Chiến lược giá Số lượng/ quy cách tính 24 lon / thùng 24 lon / thùng Giá đại lý cấp Giá thị trường tỉ lệ chiết khấu 206 000 234 500 13,6% 265 000 285 000 7,55% Bia sài gòn xanh Special(Chai lùn ) 20 chai / két 175 000 195 000 11,4% 200 000 220 000 10% 355 000 375 000 5,6% 315 000 270 000 295 000 335 000 290 000 310 000 6,34% 7,4% 5,1% STT Tên Sản Phẩm Bia lon Hà Nội 330ml Bia sài gòn lon xanh Special Bia sài gòn lon 333 Bia Heiniken lon Bia Heiniken chai Bia Tiger chai Bia Sapporo lon 24 lon / thùng 24 lon / thùng 20 chai / két 20 chai / két 24lon/1 thùng Đối với người tiêu dùng: Với mục tiêu dẫn đầu thị trường nên Sabeco ấn định giá trung bình thấp phù hợp với đa số thu nhập người dân Việt Nam, với Saigon Special khách hàng trung lưu Saigon đỏ cho khách hàng bình dân Đối với đại lý, cửa hàng Định giá chiết khấu: Sabeco điều chỉnh giá để thương cho khách hàng toán trước thời hạn,mua khối lượng lớn Chiết khấu trả tiền mặt giảm gía cho khách hàng mua toán tiền ngay, chiết khấu theo số lượng giảm gía cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiểu sản phẩm mặt hàng Sabeco đinh giá khác nhau,nhưng tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng Định giá theo loại sản phẩm: Sabeco thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm mặt hàng thứ Chúng khác biệt nhãn hiệu,hình thức,kích cỡ,tính năng…do chúng định giá thang bậc khác Năm 2015 này, Bia Sài Gòn tập trung cải tổ lại hệ thống phân phối, quy định lại địa bàn, khu vực Để tránh cạnh tranh giá bán đại lý, trung bình đại lý cấp tối đa 5.000 đồng/thùng/két bia Đại diện Bia Sài Gòn cho biết, Tổng công ty áp dụng sách quy hoạch lại khách hàng theo lực đại lý Đại lý cấp không đạt tiêu chuẩn chuyển xuống đại lý cấp hưởng chế độ ưu tiên khác Việc giúp Tổng công ty cung cấp sản phẩm theo số lượng bán để tránh tình trạng trôi hàng từ thị trường sang thị trường khác Cụ thể, Tổng công ty chia lại vùng miền, phân tuyến định hướng nhóm vào để đảm bảo lực kinh doanh đồng thời tăng cường giám sát, xử lý nghiêm vi phạm số thành viên