1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Marketing hỗn hợp cho sản phẩm áo sơ mi nam của công ty cổ phần may 10 tại thị trường việt nam (tt)

17 20 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 17
Dung lượng 172,34 KB

Nội dung

Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NG I H C KINH T QU C DÂN - U TI N CHUNG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 I TH TR NG VI T NAM Chuyên ngành: Marketing T ÓM T T LU N V N TH C S Hà N i, 2007 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents IM U Lý ch n tài Vi c làm th có th chi m l nh c th tr ng hàng d t may n i a ang m i quan tâm c a nhi u doanh nghi p d t may n b ” c a nhi u nhãn hi u th i trang danh ti ng n tr c tr c cu c c ang vào th ng Vi t Nam, ó, thách th c l n hàng th i trang c a Trung Qu c Công ty C ph n May 10 v i th c a chu ng th tr ang ph i ng hi u áo s mi nam v n r t n i ti ng ng Vi t Nam, nh t th tr ng Mi n B c hi n i m t v i s c nh tranh gay g t v i nhãn hi u l n nh Vi t Ti n, Nhà Bè, An Ph c … Hi n ho t ng marketing h n h p c a May 10 cho dòng s n ph m s mi nam nhi u h n ch yêu c u c p thi t ph i u a nh ng gi i pháp thích h p t cho Cơng ty t ng c ng s c c nh tranh m r ng th ph n cho s n ph m áo s mi nam c a Xu t phát t lý dó em xin l a ch n tài: “Marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam a Công ty C ph n May 10 t i th tr ng Vi t nam làm lu n v n th c s c a c ích nghiên c u xu t m t s bi n pháp ch y u hoàn thi n ho t ng marketing n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty nh m m r ng th tr ng th i ch ng nâng cao n ng l c c nh tranh tr vi c xâm nh p th tr ng Mi n B c c a ng c áp l c hàng ngo i nh p i th t Mi n Nam i t ng ph m vi nghiên c u Marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty c ph n may 10 t i th tr ng Vi t Nam Ph ng pháp nghiên c u d ng ph ng pháp v t bi n ch ng, v t l ch s , ph th ng kê, so sánh, hi n ng pháp i chi u phân tích t ng h p, áp d ng lý thuy t marketing i Nh ng óng góp c a lu n v n - V lý lu n: v n d ng lý thuy t marketing h n h p doanh s n ph m áo s mi nam th tr ng Vi t nam i v i vi c kinh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - V th c ti n: a m t s gi i pháp nh m t ng c ng hi u qu ho t ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a công ty CP May 10 Ch t c u c a lu n v n ng I: Th c tr ng ho t ng marketing h n h p cho s n ph m áo mi nam c a Công ty C ph n May 10 th tr Ch ng II: Phân tích y u t chi ph i ng Vi t Nam n marketing h n h p iv i n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 Ch ng III: Hoàn thi n ho t mi nam th tr ng marketing h n h p cho s n ph m áo ng Vi t Nam c a Công ty c ph n May 10 I DUNG C A LU N V N Ch ng TH C TR NG HO T NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 TRÊN TH TR NG VI T NAM 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG V CÔNG TY C PH N MAY 10 1.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty CP May 10 Công ty C ph n May 10 m t doanh nghi p nhà n c, m i c ph n hoá n m 2005 theo quy t nh s 105/Q -BCN ký ngày 05/10/2004 c a B Công nghi p v i 51% v n c a VINATEX Cơng ty có b dày ho t ng h n 60 n m l nh v c may m c, s n ph m s mi nam c a công ty r t n i ti ng bi t n r ng rãi th tr ng Vi t Nam, c bi t c Mi n B c 1.1.2 Nhi m v c c u t ch c b máy Marketing c a Công ty * M c tiêu nhi m v kinh doanh c a công ty Công ty c ph n May 10 m t doanh nghi p c ph n tr c thu c T p oàn D t –May Vi t Nam Vinatex có ch c n ng s n xu t kinh doanh s n ph m may m c nh : áo s mi, qu n âu, áo Veston, áo jacket, qu n áo b o lao ng , ph c v cho nhu c u tiêu dùng n c xu t kh u Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents * B máy Marketing - Thu th p thơng tin marketing kích c , ti m n ng t ng cho t ng khu v c th tr d báo tình hình th tr n th tr ng Ho ch ng xác nh chi n l nh c kinh doanh ng - Nghiên c u sách marketing- mix v i bi n s nh : s n ph m, giá, phân ph i, giao ti p khuy ch tr ng T ch c th c hi n sách marketing - Th c hi n vi c ki m tra, ki m soát ho t ho t ng cho c quan T ng giám 1.1.3 K t qu ho t t qu ho t ng marketing Báo cáo k t qu c phòng ban liên quan ng s n xu t kinh doanh c a công ty ng kinh doanh c a công ty t t, th hi n qua ch tiêu v doanh thu, l i nhu n m r ng th tr ch l c c a công ty th tr ng n i kho ng 70% t ng doanh thu n i ng Áo s mi nam s n ph m a th hi n doanh thu tiêu th chi m a N m 2006, doanh thu n i ng, ó doanh thu t s n ph m áo s mi nam 139 t phát tri n ó ch a úng v i ti m n ng c h i th tr a t 171 t ng Tuy nhiên s ng ang r ng m 1.2 PHÂN TÍCH TH C TR NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM A CÔNG TY C PH N MAY 10 1.2.1 Chính sách s n ph m 1.2.1.1 Ch ng lo i ch t l * Ch ng lo i s n ph m ng s n ph m - Có nhi u lo i v i màu s c a d ng h n, ki u dáng c ng phong phú h n ã áp ng c ph n nhu c u v may m c th tr ng ang bi n ng t cách nhanh chóng - Cơng ty ã th c hi n chi n l c a d ng hoá s n ph m v i vi c m r ng ch ng lo i hàng hóa m t nhãn hi u s n ph m n công ty May 10 ã có 30 lo i s n ph m áo s mi nam v i ch t li u ki u dáng khác * Ch t l ng s n ph m - Th c hi n qu n lý ch t l - S ng theo tiêu chu n qu c t ISO 9001 - 2000 d ng máy móc thi t b , cơng ngh hi n i nh máy may công nghi p, máy c t, máy là, máy gi t, máy thêu…nh ng máy móc thi t b d is Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents u n c a i ng công nhân lành ngh ng s n ph m t tiêu chu n m t cách ã giúp cho công ty m b o ch t ng b 1.2.1.2 Nhãn hi u, bao gói s n ph m * V nhãn hi u s n ph m c a công ty c ph n May 10 i dòng s n ph m c a cơng ty u có m t nhãn hi u riêng: có m t s dịng s n ph m s mi s d ng nhãn mác bi u t ng c a công ty M10 (May 10) ho c GARCO 10.M t s dòng s n ph m khác s d ng nh ng nhãn hi u r t sang tr ng, l ch s c tr ng cho m t ng c p c a ng i có a v nh : Pharaon, Cleopatre, Prettywomen, Chambray, Bigman… * Quy t nh v bao gói d ch v s n ph m i nh ng s n ph m áo s mi nam nh m th tr công ty s d ng h p gi y c ng, ó có bi u t Ng ng th c l i v i nh ng áo s mi nam nh m vào th tr dùng túi nilông S n ph m c a công ty May 10 ng m c tiêu cao c p ng hi u May 10 ng trung bình cơng ty c óng gói c n th n túi PE ho c Carton bên ngồi có in logo c a công ty May 10 Trên m i s n ph m u có g n tên nhãn, tem ch ng hàng gi 1.2.1.3 Thi t k s n ph m m i * S n ph m m i du nh p t n c ngoài: M t ph n s n ph m m i cho tiêu dùng n c s d ng m u mã, ch t li u v i c a n ng gia cơng c a khách hàng n kích th c ng c c b t ch c h theo h p c r i thi t k l i theo i Vi t Nam * S n ph m m i t thi t k : Nh ng s n ph m công ty t thi t k có ki u dáng phù h p v i ng i Vi t Nam, giá thành không cao, h p th hi u th i ti t, khí h u… 1.2.2 Chính sách giá 1.2.2.1 C s xác nh giá Giá thành s n ph m ch tiêu g c i th tr công ty xác nh giá Giá s n ph m ng ph thu c vào chi phí khác nh chi phí v n chuy n, chi phí l u kho, chi phí qu n lý Vi c xác nhu n v i y u t th tr nh m c giá ng 1.2.2.2 Các chi n l c v giá c k t h p t y u t t l l i Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents ch p nh n giá c a ng hi n s úng i tiêu dùng i v i s n ph m c a công ty th n c a công ty vi c quy t nh ng ó nh ng ng i tiêu dùng l nh giá m t cách linh ho t, i v i khách hàng l n i lý có c giá khác Giá c s n ph m c thay i theo chu k s ng s n ph m, vào cu i v hàng hố cịn t n nhi u s n ph m c gi m giá kích thích tiêu th ho c em nh ng s n ph m t n kho v vùng nông thôn bán v i m c giá r Vào nh ng dip l , t t công ty có nh ng t khuy n c bi t cho khách hàng, gi m giá t 10 - 15% tu theo doanh s mà khách gi m giá Qu n lý giá: Vì i lý c a hàng c a công ty ng theo doanh s nên m c giá a hàng ch i lý nên vi c ng t l hoa c công ty qu n lý r t ch t ch , c bán úng giá c a công ty ã th ng qu n lý ch nh giá i lý t t i vùng có m t h n tay ng i tiêu dùng cu i c m b o 1.2.3 Chính sách phân ph i 1.2.3.1 C u trúc kênh phân ph i c a công ty th ng kênh phân ph i c a May 10 hi n nay, g m kênh ch y u sau: 1.2: Các kênh phân ph i c a công ty c ph n May 10 Công ty c ph n May 10 Kênh Kênh Ng i bán l Ng i bán l Kênh Bán buôn ng i tiêu dùng cu i 1.2.3.2 Qu n lý phân ph i bán hàng * Qu n lý phân ph i bán hàng n nay, v n a hàng, i lý ng t hàng, v n chuy n t kho thành ph m n i c l i c th c hi n r t xác a n u ã làm gi m thi u nguy c , r i ro v m t hàng, cung c p hay trao tr hàng ch t ng, không ph i hàng công ty… Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Ho t ng ki m soát, ch ng hàng gi , hàng nhái c a May 10 c ng r t ch t ch Hi n nay, May 10 ang s d ng bi n pháp ch ng hàng gi b ng s i ch ng hàng gi nhãn chính, tem ch ng hàng gi mác áo 1.2.4 Chính sách xúc ti n khuy ch tr ng 1.2.4.1 Qu ng cáo * Qu ng cáo qua báo, t p chí, internet Bên c nh vi c s d ng hình th c qu ng cáo báo gi y, t p chí cơng ty ti n hành qu ng cáo báo n t , website c a Hi p h i d t may (www.vietnamtextile.org.vn), T ng Công ty d t may (www.vinatex.com) website Hàng Vi t Nam ch t l ng cao (www.hvnclc.com.vn) M t khác công ty c ng ã ti n hành xây d ng website c a công ty: www.garco10.com.vn * Qu ng cáo truy n hình Thơng p qu ng cáo mà cơng ty May 10 mu n g i t i khách hàng báo, t p chí, hay truy n hình ó dịng ch " ng c p c kh ng nh” ch y n n chi c s mi nam màu vàng * Qu ng cáo qua h i ch tri n lãm Hàng n m s n ph m c a công ty May 10 Vi t Nam ch t l n ph m sơi hàng, th m chí ng cao v i nh ng ho t ng ã thu hút u có m t H i ch hàng ng qu ng bá s n ph m, ch t l c r t nhi u khách hàng ng n tham quan, mua t hàng v i công ty 1.2.4.2 Xúc ti n bán hàng Công ty c ng s d ng quà t ng nh ng quà bi u cho nh ng khách hàng ti m n ng th c ích thúc ng xuyên ký k t h p y gi m i quan h t t ng, ho c t hàng t i công ty nh m p v i khách hàng i khách hàng l , chi m t tr ng nh , công ty c ng có nh ng sách khuy n m i vào th i m trái v V i khách hàng tr ng ln có sách quan tâm, u ãi m, cơng ty khuy n khích h mua nhi u s n ph m n 1.2.4.3 Quan h công chúng tuyên truy n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Công ty th ng xuyên tham gia ho t ng nh h tr ng bào b thiên tai, qu h tr tr em nghèo, tr em lang thang, tài tr ho t thi n nâng cao hình nh, c ng c quan h v i t t c khách hàng 1.3 ÁNH GIÁ HO T NG MARKETING H N H P T I CÔNG TY C 1.3.1 K t qu t c t là, n ph m s mi c a công ty May 10 ch t l gi i th ng v ch t l ti n ng D ch v khách hàng ã PH N MAY 10 ng t t t c nhi u c công ty quan tâm c i i m i Nhãn hi u s n ph m c a công ty c ph n May 10 n i ti ng c bi t n r ng rãi Hai là, giá c áp ng kh n ng c a ng trang, h p m t, mang Ba là, ng tr ng l i tiêu dùng, i tiêu th c a công ty ngày i lý c m r ng, t c a cao ng xúc ti n khuy ch tr em l i hi u qu cao công tác ng y m nh ho t c công ty tr ng ã ng kinh doanh 1.3.2 H n ch Th nh t, n ph m c a công ty ch a a d ng, m i ch thi tr m b o h p th i m b n s c dân t c ng v s c a hàng, n là, h t áp ng m t n ng Th hai, giá c v n cao v i i ng t i ng công ch c nhà n nh giá v n ch i a s ng c Ch a th c hi n i tiêu dùng, c bi t i c a d ng hoá giá c , vi c n thu n d a chi phí Th ba, cơng ty ch a t n d ng h t th m nh c a uy tín doanh nghi p Th t , xúc ti n h n h p v n ch a th hi n c vai trò c u n i thông tin gi a doanh nghi p v i khách hàng 1.3.3 Nguyên nhân h n ch Th nh t, vi c nh n th c v chi n l ty chung chung d n Th c marketing c a Ban lãnh n xây d ng m t chi n l o Công c marketing thi u ch t ch hai, vi c thu th p thông tin, nghiên c u th tr ng, nghiên c u marketing, phân tích c h i Marketing cịn y u Th ba, Công ty ch a ch ng khâu khai thác nguyên ph li u Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Th t , giáo d c ý th c ch t l hàng ch a tri t ch t l d n ng cho nhân viên phân ph i bán n nh n th c c a nhân viên phân ph i bán hàng v ng cơng vi c c a h cịn h n ch Th n m, công ty ch a th t s nh n th c ngh xúc ti n th ng m i nên h n ch Ch c t m quan tr ng c a công ut ng PHÂN TÍCH CÁC Y U T CHI PH I N MARKETING H N H P PH M ÁO S MI NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 2.1 C M S N PH M, TH TR IV IS N NG VÀ KHÁCH HÀNG C A CÔNG TY CP MAY 10 2.1.1 c m s n ph m áo s mi nam ng nh s n ph m may m c khác, áo s mi nam có tính th i trang, tính th i v c chia thành nhi u ch ng lo i khác Tính khác bi t gi a lo i áo s mi nam có th giá tr vơ hình nh : th 2.1.2 c c t o nên b i ki u dáng, ch t li u, màu s c ng hi u, hình nh m th tr ng - khách hàng 2.1.2.1 Th tr ng c a công ty th tr ng n c, s n ph m c a Công ty ch y u mi n B c v i doanh thu tiêu th th tr thu th tr ng n ây khu v c th tr c Khu v c th tr c tiêu th ng chi m 50% t ng ng mi n Trung: i v i Cơng ty ng có s c mua th p, doanh thu tiêu th th p, m ng l tiêu th c a Công ty v n ch a phát tri n t i ây Khu v c th tr i ng mi n Nam: có s c mua l n, nhu c u phong phú a d ng, doanh thu tiêu th c a Công ty t i khu v c th tr ng ng th hai sau mi n B c 2.1.2.2 Hành vi mua hàng Hi n nay, ng i tiêu dùng ã g n nh nghiêng h n v th i trang may s n s a d ng c a th tr tiêu chí hàng xu h ng may m c tâm lý " n ch c m c b n" khơng cịn u mà " p, th i trang, giá c ph i ch ng" ã tr thành t t y u ng tiêu dùng hi n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Khi nêu lý ch n l a s d ng m t th ng i tiêu dùng th ng c p ng hi u th i trang, n y u t nh phù h p v i vóc ng i, t o s tin, h p th i 2.2 NH H NG C A CÁC Y U T MÔI TR 2.2.1 Các y u t thu c môi tr NG MARKETING ng vi mô 2.2.1.1 Các l c l ng bên công ty - V ch t l ng lao ng: i ng qu n lý công nhân c a cơng ty có trình kinh nghi m lâu n m ngh -V i ng thi t k : May 10 ã u t m t phòng thi t k hi n i, ng th i ã n nhà thi t k chuyên nghi p v làm vi c - V thi t b : Cơng ty hi n có 13 xí nghi p thành viên g m h n 3.000 máy, thi t b chuyên dùng ch y u n c thu c kh i EU, Nh t B n, M ch t o, dây chuy n c t may, gi t hoàn thi n, h th ng h i, th i g p áo t vào lo i hi n i nh t c n c - V cơng ngh : Quy trình thi t k s ánh giá n ng l c, thi t b công ngh thu t, ti n - ng c ki m soát nghiêm ng t d a s n xu t áp ng yêu c u k giao hàng c ng nh tính kinh t mà s n ph m m i em l i c m v tài chính: May 10 hi n ang công ty c ph n v i s v n ngân sách chi m m t t tr ng l n t ng ngu n v n c a công ty (51%) 2.2.1.2 Các nhà cung ng Hi n ph n l n nguyên ph li u c a s n ph m áo s mi nam kh u t n c ngoài, ch y u H ng Kông, Hàn Qu c, Nh t, Trung Qu c, loan Công nghi p ph tr cho ngành may n m t ch tr u ph i nh p c r t phát tri n d n ài n ng khó kh n vi c khai thác ch t li u phù h p th ng, giá thành s n ph m cao th i gian cung ng s n ph m th tr ng ch m 2.2.1.3 Các trung gian Marketing Các trung gian marketing bao g m h th ng các c a hàng, h ph m, tác óng vai trò c bi t quan tr ng trình tiêu th s n ng sách marketing t i ng nh n ph n h i t ng i lý, nhà phân ph i, i tiêu dùng cuãng nh ti p i tiêu dùng C th hi n t i hàng hố c a cơng ty ang Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 10 c tiêu th qua m t s trung gian marketing nh sau: Các quy n, i lý c p 1, h th ng c a hàng bán l t i 2.2.2 Các y u t thu c môi tr a ph i lý c ng ng v mô 2.2.2.1 Môi tr ng kinh t - Trong n m qua, kinh t Vi t Nam t ng tr ng trung bình 7,5%/n m, ó tiêu dùng t ng 7,7%/n m Trong ó m c tiêu dùng cho hàng may c t ng - Xu h ng mua s m hàng giá tr cao, hàng hi u, ch y theo model m i ang xu t hi n gi i tr thành ph ãb t u theo k p xu h ng tiêu dùng c a khu v c th gi i - H i nh p kinh t qu c t : vi c c t gi m hàng rào thu quan b o h s t o thêm s c ép c nh tranh chia s th tr ng n i 2.2.2.2 Mơi tr Tính n th i ng i ng th tr a cho i th n ng n i a, doanh nghi p s ph i c ng nhân kh u m hi n dân s n c ta 85.125,000 ng u cho mi n b c nam S t ng dân s ng nhu c u tiêu dùng, i, t p trung ng ngh a v i s u ó m m t tri n v ng cho s phát tri n c a ngành n xu t may m c V i k t c u dân s tr m t u ki n thu n l i s n xu t kinh doanh s n ph m v trang ph c công s nh áo s mi i quy mô dân s thành th s ng i tu i t 15 – 55 chi m kho ng t l cao l ng khách hàng m c tiêu ti m n ng c a ngành may m c giai n hi n t i t ng lai 2.2.2.3 Môi tr ng t nhiên, v trí a lý i v trí a lý vơ thu n l i n m khu công nghi p Sài Long Biên –Hà N i, bên c nh qu c l 5- ng- ng giao thông huy t m ch n i Hà i v i c ng H i Phòng cách sân bay qu c t n i 30 km, Công ty May 10 có l i th v n chuy n hàng i kh p n i n i th tr c ngồi d dàng mà v i chi phí th p nh t ng n a c ng nh xu t kh u 2.2.2.4 Môi tr ng khoa h c k thu t Tr c s phát tri n c a khoa h c công ngh , Công ty may 10 c ng ã áp ng nh ng công ngh m i vào s n xu t nh : áp d ng mơ hình qu n lý s n xu t Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 11 a vào ph n m m ng d ng Oracle, (MSMV), s d ng công ngh nh n d ng ng d ng công ngh mã s c bi t mã v ch ch ng hàng gi May 10 ng ã ng d ng công ngh MSMV công tác qu n lý khác nh : qu n lý n ng su t, th ng kê-k ho ch dây chuy n may 2.2.2.5 Môi tr c ta gi i c ánh giá m t nh ng n c n nh tr nh t th ó y u t quan tr ng giúp cho doanh nghi p không ch May 10 có kh n ng tr thành ng ng tr , pháp lu t i lao i tác kinh doanh c a nhà ut n ng yên tâm làm vi c nâng cao n ng su t ch t l 2.2.2.6 Môi tr i s tr c t o cho ng s n ph m ng v n hoá giúp c a ph ng ti n internet hàng không hi n i, kho ng cách gi a th i trang qu c t Vi t Nam h u nh không cách bi t Ng i tiêu dùng tr ang s n sàng chi ngày nhi u ti n h n n a thích th i trang cá nhân, ki m tìm s c áo, khác bi t th a mãn kh ng nh cá tính t khác, “nhãn hi u” “ki u dáng thi t k ” y u t hàng tiêu dùng quan tâm l a ch n s n ph m, ch sau “ u ng i b n công d ng c a s n ph m”, giá c khuy n khơng cịn m i quan tâm l n n a Tuy nhiên, hi n ng i tiêu dùng v n tâm lý chu ng hàng ngo i nh p, xem ngo i t t h n hàng n 2.3 PHÂN TÍCH c I TH C NH TRANH 2.3.1 Các doanh nghi p n c Th c t cho th y th tr ng n công ty may Vi t Ti n, may c m thêm m ng l n t n tay ng tr c, s n ph m áo s mi nam c a c Giang, Nhà Bè, An Ph i tiêu th c a hàng i lý thành ph l n k c i tiêu dùng H c ng ã nh n th y th tr ng ti m n ng c ã ang tích ng n i y s c hút ang s c t ng doanh s bán a m t th th tr ng n c giành l i th ph n b ng s c c nh tranh c a s n ph m Các công ty i th m nh c a công ty c ph n May 10 2.3.2 i th ti m n s n ph m ngo i nh p Bên c nh doanh nghi p n c, lo i s n ph m may m c ngo i nh p c ng ang i th c nh tranh g m c a Cơng ty may 10 Ngồi Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 12 May 10 c ng g p ph i nh ng s c nh tranh c a doanh nghi p d t may có n ut n c ngồi 100% ã ang phát tri n t i khu công nghi p khu ch xu t v i l i th v n u t l n, máy móc thi t b hi n nghi m qu n lý s n xu t kinh doanh thu hút nhi u lao i, có kinh ng gi i c a doanh nghi p d t may Vi t Nam Ch ng HOÀN THI N HO T NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM TRÊN TH TR NG VI T NAM C A CÔNG TY C PH N MAY 10 3.1 NH H 3.1.1 Ph * Ho ch NG CHI N L ng h ng nhi m v c a công ty n n m 2010 nh công ty thành trung tâm may th i trang l n c a c n i trang thi t b hi n * C MARETING C A CÔNG TY VÀ SP ÁO S MI NAM i vào b c nh t y m nh ho ch c ông Nam nh k t c u h t ng – khâu thi t y u ph c v s n xu t kinh doanh * Chi m l nh th tr ng n c n nh v trí m r ng th tr ng xu t kh u 3.1.2 M c tiêu chi n l c marketing cho áo s mi nam * L a ch n th tr ng m c tiêu Th tr ng m c tiêu c a Công ty nh ng ng lên, dân s s ng thành th i có thu nh p bình dân tr tu i t 20 – 55 * nh v s n ph m Nh n m nh m khác bi t c a s n ph m “l ch s , sang tr ng”, y u t l ch -sang tr ng hình nh th c t o nên b i: ch t li u, ki u dáng, màu s c giá tr vô ng hi u, hình nh cơng ty CÁC GI I PHÁP MARKETING H N H P I V I S N PH M ÁO S MI NAM 3.2.1 Bi n pháp v s n ph m 3.2.1.1 V ch t l ng s n ph m * Nâng cao hi u qu h th ng qu n lý ch t l * T ng c ng ISO 9001:2000 ng công tác thi t k m u m t phù h p th hi u c a khách hàng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 13 * a d ng hoá ch ng lo i ki u dáng s n ph m 3.2.1.2 Bao gói s n ph m n quan tâm h n n a n vi c thi t k m u bao gói s n ph m M nh d n thay th m u bao gói, quen thu c v i ng i c p ch t l i tiêu dùng ng giá tr s n ph m khác công ty c ph n May 10 nên thi t k nhi u ki u bao gói s n ph m 3.2.1.4 V nhãn hi u cho s n ph m - nh h ng xác nh l i h th ng nhãn hi u s n ph m m t rõ nét, ng c ng qu ng cáo h ng d n ng i tiêu dùng vi c nh n bi t nhãn hi u - Các nhãn hi u ph c v n th tr ng bình dân, trung c p cao c p ph i th hi n rõ s khác bi t 3.2.1.5 V d ch v khách hàng - B o hành s n ph m - H ng d n s d ng s n ph m 3.2.1.6 Phát tri n s n ph m m i n phát tri n m nh dòng s n ph m s mi cho qu n lý, doanh nhân; Chú r ; Gi i tr n ng 3.2.2 Bi n pháp v giá Th nh t, tìm bi n pháp chuy n máy móc thi t b ng: Cán b ng; Nhóm tu i teen h giá thành b ng cách nh ng công it ut i m i dây n c n thi t, qu n lý ch t ch ngu n cung c p nguyên v t li u, tìm ki m nh ng nhà cung ng m i v i giá c h p lý n, qu n lý l u kho hi u qu Th hai, áp d ng sách giá c n i + C n có sách giá bi n th tr ng i v i nhi u m c khác theo tình hình khai thác m r ng t i a th tr + Giá c ph i không nên ch d a vào a thích h p ng c tính tốn c th theo nhi u ch tiêu khác ch nh m c: nh cung c u, giá c c a 3.2.3 Bi n pháp v phân ph i 3.2.3.1 M r ng kênh phân ph i Phát tri n c a hàng (May10 Shop) i th c nh tranh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 14 Phát tri n i lý l n t i vùng tr ng m i lý bán l Phát tri n qu y hàng siêu th Trung tâm th ng m i: Khu v c mi n Nam (TP.HCM), khu v c mi n c (Hà N i) 3.2.3.2 a m bán hàng i ng nhân viên bán hàng Th nh t, c a hàng ph i ng giao thơng, có l u l hàng b ng ng c t nh ng n i công c ng g n tr c i il il n t o thu n l i cho khách c vào c a hàng Th hai, c n xây d ng m t chu i c a hàng v i bi n hi u cách trang trí c tr ng i v i nhân viên bán hàng: ng kinh v ng vàng m i t ch o d nhìn, d gây phút ban i bán hàng ph i có s c kho , th n c ti p xúc v i khách hàng khó tính Di n c nt ng t o c thi n c m v i khách hàng u 3.2.3.3 Hồn thi n cơng tác phát tri n Gi m b t m t s ki m sốt i lý i lý i lý khơng hi u qu ti n l i cho Công ty vi c i v i khu v c th tr lý r t c n thi t, v a t o ng có i lý, vi c t ng s u ki n cho công tác qu ng cáo, gi i thi u s n ph m c a 3.2.4 Bi n pháp v xúc ti n khuy ch tr ng 3.2.4.1 T ng c ng qu ng cáo cho th ng hi u s n ph m Chú tr ng n qu ng cáo nhi u h n truy n hình, internet, báo chí Qu ng cáo thơng qua h th ng c a hàng i lý Phân b ngân sách qu ng cáo h p lý 3.2.4.2 Xúc ti n bán - Xây d ng sách chi t kh u b c thang thay m c chi t kh u chung - Khuy n cho c a hàng gi i thi u s n ph m, - T ng c ng ho t i i lý ng khuy n m i nhân d p ngày l l n 3.2.4.3 Quan h công chúng tuyên truy n - Tham gia h i ch tri n lãm, bu i trình di n th i trang Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 15 - H i ngh khách hàng: có th m i nh ng khách hàng l n, nh ng ng d ng s n ph m ho c nh ng ng i trung gian tiêu th s n ph m (ng ng i bán l , b n hàng) ph n ánh v ng i s d ng - H i th o: i v i th tr ch c cu c h i th o u, nh c i i ã i lí, m c a s n ph m, yêu c u c a ng m i, m t hàng có s c i ti n m i có th t nhà kinh doanh, nhà qu n lí, nhà khoa h c l nh v c hàng hoá phát bi u v kh n ng thâm nh p th tr ng, giá c hàng hoá, nhu c u v hàng hoá qu ng cáo s n ph m 3.2.5 T ng tác gi a bi n pháp marketing h n h p Áp d ng c u trúc Marketing Mix cho t ng phân n th tr ng, nh ng th t u tiên cho bi n s khác ph i h p nh t quán gi a bi n pháp s m b o s thích ng nh t em - T i th tr ph i t ng c ng phía nam: c n u tiên bi n pháp m r ng kênh phân ng qu ng bá hình nh cơng ty s n ph m - T i th tr th tr n hi u qu kinh doanh cao ng phía b c: có th a chi n l c c a ng id n u ng 3.3 TS GI I PHÁP LIÊN QUAN NH M H TR CHO HO T NG MARKETING NH P -B id ng chuyên môn nghi p v cho i ng nhân viên Marketing - Hồn thi n h th ng thơng tin Marketing 3.4 KI N NGH - Hoàn thi n môi tr - ngh nhà n ng pháp lý c gi m thu VAT u - Nhà n c c n có sách h tr , t o ngu n nhân l c - T ng c ng phát tri n công ngh ph tr ngành cơng nghi p th i trang Vi c hồn thi n ho t T LU N ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi - s n ph m m i nh n c a công ty c ph n May 10 s giúp cho Công ty t o v th c nh tranh m r ng th tr ng n i doanh nghi p n qu c t Quá trình th c hi n a tr c l nn c s c ép c nh tranh ngày l n c a c ngồi q trình h i nh p kinh t tài, n i dung c a lu n v n ã làm rõ: Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 16 t là, phân tích th c tr ng ho t ng marketing h n h p cho s n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 th tr Hai là, phân tích y u t chi ph i ng Vi t Nam n marketing h n h p iv is n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 Ba là, xu t m t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho t p cho s n ph m áo s mi nam th tr ng marketing h n ng Vi t Nam c a Công ty cp May 10 ... ng marketing h n h p cho s n ph m áo mi nam c a Công ty C ph n May 10 th tr Ch ng II: Phân tích y u t chi ph i ng Vi t Nam n marketing h n h p iv i n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10. .. ho t mi nam th tr ng marketing h n h p cho s n ph m áo ng Vi t Nam c a Công ty c ph n May 10 I DUNG C A LU N V N Ch ng TH C TR NG HO T NG MARKETING H N H P CHO S N PH M ÁO S MI NAM C A CÔNG TY. .. iv is n ph m áo s mi nam c a Công ty C ph n May 10 Ba là, xu t m t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho t p cho s n ph m áo s mi nam th tr ng marketing h n ng Vi t Nam c a Công ty cp May 10

Ngày đăng: 04/05/2021, 07:48

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w