Phân tích chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu

*ý nghĩa phân tích : Tăng cường xuất nhập khẩu hàng hoá theo các phương thức xuất khẩu hợp lý có ý nghĩa kinh tế to lớn trong việc góp phần tăng nhanh tốc độ phát triển kinh tế quốc dân,

ĐỀ TÀI : PHÂN TÍCH CHỈ TIÊU DOANH THU XUẤT KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU

1 Mục đích, ý nghĩa phân tích

*Mục đích phân tích :

- Đánh gía các kết quả , tình hình thực hiện để nêu lên những thành công và hạn chế trong việc sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu

- Tính toán mức độ ảnh hưởng của nhân tới tới kết quả tông doanh thu xuất khẩu Xác định nguyên nhân dẫn đến sự biến động của các nhân tố làm ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ và xu hướng của tổng doanh thu xuất khẩu

- Trên cơ sở đó, đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu, nắm chắc hơn năng lực kinh doanh xuất khẩu từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu mang tính toàn diện

*ý nghĩa phân tích :

Tăng cường xuất nhập khẩu hàng hoá theo các phương thức xuất khẩu hợp

lý có ý nghĩa kinh tế to lớn trong việc góp phần tăng nhanh tốc độ phát triển kinh

tế quốc dân, tăng thu nhập dân cư và giải quyết tốt chính sách lao động xã hội Sử dụng có hiệu quả các phương thức xuất khẩu sẽ giúp cải thiện cán cân thanh toán quốc tế và nâng cao địa vị kinh tế nước nhà trên trường quốc tế Với ý nghĩa của việc kinh doanh xuất nhập khẩu ta phải phân tích tình hình xuất nhập khẩu hàng hoá

Phân tích tình hình xuất nhập khẩu hàng hoá theo phương thức xuất khẩu có

ý nghĩa quan trọng trong việc phát hiện những khả năng tiềm tàng chưa được sử dụng, vạch rõ những thành tích và khuyết điểm của các phương thức trong quá trình kinh doanh, từ đó có biện pháp tối ưu nhằm thúc đẩy quá trình kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế cao Việc phân tích tình hình xuất nhập khẩu hàng hoá trở lên cần thiết để tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động sáng tạo trong việc tiếp cận thị trường thế giới, mở rộng giao lưu hàng hoá với nước ngoài và kinh doanh có lãi

2 Phương trình kinh tế :

- Chỉ tiêu phân tích : Tổng doanh thu xuất khẩu (DXK)

- Chỉ tiêu cá biệt :

Thuê nước ngoài làm đại lý :A1

Xuất khẩu trực tiếp : A2

Xuất khẩu ủy thác : A3

Gia công xuất khẩu : A4

Phương trình kinh tế : DXK = A1 +A2+A3+A4

Doanh thu xuất khẩu kỳ gốc: DXK 0= 676.855 (USD)

Doanh thu xuất khẩu kỳ nghiên cứu : DXK 1= 717.263 (USD)

Đối tượng phân tích : D = D1 - D0 = 40.408 (USD)

3 Lập bảng phân tích

4 Đánh giá chung :

Từ bảng số liệu cho thấy, tổng doanh thu xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu ở kỳ gốc là 676.855 USD , ở kỳ nghiên cứu là 717.263 USD Như vậy doanh thu xuất khẩu ở kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng 40.408 USD đạt 105,97

%

Có 4 phương thức xuất khẩu ảnh hưởng đến doanh thu xuất khẩu gồm : thuê nước ngoài làm đại lý, xuất khẩu trực tiếp , xuất khẩu ủy thác và gia công xuất khẩu Trong đó nhân tố thuê nước ngoài làm đại lý có tác động mạnh nhất làm tăng doanh thu xuất khẩu 9,82 %.Nhân tố xuất khẩu trực tiếp có tác động lớn nhất làm giảm doanh thu xuất khẩu 5,23 %

5 Phân tích chi tiết

5.1 Phân tích chi tiết doanh thu xuất khẩu từ phương thức thuê nước ngoài làm đại lý ảnh hưởng thức doanh thu xuất khẩu :

 Nêu biến động:

Kỳ gốc doanh nghiệp có doanh thu xuất khẩu theo phương thức thuê nước ngoài làm đại lý đạt 182.085 (USD) chiếm tỷ trọng 26,9% tổng doanh thu xuất khẩu Kỳ nghiên cứu doanh nghiệp có doanh thu xuất khẩu đạt 248.566 (USD) chiếm tỷ trọng 34,66% tổng doanh thu xuất khẩu Như vậy tỷ trọng phương thức này tăng so với kỳ gốc, cho thấy doanh nghiệp đã chú trọng hơn đến phương thức này So với kỳ gốc, phương thức thuê nước ngoài làm đại lý ở kỳ nghiên cứu tăng

66.481 USD, đạt tỷ lệ 136,51 % Mức độ ảnh hưởng của phương thức này so với tổng doanh thu xuất khẩu là 9,82 %

 Biến động tăng này có thể do các nguyên nhân sau :

- NN1 : Do uy tín và thương hiệu của công ty trên thị trường quốc tế

Doanh nghiệp năm 2015 đã tạo được uy tín và thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế ,người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng của sản phẩm công ty

và có nhu cầu sử dụng nên có nhiều người đến siêu thị, hay đại lý của công ty nước họ để mua sản phẩm về dùng , nên doanh thu từ phương thức thuê nước ngoài làm đại lý tăng so với năm 2014

 Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- NN2: Nhu cầu mua lẻ ở nước ngoài tăng

Năm 2015 ,nhu cầu mua lẻ của khách hàng tăng cao nên công ty muốn bán hàng qua các đại lý ở nước ngoài, phục vụ nhu cầu mua lẻ của người tiêu dùng,

do đó doanh thu xuất khẩu theo phương thức thuê nước ngoài làm đại lý tăng so với năm 2014

 Đây là nguyên nhân khách quan tích cực

- NN3 : Nhu cầu mở rộng thị trường nước ngoài của công ty tăng

Năm 2015, Công ty tìm kiếm một số thị trường khác nhưng chưa nắm bắt được thông tin về thị trường đó Công ty muốn tìm hiểu thị trường đó có nhu cầu về hàng hóa, mẫu mã, chất lượng nên công ty đã thuê nước ngoài làm đại lý như một bộ phận thăm dò thị trường của khách hàng tại nước ngoài Qua số liệu, doanh thu từ các đại lý đó , công ty sẽ tiến hành xuất khẩu trực tiếp sang thị trường đó, mở rộng thị trường cho công ty nhằm tăng doanh thu , lợi nhuận

 Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- NN4 : Mối quan hệ hợp tác thương mại với các đại lý nước ngoài

So với năm 2014, việc hợp tác với các đại lý nước ngoài thuận lợi hơn, đáng tin cậy hơn nên doanh thu tăng đáng kể trong năm 2015 Do mối quan hệ giữa

công ty và đại lý trở nên tốt hơn nên các đại lý nước ngoài không chậm trễ việc trả tiền cho công ty , cũng như không có trường hợp lừa đảo , lợi dụng hàng hóa của công ty để thu lợi nhuận, hay bán giá cao hơn để thu lợi nhuận

 Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

KẾT LUẬN : Trong 4 nguyên nhân phân tích trên , NN2 là nguyên nhân chính

khách quan tích cực, NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tích cực

 Biện pháp cho NN1 : Công ty tiếp tục quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm để phù hợp với thị yếu của người nước ngoài, thu hút sự chú ý của họ bằng các chương trình quảng cáo nhằm tạo ra thương hiệu và

uy tín của mình trên thị trường Quốc tế

5.2: Phân tích chi tiết nhân tố xuất khẩu trực tiếp ảnh hưởng đến chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu

 Nêu biến động :

Tại kỳ gốc quy mô xuất khẩu trực tiếp là 234.046 USD chiếm 34,58% tổng doanh thu xuất khẩu năm 2014 Tại kỳ nghiên cứu quy mô xuất khẩu trực tiếp

là 198.616 USD chiếm 27,69% tổng doanh thu xuất khẩu năm 2015 Như vậy kỳ nghiên cứu giảm 35.430 USD đạt tỷ lệ 84,86% so với kỳ gốc Làm tổng doanh thu xuất khẩu giảm 5,23%

 Biến động giảm này có thể do những nguyên nhân sau :

- NN1: Do đơn đặt hàng ở nước ngoài giảm:

Trong năm 2015, đơn đặt hàng ở nước ngoài giảm, nhu cầu thị trường cũng như nhu cầu của khách hàng ở nước ngoài giảm mạnh so với năm 2014 Do đó khiến cho doanh thu xuất khẩu hàng hóa của công ty giảm

Đây là nguyên nhân khách quan tiêu cực

- NN2: Công ty chưa tìm được thị trường nước ngoài tiềm năng

Năm 2015, Công ty chuyển hướng sản xuất cho thị trường trong nước nên giảm xuất khẩu nước ngoài, tập trung cung cấp cho thị trường trong nước do chưa

tìm được thị trường nước ngoài giàu tiềm năng trong thời gian gần đây Vì thế doanh thu xuất khẩu của công ty giảm

 Đây là nguyên nhân chủ quan tiêu cực

- NN3: Công ty chưa áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất

Công nghệ khoa học của công ty còn lạc hậu, không còn phù hợp với sự phát triển của thế giới nên làm cho năng suất sản phẩm không cao Từ đó làm giảm doanh thu xuất khẩu

Đây là nguyên nhân chur quan tiêu cực

- NN4 : Công ty chưa tập trung phát triển theo chiều sâu

Công ty chưa phát triển theo chiều sâu, chưa đầu tư vào chất lượng sản phẩm hơn là số lượng sản phẩm để cải thiện uy tín và danh tiếng của công ty trên thị trường Quốc tế Từ đó khiến cho tổng doanh thu hàng xuất khẩu trực tiếp giảm

Đây là nguyên nhân chủ quan tiêu cực

KẾT LUẬN : Trong 4 nguyên nhân trên thì NN4 là nguyên nhân chính chủ

quan tiêu cực, NN1 là nguyên nhân chính khách quan tiêu cực

 Biện pháp cho NN4 là : Sau một khoảng thời gian sản xuất kinh doanh, công ty cần khẳng định lại tên tuổi của mình trên thị trường Quốc tế bằng chất lượng sản phẩm tốt chứ không chỉ là số lượng xuất khẩu nhiều Do đó, công ty không chỉ mở rộng quy mô theo chiều dài (tăng năng suất lao động) mà còn mở rộng quy mô theo chiều sâu (nâng cao chất lượng sản phẩm) từ đó tăng uy tín của công ty

5.3: Phân tích chi tiết nhân tố xuất khẩu ủy thác ảnh hưởng đến chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu

 Nêu biến động :

Tại kỳ gốc nhân tố xuất khẩu ủy thác có quy mô là 125.035 USD, chiếm 18,47% trong tổng doanh thu xuất khẩu năm 2014 Tại kỳ nghiên cứu nhân tố xuất khẩu ủy thác có quy mô là 111.857 USD , chiếm 15,59% trong tổng doanh thu xuất khẩu năm 2015 Như vậy , kỳ nghiên cứu bằng 89,46% so với kỳ nghiên cứu tương ứng giảm 13.178 USD so với kỳ gốc Làm tổng doanh thu xuất khẩu giảm 1,95%

 Biến động giảm có thể do các nguyên nhân sau :

- NN1: Công ty nhận ủy thác xuất khẩu làm việc không hiệu quả

Năm 2015, công ty nhận ủy thác làm việc không hiệu quả, không nắm bắt tốt nhu cầu của thị trường, cũng như việc xuất khẩu hàng hóa bị ngừng trệ, do vậy doanh thu xuất khẩu của phương thức này giảm mạnh so với năm 2014

 Đây là nguyên nhân chủ quan tiêu cực

- NN2 : Công ty và công ty nhận ủy thác xảy ra tranh chấp

Trong năm 2015, công ty và công ty nhận ủy thác đã xảy ra tranh chấp thương mại do vi phạm hợp đồng ủy thác xuất khẩu về chi phí ủy thác hàng hóa, công ty nhận ủy thác đòi số tiền ủy thác lớn hơn số tiền đã ghi trong hợp đồng, do

đó ảnh hưởng đến quá trình xuất nhập khẩu ủy thác đang diễn ra nên doanh thu từ phương thức này giảm mạnh

 Đây là nguyên nhân khách quan tiêu cực

- NN3: Công ty nhận ủy thác chưa cung cấp đầy đủ thông tin về nhu cầu thị trường và khách hàng cho công ty

Năm 2015 bên nhận ủy thác chưa cung cấp đầy đủ thông tin về nhu cầu của thị trường cũng như của khách hàng, nên doanh nghiệp không cung cấp đầy đủ hàng hóa để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của khách hàng , do vậy doanh thu từ hoạt động này giảm mạnh

Đây là nguyên nhân khách quan tiêu cực

- NN4 : Việc đào tạo nhân viên cũng như thăm dò thị trường chưa tốt.

Trong phương thức này, việc quan trọng nhất là tìm được thị trường tốt để

ủy thác Nhưng doanh nghiệp chưa làm được điều này.Từ việc đào tạo nhân viên chưa tốt nên việc thăm dò thị trường làm cũng chưa tốt Điều đó đã ảnh hưởng làm ảnh hưởng tới doanh thu xuất khẩu

 Đây là nguyên nhân chủ quan tiêu cực

KẾT LUẬN : Trong 4 nguyên nhân trên thì NN4 là nguyên nhân chính chủ

quan tiêu cực, NN2 là nguyên nhân chính khách quan tiêu cực

 Biện pháp cho NN4 là : Công ty cần cử nhân viên của mình đi học, đào tạo nghiệp vụ xuất khẩu để làm công tác xuất khẩu ủy thác hàng hóa được hiệu quả và chuyên nghiệp hơn, tránh mất thời gian, công sức và chi phí

5.4 : Phân tích chi tiết nhân tố gia công xuất khẩu ảnh hưởng đến chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu

 Nêu biến động :

Tại kỳ gốc nhân tố gia công xuất khẩu có quy mô là 135.689 USD chiếm 20,05% trong tổng doanh thu xuất khẩu năm 2014 Tại kỳ nghiên cứu nhân

tố gia công xuất khẩu có quy mô là 158.224 USD chiếm 22,06% trong tổng doanh thu xuất khẩu năm 2015 Như vậy kỳ nghiên cứu bằng 116,61% tương ứng tăng 22.535 USD so với kỳ gốc Làm tổng doanh thu xuất khẩu tăng 3,33%

 Biến động tăng có thể do các nguyên nhâu sau :

- NN1: Do xu hướng toàn cầu hóa và tự do hóa thâm nhập vào nước ta

Năm 2015 xu hướng toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại đã tạo ra sự thâm nhập thị trường thuận lợi hơn cho các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam

Từ đó, công ty cũng nắm bắt được cơ hội đó mà nâng cao phương thức gia công xuất khẩu hơn, tăng thu nhập từ phương thức xuất khẩu này, đem lại lợi nhuận cao cho công ty

 Đây là nguyên nhân khách quan tích cực.

- NN2 : Việt Nam hội nhập mở rộng thị trường bằng cách tham gia vào các tổ chức kinh tế, tạo nhiều cơ hội cho công ty phát triển ngành gia công xuất khẩu này

Hội nhập mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách tham gia các tổ chức kinh

tế, thương mại đa biên, mở rộng quan hệ thương mại tạo điều kiện cho mọi thành phần trong nước có điều kiện tham gia vào hoạt động ngoại thương Từ đó phương thức gia công xuất khẩu ngày càng phát triển Năm 2015 công ty đã lợi dụng điều này để phát triển hình thức gia công xuất khẩu của mình và đem lại doanh thu xuất khẩu của phương thức này cao hơn so với năm 2014

Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- NN3: Do công ty đã đào tạo nhân lực và đầu tư trang thiết bị cho ngành sản xuất mới này

Trong năm 2015 doanh nghiệp đã đầu tư trang thiết bị mới cũng như đào tạo tay nghề công nhân tốt hơn Do vậy doanh nghiệp đã nhận được nhiều hợp đồng gia công xuất khẩu, từ đó tăng giá trị xuất khẩu từ phương thức xuát khẩu này

Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- NN4 : Nhà nước khuyến khích thúc đẩy phương thức gia công xuất khẩu Trong quá trình hội nhập thế giới, Nhà nước đưa ra các chính sách ưu đãi như chính sách về thuế, chính sách vay vốn để khuyến khích các doanh nghiệp làm ăn ký kết với các doanh nghiệp nước ngoài theo phương thức này Từ đó ta có thể học hỏi công nghệ hiện đại, trang thiết bị tiên tiến của nước bạn

 Đây là nguyên nhân khách quan tích cực

KẾT LUẬN : Trong 4 nguyên nhân trên thì NN3 là nguyên nhân chính chủ

quan tích cực, NN4 là nguyên nhân chính khách quan tích cực

 Biện pháp cho NN3: Công ty cần tích cực đầu tư vào phương thức xuất khẩu này do lợi ích của nó mang lại cho cả 2 bên Mua thêm máy móc, trang

thiết bị hiện đại, cùng với việc đào tạo tay nghề công nhân tốt hơn, từ đó công ty sẽ thu được nhiều lợi nhuận kinh doanh hơn

6/ Kết luận bài:

6.1: Kết luận về biến động kinh tế:

Qua phân tích chi tiết tổng doanh thu xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu

có thể thấy doanh thu xuất khẩu năm 2015 tăng so với năm 2014 Cụ thể doanh thu xuất khẩu kỳ gốc là 676.855 USD, kỳ nghiên cứ tăng đạt 717.263 USD Kỳ nghiên cứu bằng 105,97% tương ứng tăng 40.408 USD so với kỳ gốc Trong đó có 2 phương thức làm tăng tổng doanh thu xuât khẩu, 2 phương thức làm giảm tổng doanh thu xuất khẩu:

- Phương thức thuê nước ngoài làm đại lý tăng nhiều nhất Phương thức này ở kỳ gốc có quy mô là 182.085 USD , kỳ nghiên cứu là 248.566USD Kỳ nghiên cứu bằng 136,51 % tương ứng tăng 66.481 USD Như vậy phương thức này làm tăng tổng doanh thu xuất khẩu 9,82%

- Phương thức xuất khẩu trực tiếp tuy chiếm quy mô lớn nhưng lại giảm nhiều nhất Ở kỳ gốc phương thức này có quy mô là 234.046 USD , kỳ nghiên cứu là 198.616 USD Kỳ nghiên cứu bằng 84,86% tương ứng giảm 35.430 USD Như vậy phương thức này làm giảm tổng doanh thu xuất khẩu 5,23%

- Phương thức xuất khẩu ủy thác có quy mô kỳ gốc là 125.035 USD , kỳ nghiên cứu là 111.857 USD Kỳ nghiên cứu bằng 89,46% tương ứng giảm 13.178 USD Như vậy phương thức này làm giảm tổng doanh thu 1,95%

- Phương thức gia công xuất khẩu ở kỳ gốc có quy mô là 135.689 USD , ở kỳ nghiên cứu là 158.224 USD Kỳ nghiên cứu bằng 116,61% tương ứng tăng 22.535 USD Như vậy phương thức làm tăng doanh thu xuất khẩu 3,33%

6.2 : Kết luận về nguyên nhân chính gây biến động:

- Nhóm nguyên nhân chính chủ quan :

+ Nhóm nguyên nhân chính chủ quan tích cực:

1 Do uy tín và thương hiệu của công ty trên thị trường quốc tế được nâng cao

từ phương thức thuê đại lý làm nc ngoài

2 Do công ty đã đào tạo nhân lực và đầu tư trang thiết bị cho ngành sản xuất mới này

+ Nhóm nguyên nhân chính chủ quan tiêu cực:

3 Công ty chưa tập trung phát triển theo chiều sâu

4 Việc đào tạo nhân viên cũng như thăm dò thị trường chưa tốt

- Nhóm nguyên nhân chính khách quan :

+ Nhóm nguyên nhân chính khách quan tích cực:

1 Nhu cầu mua lẻ ở nước ngoài tăng

2 Nhà nước khuyến khích thúc đẩy phương thức gia công xuất khẩu

+ Nhóm nguyên nhân chính khách quan tiêu cực

3 Công ty chưa tìm được thị trường nước ngoài tiềm năng

4 Công ty và công ty nhận ủy thác xảy ra tranh chấp

6.3: Kết luận về biện pháp cho nguyên nhân chính chủ quan:

- Nhóm biện pháp cho nguyên nhân chính chủ quan tích cực:

1 Công ty tiếp tục quảng bá thương hiệu và nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm để phù hợp với thị yếu của người nước ngoài, thu hút sự chú ý của họ bằng các chương trình quảng cáo nhằm tạo ra thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường Quốc tế

2 Công ty cần tích cực đầu tư vào phương thức xuất khẩu này do lợi ích của

nó mang lại cho cả 2 bên Mua thêm máy móc, trang thiết bị hiện đại, cùng với việc đào tạo tay nghề công nhân tốt hơn, từ đó công ty sẽ thu được nhiều lợi nhuận kinh doanh hơn

- Nhóm biện pháp cho nguyên nhân chủ quan tiêu cực:

3 Sau một khoảng thời gian sản xuất kinh doanh, công ty cần khẳng định lại tên tuổi của mình trên thị trường Quốc tế bằng chất lượng sản phẩm tốt chứ không chỉ là số lượng xuất khẩu nhiều Do đó, công ty không chỉ mở rộng quy mô theo