Nghiên cứu đề xuất các phương án nhập khẩu than cho các nhà máy điện dùng than nhập khẩu của PVN

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ NHU CẦU NHẬP KHẨU THAN CỦA PVN VÀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THAN Chương 2 của luận văn tập trung phân tích nghiên cứu thị trường than trong nước và trên thế giới, đồng thờ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

-o0o -

NGUYỄN THÀNH LUÂN

NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT CÁC PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU THAN CHO CÁC NHÀ MÁY ĐIỆN

DÙNG THAN NHẬP KHẨU CỦA PVN

LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

-o0o -

NGUYỄN THÀNH LUÂN

NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT CÁC PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU THAN CHO CÁC NHÀ MÁY ĐIỆN

DÙNG THAN NHẬP KHẨU CỦA PVN

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH

LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN THỊ NGỌC HUYỀN

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan:

1 Luận văn này là sản phẩm nghiên cứu của tôi;

2 Số liệu được sử dụng trong luận văn là trung thực và được thu thập/điều tra từ các nguồn đáng tin cậy;

3 Tôi xin chịu trách nhiệm về nghiên cứu của mình

Học viên

Nguyễn Thành Luân

LỜI CÁM ƠN

Trước tiên tôi xin gửi lời cám ơn tới tất cả các quý thầy cô đã tham gia giảng dạy trong chương trình Cao học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh tại trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, những người đã truyền thụ cho tôi các kiến thức bổ ích làm nền tảng giúp tôi hoàn thành Luận văn Thạc sỹ này

Tôi xin cám ơn sâu sắc tới PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền, người đã tận tình hướng dẫn tôi trong suốt quá trình từ khi xây dựng đề cương, thực hiện nghiên cứu tính toán và hoàn thành Luận văn

Tôi xin được gửi lời cám ơn chân thành tới các các cán bộ, chuyên viên của

Bộ Công Thương, Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PVN), Tập đoàn Than – Khoáng sản Việt Nam (Vinacomin), Công ty Mua Bán điện – Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EPC-EVN), Tổng công ty Điện lực Dầu khí (PVPower), Công ty TNHH Nhập khẩu và Phân phối than Điện lực Dầu khí (PVPower Coal)… đã nhiệt tình giúp đỡ cung cấp thông tin, số liệu thống kê và có những ý kiến góp ý trong quá trình tôi thực hiện khảo sát, nghiên cứu

Bên cạnh đó, tôi xin được cám ơn gia đình tôi và các đồng nghiệp công tác tại Trung tâm Nghiên cứu Kinh tế và Quản lý Dầu khí – Viện Dầu khí Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi để tôi hoàn thành Luận văn này

Do giới hạn về kinh nghiệm và thời gian thực hiện, Luận văn không tránh khỏi các thiếu sót, kính mong nhận được các góp ý của các thầy cô để tôi có thể hoàn thiện hơn nữa trong các nghiên cứu sau này

Hà Nội, ngày 25 tháng 12 năm 2013

Học viên

Nguyễn Thành Luân

MỤC LỤC

MỤC LỤC 3

DANH MỤC HÌNH VỄ 7

DANH MỤC BẢNG BIỂU 9

CÁC THUẬT NGỮ VÀ TỪ VIẾT TẮT 10

PHẦN MỞ ĐẦU 11

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 15

1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò của nhập khẩu trong nền kinh tế 15

1.1.1 Khái niệm nhập khẩu 15

1.1.2 Đặc điểm của hoạt động nhập khẩu 15

1.1.3 Vai trò của nhập khẩu 16

1.2 Các hình thức nhập khẩu hàng hoá 20

1.2.1 Nhập khẩu trực tiếp 20

1.2.2 Nhập khẩu uỷ thác 21

1.2.3 Hình thức nhập khẩu liên doanh 22

1.2.4 Hình thức nhập khẩu đổi hàng 23

1.2.5 Hình thức nhập khẩu tái xuất 24

1.2.6 Hình thức nhập khẩu theo đơn đặt hàng 25

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu hàng hoá 25

1.3.1 Các nhân tố vĩ mô 25

1.3.1.1 Nhân tố chính trị pháp luật 25

1.3.1.2 Các nhân tố kinh tế xã hội 26

1.3.2 Các nhân tố vi mô 26

1.3.2.1 Cơ chế tổ chức bộ máy của doanh nghiệp 26

1.3.2.2 Nhân tố về con người 26

1.3.2.3 Nhân tố về vốn và trang thiết bị vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp 27

1.4 Nội dung của hoạt động nhập khẩu 27

1.4.1 Nghiên cứu thị trường 27

1.4.1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước và xác định hàng hoá nhập khẩu 27

1.4.1.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng 29

1.4.1.3 Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới 30

1.4.1.4 Lựa chọn đối tác kinh doanh 32

1.4.2 Xây dựng phương án kinh doanh 34

1.4.3 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu 35

1.4.3.1 Giao dịch 35

1.4.3.2 Đàm phán 36

1.4.3.3 Ký kết hợp đồng nhập khẩu 38

1.4.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng 39

1.4.4.1 Xin giấy phép nhập khẩu 39

1.4.4.2 Thuê tàu và mua bảo hiểm 39

1.4.4.3 Làm thủ tục Hải quan 40

1.4.4.4 Giao nhận hàng và kiểm tra 40

1.4.4.5 Làm thủ tục thanh toán 41

1.4.4.6 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại 41

Tóm tắt Chương 1 42

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ NHU CẦU NHẬP KHẨU THAN CỦA PVN VÀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THAN 43

2.1 Phân tích và dự báo thị trường than trong nước 43

2.1.1 Tài nguyên và trữ lượng 43

2.1.2 Tổng hợp nhu cầu than sử dụng trong tương lai 45

2.1.3 Tổng hợp dự báo khả năng cấp than đến năm 2020, có xét đến năm 2030 46

2.1.4 Cân đối cung cầu than đến năm 2030 47

2.1.5 Kinh nghiệm nhập khẩu than của Việt Nam 48

2.2 Phân tích và dự báo thị trường than thế giới 48

2.2.1 Trữ lượng than thế giới 48

2.2.2 Dự báo nguồn cung 52

2.2.3 Dự báo nhu cầu 52

2.2.4 Dự báo cân bằng cung cầu 54

2.2.5 Dự báo giá khu vực Đông Nam Á 55

2.2.6 Các nguồn cung tiềm năng 56

2.3 Kinh nghiệm của các doanh nghiệp một số nước châu Á 57

2.3.1.1 Lựa chọn nguồn cung cấp than 58

2.3.1.2 Giải pháp đảm bảo nguồn cung 58

2.3.1.3 Hợp đồng nhập khẩu than và cách thức thực hiện hợp đồng 60

2.3.1.4 Phương án vận chuyển và hợp đồng thuê tàu vận chuyển 63

2.3.1.5 Một số bài học kinh nghiệm khác 64

2.4 Nhu cầu than cho các nhà máy điện nhập khẩu của PVN đến 2020 65

2.4.1 Tiến độ của các nhà máy điện than 65

2.4.2 Công nghệ và đặc tính kỹ thuật về than của các NMNĐ than 67

2.4.3 Nhu cầu nhập khẩu than của các nhà máy nhiệt điện than của PVN 69

2.4.4 Những trở ngại khi tham gia nhập khẩu than của PVN 70

2.4.4.1 Trở ngại về mặt thị trường: 70

2.4.4.2 Trở ngại về cơ sở hạ tầng nhập khẩu than 71

2.4.4.3 Trở ngại về huy động vốn 72

2.4.4.4 Trở ngại về mặt cơ chế chính sách 72

Tóm tắt Chương 2 74

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU THAN CHO PVN 75

3.1 Lựa chọn nguồn cung than nhập khẩu 75

3.2 Loại hợp đồng nhập khẩu 84

3.3 Phương thức thực hiện hợp đồng nhập khẩu 87

3.4 Phương án vận chuyển 88

3.4.1 Cảng trung chuyển 88

3.4.2 Các phương án vận chuyển than 90

3.4.2.1 Phương án vận chuyển dùng cảng trung chuyển 90

3.4.2.2 Phương án vận chuyển trực tiếp (áp dụng cho NMNĐ Quảng Trạch 1) 94

3.5 Lựa chọn phương án cung cấp than nhập khẩu của PVN 94

3.5.1 Nhập khẩu than trực tiếp (NMNĐ Quảng Trạch) 94

3.5.2 Nhập khẩu than qua cảng trung chuyển 95

3.5.3 Lựa chọn phương án nhập khẩu và các kiến nghị đối với Chính phủ 99

3.5.3.1 Tổng hợp các phương án nhập khẩu than cho PVN 100

3.5.3.2 Các kiến nghị đối với cơ quan quản lý cấp nhà nước 103

Tóm tắt chương 3 105

TÀI LIỆU THAM KHẢO 106

PHỤ LỤC 109

Phụ lục 1 Kinh nghiệm nhập khẩu than của các doanh nghiệp trong nước 110

1 Mục đích nhập khẩu than 110

2 Nguồn nhập khẩu than chủ yếu 111

3 Hình thức nhập khẩu 111

4 Cách thức vận chuyển chính 112

5 Cách thức tiếp cận mua bán 112

Phụ lục 2 Các hợp đồng nhập khẩu than 114

1 Hợp đồng khung/hợp đồng dài hạn 114

2 Hợp đồng năm 115

3 Hợp đồng theo chuyến/giao hàng ngay 115

Phụ lục 3 Các loại hợp đồng thuê tàu biển 117

Phụ lục 4 Thống kê thị trường than Việt Nam đến năm 2012 120

1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ than 120

a Tình hình sản xuất 120

b Tình hình tiêu thụ than trong nước và xuất khẩu 120

2 Giá than cung cấp cho các ngành trong nước và xuất khẩu 124

Phụ lục 5 Thống kê thị trường than Thế giới đến năm 2012 127

1 Tổng quan thị trường than thế giới 127

a Tình hình sản xuất than thế giới 127

b Nhu cầu than thế giới 130

c Cân bằng cung cầu than thế giới 133

2 Giá than/than nhiệt trên thị trường thế giới 135

Phụ lục 6 Phân tích so sánh các nguồn cung than tiềm năng 137

1 Triển vọng xuất khẩu của các nguồn cung tiềm năng 137

2 Đánh giá ưu nhược điểm của các nguồn cung tiềm năng 138

a Australia 138

b Indonesia 139

c Nam Phi 142

d Nga 143

Phụ lục 7 Một số tuyến luồng vận chuyển than bằng đường biển trên thực tế (lấy từ phần mềm Netpass Estimator) 146

DANH MỤC HÌNH VỄ

Hình 2.1 Dự báo tình hình cân đối cung cầu than đến năm 2030 47

Hình 2.2 Tỷ lệ phân bố trữ lượng than thế giới năm 2011 49

Hình 2.3 Trữ lượng các loại than phân bố tại từng khu vực 49

Hình 2.4 Phân bố trữ lượng than khu vực Châu Âu và Eurasia năm 2011 50

Hình 2.5 Trữ lượng các loại than trong tổng trữ lượng than của 04 nước tại Châu Âu 50

Hình 2.6 Phân bố trữ lượng than khu vực Châu Á TBD (2011) 50

Hình 2.7 Trữ lượng các loại than trong tổng trữ lượng của 04 nước Châu Á TBD 50

Hình 2.8 Tổng trữ lượng và tỷ lệ trữ lượng/khai thác qua các giai đoạn 51

Hình 2.9 Tỷ lệ trữ lượng/khai thác từng khu vực năm 2011 51

Hình 2.10 Dự báo nguồn cung than thế giới đến 2035 52

Hình 2.11 Dự báo tiêu thụ than thế giới đến 2035 53

Hình 2.12 Dự báo cung - cầu than thế giới đến 2035 54

Hình 2.13 Dự báo cân bằng cung cầu than thế giới đến 2035 55

Hình 2.14 Nhu cầu than cho các NM nhiệt điện của PVN đến 2020 70

Hình 3.1 Giá than trung bình của Australia và Indonesia (quy về cùng loại than có nhiệt trị 5000 kcal/kg) 79

Hình 3.2 Dự báo giá than của Australia và Indonesia tới năm 2030 80

Hình 3.3 Năng lực vận tải của các hãng tàu lớn nhất thế giới 92

Hình 3.4 Tuyến vận tải vào NMNĐ Long Phú 1 93

Hình PL 1 Tình hình sản xuất than giai đoạn 2000 – 2012 120

Hình PL 2 Sản lượng than cho các hộ công nghiệp giai đoạn 1995-2012 121

Hình PL 3 Tình hình than tiêu thụ cho điện giai đoạn 1995-2012 122

Hình PL 4 Sản lượng than xuất khẩu giai đoạn 1995-2012 123

Hình PL 5 Diễn biến giá than nội địa giai đoạn 1995 – 2011 124

Hình PL 6 Diễn biến giá than cho sản xuất điện giai đoạn 2000 – 2010 125

Hình PL 7 Diễn biến giá than xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 1995 – 2013 126

Hình PL 8 Tỷ lệ tăng trưởng khai thác hàng năm giai đoạn 1991-2011 127

Hình PL 9 Sản lượng khai thác than theo khu vực giai đoạn 1991-2011 128

Hình PL 10 Cơ cấu sản lượng sản xuất các khu vực qua các thời kỳ 1991/2001/2011

129

Hình PL 11 Tỷ trọng khai thác giữa các châu lục năm 2011 129

Hình PL 12 Tỷ trọng khai thác than khu vực Châu Á năm 2011 129

Hình PL 13 Tỷ trọng khai thác than khu vực Châu Âu & Eurasia năm 2011 130

Hình PL 14 Tỷ trọng khai thác than khu vực Bắc Mỹ năm 2011 130

Hình PL 15 Tiêu thụ than thế giới theo khu vực giai đoạn 1991-2011 131

Hình PL 16 Cơ cấu tiêu thụ than các khu vực qua các thời kỳ 1991/2001/2011 132

Hình PL 17 Cơ cấu tiêu thụ than của thế giới năm 2011 132

Hình PL 18 Cơ cấu tiêu thụ than khu vực Châu Á năm 2011 132

Hình PL 19 Cơ cấu tiêu thụ than khu vực Bắc Mỹ năm 2011 133

Hình PL 20 Cơ cấu tiêu thụ than khu vực Châu Âu & Eurasia năm 2011 133

Hình PL 21 Cơ cấu tiêu thụ than theo lĩnh vực (2011) 133

Hình PL 22 Cân bằng cung cầu than thế giới giai đoạn 1991-2011 134

Hình PL 23 Diễn biến giá năng lượng trên thị trường thế giới 136

Hình PL 24 Diễn biến giá các loại than cho các hộ tiêu thụ tại Mỹ 136

Hình PL 25 Giá FOB than Australia (6300kcal/kg) trong 2 năm 2011 và 2012 140

Hình PL 26 Giá FOB than Indonesia (5900 kcal/kg) trong 2 năm 2011 và 2012 142

Hình PL 27 Giá FOB than Nam Phi (6000 kcal/kg) trong 2 năm 2011 và 2012 144

Hình PL 28 Tuyến từ Abbot Point về Vân Phong 146

Hình PL 29 Tuyến từ Darymple Bay về Vân Phong 146

Hình PL 30 Tuyến từ Brisbane tới Vân Phong 147

Hình PL 31 Tuyến từ Newcastle tới Vân Phong 147

Hình PL 32 Tuyến từ Balikpapan về Vân Phong 148

Hình PL 33 Tuyến từ Tanjung Bara về Vân Phong 148

Hình PL 34 Tuyến từ North Pulau Laut về Vân Phong 149

Hình PL 35 Tuyến từ Tarahan về Vân Phong 149

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 Tổng tài nguyên và trữ lượng than cả nước 44

Bảng 2.2 Tổng hợp tài nguyên và trữ lượng huy động vào quy hoạch 44

Bảng 2.3 Dự báo nhu cầu than sử dụng trong nước 45

Bảng 2.4 Tổng hợp chung sản phẩm than thương phẩm 46

Bảng 2.5 Dự báo giá than khu vực Đông Nam Á tới 2030 56

Bảng 2.6 Các quốc gia/vùng lãnh thổ xuất khẩu than lớn nhất thế giới 57

Bảng 2.7 Thông tin chung của các NMĐ than PVN 67

Bảng 2.8 Các đặc tính cơ bản của than ảnh hưởng trên thiết kế lò hơi 68

Bảng 2.9 Các đặc tính cơ bản của than nhập khẩu cung cấp cho các NMĐ than Long Phú 1, Sông Hậu 1 và Quảng Trạch 1 68

Bảng 3.1 Đặc tính kỹ thuật than nhiệt của các nước Australia, Indonesia, Nga và Nam Phi 76

Bảng 3.2 Chỉ số ổn định chính trị trong ngắn hạn và dài hạn của Australia và Indonesia 78 Bảng 3.3 Trữ lượng than của các cụm mỏ tại Australia và Indonesia 81

Bảng 3.4 Thông tin các cảng xuất khẩu than tại Australia 82

Bảng 3.5 Thông tin các cảng xuất khẩu than tại Indonesia 83

Bảng 3.6 Ưu nhược điểm của các loại hợp đồng 86

Bảng 3.7 Tổng hợp chi phí nhập khẩu than trực tiếp cho NMNĐ Quảng Trạch 1 95

Bảng 3.8 Tổng hợp chi phí nhập khẩu than tới cảng trung chuyển Duyên Hải 96

Bảng 3.9 Tổng hợp chi phí vận chuyển than từ cảng Duyên Hải tới các NMNĐ 98

Bảng 3.10 Tổng hợp chi phí nhập khẩu tới các NMNĐ sử dụng cảng trung chuyển 99

Bảng 3.11 Tổng hợp chi phí nhập khẩu than cho các nhà máy theo các kịch bản khác nhau 100

Bảng 3.12 Tổng hợp các phương án nhập khẩu than cho các NMNĐ than của PVN 101

Bảng PL 1 Sản lượng khai thác và tiêu thụ than giai đoạn 2000-2012 123

Bảng PL 2 Giá bán than cho điện sau từ sau ngày 01/08/2013 125

Bảng PL 3 Cân bằng cung - cầu than khu vực và thế giới 134

Bảng PL 4 Thống kê tình hình sản xuất và xuất khẩu của các nước Australia, Indonesia, Nga, Nam Phi 137

Bảng PL 5 Giá than Nga xuất khẩu trong giai đoạn 2007-2011 145

CÁC THUẬT NGỮ VÀ TỪ VIẾT TẮT

CÁC TỪ VIẾT TẮT:

Agency)

OECD : Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế (Organisation for

Economic Co-operation and Development)

CÁC ĐƠN VỊ VÀ THUẬT NGỮ:

1Kcal = 1 kilocalories = 1.000 calo

1 Btu = 0.252164401 kcal 1MMBtu=1012 Btu

1 TOE = 10000000 kcal

PHẦN MỞ ĐẦU

Lý do chọn đề tài

Tính đến thời điểm hiện tại, PVN chưa có nhu cầu tiêu thụ than nhiệt trong các hoạt động sản xuất – kinh doanh của mình Tuy nhiên, trong giai đoạn đến 2020, Tập đoàn Dầu khí Việt Nam đang đẩy nhanh việc đầu tư xây dựng 03 nhà máy nhiệt điện than sử dụng than nhập khẩu với tổng công suất 3600 MW, bao gồm: NM nhiệt điện Long Phú 1 (vận hành năm 2016), NM nhiệt điện Quảng Trạch 1 (vận hành năm 2019) và NM nhiệt điện Sông Hậu 1 (vận hành năm 2018) Vì vậy nhu cầu nhập khẩu than của PVN được dự báo là rất lớn

Đối với vấn đề nguồn cung, hiện tại Việt Nam vẫn đang là nước xuất siêu về than, tuy nhiên theo Vinacomin tính toán, đến năm 2015 nước ta sẽ phải nhập siêu mặt hàng này để cung cấp đủ cho tất cả các ngành sản xuất Chính phủ đã giao nhiệm vụ cho Vinacomin tìm kiếm và thực hiện các hợp đồng nhập khẩu than cho các nhà máy điện dùng than nhập khẩu nhưng Tập đoàn này vẫn chưa tìm được giải pháp cụ thể

Trong chiến lược tăng tốc đến 2015, định hướng đến 2025, PVN đã khẳng định “đẩy mạnh công tác tìm kiếm và ký kết các hợp đồng nhập khẩu than đối với các dự án chưa có kế hoạch cung cấp than từ nguồn trong nước” Do đó, nghiên cứu này được hình thành với mục đích cung cấp các căn cứ khoa học về hoạt động nhập khẩu than cho PVN trong quá trình chuẩn bị thực hiện nhập khẩu

Lịch sử nghiên cứu

“Quy hoạch phát triển ngành than Việt Nam đến năm 2020, có xét đến 2030” khẳng định “giai đoạn sau năm 2015 ngành than không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu thụ than trong nước và ngoài việc phải nhập khẩu than cho luyện kim còn phải nhập than năng lượng cho ngành điện” Tuy nhiên, Quy hoạch ngành than mới chỉ dừng lại ở việc cân đối cung cầu than cả nước và rút ra kết luận về việc cần nhập khẩu than mà chưa đưa ra được giải pháp cụ thể để Việt Nam có thể nhập khẩu than

“Quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đoạn 2011 – 2020 có xét đến năm 2030” được phê duyệt năm 2011 đề cập tới vấn đề nhập khẩu than cho các nhà máy

nhiệt điện than của Việt Nam trong điều kiện than trong nước không đáp ứng đủ và

có một số kết luận có giá trị về nguồn cung than tiềm năng cho Việt Nam gồm các nước Australia, Indonesia, Nga và Nam Phi Tuy nhiên việc nghiên cứu mới chỉ mang tính giới thiệu, chưa có đánh giá về các ưu nhược điểm của từng thị trường

“Đề án cung cấp than cho các nhà máy nhiệt điện đến năm 2020, định hướng đến năm 2030” của Bộ Công Thương năm 2012 cũng chỉ dừng lại ở việc đánh giá

về khối lượng than cần nhập khẩu Bên cạnh việc các số liệu về cung cầu hiện đã thay đổi đáng kể, Đề án này còn có một số hạn chế như: đánh giá thiếu nhu cầu các nhà máy nhiệt điện than của PVN; nhà máy Nhiệt điện Quảng Trạch 1 của PVN được đề xuất sử dụng than trong nước trong giai đoạn đầu và than nhập khẩu trong giai đoạn sau, tuy nhiên điều đó là không thể thực hiện ở thời điểm hiện tại

Cũng trong năm 2011, Công ty Nhập khẩu và phân phối than Dầu khí (PV Coal) đã phối hợp với tổ chức tư vấn Runge thực hiện báo cáo “Coal Industry Market Survey” cung cấp nhiều thông tin giá trị về mặt kỹ thuật cho việc lựa chọn nguồn than cho PVN Tuy nhiên, báo cáo này cũng chưa chỉ ra được các ưu nhược điểm của từng thị trường, các vấn đề mà PVN cần quan tâm và các giải pháp thực hiện việc nhập khẩu than cho các nhà máy điện

Báo cáo của Vinacomin về “Đề án nhập khẩu than để cung cấp cho các nhà máy điện đến năm 2020, định hướng đến năm 2030” được thực hiện năm 2013 là báo cáo mới nhất liên quan đến hoạt động chuẩn bị nhập khẩu than của Việt Nam (một số nội dung được tham khảo từ chính nghiên cứu của tác giả thực hiện Luận văn này) Đây là báo cáo thực hiện được việc đánh giá nhiều mặt của vấn đề nhập khẩu than nhất từ trước đến nay và có giá trị trong việc tham mưu cho Chính phủ trong việc ra các quyết định mang tầm vĩ mô

Như vậy, trước thời điểm Báo cáo này hoàn thành, chưa có báo cáo nào đánh giá đầy đủ khả năng tham gia hoạt động nhập khẩu than và đề xuất phương án hoàn chỉnh cung cấp than cho các nhà máy nhiệt điện dùng than nhập khẩu của PVN

Mục tiêu nghiên cứu

Đề xuất các phương án cung nhập khẩu than cho các nhà máy nhiệt điện dùng

than nhập khẩu của PVN trong giai đoạn đến năm 2020

Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu: Thị trường than trong nước và quốc tế; nguồn cung than và khả năng cung cấp than cho các nhà máy nhiệt điện của PVN

- Phạm vi nghiên cứu:

o Nhóm hộ tiêu thụ: Các nhà máy nhiệt điện than sử dụng than nhập khẩu của PVN sẽ đi vào vận hành trước năm 2020

o Loại than: than nhiệt sử dụng cho các nhà máy nhiệt điện của PVN

o Khung thời gian nghiên cứu: giai đoạn hiện nay đến năm 2020

Tóm tắt nội dung báo cáo

Ngoài phần Mở đầu và Kết luận – Kiến nghị, Báo cáo được trình bày trong 3 chương với nhiệm vụ của từng chương như sau:

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA

Chương 1 hệ thống hóa các lý thuyết cơ bản trong lĩnh vực Thương mại Quốc

tế có liên quan đến hoạt động nhập khẩu và Marketing nhập khẩu, các bước cần triển khai khi thực hiện nhập khẩu Nội dung nghiên cứu trong Chương 1 sẽ là cơ

sở lý luận cho các giải pháp cụ thể được đề xuất ở các chương sau

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ NHU CẦU NHẬP KHẨU THAN CỦA PVN VÀ

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THAN

Chương 2 của luận văn tập trung phân tích nghiên cứu thị trường than trong nước và trên thế giới, đồng thời đánh giá nhu cầu và các mặt thuận lợi – khó khăn của PVN khi tham gia hoạt động nhập khẩu than

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU THAN CHO PVN

Chương 3 đề xuất các phương án nhập khẩu than cho PVN gồm: Xác định nguồn cung cấp ưu tiên, đề xuất loại hợp đồng và cách thức thực hiện hợp đồng, đề xuất phương án vận chuyển và phương án thuê tàu vận chuyển, phương án vận chuyển than về tới cửa nhà máy Chương 3 cũng sẽ tính toán bài toán kinh tế để xác

định phương án đề xuất tối ưu nhất

Đóng góp của tác giả

Cập nhật đầy đủ thông tin về thị trường than trong nước, tính toán lại nhu cầu than cho các nhà máy nhiệt điện than và các nhà máy ethanol của PVN theo định hướng mới nhất của Chính phủ và của Lãnh đạo Tập đoàn

Thu thập khối lượng lớn tài liệu liên quan đến thị trường than thế giới, có các phân tích đánh giá về khả năng cung cấp của thị trường, cân đối cung cầu trong quá khứ và tương lai, các loại hợp đồng mua bán than, các phương thức/hợp đồng vận chuyển, các thị trường than xuất khẩu tiềm năng mà PVN có thể nhập khẩu

Tổng hợp kinh nghiệm của các doanh nghiệp nhập khẩu than trong nước và trong khu vực Đánh giá các trở ngại khi tham gia thị trường nhập khẩu than của PVN Đề xuất và tính toán được nhiều phương án cung cấp than cho PVN bao gồm: lựa chọn nguồn cung ưu tiên, tiềm năng các cụm mỏ và hệ thống cơ sở hạ tầng của nước xuất khẩu than, tuyến vận chuyển và phương thức vận chuyển than từ cảng xuất tới cảng nhà máy, chi phí thực hiện từng phương án

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu này được thực hiện với tổ hợp các phương pháp, cụ thể như sau:

- Phương pháp tổng hợp: Tổng hợp thông tin dữ liệu của thị trường, tổng hợp các lý thuyết về nhập khẩu, các nghiên cứu liên quan

- Phương pháp phân tích – dự báo: về giá cả, cung – cầu của thị trường than nhiệt trong nước (bao gồm PVN) và thế giới

- Phương pháp chuyên gia: Tham vấn kinh nghiệm của các chuyên gia đầu

ngành về lĩnh vực nhiệt điện than, thị trường than nhiệt

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA

Trong tầm nhìn ngắn hạn, PVN sẽ sớm phải tham gia nhập khẩu than ở quy

mô lớn để phục vụ nhu cầu tiêu thụ cho các nhà máy nhiệt điện Than là sản phẩm

mà PVN chưa từng có kinh nghiệm nhập khẩu, do đó nghiên cứu đề xuất phương án nhập khẩu tối ưu cho PVN cần thiết phải đi từ những kiến thức tổng hợp nhất Mục tiêu của Chương 1 là làm rõ các lý thuyết cơ bản trong lĩnh vực Thương mại Quốc

tế và Marketing nhập khẩu có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, các bước cần triển khai khi thực hiện nhập khẩu Nội dung nghiên cứu trong Chương 1 sẽ là cơ

sở cho các giải pháp cụ thể được đề xuất ở các chương sau

1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò của nhập khẩu trong nền kinh tế

1.1.1 Khái niệm nhập khẩu

Khái niệm nhập khẩu được phát biểu theo nhiều cách tuy nhiên các phát biểu

đó tương đối đồng nhất với nhau: “Nhập khẩu là đưa hàng hoá từ nước ngoài vào nước mình; cùng với xuất khẩu, tạo thành cán cân thương mại của một quốc gia” (Bách khoa Toàn thư Việt Nam, 2013); “Nhập khẩu của doanh nghiệp là hoạt động mua hàng hóa và dịch vụ từ nước ngoài phục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái xuất nhằm phục vụ mục đích thu lợi nhuận Hay nhập khẩu là việc mua hàng hóa từ các tổ chức kinh tế, các công ty nước ngoài và tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu tại thị trường nội địa hoặc tái xuất khẩu với mục đích thu lợi nhuận và nối liền sản xuất với tiêu dùng” (Nguyễn Hoài Anh, 2009)

1.1.2 Đặc điểm của hoạt động nhập khẩu

Theo Nguyễn Hoài Anh (2009), hoạt động nhập khẩu có một số đặc điểm chính sau:

- Thị trường nhập khẩu rất đa dạng: Hàng hoá và dịch vụ có thể được nhập khẩu từ nhiều nước khác nhau Dựa trên lợi thế so sánh của mỗi quốc gia khác nhau

mà các doanh nghiệp có nhiều cơ hội để mở rộng, thu hẹp hay thay đổi thị trường nhập khẩu của mình

- Đầu vào (nguồn cung ứng trong đó có nguồn nhập khẩu), đầu ra (khách hàng) của doanh nghiệp rất đa dạng, thường thay đổi theo nhu cầu của người tiêu dùng trong nước Nguồn cung ứng hoặc đầu ra có thể ổn định, tập trung hoặc đa dạng phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh của công ty, khả năng thích nghi và đáp ứng cầu thị trường cũng như biến dộng của nguồn cung ứng

- Phương thức thanh toán: Trong kinh doanh nhập khẩu các bên sử dụng nhiều phương thức thanh toán, việc sử dụng phương thức thanh toán nào là do hai bên tự thỏa thuận được quy định trong điều khoản của hợp đồng Trong kinh doanh nhập khẩu thường sử dụng các ngoại tệ mạnh chủ yếu là USD để thanh toán Vì vậy mà thanh toán trong nhập khẩu phụ thuộc rất lớn vào tỷ giá hối đoái giữa các đồng tiền nội tệ (VND) và ngoại tệ

- Chịu sự chi phối của nhiều hệ thống luật pháp, thủ tục: Hoạt động nhập khẩu

có sự tham gia của nhiều đối tác có quốc tịch khác nhau nên chịu sự chi phối bởi các hệ thống luật pháp và các thủ tục liên quan của nhiều nước khác nhau

- Việc trao đổi thông tin với đối tác phải được tiến hành nhanh chóng thông qua các phương tiện công nghệ hiện đại Đặc biệt trong thời đại thông tin hiện nay giao dịch qua thư điện tử, qua hệ thống mạng internet hiện đại là công cụ phục vụ đắc lực cho kinh doanh

- Phương thức vận chuyển: Hoạt động nhập khẩu liên quan trực tiếp đến yếu

tố nước ngoài, hàng hóa được vận chuyển qua biên giới các quốc gia, có khối lượng lớn và được vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt và vận chuyển vào nội bộ bằng các xe có trọng tải lớn… Do đó hoạt động nhập khẩu đòi hỏi chi phí vận chuyển lớn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

1.1.3 Vai trò của nhập khẩu

Theo Bùi Xuân Lưu (2006), nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của thương mại quốc tế Nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và quyết định đến tình hình sản xuất và đời sống trong nước Nhập khẩu để tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và các hàng hoá cho tiêu dùng mà trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Nhập

khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu những thứ mà sản xuất trong nước sẽ không có lợi bằng nhập khẩu

Nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế của một quốc gia với nền kinh tế Thế giới Hiện nay khi các nước đều có xu hướng chuyển

từ đối đầu sang đối thoại, nền kinh tế quốc gia đã hoà nhập với nền kinh tế Thế giới thì vai trò của nhập khẩu đã trở nên vô cùng quan trọng Cụ thể:

a Đối với nền kinh tế thế giới

+ Thông qua hoạt động nhập khẩu, nền kinh tế của các quốc gia có điều kiện

“xích lại” gần nhau hơn, góp phần vào xu hướng khu vực hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế, các nước trên thế giới có thể khai thác được lợi thế của nước mình, sử dụng tốt các nguồn tài nguyên, nhân lực

+ Hoạt động nhập khẩu sẽ tạo cơ hội cho các quốc gia cùng nhau trao đổi phương pháp quản lý, thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến… Đây là yếu tố then chốt trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Nó không những làm tăng khối lượng sản phẩm mà còn phát triển chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội

+ Hoạt động nhập khẩu góp phần tạo sự liên kết kinh tế giữa các nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới, thúc đẩy sự phát triển của các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như hoạt động dịch vụ thương mại, bảo hiểm, du lịch quốc tế…

+ Hoạt động nhập khẩu tăng cường hợp tác và chuyên môn hoá quốc tế, là một mắt xích quan trọng trong quá trình phân công lao động quốc tế, góp phần vào nâng cao uy tín của quốc gia trên thị trường quốc tế

+ Hoạt động nhập khẩu kích thích sản xuất và tiêu dùng trong mỗi quốc gia, từ

đó làm cho khối lượng sản phẩm và nhu cầu trong nền kinh tế thế giới tăng lên

b Đối với nền kinh tế Việt Nam

Với mỗi chức năng cơ bản nói trên, có thể thấy rằng nhập khẩu có vai trò vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế nước ta, cụ thể như sau:

+ Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Bởi

vì nhập khẩu đòi hỏi sự đồng bộ về kỹ thuật nên sẽ tạo ra dây chuyền hiện đại kéo theo sự đổi mới trong đội ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý, tạo ra kỷ luật chặt chẽ trong đội ngũ nhân công, gây ý thức lao động hiệu quả

+ Nhập khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung ứng đầu vào cho sản xuất, nâng cao khả năng sản xuất trong nước, giúp quốc gia khai thác đựơc lợi thế so sánh của mình, khai thác được tính lợi thế nhờ quy mô khi tham gia vào thương mại quốc

tế Nhập khẩu thúc đẩy sự phát triển của nền sản xuất xã hội, tiết kiệm được chi phí

và thời gian, tạo sự đồng đều về trình độ phát triển kinh tế xã hội, góp phần xoá bỏ tình trạng độc quyền trong nước

+ Nhập khẩu bổ sung kịp thời những mất cân đối của nền kinh tế, bù đắp những thiếu hụt về cầu do sản xuất trong nước không đáp ứng được Không những thế nhập khẩu còn tạo ra những nhu cầu mới cho xã hội, tạo nên sự phong phú cho chủng loại hàng hoá, mẫu mã sản phẩm, chất lượng cho thị trường Điều đó có nghĩa là nhập khẩu góp phần tạo ra sự cân đối giữa cung và cầu trong nước, đảm bảo cho sự phát triển cân đối và ổn định, khai thác một cách tối đa tiềm năng và khả năng của nền kinh tế vào vòng quay kinh tế

+ Nhập khẩu cũng làm đa dạng hoá mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu mã, chất lượng các loại hàng hoá góp phần cải thiện và nâng cao đời sống của nhân dân Nhập khẩu máy móc thiết bị, đầu tư xây dựng thu hút hàng triệu lao động, vừa giải quyết công ăn việc làm, hạn chế tệ nạn xã hội, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh + Nhập khẩu tạo ra sự phát triển thực chất của sản xuất xã hội và thanh lọc các đơn vị sản xuất yếu kém Nhờ nhập khẩu mà các luồng thông tin được khai thông, các mối quan hệ được sử dụng tích cực

+ Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng xuất khẩu tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài

+ Nhập khẩu tạo cơ sở để các nước mở rộng các quan hệ với các nước khác trên thế giới, đồng thời gắn liền sản xuất trong nước với phân công lao động thế

giới Chính vì vậy mà hoạt động nhập khẩu là một trong những nội dung chính trong chính sách kinh tế đối ngoại của mỗi nước đối với phần còn lại của thế giới Như vậy có thể nói đẩy mạnh nhập khẩu sẽ tạo động lực cần thiết cho việc giải quyết các vấn đề thiết yếu của nền kinh tế mỗi quốc gia, thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, giúp các nước khai thác triệt để lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng cường nhập khẩu trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi nước

c Đối với các doanh nghiệp

+ Qua hoạt động nhập khẩu, các sản phẩm nhập ngoại có tính cạnh tranh cao, chất lượng, mẫu mã tốt buộc các doanh nghiệp sản xuất trong nước phải đổi mới, cải tiến công nghệ chất lượng, dịch vụ sản phẩm để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm nội địa Qua đó hiệu quả sản xuất được nâng cao, người lao động tìm được việc làm, đời sống cán bộ công nhân được nâng cao

+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động trên phạm vi quốc tế rất phức tạp vì có sự giao lưu của nhiều nền kinh tế khác nhau về văn hoá, chính trị, tập quán, ngôn ngữ… Vì vậy, buộc các doanh nghiệp nhập khẩu phải luôn hoàn thiện và đổi mới công tác quản trị kinh doanh, các cán bộ, các cá nhân luôn luôn phải học hỏi kinh nghiệm, nâng cao nghiệp vụ … Điều đó làm nâng cao năng lực chuyên môn của các thành viên trong doanh nghiệp

+ Hoạt động nhập khẩu hàng hoá có vai trò làm tăng thế lực và uy tín của công

ty cả ở thị trường trong nước và quốc tế Lợi nhuận do kinh doanh đem lại cho phép công ty đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, mở rộng các lĩnh vực kinh doanh

cả về chiều sâu lẫn chiều rộng, góp phần giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, góp phần giải quyết các vấn đề bức xúc của xã hội, cải thiện và phát triển các mối quan hệ trong kinh doanh

+ Hoạt động nhập khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp liên doanh liên kết giữa các chủ thể trong và ngoài nước một cách tự giác, xuất phát từ lợi ích của cả hai bên, tạo ra sức mạnh chủ thể trong doanh nghiệp một cách thiết thực

Như vậy nhập khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với sự phát triển của một quốc gia, nó tồn tại như là một nhu cầu cần thiết mà không một quốc gia nào có thể phủ nhận Một quốc gia muốn phát triển mạnh đòi hỏi phải có một chiến lược nhập khẩu hợp lý và hiệu quả

1.2 Các hình thức nhập khẩu hàng hoá

Trong sự phát triển chung của nền kinh tế thế giới thì hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và nhập khẩu nói riêng cũng phát triển phong phú với nhiều hình thức Tuy nhiên, có một số hình thức nhập khẩu sau đây hay được sử dụng rộng rãi trong các doanh nghiệp (Bùi Xuân Lưu, 2006)

1.2.1 Nhập khẩu trực tiếp

a Khái niệm

Hoạt động nhập khẩu trực tiếp hay còn gọi là nhập khẩu tự doanh là hình thức nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp thực hiện nhập khẩu trực tiếp các hàng hoá và dịch vụ mà không qua một tổ chức trung gian nào

+ Doanh nghiệp phải chịu mọi nghĩa vụ thuế liên quan đến lĩnh vực nhập khẩu như thuế nhập khẩu, thuế mặt hàng…

c Quy định của chính phủ Việt Nam đối với hình thức nhập khẩu trực tiếp

Pháp luật Việt Nam quy định về quyền kinh doanh nhập khẩu như sau:

+ Thương nhân là doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế được thành lập theo quy định của pháp luật được phép nhập khẩu hàng hoá theo ngành nghề đã đăng ký trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

+ Các chi nhánh thuộc Tổng công ty, công ty được nhập khẩu theo uỷ quyền của Tổng giám đốc Tổng công ty, Giám đốc công ty phù hợp với nội dung trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của Tổng công ty, Công ty

+ Trước khi tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp phải đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu tại Cục Hải quan Tỉnh, Thành phố Tổng cục Hải quan xây dựng hệ thống mã số nói trên và hướng dẫn việc đăng

ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu

+ Đối với doanh nghiệp thành lập theo luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, hoạt động nhập khẩu được thực hiện theo Luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam và các văn bản pháp luật có liên quan

1.2.2 Nhập khẩu uỷ thác

a Khái niệm

Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp có vốn ngoại tệ riêng và có nhu cầu nhập khẩu một loại hàng hoá nhưng lại không có quyền tham gia nhập khẩu trực tiếp, đã uỷ thác cho một doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình Bên được

uỷ thác sẽ tiến hành đàm phán với nước ngoài để nhập khẩu hàng hoá theo yêu cầu của bên uỷ thác và được nhận một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác

Hay nói cách khác nhập khẩu uỷ thác là doanh nghiệp nhập khẩu đóng vai trò trung gian nhập khẩu, làm thay cho đơn vị cần nhập khẩu nhữmg thủ tục cần thiết

để nhập hàng và hưởng phầm trăm chi phí ủy thác theo giá trị hàng nhập khẩu

b Đặc điểm của nhập khẩu uỷ thác

+ Trong hoạt động nhập khẩu này doanh nghiệp nhận uỷ thác không phải bỏ vốn, xin hạn nghạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trường hàng nhập mà chỉ đóng vai trò làm đại diện bên uỷ thác giao dịch với nước ngoài, kí kết hợp đồng và làm các thủ tục nhập khẩu hàng cũng như thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước ngoài khi có tổn thất

+ Bên uỷ thác phải tự nghiên cứu thị trường, lựa chọn mặt hàng, đối tượng giao dịch và chịu mọi chi phí có liên quan

+ Khi tiến hành nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp chỉ được tính phí uỷ thác chứ không được tính doanh thu và không phải chịu thuế doanh thu

+ Khi nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp nhận uỷ thác phải lập hai hợp đồng: Một hợp đồng ngoại giữa doanh nghiệp nhập khẩu với đối tác nước ngoài và một hợp đồng nội giữa doanh nghiệp nhận uỷ thác với doanh nghiệp uỷ thác

+ Hình thức nhập khẩu uỷ thác có ưu điểm là mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm

ít, người đứng ra nhập khẩu không phải là người chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt là không cần vốn để mua hàng, phí uỷ thác tuy ít nhưng nhận tiền nhanh và ít thủ tục và rủi ro

c Quy định của chính phủ Việt Nam về nhập khẩu uỷ thác

Pháp luật Việt Nam quy định rõ về điều kiện doanh nghiệp được nhập khẩu uỷ thác như sau:

+ Thương nhân có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu được uỷ thác nhập khẩu hàng hoá phù hợp với nội dung của giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

+ Thương nhân đã đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu được nhận uỷ thác nhập khẩu hàng hoá phù hợp với nội dung giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

+ Việc uỷ thác nhập khẩu và việc nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng nhập khẩu có điều kiện do Bộ Công Thương hướng dẫn cụ thể

+ Nghĩa vụ và trách nhiệm của các bên uỷ thác nhập khẩu và bên nhận uỷ thác nhập khẩu được quy định cụ thể trong hợp đồng uỷ thác nhập khẩu do các bên tham gia kí kết thoả thuận

1.2.3 Hình thức nhập khẩu liên doanh

a Khái niệm

Nhập khẩu liên doanh là hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ năng để cùng giao dịch và đề ra chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động

này phát triển theo hướng có lợi nhất cho hai bên theo nguyên tắc lãi cùng chia, lỗ cùng chịu

b Đặc điểm

+ So với nhập khẩu tự doanh thì doanh nghiệp ít chịu rủi ro hơn bởi vì mỗi doanh nghiệp nhập khẩu chỉ phải góp phần vốn nhất định và quyền hạn và trách nhiệm của mỗi bên cũng tăng lên theo vốn góp Việc phân chia chi phí, các loại thuế theo tỷ lệ góp vốn, lãi lỗ tuỳ theo hai bên thoả thuận phân chia

+ Trong nhập khẩu liên doanh, doanh nghiệp đứng ra nhập hàng về sẽ được tính kim ngạch nhập khẩu nhưng khi đưa hàng về tiêu thụ thì chỉ tính doanh số trên

số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp và chỉ chịu thuế doanh thu trên số hàng đó

+ Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp phải thực hiện hai hợp đồng Một hợp đồng mua hàng với nước ngoài và một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác

c Quy định về hiệp hội ngành hàng nhập khẩu

Theo quy định của pháp luật Việt Nam thì thương nhân kinh doanh cùng ngành hàng, không phân biệt thành phần kinh tế thì được phép thành lập Hiệp hội ngành nhập khẩu trên cơ sở tự nguyện để phối hợp hoạt động và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh đảm bảo quyền và lợi ích hợp pháp của các hội viên đồng thời đảm bảo lợi ích quốc gia

1.2.4 Hình thức nhập khẩu đổi hàng

a Khái niệm

Nhập khẩu hàng đổi hàng (cùng với trao đổi bù trừ là hai loại nghiệp vụ chủ yếu của buôn bán đối lưu) là một phương thức trao đổi hàng hoá, trong đó nhập khẩu kết hợp chặt chẽ với xuất khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng trao đi có giá trị tương ứng bằng lượng hàng nhập về Mục đích của hoạt động nhập khẩu đổi hàng là không chỉ thu lãi từ hoạt động nhập khẩu mà còn nhằm để xuất khẩu hàng thu lãi

b Đặc điểm

+ Hàng hoá nhập khẩu và xuất khẩu có sự cân bằng về mặt hàng, giá cả, tổng giá trị hàng giao nhau và cân bằng về điều kiện giao hàng

+ Doanh nghiệp nhập khẩu đổi hàng được tính cả kim ngạch nhập khẩu và kim ngạch xuất khẩu, doanh số trên cả hàng nhập khẩu và xuất khẩu

+ Hình thức của hợp đồng nhập khẩu đổi hàng là có thể chỉ lập bằng một hợp đồng với hai danh mục hàng hoá hoặc hai hợp đồng mà mỗi hợp đồng một danh mục hàng hoá hay một văn bản nguyên tắc (có thể là một hợp đồng khung, một thoả thuận chung hoặc bản ghi nhớ) trên cơ sở văn bản nguyên tắc, người ta kí kết các hợp đồng mua bán cụ thể để thực hiện

+ Trong hợp đồng nhập khẩu đổi hàng thường có điều kiện đảm bảo đối lưu

Sự đảm bảo này có thể được thực hiện bởi một trong những phương pháp: dùng thư tín dụng, dùng một tài khoản đặc biệt tại Ngân hàng, dùng người thứ ba, phạt về việc giao hàng thiếu hoặc chậm giao…

1.2.5 Hình thức nhập khẩu tái xuất

a Khái niệm

Nhập khẩu tái xuất là hoạt động nhập khẩu vào trong nước nhưng không phải

để tiêu thụ trong nước mà để xuất sang một nước khác nhằm thu lợi nhuận, những hàng nhập khẩu này không qua chế biến ở nước tái xuất Như vậy, nhập khẩu tái xuất luôn thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất

1.2.6 Hình thức nhập khẩu theo đơn đặt hàng

a Khái niệm

Nhập khẩu theo đơn đặt hàng là hình thức đơn vị ngoại thương chịu mọi chi phí và mọi rủi ro để nhập khẩu hàng hoá cho đơn vị đặt hàng trên cơ sở đơn đặt hàng của đơn vị đặt hàng còn đơn vị đặt hàng có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền

b Đặc điểm

+ Đơn vị ngoại thương phải kí kết hợp đồng với đối tác nước ngoài theo đúng đơn đặt hàng về các mặt tên hàng, số lượng, quy cách, chất lượng sản phẩm, điều kiện kỹ thuật và thời hạn giao hàng

Với các hình thức nhập khẩu đa dạng như trên, việc áp dụng hình thức nào còn phụ thuộc vào bản thân doanh nghiệp nhập khẩu (khả năng tài chính, chiến lược kinh doanh, hiệu quả kinh tế…) nhu cầu trong nước và phù hợp với quy định của pháp luật

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu hàng hoá

1.3.1 Các nhân tố vĩ mô

1.3.1.1 Nhân tố chính trị pháp luật

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu được tiến hành thông qua các chủ thể ở hai hay nhiều môi trường chính trị pháp luật khác nhau, thông lệ về thị trường cũng khác nhau Tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào thương mại quốc tế trước tiên phải tuân thủ pháp luật thương mại trong nước và phải phù hợp với pháp luật của nước mình giao dịch cũng như pháp luật quốc tế

Khi doanh nghiệp tiến hành một hoạt động nhập khẩu hàng hoá, trước tiên phải nghiên cứu các vấn đề cơ bản sau:

+ Các quy định về khuyến khích, hạn chế hay cấm vận nhập khẩu một số mặt hàng Mỗi quốc gia khác nhau có quy định về vấn đề này khác nhau

+ Các quy định về quyền lợi và nghĩa vụ khi tiến hành nhập khẩu hàng hoá đó + Các quy định chung do pháp luật hay các thông lệ quốc tế đề ra

1.3.1.2 Các nhân tố kinh tế xã hội

Sự tăng trưởng kinh tế của đất nước, sản xuất trong nước phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập khẩu phát triển

Sự phát triển của hoạt động thương mại trong nước và quốc tế cũng góp phần hạn chế và kích thích nhập khẩu, bởi nó quyết định sự chu chuyển hàng hoá trong nội bộ nền kinh tế nước nhà và nền kinh tế thế giới Sự biến động của nền kinh tế thế giới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường hàng hoá trong nước và thế giới, do vậy sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động nhập khẩu

Hệ thống tài chính ngân hàng pháp triển sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động nhập khẩu nói riêng và hoạt động thương mại quốc tế nói chung Hoạt động nhập khẩu liên quan mật thiết tới hoạt động thanh toán quốc tế thông qua hệ thống các Ngân hàng giữa các quốc gia Hệ thống tài chính Ngân hàng phát triển sẽ càng tạo điều kiện thuận lợi cho cho việc thanh toán quốc tế diễn ra nhanh chóng, hoàn hảo

do đó có lợi cho hoạt động nhập khẩu

Thanh toán quốc tế thường sử dụng những đồng tiền của các quốc gia khác nhau, do vậy tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn tới hoạt động nhập khẩu

Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hưởng lớn tới hoạt động nhập khẩu Bởi vì hoạt động nhập khẩu không thể tách rời khỏi hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống giao thông vận tải, kho tàng bến bãi… Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ càng thuận lợi và hạ thấp chi phí cho các doanh nghiệp nhập khẩu

1.3.2 Các nhân tố vi mô

1.3.2.1 Cơ chế tổ chức bộ máy của doanh nghiệp

Nếu cơ chế bộ máy tổ chức quản lý của doanh nghiệp sắp xếp hợp lý sẽ giúp cho các nhà lãnh đạo sử dụng tốt hơn nguồn lực của mình, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh Ngược lại, nếu bộ máy cồng kềnh, không hợp lý sẽ lãng phí và hạn chế hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

1.3.2.2 Nhân tố về con người

Trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của mỗi thành viên trong doanh nghiệp là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công trong kinh doanh Các nghiệp vụ

kinh doanh xuất nhập khẩu nếu được thực hiện bởi các cán bộ nhanh nhạy, năng động, sáng tạo, có trình độ và kinh nghiệm thì chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả cao

1.3.2.3 Nhân tố về vốn và trang thiết bị vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Vốn là yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh, doanh nghiệp có vốn lớn thì càng có nhiều cơ hội nắm bắt những thời cơ hấp dẫn trong kinh doanh và càng có nhiều lợi nhuận hơn

Trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật thực chất cũng là vốn của doanh nghiệp Nếu trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, hợp lý sẽ góp phần làm tăng tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp

1.4 Nội dung của hoạt động nhập khẩu

1.4.1 Nghiên cứu thị trường

Có thể nói rằng thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hoá thì ở đó xuất hiện khái niệm về thị trường Nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên và rất cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, trong bất kỳ lĩnh vực nào đặc biệt là doanh nghiệp xuất nhập khẩu Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế có thể hiểu là một loại các thủ tục, kỹ thuật được đưa ra để giúp các nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin về thị trường từ đó đưa ra các quyết định chính xác

Nghiên cứu thị trường là quá trình tìm kiếm khách quan và có hệ thống, cùng với sự phân tích các thông tin cần thiết để giải quyết các vấn đề trong hoạt động thương mại quốc tế Bởi vậy, nghiên cứu thị trường ngày càng đóng một vai trò quan trọng để giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong hoạt động nhập khẩu Nghiên cứu thị trường của một doanh nghiệp xuất nhập khẩu thường bao gồm các công đoạn sau:

1.4.1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước và xác định hàng hoá nhập khẩu

Đây là một trong những nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên của các doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trường thương mại quốc tế Việc đầu tiên là phải

xác định được mặt hàng mình sẽ nhập khẩu sao cho phù hợp với năng lực và đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh

Mặt hàng mà doanh nghiệp lựa chọn nhập khẩu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với nhu cầu thị trường trong nước và phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp Điều này đòi hỏi phải có sự phân tích, đánh giá kỹ khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng như dự đoán được những khó khăn và thuận lợi của doanh nghiệp khi quyết định nhập khẩu mặt hàng này để tiêu thụ trong nước Khi lựa chọn mặt hàng nhập khẩu, các nhà kinh doanh phải chú ý các vấn đề sau đây:

Thứ nhất: Mặt hàng thị trường đang cần là gì?

Doanh nghiệp cần khảo sát kỹ thị trường trong nước để biết được hiện tại thị trường đang có nhu cầu về những mặt hàng nào mà doanh nghiệp có khả năng nhập khẩu Khi nghiên cứu thị trường trong nước doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ khía cạnh thương phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm được những đặc tính của nó

và những yêu cầu của thị trường về hàng hoá đó như : quy cách sản phẩm bao bì, cách trang trí bên ngoài, cách lựa chọn phân loại…

Thứ hai: Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó như thế nào?

Mỗi loại mặt hàng đều có thói quen tiêu dùng riêng, thể hiện ở thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu mặt hàng đó

Thứ ba: Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống?

Chu kỳ sống của sản phẩm là tiến trình phát triển việc tiêu thụ của sản phẩm

đó, bao gồm bốn giai đoạn: (i) thâm nhập, (ii) phát triển, (iii) bão hoà, (iv) thoái trào Do vậy doanh nghiệp nhập khẩu phải nắm được mặt hàng doanh nghiệp dự tính nhập khẩu đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống để đưa ra các biện pháp cần thiết để nâng cao doanh số bán hàng và thu được nhiều lợi nhuận

Thứ tư: Tình hình sản xuất mặt hàng đó trong nước như thế nào?

Doanh nghiệp cần nắm được khả năng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu của mặt hàng đó, thời vụ sản xuất, công nhân, tay nghề, nguyên lý chế tạo, tốc độ phát triển mặt hàng đó

Thứ năm: Chính sách quản lý của Nhà nước về mặt hàng đó như thế nào?

Doanh nghiệp cần biết rõ mặt hàng doanh nghiệp dự định nhập khẩu có được Nhà nước cho phép nhập khẩu hay không? Có hạn ngạch nhập khẩu hay không? Có được Nhà nước khuyến khích nhập khẩu hay không?…

1.4.1.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng

Đối với doanh nghiệp nhập khẩu việc nghiên cứu dung lượng thị trường hàng hoá cần nhập khẩu là rất quan trọng Có thể hiểu dung lượng thị trường của một hàng hoá là khối lượng hàng hoá đã được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định trong một thời gian nhất định thường là một năm

Dung lượng thị trường không cố định mà nó thay đổi tuỳ theo tình hình do tác động của nhiều nhân tố tổng hợp trong những giai đoạn nhất định Các nhân tố làm thay đổi có rất nhiều nhưng có thể chia ra làm ba nhóm căn cứ vào thời gian ảnh hưởng của chúng đối với thị trường

Nhóm nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi có tính chất chu kỳ:

Đó là những nhân tố quan trọng như

+ Sự vận động của tình hình kinh tế của các nước trên thế giới, đặc biệt là các nước phương Tây: Đây là nhân tố quan trọng nhất có ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường hàng hoá Phân tích ảnh hưởng của sự vận động tình hình kinh tế trên thế giới đối với sự biến đổi dung lượng thị trường có thể trên phạm vi thế giới, khu vực Đặc biệt là sự vận động của các nước giữ vai trò chủ yếu trên thị trường nhập khẩu hàng hoá chủ yếu thuộc đối tượng nghiên cứu

+ Tính chất thời vụ trong quá trình sản xuất, phân phối và lưu thông hàng hoá:

Do đặc điểm của sản xuất lưu thông và tiêu dùng các loại hàng hoá rất khác nhau nên sự ảnh hưởng của nhân tố này đối với thị trường hàng hoá cụ thể rất đa dạng về phạm vi và mức độ

Nhóm các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến đổi của dung lượng thị trường: Các nhân tố thuộc đối tượng này rất nhiều, nó ảnh hưởng tới sự biến đổi

của dung lượng thị trường hàng hoá trong thời gian tương đối dài Ví dụ như nhân

tố tiến bộ khoa học công nghệ, các biện pháp chính sách của nhà nước, thị hiếu và tập quán của người tiêu dùng, ảnh hưởng của hàng hoá thay thế

Nhóm các nhân tố ảnh hưởng tạm thời đối với dung lượng thị trường: hiện

tượng đầu cơ đột biến về cung cầu, các yếu tố tự nhiên như hạn hán, lũ lụt, động đất…

Trên đây là những nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường Khi nghiên cứu thị trường hàng hoá khác nhau phải dựa vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng ảnh hưởng của các nhân tố Điều quan trọng là khi phân tích ảnh hưởng của các nhân tố đối với sự thay đổi dung lượng thị trường là phải xác định nhân tố nào

có ý nghĩa quyết định tới xu hướng phát triển của thị trường trong giai đoạn hiện nay và trong tương lai

1.4.1.3 Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới

Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới là vấn đề hết sức quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tiến hành nhập khẩu Giá cả hàng hoá trên thị trưòng phản ánh quan hệ cung cầu hàng hoá đó trên thị trường thế giới Vấn đề xác định đúng đắn giá cả hàng hoá trong kinh doanh thương mại quốc tế có

ý nghĩa quan trọng đối với hiệu quả của hoạt động nhập khẩu

Trong buôn bán quốc tế giá cả hàng hoá được coi là giá tổng hợp, trong đó bao gồm giá vốn hàng bán, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các loại chi phí khác tuỳ theo các bước thực hiện của các bên tham gia Nghiên cứu giá cả hàng hoá bao gồm nghiên cứu giá cả của mặt hàng nhập khẩu từng thời điểm trên từng thị trường, xu hướng biến động của giá cả thị trường và các nhân tố ảnh hưởng tới nó Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới cần nghiên cứu các vấn đề sau:

Giá quốc tế: Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất

định trên thị trường thế giới Giá đó phải là giá của những giao dịch thương mại thông thường, không kèm theo một điều kiện giao dịch nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi được

Trong thực tiễn thương mại quốc tế những giá sau được coi là giá quốc tế: + Đối với những hàng hoá không có trung tâm giao dịch thuyền thống trên thế giới thì có thể lấy giá của những nước xuất khẩu hoặc của những nước nhập khẩu

chủ yếu, biểu thị bằng ngoại tệ có thể tự do chuyển đổi được Ví dụ như giá than có thể lấy giá than xuất khẩu của Mỹ hoặc có thể lấy giá nhập khẩu của Nhật Bản tính bằng USD của Mỹ

+ Đối với những hàng hoá thuộc đối tượng buôn bán ở sở giao dịch hoặc ở các trung tâm bán đấu giá thì có thể tham khảo giá ở các trung tâm này

+ Đối với máy móc thiết bị việc định giá quốc tế tương đối khó bởi vì máy móc thiết bị rất đa dạng vì vậy trong thực tế người ta căn cứ vào giá cả của các hãng sản xuất và nguồn cung trong thị trường đóng vai trò chủ yếu

Dự đoán xu hướng biến động của giá cả

Xu hướng của giá cả các loại hàng hoá trên thế giới biến động rất phức tạp Có lúc tăng giảm cá biệt, có trường hợp ổn định nhưng nói chung xu hướng đó có tính chất tạm thời Để có thể dự đoán được xu hướng biến động của giá cả trên thị trường phải dựa vào các kết quả nghiên cứu và dự đoán tình hình thị trường từng loại hàng hoá, đồng thời đánh giá các nhân tố tác động đến xu hướng biến đổi giá

cả Các nhân tố tác động đến giá cả hàng hoá trên thị trường hàng hoá rất nhiều, nhưng có thể phân loại theo nhiều cách khác nhau Sau đây xin giới thiệu một số nhân tố tác động đến biến động hàng hoá trên thế giới:

+ Nhân tố chu kỳ:

Chu kỳ tức là sự vận động có tính chất quy luật tình hình kinh tế của các nước phương Tây Nhân tố này ảnh hưởng rất lớn tới xu hướng biến động của giá cả các loại hàng hoá trên thị trường thế giới Sự vận động có tính chất quy luật của các nước phương Tây sẽ làm cho quan hệ cung cầu thay đổi do đó làm thay đổi dung lượng thị trường

+ Nhân tố lũng đoạn và giá cả:

Đây là nhân tố ảnh hưởng rất lớn đối với việc hình thành và biến động giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới Lũng đoạn làm xuất hiện nhiều mức giá khác nhau đối với một loại hàng hoá, thậm chí có trường hợp trên cùng một thị trường Tuỳ theo người mua và người bán mà trên thị trường thế giới xuất hiện hai loại giá lũng đoạn cao và giá lũng đoạn thấp Giá lũng đoạn cao là giá bán các thiết bị máy móc

do các nhà tư bản công nghiệp ở các nước tư bản có nền công nghiệp phát triển tạo

ra, giá lũng đoạn thấp là giá nguyên vật liệu của các nhà sản xuất nhỏ ở các nước kém phát triển bán cho các nhà tư bản ở các nước phát triển

+ Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh có thể làm cho giá biến động theo xu hướng khác khau, nó phụ thuộc vào đối tượng tham gia cạnh tranh là người mua hay người bán

Cạnh tranh giữa những người bán với nhau xảy ra khi lượng cung trên thị trường cao hơn lượng cầu trên thị trường, kết quả là làm cho giá sẽ giảm xuống Cạnh tranh giữa những người mua với nhau xảy ra khi lượng cầu trên thị trường cao hơn lượng cung trên thị trường, kết quả là làm cho giá sẽ tăng lên

+ Nhân tố lạm phát:

Giá của hàng hoá không những được quyết định bởi giá trị của hàng hoá mà còn quyết định bởi giá trị của tiền tệ của những nước có vị trí quan trọng trong thương mại quốc tế: Ví dụ như USD, Fr… Do đặc điểm của nền kinh tế hiện nay giá trị đồng tiền luôn luôn thay đổi, nó gắn liền với vấn đề lạm phát Lạm phát làm cho giá cả hàng hoá tăng lên ở các mức độ khác nhau

Ngoài các nhân tố trên, giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới còn phụ thuộc vào các nhân tố như tính thời vụ, chính sách của Nhà nước, an ninh chính trị quốc gia…

Trên đây là một số nhân tố chủ yếu ảnh hưởng tới sự biến động giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới Tuy nhiên mức độ ảnh hưởng của các nhân tố không phải cố định mà tuỳ theo tình hình thị trường trong từng giai đoạn cụ thể mà có những thay đổi nhất định

1.4.1.4 Lựa chọn đối tác kinh doanh

Lựa chọn đối tác kinh doanh bao gồm vấn đề lựa chọn nước để giao dịch và lựa chọn thương nhân giao dịch

Lựa chọn nước giao dịch

Để lựa chọn nước giao dịch doamh nghiệp cần nghiên cứu các yếu tố sau: + Tình hình sản xuất của nước đó

+ Khả năng và chất lượng hàng nhập khẩu

+ Chính sách và tập quán thương mại của nước đó

+ Tình hình kinh tế, chế độ chính trị và thái độ của chính phủ nước đó đối với mặt hàng mà doanh nghiệp định nhập khẩu

Chọn thương nhân để giao dịch

Trong thương mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung là những người hay tổ chức có quan hệ giao dịch với doanh nghiệp nhằm thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hoá hay các dịch vụ, các hợp đồng hợp tác kinh tế hoặc hợp tác

kỹ thuật liên quan tới việc cung cấp hàng hoá Xét về tính chất hay mục đích hoạt động, khách hàng trong thương mại quốc tế có thể chia làm ba loại: các hãng công

ty, các liên đoàn kinh doanh và các cơ quan Nhà nước

Những nội dung cần thiết nghiên cứu để lựa chọn thương nhân bao gồm: + Tình hình sản xuất kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh và khả năng cung cấp hàng hoá của hãng

+ Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật

+ Thái độ và quyết định kinh doanh là chiếm lĩnh thị trường hay cố gắng lấy độc quyền về hàng hoá

+ Uy tín của bạn hàng

Trong việc lựa chọn thương nhân để giao dịch, tốt nhất là nên lựa chọn đối tượng trực tiếp, tránh những đối tác trung gian Trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào các thị trường mới mà mình chưa có kinh nghiệm

Việc lựa chọn các đối tượng giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện cần thiết để thực hiện thắng lợi các hợp đồng thương mại quốc tế, song nó phụ thuộc vào kinh nghiệm của những người làm công tác giao dịch

Nghiên cứu thị trường hàng hoá quốc tế trong thương mại quốc tế nói chung

và trong kinh doanh nhập khẩu nói riêng là rất cần thiết Đó là bước chuẩn bị và là tiền đề để doanh nghiệp có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh thương mại quốc

tế có hiệu quả cao nhất

1.4.2 Xây dựng phương án kinh doanh

Sau khi nghiên cứu thị trường doanh nghiệp có đầy đủ các thông tin cần thiết

về dung lượng thị trường, về loại hàng cũng như nguồn hàng và giá cả nhập khẩu Các thông tin về đối tác, cạnh tranh… doanh nghiệp sẽ tiến hành xây dựng các kế hoạch nhập khẩu

Yêu cầu của việc xây dựng chiến lược, kế hoạch nhập khẩu là phải rõ ràng, cụ thể, có những mục tiêu ngắn hạn, dài hạn và phải lập ra nhiều phương án Trong các phương án cần chỉ rõ cách tính doanh thu, lỗ, lãi dự đoán cũng như những thuận lợi

và khó khăn khi tiến hành

Việc xây dựng các phương án nhập khẩu bao gồm các bước sau:

Bước 1: Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân

Trong bước này, người lập phương án rút ra những nét tổng quát về tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn trong kinh doanh

Bước 2: Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh

Việc lựa chọn thời cơ, mặt hàng, điều kiện và phương thức kinh doanh phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích những tình hình có liên quan

Bước 3: Đề ra mục tiêu

Mục tiêu đề ra trong một phương án kinh doanh bao giờ cũng là các mục tiêu

cụ thể: sẽ mua được bao nhiêu hàng? với giá bao nhiêu? mua ở thị trường nào?

Bước 4: Đề ra biện pháp thực hiện

Những biện pháp này là những công cụ để đạt tới mục tiêu đề ra, bao gồm những biện pháp trong nước (như đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế…) và các biện pháp ở nước ngoài

Bước 5: Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh và lựa chọn phương án tối ưu

Hiệu quả kinh tế của một hoạt động kinh tế được đánh giá thông qua các chỉ tiêu khác nhau, trong đó chủ yếu là các chỉ tiêu sau:

+ Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ: Tỷ suất ngoại tệ là tổng số tiền Việt Nam thu được khi phải chi tiêu một đơn vị ngoại tệ để nhập khẩu

+ Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi( Rb): Rb được tính bằng lãi cộng khấu hao và chia cho tổng số tiền bỏ ra kinh doanh

+ Chỉ tiêu điểm hoà vốn

+ Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn

Sau khi mỗi phương án đều có những chỉ tiêu này, doanh nghiệp sẽ so sánh và lựa chọn ra phương án mà có lợi nhất cho doanh nghiệp và phù hợp với mục tiêu

mà doanh nghiệp đề ra

Tóm lại, việc xây dựng chiến lược kế hoạch nhập khẩu thường bao gồm những điểm sau: Nhận định tình hình hàng hoá, thị trường và khách hàng, dự đoán xu hướng thị trường và thương nhân, mục tiêu tối đa và tối thiểu, biện pháp, hành động

cụ thể, sơ bộ đánh giá hiệu quả

1.4.3 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu

1.4.3.1 Giao dịch

Trong kinh doanh thương mại quốc tế có một số hình thức giao dịch sau:

Giao dịch thông thường

Giao dịch thông thường là hình thức giao dịch có thể thực hiện ở mọi nơi mọi lúc, trong đó người bán và người mua trực tiếp quan hệ với nhau bằng cách gặp mặt hoặc qua thư từ, điện tín để bàn bạc và thoả thuận với nhau các điều kiện giao dịch Những nội dung này được thoả thuận một cách tự nhiên, không ràng buộc với lần giao dịch trước, việc mua không nhất thiết gắn liền với việc bán Phương thức giao dịch này có ưu điểm là hai bên có thể thảo luận một cách trực tiếp dễ dàng, giảm chi phí trung gian và dễ thâm nhập thị trường

Giao dịch qua trung gian

Trong hình thức giao dịch này có người thứ ba làm trung gian giữa người bán

và người mua Người trung gian phổ biến trên thị trường là các đại lý và môi giới Đại lý: là các tư nhân hay pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của người uỷ thác Quan hệ giữa người uỷ thác và người nhận uỷ thác là quan

hệ hợp đồng đại lý Căn cứ vào quyền hạn được uỷ thác người ta chia ra làm ba loại đại lý đó là : đại lý toàn quyền, tổng đại lý và đại lý đặc biệt

Sử dụng đại lý có nhiều thuận lợi như: doanh nghiệp sẽ có những thông tin chính xác về thị trường, giảm bớt chi phí nghiên cứu thị trường Song hình thức này

có nhược điểm là gây mất liên lạc trực tiếp với đối tác chính thức của mình và lợi nhuận bị chia sẻ

Giao dịch tại hội chợ triển lãm

Hội chợ là thị trường hoạt động định kỳ tổ chức vào một thời gian nhất định, tại một địa điểm nhất định, ở đó người bán trưng bày hàng hoá của mình và tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng

Triển lãm là việc trưng bày, giới thiệu những thành tựu của một ngành, một nền kinh tế nào đó Ngày nay, triển lãm không chỉ là nơi trưng bày mà còn là nơi thương nhân hoặc tổ chức kinh doanh tiếp xúc giao dịch, ký kết hợp đồng

Trên đây là một số phương thức giao dịch, buôn bán chủ yếu trên thị trường quốc tế, căn cứ vào mặt hàng nhập khẩu, đối tượng giao dịch và khả năng của nhà kinh doanh để lựa chọn phương thức giao dịch sao cho phù hợp

1.4.3.2 Đàm phán

Định nghĩa đàm phán trong kinh doanh thương mại quốc tế là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể nhằm đi tới thống nhất cách nhận định, quan niệm và cách xử lý các vấn đề nảy sinh trong quan hệ mua bán giữa hai hay nhiều bên Trong thương mại quốc tế những vấn đề thường trở thành nội dung của một cuộc đàm phán là: tên hàng, phẩm chất, số lượng, điều kiện bao bì đóng gói, giao hàng, giá cả, thanh toán, bảo hiểm, khiếu nại, phạt, thưởng, bồi thường thiệt hại, trọng tài…

và có thể khéo léo giấu kín ý định thực sự của mình Chính vì những ưu điểm trên

mà giao dịch qua thư tín là hình thức giao dịch thường xuyên được áp dụng trong nhiều doanh nghiệp Tuy nhiên phương pháp này tốn nhiều thời gian chờ đợi, dễ bỏ

lỡ cơ hội kinh doanh, đồng thời với một đối tác khéo léo già dặn thì việc phán đoán

ý đồ của họ qua lời lẽ trong thư là việc rất khó khăn

+ Đàm phán qua điện thoại

Hình thức này có ưu điểm là nhanh chóng, giúp người giao dịch tiến hành đàm phán một cách khẩn trương, đúng thời cơ cần thiết Tuy nhiên phí tổn điện thoại giữa các nước rất cao, các cuộc trao đổi bằng điện thoại thường bị hạn chế về mặt thời gian, các bên không thể trình bày chi tiết Mặt khác, trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận, quyết định trong trao đổi Bởi vậy, điện thoại chỉ được dùng trong những trường hợp cần thiết, thật khẩn trương, sợ lỡ thời cơ hoặc trong những trường hợp mà mọi điều kiện đã thoả thuận xong, chỉ còn chờ xác nhận một vài chi tiết

+ Đàm phán trực tiếp

Đàm phán trực tiếp là việc hai bên trực tiếp gặp mặt nhau tại cùng một địa điểm vào cùng một thời gian để đi đến thoả thuận về một vấn đề nào đó hoặc cùng nhau ký kết một hợp đồng Đây là một hình thức đàm phán quan trọng trong quá trình đi đến thoả thuận ký kết hợp đồng bởi lẽ hình thức này giúp các bên giải quyết vấn đề nhanh chóng và nhiều khi là lối thoát cho những đàm phán gián tiếp đã kéo dài mà không đạt được kết quả

Các bước đàm phán

+ Hỏi giá: Là việc bên mua đề nghị bên bán cho biết những điều kiện về giá cả

và các điều kiện mua hàng như tên hàng, qui cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn

+ Phát giá hay chào hàng: Là hành vi mà một bên giao dịch, người phát giá đưa ra điều kiện giao dịch mua bán một loại hàng hoá nào đó cho bên kia Một chào hàng muốn hợp pháp phải bao gồm những điều khoản chủ yếu sau: tên hàng, số lượng, qui cách, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán, địa điểm và thời gian giao hàng

+ Đặt hàng: là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua được đưa ra dưới hình thức đặt hàng, người mua phải nêu rõ hàng hoá mà mình định mua

+ Hoàn giá: là khi một bên trong giao dịch mua bán nhận được chào hàng hoặc đơn đặt hàng nhưng không đồng ý hoàn toàn với nội dung đó mà đưa ra một lời đề nghị mới thì đề nghị mới này gọi là hoàn giá

+ Chấp nhận: là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng mà phía bên kia đưa ra và trong trường hợp đó coi như hợp đồng đã ký

+ Xác nhận: là việc hai bên mua bán sau khi đã thống nhất thoả thuận với nhau

về điều kiện giao dịch ghi lại bằng văn bản và gửi cho đối tác, mỗi bên sẽ giữ một văn bản xác nhận

1.4.3.3 Ký kết hợp đồng nhập khẩu

Chuẩn bị hợp đồng nhập khẩu

Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng nhập khẩu Hợp đồng mua bán hàng hoá với thương nhân nước ngoài phải được lập thành văn bản

Hợp đồng dưới hình thức văn bản có thể lập được bằng nhiều cách:

+ Hợp đồng gồm một văn bản trong đó ghi rõ nội dung mua bán, mọi điều kiện giao dịch đã thoả thuận và có chữ ký cả hai bên

+ Hợp đồng gồm nhiều văn bản như những thư từ giao dịch, ví dụ gồm hai văn bản: đơn chào hàng cố định của người bán và chấp nhận của người mua

Hình thức văn bản là hình thức tốt nhất trong việc bảo vệ quyền lợi của cả hai bên Nó xác định rõ ràng mọi quyền lợi và nghĩa vụ của bên mua và bên bán, tránh được những hiểu lầm do không thống nhất về quan niệm Ngoài ra, hình thức văn bản còn tạo thuận lợi cho thống kê, theo dõi kiểm tra việc ký kết và thực hiện hợp đồng

Một số đặc điểm cần lưu ý khi ký kết hợp đồng

Cần có sự thoả thuận thống nhất với nhau tất cả mọi điều khoản cần thiết trước khi ký kết Một khi đã ký kết rồi thì việc thay đổi một điều khoản nào đó sẽ rất khó