Chiến lược là gì : Cách phải làm để trở lên khác biệt (Không phải là hi vọng đạt được) Là lợi thế cạnh tranh, là thứ khác biệt mà bạn đưa ra một cách cụ thể Bạn đang đi về đâu Vị trí trên thị trường bạn có thể đạt được
1 HELLO! Nguyễn Xuân Thụ Team: Hosco Email: thunx90@gmail.com Phone: 0973312734 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Michael E Porter ▸ Chiến lược TỔNG QUAN ▸ Chiến lược cạnh tranh ngành phân mảnh ▸ Những định chiến lược CHIẾN LƯỢC ? Chiến lược Cạnh tranh để trở thành số Cạnh tranh để trở thành 1: độc vơ nhị: Sai lầm: khơng có cơng ty tốt ▸ ▸ ▸ ▸ Dây chuyền sản xuất Cách cung cấp dịch vụ Giá Đáp ứng nhu cầu cá biệt khách hàng ▸ Những bước cụ thể phải Chiến lược làm Chiến lược ▸ ▸ Bạn đâu Vị trí thị trường bạn đạt Chiến lược Mục tiêu, tầm nhìn, hi vọng ▸ Cách phải làm để trở lên khác biệt (Không phải hi Chiến lược vọng đạt được) ▸ Là lợi cạnh tranh, thứ khác biệt mà bạn đưa cách cụ thể Thiết lập mục tiêu tài phù hợp Chiến lược Mục tiêu số 1: Mục tiêu số 2: Lợi nhuận thực tổng số Tăng trưởng tiền đầu tư Tùy Tùy biến biến theo theo khách khách Sự khác biệt hàng hàng Việc chép đánh tính độc Chiến lược tốt đáo công ty Bền Bền bỉ bỉ duy trì trì tính tính liên liên tục tục của CL CL Làm Làm gì, gì, khơng khơng làm làm gì? gì? Các hoạt động ăn khớp cách hợp lý 10 Trả lời câu hỏi: ▸ Phục vụ ai? Sự khác biệt? ▸ Phục vụ nhu cầu gì? ▸ Mức giá thích hợp? 31 ▸ Chiến lược trọng tâm Tập trung vào nhóm khách hàng, phân đoạn sản phẩm hay thị trường địa lý cụ thể LỢI THẾ CHIẾN LƯỢC Tính độc Chi phí thấp MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC Do khách hàng cảm nhận Toàn ngành Chỉ Phân đoạn cụ thể CHIẾN LƯỢC ĐẶC TRƯNG HÓA CHIẾN LƯỢC TỔNG CHI PHÍ THẤP CHIẾN LƯỢC TRỌNG TÂM 33 Đang tình trạng tồi tệ “Kẹt” chiến lược ▸ ▸ ▸ ▸ ▸ ▸ Lợi nhuận thấp Khơng có đủ thị phần Khơng đủ vốn đầu tư Tinh thần tâm Văn hóa mờ nhạt Tổ chức chồng chéo, mâu thuẫn 34 Về có rủi ro: Rủi ro chiến lược ▸ ▸ Không thể thực chiến lược Giá trị lợi chiến lược thu bị xói mịn vận động ngành 35 CLCT Ngành Phân Mảnh 36 Là nơi : ▸ Ngành phân mảnh gì? Có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với ▸ Khơng có doanh nghiệp chiếm thị phần rõ rệt ảnh hưởng mạnh mẽ tới ngành 37 ▸ ▸ Hàng rào gia nhập thấp Thiếu lợi quy mô, đường kinh nghiệm Nguyên nhân phân mảnh ▸ Khơng có ưu quy mơ quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp ▸ ▸ Dòng sản phẩm đa dạng 38 ▸ Cơng thức hóa phương tiện sản xuất kinh doanh Đối phó với phân mảnh ▸ Gia tăng giá trị gia tăng Vd: bán sản phẩm kèm dụng cụ khác, tham gia sâu tới lợi ích mong muốn khách hàng 39 ▸ Chuyên môn hóa theo chủng loại phân đoạn sản phẩm : cung cấp dịng sản phẩm kết nối sản phẩm riêng lẻ Đối phó với phân mảnh với ▸ Cung cấp sản phẩm đơn giản, tính phụ thêm ▸ Tích hợp ngược ▸ 40 ▸ Tạo lợi nhờ quy mô đường kinh nghiệm Vượt qua phân mảnh ▸ Tiêu chuẩn hóa nhu cầu đa dạng thị trường ▸ Trung hòa yếu tố tác động lớn đến phân mảnh 41 ▸ Sáp nhập, mua lại để tạo thị phần đáng kể Vượt qua phân mảnh ▸ Nhận biết sớm xu hướng phát triển ngành 42 Bẫy chiến lược ▸ Tìm kiếm thống trị ▸ Thiếu kỷ luật chiến lược ▸ Tập trung hóa thái ▸ Cho đối thủ có mục tiêu chi phí gián tiếp giống ▸ Phản ứng thái với sản phẩm 43 Trong ngành phân mảnh bao gồm năm bước: ▸ B1: xác định cấu ngành vị trí đối thủ cạnh tranh Hoạch định chiến lược ▸ ▸ B2: Xác định nguyên nhân phân mảnh B3: Khả phương pháp vượt qua phân mảnh 44 ▸ B4: So sánh lợi ích vượt qua phân mảnh, có đáng để đầu tư ▸ Hoạch định chiến lược B5: Nếu tránh khỏi phân mảnh cần xác định đâu giải pháp thay tốt 45 THANKS! Any questions? You can find me at thunx90@gmail.com https://www.facebook.com/thunx90