Luận văn lợi thế cạnh tranh và 1 số giải pháp nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh của Việt Nam khi xuất khẩu sang hai thị trường Mỹ

Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề giới hạn ở việc nghiên cứu hai lợi thế cạnhtranh chủ yếu đó là lợi thế cạnh tranh tổng thể và lợi thế cạnh tranh quốc gia trong lĩnhvực xuất khẩu các sản

LỜI MỞ ĐẦU

1 Sự cần thiết:

Cuộc cách mạng khoa học công nghệ phát triển với tốc độ vũ bão, đưa tớimột sự đột biến trong tăng trưởng kinh tế của mỗi quốc gia và đưa xã hội loài ngườibước vào một kỷ nguyên mới-kỷ nguyên của nền văn minh trí tuệ Trong bối cảnh ấy,

xu hướng quốc tế hoá và toàn cầu hoá là đòi hỏi tất yếu đối với tất cả các quốc gia trênthế giới và Việt Nam cũng không thể là một ngoại lệ

Để hoà vào xu hướng hội nhập ấy, từ Đại Hội Đảng Cộng sản Việt Nam lần thứ

9 đã đề ra phương châm “Việt Nam muốn làm bạn và đối tác tin cậy với tất cả cácnước” Trên thực tế, trong thời gian qua chúng ta đã không ngừng mở rộng quan hệkinh tế đối ngoại, tích cực tham gia vào các diễn đàn kinh tế song phương, đa phương,các liên kết mậu dịch khu vực và liên khu vực.Đặc biệt là việc Việt Nam đã gia nhập tổchức thương mại thế giới WTO càng tạo ra nhiều lợi thế và thách thức cho Việt Namtrong xuất khẩu sang các nước khác, đặc biệt là các thị trường lớn và đầy tiềm năng.Toàn bộ nền kinh tế nói chung và hoạt động ngoại thương nói riêng đã có những bướcphát triển mạnh mẽ và đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế, xã hội của đất nước

Đặc biệt là, chúng ta đã tạo được một số nhóm hàng có tiềm năng, có chỗ đứng

trên thị trường nước ngoài-đó chính là những lợi thế cạnh tranh của Việt Nam Để

vượt qua những thách thức, cạnh tranh có hiệu quả trong quá trình hội nhập kinh tế

toàn cầu thì Việt Nam cần phải phát huy được những lợi thế cạnh tranh của mình Tuy

nhiên cần lưu ý là năng lực sản xuất của Việt Nam là có hạn nên ta không thể “dàntrải” các lợi thế cạnh tranh trên tất cả các thị trường mà chỉ nên chọn một vài thị trườngtrọng điểm và giàu tiềm năng

Vì những lý do trên đây, người viết đã chọn đề tài “ Lợi thế cạnh tranh và một

số giải pháp nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh của Việt Nam khi xuất khẩu sang hai thịtrường Mỹ ”

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là lý luận chung về lợi thế cạnh tranh, thịtrường xuất khẩu và một số lợi thế cạnh tranh của Việt Nam khi xuất khẩu hàng hoásang thị trường Mỹ

Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề giới hạn ở việc nghiên cứu hai lợi thế cạnhtranh chủ yếu đó là lợi thế cạnh tranh tổng thể và lợi thế cạnh tranh quốc gia trong lĩnhvực xuất khẩu các sản phẩm có thế mạnh của Việt Nam trên hai thị trường Mỹ màkhông mở rộng phạm vi sang các thị trường khác.Trước hết chọn thị trường Mỹ là vì :

Mặc dù trải qua cuộc khủng hoảng tài chính nhưng Mỹ vẫn là thị trường lớn vàđầy tiềm năng, hơn nữa Mỹ vẫn là một nền Kinh tế đầu tàu của thế giới.Việc Mỹ rơivào khủng hoảng làm người dân Mỹ trước kia họ sử dụng những mặt hàng cao cấp, thìgiờ đây trước khủng hoảng, họ sẽ chuyển sang sử dụng những mặt hàng rẻ hơn, nhữngmặt hàng thuần túy Những mặt hàng này Việt Nam có khả năng sản xuất và có lợi thếlớn.Và quan trọng hơn khi Việt Nam đã gia nhập WTO, cũng như ký các hiệp định

thương mại song phương đa phương với Mỹ tạo cơ hội lớn cho Việt Nam khi xuất khẩusang Mỹ

4 Phương pháp nghiên cứu:

Bài chuyên đề chủ yếu sử dụng phương pháp tổng hợp, thống kê, phân tích,đánh giá dựa trên các nguồn tài liệu sưu tầm được kết hợp với những suy luận của cánhân để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu của đề tài

6 Bố cục của đề án:

Bố cục của bài khoá luận như sau:

Mục lục

Lời nói đầu

Chương I - Lý luận chung về lợi thế cạnh tranh và thị trường xuất khẩu

Chương II - Mỹ -Thị trường để Việt Nam có thể phát huy được lợi thế cạnh

tranh

Chương III - Một số giải pháp nhằm nâng cao Lợi thế cạnh tranh của Việt Nam

khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Mỹ Kết luận

Danh mục tham khảo

Chương I - Lý luận chung về lợi thế cạnh tranh và thị trường

xuất khẩu

I Lợi thế cạnh tranh

1.Tìm hiểu và phân biệt các khái niệm về lợi thế cạnh tranh:

Để hiểu về lợi thế cạnh tranh, trước hết chúng ta phải hiểu thế nào là cạnh tranh

Cạnh tranh là một khái niệm thường được dùng trong khoa học kinh tế và được hiểu là sự ganh đua giữa các đối thủ để giành một nhân tố sản xuất hoặc thị phần nhằm nâng cao vị thế của mình trên thương trường.

Lợi thế cạnh tranh là một khái niệm hay được nói đến trên báo chí cũng như

các phương tiện thông tin đại chúng khác trong mấy năm gần đây, nhưng trên thực tếđây là một vấn đề còn tương đối mới lạ về mặt lý thuyết.Hơn nữa, chính vì khái niệmnày khá rộng nên bài chuyên đề chỉ xin nêu ra một số các khái niệm cơ bản về lợi thếcạnh tranh

Báo cáo về cạnh tranh toàn cầu của Tổ chức thương mại thế giới (WTO) định

nghĩa lợi thế cạnh tranh đối với một quốc gia là “Khả năng của nước đó đạt được những thành quả nhanh và bền vững về mức sống, nghĩa là đạt được các tỷ lệ tăng trưởng kinh tế cao được xác định bằng sự thay đổi của tổng sản phẩm quốc nội (GDP) trên đầu người theo thời gian”.

Uỷ ban cạnh tranh công nghiệp của Mỹ lại sử dụng định nghĩa lợi thế cạnh tranh

đối với một quốc gia như sau: “Lợi thế cạnh tranh đối với một quốc gia là lợi thế mà

ở đó, dưới các điều kiện thị trường tự do và công bằng, quốc gia đó có thể sản xuất các hàng hoá và dịch vụ đáp ứng được các đòi hỏi của các thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng được thu nhập thực tế của người dân nước mình”.

Diễn đàn cấp cao về cạnh tranh công nghiệp của Tổ chức hợp tác và phát triểnkinh tế (OECD) cũng đã đưa ra một định nghĩa về lợi thế cạnh tranh quốc gia riêng, đó

là: “Khả năng của các doanh nghiệp, ngành, quốc gia và vùng trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế”.

Còn theo Báo cáo trong hội nghị của Diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) tổ chứctại Học viện phát triển quản lý quốc tế ở Lausanne thì năng lực cạnh tranh của mộtquốc gia (ở đây thuật ngữ “năng lực cạnh tranh” được dùng với ý nghĩa tương tự như

thuật ngữ “lợi thế cạnh tranh của một quốc gia”) được định nghĩa là khả năng thiết kế, sản xuất và tung ra thị trường những hàng hoá và dịch vụ có đặc tính giá cả và phi giá cả để hình thành một sự kết hợp có đặc tính hấp dẫn hơn so với các đối thủ khác

Trên cơ sở phân tích, WEF đã đưa ra bảng xếp hạng lợi thế cạnh tranh của cácnước trong đó có Việt Nam

Nguồn: Bảng khảo sát, công bố ngày 8-10-2008 tại Geneva xếp hạng tính cạnh tranh của 134 nền kinh tế toàn cầu dựa trên phân tích những dữ liệu có sẵn

và bảng khảo sát ý kiến hơn 12.000 nhà lãnh đạo doanh nghiệp.

VN có 23 chỉ tiêu lợi thế và 90 chỉ tiêu bất lợi Ưu điểm cạnh tranh của VN tập

trung ở tính hiệu quả của thị trường lao động (xếp hạng 47) nhờ có lợi thế về nhâncông giá rẻ Trong khi đó, những yếu tố bất lợi làm giảm tính cạnh tranh của VN là lạmphát, cơ sở hạ tầng không đồng bộ, trình độ lực lượng lao động không đồng đều, thamnhũng và các chính sách thiếu ổn định

Theo một cách hiểu khác thì lợi thế cạnh tranh của một quốc gia là nói đến so sánh bản thân mình với đối thủ cạnh tranh để khai thác triệt để lợi thế <1>(< >này

ở phần trích dẫn tài liệu tham khảo) mà mình có sẵn, nhằm đạt những mục tiêu chủyếu và thứ yếu đã đặt ra Thông thường, đối với một nước thì mục tiêu chủ yếu là "dângiàu, nước mạnh, xã hội công bằng, dân chủ, văn minh" như Đảng ta đã đề ra

Một thuật ngữ khác cũng hay được nhắc tới là chiến lược cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh là chiến lược của một doanh nghiệp hoặc của một quốc gia nhằm tăng

khả năng của mình trên thị trường trong nước hay quốc tế để đạt một số mục tiêu như:

tăng thị phần, tăng lợi nhuận<2>

Còn chính sách cạnh tranh được hiểu là các biện pháp của Nhà nước nhằm

khuyến khích cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng và giám sát (hoặc chống lại) độcquyền Các khía cạnh của chính sách cạnh tranh bao gồm:

+Kiểm soát các hành vi lạm dụng vị thế để lũng đoạn thị trường của những hãng

có vị thế khống chế thị trường

+Kiểm soát sự sáp nhập để ngăn ngừa quá trình độc quyền hóa

+Kiểm soát và ngăn chặn sự thỏa thuận giữa các hãng nhằm hạn chế cạnh tranh.+Kiểm soát các hành vi phản cạnh tranh

Về năng lực cạnh tranh (sức cạnh tranh), có một số cách hiểu khác nhau.

Nhưng thường các cách hiểu đều thống nhất ở một điểm, năng lực cạnh tranh thường

có một ý nghĩa tương đối hẹp, được thể hiện qua một số các chỉ số nhất định được xâydựng để đánh giá sức cạnh tranh Khái niệm về “năng lực cạnh tranh” thường phù hợpvới cấp độ doanh nghiệp, nội dung cụ thể của khái niệm này là nếu một doanh nghiệp

có tổng chi phí cao hơn tổng chi phí của đối thủ cạnh tranh thì sản phẩm làm ra sẽ cónăng lực cạnh tranh yếu, dẫn đến việc doanh nghiệp đó sẽ phải từ bỏ hoạt động kinhdoanh hoặc thậm chí phá sản

Như vậy sự khác nhau cơ bản nhất giữa lợi thế cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh là ở chỗ: lợi thế cạnh tranh là ưu thế mà một quốc gia đã có để có thể giành được thắng lợi khi tham gia vào cạnh tranh quốc tế, còn chiến lược cạnh tranh là định

hướng chung của quốc gia đó để biến lợi thế cạnh tranh vốn có trở thành hiện thực

Lợi thế cạnh tranh, chính sách cạnh tranh và năng lực cạnh tranh còn khác nhau ở phạm vi được nói đến Lợi thế cạnh tranh “thường” được hiểu dưới góc độ của

một quốc gia ( tuy cũng có khi lợi thế cạnh tranh được hiểu dưới góc độ của một doanh

nghiệp hoặc của một sản phẩm ) Chính sách cạnh tranh lại chỉ được hiểu một cách

bó hẹp trong phạm vi của một nước, thể hiện những chính sách của một quốc gia để

duy trì hoạt động cạnh tranh lành mạnh trong nước mình Còn năng lực cạnh tranh

thường chỉ có ý nghĩa hạn hẹp trong một doanh nghiệp, đối với sản phẩm của doanhnghiệp

Tìm lợi thế cạnh tranh chính là cách tiếp cận lợi thế cạnh tranh Thông thường

có 3 cách tiếp cận sau : thứ nhất, cách tiếp cận dựa trên vị thế chiến lược; thứ hai, cáchtiếp cận dựa trên quá trình chiến lược; thứ ba, cách tiếp cận dựa trên quan hệ chiếnlược Sau đây, chúng ta lần lượt xem xét 3 cách tiếp cận trên:

* Nội dung cơ bản của cách thứ nhất là xác định được vị thế của ta, vị thế của

đối thủ một cách chính xác và khách quan, so sánh tương quan lực lượng giữa ta và đốithủ cạnh tranh, từ đó định ra lợi thế cạnh tranh, xây dựng chiến lược cạnh tranh nhằmkhuyếch trương những điểm mạnh của mình, che chắn những điểm yếu; đồng thời tậndụng những sơ hở, điểm yếu của đối phương để phát huy tiềm năng và sức mạnh sẵn

có Trong một số tình huống thuận lợi, có thể áp dụng ngay một số sáng kiến mới lạ,độc đáo để lật ngược tình thế và thay đổi luật chơi

Các chiến lược cụ thể có thể lựa chọn theo cách thứ nhất là chiến lược tấn công,chiến lược phòng thủ, chiến lược bắt chước y nguyên chiến lược của đối thủ, chờ khi

có cơ hội sẽ cải tiến, sáng tạo theo cách riêng và vượt lên đối thủ (các nhà sản xuấthàng điện tử, điện máy gia dụng của Trung Quốc có vẻ như đang áp dụng chiến lượcnày trên thị trường Việt Nam khi sản xuất các mặt hàng có mẫu mã giống hệt hàng hóacùng loại của Nhật Bản và dần dần “lấn sân” người Nhật); chiến lược rút lui về các vịtrí thích hợp khi nhận thấy tình thế không thuận lợi (lùi một bước nhưng tiến hai bước)

* Nội dung của cách tiếp cận thứ hai lại xoay quanh mục tiêu đã đặt ra Mục

tiêu chúng ta đã đặt ra là gì ? Để đạt được mục tiêu đó, chúng ta cần phát huy những lợithế cạnh tranh nào? Và làm thế nào để xây dựng được lợi thế đó Đi theo cách tiếp cậnnày, chúng ta phải ý thức trước được rằng, không thể muốn gì được nấy, nghĩa là nếucái muốn là 100% thì thực hiện được khoảng 50% là đã thành công

Cách tiếp cận thứ hai có thể đi theo một hướng khác gần thực tế hơn Quan điểmnày được trình bày trong cuốn sách "Cạnh tranh cho tương lai"<3>: tìm lợi thế cạnh tranh

từ những cơ hội chưa được đối thủ cạnh tranh khai thác, thay đổi các luật chơi trongmôi trường cạnh tranh, tìm ra con đường riêng của chính mình, từ đó hoàn thành cácmục tiêu đã đặt ra trong tương lai Cách này đã được các nhà sản xuất ô tô Nhật Bản ápdụng rất thành công khi thâm nhập vào và chiếm lĩnh thị trường ô tô dân dụng của Mỹ

"ngay trước mũi" các "ông lớn" của nền công nghiệp ô tô Mỹ như General Motor vàFord Motor

Tuy nhiên hạn chế của phương pháp này là không phải là lúc nào cũng có sẵnnhững "khoảng trống" trên thị trường trong bối cảnh "vạn người bán trăm người mua"như hiện nay, đồng thời việc phát hiện ra những cơ hội tiềm tàng (nếu có) cũng rất khókhăn và tốn kém, đòi hỏi nhiều thời gian và công sức Do vậy, cách tiếp cận thứ hai đòihỏi phải vận dụng thành thục phương pháp tư duy năng động sáng tạo và đột biến sángtạo nếu muốn đạt được thành công

*Cách tiếp cận thứ 3 dựa trên quan hệ chiến lược có thể được thể hiện tóm tắt

dựa trên sơ đồ dưới đây:

Lợi thế cạnh tranh trong cách tiếp cận này được hình thành bằng cách xây dựngcác nguồn lực cả bên trong lẫn bên ngoài để phản ứng linh hoạt hơn, nhanh hơn, từ đó

xử lý tốt các tình huống có thể xảy ra Đa dạng hóa các tư liệu sản xuất để phát triểncác nguồn lực bên ngoài, đồng thời phát huy tư duy sáng tạo và sáng tạo để tạo đòn bẩycho nguồn lực bên trong và từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh

Để tiếp cận lợi thế cạnh tranh thành công bằng phương pháp này đòi hỏi cácnguồn lực phải dễ dàng chuyển đổi, sắp xếp lại để dễ tạo ra sự kết hợp mới và tính sángtạo rất cao

2 Phân loại lợi thế cạnh tranh:

Để hiểu được lợi thế cạnh tranh một cách sâu sắc hơn, dưới những góc độ khácnhau, với những đặc điểm khác nhau, ta cần phân loại lợi thế cạnh tranh

Vậy lợi thế cạnh tranh cần được phân loại như thế nào? Một trong những khókhăn là không có một sự thống nhất rộng rãi về việc phân loại khái niệm này Lý do là

Hình thành lợi thế cạnh tranh như thế nào

Nguồn thay đổi bên ngoài Nguồn thay đổi bên trong

Nguồn lực sản xuất đa dạng Linh hoạt đáp ứng tình thế Tư duy sáng tạo và sáng tạo

thuật ngữ lợi thế cạnh tranh được sử dụng để đánh giá cho tất cả các khu vực liên quốcgia, các quốc gia (là quan điểm của bài khoá luận này) và cả các doanh nghiệp, cácngành, và thậm chí còn được sử dụng để đánh giá một sản phẩm Ở đây, người viết đưa

ra 2 tiêu chí phân loại lợi thế cạnh tranh: theo cấp độ và theo tính chất

2.1 Phân loại lợi thế cạnh tranh theo cấp độ:

Nếu phân loại theo cấp độ, lợi thế cạnh tranh gồm 3 loại: lợi thế cạnh tranh củamột sản phẩm, lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp và lợi thế cạnh tranh của mộtquốc gia

*Lợi thế cạnh tranh của một sản phẩm:

Lợi thế cạnh tranh của một sản phẩm có thể được hiểu như là năng lực cạnhtranh của sản phẩm , tức là khả năng của sản phẩm đó có thể được tiêu thụ mạnh hơncác sản phẩm cùng loại khác trên thị trường do những ưu thế về giá cả, chất lượng sảnphẩm, lao động bỏ ra để làm sản phẩm đó, uy tín sản phẩm, chất lượng của dịch vụ saubán hàng …

*Lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp:

Trên thực tế thì khái niệm lợi thế cạnh tranh đầu tiên được dùng hạn chế trong

phạm vi 1 doanh nghiệp trong lý thuyết tổ chức công nghiệp Một doanh nghiệp đượccoi là có lợi thế cạnh tranh và được coi là có thể đứng vững trên thương trường cùngvới các nhà sản xuất khác, thông qua việc nó có thể cung cấp các sản phẩm thay thế,hoặc đưa ra các sản phẩm tương tự với mức giá thấp hơn sản phẩm cùng loại, hoặc cácsản phẩm tương tự với các đặc tính về chất lượng hay dịch vụ cao hơn ( hay chí ít làngang bằng )

Một điều cần chú ý là khi xác định lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp haymột ngành công nghiệp cần xem xét đến khả năng của doanh nghiệp hay ngành côngnghiệp đó trong việc sản xuất một hàng hoá hay dịch vụ ở một mức giá ngang bằng hay

thấp hơn mức giá phổ biến nhất mà không cần thiết phải có trợ cấp, trợ giá từ phía

chính phủ

*Lợi thế cạnh tranh của một quốc gia:

Thương mại quốc tế ra đời cách đây hàng ngàn năm, nhưng phải đến thế kỷ 15thì mới xuất hiện những nỗ lực nhằm giải thích nguồn gốc và lợi ích của thương mại

quốc tế Lý thuyết về lợi thế cạnh tranh của một quốc gia là lý thuyết mới để giải

thích về lợi ích của thương mại quốc tế xuất hiện trong thập kỷ 80 của thế kỷ 20 Biểudưới đây sẽ chỉ ra những thời điểm ra đời chủ yếu của các lý thuyết chủ yếu của thươngmại quốc tế, trong đó có lý thuyết về lợi thế cạnh tranh của một quốc gia

Nguồn: Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế- Bộ môn Kinh doanh quốc tế, Chủ biên:T.S Nguyễn Thị Hường, " Giáo trình Kinh doanh quốc tế" , tập I, NXB Thống Kê, Hà Nội, trang 205

Lý thuyết lợi thế cạnh tranh của một quốc gia được Michael Porter đưa ra vàonhững năm 90 để giải thích tại sao một số nước lại có được vị trí hàng đầu trong việc

sản xuất một số sản phẩm nhất định Lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia cho rằng,

khả năng cạnh tranh của một ngành sản xuất của một quốc gia phụ thuộc vào khả năng

sánh Lý thuyết tỷ lệ các yếu tốChu kỳ sống quốc tế của sản phẩm

Lý thuyết mới về thương mại

Lợi thế cạnh tranh quốc gia

sáng tạo và đổi mới của ngành đó Công trình của Michael Porter có sự kết hợp nhữngkiến thức nhất định của các lý thuyết thương mại quốc tế khác, đồng thời chứa đựngmột số khám phá quan trọng.

Một trong những khám phá đó là, Michael Porter nhận thức được những giá trịcủa các nguồn lực được đề cập đến trong lý thuyết tỷ lệ các yếu tố như nguồn lao động,nguồn tài nguyên thiên nhiên, khí hậu … và các yếu tố quan trọng khác đối với nhữngsản phẩm mà quốc gia sẽ sản xuất và xuất khẩu và ông gọi tên những nguồn lực này là

các nguồn lực cơ bản, nhưng ông lại bổ sung thêm cái mà ông gọi là các yếu tố tiên tiến

Theo ông, các yếu tố tiên tiến là những yếu tố như trình độ kỹ năng của cácnhóm lao động khác nhau và chất lượng của hạ tầng công nghệ của một quốc gia Cácyếu tố tiên tiến chính là kết quả của “tầm nhìn xa” và sự đầu tư dài hạn vào việc nângcao trình độ của nguồn nhân lực và phát triển công nghệ Trong khi các yếu tố cơ bản

có thể tạo cơ sở ban đầu cho việc sản xuất một mặt hàng bất kỳ, đặc biệt là những mặthàng sơ chế và những mặt hàng có hàm lượng nguyên liệu cao, thì các yếu tố tiên tiến

là cần thiết để duy trì lợi thế cạnh tranh của quốc gia trong việc sản xuất mặt hàng đó

Ta có thể lấy ví dụ về Nhật Bản Hiện nay, Nhật Bản là một nước có lợi thếcạnh tranh về mặt hàng ô tô và thép Ô tô và thép Nhật tràn ngập trên thị trường thếgiới và đánh bại các đối thủ khác Nhưng Nhật giành được lợi thế cạnh tranh rõ ràngkhông phải vì các yếu tố cơ bản, vì nước này không có nguồn quặng sắt và phải nhậpkhẩu phần lớn mặt hàng này Nhật có được lợi thế cạnh tranh nhờ gia tăng được năngsuất và phát huy được lợi thế của mình trong việc sản xuất các mặt hàng đó thông quanhững nỗ lực như đào tạo và phát triển nhân lực, cải tiến công nghệ và áp dụng phươngpháp quản lý tiên tiến vào quy trình sản xuất

2.2 Phân loại lợi thế cạnh tranh theo tính chất:

*Lợi thế cạnh tranh dạng tĩnh

Lợi thế cạnh tranh trước hết tồn tại dưới dạng tĩnh, tức là lợi thế đang có Lợithế dạng này có ưu điểm là đã có sẵn để khai thác, không cần tốn thêm chi phí nghiêncứu và phát triển

Lợi thế này thường tồn tại dưới dạng tài nguyên thiên nhiên, nguồn lao động thủcông với giá nhân công rẻ …Tuy nhiên, hạn chế của lợi thế cạnh tranh loại này là ở chỗ

nó là lợi thế của quá nhiều nước, đặc biệt là các nước đang phát triển, nên dễ dẫn đến

sự trùng hợp về cơ cấu hàng xuất khẩu, từ đó gây tác động ngược trở lại làm triệt tiêulợi thế cạnh tranh

*Lợi thế cạnh tranh dạng động.

Lợi thế cạnh tranh của bất kỳ nước nào cũng chỉ có tính chất tương đối, luôn trong quátrình biến động và thay đổi Cũng có những nước duy trì được lợi thế cạnh tranh củamình trong một thời gian rất dài Nhưng thường thì lợi thế cạnh tranh của các nước có

sự biến động trong một thời gian ngắn Một quốc gia khi xuất khẩu một mặt hàng nào

đó, hiện nay đang có lợi thế cạnh tranh, nhưng trong một vài năm tới có thể trở nên bấtlợi và ngược lại Trong mỗi giai đoạn phát triển, mỗi quốc gia sẽ lại tìm ra được lợi thế cạnhtranh của mình trong điều kiện nguồn lực của quốc gia đó Hay nói một cách khác, đó chính làlợi thế cạnh tranh dưới dạng động hay lợi thế dưới dạng tiềm năng

Ví dụ như một quốc gia đông dân, ít vốn, lao động rẻ thì trước hết phải định hướng lợithế cạnh tranh của mình là các mặt hàng sử dụng nhiều lao động Chính vì vậy, khai thác tàinguyên và phát triển các mặt hàng sử dụng nhiều lao động để xuất khẩu là sự lựa chọn của hầuhết các nước đang phát triển trong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hóa trong đó cóViệt Nam Trong các giai đoạn phát triển cao hơn của quá trình công nghiệp hóa, cơ cấu sảnphẩm xuất khẩu sẽ có sự thay đổi mang tính quy luật, đó là chuyển dần từ sản phẩm sử dụngnhiều lao động rẻ, không cần tay nghề cao như sản phẩm dệt, may, da giày, sản xuất nông lâmthủy sản hoặc nguyên liệu sơ chế, sang các sản phẩm xuất khẩu sử dụng nhiều lao động có

các sản phẩm cần nhiều vốn và công nghệ cao như cơ khí chính xác, tự động hóa, thiết bị viễnthông, tin học, hàng điện tử nghe nhìn cao cấp,

3 Lợi thế cạnh tranh tổng thể của một quốc gia và lợi thế cạnh tranh quốc gia trong lĩnh vực xuất khẩu các sản phẩm có thế mạnh :(Ở đây chuyên đề nghiên cứu năng lực cạnh tranh quốc gia và lợi thế cạnh tranh trong xuất khẩu thông qua các xuất khẩu các sản phẩm chủ lực)

3.1 Lợi thế cạnh tranh quốc gia và các tiêu chí xác định lợi thế cạnh tranh quốc gia:

Ở đây chuyên đề sẽ đi theo định nghiã của Báo cáo trong hội nghị của Diễnđàn kinh tế thế giới (WEF) về lợi thế cạnh tranh quốc gia (ở đây thuật ngữ “năng lựccạnh tranh” được dùng với ý nghĩa tương tự như thuật ngữ “lợi thế cạnh tranh của một

quốc gia”) đó là: là khả năng thiết kế, sản xuất và tung ra thị trường những hàng hoá và dịch vụ có đặc tính giá cả và phi giá cả để hình thành một sự kết hợp có đặc tính hấp dẫn hơn so với các đối thủ khác

WEF đưa ra một tập hợp các tiêu chí xác định năng lực cạnh tranh tổng thể của một quốc gia và phân chia các yếu tố này thành 8 nhóm chính:

a) Mức độ mở cửa: Thuế quan và các biện pháp phi thuế quan, khuyến

khích xuất khẩu, chính sách tỷ giá hối đoái

b) Vai trò của chính phủ: Mức độ can thiệp của Nhà nước đặc biệt là trong

lĩnh vực xuất nhập khẩu, năng lực của Chính phủ, gánh nặng thuế và mức

độ trốn thuế, quy mô chính phủ, chính sách tài khoá, các mức thuế

c) Hệ thống tài chính: Hiệu quả và cạnh tranh, rủi ro tài chính, đầu tư và

tiết kiệm

d) Năng lực công nghệ: Năng lực phát triển công nghệ trong nước , đầu tư

công nghệ thông qua FDI hoặc chuyển giao của nước ngoài

e) Kết cấu hạ tầng: Bưu chính viễn thông, điện lực, giao thông vận tải và

những hỗ trợ kết cấu hạ tầng khác

f) Quản trị: Quản lý nguồn nhân lực, các yếu tố quản trị không liên quan

đến nhân lực như về các công tác điều hành vĩ mô

g) Lao động: Kỹ năng tay nghề và năng suất, tính linh hoạt của thị trường

lao động, hiệu quả của các chương trình xã hội, quan hệ lao động ngành

h) Thể chế: Chất lượng các thể chế pháp lý, thể chế điều chỉnh hoạt động

3.2.1 Nhu cầu và mức độ ổn định của nhu cầu trên thị trường thế giới:Đây là một yếu tố then chốt và kiên quyết Thị trường thế giới có nhu cầu vànhu cầu đó phải ổn định thì mới có thể tiến hành sản xuất và xuất khẩu Thị trường thếgiới không có nhu cầu, hoặc có nhu cầu nhưng lại thất thường thì không thể xuất khẩuđược, tức là lợi thế cạnh tranh không thể được phát huy Thị trường thế giới bão hòa,xuất khẩu gặp khó khăn và lợi thế cạnh tranh sẽ bị triệt tiêu Điều này thể hiện rõ rệtnhất trong hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam Nông sản là mặt hàng cólợi thế cạnh tranh của Việt Nam, nhưng trong nhiều năm qua tồn tại một thực tế làlượng nông sản xuất khẩu của ta cao nhưng kim ngạch đạt được không đáng kể do sựbiến động thất thường của giá cả trên thị trường thế giới, ta không phát huy được lợithế cạnh tranh và người chịu nhiều thiệt thòi nhất chính là người nông dân trong nước

Do vậy, công tác dự báo và dự báo chính xác nhu cầu của thị trường thế giới làrất cần thiết và phải được tiến hành thường xuyên trên các mặt: thời gian, không gian,

số lượng, chất lượng hàng hóa Ngoài ra, còn phải xét tới sự biến động và mức độ ổnđịnh tương đối của nhu cầu

Xu hướng phổ biến của nhu cầu của thị trường thế giới ngày nay là ngày càngtăng tỷ trọng của các sản phẩm công nghiệp - dịch vụ có hàm lượng khoa học - côngnghệ cao trong sản phẩm Xuất khẩu những sản phẩm này đưa lại kim ngạch lớn so vớixuất khẩu nguyên liệu và sản phẩm ở dạng thô sơ Như vậy có nghĩa là, lợi thế cạnhtranh của các quốc gia cũng đang đòi hỏi phải có sự chuyển dịch theo hướng đáp ứngnhững nhu cầu mới của thị trường thế giới

Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ trong xu hướng chung Quá trình côngnghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước cùng với tiến trình hội nhập quốc tế sẽ tạo ra nhữngđiều kiện về khoa học - công nghệ cho phép chúng ta thực hiện mục tiêu chuyển dịchlợi thế cạnh tranh theo hướng đó

3.2.2 Sự ổn định của môi trường kinh doanh:

Môi trường kinh doanh là tổng thể các yếu tố bên ngoài tác động trực tiếp hay

gián tiếp đến các quyết định hoặc hoạt động của các đơn vị kinh doanh trên thị trường.Nhóm các yếu tố bên ngoài có tác động gián tiếp đến các đơn vị kinh doanh được gọi

là các nhóm yếu tố môi trường vĩ mô Thuộc nhóm này bao gồm : môi trường văn hoá

xã hội, môi trường kinh tế vĩ mô, môi trường pháp lý, môi trường vật chất và môitrường công nghệ Nhóm các yếu tố bên ngoài có tác động trực tiếp đến các đơn vị kinh

tế là các yếu tố môi trường vi mô Các yếu tố này gồm có: khách hàng, nhà cung cấp,các đối thủ cạnh tranh, các nhóm quyền lợi trong doanh nghiệp

Hiện nay trên thế giới, hầu hết các nước trên thế giới đang phát triển nền kinh tếthị trường Nhưng một trong những đặc trưng của nền kinh tế thị trường là phát triển cótính chu kỳ Tăng trưởng cao và khủng hoảng kinh tế là bạn đồng hành trong nền kinh

tế thị trường Do đó, duy trì sự ổn định của môi trường kinh doanh trong nền kinh tế thịtrường chính là một trong những yếu tố quyết định đến lợi thế cạnh tranh của một quốcgia

Duy trì sự ổn định của môi trường kinh doanh chủ yếu bao gồm việc duy trì sự

ổn định của môi trường kinh tế vĩ mô, môi trường chính trị và môi trường xã hội

Duy trì sự ổn định kinh tế vĩ mô là làm giảm những biến động ngắn hạn trongnền kinh tế và khuyến khích tăng trưởng bền vững lâu dài Đây là điều kiện tiên quyếtcho việc tính toán kinh doanh của các chủ thể kinh tế, vì nếu giá cả thay đổi thấtthường, tỷ giá tăng mạnh hoặc giảm mạnh làm cho chủ đầu tư không tính toán nổi lỗlãi Ngoài ra, sự ổn định kinh tế vĩ mô tạo ra sự tin tưởng của các chủ thể kinh tế vàotương lai, tránh cho nền kinh tế khỏi những cuộc khủng hoảng kinh tế, dẫn đến sự tànphá nền kinh tế

Sự ổn định về mặt chính trị cũng tạo ra môi trường thuận lợi đối với các hoạtđộng kinh doanh, trong đó có hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, góp phần nâng caolợi thế cạnh tranh của một quốc gia Trong một xã hội ổn định về mặt chính trị, các nhàkinh doanh được đảm bảo an toàn về đầu tư, quyền sở hữu và các loại tài sản khác Do

đó các nhà kinh doanh sẵn sàng đầu tư những khoản tiền lớn vào các dự án kinh doanhdài hạn, từ đó thúc đẩy nền sản xuất chung của một quốc gia phát triển

Môi trường xã hội cũng có những tác động nhất định đến hoạt động của các tổchức kinh doanh Các giá trị chung của xã hội, các tập tục truyền thống, lối sống củanhân dân, các hệ tư tưởng tôn giáo và cơ cấu dân số, thu nhập của dân chúng đều cóảnh hưởng đến hiệu quả của các hoạt động kinh doanh Những vấn đề xã hội mà Nhànước phải quan tâm để tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát huy được lợi thế cạnhtranh quốc gia bao gồm : vấn đề việc làm, vấn đề xoá đói giảm nghèo, vấn đề côngbằng xã hội, vấn đề xoá bỏ những tệ nạn xã hội, vấn đề thái độ lao động, vấn đề bảo vệmôi trường, y tế và giáo dục và vấn đề đạo đức kinh doanh

3.2.3 Lợi thế so sánh:

Yếu tố thứ 3 quyết định lợi thế cạnh tranh của một quốc gia trong xuất khẩu sảnphẩm là lợi thế so sánh Lý thuyết về lợi thế so sánh được nhà kinh tế học người AnhDavid Ricardo xây dựng vào năm 1817 và trở thành một công cụ lý luận rất quenthuộc trong khoa học kinh tế khi người ta muốn giải thích lợi ích của thương mại quốctế

Các giả định của học thuyết này là:

*Thế giới chỉ bao gồm 2 nước, một nước kém phát triển và một nước phát triển

*Hai nước trên chỉ trao đổi 2 mặt hàng

*Những nguồn lực sản xuất nhất định (ví dụ như đất đai, lao động,vốn ) kếthợp với tỷ lệ cố định, giống nhau ở cả hai nước

*Các nguồn lực sản xuất được tận dụng một cách triệt để

*Lao động và vốn không di chuyển giữa 2 nước, nhưng tự do di chuyển trongmỗi nước

*Giá trị xuất khẩu ngang với giá trị nhập khẩu của mỗi nước

*Không có chi phí vận chuyển<4>(<>ở phần trích dẫn cuối chuyên đề>

Nội dung cơ bản của lý thuyết này như sau:

*Một nước (trong thế giới chỉ bao gồm 2 quốc gia) có lợi thế tuyệt đối trong sảnxuất cả 2 mặt hàng (2 nước chỉ trao đổi 2 mặt hàng) thì chuyên môn hóa sản xuất vàthương mại vẫn có thể mang lại lợi ích cho cả hai nước

*Một nước được coi là có lợi thế so sánh khi nước đó không có được khả năngsản xuất một mặt hàng đạt hiệu quả cao hơn so với các nước khác, nhưng nếu so sánhhiệu quả sản xuất trong nước, nước đó có thể sản xuất mặt hàng đó có hiệu quả hơn sovới sản xuất mặt hàng kia

Nói cách khác, thương mại vẫn đem lại lợi ích ngay cả khi một nước tỏ ra kémhiệu quả hơn trong việc sản xuất cả 2 mặt hàng, nhưng vẫn có thể xác định được mặthàng mà mức độ kém hiệu quả sẽ nhỏ hơn so với mặt hàng kia

Để hiểu một cách rõ ràng hơn vai trò của lý thuyết lợi thế so sánh trong giảithích thương mại quốc tế, ta có thể đưa ra một ví dụ cụ thể như sau Giả sử trên thế giới

có hai quốc gia là Mỹ và Việt Nam Mỹ có lợi thế tuyệt đối trong việc sản xuất cả haimặt hàng chè và cà phê, có nghĩa là Mỹ có khả năng sản xuất cả 2 mặt hàng này vớihiệu quả cao hơn Việt Nam Bảng dưới đây cho biết số lượng lao động mà mỗi nước sửdụng để sản xuất chè và cà phê:

+Ở Mỹ, 1 đơn vị lao động = 1 tấn cà phê hoặc 1/2 tấn chè

+Ở Việt Nam, 1 đơn vị lao động = 1/6 tấn cà phê hoặc 1/3 tấn chè

Như vậy, với mỗi đơn vị lao động được sử dụng thì Mỹ đều sản xuất được nhiều

cà phê và chè hơn Việt Nam , hay nói cách khác Mỹ có lợi thế tuyệt đối trong việc sảnxuất cả 2 mặt hàng Khi đó, phải chăng Mỹ sẽ không thu được lợi ích gì từ việc buônbán với Việt Nam - 1 quốc gia sản xuất kém hiệu quả hơn?

Điều này không đúng, bởi vì mặc dù Mỹ có lợi thế tuyệt đối trong sản xuất cảhai mặt hàng cà phê và gạo, nhưng nước này chỉ có lợi thế so sánh về mặt hàng cà phê,tức là chỉ có thể sản xuất cà phê có hiệu quả hơn so với sản xuất gạo Tuy không thể

sánh về mặt hàng gạo, tức là có thể sản xuất gạo một cách có hiệu quả cao hơn so vớisản xuất cà phê.

Một lần nữa giả sử rằng (đây chính là hạn chế của lý thuyết lợi thế so sánh vì đặt

ra quá nhiều giả định phi thực tế), Mỹ và Việt Nam quyết định trao đổi với nhau theo

tỷ lệ 1 tấn cà phê = 1 tấn chè

Việt Nam có thể sử dụng 1 đơn vị lao động của mình để sản xuất 1/6 tấn cà phê.Nhưng giải pháp tốt hơn là sử dụng 1 đơn vị lao động đó để sản xuất 1/3 tấn chè (làmặt hàng Việt Nam có lợi thế so sánh) sau đó trao đổi với Mỹ lấy 1/3 tấn cà phê (làmặt hàng Mỹ có lợi thế so sánh) Khi đó, nhờ chuyên môn hóa sản xuất và trao đổi,Việt Nam có được lượng cà phê nhiều gấp đôi (1/3 tấn) so với trường hợp tự sản xuấtlấy cà phê (1/6 tấn)

Mỹ có thể bỏ ra 1 đơn vị lao động để sản xuất 1/2 tấn chè Nhưng Mỹ nên sửdụng đơn vị lao động đó để sản xuất 1 tấn cà phê (là mặt hàng Mỹ có lợi thế so sánh)

và trao đổi với Việt Nam để lấy 1 tấn chè (là mặt hàng Việt Nam có lợi thế so sánh).Khi đó Mỹ cũng có được lượng chè nhiều hơn gấp hai lần(1 tấn) so với trường hợp tựmình sản xuất bằng 1 đơn vị lao động (1/2 tấn) Như vậy, Mỹ cũng thu được lợi ích từthương mại dẫu nước này có lợi thế tuyệt đối kép

Lợi ích của mỗi nước trong mô hình thương mại đơn giản này được thể hiệntrong hình sau:

19

1/2

1/2

Lợi ích thương

thương mại

1/6 1/6

Như đã phân tích ở trên, lợi thế so sánh mang lại lợi ích cho các quốc gia thamgia vào thương mại quốc tế, bất kể quốc gia đó có lợi thế tuyệt đối về một mặt hàngnào hay không Và cứ khi một quốc gia có thể sản xuất 1 mặt hàng và trao đổi mặthàng đó để thu được những lợi ích thương mại thì ta có thể ngầm hiểu rằng quốc gia đó

đã có lợi thế cạnh tranh về mặt hàng này Lợi thế cạnh tranh này có được là do quốc gia

đó có thể sản xuất được mặt hàng đó có hiệu quả hơn các mặt hàng khác

3.2.4.Các nguồn lực:

Lợi thế cạnh tranh của một quốc gia trong xuất khẩu còn được quyết định bởimột nhân tố khác cũng rất quan trọng, đó là các nguồn lực trong quốc gia đó Trướchết cần điểm một lý thuyết quan trọng nói về vị trí của các nguồn lực trong lợi thếcạnh tranh của một quốc gia

Vào đầu thế kỷ 20, một lý thuyết thương mại mới xuất hiện khẳng định vai tròcủa các nguồn lực đối với lợi thế cạnh tranh của một quốc gia Trọng tâm của lý thuyếtnày đề cập đến chi phí nguồn lực ở các quốc gia, theo đó mức chi phí của bất kỳ nguồn

lực nào đều đơn thuần là kết quả của cung và cầu: các nguồn lực có mức cung lớn hơn so với mức cầu sẽ có chi phí thấp hơn so với các nguồn lực có mức cung nhỏ hơn mức cầu.

Lý thuyết tỷ lệ các yếu tố phát biểu rằng, các quốc gia sẽ sản xuất và xuất khẩu

những mặt hàng đòi hỏi sử dụng nhiều nguồn lực (yếu tố) dồi dào và nhập khẩu nhữngmặt hàng đòi hỏi sử dụng nhiều nguồn lực (yếu tố) khan hiếm của các quốc gia đó Lýthuyết này là kết quả của công trình nghiên cứu của hai nhà kinh tế học là EliHeckscher và Bertil Ohlin nên còn gọi là lý thuyết Heckscher-Ohlin (H-O)

Lý thuyết tỷ lệ các yếu tố có sự khác biệt quan trọng so với lý thuyết lợi thế so

sánh Lý thuyết lợi thế so sánh cho rằng một quốc gia nên thực hiện chuyên môn hoásản xuất mặt hàng mà mà quốc gia có thể sản xuất một cách có hiệu quả hơn so với

các mặt hàng khác Nhưng lý thuyết tỷ lệ các yếu tố cho rằng, một nước nên thực hiện chuyên môn hoá và xuất khẩu các mặt hàng sử dụng nhiều nguồn lực dồi dào nhất và

do đó rẻ nhất Lý thuyết lợi thế so sánh nhấn mạnh đến năng suất của quá trình sản xuất một mặt hàng cụ thể, còn lý thuyết tỷ lệ các yếu tố nhấn mạnh đến sự phong phú

của các nguồn lực đầu vào sản xuất mặt hàng đó

Dựa trên nội dung cơ bản của lý thuyết tỷ lệ các yếu tố, ta có thể xác định một

số nguồn lực cụ thể quy định đến lợi thế cạnh tranh của một quốc gia khi xuất khẩusang các nước khác như sau

+Vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên:

Vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên bao gồm các yếu tố về khoảng cách, địa điểm,khí hậu, tài nguyên thiên nhiên, dân số, … Đây là những yếu tố có tác động quan trọngđến lợi thế cạnh tranh của một quốc gia

Lợi thế cạnh tranh của một quốc gia thể hiện một cách trực tiếp nhất ở nhữnghàng hoá mà nước đó xuất khẩu Các nhà xuất khẩu khi xuất khẩu hàng hoá ra nướcngoài đều phải tiến hành chuyên chở hàng hoá qua biên giới (trên bộ, trên không vàtrên mặt nước), nếu vị trí địa lý thuận lợi, không cách trở thì chi phí vận chuyển thấp,giảm được giá thành của hàng xuất khẩu và hạn chế rủi ro

Khí hậu cũng là một yếu tố có ảnh hưởng đáng kể đến lợi thế cạnh tranh Yếu tốnày bao gồm các đặc điểm về thời tiết, độ ẩm, bão lũ … Ví dụ như những nước có khí

hậu nhiệt đới gió mùa thường có lợi thế cạnh tranh là những mặt hàng nông sản nhiệtđới hơn là những mặt hàng máy móc, đồ điện tử … bởi vì khí hậu này thường có độ ẩmcao nên dễ trồng trọt, nhưng lại có tác động xấu đến độ bền của công nghệ.

Mặt khác, nếu điều kiện tự nhiên thuận lợi sẽ cung cấp được các yếu tố đầu vàophong phú, chất lượng cao và giá rẻ cho hoạt động sản xuất, từ đó có thể làm ra nhữngsản phẩm có khả năng cạnh tranh cả về giá cả và chất lượng

+ Nguồn vốn đầu tư:

Nguồn vốn đầu tư (chủ yếu bao gồm vốn đầu tư trực tiếp từ Ngân sách Nhànước, nguồn vốn đầu tư của khu vực dân cư, vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài và vốnODA) là không thể thiếu được trong nhu cầu phát triển của nền kinh tế Nếu nguồn vốnđầu tư hạn hẹp thì sẽ không thể đảm bảo duy trì được tốc độ phát triển của nền kinh tếnói chung và những ngành có lợi thế cạnh tranh nói riêng và do vậy không phát huyđược hoàn toàn những điểm mạnh của những ngành này Song cũng cần chú ý rằng,lượng vốn đầu tư là cần thiết, nhưng hiệu quả sử dụng vốn đầu tư đóng một vai tròquyết định Hiệu quả đầu tư thấp và lãng phí thì dù có tăng lượng vốn đầu tư lên baonhiêu lần thì cũng chỉ như “muối bỏ bể mà thôi”

Xét theo quan điểm dài hạn, phát triển nguồn nhân lực là tạo lập cơ sở quantrọng hàng đầu để nhanh chóng tiếp cận và phát triển kinh tế tri thức cơ sở của lợi thế

cạnh tranh trong tương lai Khoảng cách lớn giữa yêu cầu về một nguồn nhân lực chấtlượng cao với thực trạng lao động với trình độ thấp, chưa đáp ứng được yêu cầu ởnhiều quốc gia trong bối cảnh xu hướng phát triển kinh tế tri thức đang được đẩy nhanhtrên thế giới càng đòi hỏi Chính phủ các nước phải sớm có chương trình phát triểnnguồn nhân lực tổng thể và cơ bản.

Thực tế đã cho thấy, quốc gia nào nắm được “vũ khí” công nghệ tiên tiến sẽchiến thắng trong “cuộc chiến” cạnh tranh khốc liệt và sẽ đem lại sự phát triển và thịnhvượng cho nước mình

+Cơ sở hạ tầng:

Cơ sở hạ tầng là tổng thể các cơ sở vật chất kỹ thuật, các công trình, các phươngtiện tồn tại trên một lãnh thổ nhất định được dùng làm điều kiện sản xuất và điều kiệnsinh hoạt nói chung, bảo đảm sự vận hành liên tục, thông suốt của các luồng của cải vậtchất, các luồng thông tin và dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu có tính phổ biến của sảnxuất và đời sống<5>(<>trích dẫn cuối chuyên đề) Các bộ phận của cơ sở hạ tầng đượcchia làm hai nhóm: cơ sở hạ tầng kỹ thuật (phần cứng) và cơ sở hạ tầng xã hội (phầnmềm) Thuộc nhóm cơ sở hạ tầng kỹ thuật bao gồm: hệ thống điện, hệ thống cấp thoátnước, hệ thống giao thông bến cảng, hệ thống bưu chính viễn thông và các bất độngsản công nghiệp khác Thuộc nhóm cơ sở hạ tầng xã hội bao gồm: các cơ sở giáo dục

đào tạo, các công viên, các cơ sở nghỉ ngơi giải trí, bệnh viện, công trình vệ sinh môitrường, các căn cứ bảo vệ an ninh, quốc phòng …

Sở dĩ cơ sở hạ tầng đóng một vai trò quan trọng trong việc hình thành và duy trìlợi thế cạnh tranh của một quốc gia là do 2 nguyên nhân sau:

+ Dịch vụ kết cấu hạ tầng có vai trò to lớn đối với sự tăng trưởng và phát triểnkinh tế Cơ sở hạ tầng được coi như là điều kiện tiên quyết để phát triển hoạt động sảnxuất cũng như nền kinh tế nói chung Sản xuất không thể tạo ra những sản phẩm có lợithế cạnh tranh nếu không được đảm bảo về giao thông vận tải, bưu chính viễn thông,cấp thoát nước, …

+ Nguồn nhân lực cũng là một thành tố quy định lợi thế cạnh tranh như đã trìnhbày ở trên Chính do yêu cầu phát triển của nguồn nhân lực, mà việc đầu tư cơ sở hạtầng ngày càng có ý nghĩa quan trọng, vì qua đó mà bảo đảm cho số thu nhập củangười lao động được trở thành hiện thực, trở thành các giá trị sử dụng, nhờ đó việc táisản xuất sức lao động xã hội được thực hiện

3.2.5 Các ngành công nghiệp hỗ trợ và có liên quan

Các công ty nằm trong các ngành có khả năng cạnh tranh cao của quốc giakhông thể tồn tại một cách biệt lập Thường thì các ngành công nghiệp hỗ trợ sẽ xuấthiện để cung cấp đầu vào cho các ngành nói trên Điều này diễn ra như thế nào? Cáccông ty có thể có lợi từ sản phẩm hoặc quy trình công nghệ của một ngành có khả năngcạnh tranh quốc tế, bắt đầu hình thành các nhóm ngành có các hoạt động kinh tế liênquan với nhau trên cùng một khu vực địa lý Sự xuất hiện của các nhóm ngành đó giúpcho việc nâng cao năng suất và khả năng cạnh tranh của mỗi ngành trong nhóm Chẳnghạn, Italia là nước có ngành đóng giày nổi tiếng và thành công của ngành này phụthuộc vào các ngành có mối liên hệ gần gũi khác là thuộc da và thiết kế mẫu mã

3.2.6 Các chính sách hỗ trợ của Chính phủ:

Hoạt động xuất, nhập khẩu diễn ra không gặp phải những trở ngại thương mạinào được gọi là thương mại tự do Mặc dù thương mại tự do đã mang lại những lợi íchkhông phải bàn cãi, nhưng các Chính phủ từ lâu đều can thiệp vào lĩnh vực buôn bánhàng hoá và dịch vụ Chính phủ với những chính sách khuyến khích của mình đã gópphần không nhỏ vào việc nâng cao lợi thế cạnh tranh của một quốc gia.

Bốn công cụ phổ biến nhất được các Chính phủ sử dụng để thúc đẩy lợi thếcạnh tranh là trợ cấp, tài trợ xuất khẩu, khu vực mậu dịch tự do và các tổ chức đặc biệtcủa Chính phủ

+ Trợ cấp: Sự hỗ trợ tài chính dành cho các nhà sản xuất trong nước dưới hình

thức tiền mặt, cho vay với lãi suất thấp, miễn giảm thuế, trợ giá… được gọi là trợ cấp.Mục đích của công cụ này là giúp các doanh nghiệp trong nước gia tăng khả năng cạnhtranh trên các thị trường trong và ngoài nước Do trợ cấp có thể được sử dụng dướinhiều hình thức khác nhau nên hầu như không thể tính toán quy mô trợ cấp mà mỗiquốc gia dành cho các nhà sản xuất trong nước

+Tài trợ xuất khẩu: Chính phủ các nước thường thúc đẩy xuất khẩu bằng cách

giúp các doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu của mình Cụ thể là Chính phủ có thểcung cấp các khoản cho vay với lãi suất thấp, hoặc thực hiện bảo lãnh đối với cáckhoản vay của doanh nghiệp Việc nhận được nguồn tài trợ của Chính phủ có ý nghĩarất quan trọng với các doanh nghiệp, đặc biệt là với những doanh nghiệp nhỏ mới thamgia xuất khẩu

+Khu vực mậu dịch tự do: Trong thương mại quốc tế, thuế quan và các thủ tục

hải quan là những nhân tố làm tăng chi phí sản xuất hàng hoá và thời gian để hàng hoáthâm nhập thị trường, từ đó kìm hãm lợi thế cạnh tranh Điều này có thể được khắcphục thông qua việc thành lập các khu vực mậu dịch tự do Đó là những khu vực địa lýđược lựa chọn với đặc tính là hàng hoá được đưa vào hay đưa ra chỉ phải chịu các mứcthuế quan thấp và/hoặc với những thủ tục hải quan đơn giản Tổ chức hoạt động sảnxuất trong các khu mậu dịch tự do sẽ giúp các doanh nghiệp cắt giảm được chi phí và

thời gian sản xuất Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp thường tổ chức hoạt động lắp rápsản phẩm cuối cùng trong các khu như vậy

Việc thành lập các khu vực mậu dịch tự do đang mang lại nhiều lợi ích chonhiều nước trên thế giới Mexico là một trường hợp điển hình Vào đầu những năm 60,nước này đã thành lập một khu vực mậu dịch tự do dọc theo biên giới với Mỹ Cácdoanh nghiệp hoạt động trong khu này nhập khẩu miễn thuế nguyên vật liệu hoặc bánthành phẩm từ Mỹ, gia công thành thành phẩm và xuất khẩu trở lại Mỹ Hàng năm, cácdoanh nghiệp trong khu mậu dịch tự do này sử dụng tới hơn 860.000 nhân công và đạtgiá trị xuất khẩu tới hơn 40 tỷ USD<6>(<>trích dẫn cuối chuyên đề)

+Các tổ chức chuyên trách của Chính phủ: Chính phủ của phần lớn các quốc

gia trên thế giới đều thành lập những tổ chức chuyên trách nhẵm thúc đẩy hoạt độngxuất khẩu Hoạt động của các tổ chức này đặc biệt có ích với doanh nghiệp vừa và nhỏ

có nguồn tài chính hạn hẹp trong việc tìm kiếm hợp đồng với bạn hàng nước ngoài Đểthúc đẩy hoạt động thương mại của quốc gia, các tổ chức xúc tiến thương mại củaChính phủ thường xuyên tổ chức các chuyến khảo sát thị trường nước ngoài cho cácquan chức thương mại và các doanh nghiệp trong nước , thiết lập các văn phòngthương mại ở nước ngoài để giới thiệu các doanh nghiệp trong nước với các bạn hàngtiềm năng ở nước ngoài, quảng cáo về hàng hóa và doanh nghiệp trong nước trên thịtrường nước ngoài, cung cấp cho các doanh nghiệp trong nước những thông tin về tìnhhình thị trường, về chính sách thương mại của những nước khác Chính phủ không chỉthúc đẩy xuất khẩu mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu những mặt hàng

mà quốc gia không sản xuất, hoặc không thể sản xuất được Các tổ chức xúc tiến củaChính phủ có thể tiếp cận với các doanh nghiệp nước ngoài, tổ chức các cuộc gặp gỡgiữa các doanh nghiệp đó với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trong nước, giúp

đỡ các doanh nghiệp nước ngoài trong việc tìm kiếm địa điểm thích hợp để đặt các vănphòng đại diện …

II Thị trường xuất khẩu :

1.Khái niệm thị trường xuất khẩu:

Trước hết, chúng ta phải nắm được khái niệm về thị trường Trong suốt quátrình lịch sử hình thành và phát triển đã hàng trăm năm nay của thị trường gắn liền vớinền kinh tế hàng hoá , các nhà kinh tế học vẫn chưa tìm ra được quan điểm thống nhất

để định nghĩa và khái quát về thị trường Vì thế cho tới nay, đã có rất nhiều khái niệm

về thị trường được đưa ra, xem xét, đánh giá dưới nhiều hình thức, khía cạnh, góc độkhác nhau Dưới đây xin đưa ra một số quan điểm về khái niệm thị trường

Quan điểm 1: Theo các nhà kinh tế-chính trị học Mác-Lênin: “Thị trường là

một phạm trù kinh tế, nó tồn tại một cách khách quan cùng với sự tồn tại và phát triểncủa quá trình sản xuất và lưu thông hàng hoá” Thị trường theo quan điểm này luôn gắnliền với nền sản xuất hàng hoá và hình thái phân công lao động xă hội Thị trường đượccoi là sự tổng hoà các điều kiện để thực hiện việc lưu thông hàng hoá

Quan điểm 2: Theo Hiệp hội các nhà quản trị Hoa Kỳ : Thị trường là “môi

trường hợp tác giữa nhiều tác nhân, lực lượng và điều kiện khác nhau trong đó ngườimua và người bán đưa ra các quyết định chuyển hàng hoá và dịch vụ tới tay ngườimua” Vậy thị trường ở đây là một môi trường bao gồm nhiều yếu tố, lực lượng và cáctác nhân khác nhau cùng tác động, tham gia vào tiến trình chuyển hàng hoá và dịch vụ

từ người bán tới người mua Thị trường phải luôn được gắn với một khoảng thời gian

và không gian nhất định và nhất thiết phải có đủ 2 yếu tố là người bán và người mua

Quan điểm 3 : Đây là quan điểm marketing , cho rằng : “Thị trường bao gồm tất

cả các khách hàng tiềm tàng cùng có một mong muốn hoặc nhu cầu cụ thể, sẵn sàng và

có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn một nhu cầu hoặc mong muốn đó ” Quanđiểm này nhấn mạnh vai trò của người mua, coi người mua mới là yếu tố quyết định thịtrường, dù rằng không có người bán thì cũng không thể hình thành nên thị trường

Như vậy, mỗi quan điểm được nêu ra ở trên đều tiếp cận khái niệm thị trườngtrên một phương diện khác nhau, song cả ba quan điểm trên đều cho thấy rất rõ mối

quan hệ hữu cơ giữa các yếu tố như sản phẩm, lưu thông hàng hoá và thị trường Nếukhông có thị trường thì không có sản xuất hàng hoá và ngược lại thị trường chỉ hìnhthành, tồn tại và phát triển trong nền sản xuất hàng hoá Người bán và người mua đượccoi là các yếu tố không thể thiếu được của thị trường và đóng vai trò quyết định trongviệc hình thành nên thị trường

Từ những quan điểm về thị trường trên, chúng ta có thể đưa ra 2 khái niệmchung nhất về thị trường xuất khẩu như sau:

Khái niệm 1: Thị trường xuất khẩu là lĩnh vực trao đổi hàng hoá giữa các đối

tác bạn hàng thuộc các quốc gia và khu vực khác nhau trên thế giới dựa trên phân cônglao động quốc tế

Khái niệm 2: Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp là thị trường mà tại

đó doanh nghiệp thực hiện các hoạt động xuất khẩu sản phẩm của mình nhằm đạt đượcmục đích thu lợi nhuận

Như vậy, cho dù được định nghĩa một cách tổng quát như ở khái niệm 1 haytrên bình diện một doanh nghiệp xuất khẩu như ở khái niệm 2, thì nhìn chung thịtrường xuất khẩu trước hết vẫn phải là một “thị trường” với đầy đủ các đặc trưng củamột thị trường như : cung-cầu, giá cả, cạnh tranh, Nhưng bên cạnh đó thị trườngxuất khẩu cũng có những nét đặc trưng riêng biệt mà các thị trường khác không có , ví

dụ như tính “quốc tế” , nghĩa là thị trường nằm ngoài phạm vi một quốc gia hoặc phụthuộc vào phân công lao động quốc tế Suy cho cùng, vấn đề thực chất của thị trường

xuất khẩu chính là khả năng trao đổi sản phẩm xã hội của một quốc gia này với một quốc gia khác về mặt giá trị và giá trị sử dụng.

2 Các căn cứ lựa chọn thị trường xuất khẩu

Nói một cách nôm na thì thị trường ở đây là chợ, có chợ thì mới có nơi mang

hàng đến bán Nhưng vấn đề là lựa chọn chợ như thế nào và xem chợ đang thiếu hàng gì để ta đưa hàng đi

Kinh nghiệm của một số nước công nghiệp mới và Nhật Bản cho chúng ta thấy,việc phát huy được lợi thế cạnh tranh trong các giai đoạn phát triển kinh tế, đặc biệttrong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá có sự đóng góp quan trọng củachính sách lựa chọn các thị trường xuất khẩu Cụ thể là, nhờ có các chính sách này, cácsản phẩm có lợi thế cạnh tranh đã tìm được đầu ra ổn định với khối lượng tiêu thụ lớn,

từ đó tăng lợi nhuận và tốc độ quay vòng vốn của các doanh nghiệp xuất khẩu để táiđầu tư vào các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh, khai thác một cách triệt để những lợi thếnày

Thông thường, để phát huy được lợi thế cạnh tranh thì chính sách lựa chọn thịtrường xuất khẩu của mỗi quốc gia phải tuân theo một số nguyên tắc như sau:

+Thực hiện đa phương hoá thị trường đồng thời với việc phát triển thị trườngtrọng điểm Đây là một nguyên tắc mà Việt Nam cần áp dụng trong giai đoạn hiệnnay<7>(phần trích dẫn cuối chuyên đề) Bên cạnh việc thâm nhập mạnh hơn nữa vàothị trường Bắc Mỹ, phát huy vị trí vốn có ở thị trường Châu Á, mở rộng thị trường Liênminh Châu Âu (trong đó chú trọng đến thị trường Bắc Âu), khai thông và mở rộng thịtrường truyền thống SNG và Đông Âu, tìm đường đến thị trường Châu Phi xa xôi,chúng ta cũng cần phải xác định một số thị trường trọng điểm, trong đó theo người viếtquan trọng nhất là thị trường Mỹ và Trung Quốc-hai thị trường mà Việt Nam có thể tậndụng và phát huy được lợi thế cạnh tranh của mình Nhiều nước Asean cũng dựa vàochính hai thị trường này mà đạt tới trình độ phát triển như ngày nay

+Chính sách lựa chọn thị trường đúng đắn không chỉ thể hiện ở khâu phân phối

và tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả trên các thị trường xuất khẩu đã chọn, mà còn thểhiện ở khả năng sản xuất hàng hoá và dịch vụ đủ sức đáp ứng đòi hỏi của thị trường vàcạnh tranh trên thị trường với khối lượng lớn và mức độ tăng trưởng nhanh

Sau khi Hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết, một trong những vấn đềlớn mà các nhà xuất khẩu Việt Nam gặp phải là khả năng sản xuất hạn hẹp, manh mún,năng suất lao động thấp, không thể đáp ứng được những đơn đặt hàng với khối lượng

lớn và trong một thời gian ngắn của các nhà nhập khẩu Mỹ Điều này thường xảy ratrong ngành dệt may, mà để giải quyết không thể trong “một sớm một chiều” Trongnhiều trường hợp, mặc dù nhìn thấy khoản lợi nhuận là đáng kể, nhưng do “lực bấttòng tâm” chúng ta đành phải “ngậm ngùi” từ chối.

Trên căn bản của những nguyên tắc chung, khi lựa chọn thị trường xuất khẩu,người xuất khẩu có thể dựa trên một số căn cứ sau đây:

2.1.Quan hệ đối ngoại :

Khi lựa chọn một thị trường xuất khẩu, điều đầu tiên mà một nhà xuất khẩu cầnxem xét đó chính là mối quan hệ của chính phủ của mình với chính phủ của nước mụctiêu Quan hệ chính trị tốt đẹp sẽ là tiền đề cho quan hệ kinh tế, quan hệ xuất khẩu pháttriển thuận lợi, tất nhiên là dựa trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi Ví dụ, nếu quan

hệ giữa hai nước thuận lợi, cả hai nước giành cho nhau Quy chế tối huệ quốc hoặc giữahai nước đã ký kết Hiệp định thương mại song phương, hàng hoá xuất khẩu qua lạigiữa hai nước sẽ được hưởng mức thuế suất thấp hơn nhiều so với trước đó

2.2 Môi trường chính trị-xã hội-luật pháp và môi trường kinh tế vĩ mô

*Về môi trường chính trị, trước khi ra quyết định xuất khẩu vào một thị trườngnào đó, các doanh nghiệp cần phân tích những câu hỏi dưới đây:

+Liệu bộ máy chính quyền có tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiến hành côngviệc không?

+Mức độ can thiệp của Chính phủ vào các công việc buôn bán kinh doanh của

tư nhân như thế nào?

+Thái độ của Chính phủ đối với việc nhập khẩu các sản phẩm nước ngoài và đốivới các nhà đầu tư nước ngoài? Ta có thể lấy ví dụ như Việt Nam mong muốn vàkhuyến khích hoạt động đầu tư nước ngoài, trong khi đó Ấn độ lại quy định hạn ngạch

+Hệ thống chính trị liệu có ổn định hay có thể thay đổi trong tương lai? Hệthống chính trị của một số nước có thể dễ bị thay đổi và do đó, chính sách đối với tưbản và hàng hoá nước ngoài cũng bị thay đổi Nhà xuất khẩu trong những thị trường

mà môi trường chính trị không ổn định phải có những chiến lược thích ứng với nhữngđặc điểm của môi trường đó

+Liệu Chính phủ có tìm cách dỡ bỏ hạn ngạch, biểu thuế và các hàng ràothương mại khác không?

+Cam kết của Nhà nước đối với việc tạo điều kiện thuận lợi cho việc nâng caotổng kim ngạch xuất nhập khẩu là gì?

*Về môi trường xã hội, có thể phân tích các câu hỏi sau:

+Toàn bộ dân số của nước đó là bao nhiêu(có xem xét đến mức tăng dân số vàmật độ dân cư)?

+Cơ cấu dân cư chia theo độ tuổi là như thế nào và cơ cấu này có ảnh hưởng gìđến việc tiêu thụ sản phẩm?

+Tỷ lệ phân bố dân cư ở nội thành, ngoại thành và các vùng nông thôn như thếnào?

+Thu nhập bình quân theo đầu người của nước mà doanh nghiệp hướng tới rasao? Liệu mức thu nhập có khả năng tăng trong tương lai không?

+Việc phân bổ chi tiêu trong thu nhập như thế nào?

+Trình độ dân trí như thế nào?

+Tỷ lệ dân cư được coi là tầng lớp trung lưu là bao nhiêu?

+Đặc trưng về văn hoá, tôn giáo, sắc tộc?

*Môi trường luật pháp cũng được các nhà XK tính đến khi định thâm nhập vàomột thị trường nào đó Để tìm hiểu môi trường luật pháp, các câu hỏi thường được đặt

ra để trả lời là:

+Bảo vệ bản quyền, nhãn hiệu, kiểu dáng công nghiệp

+Bộ máy giải quyết tranh chấp của nước mục tiêu có đối xử công bằng vớingười nước ngoài như đối xử với công dân nước họ không?

+Các luật về thuế, mức thuế Luật thuế có bình đẳng đối với các nhà đầu tưnước ngoài không? Mức thuế đối với việc chuyển lợi nhuận ra khỏi nước mục tiêu?

+Các vấn đề pháp lý của hợp đồng phân phối ở mỗi nước ra sao?

+Nếu một tranh chấp thương mại phát sinh, liệu hệ thống pháp luật nước đó cóđưa ra một sự phán xét bình đẳng và vô tư không?

*Về môi trường kinh tế vĩ mô, nhà xuất khẩu có thể quan tâm đến các chỉ sốkinh tế cơ bản như:

+Mức tăng trưởng kinh tế dự kiến của thị trường đó ra sao?

+Tổng sản phẩm quốc dân (GNP) và cán cân thanh toán như thế nào?

+Cơ cấu của XNK trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu như thế nào?

+Tỷ lệ lạm phát, chính sách tiền tệ, cơ chế quản lý ngoại hối của nước đó rasao?

*Ngoài ra, các nhân tố về thương mại cũng đáng được quan tâm Các câu hỏisau có thể được đặt ra để phân tích:

+Các quy định về tỷ giá chuyển đổi ? Các nhà xuất khẩu đều mong muốn đượcthanh toán bằng những đơn vị tiền tệ có tính thanh khoản cao với tỷ giá tương đối ổnđịnh Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp xuất khẩu bị thiệt hại do đồng tiền thanh toán bịkiểm soát chặt về tỷ giá, hoặc tiền tệ không thể chuyển đổi, thậm chí bị thanh toánbằng những hàng hoá khó bán được

+Các tiêu chuẩn, tập quán và các hàng rào phi thuế quan trong nước

+Liệu sản phẩm hoặc dịch vụ có cần phải điều chỉnh cho thích hợp với thị hiếucủa người tiêu dùng không?

+Mặc dù tuyên bố là mở cửa, liệu thị trường trên thực tế là đóng cửa đối vớingười nước ngoài không?

+Liệu nhu cầu cho sản phẩm trên thị trường có ổn định không?

+Mức tiêu dùng của sản phẩm và tỷ lệ sản phẩm hay dịch vụ đó được nhậpkhẩu là bao nhiêu?

+Liệu sản phẩm hay dịch vụ đó sẽ được thị trường mục tiêu chấp nhận haykhông?

+Mức chấp nhận nói chung đối với sản phẩm nhập khẩu ở nước đó là như thếnào?

+Hiện có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh nước ngoài trên thị trường? Họ đến từnhững khu vực nào?

2.3 Quy mô, tốc độ tăng trưởng và mức độ cạnh tranh trên thị trường.Hiện nay, người ta thường sử dụng hai phương pháp lựa chọn thị trường xuấtkhẩu rất thông dụng Thứ nhất, phương pháp thụ động Các công ty xuất khẩu chỉ hạnchế hoạt động trong việc thoả mãn các đơn đặt hàng từ phía nước ngoài, hoặc chuyểnthị trường hoạt động bằng cách thay đổi các đại lý xuất khẩu ở nước ngoài Quá trìnhlựa chọn thiếu tính hệ thống và không có định hướng sức mua nên thường kém tínhhiệu quả

Thứ hai, phương pháp chủ động hay tích cực Các công ty xuất khẩu lựa chọnmột hay một số thị trường có nhiều triển vọng nhất từ nhiều thị trường khác nhau vàloại bỏ những thị trường ít hấp dẫn hơn Các tiêu thức được sử dụng để tuyển chọn

thường gắn liền với quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường, ví dụ như tổng cầu

của thị trường về số lượng và chất lượng cũng như tiềm năng của tổng cầu, tổng cungtrên thị trường và tiềm năng của tổng cung, hệ thống phân phối, các phương tiện thôngtin…

Sau khi đã xác định và chọn lựa các cơ hội thị trường theo quy mô và tốc độtăng trưởng, người ta sẽ sắp xếp và phân loại cơ hội thị trường theo 4 dạng: cơ hộitương lai, cơ hội tối đa, cơ hội không có triển vọng và cơ hội cần nắm bắt ngay từ đóđưa ra quyết định từ bỏ thị trường hay tìm cách thâm nhập vào thị trường

Hiện nay, vấn đề thị trường đã và đang trở nên bức xúc đối với tất cả các nướcđặt sự phát triển kinh tế của mình trên nền tảng kinh tế toàn cầu Sự cạnh tranh gay gắttrên các thị trường đã đặt ra các thách thức khó khăn với nhiều nước, đặc biệt là đối vớinhững nước đang phát triển (trong đó có Việt Nam) Vì vậy, trước khi lựa chọn một thịtrường xuất khẩu nào đó để thâm nhập, các doanh nghiệp xuất khẩu của một nước

thường phải tự đánh giá mức độ cạnh tranh của ngành và/hoặc sản phẩm và xác định

mình sẽ ở vị trí nào trên thị trường nếu có mặt trên thị trường đó: thủ lĩnh, thách đấu,

vô địch, đang gặp khó khăn hay đã thực sự khó khăn Điều này rất quan trọng vì vị thếđược dự đoán của công ty trong tương lai sẽ quyết định chiến lược của công ty

2.4 Hệ thống phân phối trên thị trường:

Trong thực tiễn thương mại quốc tế, một số hình thức phân phối đã được ápdụng từ nhiều năm trước đây và tiếp tục được sử dụng với quy mô lớn hơn Các doanhnghiệp khi xuất khẩu hàng hoá có thể tìm hiểu các hình thức đó để đưa ra quyết địnhlựa chọn thị trường xuất khẩu Sau đây là một số hình thức phân phối phổ biến nhất:

+Đại lý: Đại lý mua bán hàng hoá là hành vi thương mại, theo đó bên giao đại lý

và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mình mua hoặc bán hàng hoá chobên giao đại lý để được hưởng thù lao <8> Trong nghiệp vụ ngoại thương, đại lý làngười được nhà xuất khẩu thuê để bán một sản phẩm cụ thể cho công ty nước ngoàihoặc trên thị trường nước ngoài Thu nhập của đại lý được hưởng qua hoa hồng từ trịgiá xuất khẩu thực tế Các đại lý tìm các công ty nước ngoài muốn mua sản phẩm vàthay mặt người mua để đặt hàng Các đại lý không tham gia vào việc đóng gói, vậnchuyển sản phẩm và không có quyền sở hữu với sản phẩm

+Nhà phân phối: Nhà phân phối mua hàng từ nhà xuất khẩu với mức chiết khấu

nào đó, rồi bán lại hàng hoá trên thị trường nước ngoài để lấy lãi Nhà phân phốithường không bán hàng đến người sử dụng cuối cùng Các điều khoản về thanh toán và

các thoả thuận khác giữa nhà phân phối và nhà xuất khẩu được thiết lập thông qua hợpđồng.

+Các hệ thống bán hàng đã có sẵn: Một số cửa hàng như hệ thống các siêu thị

hoặc cửa hàng nhỏ có các kênh bán hàng của họ Các kênh bán hàng “vệ tinh” nàynhập hàng từ các cửa hàng “mẹ” Các nhà xuất khẩu có thể liên hệ với họ để bán hàng

+Đặt hàng qua thư: Nhiều hoạt động xuất khẩu được tiến hành thông qua việc

đặt hàng qua thư Đây là một hình thức mới xuất hiện trong thương mại quốc tế vàngày càng tự khẳng định mình thông qua tính tiện dụng của nó Tùy theo loại hình sảnphẩm và tình hình thị trường, hình thức xuất khẩu này có thể là một kiểu bán hàng cógiá trị cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ

+Bán hàng qua các công ty phát triển xuất khẩu: Đây là một hình thức xuất

khẩu gián tiếp, theo đó, các công ty phát triển xuất khẩu tiến hành mọi hoạt động xuấtkhẩu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, từ việc xếp hàng vào kho, xếp hàng lên phươngtiện chuyên chở và dỡ hàng, đại lý vận tải hàng hoá, gửi chứng từ, cung cấp các dịch

vụ tài chính trung hạn và dài hạn, nghiên cứu thị trường, chuẩn bị quảng cáo và tiếnhành quảng cáo

+Các nhà bán buôn: Là những người mua hàng với số lượng lớn và tổ chức bán

lẻ Thu nhập của họ có được từ khoản lợi nhuận thông qua mua đi bán lại

+Bán trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng: Thông qua xuất khẩu, một doanh

nghiệp bán hàng trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng ở nước ngoài Người mua cóthể tìm hiểu thông tin về hàng hoá thông qua hội chợ thương mại, các ấn phẩm quốc

tế, qua truyền miệng hoặc các chuyến viếng thăm của các nhà lãnh đạo chính phủ vàcác đoàn doanh nghiệp cũng như các nguồn thông tin khác Cùng với sự phát triển củathương mại điện tử, hình thức bán hàng này sẽ được sử dụng ngày càng nhiều

+ Đại diện bán hàng: Đây là một cá nhân đại diện cho công ty ở thị trường

nước ngoài Đại diện dựa trên danh nghĩa và hàng mẫu do công ty cung cấp tiến hànhhoạt động và hưởng hoa hồng, đồng thời không chịu trách nhiệm về rủi ro có thể xảy

ra Tính pháp lý của việc thuê một đại diện được đảm bảo bằng một hợp đồng thuê đạidiện Một hợp đồng đại diện cần xác định phạm vi hoạt động, các điều khoản cụ thể vềhoạt động bán hàng, hình thức trả thù lao, thời hạn chấm dứt hợp đồng…

+Người môi giới: Trong thương mại quốc tế, việc am hiểu thị trường là rất cần

thiết, nhưng đôi khi nhà xuất khẩu lại thiếu đi sự hiểu biết đó, nhất là khi họ “bắt tay”vào việc thâm nhập một thị trường mới Lúc này, người môi giới mới thể hiện được vaitrò của mình Họ là những người am hiểu tình hình và thông thạo nghiệp vụ, do đó cóthể cung cấp cho nhà xuất khẩu những thông tin hữu ích với phí môi giới hợp lý và cóthể chấp nhận được

2.5 Thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường:

Thị hiếu tiêu dùng của những thị trường khác nhau là khác nhau Người xuấtkhẩu khi chọn lựa thị trường xuất khẩu tốt nhất là nên chọn những thị trường có thịhiếu tiêu dùng tương đồng (một phần hoặc gần như hoàn toàn) với thị hiếu tiêu dùngcủa người dân trên thị trường nước mình Song trên thực tế điều này khó có thể xảy ranên đòi hỏi nhà xuất khẩu khi xuất khẩu phải cải tiến sản phẩm vốn có cho phù hợpvới thị hiếu người nước ngoài, hoặc tung ra sản phẩm hoàn toàn mới trên cơ sở đãnghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài

CHƯƠNG II: MỸ - THỊ TRƯỜNG ĐỂ VIỆT NAM CÓ THỂ PHÁT HUY ĐƯỢC

LỢI THẾ CẠNH TRANH:

I Lợi thế cạnh tranh quốc gia của Việt Nam qua một số tiêu chí

Việt Nam đang xếp thứ 70 về lợi thế cạnh tranh(năm 2008) và có nhiều cơ hội để vươn lên vị trí cao hơn trong những năm tới Việt Nam đang

có rất nhiều điều kiện thuận lợi, thể hiện ở việc những tiêu chí đánh giá mà WEF đưa ra hoàn toàn Việt Nam có thể đáp ứng ở mức độ khá thậm chí còn rất tốt Mặc dù còn nhiều bất cập và thách thức nhưng tiềm năng cạnh tranh của Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu rất lớn Để đạt được xếp hạng lợi thế trên Việt Nam đã có những thành tựu lớn trong một số các tiêu chí:

1 Mức độ mở cửa:

a ) Chính sách tỷ giá hối đoái:

Sau năm 1989, với việc thực hiện một chế độ tỷ giá được điều chỉnh linh hoạttheo sát thị trường thì chính sách tỷ giá hối đoái mặt sau đã có tác động tích cực đếnhoạt động của nền kinh tế nước ta Nhũng tác động tích cực đó thể hiện ở một số mặtsau:

Chính sách tỷ giá hối đoái phù hợp với cung cầu ngoại tệ trên thị trường với sựcan thiệp của Nhà nước đã tạo điều kiện cho sản xuất phát triển Hoạt động kinh doanhxuất nhập khẩu ngày càng phát triển, tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập quân dân tăngnhanh, lạm phát bị kìm chế, tăng khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu, tạo nhiềucông ăn viêc làm và giảm tỷ lệ thất nghiệp Nhờ có chính sách tỷ giá hối đoái khá phùhợp nên cán cân thương mại và hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có chiều hướngthay đổi tốt, xuất khẩu tăng nhanh hơn nhập khẩu, cán cân thương mại được cảithiện.Việc ổn định giá trị đồng tiền, cùng với sự cởi mở trong điều lệ quản lý ngoại hối

và trong luật đầu tư nước ngoài ở Việt Nam đã tạo điều kiện thu hút vốn đầu tư nướcngoài khá nhanh trong thời gian qua Điều này dẫn đến tạo ra nhiều công ăn viêc làm,đổi mới công nghệ, tăng khả năng xuất khẩu, tạo nguồn thu cho ngân sách.Cuối cùngvới cơ chế điều hành tỷ giá mới mềm dẻo, linh hoạt hơn, ít mang tính áp đặt hơn, dựavào công cụ kinh tế là chính nhưng không buông lỏng, thả nổi tỷ giá một cách tùy tiện,phù hợp với thông lệ quốc tế đã dần dần đưa nền kinh tế, tài chính, tiền tệ nước ta hộinhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới

Tóm lại: So với cơ chế trước đây thì cơ chế điều hành tỷ giá hiện nay là mộtbước chuyển đổi khá căn bản về phương thức điều hành thị trường tự do cũng luôn

bám sát tỷ giá của thị trường chính thức Lòng tin đối với đồng Việt Nam đã được nângcao Thị trường ngoại tệ trong nước đã được ổn định và chính mối tương quan giữacung và cầu ngoại tệ đã thức sự quyết định mức tỷ giá, tạo nên tính ổn định của thịtrường Cơ chế điều hành tỷ giá hiện nay là một bước tiến tích cực, góp phần quantrong đối với quá trình phát triển kinh tế - xã hội, đồng thời nó là một tất yếu, kháchquan, qua đó tạo một thuận lợi lớn cho Việt Nam trong cạnh tranh với các đối thủ kháctrên thị trường xuất khẩu thế giới.

b)Lợi thế về thuế và phi thuế quan mà Việt Nam được hưởng khi xuất khẩu:Trước hết, phải khẳng định rằng Việt Nam có rất nhiều lợi thế về thuế trong xuất khẩunhờ tác động của lộ trình giảm thuế, ưu đãi thuế quan và các ưu đãi khác theo các cam kếtquốc tế mà Việt Nam đã tham gia Chúng đều có tác động rất tích cực đối với hàng hóa xuấtkhẩu của Việt Nam Điều này được kiểm chứng qua một số cam kết quốc tế lớn sau:

i. Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ đã tạo cơ hội tiếp cận thị trường rấtlớn cho hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là những sản phẩm chế tạo sử dụng nhiềulao động, trước đây chịu mức thuế quan cao tới 40%, nay Việt Nam được hưởng Quy chế tốihuệ quốc (MFN), Quy chế thương mại bình thường (NTR) nên mức thuế suất nhập khẩu chỉcòn 3 - 4% Đây là một cơ hội hiếm có từ trước đến nay cho các mặt hàng xuất khẩu chủ lựccủa ta như dệt may, giày da…Điều này cũng đã mở đường cho sự tăng trưởng của ngoạithương

ii. Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN-Trung Quốc được ký kết làm các hàngrào thuế quan và phi thuế quan ở tất cả các nước này, trong đó có Việt Nam sẽ được cắt giảm.Kết quả việc thực hiện “Chương trình Thu hoạch sớm” đối với Việt Nam là rất khả quan Theo

đó, đa số các mặt hàng xuất khẩu thế mạnh của ta như nông sản (các loại trứng chim, nấm,lông vũ để nhồi, hoa quả tươi, cây giống, gà thịt ), thủy sản chiếm khoảng 28% tổng kimngạch XK của Việt Nam đang chịu mức thuế cao trên 15% sẽ được giảm thuế mạnh ngay từđầu năm 2004

iii. Nhờ ký kết các hiệp định hợp tác kinh tế và thương mại với các nước EU, NhậtBản, nhiều mặt hàng xuất khẩu của nước ta được hưởng chế độ GSP của EU, chế độ MFN củaNhật Bản nên kim ngạch xuất khẩu đã tăng lên rất nhanh như giày da, thuỷ sản…Việc thâmnhập trực tiếp vào các thị trường các nước phát triển mà không qua các thị trường trung giankhông những làm tăng khối lượng xuất khẩu mà còn làm giá trị xuất khẩu tăng lên rất đáng kể

iv. Việc Việt Nam gia nhập WTO càng làm Việt Nam có rất nhiều lơi thế để xuấtkhẩu các mặt hàng chủ lực sang các nước thành viên của tổ chức này vì các hàng rào thuếquan sẽ được bãi bỏ

2 Thể chế điều chỉnh hoạt động xuất khẩu:

Hiện nay, thể chế pháp luật liên quan đến hoạt động xuất khẩu bao gồm các luật

và các văn bản pháp quy đã có những điều chỉnh rất tích cực Những điều chỉnh này đãtạo điều kiện cho các tất cả các thành phần kinh tế không những có điều kiện tham giavào hoạt động xuất khẩu mà còn tạo ra cơ chế chính sách rất linh hoạt, thông thoánggiúp các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu có được những hỗ trợ trực tiếp (như hỗtrợ về vốn, đào tạo cán bộ,…) cũng như gián tiếp (như hỗ trơ về lãi vay ngân hàng,thuế suất, hỗ trợ về thủ tục hải quan, cung cấp các thông tin liên quan đến thị trường vàđối tác,…) nhằm mục tiêu nhanh chóng nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanhnghiệp xuất khẩu Việt Nam Chúng ta có thể thấy được những kết quả rất đáng ghinhận này qua một số điều chỉnh về thể chế pháp luật như sau:

- Quyền kinh doanh ngoại thương đã được tự do hoá hơn nhiều lần so với thời kìnhững năm trước đổi mới Doanh nghiệp thuộc tất cả các thành phần kinh tế đều đượcphép xuất nhập khẩu trực tiếp, cho dù vẫn còn một số hạn chế nhập khẩu đối với cácdoanh nghiệp đầu tư nước ngoài

- Các biện pháp quản lí hàng hoá xuất nhập khẩu đã được nới lỏng Mọi hạnngạch xuất nhập khẩu đối với hàng hoá đã được dỡ bỏ, chỉ còn duy nhất một mặt hàngdệt may xuất khẩu dùng hạn ngạch do thị trường EU áp dụng đối với Việt Nam Giấy