Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty cổ phần dệt may huế

U Ế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN -  - TÊ ́H KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Đ A ̣I H O ̣C K IN H GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS.Trần Văn Hòa Sinh viên thực hiện: Võ Thị Thúy Trâm Lớp: K45A KHĐT Niên khóa: 2011 - 2015 Huế, tháng 05 năm 2015 LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập Cơng ty Cổ phần dệt may Huế tơi hồn thành đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế” Để hồn thành tốt đề tài này, ngồi nỗ lực cố gắng thân, tơi nhận giúp đỡ nhiệt tình thầy chú, bác, anh chị đơn vị Ế quan U Với tình cảm chân thành cho phép tơi bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến: Các ́H thầy giáo Trường Đại Học Kinh Tế Huế tận tình dạy cho tơi suốt thời nghề nghiệp cho tương lai TÊ gian qua, trang bị cho tơi kiến thức cần thiết để hồn thành khóa luận tốt nghiệp H Đặc biệt tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS.TS.Trần Văn Hòa người IN hướng dẫn khoa học trực tiếp giúp đỡ tơi cách nhiệt tình đầy trách nhiệm Xin gửi đến tồn thể chú, bác, anh chị q Cơng ty Cổ phần dệt K may Huế góp phần vào thành cơng tơi ̣C Cuối tơi muốn gửi lời cảm ơn đến gia đình bạn bè ln sát cánh, Đ A ̣I H O động viên giúp đỡ tơi suốt thời gian qua Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn MỤC LỤC MỤC LỤC .i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU iii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ iv DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU v TĨM TẮT NGHIÊN CỨU vi Ế PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ U Tính cấp thiết đề tài .1 ́H Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung TÊ 2.2 Mục tiêu cụ thể 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 H 3.1 Đối tượng nghiên cứu .3 IN 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .3 K Kết cấu đề tài .4 ̣C PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU O CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .5 ̣I H 1.1 Cơ sở lí luận .5 1.1.1 Khái niệm xuất khẩu, hoạt động xuất Đ A 1.1.2 Hàng may mặc xuất hàng may mặc 1.1.3 Nội dung hoạt động xuất khấu hàng may mặc 11 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng may mặc .14 1.2.1 Các yếu tố vi mơ 14 1.2.2 Các yếu tố vĩ mơ 19 1.3 Cơ sở thực tiễn 22 1.3.1 Tình hình xuất nhập Việt Nam 22 1.3.2 Tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 33 1.3.3 Tình hình xuất số mặt hàng Thừa Thiên Huế 34 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SVTH: Võ Thò Thúy Trâm i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ 35 2.1 Tổng quan chung Cơng ty 35 2.1.1 Giới thiệu Cơng ty 35 2.1.2 Q trình hình thành Cơng ty 35 2.1.3 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh, định hướng phát triển Cơng ty .37 2.1.4 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý Cơng ty 38 2.1.5 Khái qt nguồn lực Cơng ty năm 2012-2014 40 2.2 Đánh giá thực trạng xuất hàng may mặc .45 U Ế 2.2.1 Hoạt động xuất Cơng ty cổ phần dệt may huế 45 ́H 2.2.2 Tổ chức thực hợp đồng xuất 51 2.2.3 Kết hoạt động xuất khấu hàng may mặc Cơng ty 54 TÊ 2.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất Cơng ty 61 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG H MAY MẶC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ 67 IN 3.1 Mục tiêu phát triển Cơng ty cổ phần dệt may huế 67 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty cổ phần dệt K may huế 67 ̣C 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động marketing 67 O 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hố sản phẩm 69 ̣I H 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 69 3.2.4 Nâng cao tính đàm phán ký kết hợp đồng tốt 72 Đ A 3.2.5 Duy trì tìm kiếm mở rộng thị trường xuất 72 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động liên kết chuỗi, nâng cao lực xuất giảm chi phí 74 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75 KẾT LUẬN 75 KIẾN NGHỊ .75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHỤ LỤC .65 PHỤ LỤC 65 PHỤ LỤC 66 SVTH: Võ Thò Thúy Trâm ii Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn : Cổ phần ĐVT : Đơn vị tính ĐTCT : Đối thủ cạnh tranh FOB : Mua ngun phụ liệu bán thành phẩm GTXK : Giá trị xuất HUEGATEX : Cơng ty Cổ phần dệt may Huế KCS : Kiểm tra chất lượng sản phẩm KNXK : Kim ngạch xuất NLCT : Năng lực cạnh tranh NPL : Ngun phụ liệu SXKD : Sản xuất kinh doanh TR.Đ : Triệu đồng TV : Thành viên TNHHMTV : Trách nhiệm hữu hạn thành viên TSNH : Tài sản ngắn hạn TSDH U ́H TÊ H IN K O : Xuất : Xuất nhập : Tổ chức thương mại giới Đ A WTO : Tài sản dài hạn ̣I H XK XNK Ế CP ̣C DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU SVTH: Võ Thò Thúy Trâm iii Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Hình 1.1 : Các nhân tố tác động đến cạnh tranh ngành [M.Porter] 14 Biểu đồ 1.1: Kim ngạch xuất khẩu, nhập cán cân thương mại 23 Biểu đồ 1.2 : Các thị trường xuất nhập lớn Việt Nam 24 Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Biểu đồ 2.1: Biểu đồ cấu lao động Cơng ty .39 SVTH: Võ Thò Thúy Trâm iv Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Kim ngạch xuất 10 nhóm hàng lớn Việt Nam .25 Bảng 1.2: Kim ngạch nhập 10 nhóm hàng lớn Việt Nam 27 Bảng 1.3: Kim ngạch xuất nhóm hàng chủ yếu từ Việt Nam 33 Bảng 1.4 : Kim ngạch xuất số mặt hàng tỉnh Thừa Thiên Huế 34 Ế Bảng 2.1: Bảng tình hình lao động Cơng ty qua năm 2012- 2014 37 U Bảng 2.2: Thiết bị máy móc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế 40 ́H Bảng 2.3 : Bảng cấu tài sản Cơng ty qua năm 2012-2014 42 TÊ Bảng 2.4: Cơ cấu nguồn vốn Cơng ty qua năm 2012-2014 .44 Bảng 2.5 : Tình hình đàm phán ký kết hợp đồng Cơng ty 50 H Bảng 2.6: Tổng giá trị hợp đồng trị giá tính đủ ngun phụ liệu Cơng ty 54 IN Bảng 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất Cơng ty cổ phần dệt may 55 Bảng 2.8: Kim ngạch xuất hàng dệt may 57 K Bảng 2.9: Hiệu xuất hàng may mặc .60 Đ A ̣I H O ̣C Bảng 2.10: Giá trị xuất ngành dệt may tỉnh Thừa Thiên Huế 64 SVTH: Võ Thò Thúy Trâm v Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn TĨM TẮT NGHIÊN CỨU Tính cấp thiết đề tài: Hoạt động xuất q trình trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phương tiện tốn Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Ế Xuất phát từ thực trạng tơi định viết đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt U động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế” ́H Mục tiêu nghiên cứu: Dựa sở lý luận sở thực tiễn phân tích thực TÊ trạng xuất Cơng ty Cổ phần dệt may Huế Từ đề xuất định hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may H Huế thời gian tới IN Dữ liệu phục vụ nghiên cứu: Trong q trình nghiên cứu đề tài em sử dụng liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất K nhập khẩu, bảng cân đối kế tốn năm 2012 – 2014 Các thơng tin internet, ̣C sách báo đề tài nghiên cứu khoa học luận văn có liên quan… O Phương pháp nghiên cứu: Thu thập số liệu thơng qua hỏi trực tiếp lãnh đạo ̣I H phòng ban, cơng nhân phân xưởng, trực tiếp xuống phân xưởng nắm hoạt động, q trình sản xuất xuất Cơng ty Đ A Kết nghiên cứu: Hệ thống hóa sở lý luận xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu, yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế Đưa giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế SVTH: Võ Thò Thúy Trâm vi Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, kinh tế việt nam vào ổn định phát triển Cũng nhiều quốc gia khác giai đoạn đầu q trình cơng nghiệp hóa đại hóa, ngành dệt may Việt Nam bước khẳng định vai trò kinh tế, ngồi việc cung cấp hàng hóa đáp ứng nhu cầu đa dạng cho thị Ế trường nước, ngành dệt may ngành có tiềm phát triển mạnh U việc sản xuất phục vụ xuất ́H Dệt may coi ngành trọng điểm cơng nghiệp Việt Nam, với lợi riêng biệt như: Vốn đầu tư khơng lớn, thu hút mở rộng TÊ ngồi nước Mục tiêu, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đường lối Đảng nghiệp cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước, đáp ứng H nhu cầu xã hội, giải nhiều lao động lao động nữ, thời gian thu hồi vốn IN nhanh, có nhiều điều kiện giải cơng ăn việc làm cho người lao động khai thác K lợi đất nước Do đặc trưng tình hình giới ngày xu hướng quốc tế hóa Nền kinh ̣C tế giới ngày phát triển với tốc độ nhanh, khơng dân tộc O phát triển mạnh đất nước mà tự lực cánh sinh Đặc biệt nước ̣I H phát triển Việt Nam việc nhận thức đầy đủ đặc trưng quan trọng Đ A ứng dụng vào tình hình thực tế đất nước có tầm quan trọng hết Tuy nhiên, có mạnh riêng nên ngành dệt may ngành hầu phát triển tham gia Do doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phải đương đầu với cạnh tranh gay gắt thị trường nội địa thị trường xuất Nhu cầu thị trường ngày đa dạng phong phú, cạnh tranh thị trường nước quốc tế ngày gay gắt liệt Đặc biệt xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế nay, ngành dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang với cường quốc xuất Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc, Thái Lan… SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn Tuy vậy, để đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề khơng đơn giản đòi hỏi doanh nghiệp phải tự thân vận động để tồn phát triển Tuy hàng dệt may đạt kim ngạch xuất cao, chủ yếu doanh nghiệp may mặc nước ta làm gia cơng, ngun liệu sản xuất hồn tồn phải nhập từ nước ngồi, số hàng xuất phải qua khâu trung gian, nên hiệu cơng tác xuất giảm Trước thách thức ngành dệt may khơng thay đổi phương thức kinh doanh mở rộng thị trường, đổi cơng nghệ, nâng cấp quản lý, nâng cao chất U Ế lượng sản phẩm bị thời cơ, khó khăn hội nhập quốc tế phát triển bền ́H vững trước mắt lâu dài Trong thời gian qua Cơng ty Cổ phần dệt may Huế (HUEGATEX) có nhiều TÊ thành cơng lĩnh vực cơng tác kế hoạch thị trường, cơng tác tài chính, cơng tác quản lý lao động đào tạo nguồn nhân lực, cơng tác quản lý kỹ thuật chất H lượng sản phẩm… Tổng doanh thu Cơng ty tăng nhanh qua năm Xuất IN có vị trí quan trọng định doanh thu tồn Cơng ty Trong năm gần doanh thu xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế liên K tục bị biến động thị trường giới, bị giảm dần hạn ngạch xuất vào ̣C nước EU, Canada… Nhằm bảo hộ ngành dệt may nước Bên cạnh doanh thu O từ khách hàng truyền thống đặt hàng may gia cơng giảm mạnh như: Đài ̣I H Loan, Hàn Quốc, Mexico… thị trường tiêu thụ gặp nhiều khó khăn nghiêm trọng kinh tế ảnh hưởng suy thối tồn cầu Đ A Xuất phát từ thực tế việc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc lúc hết trở nên vơ quan trọng cho tương lai doanh nghiệp may mặc nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung Vì vậy, để tiếp cận với thị trường nước ngồi đòi hỏi ngày cao đặt cho Cơng ty Cổ phần dệt may Huế hội khó khăn thách thức Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng thị trường nước ngồi vấn đề mang tính chiến lược tồn phát triển Cơng ty Chính từ lý em xin chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế ” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần 2.2.4.3 Khách hàng Khách hàng đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ có ý nghĩa định thành bại Cơng ty Bởi họ tạo thị trường, quy mơ khách hàng tạo nên quy mơ thị trường Họ người đem lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiện nhu cầu quần áo thời trang ngày cao Mức sống người dân tăng làm cho nhu cầu quần áo thời trang cao cấp tăng lên Quần áo khơng dùng để mặc mà để làm đẹp Nó mang ý nghĩa đặc biệt thời trang Thơng qua trang phục U *Áp lực từ phía khách hàng người tiêu dùng Ế thấy phần sở thích cá tính người mặc ́H Áp lực cạnh tranh từ phía khách hàng người tiêu dùng ngành may mặc có đặc điểm nỗi bật sau: TÊ + Nhu cầu đa dạng: Khách hàng gồm lứa tuổi, lứa tuổi có phong cách sở thích khác thời trang Do vậy, để đáp ứng u H cầu nhiều đối tượng khách hàng áp lực doanh nghiệp IN + Dễ dàng chuyển đổi nhà cung cấp: Sản phẩm hàng may mặc sẵn thị K trường cung cấp nhiều doanh nghiệp, ngồi phải cạnh tranh thương hiệu, mẫu mã, giá… O ̣C + Sức mạnh mặc giá khơng cao: Các sản phẩm may sẵn thường bán với ̣I H giá niêm yết Người tiêu dùng mặc giá Sức ép giá chủ yếu đến từ đối thủ cạnh tranh Đáp ứng nhu cầu khách hàng áp lực lớn doanh Đ A nghiệp sản xuất Chính Cơng ty trọng đến nhiều khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm 2.2.4.4 Các nhà cung cấp - Đối với nhà cung cấp cơng nghệ, máy móc thiết bị: Gần máy móc thiết bị sử dụng ngành may mặc nhập từ Nhật Bản, Hàn Quốc Trung Quốc - Nhà cung cấp quan trọng khác nhà cung cấp ngun, phụ liệu: Ngun phụ liệu phục vụ ngành may chủ yếuđược nhập từ nướctrong khu vực Indonesia, Đài Loan, Hồng Kơng, Hàn Quốc, Malaysia…Nguồn ngun liệu phong phú đến từ nhiều quốc gia làm cho áp lực nhà cung cấp với doanh nghiệp giảm đáng kể Dù vậy, ngành may phải chịu áp lực khác thời gian, chi SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 65 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần phí Do ngun liệu nhập từ nước ngồi nên thời gian, chi phí để vận chuyển, nêu thuận lợi hàng đến doanh nghiệp thời gian, gặp phải cố hàng muộn so với dự kiến.Thời gian hồn thành kế hoạch bị kéo dài ảnh hưởng lớn đến giao hàng theo hợp đồng uy tín doanh nghiệp Vấn đề đặt u cầu phát triển nguồn ngun liệu nước giúp doanh nghiệp giảm chi Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế phí, thời gian, chủ động sản xuất SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 66 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ 3.1 Mục tiêu phát triển Cơng ty cổ phần dệt may huế Cùng với chiến lược tăng tốc ngành dệt may Cơng ty Cổ phần dệt may Huế đề mục tiêu phát triển cho mình: - Tập trung giải pháp để ổn định lực lượng lao động , bố trí hợp lý, sử Ế dụng hiệu nguồn nhân lực có, bổ sung đội ngũ cán kỹ thuật, nghiệp vụ, U cán quản lý yếu thiếu ́H - Tiếp tục biện pháp quản lý kỹ thuật để nâng cao suất lao động từ 10% trở lên TÊ - Tập trung nguồn lực để nâng cao khả cạnh tranh nâng cao uy tín lực sản xuất thương hiệu sản phẩm riêng Cơng ty Cổ phần dệt may Huế H - Lấy hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao mức thu nhập cho người lao động IN làm mục tiêu số sở khai thác tối đa lực sản xuất, Cơng ty thiết bị, K suất lao động, giảm thấp khoản chi phí sản xuất, quản lý, giao dịch…nhằm hạ giá thành, tăng lợi nhuận ̣C - Vào q III năm 2015 Cơng ty xây dựng thêm nhà máy để phuc vụ cho O nhu cầu nước ngồi nước ̣I H - Dự đốn kim ngạch xuất Cơng ty Cổ phần dệt may Huế vào năm 2015 Cùng với xu hướng biến động số lượng mặt cấu: thay dành Đ A mặt hàng khơng đem lại hiệu cao sản phẩm phù hợp thay đổi đáng kể: Sự tăng thêm số thị trường nước Châu Phi mà đặc biệt Ai cập số thị trường tiềm năng: Thổ Nhĩ Kỳ, với số thị trường truyền thống Châu Á EU giảm dần tính độc tơn thị trường Mỹ thị trường xuất Cơng ty 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty cổ phần dệt may huế 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động marketing Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng Cơng ty Cổ phần dệt may Huế thực quy mơ, thứ vũ khí cạnh tranh sắc SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 67 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần bén Cơng ty thị trường Hằng năm số tiền cho quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm ngồi nước hạn chế nên kết mang lại chưa đươc mong muốn Các chun gia ngành may mặc cho , để cạnh trạnh thị trường quốc tế, cần phải có nỗ lực từ hai phía: Nhà nước doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải tự nâng cao tính cạnh tranh bốn yếu tố chất lượng, giá cả, tiếp thị uy tín, thương hiệu Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất Cơng ty Cổ phần Ế dệt may Huế cần có giải pháp để khai thác hội nằng U mạnh sẵncó mình, đồng thời khơng ngừng nỗ lực để ngăn chặn hạn chế ́H nguy cơ, khắc phục điểm yếu đơn vị, giải pháp phải xuất phát từ thơng tin tun truyền bên ngồi doanh nghiệp, kể giải pháp có từ kinh TÊ nghiệm doanh nghiệp ngành nước ngồi nước, bao gồm: - Nghiên cứu thị trường để biết khách hàng ai, nhu cầu sao, thị hiếu H nào, đối thủ cạnh tranh ai, mạnh hay điểm yếu gì… để từ có chiến IN lược marketing phù hợp K - Sử dụng tối đa lợi doanh nghiệp Việt Nam phân cơng lao động quốc tế để khai thác cơng nghệ, vốn, thị trường, phân tích nguồn lực có sẵn ̣C tiềm than doanh nghiệp O - Cần nghiên cứu để xác định mức ngân sách phù hợp cho hoạt động ̣I H marketing, tăng cường hoạt động quảng cáo phương tiện thong tin đại chúng ngồi nước, thường xun tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu Đ A Khi tiến hành quảng cáo phải cho khách hàng thấy rõ sản phẩm Cơng ty đại diện cho sang trọng, lịch sự, hình ảnh Cơng ty Cổ phần dệt may Huế thị trường, xây dựng dòng nhãn hiệu sản phẩm thương hiệu Cơng ty, giúp cho khách hàng dễ dàng nhận sản phẩm Cơng ty - Xây dựng quy chế thưởng phạt đội ngũ nhân viên bán hàng,nhân viên marketing để kích thích hiệu cơng việc - Trong tương lai Cơng ty mở rộng quy mơ nhà máy May vào năm 2015 – 2016, Cơng ty nên tổ chức phòng marketing, để hoạt động Cơng ty hiệu SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 68 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần - Đối với nghiên cứu khách hàng: + Cơng ty nên thực hoạt động nghiên cứu khách hàng thơng qua Tổ Chức, phương tiện  Cơ quan đại sứ qn Việt Nam nước sở  Cơ quan thống kê Liên Hợp Quốc, ngân hàng giới WB  Các báo cáo báo phát hành, qua internet  Tìm hiếu qua mối quan hệ quen biết Ế 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hố sản phẩm U Để nâng cao lực cạnh tranh, Cơng ty cần trọng đến chất lượng sản ́H phẩm chủng loại sản phẩm TÊ - Đa dạng hóa sản phẩm: Cơng ty đa dạng sản phẩm Cơng ty tăng thêm loại sản phẩm khác H mẫu mã, chủng loại tuyến sản phẩm … hạn chế vầ quy IN mơ khả tài chính, Cơng ty chọn số mặt hàng trọng điểm để đa dạng hóa theo hướng Đây giải pháp cần thiết để nâng cao lực cạnh tranh K Cơng ty ̣C - Đế nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty cần thực số biện pháp: O + Đổi cơng nghệ sản xuất, thay trang thiết bị chất lượng, ̣I H lạc hậu trang thiết bị đại, nhập từ nước ngồi + Tổ chức đào tạo thêm tay nghề có nhân viên, bồi dưỡng nghiệp vụ cho Đ A cán quản lý Ban hành quy chế khen thưởng sang kiến, cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm vật tư sản xuất kinh doanh để khuyến khích nhân viên + Cơng tác quản lý, đơn đốc, khuyến khích cơng nhân viên q trình làm việc cần thiết, để nhân viên thấy n tâm hồn thành cơng việc + Chú trọng cơng tác lập kế hoạch q trình sản xuất, thiết kế sản phẩm, lựa chọn ngun liệu… Bởi chất lượng sản phẩm định q trình sản xuất 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Ngày nhân vấn đề nhiều chun gia nhà lãnh đạo quan tâm, khơng thể bỏ nhiều tỷ đồng để xây dựng nhà máy, mua sắm máy SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 69 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần móc thiết bị đại, máy quản lý điều hành lực, tập thể người lao động trực tiếp sản xuất khơng thành thạo, trình độ tay nghề khơng cao khơng thể hoạt động có hiệu Chính nên đầu tư kinh phí cách thỏa đáng cụ thể cho khâu đào tạo Đặc biệt kế hoạch đầu tư thời trang với chương trình đào tạo ngang tầm với nước tiên tiến để đưa thị trường sản phẩm có chất lượng mang yếu tố cạnh tranh cao - Đối với phận thiết kế: Hoạt động thiết kế mẫu mã sản phẩm Ế hoạt động quan trọng bậc doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Xu U hướng thị trường thay đổi nhanh chóng, việc khơng nắm bắt xu hướng đồng ́H nghĩa với việc sản phẩm sản xuất khơng bán Trong điều kiện nhu cầu may mặc hướng đẹp, hợp mốt, khơng hướng nhiều bền Chính TÊ sản phẩm có bán hay khơng nhờ phần lớn khâu thiết kế tạo dáng sản phẩm Để nâng cao khả thiết kế mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm phải chăm lo đến đội H ngũ thiết kế Sản phẩm may mặc sản phẩm mang tính mốt cao Mẫu mã yếu tố IN vơ quan trọng ảnh hưởng tới khả xuất Cơng ty Đa dạng hóa sản K phẩm giải pháp nhằm thay đổi nhanh chóng thị trường Trong ngành may mặc, u cầu khơng phải đa dạng hóa sản phẩm mà phải thường O ̣C xun cập nhật thay đổi nhu cầu, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với u cầu ̣I H mới, thay đổi mẫu mã, hình thành sản phẩm phù hợp với xu hướng thời trang + Phối hợp tổ chức thi thời trang nhằm phát ý tưởng Đ A tuyển dụng người có khả thiết kế + Khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ mình, ngồi mức lương thõa đáng phải gắn trách nhiệm với quyền lợi người cán tạo mốt + Thực đào tạo cán thiết kế tạo mẫu nhiều cách, đưa đào tạo nước hay nước ngồi - Đối với phận xuất nhập khẩu: Sự cạnh tranh thị trường quốc tế ngày trở nên gay gắt, doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc thực hoạt động xuất nhập trực tiếp nên đòi hỏi Cơng ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, để cán nhân viên lãnh đạo phận xuất nhập SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 70 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần phải người giỏi nghiệp vụ chun mơn, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ, hoạt động kinh doanh mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trường, phải ln rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thơng tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ mà kinh doanh, thị trường giá thị trường nước ngồi Vì trước hết Cơng ty nên thực đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thơng tin liên lạc để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trường, Ế Cơng ty cần có chế độ khuyến khích cán cơng nhân viên theo khóa học đào tạo, U bồi dưỡng kiến thức trường Đai học Ngoại Ngữ, Đại học Kinh Tế Huế, Đại ́H học Kinh Tế Đà Nẵng, Đại học Ngoại Thương… Đặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trương khả ngoại ngữ cho số cán làm cơng tác xuất TÊ nhập Cơng ty - Đối với người lao động trực tiếp: Tay nghề người cơng nhân liên quan H trực tiếp đến chất lượng sản phẩm xuất lao động Cơng ty phải thường xun IN đào tạo, nâng cao tay nghề cho cơng nhân bậc thợ, đặc biệt cho cơng nhân trẻ K học việc Trong sản xuất, Cơng ty cần quản lý chặt chẽ số lượng, chất lượng sản phẩm, định mức sản phẩm giao cho cơng nhân Thực biện pháp trả O ̣C lương, theo sản phẩm, thưởng phạt nghiêm minh Hiện Cơng ty áp dụng hình ̣I H thức thưởng theo ngày, theo tuần, theo tháng cơng nhân hồn thành vượt định mức,sản phẩm có chất lượng tốt, điều khích lệ cố gắng, say mê học hỏi Đ A cơng việc, tăng thêm gắng bó chặt chẽ quyền lợi trách nhiệm người cơng nhân với sản phẩm làm Hiện Cơng ty thường tổ chức kiểm tra tay nghề, cơng nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng to lớn kích thích người lao động khơng ngừng hồn thiện khả chun mơn đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường mẫu mã tính phức tạp sản phẩm Trong thời gian tới Cơng ty nên tiếp tục tổ chức thực thường xun phong trào thi đua vơi nội dung phong phú thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ vật chất tinh thần xứng đáng, kịp thời cho cơng nhân có tay nghề giỏi, có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, người có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất… Những hoạt động bổ ích tạo tinh thần đồn kết, tồn thể cán SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 71 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần cơng nhân viên, tạo động lực mạnh cho cơng nhân học giỏi phấn đấu khơng ngừng nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm, đem lại hiệu kinh doanh cho Cơng ty 3.2.4 Nâng cao tính đàm phán ký kết hợp đồng tốt + Cơng ty nên chọn nhân viên đàm phán phải nhân viên giỏi ngoại ngữ, lần đàm phán Cơng ty phải nắm rõ thơng tin đối phương mà phải tiến hành đàm phán, phải nắm rõ đối phương mặt mạnh yếu Ế đối phương, phải tìm hiểu phong tục tập qn họ U + Đối với khách hàng Nhật đàm phán Cơng ty nên chọn người biết ́H Tiếng Nhật đa số đối tác nhật làm việc với ta người biết sử dụng Tiếng Anh + Khi soạn thảo hợp đồng phải tùy đối tác ta ai, họ nước Tránh TÊ tình trạng nhân viên phòng làm hợp đồng cách khơng cẩn thận, sử dụng hợp đồng Cơng ty khác sửa dung ký cho Cơng ty khách hàng sau Điều H điều nguy hiểm, kiểu sản phẩm cách thức xem xét hàng đánh IN giá hàng khác K + Trong q trình làm hợp đồng ý phương thức tốn nhân viên Cơng ty q trình soạn thảo khơng ý đến điều khoản O ̣C + Các nhân viên Cơng ty phải nghiên cứu kỹ Luật thương mại quốc tế, Incoterm để phục vụ cho việc làm hợp đồng ̣I H 3.2.5 Duy trì tìm kiếm mở rộng thị trường xuất Đ A Đối với Cơng ty hoạt động thương trường việc trì tìm kiếm thị trường có ý nghĩa sống cho thấy sản phẩm Cơng ty có chỗ đứng thị trường Trong thời gian qua Cơng ty Cổ phần dệt may Huế tập trung khả nguồn lực để tìm kiếm thị trường, từ khâu nghiên cứu mẫu mã, chào hàng, tổ chức sản xuất, tổ chức hệ thống kênh mạng lưới tiêu thụ, tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm… Số lượng xuất ngày tăng Thời gian tới Cơng ty cần tích cực việc trì, tìm kiếm để mở rộng thị trường truyền thống, chuẩn bị tiếp cận thị trường mới, tận dụng tối đa lực sản xuất nhằm nâng cao doanh thu lợi nhuận Cơng ty SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 72 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần - Đối với thị trường xuất Châu Á Nhật Bản, Hàn Quốc, Indonesia, Singapore… thị trường chủ yếu, quen thuộc tương đối ổn định Nhưng thị trường quan trọng sản xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế Do để giữ khách hàng truyền thống trì tiếp tục mở rộng thị trường, Cơng ty cần tăng cường khả cạnh tranh so với doanh nghiệp khác sở đổi kỹ thuật, khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất, tạo thương hiệu uy tín với khách hàng Ế - Đối với thị trường EU, thị trường rộng lớn ngày mở rộng Đây U khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn giới Trong thời gian gần ́H EU kết nạp thêm nhiều thành viên EU bao gồm nước có kinh tế phát triển, có dân số đơng, sức mua lớn, thu nhập bình qn đầu người cao, TÊ tiêu cho may mặc lớn, hàng hóa lưu thơng tương đối dễ dàng EU ngày mở rộng thơng thống giao lưu với thành viên ngồi khối Hiện H quan hệ Việt Nam EU ngày tăng cường mà số IN mặt hàng hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế cần tận dụng hội K tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường chất lượng mẫu mã sản phẩm, đặc tính tiêu dùng thị trường để có sản phẩm sản xuất phù hợp Cần đưa O ̣C chiến lược quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mơ lớn nhằm thu hút khách hàng ̣I H - Đối với thị trường Mỹ, thị trường lý tưởng, dân số đơng, thu nhập quốc dân cao, xu hướng thời trang phát triển mạnh Mỹ quốc gia nhập Đ A hàng dệt may lớn giới, kinh tế Mỹ tăng trưởng cao, nhu cầu may mặc Mỹ đứng vào hàng đầu giới Hàng may mặc xuất vào thị trường Mỹ Cơng ty Cổ phần dệt may Huế chiếm 78,88% tổng kim ngạch xuất Tuy chưa đủ sức cạnh tranh chất lượng với đối thủ lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Cơng ty tận dụng lợi giá nhân cơng rẻ, coi cơng cụ cạnh tranh Cơng ty Trong điều kiện marketing yếu, sản phẩm mức trung bình so với đòi hỏi thị trường giá tỏ cơng cụ cạnh tranh hiệu Cơng ty Cùng với giá, chất lượng sản phẩm, uy tín giao hàng coi cơng cụ khơng thể thiếu SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 73 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần  Nâng cao lực sản xuất dễ tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu: Theo ngun lý kinh doanh khách hàng tới mà khơng có hàng cho khách ta khách vĩnh viễn Đây hai mặt vấn đề: Nếu khơng có hàng hóa để đáp ứng nhu cầu khách hàng khơng cần khơng thể mở rộng thị trường xuất phải gắn với việc tăng lực sản xuất nước, để xuất có hiệu phải giảm chi phí hàng xuất Hiện sản xuất xuất Cơng ty nhỏ nên phải chấp nhận giá thị trường quốc tế Tăng lực, giảm chi Ế phí sản xuất xuất điều khơng thể thiếu Cơng ty muốn mở rộng thị U trường tăng kim ngạch xuất khẩu, muốn làm điều Cơng ty Cổ phần dệt ́H may Huế cần áp dụng chuyển dần từ hình thức gia cơng xuất sang hình thức mua ngun liệu bán thành phẩm TÊ 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động liên kết chuỗi, nâng cao lực xuất giảm chi phí H Song song với loạt giải pháp mang tính dài hạn trên, Cơng ty IN nên tranh thủ mạnh mặt hàng mang tính cốt lõi doanh nghiệp, K đặc biệt doanh nghiệp nằm tập đồn dệt may Vệt Nam Sử dụng hệ ̣C thống kênh phân phối hệ thống siêu thị Vinatexmax tập đồn, cửa hàng O bán giới thiệu sản phẩm ngồi nước doanh nghiệp để đưa sản phẩm ̣I H Cơng ty đến tay khách hàng Hình thức liên kết chuỗi giúp cho doanh nghiệp đưa sản phẩm Đ A đến tay khách hàng, người tiêu dùng cách nhanh nhất, giảm thiểu chi phí bán hàng nâng cao hiệu cho doanh nghiệp SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 74 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Đẩy mạnh xuất hàng may mặc vấn đề cần thiết hoạt động xuất nước ta Hiện nay, hiệu hoạt động xuất mặt xã hội vơ lớn, bên cạnh lợi ích kinh tế thu đòi hỏi việc đầu tư q trình sản xuất, đầu tư nghiên cứu mẫu mã, thị trường may mặc Ế giới, cải tiến cấp quản lý nâng cao tay nghề cơng nhân cho phù hợp với điều kiện U sản xuất nước điều kiện quốc tế Đa dạng hóa thị trường bán hàng sản ́H phẩm, cung cấp thêm ngun phụ liệu đầu vào thay nhập từ nước ngồi để tăng tỷ trọng ngun vật liệu giá trị sản phẩm xuất Chắc chắn TÊ tương lai, hoạt động xuất hàng may mặc ngày tăng đóng góp ngày nhiều cho cơng cơng nghiệp hóa – đại hố đất nước Cơng ty Cổ H phần dệt may Huế đơn vị lớn có uy tín thuộc tập đồn dệt may Việt Nam Sản IN phẩm Cơng ty ln đạt chất lượng tốt, đáp ứng u cầu khách hàng K ngồi nước Trong thời gian tới Cơng ty Cổ phầm dệt may Huế cần tận dụng thời cơ, ̣C phát huy kết đạt được, hạn chế khó khăn thách thức, nhanh chóng O đưa Cơng ty phát triển cách bền vững, ngang tầm với doanh nghiệp ̣I H nước khu vực giới Đề tài giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Đ A hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn tiêu thụ hàng hóa xuất hàng may mặc Phân tích đánh giá thực trạng, yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế Khái qt đề xuất giải pháp giúp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc thời gian tới KIẾN NGHỊ Trước u cầu trì phát triển sản xuất q trình hội nhập kinh tế quốc tế, phủ cần xây dựng sách cho doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước nước ngồi SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 75 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần - Nâng cao vai trò Chính phủ việc định hướng quản lý doanh nghiệp xuất Đưa chủ trương, sách hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động Nhanh chóng xây dựng quy chế đối xử quốc gia thương mại áp dụng thủ tục xuất tốn - Cải cách thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa, chuẩn mực quy định Quốc tế Cần loại bỏ loại phí bất hợp lý tất khâu vận tải, bốc xếp, thủ tục Hải Quan, thuế… Ế - Cung cấp thơng tin tình hình xuất nhập cho doanh nghiệp Các U thơng tin cần cập nhật thường xun theo mặt hàng, thị trường ́H - Có biện pháp nhằm xây dựng phát triển nguồn ngun phụ liệu cho doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất việc thành lập kho ngoại TÊ quan dành riêng cho việc lưu ngun, phụ liệu ngành may, chủ động phát triển ngành cơng nghiệp dệt Để làm việc cần phải có quy hoạch cụ thể phát H triển nguồn ngun liệu, phát triển bơng, dâu tằm, sợi tổng hợp, loại IN phụ liệu… K - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế để tìm kiếm hội kinh doanh Thơng tin hội chợ triển lãm phải bảo đảm đến O ̣C tất doanh nghiệp thơng qua nhiều hình thức khác nhau, phổ biến ̣I H nhanh nhất, hiệu thơng tin website Cơng Thương Tổng Cơng ty Đ A dệt may Việt Nam SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 76 Khóa luận tốt nghiệp Văn Hòa GVHD: PGS.TS Trần TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần dệt may Huế, phòng Kế hoạch xuất nhập (2012 – 2014) Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần dệt may Huế, Phòng Tài – Kế tốn (2012 – 2014) Báo cáo tình hình lao động, cán cơng nhân viên Cơng ty Cổ phần dệt may U Báo cáo xuất nhập Cơng ty Cổ phần dệt may Huế Ế Huế, phòng Tổ chức – Hành ́H Bảng thống kê kim ngạch xuất Cơng ty Báo cáo QTSX kinh doanh Cơng ty Cổ phần dệt may Huế TÊ Cẩm nang xuất cho doanh nghiệp - Nhà xuất bàn văn hóa thơng tin Cục thống kê tỉnh Thừa Thiên Huế (2013), Niên giám thống kê 2012, NXB thống H kê Hà Nội IN Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh K 10 Tham khảo khóa luận 148/CH12 khóa luận 255/44 Các trang web: ̣C + www.huegatexco.com http://luanvan.co/luan-van/luan-van-mot-so-giai-phap-thuc-day-xuat-khau-hang- ̣I H + O + http://www.customs.gov.vn may-mac-sang-thi-truong-nhat-ban-cua-cong-ty-co-phan-may-10 http://luanvan.net.vn/luan-van/luan-van-mot-so-giai-phap-nham-thuc-day-hoat- Đ A + dong-xuat-khau-hang-may-mac-o-cong-ty-co-phan-may-le-truc SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 77 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: TÊ ́H Tăng lợi nhuận U Ế CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ Tăng tỷ trọng SP có giá trị cao Quản lý điều hành SX có hiệu Quản lý quan hệ khách hàng Cải tiến hệ thống QLCL Xây dựng hệ thống ATLĐ K Đáp ứng nhanh u cầu khách hàng Cạnh tranh giá Thõa mãn mong đợi khách hàng ̣C Phát triển TT, tăng tỷ trọng FOB Giảm chi phí Đ A ̣I H O Tạo niềm tin chất lượng IN H Tăng doanh thu Xây dựng chế độ đãi ngộ hợp lý minh bạch SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT Phát triển lực chun mơn cho nhân viên Hồn thiện phát triển hệ thống QLNB Nâng cao TNXH Khóa luận tốt nghiệp Hòa GVHD: PGS.TS Trần Văn PHỤ LỤC 2: Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế SƠ ĐỒ CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CƠNG TY SVTH: Võ Thò Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 66