Marketing hỗn hợp cho sản phẩm áo sơ mi nam của Công ty cổ phần may 10 tại thị trường Việt Nam

Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NG I H C KINH T QU C DÂN - U TI N CHUNG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 I TH TR NG VI T NAM Chuyên ngành: Marketing T ÓM T T LU N V N TH C S Hà N i, 2007 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents IM U Lý ch n tài Vi c làm th có th chi m l nh c th tr ng hàng d t may n i a ang m i quan tâm c a nhi u doanh nghi p d t may n b ” c a nhi u nhãn hi u th i trang danh ti ng n tr c tr c cu c c ang vào th ng Vi t Nam, ó, thách th c l n hàng th i trang c a Trung Qu c Công ty C ph n May 10 v i th c a chu ng th tr ang ph i ng hi u áo s mi nam v n r t n i ti ng ng Vi t Nam, nh t th tr ng Mi n B c hi n i m t v i s c nh tranh gay g t v i nhãn hi u l n nh Vi t Ti n, Nhà Bè, An Ph c … Hi n ho t ng marketing h n h p c a May 10 cho dòng s n ph m s mi nam nhi u h n ch yêu c u c p thi t ph i u a nh ng gi i pháp thích h p t cho Công ty t ng c ng s c c nh tranh m r ng th ph n cho s n ph m áo s mi nam c a Xu t phát t lý dó em xin l a ch n tài: “Marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam a Công ty C ph n May 10 t i th tr ng Vi t nam làm lu n v n th c s c a c ích nghiên c u xu t m t s bi n pháp ch y u hoàn thi n ho t ng marketing n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty nh m m r ng th tr ng th i ch ng nâng cao n ng l c c nh tranh tr vi c xâm nh p th tr ng Mi n B c c a ng c áp l c hàng ngo i nh p i th t Mi n Nam i t ng ph m vi nghiên c u Marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty c ph n may 10 t i th tr ng Vi t Nam Ph ng pháp nghiên c u d ng ph ng pháp v t bi n ch ng, v t l ch s , ph th ng kê, so sánh, hi n ng pháp i chi u phân tích t ng h p, áp d ng lý thuy t marketing i Nh ng óng góp c a lu n v n - V lý lu n: v n d ng lý thuy t marketing h n h p doanh s n ph m áo s mi nam th tr ng Vi t nam i v i vi c kinh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - V th c ti n: a m t s gi i pháp nh m t ng c ng hi u qu ho t ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a công ty CP May 10 Ch t c u c a lu n v n ng I: Th c tr ng ho t ng marketing h n h p cho s n ph m áo mi nam c a Công ty C ph n May 10 th tr Ch ng II: Phân tích y u t chi ph i ng Vi t Nam n marketing h n h p iv i n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 Ch ng III: Hoàn thi n ho t mi nam th tr ng marketing h n h p cho s n ph m áo ng Vi t Nam c a Công ty c ph n May 10 I DUNG C A LU N V N Ch ng TH C TR NG HO T NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 TRÊN TH TR NG VI T NAM 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG V CÔNG TY C PH N MAY 10 1.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty CP May 10 Công ty C ph n May 10 m t doanh nghi p nhà n c, m i c ph n hoá n m 2005 theo quy t nh s 105/Q -BCN ký ngày 05/10/2004 c a B Công nghi p v i 51% v n c a VINATEX Công ty có b dày ho t ng h n 60 n m l nh v c may m c, s n ph m s mi nam c a công ty r t n i ti ng bi t n r ng rãi th tr ng Vi t Nam, c bi t c Mi n B c 1.1.2 Nhi m v c c u t ch c b máy Marketing c a Công ty * M c tiêu nhi m v kinh doanh c a công ty Công ty c ph n May 10 m t doanh nghi p c ph n tr c thu c T p oàn D t –May Vi t Nam Vinatex có ch c n ng s n xu t kinh doanh s n ph m may m c nh : áo s mi, qu n âu, áo Veston, áo jacket, qu n áo b o lao ng , ph c v cho nhu c u tiêu dùng n c xu t kh u Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents * B máy Marketing - Thu th p thông tin marketing kích c , ti m n ng t ng cho t ng khu v c th tr d báo tình hình th tr n th tr ng Ho ch ng xác nh chi n l nh c kinh doanh ng - Nghiên c u sách marketing- mix v i bi n s nh : s n ph m, giá, phân ph i, giao ti p khuy ch tr ng T ch c th c hi n sách marketing - Th c hi n vi c ki m tra, ki m soát ho t ho t ng cho c quan T ng giám 1.1.3 K t qu ho t t qu ho t ng marketing Báo cáo k t qu c phòng ban liên quan ng s n xu t kinh doanh c a công ty ng kinh doanh c a công ty t t, th hi n qua ch tiêu v doanh thu, l i nhu n m r ng th tr ch l c c a công ty th tr ng n i kho ng 70% t ng doanh thu n i ng Áo s mi nam s n ph m a th hi n doanh thu tiêu th chi m a N m 2006, doanh thu n i ng, ó doanh thu t s n ph m áo s mi nam 139 t phát tri n ó ch a úng v i ti m n ng c h i th tr a t 171 t ng Tuy nhiên s ng ang r ng m 1.2 PHÂN TÍCH TH C TR NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM A CÔNG TY C PH N MAY 10 1.2.1 Chính sách s n ph m 1.2.1.1 Ch ng lo i ch t l * Ch ng lo i s n ph m ng s n ph m - Có nhi u lo i v i màu s c a d ng h n, ki u dáng c ng phong phú h n ã áp ng c ph n nhu c u v may m c th tr ng ang bi n ng t cách nhanh chóng - Công ty ã th c hi n chi n l c a d ng hoá s n ph m v i vi c m r ng ch ng lo i hàng hóa m t nhãn hi u s n ph m n công ty May 10 ã có 30 lo i s n ph m áo s mi nam v i ch t li u ki u dáng khác * Ch t l ng s n ph m - Th c hi n qu n lý ch t l - S ng theo tiêu chu n qu c t ISO 9001 - 2000 d ng máy móc thi t b , công ngh hi n i nh máy may công nghi p, máy c t, máy là, máy gi t, máy thêu…nh ng máy móc thi t b d is Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents u n c a i ng công nhân lành ngh ng s n ph m t tiêu chu n m t cách ã giúp cho công ty m b o ch t ng b 1.2.1.2 Nhãn hi u, bao gói s n ph m * V nhãn hi u s n ph m c a công ty c ph n May 10 i dòng s n ph m c a công ty u có m t nhãn hi u riêng: có m t s dòng s n ph m s mi s d ng nhãn mác bi u t ng c a công ty M10 (May 10) ho c GARCO 10.M t s dòng s n ph m khác s d ng nh ng nhãn hi u r t sang tr ng, l ch s c tr ng cho m t ng c p c a ng i có a v nh : Pharaon, Cleopatre, Prettywomen, Chambray, Bigman… * Quy t nh v bao gói d ch v s n ph m i nh ng s n ph m áo s mi nam nh m th tr công ty s d ng h p gi y c ng, ó có bi u t Ng ng th c l i v i nh ng áo s mi nam nh m vào th tr dùng túi nilông S n ph m c a công ty May 10 ng m c tiêu cao c p ng hi u May 10 ng trung bình công ty c óng gói c n th n túi PE ho c Carton bên có in logo c a công ty May 10 Trên m i s n ph m u có g n tên nhãn, tem ch ng hàng gi 1.2.1.3 Thi t k s n ph m m i * S n ph m m i du nh p t n c ngoài: M t ph n s n ph m m i cho tiêu dùng n c s d ng m u mã, ch t li u v i c a n ng gia công c a khách hàng n kích th c ng c c b t ch c h theo h p c r i thi t k l i theo i Vi t Nam * S n ph m m i t thi t k : Nh ng s n ph m công ty t thi t k có ki u dáng phù h p v i ng i Vi t Nam, giá thành không cao, h p th hi u th i ti t, khí h u… 1.2.2 Chính sách giá 1.2.2.1 C s xác nh giá Giá thành s n ph m ch tiêu g c i th tr công ty xác nh giá Giá s n ph m ng ph thu c vào chi phí khác nh chi phí v n chuy n, chi phí l u kho, chi phí qu n lý Vi c xác nhu n v i y u t th tr nh m c giá ng 1.2.2.2 Các chi n l c v giá c k t h p t y u t t l l i Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents ch p nh n giá c a ng hi n s úng i tiêu dùng i v i s n ph m c a công ty th n c a công ty vi c quy t nh ng ó nh ng ng i tiêu dùng l nh giá m t cách linh ho t, i v i khách hàng l n i lý có c giá khác Giá c s n ph m c thay i theo chu k s ng s n ph m, vào cu i v hàng hoá t n nhi u s n ph m c gi m giá kích thích tiêu th ho c em nh ng s n ph m t n kho v vùng nông thôn bán v i m c giá r Vào nh ng dip l , t t công ty có nh ng t khuy n c bi t cho khách hàng, gi m giá t 10 - 15% tu theo doanh s mà khách gi m giá Qu n lý giá: Vì i lý c a hàng c a công ty ng theo doanh s nên m c giá a hàng ch i lý nên vi c ng t l hoa c công ty qu n lý r t ch t ch , c bán úng giá c a công ty ã th ng qu n lý ch nh giá i lý t t i vùng có m t h n tay ng i tiêu dùng cu i c m b o 1.2.3 Chính sách phân ph i 1.2.3.1 C u trúc kênh phân ph i c a công ty th ng kênh phân ph i c a May 10 hi n nay, g m kênh ch y u sau: 1.2: Các kênh phân ph i c a công ty c ph n May 10 Công ty c ph n May 10 Kênh Kênh Ng i bán l Ng i bán l Kênh Bán buôn ng i tiêu dùng cu i 1.2.3.2 Qu n lý phân ph i bán hàng * Qu n lý phân ph i bán hàng n nay, v n a hàng, i lý ng t hàng, v n chuy n t kho thành ph m n i c l i c th c hi n r t xác a n u ã làm gi m thi u nguy c , r i ro v m t hàng, cung c p hay trao tr hàng ch t ng, không ph i hàng công ty… Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Ho t ng ki m soát, ch ng hàng gi , hàng nhái c a May 10 c ng r t ch t ch Hi n nay, May 10 ang s d ng bi n pháp ch ng hàng gi b ng s i ch ng hàng gi nhãn chính, tem ch ng hàng gi mác áo 1.2.4 Chính sách xúc ti n khuy ch tr ng 1.2.4.1 Qu ng cáo * Qu ng cáo qua báo, t p chí, internet Bên c nh vi c s d ng hình th c qu ng cáo báo gi y, t p chí công ty ti n hành qu ng cáo báo n t , website c a Hi p h i d t may (www.vietnamtextile.org.vn), T ng Công ty d t may (www.vinatex.com) website Hàng Vi t Nam ch t l ng cao (www.hvnclc.com.vn) M t khác công ty c ng ã ti n hành xây d ng website c a công ty: www.garco10.com.vn * Qu ng cáo truy n hình Thông p qu ng cáo mà công ty May 10 mu n g i t i khách hàng báo, t p chí, hay truy n hình ó dòng ch " ng c p c kh ng nh” ch y n n chi c s mi nam màu vàng * Qu ng cáo qua h i ch tri n lãm Hàng n m s n ph m c a công ty May 10 Vi t Nam ch t l n ph m sôi hàng, th m chí ng cao v i nh ng ho t ng ã thu hút u có m t H i ch hàng ng qu ng bá s n ph m, ch t l c r t nhi u khách hàng ng n tham quan, mua t hàng v i công ty 1.2.4.2 Xúc ti n bán hàng Công ty c ng s d ng quà t ng nh ng quà bi u cho nh ng khách hàng ti m n ng th c ích thúc ng xuyên ký k t h p y gi m i quan h t t ng, ho c t hàng t i công ty nh m p v i khách hàng i khách hàng l , chi m t tr ng nh , công ty c ng có nh ng sách khuy n m i vào th i m trái v V i khách hàng tr ng có sách quan tâm, u ãi m, công ty khuy n khích h mua nhi u s n ph m n 1.2.4.3 Quan h công chúng tuyên truy n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Công ty th ng xuyên tham gia ho t ng nh h tr ng bào b thiên tai, qu h tr tr em nghèo, tr em lang thang, tài tr ho t thi n nâng cao hình nh, c ng c quan h v i t t c khách hàng 1.3 ÁNH GIÁ HO T NG MARKETING H N H P T I CÔNG TY C 1.3.1 K t qu t c t là, n ph m s mi c a công ty May 10 ch t l gi i th ng v ch t l ti n ng D ch v khách hàng ã PH N MAY 10 ng t t t c nhi u c công ty quan tâm c i i m i Nhãn hi u s n ph m c a công ty c ph n May 10 n i ti ng c bi t n r ng rãi Hai là, giá c áp ng kh n ng c a ng trang, h p m t, mang Ba là, ng tr ng l i tiêu dùng, i tiêu th c a công ty ngày i lý c m r ng, t c a cao ng xúc ti n khuy ch tr em l i hi u qu cao công tác ng y m nh ho t c công ty tr ng ã ng kinh doanh 1.3.2 H n ch Th nh t, n ph m c a công ty ch a a d ng, m i ch thi tr m b o h p th i m b n s c dân t c ng v s c a hàng, n là, h t áp ng m t n ng Th hai, giá c v n cao v i i ng t i ng công ch c nhà n nh giá v n ch i a s ng c Ch a th c hi n i tiêu dùng, c bi t i c a d ng hoá giá c , vi c n thu n d a chi phí Th ba, công ty ch a t n d ng h t th m nh c a uy tín doanh nghi p Th t , xúc ti n h n h p v n ch a th hi n c vai trò c u n i thông tin gi a doanh nghi p v i khách hàng 1.3.3 Nguyên nhân h n ch Th nh t, vi c nh n th c v chi n l ty chung chung d n Th c marketing c a Ban lãnh n xây d ng m t chi n l o Công c marketing thi u ch t ch hai, vi c thu th p thông tin, nghiên c u th tr ng, nghiên c u marketing, phân tích c h i Marketing y u Th ba, Công ty ch a ch ng khâu khai thác nguyên ph li u Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Th t , giáo d c ý th c ch t l hàng ch a tri t ch t l d n ng cho nhân viên phân ph i bán n nh n th c c a nhân viên phân ph i bán hàng v ng công vi c c a h h n ch Th n m, công ty ch a th t s nh n th c ngh xúc ti n th ng m i nên h n ch Ch c t m quan tr ng c a công ut ng PHÂN TÍCH CÁC Y U T CHI PH I N MARKETING H N H P PH M ÁO S MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 2.1 C M S N PH M, TH TR IV IS N NG VÀ KHÁCH HÀNG C A CÔNG TY CP MAY 10 2.1.1 c m s n ph m áo s mi nam ng nh s n ph m may m c khác, áo s mi nam có tính th i trang, tính th i v c chia thành nhi u ch ng lo i khác Tính khác bi t gi a lo i áo s mi nam có th giá tr vô hình nh : th 2.1.2 c c t o nên b i ki u dáng, ch t li u, màu s c ng hi u, hình nh m th tr ng - khách hàng 2.1.2.1 Th tr ng c a công ty th tr ng n c, s n ph m c a Công ty ch y u mi n B c v i doanh thu tiêu th th tr thu th tr ng n ây khu v c th tr c Khu v c th tr c tiêu th ng chi m 50% t ng ng mi n Trung: i v i Công ty ng có s c mua th p, doanh thu tiêu th th p, m ng l tiêu th c a Công ty v n ch a phát tri n t i ây Khu v c th tr i ng mi n Nam: có s c mua l n, nhu c u phong phú a d ng, doanh thu tiêu th c a Công ty t i khu v c th tr ng ng th hai sau mi n B c 2.1.2.2 Hành vi mua hàng Hi n nay, ng i tiêu dùng ã g n nh nghiêng h n v th i trang may s n s a d ng c a th tr tiêu chí hàng xu h ng may m c tâm lý " n ch c m c b n" không u mà " p, th i trang, giá c ph i ch ng" ã tr thành t t y u ng tiêu dùng hi n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Khi nêu lý ch n l a s d ng m t th ng i tiêu dùng th ng c p ng hi u th i trang, n y u t nh phù h p v i vóc ng i, t o s tin, h p th i 2.2 NH H NG C A CÁC Y U T MÔI TR 2.2.1 Các y u t thu c môi tr NG MARKETING ng vi mô 2.2.1.1 Các l c l ng bên công ty - V ch t l ng lao ng: i ng qu n lý công nhân c a công ty có trình kinh nghi m lâu n m ngh -V i ng thi t k : May 10 ã u t m t phòng thi t k hi n i, ng th i ã n nhà thi t k chuyên nghi p v làm vi c - V thi t b : Công ty hi n có 13 xí nghi p thành viên g m h n 3.000 máy, thi t b chuyên dùng ch y u n c thu c kh i EU, Nh t B n, M ch t o, dây chuy n c t may, gi t hoàn thi n, h th ng h i, th i g p áo t vào lo i hi n i nh t c n c - V công ngh : Quy trình thi t k s ánh giá n ng l c, thi t b công ngh thu t, ti n - ng c ki m soát nghiêm ng t d a s n xu t áp ng yêu c u k giao hàng c ng nh tính kinh t mà s n ph m m i em l i c m v tài chính: May 10 hi n ang công ty c ph n v i s v n ngân sách chi m m t t tr ng l n t ng ngu n v n c a công ty (51%) 2.2.1.2 Các nhà cung ng Hi n ph n l n nguyên ph li u c a s n ph m áo s mi nam kh u t n c ngoài, ch y u H ng Kông, Hàn Qu c, Nh t, Trung Qu c, loan Công nghi p ph tr cho ngành may n m t ch tr u ph i nh p c r t phát tri n d n ài n ng khó kh n vi c khai thác ch t li u phù h p th ng, giá thành s n ph m cao th i gian cung ng s n ph m th tr ng ch m 2.2.1.3 Các trung gian Marketing Các trung gian marketing bao g m h th ng các c a hàng, h ph m, tác óng vai trò c bi t quan tr ng trình tiêu th s n ng sách marketing t i ng nh n ph n h i t ng i lý, nhà phân ph i, i tiêu dùng cuãng nh ti p i tiêu dùng C th hi n t i hàng hoá c a công ty ang Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 10 c tiêu th qua m t s trung gian marketing nh sau: Các quy n, i lý c p 1, h th ng c a hàng bán l t i 2.2.2 Các y u t thu c môi tr a ph i lý c ng ng v mô 2.2.2.1 Môi tr ng kinh t - Trong n m qua, kinh t Vi t Nam t ng tr ng trung bình 7,5%/n m, ó tiêu dùng t ng 7,7%/n m Trong ó m c tiêu dùng cho hàng may c t ng - Xu h ng mua s m hàng giá tr cao, hàng hi u, ch y theo model m i ang xu t hi n gi i tr thành ph ãb t u theo k p xu h ng tiêu dùng c a khu v c th gi i - H i nh p kinh t qu c t : vi c c t gi m hàng rào thu quan b o h s t o thêm s c ép c nh tranh chia s th tr ng n i 2.2.2.2 Môi tr Tính n th i ng i ng th tr a cho i th n ng n i a, doanh nghi p s ph i c ng nhân kh u m hi n dân s n c ta 85.125,000 ng u cho mi n b c nam S t ng dân s ng nhu c u tiêu dùng, i, t p trung ng ngh a v i s u ó m m t tri n v ng cho s phát tri n c a ngành n xu t may m c V i k t c u dân s tr m t u ki n thu n l i s n xu t kinh doanh s n ph m v trang ph c công s nh áo s mi i quy mô dân s thành th s ng i tu i t 15 – 55 chi m kho ng t l cao l ng khách hàng m c tiêu ti m n ng c a ngành may m c giai n hi n t i t ng lai 2.2.2.3 Môi tr ng t nhiên, v trí a lý i v trí a lý vô thu n l i n m khu công nghi p Sài Long Biên –Hà N i, bên c nh qu c l 5- ng- ng giao thông huy t m ch n i Hà i v i c ng H i Phòng cách sân bay qu c t n i 30 km, Công ty May 10 có l i th v n chuy n hàng i kh p n i n i th tr c d dàng mà v i chi phí th p nh t ng n a c ng nh xu t kh u 2.2.2.4 Môi tr ng khoa h c k thu t Tr c s phát tri n c a khoa h c công ngh , Công ty may 10 c ng ã áp ng nh ng công ngh m i vào s n xu t nh : áp d ng mô hình qu n lý s n xu t Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 11 a vào ph n m m ng d ng Oracle, (MSMV), s d ng công ngh nh n d ng ng d ng công ngh mã s c bi t mã v ch ch ng hàng gi May 10 ng ã ng d ng công ngh MSMV công tác qu n lý khác nh : qu n lý n ng su t, th ng kê-k ho ch dây chuy n may 2.2.2.5 Môi tr c ta gi i c ánh giá m t nh ng n c n nh tr nh t th ó y u t quan tr ng giúp cho doanh nghi p không ch May 10 có kh n ng tr thành ng ng tr , pháp lu t i lao i tác kinh doanh c a nhà ut n ng yên tâm làm vi c nâng cao n ng su t ch t l 2.2.2.6 Môi tr i s tr c t o cho ng s n ph m ng v n hoá giúp c a ph ng ti n internet hàng không hi n i, kho ng cách gi a th i trang qu c t Vi t Nam h u nh không cách bi t Ng i tiêu dùng tr ang s n sàng chi ngày nhi u ti n h n n a thích th i trang cá nhân, ki m tìm s c áo, khác bi t th a mãn kh ng nh cá tính t khác, “nhãn hi u” “ki u dáng thi t k ” y u t hàng tiêu dùng quan tâm l a ch n s n ph m, ch sau “ u ng i b n công d ng c a s n ph m”, giá c khuy n không m i quan tâm l n n a Tuy nhiên, hi n ng i tiêu dùng v n tâm lý chu ng hàng ngo i nh p, xem ngo i t t h n hàng n 2.3 PHÂN TÍCH c I TH C NH TRANH 2.3.1 Các doanh nghi p n c Th c t cho th y th tr ng n công ty may Vi t Ti n, may c m thêm m ng l n t n tay ng tr c, s n ph m áo s mi nam c a c Giang, Nhà Bè, An Ph i tiêu th c a hàng i lý thành ph l n k c i tiêu dùng H c ng ã nh n th y th tr ng ti m n ng c ã ang tích ng n i y s c hút ang s c t ng doanh s bán a m t th th tr ng n c giành l i th ph n b ng s c c nh tranh c a s n ph m Các công ty i th m nh c a công ty c ph n May 10 2.3.2 i th ti m n s n ph m ngo i nh p Bên c nh doanh nghi p n c, lo i s n ph m may m c ngo i nh p c ng ang i th c nh tranh g m c a Công ty may 10 Ngoài Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 12 May 10 c ng g p ph i nh ng s c nh tranh c a doanh nghi p d t may có n ut n c 100% ã ang phát tri n t i khu công nghi p khu ch xu t v i l i th v n u t l n, máy móc thi t b hi n nghi m qu n lý s n xu t kinh doanh thu hút nhi u lao i, có kinh ng gi i c a doanh nghi p d t may Vi t Nam Ch ng HOÀN THI N HO T NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM TRÊN TH TR NG VI T NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 3.1 NH H 3.1.1 Ph * Ho ch NG CHI N L ng h ng nhi m v c a công ty n n m 2010 nh công ty thành trung tâm may th i trang l n c a c n i trang thi t b hi n * C MARETING C A CÔNG TY VÀ SP ÁO S MI NAM i vào b c nh t y m nh ho ch c ông Nam nh k t c u h t ng – khâu thi t y u ph c v s n xu t kinh doanh * Chi m l nh th tr ng n c n nh v trí m r ng th tr ng xu t kh u 3.1.2 M c tiêu chi n l c marketing cho áo s mi nam * L a ch n th tr ng m c tiêu Th tr ng m c tiêu c a Công ty nh ng ng lên, dân s s ng thành th i có thu nh p bình dân tr tu i t 20 – 55 * nh v s n ph m Nh n m nh m khác bi t c a s n ph m “l ch s , sang tr ng”, y u t l ch -sang tr ng hình nh th c t o nên b i: ch t li u, ki u dáng, màu s c giá tr vô ng hi u, hình nh công ty CÁC GI I PHÁP MARKETING H N H P I V I S N PH M ÁO S MI NAM 3.2.1 Bi n pháp v s n ph m 3.2.1.1 V ch t l ng s n ph m * Nâng cao hi u qu h th ng qu n lý ch t l * T ng c ng ISO 9001:2000 ng công tác thi t k m u m t phù h p th hi u c a khách hàng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 13 * a d ng hoá ch ng lo i ki u dáng s n ph m 3.2.1.2 Bao gói s n ph m n quan tâm h n n a n vi c thi t k m u bao gói s n ph m M nh d n thay th m u bao gói, quen thu c v i ng i c p ch t l i tiêu dùng ng giá tr s n ph m khác công ty c ph n May 10 nên thi t k nhi u ki u bao gói s n ph m 3.2.1.4 V nhãn hi u cho s n ph m - nh h ng xác nh l i h th ng nhãn hi u s n ph m m t rõ nét, ng c ng qu ng cáo h ng d n ng i tiêu dùng vi c nh n bi t nhãn hi u - Các nhãn hi u ph c v n th tr ng bình dân, trung c p cao c p ph i th hi n rõ s khác bi t 3.2.1.5 V d ch v khách hàng - B o hành s n ph m - H ng d n s d ng s n ph m 3.2.1.6 Phát tri n s n ph m m i n phát tri n m nh dòng s n ph m s mi cho qu n lý, doanh nhân; Chú r ; Gi i tr n ng 3.2.2 Bi n pháp v giá Th nh t, tìm bi n pháp chuy n máy móc thi t b ng: Cán b ng; Nhóm tu i teen h giá thành b ng cách nh ng công it ut i m i dây n c n thi t, qu n lý ch t ch ngu n cung c p nguyên v t li u, tìm ki m nh ng nhà cung ng m i v i giá c h p lý n, qu n lý l u kho hi u qu Th hai, áp d ng sách giá c n i + C n có sách giá bi n th tr ng i v i nhi u m c khác theo tình hình khai thác m r ng t i a th tr + Giá c ph i không nên ch d a vào a thích h p ng c tính toán c th theo nhi u ch tiêu khác ch nh m c: nh cung c u, giá c c a 3.2.3 Bi n pháp v phân ph i 3.2.3.1 M r ng kênh phân ph i Phát tri n c a hàng (May10 Shop) i th c nh tranh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 14 Phát tri n i lý l n t i vùng tr ng m i lý bán l Phát tri n qu y hàng siêu th Trung tâm th ng m i: Khu v c mi n Nam (TP.HCM), khu v c mi n c (Hà N i) 3.2.3.2 a m bán hàng i ng nhân viên bán hàng Th nh t, c a hàng ph i ng giao thông, có l u l hàng b ng ng c t nh ng n i công c ng g n tr c i il il n t o thu n l i cho khách c vào c a hàng Th hai, c n xây d ng m t chu i c a hàng v i bi n hi u cách trang trí c tr ng i v i nhân viên bán hàng: ng kinh v ng vàng m i t ch o d nhìn, d gây phút ban i bán hàng ph i có s c kho , th n c ti p xúc v i khách hàng khó tính Di n c nt ng t o c thi n c m v i khách hàng u 3.2.3.3 Hoàn thi n công tác phát tri n Gi m b t m t s ki m soát i lý i lý i lý không hi u qu ti n l i cho Công ty vi c i v i khu v c th tr lý r t c n thi t, v a t o ng có i lý, vi c t ng s u ki n cho công tác qu ng cáo, gi i thi u s n ph m c a 3.2.4 Bi n pháp v xúc ti n khuy ch tr ng 3.2.4.1 T ng c ng qu ng cáo cho th ng hi u s n ph m Chú tr ng n qu ng cáo nhi u h n truy n hình, internet, báo chí Qu ng cáo thông qua h th ng c a hàng i lý Phân b ngân sách qu ng cáo h p lý 3.2.4.2 Xúc ti n bán - Xây d ng sách chi t kh u b c thang thay m c chi t kh u chung - Khuy n cho c a hàng gi i thi u s n ph m, - T ng c ng ho t i i lý ng khuy n m i nhân d p ngày l l n 3.2.4.3 Quan h công chúng tuyên truy n - Tham gia h i ch tri n lãm, bu i trình di n th i trang Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 15 - H i ngh khách hàng: có th m i nh ng khách hàng l n, nh ng ng d ng s n ph m ho c nh ng ng i trung gian tiêu th s n ph m (ng ng i bán l , b n hàng) ph n ánh v ng i s d ng - H i th o: i v i th tr ch c cu c h i th o u, nh c i i ã i lí, m c a s n ph m, yêu c u c a ng m i, m t hàng có s c i ti n m i có th t nhà kinh doanh, nhà qu n lí, nhà khoa h c l nh v c hàng hoá phát bi u v kh n ng thâm nh p th tr ng, giá c hàng hoá, nhu c u v hàng hoá qu ng cáo s n ph m 3.2.5 T ng tác gi a bi n pháp marketing h n h p Áp d ng c u trúc Marketing Mix cho t ng phân n th tr ng, nh ng th t u tiên cho bi n s khác ph i h p nh t quán gi a bi n pháp s m b o s thích ng nh t em - T i th tr ph i t ng c ng phía nam: c n u tiên bi n pháp m r ng kênh phân ng qu ng bá hình nh công ty s n ph m - T i th tr th tr n hi u qu kinh doanh cao ng phía b c: có th a chi n l c c a ng id n u ng 3.3 TS GI I PHÁP LIÊN QUAN NH M H TR CHO HO T NG MARKETING NH P -B id ng chuyên môn nghi p v cho i ng nhân viên Marketing - Hoàn thi n h th ng thông tin Marketing 3.4 KI N NGH - Hoàn thi n môi tr - ngh nhà n ng pháp lý c gi m thu VAT u - Nhà n c c n có sách h tr , t o ngu n nhân l c - T ng c ng phát tri n công ngh ph tr ngành công nghi p th i trang Vi c hoàn thi n ho t T LU N ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi - s n ph m m i nh n c a công ty c ph n May 10 s giúp cho Công ty t o v th c nh tranh m r ng th tr ng n i doanh nghi p n qu c t Quá trình th c hi n a tr c l nn c s c ép c nh tranh ngày l n c a c trình h i nh p kinh t tài, n i dung c a lu n v n ã làm rõ: Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 16 t là, phân tích th c tr ng ho t ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 th tr Hai là, phân tích y u t chi ph i ng Vi t Nam n marketing h n h p iv is n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 Ba là, xu t m t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho t p cho s n ph m áo s mi nam th tr ng marketing h n ng Vi t Nam c a Công ty cp May 10