Nâng cao năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp việt nam xuất khẩu sản phẩm nông, lâm, thủy sản sang thị trường nhật bản

Tr-ờng đại học ngoại th-ơng hà nội Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế Chuyên ngành kinh tế đối ngoại ********* o0o ******** khoá luận tốt nghiệp Đề tài: Nâng cao lực xuất doanh nghiệp việt nam xuất sản phẩm nông, lâm, thủy sản sang thị tr-ờng nhật SV thực : Phạm Thị Minh Khánh Lớp : Nhật Khóa : K42 GV h-ớng dẫn :tHs Nguyễn Thị Thu Hằng hà nội, tháng 11 / 2007 LI M U I Lý chn ti Sau hn 20 nm thc hin chớnh sỏch i mi, m ca nn kinh t, nn kinh t Vit Nam ó cú nhng bc phỏt trin vt bc Tng trng kinh t nhng nm gn õy liờn tc mc 7-8%/ nm, i sng nhõn dõn c nõng lờn rừ rt Tt c cỏc lnh vc kinh t u cú nhng bc phỏt trin vt bc, ú, xut khu cỏc sn phm nụng, lõm, thu sn liờn tc tng nhng nm qua v c coi l mt nhng mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam Nhng nm gn õy, xut khu nụng sn, lõm, thu sn thng xuyờn chim khong 30% tng kim ngch xut khu ca t nc, nm 2006 tng kim ngch xut khu cỏc sn phm nụng, lõm, thu sn t 8,88 t USD chim 22,2% tng kim ngch xut khu hng hoỏ ca Vit Nam Nht Bn l nn kinh t ln th hai th gii v hin l nc nhp khu hng hoỏ ln th hai ca Vit Nam (sau Hoa K) Hng nm Nht Bn nhp khu lng hng hoỏ tr giỏ 300-450 t USD (Nm 2006 tr giỏ nhp khu t 420,6 t USD), ú nhp t Vit Nam khong 5,121 t USD, chim khong 13-16% tng kim ngch xut khu hng hoỏ ca Vit Nam Hn na, Nht Bn v Vit Nam li gn gi v mt a lý v cú nhng nột tng ng v hoỏ, iu ny cng to nhiu thun li cho Vit Nam cú th tng cng xut khu sang Nht Bn, ỏp ng nhu cu ngoi t mnh cho nhp khu cụng ngh v thu hỳt u t trc tip t Nht Bn vo nc ta Hin nay, Nht Bn l th trng nhp khu ln nht i vi thu sn v th hai i vi lõm sn (ch yu l g, hng mõy tre an th cụng m ngh) ca Vit Nam vi t trng tng ng khong 25% v 13% Ngoi ra, Nht Bn cũn nhp khu ln cỏc loi hng nụng sn ca Vit Nam nh c phờ, chố, go, cao su, rau qu õy l mt th trng rng ln, tim nng i vi cỏc doanh nghip Vit Nam xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn, song cng l th trng ni ting kht khe i vi hng nhp khu v cỏc ro cn thng mi phc vo bc nht th gii Mc dự kim ngch xut khu cỏc sn phm nụng, lõm, thu sn ca Vit Nam sang th trng Nht Bn u tng qua cỏc nm, nhng cha tng xng vi tim nng nụng nghip Vit Nam v nhu cu nhp khu sn phm nụng, lõm, thu sn hng nm ca Nht Bn Cú nhiu nguyờn nhõn dn n tỡnh trng ny nh nhng yu kộm, hn ch cnh tranh, cha ỏp ng c nhng yờu cu ca th trng Nht Bn, h thng chớnh sỏch xut khu nụng, lõm, thu sn ca chỳng ta cũn cha hp lý, ú, nng lc xut khu ca cỏc doanh nghip xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn ca Vit Nam cũn yu l mt nhng nguyờn nhõn c bn lm cho hiu qu hot ng xut khu cỏc sn phm nụng, lõm, thu sn ca chỳng ta cũn nhiu hn ch Vic nghiờn cu v tỡm cỏc gii phỏp nhm nõng cao nng lc xut khu ca cỏc doanh nghip xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn sang th trng Nht Bn l ht sc cn thit gúp phn thc hin thng li mc tiờu phỏt trin xut khu nụng, lõm, thu sn ca t nc Vi nhng lý trờn, di s hng dn ca cụ giỏo, Ths Nguyn Th Thu Hng, tụi ó la chn ti: Nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn sang th trng Nht Bn lm khoỏ lun tt nghip ca mỡnh II Mc ớch nghiờn cu Lm rừ nhng lý lun c bn v doanh nghip v nng lc xut khu ca doanh nghip ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn sang th trng Nht Bn thụng qua thc trng xut khu cỏc sn phm nụng, lõm thu sn sang th trng Nht Bn xut cỏc gii phỏp nhm nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn sang th trng Nht Bn III i tng v phm vi nghiờn cu i tng nghiờn cu - Nht Bn v cỏc liờn quan n th trng Nht Bn: tng quan v th trng Nht Bn, c im th trng, cỏc yờu cu v chớnh sỏch v c ch nhp khu hng hoỏ, - Nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn sang th trng Nht Bn, cỏc yu t tỏc ng v cỏc gii phỏp Phm vi nghiờn cu Khoỏ lun nghiờn cu nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam ch yu phm vi mt s sn phm nụng, lõm, thu sn chớnh xut khu sang th trng Nht Bn: Nụng sn (c phờ, cao su, rau qu), lõm sn ( g, mõy tre an), thu sn (tụm, mc, cỏ) Nhng phõn tớch ỏnh giỏ ny ch yu ly mc t nm 2001 n nm 2006 IV Phng phỏp nghiờn cu Khoỏ lun s dng kt hp cỏc phng phỏp phõn tớch- tng hp, thng kờ- i chiu, kt hp lý lun vi thc tin quỏ trỡnh nghiờn cu V Kt cu ca khoỏ lun Ngoi phn m u v kt lun, khoỏ lun c chia thnh chng: Chng I: Mt s lý lun v nng lc xut khu ca doanh nghip Chng II: Thc trng nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn sang th trng Nht Bn Chng III: Cỏc gii phỏp nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam xut khu sn phm nụng, lõm, thu sn sang th trng Nht Bn Do thi gian nghiờn cu cú hn v nng lc cũn nhiu hn ch, khoỏ lun chc chn s cũn nhiu thiu sút Tụi kớnh mong nhn c s gúp ý ca cỏc thy cụ giỏo v cỏc bn ng nghip khoỏ lun c hon thin hn Qua õy tụi xin gi li cm n chõn thnh ti cụ giỏo Nguyn Th Thu Hng, giỏo viờn hng dn ca tụi ó giỳp tụi hon thnh khoỏ lun ny CHNG I MT S VN Lí LUN V NNG LC XUT KHU CA DOANH NGHIP I DOANH NGHIP V NNG LC XUT KHU CA DOANH NGHIP Doanh nghip v cỏc loi hỡnh doanh nghip Vit Nam 1.1 Khỏi nim doanh nghip v c im ca doanh nghip Hin nay, cú khỏ nhiu khỏi nim doanh nghip c a Tuy nhiờn, khỏi nim doanh nghip theo Lut Doanh nghip 2005 c tha nhn ph bin hn c Theo Lut Doanh nghip 2005 thỡ "Doanh nghip l t chc kinh t cú tờn riờng, cú ti sn, cú tr s giao dch n nh, c ng kớ kinh doanh theo quy nh ca phỏp lut nhm mc ớch thc hin cỏc hot ng kinh doanh" (iu 4-khon 1) T nh ngha trờn cú th rỳt c mt s c im c bn ca doanh nghip nh sau: - Doanh nghip l mt t chc kinh t c lp Doanh nghip hot ng mt cỏch c lp, khụng ph thuc vo cỏc ch th kinh t khỏc iu ny th hin vic doanh nghip cú tờn riờng, tr s giao dch riờng, ti sn riờng, doanh nghip hot ng mt cỏch c lp, nhõn danh mỡnh v t chu trỏch nhim v hot ng kinh doanh ca mỡnh - Mc ớch hot ng ca doanh nghip l kinh doanh thu li nhun Cỏc doanh nghip thnh lp thng u nhm mc ớch kinh doanh Mc tiờu ca kinh doanh l thu c li nhun Vỡ vy, mc ớch hot ng ca doanh nghip l kinh doanh thu li nhun - Doanh nghip hot ng tuõn th theo cỏc quy nh ca phỏp lut Phỏp lut ch tha nhn v bo v doanh nghip doanh nghip hot ng khuụn kh ca phỏp lut Doanh nghip phi c thnh lp hp phỏp, tin hnh ng ký kinh doanh v hot ng kinh doanh tuõn theo cỏc quy nh ca phỏp lut 1.2 Cỏc loi hỡnh doanh nghip Vit Nam Tu theo cỏc tiờu khỏc m cú cỏc cỏch phõn loi doanh nghip khỏc Theo hỡnh thc s hu vn, cú loi chớnh l: doanh nghip quc doanh hay doanh nghip nh nc v doanh nghip ngoi quc doanh Doanh nghip nh nc (DNNN) l nhng doanh nghip nh nc s hu ton b iu l hoc cú c phn, gúp chi phi, c t chc di hỡnh thc cụng ty nh nc, cụng ty c phn, cụng ty trỏch nhim hu hn, (iu 1- Lut Doanh nghip 2005) Doanh nghip ngoi quc doanh l nhng doanh nghip cỏc cỏ nhõn, t chc xó hi u t thnh lp Cỏc doanh nghip ngoi quc doanh bao gm cỏc Hp tỏc xó (hay cũn gi l doanh nghip th) hot ng di s iu chnh ca Lut Hp tỏc xó nm 2003, cỏc loi hỡnh doanh nghip c quy nh Lut Doanh nghip nm 2005 bao gm cụng ty trỏch nhim hu hn, cụng ty c phn, cụng ty hp danh, doanh nghip t nhõn (trong ú gm c cỏc doanh nghip cú u t nc v cỏc doanh nghip cú u t nc ngoi) c im ca cỏc loi hỡnh doanh nghip ngoi quc doanh l khụng cú s tham gia úng gúp v s chi phi ca Nh nc hot ng ti chớnh Theo hỡnh thc phỏp lý ca doanh nghip, cú cỏc loi: cụng ty TNHH (cụng ty TNHH hai thnh viờn tr lờn, cụng ty TNHH mt thnh viờn), cụng ty c phn, cụng ty hp danh, doanh nghip t nhõn Cụng ty TNHH hai thnh viờn tr lờn (thng c gi tt l cụng ty TNHH) l doanh nghip ú thnh viờn cú th l t chc, cỏ nhõn, s lng thnh viờn khụng vt quỏ nm mi Thnh viờn chu trỏch nhim v cỏc khon n v ngha v ti sn khỏc ca doanh nghip phm vi cam kt gúp vo doanh nghip.(iu 38-khon mc a, mc b, mc c- Lut Doanh nghip 2005) Cụng ty TNHH mt thnh viờn l doanh nghip mt t chc hoc mt cỏ nhõn lm ch s hu (sau õy gi l ch s hu cụng ty) Ch s hu cụng ty chu trỏch nhim v cỏc khon n v ngha v ti sn khỏc ca cụng ty phm vi s iu l ca cụng ty (iu 63 khon 1- Lut Doanh nghip 2005) Cụng ty c phn l doanh nghip ú iu l c chia thnh nhiu phn bng gi l c phn C ụng cú th l t chc, cỏ nhõn, s lng c ụng ti thiu l ba v khụng hn ch s lng ti a (trớch iu 77 khon mc a, mc b- Lut Doanh nghip 2005) Cụng ty hp danh l doanh nghip ú phi cú ớt nht hai thnh viờn l ch s hu chung ca cụng ty, cựng kinh doanh di mt tờn chung (gi l thnh viờn hp danh), ngoi cỏc thnh viờn hp danh, cú th cú thnh viờn gúp Thnh viờn hp danh phi l cỏ nhõn chu trỏch nhim bng ton b ti sn ca mỡnh v cỏc ngha v ca cụng ty Thnh viờn gúp ch chu trỏch nhim v cỏc khon n ca cụng ty phm vi s ó gúp vo cụng ty Doanh nghip t nhõn l doanh nghip mt cỏ nhõn lm ch v t chu trỏch nhim bng ton b ti sn ca mỡnh v mi hot ng ca doanh nghip Vai trũ ca xut khu i vi doanh nghip v nn kinh t Vit Nam 2.1 Vai trũ ca xut khu i vi doanh nghip 2.1.1 Xut khu nõng cao trỡnh lao ng, trỡnh qun lý ca doanh nghip Cỏc sn phm xut khu phi m bo ỏp ng c nhng yờu cu cht lng kht khe ca cỏc tiờu chun quc t v cỏc tiờu chun ca nc nhp khu Do ú, xut khu c sn phm, doanh nghip phi xõy dng cho mỡnh mt i ng lao ng cú k thut, lnh ngh, trỡnh qun lý ca i ng lónh o cng phi c nõng cao hn 2.1.2 Xut khu nõng cao uy tớn, thng hiu ca doanh nghip Thụng qua xut khu sn phm th trng nc ngoi, cỏc doanh nghip Vit Nam c ngi tiờu dựng nc ngoi bit n v ngy cng khng nh c thng hiu nh c phờ Trung Nguyờn, sn phm may mc Hanosimex, May 10,Do ú, xut khu gúp phn nõng cao uy tớn, thng hiu ca doanh nghip 2.1.3 Xut khu gúp phn to mi liờn kt gia cỏc doanh nghip v cỏc bn hng nc ngoi xut khu c hng hoỏ phi thụng qua rt nhiu khõu nh sn xut, thu gom nguyờn, vt liu, hng hoỏ, ti, bo him, Trong hot ng xut khu, cỏc doanh nghip trờn s liờn kt theo mt chui sn phm ti c tay ngi tiờu dựng, ú xut khu phỏt trin s gúp phn to mi liờn kt gia cỏc doanh nghip nc ng thi hot ng xut khu cng giỳp cho cỏc doanh nghip tỡm thy cỏc bn hng, nh tiờu th, nh cung cp u vo nc ngoi, hc hi thờm cỏc kinh nghim qun lý, k nng kinh doanh 2.2 Vai trũ ca xut khu i vi nn kinh t Vit Nam 2.2.1 Xut khu to ngun thu ngoi t cho nhu cu nhp khu phc v quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ- hin i hoỏ t nc Trc tiờn phi khng nh rng xut khu úng vai trũ rt quan trng nn kinh t quc dõn Vit Nam ang quỏ trỡnh cụng nghip hoỏhin i hoỏ t nc, kinh t cũn nhiu khú khn thỡ nhu cu nhp khu mỏy múc, trang thit b cụng nghip l rt ln Xut khu s to ngun thu ngoi t giỳp chỳng ta thoỏt tỡnh trnh thiu u t cho nhp khu mỏy múc, trang thit b hin i v y nhanh quỏ trỡnh chuyn dch c cu kinh t theo hng cụng nghip hoỏ- hin i hoỏ 2.2.2 Xut khu gúp phn thỳc y tng trng kinh t nhanh v bn vng Xut khu l mt phn ca GDP nờn xut khu gúp phn thỳc y s tng trng GDP ca t nc Nm 2002, xut khu chim 47% tng GDP, so vi nm 1998 tng 62%, kộo theo s tng tng ng ca GDP l 55%.1 2.2.3 Xut khu gúp phn tng thu nhp v ci thin i sng nhõn dõn Xut khu thỳc y quỏ trỡnh chuyn dch c cu kinh t nụng nghip theo hng cụng nghip hoỏ- hin i hoỏ, t nn kinh t t cung t cp sang B Thng mi, Bỏo cỏo kim ngch xut nhp khu nm 2002 kinh t hng hoỏ Phỏt trin xut khu gúp phn gii quyt cụng n vic lm cho ngi lao ng, nõng cao cht lng v trỡnh ca ngi lao ng, ci thin i sng nhõn dõn, t ú phỏt trin nn kinh t theo chiu sõu 2.2.4 Xut khu gúp phn chuyn dch c cu kinh t Vit Nam t ch ch yu xut khu cỏc sn phm thụ, cha qua ch bin, giỏ tr gia tng thp, n chỳng ta ó chỳ ý u t phỏt trin cỏc ngnh cụng nghip nh, tiu th cụng nghip, cụng nghip ch bin v cỏc ngnh cụng nghip ch to linh kin in t v cụng nghip phn mm ng thi, thc hin chin lc hng xut khu, c cu lao ng ca Vit Nam ang chuyn dch theo hng gim dn lao ng nụng nghip, tng t l lao ng phi nụng nghip, tiu th cụng nghip v dch v 2.2.5 Xut khu thỳc y cỏc mi liờn kt kinh t Xut khu phỏt trin s kộo theo s phỏt trin ca hng lot cỏc ngnh cú liờn quan nh cụng ngh ch bin, dch v, ti,Chng hn, xut khu nụng sn thỳc y cụng nghip ch bin nụng sn, c khớ ch to mỏy nụng nghip phỏt trin Vic phỏt trin cỏc lng ngh sn xut cỏc sn phm xut khu s to hiu ng thu hỳt khỏch du lch quc t n Vit Nam, phỏt trin ngnh du lch Thụng qua xut khu, nn kinh t quc dõn ang tham gia ho nhp vo nn kinh t th gii, thỳc y cỏc mi giao lu v kinh t- thng mi, hoỏ gia cỏc nc Nng lc xut khu ca doanh nghip 3.1 Khỏi nim nng lc xut khu ca doanh nghip 3.1.1 Khỏi nim Nhng nm gn õy, thut ng nng lc xut khu (NLXK) thng xuyờn c nhc n trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng Tuy nhiờn cõu hi nng lc xut khu l gỡ? hin cha cú mt khỏi nim chớnh xỏc Mt s quan im cho rng khỏi nim nng lc xut khu v kh nng xut khu l khỏi nim ng nht v cú th thay th cho Tuy nhiờn, theo t in ting Vit kh nng v nng lc l hai phm trự khỏc Kh nng l cỏi cú th xy iu kin nht nh, cũn "nng lc liờn quan cht ch n hin thc, nú l cp phm trự phn ỏnh mi quan h bin chng gia cỏi hin cú, hin ang tn ti thc s vi nhng gỡ cha cú, nhng s cú iu kin tng ng, s vt núi ti kh nng cha tn ti Nh vy, nng lc l cỏi ni ti, cỏi yu t bờn cú ca n v, t chc hay cỏ nhõn cú th ỏp ng mt , mt nhu cu no ú ca cuc sng, ca xó hi Nng lc chớnh l kh nng c hin thc hoỏ T ú cú th thy rng khỏi nim nng lc xut khu khỏc vi khỏi nim kh nng xut khu Trc ht, nu xut phỏt t nguyờn ngha ca t nng lc l kh nng ti a cú th thc hin c mt vic gỡ ú, thỡ ta cú th hiu: Nng lc xut khu ca mt doanh nghip l kh nng sn xut v tiờu th sn phm hng hoỏ, dch v n mc cao nht ca doanh nghip trờn th trng nc ngoi.2 Th hai, cú th hiu Nng lc xut khu l kh nng mt doanh nghip cú th bỏn c sn phm trờn th trng quc t v thu li trờn c s to dng v khai thỏc mt cỏch hiu qu cỏc ngun lc ca doanh nghip v nhng c hi th trng.3 Cỏch tip cn v nng lc xut khu ny cú mt s hm ý Th nht, nng lc xut khu l kt qu ca chin lc v cỏc hot ng hay n lc cú ch nh ca mt doanh nghip nhm to dng v khai thỏc mt cỏch hiu qu nht cỏc ngun lc m doanh nghip s hu hoc cú kh nng tip cn, tc l nú ph thuc vo cỏc yu t ch quan ca doanh nghip Th hai, doanh nghip cú th to dng c nng lc xut khu trờn c s tip cn v khai thỏc tt cỏc yu t v li th so sỏnh, mụi trng kinh doanh thun li ca quc gia, nh c s h tng, ngun nhõn lc, v trớ a lý, cỏc ngnh cụng nghip b tr, iu kin nhu cu nh ngha cng ch rng, nng lc xut khu thc s ca doanh nghip phi c xem xột iu kin cnh tranh TS Bựi Ngc Sn, Tỏc ng ca mụi trng kinh doanh n nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam, Hi tho khoa hc: Nhng lý lun v nng lc xut khu ca doanh nghip v mụ hỡnh ỏnh giỏ nng lc xut khu ca cỏc doanh nghip H Ni, 01/2004, tr75-76 CN Ngụ Quý Nhõm, Cỏc cn c xõy dng mụ hỡnh ỏnh giỏ nng lc xut khu ca DN, Hi tho khoa hc: Nhng lý lun v nng lc xut khu ca doanh nghip v mụ hỡnh ỏnh giỏ nng lc xut khu ca cỏc doanh nghip H Ni, 01/2004, tr36-37 t do, tc l bt c s bo h hay tr giỏ no ca chớnh ph u phi c loi b xem xột nng lc xut khu ca doanh nghip T nhng phõn tớch trờn, tng hp li cú th hiu Nng lc xut khu doanh nghip l kh nng doanh nghip khai thỏc v tn dng mt cỏch hiu qu cỏc ngun lc ca mỡnh kt hp vi nhng chin lc, i sỏch thớch hp mụi trng kinh doanh ca doanh nghip thc hin sn xut v/ hoc thu gom v cung ng, trao i hng hoỏ- dch v vi nc ngoi nhm mc ớch li nhun cao v khụng ngng m rng th trng 3.1.2 Phõn bit nng lc xut khu v nng lc cnh tranh Khi phõn tớch nng lc xut khu, chỳng ta thng nhc ti khỏi nim nng lc cnh tranh õy l hai khỏi nim rt d nhm ln v cn phi phõn bit Nng lc cnh tranh l nng lc tn ti, trỡ hay gia tng li nhun, th phn trờn th trng cnh tranh ca cỏc sn phm hng hoỏ, dch v ca doanh nghip Núi cỏch khỏc, ú l kh nng bự p chi phớ, trỡ li nhun v c o bng th phn hng hoỏ, dch v ca doanh nghip c v ngoi nc Cỏc yu t to nờn nng lc cnh tranh bao gm cụng ngh-k thut, nng sut lao ng, cht lng sn phm, trỡnh chuyờn mụn nghip v, trỡnh qun lý v cui cựng l th trng u ca sn phm Núi ti nng lc cnh tranh l núi ti kh nng cnh tranh vi cỏc doanh nghip cung cp sn phm cựng loi c v ngoi nc ginh ly th phn ln hn Vic phõn bit nng lc xut khu v nng lc cnh tranh ch mang tớnh cht tng i Thc t hai khỏi nim ny cú s an xen ln v ni hm Thc cht nng lc xut khu ca doanh nghip c th hin kh nng cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng quc t, tc l doanh nghip cú kh nng bỏn sn phm trờn th trng quc t v thu c li nhun bỏn c sn phm trờn th trng quc t (cú nng lc xut khu) thỡ sn phm ú phi c chp nhn bi cỏc nh nhp khu nc ngoi Sn phm ca Nhúm nghiờn cu trng H Ngoi Thng ti Nghiờn cu xut cỏc gii phỏp nõng cao nng lc xut khu ca cỏc doanh nghip H Ni nhm thỳc y s nghip cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ th ụ tin trỡnh hi nhp kinh t quc t- tr16 TS Bựi Ngc Sn, Tỏc ng ca mụi trng kinh doanh n nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam, Hi tho khoa hc: Nhng lý lun v NLXK ca doanh nghip v mụ hỡnh ỏnh giỏ nng lc xut khu ca cỏc doanh nghip H Ni, 01/2004, tr76 10 doanh nghip cú c chp nhn hay khụng trờn th trng quc t s ph thuc vo li th (chớ phớ v/hoc khỏc bit hoỏ) m doanh nghip to iu ú cú ngha l nng lc cnh tranh l iu kin cn ca nng lc xut khu Ngc li, doanh nghip cú nng lc xut khu, ngha l cú kh nng xut khu thu li nhun, thỡ cha chc doanh nghip ú ó cú nng lc cnh tranh quc t Hin nay, cnh tranh trờn thng trng din vụ cựng khc lit, nng lc cnh tranh rt d b trit tiờu v nng lc xut khu khụng th tr thnh nng lc cnh tranh nu doanh nghip khụng tớch cc ch ng thng xuyờn nõng cao cht lng v ci tin, i mi sn phm phự hp vi nhng bin ng ca th trng 3.2 Cỏc yu t cu thnh nng lc xut khu ca doanh nghip Tu theo quan im tip cn m cú nhng cỏch hiu khỏc v yu t cu thnh nng lc xut khu ca doanh nghip Tuy nhiờn, õy, theo quan im ca tỏc gi, cỏc yu t cu thnh nng lc xut khu ca doanh nghip nh sau: 3.2.1 Nng lc nghiờn cu th trng v tip th, tỡm kim khỏch hng Vic nghiờn cu v phõn tớch th trng s giỳp doanh nghip tỡm c nhng th trng hay phõn on th trng cú tim nng vi doanh nghip, ng thi giỳp doanh nghip cú nhng iu chnh v sn xut, chin lc kinh doanh phự hp vi cỏc thay i ca ngi tiờu dựng V nng lc Marketing, tỡm kim khỏch hng: Phng thc Marketing cú nh hng n hiu qu ca hot ng xut khu ca hng hoỏ Cỏc phng thc Marketing ph bin l qung cỏo, tham gia hi ch, trin lóm nc v quc t, qung cỏo, xỳc tin thụng qua cỏc Phũng thng mi v cụng nghip v cỏc t chc h tr cỏc nh xut khu nc ngoi ca nc s ti (nh JETRO ca Nht Bn), t chc cỏc hot ng PR, 3.2.2 Nng lc t chc sn xut - Kh nng ch ng v nguyờn liu u vo sn xut v kh nng sn xut: Kh nng ny cho thy doanh nghip cú kh nng, tim lc cung cp sn phm th trng Vi cỏc doanh nghip i thu mua nguyờn liu 11 ch bin xut khu, vic cú lng nguyờn liu cho cỏc n hng ỳng thi gian, tin luụn l mt bi toỏn húc bỳa ũi hi doanh nghip phi cú mt chin lc thu mua hp lý - Giỏ c ca sn phm: Giỏ c ca sn phm luụn l mt nhng iu khon quan trng nht mi hp ng Giỏ c ca sn phm phi m bo bự p chi phớ b v m bo cú li nhun vi nh xut khu ng thi cng ch c nh nhp khu chp nhn m bo li nhun ca nh nhp khu Giỏ c sn phm ph thuc vo rt nhiu yu t, song c bn giỏ thnh sn xut quyt nh Vỡ vy, ỏnh giỏ nng lc t chc sn xut ca mt doanh nghip, ngi ta thng xem xột kh nng tng nng sut lao ng, h giỏ thnh sn phm, gim chi phớ quỏ trỡnh kinh doanh ca doanh nghip - Cht lng ca sn phm: Hng hoỏ ch cú th c ngi tiờu dựng tin dựng cú giỏ c hp lý v cht lng m bo Cht lng cao, giỏ c hp lý l nhng tiờu to nờn sc cnh tranh ca hng hoỏ v doanh nghip trờn th trng nc v quc t Sc cnh tranh ca hng hoỏ v doanh nghip tng s gúp phn nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip 3.2.3 Nng lc t chc xut khu - Nng lc t chc xut khu th hin kh nng thc hin hp ng xut khu, kh nng giao hng ỳng hn v ngh thut bỏn hng phự hp, phng thc toỏn thun tin, nng lc thc hin nhng dch v sau bỏn hng ca doanh nghip Nng lc t chc xut khu ca doanh nghip thũng gm mt s mt: + Nng lc m phỏn, ký kt cỏc hp ng xut khu; + Nng lc thc hin cỏc nghip v xut khu (thu mua, chuyn hng hoỏ xut khu, mua bo him, thuờ tu,); + Nng lc thc hin nghip v toỏn quc t; + Nng lc x lý cỏc tỡnh cỏc tranh chp thng mi phỏt sinh 3.2.4 Kh nng chim lnh v m rng th trng 12 Kh nng ny phn ỏnh sc mnh ca doanh nghip i vi th trng Vn chim lnh v m rng th trng ph thuc vo rt nhiu yu t, song, v c bn doanh nghip cn phi xõy dng c chin lc kinh doanh v chin lc th trng di hn 3.3 Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip Mun ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip, ta cn xõy dng mt h thng ch tiờu ỏnh giỏ H thng ch tiờu ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip cú th c xõy dng bao gm hai nhúm ch tiờu c bn: Nhúm ch tiờu v iu kin sn xut kinh doanh v nhúm ch tiờu v hiu qu sn xut kinh doanh 3.3.1 Nhúm ch tiờu v iu kin sn xut kinh doanh - Chin lc xut khu ca doanh nghip Chin lc xut khu ca doanh nghip th hin tm nhỡn chin lc ca doanh nghip, hoch nh c mc tiờu cn t c, th hin kh nng phõn tớch, d bỏo v cú gii phỏp i vi nhng thay i ca th trng tng lai: nhu cu, th hiu, bin ng cung cu,ng thi chin lc xut khu cng th hin hiu bit ca doanh nghip v mụi trng kinh doanh v mụi trng ngnh, v mụi trng phỏp lý, h thng chớnh sỏch phỏp lut, v cung cu th trng, u vo, u ca sn xut Chin lc xut khu ca doanh nghip thng gm: thi hn ca chin lc, tm nhỡn, mc ớch hng ti nh th trng, d bỏo nhu cu v kh nng u vo, nng lc sn xut ca doanh nghip, phng thc tin hnh, phõn tớch c hi thỏch thc vi doanh nghip, xem xột trờn c s tng quan vi cỏc doanh nghip, i th cnh tranh khỏc - H thng qun lý cht lng ca doanh nghip Vic thc hin v nhn c cỏc chng nhn quc t gúp phn nõng cao v th ca doanh nghip lũng ngi tiờu dựng, y mnh kh nng c ngi tiờu dựng chỳ ý ng thi vic trỡ th hin uy tớn v cam kt ca doanh nghip i vi ngi tiờu dựng v vic m bo cht lng sn phm n nh, ỏng tin cy 13 - Cỏc ch tiờu thuc v sn phm: +Cht lng sn phm Mi loi sn phm cú nhng yờu cu khỏc v cht lng Tuy nhiờn, sn phm m bo cht lng l sn phm phi c sn xut ỳng quy trỡnh cụng ngh t khõu cung ng nguyờn liu cho ti thnh thnh phm Quỏ trỡnh sn xut phi c kim tra, kim soỏt cht ch tt c cỏc khõu Sn phm lm phi c kim nh bi h thng kim tra cht lng ca cụng ty v/hoc h thng kim tra cht lng ca khỏch hng v/ hoc h thng kim tra ca t chc o lng cht lng cú uy tớn, c cụng nhn Sn phm cũn phi m bo tho cỏc yờu cu v sinh, mụi trng, phi mang tớnh xó hi, khụng gõy hi ti sc kho ngi tiờu dựng Nõng cao cht lng sn phm nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip l chung m bt kỡ doanh nghip no cng phi quan tõm gii quyt iu kin cnh tranh khc lit hin + Giỏ c ca sn phm Giỏ c l mt nhng tiờu quan trng nh hng n quyt nh mua sm ca ngi tiờu dựng, ú giỏ sn phm phi hp lý, tng xng vi giỏ tr ca sn phm i vi doanh nghip, giỏ sn phm phi m bo bự p chi phớ sn xut ng thi m bo yờu cu em li li nhun Nõng cao cht lng, h giỏ thnh sn phm luụn l yu t cn bn nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip + Bao bỡ, kiu dỏng, mu mó sn phm Ngy nay, bao bỡ sn phm khụng ch dng li vic l hỡnh thc, v bc bờn ngoi sn phm m cũn l biu tng ca doanh nghip l sc hỳt ca sn phm i vi ngi tiờu dựng Kiu dỏng, mu mó sn phm phi phự hp vi th trng, thu hỳt s chỳ ý v kớch thớch nhu cu mua hng ca ngi tiờu dựng Do ú , kiu dỏng sn phm phi tin li, a dng v phự hp vi thm m ca ngi tiờu dựng nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip, doanh nghip cn ht sc chỳ ý n khõu thit k bao bỡ, kiu dỏng, mu mó sn phm 14 + Uy tớn thng hiu sn phm Trong n lc thõm nhp th trng, gn lin vi vic nõng cao cht lng v h giỏ thnh sn phm, doanh nghip phi khụng ngng xõy dng uy tớn cho sn phm Uy tớn thng hiu ca sn phm c to nờn bi cht lng sn phm, h thng phõn phi, cỏc dch v sau bỏn hng, Uy tớn thng hiu ca sn phm ngi tiờu dựng ỏnh giỏ, la chn v cú nh hng quan trng n quyt nh mua hng ca ngi tiờu dựng Xõy dng uy tớn thng hiu sn phm cng l xõy dng hỡnh nh ca doanh nghip, kh nng tip cn ca doanh nghip vi ngi tiờu dựng cng tng lờn, nng lc xut khu ca doanh nghip cng c nõng cao - Cỏc yu t thuc ngun nhõn lc v qun lý ca doanh nghip i ng nhõn lc ca doanh nghip l mt ngun lc quan trng ct yu ca doanh nghip Cht lng ngun nhõn lc ca doanh nghip thng c th hin cỏc yu t: trỡnh hc trung bỡnh, nng sut lao ng, tui i trung bỡnh, t l lao ng ó qua o to v cú kinh nghim, t l lao ng cú trỡnh tay ngh cao, kh nng tin hc v ngoi ng ca ngi lao ng, kh nng tỏc nghip theo nhúm v nng lc sỏng to, V cht lng ca i ng qun lý thng c th hin cỏc yu t: kh nng t chc v phõn cụng cụng vic, kh nng xõy dng chin lc v kh nng kim tra, kim soỏt quỏ trỡnh kinh doanh hot ng ca doanh nghip, trỡnh hc vn, thõm niờn, - Trỡnh ng dng khoa hc cụng ngh ca doanh nghip Hin nay, khoa hc cụng ngh ó tr thnh mt phn vụ cựng quan trng vic to nờn nng lc xut khu ca doanh nghip Doanh nghip no nm bt c khoa hc cụng ngh coi nh ó cú c chỡa khoỏ ca s thnh cụng Trỡnh khoa hc cụng ngh ca doanh nghip c ỏnh giỏ thụng qua: kh nng t phỏt trin v ng dng nhng cụng ngh mi, mc hin i ca mỏy múc, chin lc cụng ngh ca doanh nghip, - Hiu qu ca hot ng qung cỏo, xỳc tin thng mi 15 Hot ng qung cỏo, xỳc tin thng mi giỳp m rng hỡnh nh ca doanh nghip trờn th trng v nh v hỡnh nh lũng ngi tiờu dựng Hiu qu ca hot ng qung cỏo, xỳc tin thng mi c ỏnh giỏ thụng qua: trỡnh hc v kinh nghim ca i ng qung cỏo, xỳc tin thng mi ca doanh nghip, c hi v nng lc tip cn vi cỏc cụng ngh truyn thụng hin i, kh nng ghi nh ca ngi tiờu dựng i vi sn phm v i vi doanh nghip, kh nng xõy dng cỏc k hoch xỳc tin thng mi, mc thnh cụng ca cỏc chin dch qung cỏo, 3.3.2 Nhúm ch tiờu v kt qu v hiu qu kinh doanh - Ch tiờu v lng v tr giỏ xut khu ca doanh nghip + Lng xut khu: th hin trỡnh lc lng sn xut ca tng doanh nghip, phn ỏnh quy mụ, cng nh kh nng sn xut, tiờu th ca doanh nghip Giỏ tr xut khu l yu t em li li nhun cho doanh nghip Ch tiờu ny cng phn ỏnh kh nng huy ng ngun lc cho sn xut, kh nng thc hin n hng ca doanh nghip Vi mt giỏ bỏn khụng i, lng tiờu th tng s lm tng li nhun ca doanh nghip + Giỏ xut khu: Giỏ hng hoỏ/ dch v l mt yu t khỏch quan nhng nng lc xut khu cú th c ỏnh giỏ thụng qua chớnh sỏch nh giỏ ca doanh nghip i vi hng hoỏ/ dch v xut khu Chớnh sỏch giỏ hp lý s giỳp doanh nghip thu c li nhun nhiu hn Giỏ xut khu s c so sỏnh gia nhiu k vi nhau, gia nhiu th trng vi nhau, gia giỏ doanh nghip nh v giỏ th trng tng quan vi bin ng lng xut khu ỏnh giỏ hiu qu chớnh sỏch giỏ ca doanh nghip trờn th trng + Tr giỏ xut khu: c tớnh bng cụng thc: q*p, ú q l lng xut khu v p l n giỏ mt hng xut khu, phn ỏnh tr giỏ thu v ca doanh nghip sau mt k xut khu õy cng l mt ch tiờu ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip thụng qua vic theo dừi s bin ng tr giỏ xut khu qua cỏc k kinh doanh (tng i v tuyt i), so sỏnh vi i th cnh tranh (trong nc v nc ngoi) da trờn th phn, tc tng trng, so sỏnh vi ngnh, 16 - Ch tiờu v chi phớ Chi phớ núi chung l s hao phớ th hin bng tin quỏ trỡnh kinh doanh vi mong mun mang v mt sn phm, dch v hon thnh hoc mt kt qu kinh doanh nht nh Chi phớ phỏt sinh hot ng sn xut, thng mi, dch v nhm t c mc tiờu cui cựng ca doanh nghip l doanh thu thu v li nhun i vi doanh nghip xut khu, qun lý tt c chi phớ s gúp phn th hin nng lc xut khu ca doanh nghip Theo cỏch phõn loi chung hay phõn loi theo h thng k toỏn hin hnh, chi phớ c phõn loi thnh chi phớ sn xut, chi phớ ngoi sn xut, chi phớ thi k v chi phớ sn phm Chi phớ sn xut gm chi phớ nguyờn vt liu trc tip, chi phớ nhõn cụng trc tip, chi phớ sn xut chung (chi phớ nhõn viờn, chi phớ vt liu, cụng c, dng c; chi phớ khu hao ti sn c nh; chi phớ in nc, thu sn xut; chi phớ bng tin khỏc) Chi phớ ngoi sn xut gm chi phớ bỏn hng (chi phớ nhõn viờn; chi phớ vt li, cụng c dng c; chi phớ khu hao ti sn c nh, chi phớ chuyn, bc xp, chi phớ qung cỏo, tip th; chi phớ bng tin khỏc) v chi phớ qun lý doanh nghip (chi phớ nhõn viờn phũng; chi phớ vt liu, cụng c, dng c; chi phớ khu hoa ti sn c nh; thu, l phớ, lói vay; chi phớ hi ngh, tip khỏch, cụng tỏc; chi phớ bng tin khỏc Chi phớ thi k l chi phớ phỏt sinh chung mt k kinh doanh, cú th liờn quan n nhiu i tng hay nhiu sn phm khỏc Chi phớ sn phm l chi phớ gn lin, lm nờn giỏ tr sn phm, ang tn kho hoc ó c bỏn Khi phõn tớch chi phớ ca doanh nghip, ngi ta thng da trờn mt s ch tiờu ch yu cú liờn quan nh: + Mc chờnh lch tuyt i ca chi phớ:( F): F=F1-Fo + T sut phớ ca tng k kinh doanh: (F): F= [F/DT]*100% + T l chờnh lch t sut phớ ( F): F=F1-Fo + Mc tng, gim t sut phớ ( tf): tf=[ F/Fo]*100% + Mc bi chi (U): U= F.DTk nghiờn cu Nguyn Tn Bỡnh (2005), Phõn tớch hot ng doanh nghip, Sỏch, tr104, 105, 106, Nh xut bn Thng kờ 17 (F: Chi phớ (cỏc loi), DT: Doanh thu hot ng xut khu) - Ch tiờu v hiu qu hot ng xut khu Hiu qu l ch tiờu tng hp phn ỏnh mi quan h tng i gia vic s dng tng cỏc yu t u v v kh nng to ton b cỏc yu t u mt iu kin hon cnh c th Hiu qu cú nh hng quyt nh n kh nng cnh tranh ca doanh nghip núi chung v nng lc xut khu ca doanh nghip núi riờng Cụng thc chung ca hiu qu thng c ỏp dng l: Tổng yếu tố đ ầu x100% Tổng yếu tố đ ầu vào Cỏc yu t u vo thng l: chi phớ, ngun vay v u t, ngun nhõn lc, Cỏc yu t u l: doanh thu, li nhun, s lng sn phm xut khu, + Nhúm ch tiờu v kh nng sinh li ca doanh nghip xut khu: gm t sut li nhun xut khu v h s sinh li ca u t cho hot ng xut khu T sut li nhun xut khu c tớnh theo cụng thc: Lợi nhuận xuất x100% Giá thành hàng xuất phn ỏnh hiu qu ca giỏ thnh sn xut lụ hng xut khu thụng qua ch tiờu mc sinh li H s sinh li ca u t cho hot ng xut khu c tớnh theo cụng thc: Lợi nhuận xuất x100% Vốn b ì nh quâ n xuất kỳ + Nhúm ch tiờu phn ỏnh nng sut lao ng bỡnh quõn + Nhúm ch tiờu phn ỏnh hiu qu tng hp ng, d ỏn - Cỏc ch tiờu ti chớnh tng hp ca doanh nghip Nng lc ti chớnh ca doanh nghip mnh thỡ kh nng u t cho xut khu tt, qua ú nng lc xut khu ca doanh nghip tng lờn Cỏc ch tiờu 18 ti chớnh thng c s dng l ch tiờu phn ỏnh kh nng toỏn, ch tiờu hiu qu s dng vn, ch tiờu li nhun, ch tiờu c cu ti chớnh +Nhúm ch tiờu toỏn: H s khỏi quỏt: Tổng khoả n phả i thu x100% Tổng khoả n phả i trả Cỏc ch tiờu dựng xem xột tỡnh hỡnh c th gm: cỏc khon phi thu v cỏc khon phi tr Hai ch tiờu dựng xem xột cỏc khon phi thu l: Số vòng quay khoả n phả i thu = Doanh thu bán thiếu x100% Các khoả n phả i thu b ì nh quâ n S vũng quay cng cao (tc s ngy thu tin cng ngn) chng t tỡnh hỡnh qun lý v thu cụng n tt, doanh nghip cú khỏch hng quen thuc, n nh, toỏn ỳng hn Mt khỏc, s vũng quay quỏ cao th hin phng thc bỏn hng cng nhc, gn nh bỏn hng thu tin mt, khú cnh tranh v m rng th trng Tu vo tỡnh hỡnh c th, ch tiờu trờn s c dng cho phự hp Cỏc khon phi tr: Tng quỏt v tỡnh hỡnh kh nng toỏn (tr n) th hin bng h s toỏn chung: Hệ số toán chung = Khả toán x100% Nhu cầu toán Kh nng toỏn gm tt c cỏc ngun cú th huy ng dựng tr n Nhu cu toỏn l cỏc khon n cn phi tr trc mt hoc mt thi hn n nh H s toỏn chung l dnh h s so sỏnh cõn bng vỡ vy trng hp tt nht l h s bng mt Nu khỏc i, dn n hai cc: thiu kh nng toỏn hoc tha vn, gõy ng + Nhúm ch tiờu hiu qu s dng vn: Th hin qua s vũng quay chung, s vũng luõn chuyn hng hoỏ v thi hn toỏn S vũng quay chung l h s tng quỏt v s vũng quay tng ti sn tc so sỏnh mi quan h gia tng ti sn v doanh thu hot ng H s ny cng cao th hiu qu s dng ti sn cng cao 19 [...]... ca mụi trng kinh doanh n nng lc xut khu ca doanh nghip Vit Nam, Hi tho khoa hc: Nhng vn lý lun v NLXK ca doanh nghip v mụ hỡnh ỏnh giỏ nng lc xut khu ca cỏc doanh nghip H Ni, 01/2004, tr76 4 10 doanh nghip cú c chp nhn hay khụng trờn th trng quc t s ph thuc vo li th (chớ phớ v/hoc khỏc bit hoỏ) m doanh nghip to ra iu ú cú ngha l nng lc cnh tranh l iu kin cn ca nng lc xut khu Ngc li, doanh nghip cú nng... ngi tiờu dựng Xõy dng uy tớn thng hiu sn phm cng l xõy dng hỡnh nh ca doanh nghip, kh nng tip cn ca doanh nghip vi ngi tiờu dựng cng tng lờn, nng lc xut khu ca doanh nghip cng c nõng cao - Cỏc yu t thuc ngun nhõn lc v qun lý ca doanh nghip i ng nhõn lc ca doanh nghip l mt ngun lc quan trng ct yu ca doanh nghip Cht lng ngun nhõn lc ca doanh nghip thng c th hin cỏc yu t: trỡnh hc vn trung bỡnh, nng sut... xut kinh doanh v nhúm ch tiờu v hiu qu sn xut kinh doanh 3.3.1 Nhúm ch tiờu v iu kin sn xut kinh doanh - Chin lc xut khu ca doanh nghip Chin lc xut khu ca doanh nghip th hin tm nhỡn chin lc ca doanh nghip, hoch nh c mc tiờu cn t c, th hin kh nng phõn tớch, d bỏo v cú gii phỏp i vi nhng thay i ca th trng trong tng lai: nhu cu, th hiu, bin ng cung cu,ng thi chin lc xut khu cng th hin hiu bit ca doanh nghip... ca vn u t cho hot ng xut khu c tớnh theo cụng thc: Lợi nhuận xuất khẩu x100% Vốn b ì nh quâ n xuất khẩu trong kỳ + Nhúm ch tiờu phn ỏnh nng sut lao ng bỡnh quõn + Nhúm ch tiờu phn ỏnh hiu qu tng hp ng, d ỏn - Cỏc ch tiờu ti chớnh tng hp ca doanh nghip Nng lc ti chớnh ca doanh nghip mnh thỡ kh nng u t cho xut khu tt, qua ú nng lc xut khu ca doanh nghip tng lờn Cỏc ch tiờu 18 ti chớnh thng c s dng l ch... 12 Kh nng ny phn ỏnh sc mnh ca doanh nghip i vi th trng Vn chim lnh v m rng th trng ph thuc vo rt nhiu yu t, song, v c bn doanh nghip cn phi xõy dng c chin lc kinh doanh v chin lc th trng di hn 3.3 Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip Mun ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip, ta cn xõy dng mt h thng ch tiờu ỏnh giỏ H thng ch tiờu ỏnh giỏ nng lc xut khu ca doanh nghip cú th c xõy dng bao... loi b khi xem xột nng lc xut khu ca doanh nghip T nhng phõn tớch trờn, tng hp li cú th hiu Nng lc xut khu doanh nghip l kh nng doanh nghip khai thỏc v tn dng mt cỏch hiu qu cỏc ngun lc ca mỡnh kt hp vi nhng chin lc, i sỏch thớch hp trong mụi trng kinh doanh ca doanh nghip thc hin sn xut v/ hoc thu gom v cung ng, trao i hng hoỏ- dch v vi nc ngoi nhm mc ớch li nhun cao v khụng ngng m rng th trng 4 3.1.2... cu thnh nng lc xut khu ca doanh nghip Tuy nhiờn, õy, theo quan im ca tỏc gi, cỏc yu t cu thnh nng lc xut khu ca doanh nghip nh sau: 3.2.1 Nng lc nghiờn cu th trng v tip th, tỡm kim khỏch hng Vic nghiờn cu v phõn tớch th trng s giỳp doanh nghip tỡm ra c nhng th trng hay phõn on th trng cú tim nng vi doanh nghip, ng thi giỳp doanh nghip cú nhng iu chnh v sn xut, chin lc kinh doanh phự hp vi cỏc thay... u vo thng l: chi phớ, ngun vn vay v u t, ngun nhõn lc, Cỏc yu t u ra l: doanh thu, li nhun, s lng sn phm xut khu, + Nhúm ch tiờu v kh nng sinh li ca doanh nghip xut khu: gm t sut li nhun xut khu v h s sinh li ca vn u t cho hot ng xut khu T sut li nhun xut khu c tớnh theo cụng thc: Lợi nhuận xuất khẩu x100% Giá thành hàng xuất khẩu phn ỏnh hiu qu ca giỏ thnh sn xut lụ hng xut khu thụng qua ch tiờu mc... chc sn xut ca mt doanh nghip, ngi ta thng xem xột kh nng tng nng sut lao ng, h giỏ thnh sn phm, gim chi phớ trong quỏ trỡnh kinh doanh ca doanh nghip - Cht lng ca sn phm: Hng hoỏ ch cú th c ngi tiờu dựng tin dựng khi cú giỏ c hp lý v cht lng m bo Cht lng cao, giỏ c hp lý l nhng tiờu chớ to nờn sc cnh tranh ca hng hoỏ v doanh nghip trờn th trng trong nc v quc t Sc cnh tranh ca hng hoỏ v doanh nghip tng... tiờu dựng Do ú , kiu dỏng sn phm phi tin li, a dng v phự hp vi thm m ca ngi tiờu dựng nõng cao nng lc xut khu ca doanh nghip, doanh nghip cn ht sc chỳ ý n khõu thit k bao bỡ, kiu dỏng, mu mó sn phm 14 + Uy tớn thng hiu sn phm Trong n lc thõm nhp th trng, gn lin vi vic nõng cao cht lng v h giỏ thnh sn phm, doanh nghip phi khụng ngng xõy dng uy tớn cho sn phm Uy tớn thng hiu ca sn phm c to nờn bi cht