Phân tích chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu

ĐỀ TÀI : PHÂN TÍCH CHỈ TIÊU DOANH THU XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU Mục đích, ý nghĩa phân tích *Mục đích phân tích : − − − Đánh gía kết , tình hình thực để nêu lên thành công hạn chế việc sử dụng phương thức kinh doanh xuất Tính toán mức độ ảnh hưởng nhân tới tới kết tông doanh thu xuất Xác định nguyên nhân dẫn đến biến động nhân tố làm ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ xu hướng tổng doanh thu xuất Trên sở đó, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sử dụng phương thức kinh doanh xuất khẩu, nắm lực kinh doanh xuất từ xây dựng chiến lược kinh doanh xuất mang tính toàn diện *ý nghĩa phân tích : Tăng cường xuất nhập hàng hoá theo phương thức xuất hợp lý có ý nghĩa kinh tế to lớn việc góp phần tăng nhanh tốc độ phát triển kinh tế quốc dân, tăng thu nhập dân cư giải tốt sách lao động xã hội Sử dụng có hiệu phương thức xuất giúp cải thiện cán cân toán quốc tế nâng cao địa vị kinh tế nước nhà trường quốc tế Với ý nghĩa việc kinh doanh xuất nhập ta phải phân tích tình hình xuất nhập hàng hoá Phân tích tình hình xuất nhập hàng hoá theo phương thức xuất có ý nghĩa quan trọng việc phát khả tiềm tàng chưa sử dụng, vạch rõ thành tích khuyết điểm phương thức trình kinh doanh, từ có biện pháp tối ưu nhằm thúc đẩy trình kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao Việc phân tích tình hình xuất nhập hàng hoá trở lên cần thiết để tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động sáng tạo việc tiếp cận thị trường giới, mở rộng giao lưu hàng hoá với nước kinh doanh có lãi − − Phương trình kinh tế : Chỉ tiêu phân tích : Tổng doanh thu xuất (ΣDXK) Chỉ tiêu cá biệt : Thuê nước làm đại lý :A1 Xuất trực tiếp : A2 Xuất ủy thác : A3 Gia công xuất : A4 Phương trình kinh tế : ΣDXK = A1 +A2+A3+A4 Doanh thu xuất kỳ gốc: ΣDXK 0= 676.855 (USD) Doanh thu xuất kỳ nghiên cứu : ΣDXK 1= 717.263 (USD) Đối tượng phân tích : ∆ΣD = ΣD1 - ΣD0 = 40.408 (USD) Lập bảng phân tích Đánh giá chung : Từ bảng số liệu cho thấy, tổng doanh thu xuất theo phương thức xuất kỳ gốc 676.855 USD , kỳ nghiên cứu 717.263 USD Như doanh thu xuất kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng 40.408 USD đạt 105,97 % Có phương thức xuất ảnh hưởng đến doanh thu xuất gồm : thuê nước làm đại lý, xuất trực tiếp , xuất ủy thác gia công xuất Trong nhân tố thuê nước làm đại lý có tác động mạnh làm tăng doanh thu xuất 9,82 %.Nhân tố xuất trực tiếp có tác động lớn làm giảm doanh thu xuất 5,23 % Phân tích chi tiết 5.1 Phân tích chi tiết doanh thu xuất từ phương thức thuê nước làm đại lý ảnh hưởng thức doanh thu xuất :  Nêu biến động: Kỳ gốc doanh nghiệp có doanh thu xuất theo phương thức thuê nước làm đại lý đạt 182.085 (USD) chiếm tỷ trọng 26,9% tổng doanh thu xuất Kỳ nghiên cứu doanh nghiệp có doanh thu xuất đạt 248.566 (USD) chiếm tỷ trọng 34,66% tổng doanh thu xuất Như tỷ trọng phương thức tăng so với kỳ gốc, cho thấy doanh nghiệp trọng đến phương thức So với kỳ gốc, phương thức thuê nước làm đại lý kỳ nghiên cứu tăng 66.481 USD, đạt tỷ lệ 136,51 % Mức độ ảnh hưởng phương thức so với tổng doanh thu xuất 9,82 %  Biến động tăng nguyên nhân sau : - NN1 : Do uy tín thương hiệu công ty thị trường quốc tế Doanh nghiệp năm 2015 tạo uy tín thương hiệu thị trường quốc tế ,người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm công ty có nhu cầu sử dụng nên có nhiều người đến siêu thị, hay đại lý công ty nước họ để mua sản phẩm dùng , nên doanh thu từ phương thức thuê nước làm đại lý tăng so với năm 2014  Đây nguyên nhân chủ quan tích cực - NN2: Nhu cầu mua lẻ nước tăng Năm 2015 ,nhu cầu mua lẻ khách hàng tăng cao nên công ty muốn bán hàng qua đại lý nước ngoài, phục vụ nhu cầu mua lẻ người tiêu dùng, doanh thu xuất theo phương thức thuê nước làm đại lý tăng so với năm 2014  Đây nguyên nhân khách quan tích cực - NN3 : Nhu cầu mở rộng thị trường nước công ty tăng Năm 2015, Công ty tìm kiếm số thị trường khác chưa nắm bắt thông tin thị trường Công ty muốn tìm hiểu thị trường có nhu cầu hàng hóa, mẫu mã, chất lượng nên công ty thuê nước làm đại lý phận thăm dò thị trường khách hàng nước Qua số liệu, doanh thu từ đại lý , công ty tiến hành xuất trực tiếp sang thị trường đó, mở rộng thị trường cho công ty nhằm tăng doanh thu , lợi nhuận  Đây nguyên nhân chủ quan tích cực - NN4 : Mối quan hệ hợp tác thương mại với đại lý nước So với năm 2014, việc hợp tác với đại lý nước thuận lợi hơn, đáng tin cậy nên doanh thu tăng đáng kể năm 2015 Do mối quan hệ công ty đại lý trở nên tốt nên đại lý nước không chậm trễ việc trả tiền cho công ty , trường hợp lừa đảo , lợi dụng hàng hóa công ty để thu lợi nhuận, hay bán giá cao để thu lợi nhuận  Đây nguyên nhân chủ quan tích cực KẾT LUẬN : Trong nguyên nhân phân tích , NN2 nguyên nhân khách quan tích cực, NN1 nguyên nhân chủ quan tích cực  Biện pháp cho NN1 : Công ty tiếp tục quảng bá thương hiệu nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm để phù hợp với thị yếu người nước ngoài, thu hút ý họ chương trình quảng cáo nhằm tạo thương hiệu uy tín thị trường Quốc tế 5.2: Phân tích chi tiết nhân tố xuất trực tiếp ảnh hưởng đến tiêu doanh thu xuất  Nêu biến động : Tại kỳ gốc quy mô xuất trực tiếp 234.046 USD chiếm 34,58% tổng doanh thu xuất năm 2014 Tại kỳ nghiên cứu quy mô xuất trực tiếp 198.616 USD chiếm 27,69% tổng doanh thu xuất năm 2015 Như kỳ nghiên cứu giảm 35.430 USD đạt tỷ lệ 84,86% so với kỳ gốc Làm tổng doanh thu xuất giảm 5,23%  Biến động giảm nguyên nhân sau : − NN1: Do đơn đặt hàng nước giảm: Trong năm 2015, đơn đặt hàng nước giảm, nhu cầu thị trường nhu cầu khách hàng nước giảm mạnh so với năm 2014 Do khiến cho doanh thu xuất hàng hóa công ty giảm − Đây nguyên nhân khách quan tiêu cực NN2: Công ty chưa tìm thị trường nước tiềm Năm 2015, Công ty chuyển hướng sản xuất cho thị trường nước nên giảm xuất nước ngoài, tập trung cung cấp cho thị trường nước chưa tìm thị trường nước giàu tiềm thời gian gần Vì doanh thu xuất công ty giảm  Đây nguyên nhân chủ quan tiêu cực - NN3: Công ty chưa áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất Công nghệ khoa học công ty lạc hậu, không phù hợp với phát triển giới nên làm cho suất sản phẩm không cao Từ làm giảm doanh thu xuất Đây nguyên nhân chur quan tiêu cực - NN4 : Công ty chưa tập trung phát triển theo chiều sâu Công ty chưa phát triển theo chiều sâu, chưa đầu tư vào chất lượng sản phẩm số lượng sản phẩm để cải thiện uy tín danh tiếng công ty thị trường Quốc tế Từ khiến cho tổng doanh thu hàng xuất trực tiếp giảm Đây nguyên nhân chủ quan tiêu cực KẾT LUẬN : Trong nguyên nhân NN4 nguyên nhân chủ  quan tiêu cực, NN1 nguyên nhân khách quan tiêu cực Biện pháp cho NN4 : Sau khoảng thời gian sản xuất kinh doanh, công ty cần khẳng định lại tên tuổi thị trường Quốc tế chất lượng sản phẩm tốt không số lượng xuất nhiều Do đó, công ty không mở rộng quy mô theo chiều dài (tăng suất lao động) mà mở rộng quy mô theo chiều sâu (nâng cao chất lượng sản phẩm) từ tăng uy tín công ty 5.3: Phân tích chi tiết nhân tố xuất ủy thác ảnh hưởng đến tiêu doanh thu xuất  Nêu biến động : Tại kỳ gốc nhân tố xuất ủy thác có quy mô 125.035 USD, chiếm 18,47% tổng doanh thu xuất năm 2014 Tại kỳ nghiên cứu nhân tố xuất ủy thác có quy mô 111.857 USD , chiếm 15,59% tổng doanh thu xuất năm 2015 Như , kỳ nghiên cứu 89,46% so với kỳ nghiên cứu tương ứng giảm 13.178 USD so với kỳ gốc Làm tổng doanh thu xuất giảm 1,95% Biến động giảm nguyên nhân sau : NN1: Công ty nhận ủy thác xuất làm việc không hiệu  − Năm 2015, công ty nhận ủy thác làm việc không hiệu quả, không nắm bắt tốt nhu cầu thị trường, việc xuất hàng hóa bị ngừng trệ, doanh thu xuất phương thức giảm mạnh so với năm 2014  Đây nguyên nhân chủ quan tiêu cực − NN2 : Công ty công ty nhận ủy thác xảy tranh chấp Trong năm 2015, công ty công ty nhận ủy thác xảy tranh chấp thương mại vi phạm hợp đồng ủy thác xuất chi phí ủy thác hàng hóa, công ty nhận ủy thác đòi số tiền ủy thác lớn số tiền ghi hợp đồng, ảnh hưởng đến trình xuất nhập ủy thác diễn nên doanh thu từ phương thức giảm mạnh  Đây nguyên nhân khách quan tiêu cực − NN3: Công ty nhận ủy thác chưa cung cấp đầy đủ thông tin nhu cầu thị trường khách hàng cho công ty Năm 2015 bên nhận ủy thác chưa cung cấp đầy đủ thông tin nhu cầu thị trường khách hàng, nên doanh nghiệp không cung cấp đầy đủ hàng hóa để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng khách hàng , doanh thu từ hoạt động giảm mạnh Đây nguyên nhân khách quan tiêu cực − NN4 : Việc đào tạo nhân viên thăm dò thị trường chưa tốt Trong phương thức này, việc quan trọng tìm thị trường tốt để ủy thác Nhưng doanh nghiệp chưa làm điều này.Từ việc đào tạo nhân viên chưa tốt nên việc thăm dò thị trường làm chưa tốt Điều ảnh hưởng làm ảnh hưởng tới doanh thu xuất  Đây nguyên nhân chủ quan tiêu cực KẾT LUẬN : Trong nguyên nhân NN4 nguyên nhân chủ quan tiêu cực, NN2 nguyên nhân khách quan tiêu cực  Biện pháp cho NN4 : Công ty cần cử nhân viên học, đào tạo nghiệp vụ xuất để làm công tác xuất ủy thác hàng hóa hiệu chuyên nghiệp hơn, tránh thời gian, công sức chi phí 5.4 : Phân tích chi tiết nhân tố gia công xuất ảnh hưởng đến tiêu doanh thu xuất  Nêu biến động : Tại kỳ gốc nhân tố gia công xuất có quy mô 135.689 USD chiếm 20,05% tổng doanh thu xuất năm 2014 Tại kỳ nghiên cứu nhân tố gia công xuất có quy mô 158.224 USD chiếm 22,06% tổng doanh thu xuất năm 2015 Như kỳ nghiên cứu 116,61% tương ứng tăng 22.535 USD so với kỳ gốc Làm tổng doanh thu xuất tăng 3,33%  Biến động tăng nguyên nhâu sau : − NN1: Do xu hướng toàn cầu hóa tự hóa thâm nhập vào nước ta Năm 2015 xu hướng toàn cầu hóa tự hóa thương mại tạo thâm nhập thị trường thuận lợi cho nước phát triển có Việt Nam Từ đó, công ty nắm bắt hội mà nâng cao phương thức gia công xuất hơn, tăng thu nhập từ phương thức xuất này, đem lại lợi nhuận cao cho công ty Đây nguyên nhân khách quan tích cực NN2 : Việt Nam hội nhập mở rộng thị trường cách tham gia vào tổ chức  − kinh tế, tạo nhiều hội cho công ty phát triển ngành gia công xuất Hội nhập mở rộng thị trường xuất cách tham gia tổ chức kinh tế, thương mại đa biên, mở rộng quan hệ thương mại tạo điều kiện cho thành phần nước có điều kiện tham gia vào hoạt động ngoại thương Từ phương thức gia công xuất ngày phát triển Năm 2015 công ty lợi dụng điều để phát triển hình thức gia công xuất đem lại doanh thu xuất phương thức cao so với năm 2014 Đây nguyên nhân chủ quan tích cực − NN3: Do công ty đào tạo nhân lực đầu tư trang thiết bị cho ngành sản xuất Trong năm 2015 doanh nghiệp đầu tư trang thiết bị đào tạo tay nghề công nhân tốt Do doanh nghiệp nhận nhiều hợp đồng gia công xuất khẩu, từ tăng giá trị xuất từ phương thức xuát Đây nguyên nhân chủ quan tích cực − NN4 : Nhà nước khuyến khích thúc đẩy phương thức gia công xuất Trong trình hội nhập giới, Nhà nước đưa sách ưu đãi sách thuế, sách vay vốn để khuyến khích doanh nghiệp làm ăn ký kết với doanh nghiệp nước theo phương thức Từ ta học hỏi công nghệ đại, trang thiết bị tiên tiến nước bạn  Đây nguyên nhân khách quan tích cực KẾT LUẬN : Trong nguyên nhân NN3 nguyên nhân chủ  quan tích cực, NN4 nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp cho NN3: Công ty cần tích cực đầu tư vào phương thức xuất lợi ích mang lại cho bên Mua thêm máy móc, trang thiết bị đại, với việc đào tạo tay nghề công nhân tốt hơn, từ công ty thu nhiều lợi nhuận kinh doanh 6/ Kết luận bài: 6.1: Kết luận biến động kinh tế: Qua phân tích chi tiết tổng doanh thu xuất theo phương thức xuất thấy doanh thu xuất năm 2015 tăng so với năm 2014 Cụ thể doanh thu xuất kỳ gốc 676.855 USD, kỳ nghiên tăng đạt 717.263 USD Kỳ nghiên cứu 105,97% tương ứng tăng 40.408 USD so với kỳ gốc Trong có phương thức làm tăng tổng doanh thu xuât khẩu, phương thức làm giảm tổng doanh thu xuất khẩu: - Phương thức thuê nước làm đại lý tăng nhiều Phương thức kỳ gốc có quy mô 182.085 USD , kỳ nghiên cứu 248.566USD Kỳ nghiên cứu 136,51 % tương ứng tăng 66.481 USD Như phương thức làm tăng tổng doanh thu xuất 9,82% - Phương thức xuất trực tiếp chiếm quy mô lớn lại giảm nhiều Ở kỳ gốc phương thức có quy mô 234.046 USD , kỳ nghiên cứu 198.616 USD Kỳ nghiên cứu 84,86% tương ứng giảm 35.430 USD Như phương thức làm giảm tổng doanh thu xuất 5,23% - Phương thức xuất ủy thác có quy mô kỳ gốc 125.035 USD , kỳ nghiên cứu 111.857 USD Kỳ nghiên cứu 89,46% tương ứng giảm 13.178 USD Như phương thức làm giảm tổng doanh thu 1,95% - Phương thức gia công xuất kỳ gốc có quy mô 135.689 USD , kỳ nghiên cứu 158.224 USD Kỳ nghiên cứu 116,61% tương ứng tăng 22.535 USD Như phương thức làm tăng doanh thu xuất 3,33% 6.2 : Kết luận nguyên nhân gây biến động: - Nhóm nguyên nhân chủ quan : + Nhóm nguyên nhân chủ quan tích cực: Do uy tín thương hiệu công ty thị trường quốc tế nâng cao từ phương thức thuê đại lý làm nc Do công ty đào tạo nhân lực đầu tư trang thiết bị cho ngành sản xuất + Nhóm nguyên nhân chủ quan tiêu cực: − Công ty chưa tập trung phát triển theo chiều sâu Việc đào tạo nhân viên thăm dò thị trường chưa tốt Nhóm nguyên nhân khách quan : + Nhóm nguyên nhân khách quan tích cực: Nhu cầu mua lẻ nước tăng Nhà nước khuyến khích thúc đẩy phương thức gia công xuất + Nhóm nguyên nhân khách quan tiêu cực Công ty chưa tìm thị trường nước tiềm Công ty công ty nhận ủy thác xảy tranh chấp 6.3: Kết luận biện pháp cho nguyên nhân chủ quan: - Nhóm biện pháp cho nguyên nhân chủ quan tích cực: Công ty tiếp tục quảng bá thương hiệu nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm để phù hợp với thị yếu người nước ngoài, thu hút ý họ chương trình quảng cáo nhằm tạo thương hiệu uy tín thị trường Quốc tế Công ty cần tích cực đầu tư vào phương thức xuất lợi ích mang lại cho bên Mua thêm máy móc, trang thiết bị đại, với việc đào tạo tay nghề công nhân tốt hơn, từ công ty thu nhiều lợi nhuận kinh doanh - Nhóm biện pháp cho nguyên nhân chủ quan tiêu cực: Sau khoảng thời gian sản xuất kinh doanh, công ty cần khẳng định lại tên tuổi thị trường Quốc tế chất lượng sản phẩm tốt không số lượng xuất nhiều Do đó, công ty không mở rộng quy mô theo chiều dài (tăng suất lao động) mà mở rộng quy mô theo chiều sâu (nâng cao chất lượng sản phẩm) từ tăng uy tín công ty Công ty cần cử nhân viên học, đào tạo nghiệp vụ xuất để làm công tác xuất ủy thác hàng hóa hiệu chuyên nghiệp hơn, tránh thời gian, công sức chi phí [...]... doanh hơn - Nhóm biện pháp cho nguyên nhân chủ quan tiêu cực: 3 Sau một khoảng thời gian sản xuất kinh doanh, công ty cần khẳng định lại tên tuổi của mình trên thị trường Quốc tế bằng chất lượng sản phẩm tốt chứ không chỉ là số lượng xuất khẩu nhiều Do đó, công ty không chỉ mở rộng quy mô theo chiều dài (tăng năng suất lao động) mà còn mở rộng quy mô theo chiều sâu (nâng cao chất lượng sản phẩm) từ đó... của người nước ngoài, thu hút sự chú ý của họ bằng các chương trình quảng cáo nhằm tạo ra thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường Quốc tế 2 Công ty cần tích cực đầu tư vào phương thức xuất khẩu này do lợi ích của nó mang lại cho cả 2 bên Mua thêm máy móc, trang thiết bị hiện đại, cùng với việc đào tạo tay nghề công nhân tốt hơn, từ đó công ty sẽ thu được nhiều lợi nhuận kinh doanh hơn - Nhóm biện... (tăng năng suất lao động) mà còn mở rộng quy mô theo chiều sâu (nâng cao chất lượng sản phẩm) từ đó tăng uy tín của công ty 4 Công ty cần cử nhân viên của mình đi học, đào tạo nghiệp vụ xuất khẩu để làm công tác xuất khẩu ủy thác hàng hóa được hiệu quả và chuyên nghiệp hơn, tránh mất thời gian, công sức và chi phí