Phân tích quá trình tạo nguồn và thu mua nguyên liệu của công ty CPTM vận tải và CBHS long hải

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Khóa luận tốt nghiệp la øthành năm học giảng đường trường đại học trình thực tập cuối khoá Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, nỗ lực cố gắng thân, nhận giúp đỡ nhiều người Trước hết, xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Khoa quản trò kinh doanh thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Huế tận tình dạy dỗ, truyền đạt cho kiến thức chuyên môn bổ ích tạo điều kiện cho hoàn thành khóa học để có tảng vững bước vào đời Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Th.S Phạm Phương Trung, người trực tiếp hướng dẫn, bảo cung cấp cho tài liệu giúp hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Tiếp đến, xin gửi lời cảm ơn đến toàn cán bộ, công nhân viên công ty CPTM vận tải CBHS Long Hải, đặc biệt anh Phạm Xuân Trí_Phó phòng kinh doanh chò Nguyễn Thò Ngọc_Trưởng phòng kinh doanh công ty tận tình bảo, cung cấp thông tin, liệu để có sở hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình bạn bè bên cạnh giúp đỡ, động viên, tạo điều kiện cho suốt thời gian qua Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Đỗ Thò Phượng Huế, tháng năm 2012 Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Câu hỏi mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Câu hỏi nghiên cứu: 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phương pháp nghiên cứu 1.3.1 Dữ liệu thứ cấp 1.3.2 Dữ liệu sơ cấp 1.4 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.4.1 Phạm vi nghiên cứu 1.4.2 Đối tượng nghiên cứu PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Chương 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .5 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm nguồn hàng, tạo nguồn mua hàng .5 1.1.2 Vai trò ý nghĩa cơng tác tạo nguồn mua hàng 1.1.3 Phân loại nguồn hàng 1.1.4 Các hình thức tạo nguồn mua hàng 1.1.5 Quy trình tạo nguồn mua hàng doanh nghiệp 12 1.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến cơng tác tạo nguồn mua hàng 15 1.1.7 Các tiêu đánh giá 17 1.2 Cơ sở thực tiễn 19 Chương 2: PHÂN TÍCH Q TRÌNH TẠO NGUỒN VÀ THU MUA NGUN LIỆU CỦA CƠNG TY CPTM VẬN TẢI VÀ CBHS LONG HẢI 23 Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung 2.1 Tổng quan cơng ty CPTM vận tải CBHS Long Hải 23 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .23 2.1.2 Sản phẩm thị trường kinh doanh cơng ty 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức cơng ty 26 2.1.4 Tình hình sử dụng lao động cơng ty 29 2.1.5 Quy trình sản xuất kinh doanh 31 2.1.6 Nguồn lực tài 33 2.1.7 Kết hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2009 – 2011 37 2.2 Phân tích q trình tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty CP Long Hải 41 2.2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty CP Long Hải 41 2.2.2.Tổng quan nguồn ngun liệu phục vụ sản xuất cơng ty 45 2.2.3 Phân tích thị trường khách hàng thị trường nguồn cung cơng ty CP Long Hải 46 2.2.3.1 Phân tích thị trường khách hàng 46 2.2.3.2 Phân tích thị trường nguồn cung 48 2.2.4 Tổ chức cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty 50 2.2.4.1 Tổ chức mạng lưới mua hàng 50 2.2.3.2 Tổ chức phương tiện thu mua vận chuyển đến nhà máy sản xuất 52 2.2.3.3 Tổ chức lực lượng lao động thu mua ngun liệu .52 2.2.3.4 Tổ chức lưu kho ln chuyển ngun liệu 55 2.2.3.5 Các sách thu mua .56 2.2.4 Tình hình thực cơng tác tạo nguồn, thu mua ngun liệu cơng ty 57 2.2.4.1 Tình hình thu mua theo mặt hàng 57 2.2.4.3 Tình hình thực kế hoạch thu mua .63 2.2.4.4 Chi phí cho hoạt động thu mua 67 Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung 2.2.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu cơng tác tạo nguồn mua hàng cơng ty thời gian 2009-2011 73 2.2.6 Một số vấn đề hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty 75 Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN VÀ THU MUA NGUN LIỆU CỦA CƠNG TY CPTM VẬN TẢI VÀ CBHS LONG HẢI 77 3.1 Định hướng phát triển cơng ty thời gian tới .77 3.1.1 Định hướng tiêu thụ 77 3.1.2 Định hướng tạo nguồn, thu mua ngun liệu 78 3.2 Giải pháp 79 PHẦN III: KẾT LUẬN .82 Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Danh mục từ viết tắt CPTM Cổ phần thương mại CP Cổ phần TNHH Trách nhiệm hữu hạn CBHS Chế biến hải sản ĐVT Đơn vị tính DNTM Doanh nghiệp thương mại XNK Xuất nhập TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh EU Liên minh nước Châu Âu HĐQT Hội đồng quản trị GĐ Giám đốc P.GĐ Phó giám đốc HC-NS Hành – Nhân QLCL Quản lý chất lượng SX Sản xuất KH Kế hoạch ĐH, CĐ Đại học, Cao đẳng TCNH Tài ngắn hạn TCDH Tài dài hạn NH Ngắn hạn DH Dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn VCSH Vốn chủ sở hữu DT Doanh thu LN Lợi nhuận CCDV Cung cấp dịch vụ Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung HĐKD Hoạt động kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp BH Bán hàng WTO Tổ chức kinh tế giới NL Ngun liệu BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CBCNV Cán cơng nhân viên HACCP Hệ thống phân tích mối nguy điểm kiểm sốt tới hạn hay "hệ thống phân tích, xác định tổ chức kiểm sốt mối nguy trọng yếu q trình sản xuất chế biến thực phẩm" ISO 9001 Bộ tiêu chuẩn quốc tế hệ thống quản lý chất lượng Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Danh mục hình Hình1: Qui trình mua hàng doanh nghiệp 15 Hình 2: Giá trị xuất ngành thủy sản Việt Nam (triệu đơla) 19 Hình 3: Giá trị sản xuất thủy sản Việt Nam (nghìn tấn) 20 Hình 4: Cơ cấu mặt hàng thủy sản xuất t11/2009 21 Hình 5: Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty 26 Hình 6: Quy trình sản xuất chả cá Surimi .32 Hình 7: Sản lượng khai thác cá biển Việt Nam (Nghìn tấn) 48 Hình 8: Số lượng tàu đánh bắt hải sản xa bờ Việt Nam (chiếc) .49 Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Danh mục bảng Bảng 1: Tình hình lao động cơng ty năm 2009 - 2011 .29 Bảng 2: Tình hình tài sản cơng ty qua năm 2009 – 2011 34 Bảng 3: Tình hình nguồn vốn cơng ty qua năm 2009 - 2011 36 Bảng 4: Kết hoạt động kinh doanh cơng ty qua năm 2009 – 2011 .39 Bảng 5: Tình hình lao động thu mua ngun liệu cơng ty qua năm 2009-2011 53 Bảng 6: Tình hình thu mua ngun liệu cơng ty qua năm 2009 – 2011 59 Bảng 7: Tình hình giá mua ngun liệu trung bình qua năm 2009-2011 60 Bảng 8: Tình hình thực kế hoạch thu mua ngun liệu cơng ty qua năm 2009-2011 64 Bảng : Chi phí cho hoạt động thu mua ngun liệu cơng ty qua năm 2009-2011 78 Bảng 10: Chi phí thu mua theo mặt hàng 72 Bảng 11: Một số tiêu đánh giá hiệu cơng tác tạo nguồn mua hàng .73 Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Phạm Phương Trung Tài liệu tham khảo Ban đạo tổng điều tra nơng thơn, nơng nghiệp thủy sản trung ương, (2011), Báo cáo sơ kết tổng điều tra nơng thơn, nơng nghiệp thủy sản năm 2011, Hà Nội Hồng Văn Nghĩa, (2008), Phân tích tình hình tạo nguồn thu mua ngun vật liệu cơng ty cổ phần mỹ nghệ Nghệ An, Luận văn Đại học Kinh tế Huế Đỗ Thị Bích Thảo, (2009), Phân tích q trình tạo nguồn ngun liệu cà phê nhân chất lượng cao cơng ty TNHH thành viên cà phê Thắng Lợi – KrơngPăk – DăkLăk, Luận văn Đại học kinh tế Huế P.GS.TS Hồng Minh Đường - P.GS.TS Nguyễn Thừa Lộc, (2005), Quản trị doanh nghiệp thương mại tập 1, NXB Lao động – Xã hội , Hà nội Phòng phân tích – Cơng ty cổ phần chứng khốn An Bình, (2010), Báo cáo ngành thủy sản Việt Nam, Hà Nội PGS.TS Lê Thế Giới - TS Nguyễn Thanh Liêm, (2008), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế Đà Nẵng TS Phạm Văn Dược – Đặng Thị Kim Cương, ( 2010 ), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB thống kê, TP HCM Th.S Hồng Thị Diệu Thúy, (2009) Phương pháp nghiên cứu kinh doanh, Đại học Kinh tế Huế Robert M Monczka - Arizona State University and CAPS Research, Robert B Handfield - North Carolina State University, Larry C Giunipero - Florida State University, James L Patterson - Western Illinois University, Purchasing and supply chain management 10 Một số website: Tổng cục thống kê Việt Nam : http://www.gso.gov.vn/ Tạp chí thủy sản Việt Nam: http://thuysanvietnam.com.vn/ http://vietfish.org/2012011811257488p48c58/cha-ca-va-surimi-dem-ve-choviet-nam-hang-chuc-trieu-usdnam.htm) Sv: Đỗ Thò Phượng - K42 QTTM - Chi phí bảo quản, thu mua tăng lên qua năm Năm 2009, chi phí 422,3 triệu đồng, năm 2010 1.475 triệu đồng, tăng tới 249,26% so với năm 2009 Năm 2011, khoản chi phí 1.536,3 triệu đồng, tăng 4,16% so với năm 2010 Điều cơng ty trọng đến cơng tác bảo quản ngun liệu, có sách chặt chẽ thu mua năm 2010 để giảm thiểu hao hụt, hư hỏng ngun liệu Chi phí hao hụt chi phí khác chiếm tỷ trọng nhỏ Tuy nhiên hiệu việc thu mua chịu ảnh hưởng nhiều khoản chi phí Có thể thấy hiệu thu mua ngun liệu cơng ty qua việc giảm thiểu đáng kể chi phí hao hụt chi phí khác Cơng ty tổ chức việc bảo quản, quản lý ngun liệu hiệu giảm tránh hao hụt, tổn thất ngun liệu Năm 2009, chi phí hao hụt 11,2 triệu đồng, năm 2010 3,5 triệu đồng, giảm 68,72% so với năm 2009 Năm 2011 6,3 triệu đồng, tăng 80,72% so với năm 2010 Các khoản chi phí khác giảm đáng kể so với năm 2009 Năm 2009, chi phí khác 5,5 triệu đồng, năm 2010 triệu đồng, giảm 63,62% so với năm 2009 Năm 2011 3,7 triệu đồng, tăng 83,69% so với năm 2010 Tuy khoản chi phí chiếm phần nhỏ, cơng ty cố gắng việc thu mua, bảo quản… cắt giảm khoản chi phí khơng cần thiết này, mang lại hiệu kinh tế cao cho doanh nghiệp Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 69- Bảng 9: Chi phí cho hoạt động thu mua ngun liệu cơng ty qua năm 2009-2011 ĐVT: Triệu đồng Năm 2009 Năm 2010 So sánh Năm 2011 10/09 Chi phí 11/10 Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- % 21.732,6 100 129.964,5 100 237.066 100 108.231,9 498,01 107.101,5 82,41 Chi phí mua hàng 20.497 94,31 126.154,6 97,07 232.861,1 98,23 105.657,6 515,48 106.706,5 84,58 Chi phí lưu thơng 1.235,6 5,69 3.809,9 2,93 4.204,9 1,77 2.574,3 208,33 395 10,37 796,6 3,67 2.329,4 1,792 2.658,6 1,12 1.532,8 192,41 329,2 14,13 422,3 1,94 1.475 1,133 1.536,3 0,645 1.052,7 249,26 61,3 4,16 thu mua +Hao hụt 11,2 0,05 3,5 0,003 6,3 0,003 -7,7 -68,72 2,8 80,72 +Chi phí khác 5,5 0,03 0,002 3,7 0,002 -3,5 -63,62 1,7 83,69 Tổng chi phí +Vận chuyển, bốc dỡ +Bảo quản, ( Nguồn: Phòng kế tốn – Cơng ty CP Long Hải) Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 70-  Chi phí thu mua theo mặt hàng Bên cạnh việc hạch tốn chi phí thu mua việc theo dõi chi phí thu mua cho loại ngun liệu cấn thiết Nó bao gồm chi phí mua hàng chi phí lưu thơng cho loại ngun liệu Nắm tình hình chi phí thu mua cho loại ngun liệu giúp doanh nghiệp theo dõi để đưa sách cắt giảm chi phí cho loại ngun liệu cụ thể Tình hình chi phí thu mua cho loại ngun liệu cơng ty CP Long Hải thể qua bảng Nhìn vào bảng số liệu thấy chi phí thu mua cho tất loại ngun liệu tăng lên qua năm 2009 -2011 Cá ngun liệu để sản xuất, chi phí thu mua cá chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí thu mua (93 – 97%) Chi phí thu mua cá tăng đột biến vào năm 2010 tiếp tục tăng vào năm 2011 Năm 2009, chi phí thu mua cá 20.646,3 triệu đồng, năm 2010 126.221,7 triệu đồng, tăng 511,35% so với năm 2009 Năm 2011, chi phí thu mua cá 222.207,1 triệu đồng, tăng 76,05% so với năm 2010 Các loại ngun liệu phụ muối, mì chính, đường, sorbitol, bột trứng, bột dẻo chiếm tỷ trọng nhỏ tổng chi phí thu mua ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu cơng tác mua hàng Chi phí thu mua ngun liệu hầu hết tăng lên qua năm Năm 2009, chi phí thu mua muối 4,8 triệu đồng, năm 2010 14,1 triệu đồng, tăng 193,3% Năm 2011, chi phí thu mua muối 229,3 triệu đồng, tăng 1533,9% Do cơng ty mở rộng sản xuất kinh doanh, sản xuất nhiều sản phẩm nên thu mua nhiều muối hơn, năm 2011 cơng ty thực dự trữ nhiều so dự đốn giá muối tăng vào năm sau Việc sản xuất thêm nhiều sản phẩm để xuất sang thị trường dẫn đến việc thu mua nhiều ngun liệu làm chi phí thu mua ngun liệu khác tăng lên qua năm Tuy nhiên, với Sorbitol, năm 2011 cơng ty sử dụng lượng Sorbitol tồn kho, khơng mua ngun liệu phí thu mua giảm đáng kể Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 71- Bảng 10: Chi phí thu mua theo mặt hàng ĐVT: Triệu đồng Loại NL Năm 2009 Năm 2010 So sánh Năm 2011 2010/2009 2011/2010 Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- % 20.646,3 95 126.221,7 97,1 222.207,1 93,7 105.575,4 511,35 95.985,4 76,05 4,8 0,023 14,1 0,01 229,3 0,1 9,3 193,3 215,2 1533,9 Đường 725,8 3,34 2.453 1,9 12.375 5,22 1.727,2 237,94 9.922 404,5 Mì 11,8 0,054 38,9 0,03 59,9 0,03 27,1 230,93 21 54,02 Sotbitol 13,6 0,063 53,1 0,04 - - 39,5 289,94 - - Bột trứng 247,9 1,14 929,8 0,72 1.593,5 0,7 681,9 275,11 663,7 71,38 Bột dẻo 82,4 0,38 253,9 0,2 601,2 0,25 171,5 207,98 347,3 136,82 21.732,6 100 129.964,5 100 237.066 100 108.231,9 498,01 107.101,5 82,41 Cá Muối Tổng chi phí ( Nguồn: Phòng kế tốn – Cơng ty CP Long Hải) Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 72- 2.2.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu cơng tác tạo nguồn mua hàng cơng ty thời gian 2009-2011 Hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu khâu hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Vì vậy, hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, kết sản xuất kinh doanh cơng ty Hoạt động tạo nguồn mua hàng khơng hiệu doanh nghiệp khơng mua ngun liệu đầu vào phục vụ sản xuất, ngun liệu khơng đảm bảo chất lượng, số lượng cho sản xuất sản phẩm Nếu khơng tổ chức tốt cơng tác tạo nguồn mua hàng dễ dẫn đến tăng chi phí sản xuất, tăng giá thành sản phẩm từ giảm khả tiêu thụ Vì việc đánh giá hiệu hoạt động tạo nguồn thu mua cần thiết Dưới số tiêu nhằm đánh giá hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty CP Long Hải: Bảng 11: Một số tiêu đánh giá hiệu cơng tác tạo nguồn mua hàng Chỉ tiêu Lợi nhuận Tỷ lệ % hồn thành kế ĐVT Tr đồng % Năm Năm Năm 2009 2010 2011 159,8 199,1 9.803,6 84,9 98,6 83,6 8.324,1 8.391,7 10.992,4 2010/ 2011/ 2009 2010 (%) (%) 24,6 4825 13,7 -15 0,81 31 299,3 22,7 314,3 71,4 hoạch thu mua NL Chi phí tạo nguồn-mua hàng đơn vị NL thu mua Khối lượng NL thu mua lao động tạo nguồn Giá trị hàng mua lao động tạo nguồn Đồng Kg Tr 74.594,7 297.830,6 385.113,9 585,6 2.426 4.158,2 đồng (Nguồn: Xử lý số liệu thứ cấp) Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 73- Nhìn chung, lợi nhuận cơng ty qua năm tăng lên đáng kể, khẳng định thành cơng phát triển cơng ty Năm 2009, lợi nhuận cơng ty 159,7 triệu đồng, năm 2010 199,1 triệu đồng, năm 2011 9.803,6 triệu đồng tăng tới 4825% so với năm 2010 Do thấy cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty trở nên hồn thiện hoạt động hiệu phần đóng góp vào thành cơng cơng ty Tuy tỷ lệ hồn thành kế hoạch cơng ty thấp, cơng ty chưa hồn thành kế hoạch đề suốt năm 2009 – 2011, năm 2009 sản lượng thực tế đạt 84,9% so với kế hoạch, năm 2010 đạt 98,6% năm 2011 đạt 83,6% so với kế hoạch Nhưng khơng có nghĩa hiệu tạo nguồn thu mua cơng ty thấp mà có nhiều yếu tố ảnh hưởng tới khả lập kế hoạch cơng ty, chủ yếu việc thâm nhập thị trường mới, sản phẩm nên dự kiến kế hoạch khơng xác Cơng ty cần xem xét, cập nhật thơng tin nguồn hàng, đơn vị cung cấp thị trường tiêu thụ để lập kế hoạch hiệu quả, xác Có thể thấy, chi phí tạo nguồn mua hàng đơn vị hàng hóa thu mua tăng lên qua năm Năm 2009, chi phí 8.324,1 đồng/ đơn vị hàng thu mua, năm 2010 chi phí khơng biến động nhiều 8.391,7 đồng/1đơn vị, năm 2011 bắt đầu tăng đáng kể lên tới 10.992,4 đồng/1 đơn vị, tăng 31% so với năm 2010 Điều giá chi phí thu mua loại ngun liệu qua năm tăng lên Khối lượng hàng thu mua lao động tạo nguồn tăng qua năm Năm 2009 74.594,7 kg/1 lao động, năm 2010 297.830,6 kg/1 lao động, năm 2011 385.113,9kg/1 lao động Điều cho thấy suất lao động tạo nguồn tăng cao qua năm, khẳng định khả sử dụng lao động cơng ty thực hiệu Vì người lao động tạo nguồn người có kinh nghiệm lâu năm nghề cá, có khả giao dịch, mua bán tốt cơng ty tăng tỷ lệ th ngồi lao động bốc xếp, sản xuất theo mùa vụ cá Từ nâng cao hiệu sử dụng lao động hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu Giá trị hàng thu mua bình qn lao động tạo nguồn tăng qua năm Năm 2009, giá trị 585,7 triệu đồng/ lao động, năm 2010 tăng lên đột biến 2.426 triệu đồng/1 lao động năm 2011 tiếp tục tăng lên 4.158,2 triệu đồng/1 lao Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 74- động Điều cơng ty tổ chức th ngồi lao động tạo nguồn, tỷ lệ lao động th ngồi cao khơng tính vào lao động cơng ty nên đẩy giá trị hàng thu mua lao động tăng cao Tóm lại, thơng qua tiêu thấy cơng ty có nỗ lực việc nâng cao hiệu cơng tác tạo nguồn mua hàng, nâng cao lợi nhuận cơng ty Tuy nhiên, chưa phải thành tích cao, đòi hỏi cơng ty cần nỗ lực việc nâng cao trình độ, nghiệp vụ lao động tạo nguồn có sách thích hợp việc cắt giảm chi phí thu mua, tạo hiệu cao cơng tác tạo nguồn nói riêng hiệu kinh doanh cơng ty nói chung 2.2.6 Một số vấn đề hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty Qua việc tìm hiểu, phân tích thực trạng hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty CPTM vận tải CBHS Long Hải năm gần đây, thấy nỗ lực cơng ty việc nâng cao hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu Bên cạnh ưu điểm đạt được, tồn nhiều hạn chế hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty mà cơng ty cần phải khắc phục Hạn chế cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu việc tổ chức quản lý mạng lưới thu mua ngun liệu Đặc biệt, cá ngun liệu, việc tổ chức mua cá cảng Lạch Bạng tỉnh khác phụ thuộc q nhiều vào lao động thu mua, họ tự động tìm kiếm nguồn hàng, tự trả giá tự đàm phán phương tiện vận chuyển đến cơng ty việc thu mua cá tỉnh khác, đơn vị cung ứng khơng cố định Khi mua cá họ tự động thơng báo cho cơng ty, cơng ty khơng quan tâm đến việc trung gian thu mua Điều dẫn đến việc thừa thiếu ngun liệu để sản xuất, khó kiểm sốt ngun liệu số lượng giá trị thu mua việc bảo quản ngun liệu nguồn hàng xa khơng đảm bảo Lao động thu mua cơng ty 100% lao động phổ thơng, trình độ hiểu biết thấp nên khả đàm phán, giao dịch chưa thực hiệu Lao động bên phận Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 75- thủ kho cần có trình độ học vấn, hiểu biết quản lý cao để quản lý hiệu ngun liệu thu mua Lao động thu mua cá tỉnh khác hưởng 70 đồng/1kg cá thu mua tất loại cá Vì vậy, người lao động cố gắng làm để mua nhiều cá khơng quan tâm nhiều đến loại cá gì, với số lượng cá có phù hợp với nhu cầu sản xuất cơng ty hay khơng Điều dẫn đến tình trạng cá để sản xuất chả cá surimi loại cá tạp, cá chất lượng sản xuất bột cá nhiều, vượt q suất sản xuất dây chuyền, gây dư thừa, hư hỏng có số trường hợp phải đổ xuống biển, gây nhiễm mơi trường Cơng ty trọng vào việc thu mua ngun liệu mà bỏ qua ngun liệu phụ Tuy đơn vị cung cấp ngun liệu phụ cố định ký kết hợp đồng mua bán, việc tìm hiểu thêm thơng tin đơn vị đơn vị cung cấp khác thị trường cần thiết cho cơng ty việc lựa chọn nguồn cung hiệu Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 76- Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN VÀ THU MUA NGUN LIỆU CỦA CƠNG TY CPTM VẬN TẢI VÀ CBHS LONG HẢI Qua q trình tìm hiểu phân tích thực thấy tầm quan trọng hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu hoạt động sản xuất hiệu kinh doanh cơng ty Bên cạnh điểm mạnh mà cơng ty nỗ lực thực để đạt hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu phục vụ sản xuất tồn hạn chế chưa cơng ty quan tâm Để hoạt động hiệu cạnh tranh với đối thủ, cơng ty cần phát huy điểm mạnh mà đạt được, bên cạnh cần có định hướng phát triển giải pháp để hạn chế điểm yếu, nâng cao hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu nói chung hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty nói riêng thời gian tới 3.1 Định hướng phát triển cơng ty thời gian tới 3.1.1 Định hướng tiêu thụ Với mục tiêu mở rộng sản xuất kinh doanh, trở thành nhà phân phối Surimi tồn cầu, Cơng ty CPTM vận tải CBHS Long Hải khơng ngừng nỗ lực cơng tác sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, trình độ quản lý cơng tác tiêu thụ Cơng tác tiêu thụ hiệu khơng thể chất lượng sản phẩm, trình độ quản lý, uy tín mà thể hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty Đưa định hướng tiêu thụ giúp cơng ty có nhìn tổng quan mục tiêu, q trình hoạt động thời gian tới, từ cơng ty chủ động việc chuẩn bị ngun liệu đầu vào để sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ khách hàng, phù hợp với định hướng phát triển cơng ty Định hướng tiêu thụ cơng ty thời gian tới thể qua nội dung sau: - Tiếp tục trì, phát triển thị trường kinh doanh tại, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường thơng qua việc đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 77- - Mở rộng thị trường xuất chả cá surimi tồn cầu gần thâm nhập thị trường Mỹ EU, hai thị trường tiềm tiêu thụ sản phẩm thủy hải sản Việt Nam Ngồi ra, cơng ty có định hướng mở rộng thị trường nội địa, thâm nhập thị trường miền Bắc miền Trung - Mở rộng quy mơ sản xuất thơng qua việc xây dựng thêm sở sản xuất, nhập khẩu, mua sắm thêm máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, suất sản xuất - Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, tiến hành sản xuất sản phẩm chả mực, tơm, sản phẩm thủy sản có giá trị cao… để phục vụ nhu cầu xuất nhu cầu nội địa - Xây dựng hệ thống phân phối nhằm chuẩn bị cho việc mở rộng thị trường kinh doanh đến tỉnh nước 3.1.2 Định hướng tạo nguồn, thu mua ngun liệu Từ kết kinh doanh, cơng tác tiêu thụ, tạo nguồn, thu mua ngun liệu đạt thời gian gần hạn chế cơng tác này, cơng ty đưa số định hướng tạo nguồn thu mua ngun liệu thời gian tới sau: - Có sách đầu tư, hỗ trợ thêm cho đơn vị nguồn hàng khai thác cá để họ n tâm đánh bắt, tạo nguồn cung cấp ngun liệu ổn định cho cơng ty - Tìm kiếm thêm nguồn cung cấp ngun liệu nhằm giảm thiểu rủi ro thu mua, tìm kiếm nguồn ổn định, có chi phí thu mua thấp - Giảm thiểu khâu khơng cần thiết thu mua vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản, hao hụt… để giảm thiểu chi phí thu mua, nâng cao hiệu cơng tác tạo nguồn – thu mua ngun liệu - Có sách khuyến khích, quan tâm đến đội ngũ lao động thu mua Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 78- 3.2 Giải pháp Từ việc phân tích thực trạng cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty thời gian qua, để nâng cao hiệu cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu thời gian tới cơng ty nên có giải pháp cụ thể sau: - Giải pháp tổ chức mạng lưới mua hàng: Như trình bày trên, việc tổ chức mạng lưới mua cá ngun liệu cơng ty chưa thực hiệu quả, cơng ty cần có biện pháp cụ thể để quản lý chặt chẽ cơng tác thu mua cá ngun liệu Cơng ty nên tìm hiểu rõ thơng tin đơn vị cung cấp, khả cung cấp cá để kiểm sốt tốt đưa sách giá cả, số lượng thu mua loại cá phù hợp với nhu cầu sản xuất cơng ty Việc mua cá khơng theo hợp đồng mua bán, đơn vị cung cấp khơng cố định gây nên tình trạng biến động giá chất lượng Vì cơng ty nên xác định số đơn vị cung cấp cá chủ yếu thường xun cho cơng ty để đưa sách thu mua hợp lý, tạo mối quan hệ tốt đẹp… giảm thiểu biến động giá nguồn cung khơng cố định Cơng ty tổ chức tàu thu mua trực tiếp từ tàu thuyền đánh bắt biển nhằm mua loại cá phù hợp với nhu cầu sản xuất, chất lượng tốt, giá rẻ Tuy nhiên chi phí đầu tư ban đầu lớn - Giải pháp tổ chức lưu kho ln chuyển ngun liệu Hiện cơng ty có kho tiếp nhận bảo quản cá ngun liệu với diện tích nhỏ, nhiều trường hợp cá mua nhiều vượt q sức chứa, khơng đưa vào bảo quản kịp thời dẫn đến cá bị chất lượng phải đưa vào sản xuất bột cá Vì vậy, cơng ty cần xây dựng thêm kho để tiếp nhận, bảo quản dự trữ cá để đảm bảo cá đưa vào bảo quản kịp thời dự trữ cho ngày biển động, mưa bão - Giải pháp tổ chức, nâng cao chất lượng đội ngũ lao động tạo nguồn, thu mua Cơng ty nên quản lý chặt chẽ việc thực thu mua lao động thu mua thơng qua việc thành lập đội trưởng nhóm thu mua địa bàn thu mua Thơng qua đội trưởng để kiểm sốt giá cả, số lượng thu mua đơn vị cung cấp Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 79- Lao động tạo nguồn thu mua cơng ty 100% lao động phổ thơng, hầu hết người dân có kinh nghiệm lâu năm nghề cá, có khả nhận biết loại cá, chất lượng cá nhanh nhạy vấn đề trả giá Tuy nhiên, cơng ty nên có khóa học ngắn hạn đào tạo kỹ giao dịch, đàm phán thu mua cho đội ngũ Ngồi ra, đội ngũ thủ kho người cần có hiểu biết, khả tính tốn, lập kế hoạch, theo dõi tình hình xuất, nhập ngun liệu Cơng ty cần tuyển dụng người có trình độ học vấn khả quản lý tốt, tạo điều kiện cho đội ngũ học hỏi, nâng cao trình độ, phản ứng nhanh với biến động thị trường thơng qua khóa đào tạo - Có sách khuyến khích đội ngũ lao động hiệu Đối với đội ngũ thu mua nói chung, cơng ty cần có sách khuyến khích, đãi ngộ tốt để họ làm việc nhiệt tình, có trách nhiệm với cơng việc Nhất người thu mua tỉnh khác Việc áp dụng tiền cơng 70 đồng/1kg cá thu mua tất loại cá khơng phù hợp Điều dẫn đến tình trạng họ cố gắng làm để mua nhiều cá khơng quan tâm nhiều đến loại cá gì, với số lượng cá có phù hợp với nhu cầu sản xuất cơng ty hay khơng, dẫn đến tình trạng cá để sản xuất chả cá surimi giá trị cao loại cá tạp, cá chất lượng sản xuất bột cá nhiều, vượt q suất sản xuất dây chuyền, gây dư thừa, hư hỏng có số trường hợp phải đổ xuống biển, gây nhiễm mơi trường Cơng ty nên đưa mức tiền khác cho loại cá dựa nhu cầu sản xuất nhà máy Đối với loại cá để sản xuất sản phẩm có giá trị cao, mang lại lợi nhuận lớn cho cơng ty cần có mức tiền cao loại cá tạp, cá có giá trị sản xuất thấp Ngồi ra, vào thời kỳ khơng phải mùa vụ, cơng ty cần tổ chức phân bổ lực lượng lao động nhàn rỗi sang phận khác, nhằm tận dụng tối đa nguồn lực, giảm thiểu chi phí lao động Chủ yếu lao động thu mua cơng ty phục vụ cho nhu cầu mua ngun liệu Cơng ty quan tâm đến việc thu mua ngun liệu phụ, việc gọi điện, gửi fax, email cho đơn vị cung cấp để họ tự động vận chuyển đến nhà máy Cơng ty nên phân bổ số đội ngũ lao động phận khác chịu Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 80- trách nhiệm tìm hiểu thơng tin đơn vị cung cấp thị trường để lựa chọn nguồn cung hiệu - Thực tốt cơng tác dự trữ ngun liệu Đối với nguồn hàng xa Vũng Tàu TP HCM, cơng ty nên tiến hành tốt cơng tác dự trữ để đảm bảo ngun liệu ln đủ để sản xuất, khơng làm gián đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cá ngun liệu, dự trữ khơng lâu cơng ty nên tổ chức dự trữ cho ngun liệu vào ngày biển động, mưa bão… khơng đánh bắt, thu mua đánh bắt thu mua với số lượng - Tìm kiếm, nắm bắt thơng tin thị trường nguồn cung thị trường tiêu thụ Việc lập kế hoạch thu mua ngun liệu cơng ty khơng xác cơng ty chưa nắm bắt thơng tin thị trường tiêu thụ để đề mức sản lượng tiêu thụ hợp lý, từ đề định mức ngun liệu cần dùng sản xuất sản phẩm Việc nắm bắt thị trường nguồn cung giúp cơng ty hiểu rõ khả cung cấp ngun liệu số lượng, chất lượng, giá tính chất ổn định nguồn hàng Từ đề kế hoạch thu mua hợp lý để giảm thiểu chi phí thu mua, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Vì vậy, đội ngũ bán hàng cơng ty cần thường xun theo dõi, nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường đội ngũ thu mua cần tìm hiểu, nắm bắt rõ đặc điểm, thơng tin đơn vị cung ứng - Tạo lập mối quan hệ làm ăn lâu dài, hợp tác kinh doanh có uy tín với đơn vị đối tác để linh hoạt sách giá, phương thức thời hạn tốn Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 81- PHẦN III: KẾT LUẬN Là cơng ty thành lập từ năm 2002, hoạt động kinh doanh cơng ty thực có hiệu năm gần Với việc thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua việc sản xuất sản phẩm chả cá Surimi theo cơng nghệ Hàn Quốc vào năm 2009, cơng ty trưởng thành mở rộng sản xuất kinh doanh nước khác giới Hiện nay, cơng ty xuất sản phẩm chả cá Surimi qua Hàn Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc Indonesia Trong thời gian tới xuất sang thị trường Mỹ Châu Âu, phấn đấu trở thành nhà phân phối Surimi tồn cầu Trong năm 2009 – 2011, kết hoạt động kinh doanh cơng ty có tăng trưởng vượt bậc Với tăng lên nhanh chóng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cho thấy sản phẩm cơng ty đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ thị trường nước thị trường xuất khẩu, uy tín chất lượng sản phẩm cơng ty nâng cao thị trường Lợi nhuận tăng cao qua năm, lần khẳng định thành cơng cơng ty việc mở rộng sản xuất kinh doanh, tìm kiếm, thâm nhập thị trường Điều cơng ty khơng ngừng nỗ lực tồn cán bộ, cơng nhân viên cơng ty Tuy nhiên, chi phí kinh doanh cơng ty mà tăng lên với tốc độ tăng nhanh tốc độ tăng trưởng doanh thu Vì làm giảm phần lợi nhuận đáng phải cao Cơng ty nỗ lực việc nâng cao trình độ thơng qua việc tuyển chọn lao động gián tiếp có trình độ học vấn, chun mơn cao Với vị trí địa lý thuận lợi, nhà máy sản xuất nằm giáp biển, gần nguồn ngun liệu, cơng ty có sách, chiến lược hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu để sản xuất nhằm tận dụng tối đa lợi Tuy nhiên, hoạt động tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty chưa thực hiệu quả, khó kiểm sốt nhiều hạn chế cơng tác tổ chức mạng lưới thu mua, lao động, kho bãi… Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 82- Cơng ty chưa thực trọng đến cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu phụ Tuy đơn vị cung cấp ngun liệu phụ cố định ký kết hợp đồng mua bán, việc tìm hiểu thêm thơng tin đơn vị đơn vị cung cấp khác thị trường cần thiết cho cơng ty việc lựa chọn nguồn cung hiệu Việc tổ chức thu mua cá ngun liệu phụ thuộc q nhiều vào lao động thu mua việc kiểm sốt đội ngũ thu mua đơn vị nguồn hàng chưa thực hiệu Điều dẫn đến việc thừa thiếu ngun liệu để sản xuất, khó kiểm sốt ngun liệu số lượng giá trị thu mua việc bảo quản ngun liệu nguồn hàng xa khơng đảm bảo Trình độ học vấn đội ngũ lao động thu mua cơng ty 100% lao động phổ thơng, khả đàm phán, giao dịch chưa thực hiệu Lao động bên phận thủ kho cần có trình độ học vấn, hiểu biết quản lý cao để quản lý hiệu ngun liệu thu mua Chính sách mà cơng ty áp dụng đội ngũ lao động thu mua đơn vị cung cấp chưa thực hiệu Nói tóm lại, hạn chế cơng tác tạo nguồn thu mua ngun liệu cơng ty vào hoạt động hiệu khơng cơng tác tạo nguồn thu mua mà tất hoạt động khác, mang lại cho cơng ty lợi nhuận cao hơn, khẳng định vị cơng ty thị trường nước xuất khẩu, giúp cơng ty tiếp tục theo đường, định hướng phát triển doanh nghiệp Sv: Đỗ Thò Phượng – K42 QTTM - 83- [...]... liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi - So sỏnh gia thc tin v lý thuyt a ra nhng hn ch trong hot ng to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi - xut cỏc gii phỏp nhm nõng cao hiu qu vic to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi 1.3 Phng phỏp nghiờn cu 1.3.1 D liu th cp D liu cn thu thp: + Cỏc lý thuyt liờn quan n quỏ trỡnh to ngun v thu mua nguyờn... cụng ty hiu qu hn? 1.2.2 Mc tiờu nghiờn cu 1.2.2.1 Mc tiờu chung Phõn tớch quỏ trỡnh to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi, t ú a ra nhng bin phỏp nõng cao hiu qu ca cụng tỏc to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty 1.2.2.2 Mc tiờu c th - Tỡm hiu thc trng quỏ trỡnh to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi - Phõn tớch quỏ trỡnh to ngun v thu mua nguyờn... NGUN V THU MUA NGUYấN LIU CA CễNG TY CPTM VN TI V CBHS LONG HI 2.1 Tng quan v cụng ty CP Long Hi 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty c phn thng mi vn ti v ch bin hi sn Long Hi chuyờn sn xut v kinh doanh cỏc loi mt hng hi sn cp ụng di mi hỡnh thc, kinh doanh cỏ khụ phi lờ, ch cỏ ụng lnh phc v cho th trng trong nc v nc ngoi Tờn cụng ty: Cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi Tờn vit tt: Cụng ty CP Long. .. tỏc to ngun v mua hng - T l % hon thnh k hoch thu mua hng hoỏ T=Q1i / Qki Trong ú: T : T l % hon thnh k hoch thu mua hng hoỏ Q1i : S lng hng hoỏ loi i thc t mua vo Qki : S lng hng hoỏ loi i cn mua theo k hoch Nu T>100% chng t doanh nghip hon thnh v vt mc k hoch thu mua v ngc li - Chi phớ to ngun -mua hng trờn mt n v hng hoỏ thu mua = (Chi phớ to ngun -mua hng trong k)/ (khi lng hng hoỏ thu mua trong k)... c cu ngun vn v tỡnh hỡnh ti sn trong thi gian 2009 2011 ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi + Cỏc d liu liờn quan n quỏ trỡnh to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty (S lng, giỏ c, chi phớ thu mua? S liu v lao ng, phng tin vn ti thu mua? Chớnh sỏch thu mua v phng thc thanh toỏn ) Sv: ẹoó Thũ Phửụùng K42 QTTM - 3- Phng phỏp thu thp: Thu thp trờn sỏch, giỏo trỡnh Qun tr doanh nghip thng mi, Qun tr... 1.4.1 Phm vi nghiờn cu Phm vi khụng gian: Ti Cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi (Gi tt l Cụng ty c phn Long Hi) Phm vi thi gian: + Cỏc s liu ca cụng ty c thu thp trong khong thi gian t nm 2009 n nm 2011 + Thi gian thc hin ti nghiờn cu: T 1/2 n 5/5 nm 2012 1.4.2 i tng nghiờn cu : Quỏ trỡnh to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi Sv: ẹoó Thũ Phửụùng K42 QTTM - 4- PHN II:... trờn cỏc website v ti Cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi 1.3.2 D liu s cp D liu cn thu thp: Tớnh toỏn cỏc ch tiờu phõn tớch, so sỏnh, ỏnh giỏ hiu qu hot ng sn xut kinh doanh v hot ng to ngun, thu mua nguyờn liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi qua 3 nm 2009 - 2011 Phng phỏp thu thp d liu: + Phng phỏp chuyờn gia: Tham kho ý kin ca giỏo viờn hng dn, cỏc nh qun tr cụng ty (Trng phũng, phú phũng kinh... Ch tiờu ny cho bit thu mua 1 n v hng hoỏ thỡ doanh nghip phi b ra bao nhiờu chi phớ to ngun -mua hng - Khi lng hng hoỏ thu mua trờn 1 lao ng to ngun =(Khi lng hng thu mua trong k)/ (s lng lao ng to ngun -mua hng trong k) Ch tiờu ny cho bit trung bỡnh 1 lao ng to ngun -mua hng ó thc hin thu mua bao nhiờu n v giỏ tr hng hoỏ trong k - Giỏ tr hng mua trờn 1 lao ng to ngun = (Giỏ tr hng mua vo trong k)/ (s... ngun v thu mua nguyờn liu thc t ti cụng ty cú th nghiờn cu v úng gúp mt s ý kin b ớch cho hot ng kinh doanh núi chung v hot ng to ngun v mua hng núi riờng ca cụng ty Sv: ẹoó Thũ Phửụùng K42 QTTM - 2- 1.2 Cõu hi v mc tiờu nghiờn cu 1.2.1 Cõu hi nghiờn cu: Quỏ trỡnh to ngun v thu mua nguyờn liu ca cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi nh th no? ó thc s hiu qu hay cha? Lm th no vic to ngun v thu mua nguyờn... mua gõy bt li cho doanh nghip trong vic thu mua Vỡ vy cỏc doanh nghip luụn phi chỳ trng v cú nhng chớnh sỏch t chc qun lý linh hot, phự hp trong cụng tỏc to ngun v thu mua nguyờn liu Trong thi gian thc tp ti Cụng ty CPTM vn ti v CBHS Long Hi nhn thy li th v ngun nguyờn liu v s phỏt trin nhanh chúng trong hiu qu sn xut kinh doanh ca cụng ty trong nhng nm gn õy Tuy nhiờn, tỡnh hỡnh hot ng to ngun v thu