quyền, khác biệt với hoạ tiết ấn tượng, lạ mắt, trẻ trung, mang phong cách Nhật Bản đặc biệt dòng viết thị trường có gáy đóng theo công nghệ ép keo đa lớp Nhật bản, giúp phẳng đẹp, gáy vuông đẹp không bị bong trình sử dụng • Điểm đặc biệt giúp viết Kokuyo nhanh chóng chiếm thị trường Việt Nam, trở thành đối thủ cạnh tranh đáng gờm VPP Hồng Hà • Chất lượng: Giấy Hồng Hà có độ trắng cao không phản xạ ánh sáng, đơn vị tiên phong việc sử dụng giấy viết có độ trắng tự nhiên chống loá, mỏi mắt sử dụng Giấy Hải Tiến có ưu điểm thấm nước, không nhoè viết, độ láng bong, mịn, thấm mực,… Giấy Kokuyo sử dụng giấy ngoại nhập chất lượng cao, đặc biệt với loại dòng kẻ ngang có dấu chấm dòng giúp người viết trình bày đẹp, rõ ràng • Với phát triển công nghệ, doanh nghiệp lĩnh thuộc lĩnh vực văn phòng phẩm cố gắng đầu tư cho sản phẩm mình, nâng cao lực cạnh tranh Vì mà doanh nghiệp dần thu hẹp khoảng cách chất lượng sản phẩm, khiến cho áp lực cạnh tranh ngày lớn • Chế độ sách: Nhìn chung, doanh nghiệp có sách khuyến mãi, giảm giá với sản phẩm, quan tâm đến khách hàng Giá giấy Hải Tiến thấp giấy Hồng Hà Campus (Kokuyo) để tăng tính cạnh tranh thị trường • Đối thủ tiềm ẩn: Kinh doanh văn phòng phẩm nghề phổ biến rào cản gia • nhập tương đối nên ngành đánh giá với mức độ canh tranh cao Đối với doanh nghiệp có ý định gia nhập ngành phải chịu rào • cản bên cạnh phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn công ty, tập đoàn thành lập trước có uy tín định thị trường với tên quen thuộc Hải Hà, Thiên Long, Hải Tiến,… Đó doanh nghiệp có đặc trưng thương hiệu trung thành khách hàng • Đây đánh giá rào cản gia nhập khó vượt qua với doanh nghiệp có ý định gia nhập ngành: đặc trưng hoá sản phẩm Vốn: ngành không cần nhiều vốn Nếu muốn khởi đầu với cửa hàng • văn phòng phẩm nhỏ với diện tích 20m – 40m2 cần vốn từ 70 -100 triệu đồng, với văn phòng phẩm tương đối khoảng 100m cần 200 triệu đồng, siêu thị bán lẻ tầm trung cần chuẩn bị vốn khoảng tỷ đồng • Với khối lượng vốn không cao quy mô đa dạng thu hút nhiều đối tượng tham gia vào thị trường làm tăng cao áp lực cạnh tranh • Rào cản gia nhập: • Điều kiện tiếp cận với nguồn nguyên liệu gặp khó khăn doanh nghiệp có độc quyền với nguồn nguyện liệu tốt với mức giá thấp hưởng nhiều ưu đãi • Kinh nghiệm: doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm ngành gặp phải khó khan định việc tổ chức quản lý hiệu quả, chưa tiết kiệm chi phí hiệu doanh nghiệp có có nhiều kinh nghiệm kinh doanh văn phòng phẩm • Vị trí địa lý: đối thủ tiềm ẩn khó có vị trí tốt để quảng bá sản phẩm đến khách hàng thực kinh doanh • Những bất lợi rào cản gia nhập gây khó khăn cho đối thủ tiềm ẩn muốn gia nhập ngành • Sức mạnh khách hàng • Đối với công ty cổ phần VPP Hồng Hà nhóm khách hàng mục tiêu bao gồm học sinh tiểu học,trung học phổ thông,sinh viên nhóm khách hàng khối văn phòng.Trong nhóm khách hàng học sinh khối nhóm khách hàng mà Hồng Hà tập trung hướng tới.Hồng Hà mạnh dạn chọn thị trường mục tiêu người có thu nhập cao sống tỉnh thành phố lớn nên có sức mua lớn.Để làm hài lòng nhóm khách hàng Hồng Hà phải có sản phẩm chất lượng,mẫu mà đẹp,thuận tiện sử dụng an toàn cho sức khỏe không cần quan tâm đến giá cả.Chính mà Hồng Hà quan tâm đến việc phát triển sản phẩm cho tạo khác biệt với nhãn hiệu khác • Thương hiệu Hồng Hà gắn liền với em học sinh kể từ đời đến nay.Nhắc đến Hồng Hà biết thương hiệu chuyên cung cấp sản phẩm giấy viết…chất lượng cao,mẫu mã tiên phong sử dụng giấy trắng tự nhiên.Nó lan truyền qua nhiều hình thức chẳng hạn giới thiệu bạn bè,người thân, đặc biệt em học sinh bị ảnh hưởng từ phía thầy cô khuyên hay yêu cầu thầy cô chất lượng,kích thước cần đến cửa hàng Hông Hà nói đặc điểm có ý muốn Chính điếu mà thúc đẩy Hồng Hà cố gắng để làm hài lòng khách hàng,tạo hình ảnh tâm trí khách hàng,khi nói đến Hồng Hà khách hàng yên tâm chất lượng sản phẩm,những nét truyền thống thể qua slogan”Hồng Hà lưu truyền thống viết tương lai” Tính nhạy cảm giá: giá sản phẩm Hồng Hà cao so với đối thủ • cạnh tranh đôi với chất lượng sản phẩm lại tốt.Chính giá cao nên để cạnh tranh Hồng Hà phải tâm vào sản phẩm,nâng cao chất lượng cho khách hàng cảm nhận phù hợp với mức họ mua.Cách đặt giá cao áp dụng cho sản phẩm có khác biệt khách hàng chấp nhận,tuy nhiên Hồng Hà không đặt mức giá cao tránh tình trạng khách hàng nhạy cảm giá Mức độ tập trung khách hàng:tuy khách hàng Hồng Hà chiếm số • lượng mua sản phẩm với số lượng lớn ví dụ đại lý,siêu thị bán lẻ,…hay đối tượng học sinh sinh viên họ mua với số lượng nhiều để dùng cho năm học • Điểm mạnh: Sản phẩm chất lượng tốt,mẫu mã đẹp,nhiều năm liền bình chọn hàng • Việt Nam chất lượng cao,tạo hài lòng cho khách hàng sử dụng Là thương hiệu lâu năm thị trường,Hồng Hà trở nên gần gũi với người • tiêu dùng Am hiểu thị trường,khách hàng địa bàn Hà Nội • • • Điểm yếu: Đây mặt hàng nhạy cảm giá giá nguyên nhiên liệu tăng cao theo thời gian ảnh hưởng đến sức mua người tiêu dùng • Hồng Hà tập trung vào nhóm khách hàng học sinh chưa tận dụng hết khách hàng mục tiêu mình.Chẳng hạn tạo sân chơi dành cho học sinh tiểu học,cuộc thi chữ đẹp, • Các rào cản gia nhập • Nguồn nguyên liệu yếu tố ảnh hưởng tới ngành giấy Hồng Hà.Để sản xuất sản phẩm giấy nhà máy phải nhập từ Indonexia,giấy Tân Mai giấy Bãi Bằng.Trong thời gian vừa qua giá nguyên liệu giấy tăng cao thị trường giới buộc Hồng Hà khoản tiền lớn để nhập nguyên liệu tức quy mô vốn phải lớn • Công nghệ lạc hậu:Theo Bộ Công Thương, nước có 500 doanh nghiệp với tổng lực sản xuất đạt 2,075 triệu giấy 437.600 bột giấy năm, lượng bột giấy sản xuất đáp ứng 21% công suất nhà máy Phần bột giấy thiếu bù nguồn nhập giấy loại nước Trong năm 2010, nước tiêu thụ triệu giấy, lượng giấy nhập chiếm tới 48,2%.Vì để đáp ứng nhu cầu giấy viết Việt Nam cần phải có trình độ công nghệ cao,hiện đại • Hiện thuế nhập ngành giấy Việt Nam thấp theo CEPT 03%,theo WTO 29%.Và theo cam kết WTO giảm thuế nhập xuống 20% tương lai không nhận bảo hộ nhiều nữa.Kéo theo tạo áp lực cạnh tranh lớn ngành giấy viết • • Giá ngành giấy Việt Nam chịu điều tiết Chính phủ Nguy thay thế: • Tính năng,công dụng sản phẩm công ty vpp hồng Hà: • Chủ yếu phục vụ nhu cầu ghi chép học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, hay đơn giản đối tượng có mục đích ghi chép • • Ba lô đựng sách vở, đồ dùng cá nhân… • Bàn, kệ để kê, để viết, chống mỏi, chống vẹo cột sống… Với số lượng lớn, đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, kể đến riêng mặt hàng có nhiều loại cho khách hàng lựa chọn phù hợp với mục đích cá nhân Class ABC, Class Tom & Jerry, Class Misa, Class Tiger, Class 3D, Pupil Music phong cách, Study YOLO, School 3D, kẻ ngang dâu tây City… • Các sản phẩm thay thế: máy tính bảng, điện thoại, laptop… • So sánh: CHỈ TIÊU SẢN PHẨM GIẤY VỞ HỒNG HÀ SẢN PHẢM THAY THẾ GIÁ Mỗi có giá từ 4-5000 đông Giá cao nhiều, laptop hay máy tính bảng tầm 5,6 triệu đồng ƯU ĐIỂM Nhẹ nhàng,giá rẻ, dễ nộp cô giáo Đầy đủ chức năng, công dụng có lập cần kiểm tra, mang vào lớp học, trình sẵn máy, giá cao sản phẩm đại chúng phải có dùng cho nhiều lần NHƯỢC vào lớp -nhanh hết giấy,mất công mua nhiều -không phép thay giáy ĐIỂM lần kiểm tra hay đói với học -dễ nhàu nát,dễ rách,mục, bảo sinh không mang vào lớp quản không tốt không để lâu học -giá cao mua • • Phân tích môi trường nội vpp Hồng Hà Quản trị : • Các tiêu giai đoạn 2011-2015: TT Chỉ tiêu Vốn điều lệ ĐVT Tr.đồng 2011 47.190 2012 58.961 2013 58.961 2014 58.961 2015 58.961 Tr.đồng 421.621 462.463 494.078 698.680 520.115 Lợi nhuận trước Tr.đồng thuế Lơi nhuận sau thuế Tr.đồng 18.834 19.052 19.500 107.751 55.494 13.590 15.874 12.198 83.937 43.209 % VĐL 16% 16% 16% 20% 25% Đồng 2.880 2.920 2.069 13.951 6.596 4.998 5.139 5.243 5.653 7.013 Doanh thu Cổ tức Lãi CP Thu nhập BQ Ng.đồng (người / tháng) Nguồn: http://www.vpphongha.com Như vậy, giai đoạn năm từ 2011 đến 2015, doanh thu từ SXKD Công ty tăng trung bình mức 5,5% năm, lợi nhuận từ SXKD tăng trung bình mức 13% năm Đây mức tăng doanh thu, lợi nhuận tương đối khả quan Công ty bối cảnh kinh tế chung giai đoạn 2011-2015 có nhiều biến động bất lợi Đặc biệt, hai năm 2014 2015, với tăng trưởng tốt lợi nhuận từ hoạt động SXKD, Công ty tăng mức cổ tức cho cổ đông từ mức 16% lên 25% vốn điều lệ • Doanh nghiệp hoạt động hiệu • Chính sách ưu đãi nhân sự: • Lương thưởng: + Công tác tiền lương được triển khai tiến độ, phù hợp với quy định của Nhà nước Công ty Thu nhập bình quân năm 2015 đạt 7.013.000 đồng/người/tháng, tăng 24% so với năm 2014 + Thưởng tăng lương theo hiệu công việc + Phụ cấp điện thoại, xăng xe thời gian làm việc + Nộp bảo hiểm theo quy định Phúc lợi: • + Khuyến học cho em công nhân viên + Khám sức khoẻ định kỳ + Hỗ trợ công nhân viên công tác xa + Chính sách chăm lo đời sống công nhân viên (sinh nhật, quà cưới) Đào tạo phát triển tiềm năng: • + Công tác đào tạo cũng được triển khai theo kế hoạch với 127 lao động từ 12 phòng ban tham gia khóa đào tạo thêm về nghiệp vụ chuyên môn • Có nhiều sách ưu đãi phúc lợi công nhân viên tạo điều kiện giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động • Nhà quản trị : Tên : Trương Quang Luyến Trình độ : Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Chức vụ : Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty CP VPP Hồng Hà Tổng giám đốc Công ty CP VPP Hồng Hà Quá trình công tác : - Từ 06/2000-01/2002: Nhân viên kinh doanh Công ty CP Thương mại & Phát triển CN Hanel - Từ 02/2002 -11/2002: Phó phòng Thị trường Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 12/2002 - 12/2005: Trưởng Bộ phận Marketing Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà -Từ 01/2006-05/2008: Giám đốc Khối thị trường Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 05/2008 - 18/12/2012 : Thành viên HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 19/12/2012-31/12/2012: Chủ tịch HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 01/01/2013-30/06/2014: Chủ tịch HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà; Chuyên viên Tồng Công ty Giấv Việt Nam - Từ 01 /07/2014 đến nay: Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà; Chuyên viên Tổng Công ty Giấy Việt Nam Nguồn: cafef.vn/ceo/CEO_75569/ong-truong-quang-luyen.chn • Nhà quản trị có trình độ, chuyên môn cao dày dặn kinh nghiệm lĩnh vực quản lý góp phần giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu Nhân : • Công tác nhân sự: nhân sự năm 2015 có sự biến động lớn với 119 lao động nghỉ chế độ việc, tuyển mới 97 lao động, tổng số lao động đến 31/12/2015 421 người ( Nguồn: http://www.vpphongha.com) • Nhân tuyển dụng thường xuyên để đáp ứng nhu cầu công ty Tuyển dụng người trẻ có lực, có tâm huyết với nghề tiến hàng đào tạo thêm nghiệp vụ chuyên môn để tạo lực lượng lao động có tay nghề chuyên môn cao góp phần giúp công ty ngày lớn mạnh Maketing : • Kênh phân phối: Hiện công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp gián tiếp (Đại lý, Nhà bán buôn, Nhà bán lẻ) • Kênh phân phối trực tiếp : Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dung cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm, văn phong hệ thống trung tâm thương mại : • Tầng1 - TTTM 25 Lý Thường Kiệt, quận Hoàn Kiếm, phường Trần Hưng Đạo, TP Hà Nội • Ki ốt 14-15-16-17 Phạm Ngọc Thạch, phường Kim Liên, quận Đống Đa, TP Hà Nội • Tầng - TTTM Vincom Center Long Biên, phường Phúc Lợi, quận Long Biên, TP Hà Nội • Gian hàng B1-R4-66 TTTM Vincom Megamall Royal City, 72A Nguyễn Trãi, phươǹ g Thượng Đình, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội • Số 375 Đội Cấn, phường Liễu Giai, quận Ba Đình, TP Hà Nội • Chi nhánh TP.HCM : 47 đường Độc Lập, phường Tân Thành, quận Tân Phú, TP.HCM • Chi nhánh TP.Đà Nẵng : 23- 25 đường Yên Thế, phường Hoà An, quận Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng Nguồn: http://www.vpphongha.com • Kênh phân phối giúp công ty tiết kiệm chi phí trung gian mà giúp công ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, giúp công ty nhận phản hồi trực tiếp khách hàng • Kênh phân phối gián tiếp với 100 đại lý 10.000 chuỗi cửa hàng bán buôn, bán lẻ • Công ty – Người bán lẻ - NTD cuối Nhà bán lẻ có quy mô lớn mua với khối lượng sản phẩm lớn công ty : BigC, Fivimart, Vinatekmart,… • Công ty – Đại lý – Người bán lẻ - NTD cuối Kênh phân phối có thêm trung gian đại lý người bán lẻ dây không đòi hỏi có quy mô mua với lượng sản phẩm lớn mà họ chủ cửa hàng tạp hoá quy mô nhỏ,… người tiêu dung mua sản phẩm đâu • Công ty – Đại lý – Nhà bán buôn – Nhà bán lẻ - NTD cuối Kênh có thêm nhà bán buôn Đây kênh phân phối dài đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dung khu vực địa lý đồng hay miền núi có bao phủ sản phẩm Nguồn: http://www.vpphongha.com Kênh phân phối giúp sản phẩm công ty đến với đối tượng khách hàng miền Việt Nam • Thương hiệu: • Top 100 thương hiệu mạnh Việt Nam • Là1 thương hiệu tiếng ngành hàng văn phòng phẩm • Hồng Hà doanh nghiệp ngành hàng văn phòng phẩm nước lần liên tiếp đón nhận “Giải thưởng Thương hiệu Quốc gia” với sản phẩm liên tục người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” • Là thương hiệu lớn, có uy tín ngành văn phòng phẩm giúp doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng • Tài : STT Nội dung Nợ phải trả Vốn chủ sở hữu Trong đó: Vốn điều lệ Tổng nguồn vốn VCSH / Tổng nguồn vốn 1/1/2015 351.441.851.979 98.612.701.629 58.961.000.000 450.054.553.608 21,91% 31/12/2015 317.785.610.759 128.350.459.964 58.961.000.000 446.136.070.723 28,77% Nguồn: http://www.vpphongha.com.vn • Chỉ tiêu Nguồn vốn chủ sở hữu thời điểm 31/12/2015 tăng 30,16% so với thời điểm 1/1/2015 tỷ lệ VCSH / Tổng nguồn vốn tăng 6.86 % Năng lực tài công ty tốt , công ty thực hiện tốt việc bảo toàn phát triển vốn Sản xuất tác nghiệp : Nhà máy sản xuất nằm Số 672 Ngô Gia Tự, phường Đức Giang, quận Long Biên, TP Hà Nội • Nhà máy nằm gần đô thị lớn giúp việc vận chuyển nhanh hơn, giảm thiểu chi phí sản phẩm nhanh đến tay người tiêu dùng Công tác nghiên cứu phát triển công nghệ : • • 2000 áp dụng hệ thống quản lý chất lượng IOS 9001 Công ty trọng hoàn thiện quy trình công nghệ sản xuất vở liên động cho dòng sản phẩm dập ghim dán gáy • • Xây dựng tiêu chuẩn kiểm tra kỹ thuật nguyên liệu đầu vào sản phẩm gia công • Nâng cao quy trình KCS giúp giảm tỷ lệ hàng hỏng, lỗi • Liên tục rà soát áp dụng định mức vật tư mới giúp giảm tỷ lệ tiêu hao vật tư • Yếu tố công nghệ đóng vai trò quan trọng quản trị sản xuất của Công ty Công nghệ mới góp phần không nhỏ việc tăng năng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm phát triển sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Thực tế đặt cho Hồng Hà toán về cải tiến công nghệ cũ áp dụng công nghệ mới sản xuất nhằm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm Ma trận SWOT Điểm mạnh (S ): Ma trận SWOT Điểm yếu ( W): Chất lượng sản phẩm tốt, chi phí việc sản xuất mẫu mã đẹp, đa dạng nhiều sản phẩm cao làm giảm loại phù hợp với nhiều đồi tính cạnh tranh sản phẩm tượng sử dụng nhiều năm thị trường ( so sánh liền bình chọn hàng với đối thủ cạnh tranh Việt Nam chất lượng cao Hải Tiến, Tiến Thành, Có thương hiệu uy tín lâu Hòa Bình, Thiên Long ) năm thị trường Hà nội quản lý Công ty đối hệ học sinh nên giúp với cửa hàng, đại lý phân cho Hồng Hà trở nên thân phối chưa thực chặt chẽ quen nhiều người tin giá bán sản phẩm dùng không thống nhất, nơi bán hệ thống phân phối bền cao giá niêm yết vững nhờ có hai kênh phân công ty, nơi bán thấp phối trực tiếp gián tiếp(các gây nên nghi ngờ giá đại lý) cho người tiêu dùng đội ngũ marketing nhân làm lòng tin người viên công ty có tính sáng tiêu dùng vào sản phẩm tạo cao kinh hoạt Hồng Hà thay đổi thị trường chương trình quảng công nghệ sản xuất cáo Hồng Hà cải tiến đại phương tiện truyền thông, tiên phong việc sử báo chí chưa thực đạt hiệu dụng giấy định lượng 100h/m2, giấy có độ trắng tự nhiên chống lóa mắt, sử dụng công nghệ dán gáy xén góc Việt Nam [nguồn: luận văn:đề tài chiến lược sản phẩm cho ngành giấy CTCP VPP Hồng Hà] Các hội (O): - S1,2,3,4 + O1,2,3 : Chiến - W2,3 + O4: Chiến lược ổn quy mô thị trường lớn, nhu lược thâm nhập thị trường định+ chiến lược tăng trưởng - S1,4,5,6 + O4,5 : Chiến - W1 + O4,5: Chiến lược tăng cầu sử dụng đồ dùng văn lược phát triển thị trường trưởng + chiến lược thâm phòng phẩm ngày cao nhập thị trường - W3 + O1,2,3,4,5: Chiến đặc biệt vào thời điểm lược phát triển sản phẩm bước vào năm học thị phần ngành giấy vở, loại bút dụng cụ học tập học sinh chiếm 10% trường Việt Nam [nguồn: luận văn:đề tài chiến lược sản phẩm cho ngành giấy CTCP VPP Hồng Hà] tính độc đáo, ưu cạnh tranh vượt trội( thương hiệu lâu năm) sản phẩm, dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh Việt Nam gia nhập vào tổ chức giới WTO, TTP tạo điều kiện trao đổi, học hỏi khoa học kĩ thuật kinh nghiêm công ty thành công giới, xuất giấy vở, văn phòng phẩm nước hay việc nhập nguồn nguyên liệu, máy móc đại cho sản xuất dễ dàng làm tăng khả cạnh tranh thị trường Các nguy (T): Các đối thủ nước ngày tăng khả cạnh tranh việc đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản - S1,2,3,4,5,6 + T1,2: Chiến - W1 + T1,2: Chiến lược cắt lược phát triển sản phẩm giảm chi phí - W1,2,3 + T1: Chiến lược hội nhập ngang phẩm hình thức mẫu mã, giá sản phẩm cạnh tranh đối thủ đến từ Trung Quốc, Đài Loan xâm nhập vào thị trường nước gây sức ép cạnh tranh Hồng Hà [nguồn: luận văn:đề tài chiến lược sản phẩm cho ngành giấy CTCP VPP Hồng Hà] • Các sách từ ma trận Swot: • Kết hợp S-O: dùng điểm mạnh để nắm bắt hội: • S1,2,3,4 + O1,2,3 : Chiến lược thâm nhập thị trường • Phát triển hệ thống marketing quảng bá sản phẩm • Áp dụng chế độ khuyến mãi, ưu đãi giá hợp lý để thu hút khách hàng tăng tính cạnh tranh • Thực hoạt động marketing hướng tới nhóm khách hang mục tiêu sinh viên khối văn phòng • • Phát triển hệ thống bán hàng online đại S1,4,5,6 + O4,5 : Chiến lược phát triển thị trường • Mở rộng thị trường nước • Đẩy mạnh xuất qua nước khu vực quốc tế • Tìm kiếm nhà cung cấp nước có chất lượng để nâng cao chất lượng sản phẩm uy tín công ty • Kết hợp S-T: Dùng điểm mạnh để khắc phục nguy • S1,2,3,4,5,6 + T1,2: Chiến lược phát triển sản phẩm: • Phát triển sản phẩm dựa thương hiệu chất lượng sẵn có cách tìm kiếm nhà cung cấp uy tín chất lượng cao phải có giá thành phù hợp, cải tiến công nghệ để giảm giá thành sản phẩm, cải tiến sản phẩm tạo khác biệt mẫu mã, chất lượng hay công dụng để nâng cao chất lượng cạnh tranh • Đẩy mạnh hoạt động quảng bá, thực chương trình khuyến mãi, ưu đãi, dùng thử sản phẩm để tăng lòng tin khách hàng vào sản phẩm doanh nghiệp • Kết hợp W-O: Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu • W2,3 + O4: Chiến lược tăng trưởng kết hợp chiến lược ổn định • Xây dựng hệ thống bán hàng thống giá sản phẩm • Cử cán nước để học hỏi kinh nghiệm tổ chức quản lý công ty lớn giới • Thành lập ban kiểm tra giám sát thường xuyên đại lý, cửa hàng công ty hoạt động mua bán giá • W1 + O4,5: Chiến lược thâm nhập kết hợp chiến lược tăng trưởng: nhằm tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu có giá rẻ, phù hợp đảm bảo chất lượng sản phẩm => nâng cao khả cạnh tranh công ty • W3 + O1,2,3,4,5: Chiến lược quảng bá sản phẩm dựa ưu có công ty • Cải thiện hệ thống marketing công ty từ việc học hỏi công ty lớn giới • Thực chương trình quảng bá sản phẩm, khẳng định tính độc đáo ưu vượt trội sản phẩm thị trường • Kết hợp W-T: Khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy • W1 + T1,2: Chiến lược cắt giảm chi phí: • Tìm kiếm nguồn cung ứng với giả rẻ bảo đảm chất lượng • Cắt giảm nhân cồng kềnh, không cần thiết • Tiết kiệm hợp lý chi phí điện, nước,… • W1,2,3 + T1: Chiến lược hội nhập ngang: Tìm kiếm thương lượng với công ty ngành để liên kết hợp tác sáp nhập thành công ty lớn nhằm • Học hỏi lẫn kinh nghiệm tổ chức quản lý hiệu • Giảm chi phí chia sẻ công nghệ nguồn cung nguyên liệu • Khẳng định vị ngày lớn thị trường từ uy tín sẵn có trước để cạnh tranh với công ty nước • Tổng kết chiến lược đề thứ tự ưu tiên chiến lược: Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược tăng trưởng tập trung kết hợp chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược quảng bá sản phẩm dựa ưu có công ty Chiến lược ổn định kết hợp với chiến lược tăng trưởng Chiến lược hội nhập ngang Chiến lược cắt giảm chi phí • Chiến lược phù hợp chiến lược phát triển sản phẩm Với xu thể hội nhập ngày nay, công ty có nhiều hội học hỏi - tiếp thu kinh nghiệm công nghệ nước ngày đại Vì vậy, công ty áp dụng hội để đầu tư công nghệ sản xuất, cải tiến sản phẩm cách chọn lọc ưu điểm sản phẩm cũ - sản phẩm tốt phù hợp với người tiêu dùng Hiện nay, doanh nghiệp nước xâm nhập vào thị trường Việt Nam ngày nhiều với sức cạnh tranh mạnh mẽ vốn công nghệ, giá cả, chi phí chất lượng Vì để đối mặt với nguy cạnh tranh gay gắt Hồng Hà phải tận dụng triệt để ưu vốn có uy tín chất lượng sản phẩm người tiêu dùng Bên cạnh việc cải tiến sản phẩm quen thuộc với người dùng sách, bút, giấy vở, cặp sách, Hồng Hà cần đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mà ứng dụng tốt công nghệ đồng thời áp dụng chương trình khuyến hấp dẫn thu hút người tiêu dùng  Vì vậy, chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược cần ưu tiên Bằng cách ưu tiên sử dụng chiến lược giúp Hồng Hà thực nhiều mục tiêu: nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, đáp ứng lòng tin giành trung thành khách hàng đồng thời tăng lưc cạnh tranh công ty, giúp công ty đối đầu với cạnh tranh gay gắt thời kỳ hội nhập [...]... Marketing tại Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà -Từ 01/2006-05/2008: Giám đốc Khối thị trường tại Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 05/2008 - 18/12/2012 : Thành viên HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 19/12/2012-31/12/2012: Chủ tịch HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 01/01/2013-30/06/2014: Chủ tịch HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc Công ty CP Văn... nhiều lao động • Nhà quản trị : Tên : Trương Quang Luyến Trình độ : Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Chức vụ : Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty CP VPP Hồng Hà Tổng giám đốc Công ty CP VPP Hồng Hà Quá trình công tác : - Từ 06/2000-01/2002: Nhân viên kinh doanh tại Công ty CP Thương mại & Phát triển CN Hanel - Từ 02/2002 -11/2002: Phó phòng Thị trường tại Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà - Từ 12/2002 -... giúp công ty tiết kiệm chi phí trung gian mà còn giúp công ty tiếp xúc trực tiếp được với khách hàng, giúp công ty nhận được những phản hồi trực tiếp của khách hàng • Kênh phân phối gián tiếp với 100 đại lý và hơn 10. 000 chuỗi cửa hàng bán buôn, bán lẻ • Công ty – Người bán lẻ - NTD cuối cùng Nhà bán lẻ có quy mô lớn và mua với khối lượng sản phẩm lớn của công ty như : BigC, Fivimart, Vinatekmart,… • Công. .. phòng phẩm Hồng Hà; Chuyên viên Tồng Công ty Giấv Việt Nam - Từ 01 /07/2014 đến nay: Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP Văn phòng phẩm Hồng Hà; Chuyên viên Tổng Công ty Giấy Việt Nam Nguồn: cafef.vn/ceo/CEO_75569/ong-truong-quang-luyen.chn • Nhà quản trị có trình độ, chuyên môn cao và dày dặn kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý góp phần giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả Nhân sự : • Công tác... là 421 người ( Nguồn: http://www.vpphongha.com) • Nhân sự được tuyển dụng thường xuyên để đáp ứng nhu cầu của công ty Tuyển dụng người trẻ có năng lực, có tâm huyết với nghề và tiến hàng đào tạo thêm về nghiệp vụ và chuyên môn để tạo ra lực lượng lao động có tay nghề chuyên môn cao góp phần giúp công ty ngày một lớn mạnh 3 Maketing : • Kênh phân phối: Hiện nay công ty đang sử dụng 2 kênh phân phối... SXKD, Công ty đã tăng mức cổ tức cho cổ đông từ mức 16% lên 25% vốn điều lệ • Doanh nghiệp hoạt động hiệu quả • Chính sách ưu đãi nhân sự: • Lương thưởng: + Công tác tiền lương được triển khai đúng tiến độ, phù hợp với quy định của Nhà nước và Công ty Thu nhập bình quân năm 2015 đạt 7.013.000 đồng/người/tháng, tăng 24% so với năm 2014 + Thưởng và tăng lương theo hiệu quả công. .. miền núi đều có sự bao phủ của sản phẩm Nguồn: http://www.vpphongha.com Kênh phân phối này giúp sản phẩm của công ty đến với mọi đối tượng khách hàng trên mọi miền của Việt Nam • Thương hiệu: • Top 100 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam • Là1 trong 3 thương hiệu nổi tiếng nhất ngành hàng văn phòng phẩm • Hồng Hà còn là doanh nghiệp duy nhất ngành hàng văn phòng phẩm cả nước đã 2 lần liên tiếp được đón nhận... giảm ty lệ tiêu hao vật tư • Yếu tố công nghệ đóng vai trò quan trọng trong quản trị sản xuất của Công ty Công nghệ mới góp phần không nhỏ trong việc tăng năng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm và phát triển các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Thực tế này đặt ra cho Hồng Hà bài toán về cải tiến công nghệ cũ và áp dụng công nghệ... hai kênh phân công ty, nơi thì bán thấp hơn phối trực tiếp và gián tiếp(các gây nên sự nghi ngờ về giá cả đại lý) cho người tiêu dùng và có thể 4 đội ngũ marketing và nhân làm mất lòng tin của người viên của công ty có tính sáng tiêu dùng vào các sản phẩm tạo cao và kinh hoạt trong sự của Hồng Hà thay đổi của thị trường 3 các chương trình quảng 5 công nghệ sản xuất được cáo của Hồng Hà trên các cải... http://www.vpphongha.com.vn • Chỉ tiêu Nguồn vốn chủ sở hữu thời điểm 31/12/2015 tăng 30,16% so với thời điểm 1/1/2015 và tỷ lệ VCSH / Tổng nguồn vốn tăng 6.86 % Năng lực tài chính của công ty tốt , công ty thực hiện tốt việc bảo toàn và phát triển vốn 5 Sản xuất và tác nghiệp : Nhà máy sản xuất nằm ở Số 672 Ngô Gia Tự, phường Đức Giang, quận Long Biên, TP Hà Nội • Nhà máy nằm