SLIDE CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH (MICHAEL E.PORTER)

Chiến lược là gì : Cách phải làm để trở lên khác biệt (Không phải là hi vọng đạt được) Là lợi thế cạnh tranh, là thứ khác biệt mà bạn đưa ra một cách cụ thể Bạn đang đi về đâu Vị trí trên thị trường bạn có thể đạt được

CHIẾN LƯỢC CẠNH

TRANH

Michael E Porter

TỔNG QUAN

trong các ngành phân mảnh

lược

CHIẾN LƯỢC ?

Cạnh tranh để trở thành số 1:

Sai lầm: không có công ty nào là tốt nhất

Chiến lược

Cạnh tranh để trở thành độc nhất vô nhị:

Chiến lược

đâu

▸ Vị trí trên thị trường bạn có thể đạt được

Chiến lược

Những bước đi

cụ thể phải làm

Chiến lược

để trở lên khác biệt (Không

phải là hi vọng đạt được)

tranh, là thứ khác biệt mà bạn đưa ra một cách cụ thể

Chiến lược

Mục tiêu, tầm nhìn, hi vọng

Mục tiêu số 1:

Lợi nhuận thực trên tổng số tiền đầu tư

Sự khác biệt

Tùy biến theo khách hàng

theo khách hàng

Làm gì, không làm gì?

Làm gì, không làm

khớp một cách hợp lý

Bền bỉ duy trì tính liên tục của CL

Bền bỉ duy trì tính liên tục của CL

Tùy biến theo

khách hàng

trị khác biệt được điều chỉnh theo mỗi nhóm khách hàng

chọn lọc

tạo một sản phẩm khác

Làm gì và

không làm gì

Đã làm tốt công việc này sẽ không làm việc khác

Các hoạt động

ăn khớp một

cách hợp lý

Gắn chặt sản phẩm với công tác Marketing, sản xuất, dịch vụ

Marketing + Sản xuất + Dịch vụ

Hệ thống ăn khớp

Thực hiện ít nhất trong 3 năm nếu muốn nó có ý nghĩa

Ba năm : + Thời gian để nhân viên thành thạo + Khách hàng hiểu bạn là ai

+ Bám sát chiến lược qua các năm

Bánh xe chiến

lược

Các mục tiêu

trường mục tiêu

Nghiên cứu

và phát triển

Tài chính

và kiểm soát

Dòng sản phẩm

đích kinh tế và phi kinh

tế cụ thể mà nó hướng tới

bánh xe là những chính sách hoạt động sẽ giành được các mục tiêu này

Bánh xe chiến

lược

định thực hiện các chính sách với những mức độ

cụ thể khác nhau

Những nan quạt là sự lan tỏa và phản ánh trục tâm, chúng phải kết nối với nhau nếu muốn

bánh xe quay

Cơ hội và thách thức trong ngành

Những kỳ vọng của xã hội Giá trị cá nhân

của con người

Yếu tố nội bộ

yếu công ty phản ánh những tài sản và kỹ năng của nó so với các đối thủ

chính là những động lực của các nhà quản lý và những nv khác có nhiệm

vụ thực hiện chiến lược

đã chọn

Yếu tố bên

ngoài

thức trong ngành sẽ xác định môi trường cạnh

tranh những rủi ro và phần thưởng tiềm năng

ảnh sự tác động của những chính sách chính phủ, những quan tâm xã hội, tập tục và nhiều yếu

tố khác

áp lực hoặc nhìn thấy cơ hội cải thiện vị trí

mang theo những năng lực sản xuất mới, khát vọng chiếm lĩnh thị phần

và nhiều nguồn lực đáng

kể khác

Khách hàng

chất lượng cao hơn hay nhiều dịch vụ hơn và

buộc các đối thủ phải cạnh tranh với nhau

ngành

Nhà cung cấp

giảm chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ

trong một ngành nếu ngành đó không thể tăng giá bán để bù đắp cho

chi phí đầu vào

nghiệp trong ngành có thể bán

có giá trị áp lực lên lợi nhuận ngành càng lớn

Chiến lược

tổng chi phí

thấp

có quy mô hiệu quả

chiến lược bền vững, thiết lập được một vị trí vững chắc

Chiến lược

trọng tâm

khách hàng, một phân đoạn sản phẩm hay một thị trường địa lý cụ thể

CHIẾN LƯỢC TRỌNG TÂM

CHIẾN LƯỢC ĐẶC TRƯNG HÓA

CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP

Chỉ một

Phân đoạn cụ thể

thuẫn

Rủi ro của các

chiến lược

Về cơ bản có 2 rủi ro:

chiến lược

thu được bị xói mòn do

sự vận động của ngành

CLCT Ngành Phân Mảnh

Ngành

phân mảnh

là gì?

Là nơi :

cạnh tranh với nhau

nào chiếm một thị phần

rõ rệt và có thể ảnh hưởng mạnh mẽ tới ngành

Nguyên

nhân phân

mảnh

đường kinh nghiệm

mô trong mới quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp

▸

Đối phó với

sự phân

mảnh

tiện sản xuất và kinh doanh

Vd: bán sản phẩm kèm các dụng cụ khác, tham gia sâu hơn tới lợi ích và mong muốn của khách hàng

Đối phó với

sự phân

mảnh

chủng loại hoặc phân đoạn sản phẩm : cung cấp một dòng sản phẩm

có thể kết nối các sản phẩm riêng lẻ với nhau

giản, ít tính năng phụ thêm

▸

Vượt qua

sự phân

mảnh

hoặc đường kinh nghiệm

nhu cầu đa dạng của thị trường

tác động lớn nhất đến sự phân mảnh

Bẫy chiến

lược

Hoạch định

chiến lược

Trong ngành phân mảnh bao gồm năm bước:

ngành và vị trí của từng đối thủ cạnh tranh

là giải pháp thay thế tốt nhất