Tiểu luận môn sáp nhập và mua lại công ty sự chuẩn bị của người bán cho việc giao dịch

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ MÔN SÁP NHẬP VÀ MUA LẠI CÔNG TY BÀI TẬP NHÓM Giảng viên: TS Lê Long Hậu Nhóm 3: Nguyễn Thị Lệ Quyên – M2715044 Ngô Trần Thanh – M2715046 Mai Thị Thanh Thuần – M2715056 Nguyễn Thanh Huyền Trân – M2715060 Cần Thơ, tháng năm 2016 CHƯƠNG 5: SỰ CHUẨN BỊ CỦA NGƯỜI BÁN CHO VIỆC GIAO DỊCH Khi định bán đưa ra, chiến lược người bán phần lớn làm xong trọng tâm thu hẹp lại Quyết định bán công ty, phần công ty, bước đầu tiên, nhiều nỗ lực cần phải mở rộng để đảm bảo cổ đông công ty mẹ đạt giá trị lớn giao dịch Người bán trải qua nhiều tập tương tự mô tả chương trước cho chuẩn bị người mua giao dịch Tuy nhiên, có số khác biệt đáng ý số bước mở rộng mà người bán cần nắm XÂY DỰNG NĂNG LỰC Với người bán, định nghĩa, kế hoạch để lặp lại trình người mua dù cần thiết để người bán phát triển lực để tiến hành bán Đầu tư khiêm tốn nhóm, trình kiến thức cần thiết trả cổ tức lớn đơn vị đo lường chí có gia tăng nhỏ giá nhận Bán doanh nghiệp cần nhiều chuẩn bị đội ngũ chuyên gia bên bên Người bán phải có lực trước tung quy trình bán hàng để đảm bảo có giá cao mà đạt giao dịch NHÓM PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP Người bán không nhóm phát triển doanh nghiệp dài hạn, họ cần nhóm dành riêng để quản lý trình bán Trong số trường hợp, công ty mà có kế hoạch thoái vốn lần thời gian liên tục, thực có ý nghĩa việc nhóm phát triển doanh nghiệp tập trung vào việc bán hàng lặp lặp lại Trong trường hợp khác, nhóm “trong nhà” cần lắp ráp để quản lý trình bán Có nhiều công việc việc bán hàng, và, giống người mua, người bán cần đội ngũ trung tâm để điều khiển trình Cùng người sử dụng nhóm phát triển doanh nghiệp người bán, có số khác biệt đáng ý Thực tế đội Phát triển doanh nghiệp người bán làm thân họ việc, mục tiêu họ bán toàn công ty Các nhân viên kỳ vọng để tập trung vào tác động nghiệp tình hình kỳ lạ này, quan trọng để khuyến khích họ thực tốt công việc Có nhiều việc có ý nghĩa để cung cấp cho họ loại thay đổi cấu trúc tiền thưởng mà lãnh đạo cấp cao thường nhận để đảm bảo họ động xấu chống lại việc đóng vụ giao dịch Ngay có phần công ty bán, cần có mối quan tâm tinh thần động lực nhóm phát triển doanh nghiệp Trong trường hợp thoái vốn ngoại lệ, hầu hết công việc họ làm mua lại, bán hàng thực thử thách thú vị cho đội Tuy nhiên, công ty bắt tay vào chuỗi dài bền vững gạt bỏ, nhân viên phát triển doanh nghiệp khó mà thúc đẩy Trước đây, với chất chúng, nguyên nhân bán công ty để thu nhỏ công ty phát triển, uy tín nhiệt tình để chạy trình bán Nhân viên lo lắng nghiệp họ không nâng cao cách thực giao dịch hợp lý Chắc chắn ấn tượng nói bán 1/3 công ty mức giá tốt, với việc nói điều làm cho công ty lớn 50% với giao dịch sắc sảo Tăng trưởng hấp dẫn quản lý, cần thận suy giảm thận trọng NHỮNG NHÀ CỐ VẤN Người bán cần trì nhà cố vấn người mua Nếu công ty bán toàn công ty, cổ phần rõ ràng cao Kết là, việc sử dụng nhà tư vấn trở nên tùy chọn bắt buộc hơn, ban giám đốc tập trung vào việc đảm bảo, cung cấp chứng, họ hành động cách thận trọng Ngay có phần doanh nghiệp bán ra, tính chất lao động chi tiết trình bán hàng làm cho đội ngũ cố vấn trở nên cần thiết Kể từ người bán đứng vai trò nhận nhiều lời chào giá đàm phán đồng thời với nhiều đối tác, nhiều khả cần cố vấn để cung cấp chuyên môn nhân lực túy Điều quan trọng nhớ rằng, với nhân viên phát triển doanh nghiệp, cố vấn cho người bán có số điểm bất lợi Không giống với người mua, đại diện cho khách hàng tiềm có lặp lại, người bán (trừ người bán phần) khách hàng lần Cố vấn có động xấu để “đi dễ dàng" với người mua tiềm năng, giao dịch kết thúc, đối tác trở thành khách hàng tiềm Hầu hết chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp phép động ảnh hưởng đến hành vi họ, khác biệt quan trọng cần lưu ý Ở mức độ nghiêm trọng hơn, cố vấn cho người bán chắn có khuynh hướng cắt giảm chi phí giảm giá dịch vụ, hội để bù đắp tổn thất kinh doanh tương lai Người bán phần có lẽ hấp dẫn cố vấn người mua, họ thường "thu hẹp" thực thể lại Tuy nhiên, họ cung cấp hội cho mối quan hệ liên tục lặp lại kinh doanh, tạo điểm bất lợi Quy trình bán nói chung phức tạp đòi hỏi phải chuẩn bị nhiều (như chương thảo luận) trình mua, người bán thường phục vụ tốt cách giữ lại cố vấn trước Điều chí phiền phức cho người bán đội ngũ phát triển doanh nghiệp tốt với chuyên môn để bắt đầu trình chuẩn bị bán công ty Trong quy trình bán nói chung có nhiều việc cho cố vấn, có lợi việc lệ phí định lớn nhiều Đối với cố vấn người trả thù lao cho số lượng công việc, chẳng hạn luật sư kế toán, trình bán thường nhiều thời gian tạo mức phí cao Đối với cố vấn trả sở thành công, chẳng hạn nhà đầu tư ngân hàng, quy trình bán có khả cao với kết thành công suất, theo khoản phí Ví dụ, công ty đặt đấu giá thu hút năm nhà thầu tiềm năng, bên mướn chuyên viên tư vấn đầu tư, chuyên viên tư vấn đầu tư người bán có khả phải toán, trừ giao dịch hoàn toàn bị bỏ qua Ngược lại, chuyên viên tư vấn đầu tư người mua có năm hội đại diện cho người trúng đấu giá nhận tiền thù lao CÁC NGUỒN TÀI NGUYÊN KHÁC Cũng người mua, mngười bán phải xếp loạt tài nguyên công ty để hoàn thành có hiệu trình bán hàng Đội ngũ quản lý giao dịch phải gọi cho nhân viên từ tập hợp tuyến chức công ty Trong thực tế, trình bán thường đòi hỏi cống hiến nhiều nguồn lực, đặc biệt giai đoạn chuẩn bị Thách thức là, không giống vụ mua, bán thoái vốn thường tin tốt cho người lao động Trong hầu hết trường hợp, việc bán công ty đặt công ăn việc làm người dân vào nguy Việc bán cú đánh vào tinh thần, thường ngụ ý thất bại công ty Nó đại diện cho tăng tiềm năng, tài chính, chuyên môn hóa, cho nghiệp hầu hết người lao động Tạo động lực cho nhân viên để đóng góp vào trình làm việc chăm làm tăng nhiều thử thách cho người bán Một lần nữa, với tư cách nhân viên phát triển công ty, ưu đãi khuyến khích tài cụ thể hay lời hứa bảo vệ nghiệp lớn thường công cụ tạo động lực hữu ích Việc sử dụng nhân viên công ty bị cản trở cần thiết phải giữ bí mật Các thiệt hại tiềm cho công ty, thực tế xem xét để bán, lớn nhiều so với người mua Thông tin ảnh hưởng đến giá trị công ty thị trường chung, mối quan hệ với khách hàng, chắn tinh thần tỷ lệ trì nhân viên Người bán thực phải xây dựng kịch cho giá trị doanh nghiệp, hoàn toàn dựa vào người khác, người bán cần phải liên quan đến nhiều thành viên quản lý cấp cao Thành viên quản lý cấp cao quan trọng kỹ chuyên môn đội ngũ quản lý thực yếu tố quan trọng giá trị doanh nghiệp Trong số trường hợp, cho người mua thấy chất lượng kinh nghiệm đội ngũ quản lý làm tăng giá trị doanh nghiệp Cuối cùng, quản lý cấp cao cần phải tích cực tham gia vì, thảo luận sau chương này, người bán thường phải thực thay đổi đáng kể kinh doanh nhằm tối đa hóa giá trị công ty vụ mua bán Với ý nghĩa đó, phân bố công việc người bán đảo ngược so với người mua Người mua đặt nỗ lực khiêm tốn vào giai đoạn đầu giao dịch với khối lượng công việc tăng lên sau giao dịch hoàn tất, hợp cần phải thực Ngược lại, phần lớn công việc người bán xảy trước giao dịch bắt đầu, việc chuẩn bị doanh nghiệp để bán, kết thúc cách nhanh chóng đóng giao dịch Kết là, tham gia ban đầu quản lý cấp cao cống hiến nguồn lực chí quan trọng vụ mua bán thành công việc sáp nhập KINH DOANH ĐỂ BÁN: HÃY TẨY CHAY Bán công ty giống việc kệt trò chơi poker Đó định cuối mà thay đổi tromg việc xác định giá trị đầu tư cổ đông Tiền góp vốn cao để tối đa hóa giá trị giao dịch Như thảo luận chương 6, điều dẫn người bán đến việc xem xét loạt cấu trúc, khởi động trình bán Tuy nhiên, trước tung công ty đểb bán, người bán làm nhiều thứ để ảnh hưởng đến kết định giá cuối Chuẩn bị để bán doanh nghiệp vài tháng, chí vài năm, tác động tài thay đổi gia tăng nhẹ định giá, đáng giá Số lượng công việc cần thiết, có thể, để làm cho công ty có giá trị thay đổi đáng kể Các công ty đại chúng lớn thường có việc để làm, công ty tư nhân nhỏ có tiềm cho thay đổi Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý công ty đại chúng lớn thực bước quan trọng để tăng giá trị cho người mua tiềm Các công ty tư nhân tập trung vào tảng kinh doanh mà vào loạt tiêu chuẩn làm cho việc đánh giá hoạt động "táo để táo" với người mua.Những thay đổi phù hợp với tiêu chuẩn thủ tục tài pháp lý Các công ty đại chúng yêu cầu phải tuân thủ chuẩn mực báo cáo tài cung cấp số tiền hợp lý tầm nhìn vào hoạt động họ thông qua dư luận Những nỗ lực họ phần lớn tập trung vào việc thay đổi hoạt động kinh doanh cho phù hợp với người mua tiềm Làm cho doanh nghiệp bán giá phải nỗ lực nguồn lực có giá trị Trong số trường hợp, phải buộc đưa định mà không tối ưu cho doanh nghiệp Ví dụ, việc thiết kế tảng công nghệ đánh giá cao khả mở rộng tương thích với tảng sử dụng không gian công ty lớn hơn, làm cho công ty bán giá hơn, thay đổi không cần thiết lúc cho việc kinh doanh thực thể độc lập, chúng bị áp đặt chi phí hoạt động mà lẽ không cần thiết Vì vậy, định để làm cho công ty bán giá thường đòi hỏi tư chiến lược quan trọng cam kết Chắc chắn, bên cạnh đó, có việc nhỏ thực với môt nỗ lực gia tăng, hầu hết phần, định để làm cho công ty bán đòi hỏi chi phí và tập trung đáng kể cho đội ngũ quản lý thực cách có ý thức hội đồng quản trị chí cổ đông Lưu ý định để làm cho công ty bán giá thực lúc định để thực bán Với mức ý nghĩa đó, định đảm bảo tùy chọn Một người bán mà dự tính bán định đầu tư cố gắng trước đưa định cuối việc bán Như thảo luận, định bán lý chiến lược, công ty đạt đến điểm mốc phát triển tăng trưởng, mà tối đa hóa giá trị cổ đông cách bán / trở thành phần công ty lớn Trong trường hợp khác, công ty phát triển với kế hoạch, từ bắt đầu, để bán Trường hợp sau phổ biến với ủng hộ cổ phần tư nhân Kể từ nhà đầu tư cổ phần tư nhân có chân trời thời gian tương đối ngắn đầu tư họ, thường nằm 3-5 năm -unless công ty phát triển đáng kể đặt cho đầu công chúng (IPO) cách nhanh chóng, bán kiện khoản nhiều khả cho nhà đầu tư Trong họ luôn hy vọng cho IPO, họ cần phải có kế hoạch để bán Kể từ nhà đầu tư cổ phần tư nhân có giới hạn thời gian tương đối ngắn đầu tư họ, thường nằm 3-5 năm – trừ công ty phát triển đáng kể đặt đầu cho công chúng (IPO) cách nhanh chóng, bán kiện khoản nhiều khả cho nhà đầu tư Trong họ luôn hy vọng cho IPO, họ cần phải có kế hoạch để bán Bối cảnh tốt để thảo luận làm cho công ty có giá trị xem xét nhu cầu người mua Trong nghe rõ ràng, điều đáng ngạc nhiên cách mà nhiều công ty không đưa vấn đề vào tính toán họ phát triển Có lẽ phần lý doanh nhân CEO xem xét vai trò họ phát triển doanh nghiệp để bán Trong cổ đông xem việc bán công ty thành công, hầu hết CEO nhắm vào mục tiêu tạo doanh nghiệp tồn lâu dài, có ý nghĩa độc lập Mục tiêu Giám đốc điều hành trở thành Bill Gates, người đứng đầu phận cho phần nhỏ tập đoàn Các loại tính cách cần thiết để bắt đầu chạy công ty không dễ dàng để tự vay mượn để lập kế hoạch bán Tuy nhiên, kế hoạch phải yêu cầu, để tối đa hóa giá trị bán NHU CẦU CỦA NGƯỜI MUA Dự đoán nhu cầu người mua giống nghệ thuật khoa học Bước cố gắng để dự đoán khả người mua Người bán tcần phải xem xét chất kinh doanh người mua Đây khác biệt lớn ngành công nghiệp chí người mua cụ thể, qua giá trị mà họ đặt vào yếu tố khác Tuy nhiên, có số yếu tố có khả quan trọng hầu hết người mua Tuy nhiên, đầu tư thời gian việc xem xét nghiêm túc chất có khả người mua điều kiện tiên quan trọng để đầu tư nguồn lực vào cố gắng Trong phần này, số hạng mục khái quát cách thức mà người bán cải thiện kinh doanh hoạt động để làm cho doanh nghiệp bán giá thảo luận Lưu ý khái quát hóa mà tất doanh nghiệp độc lập phục vụ hướng dẫn để suy nghĩ cách thức làm để làm cho doanh nghiệp bán giá Tuy nhiên, vài chủ đề quan trọng lướt qua tất khu vực có giá trị lưu ý Tầm nhìn quan trọng, thảo luận Khả nhìn thấu cao người mua ởmục tiêu hoạt động, tài chính, kinh doanh, rủi ro chúng đóng góp cho việc mua lại Sự hợp chủ đề quan trọng Có tỷ lệ đáng kể giao dịch kết thúc thất bại việc tạo giá trị cho người thâu tóm Hợp lý thôn tính thất bại, loại bỏ chí vài hội hội nhập nâng cao đáng kể giá trị doanh nghiệp Sự quen thuộc nguồn gốc cho xem nhẹ cá nhân, cung cấp thoải mái cho thâu tóm Thiệt hại bên tổ chức từ giao dịch chủ đề quan trọng Một số khu vực doanh nghiệp, đồ Trung Quốc , bị hư hỏng di chuyển Tạo hiệu "đệm" để giảm thiểu thiệt hại làm giảm bớt mối quan tâm người mua NGUỒN NHÂN LỰC/SỰ PHÙ HỢP Đối với nhiều doanh nghiệp, người tài sản cốt lõi Để đảm bảo thù lao, cấu trúc lợi ích công ty tiêu chuẩn công nghiệp tương tự lợi ích mà người mua tiềm cung cấp Xét tầm nhìn, mang lại thoải mái cho người mua không khó tiếp thu giá quyền lợi, nghĩa vụ tiềm đắt tiền Thậm chí quan trọng tác động lợi ích việc hợp nhất.Càng gần với gói lợi ích mà người mua cung cấp cho nhân viên họ tốt Có nguy cơ, đặc biệt mục tiêu lớn / hợp trực tiếp vào doanh nghiệp hành, nơi nhân viên trộn lẫn, mà người mua kết thúc với áp lực để áp dụng "mẫu số chung cao nhất", đặc biệt khó khăn để giảm lợi ích nhóm nhân viên, trì hai lợi ích khác bo bất mãn quyền lợi nhân viên quan trọng Ví dụ, người mua cung cấp ba tuần cho kỳ nghỉ mục tiêu cung cấp bốn, khó để rút ngắn kỳ nghỉ cho người lao động bị thu mua, tốn để kéo dài cho tất nhân viên có Dù cách nào, khác biệt hai cấu trúc lợi ích đau đớn cho người mua thời hợp Một kết chí tai hại xảy với hai gói có thành phần mạnh yếu hơn, có áp lực bên để giao dịch lên đến thành phần mạnh mẽ nhóm nhân viên khác, kế hoạch lợi ích mềm dẻo với tốt nhất, đắt tiền nhất, hai giới Một vấn đề liên quan đến hợp câu hỏi tinh thần mà kết từ việc điều chỉnh lợi ích tiền bồi thường Nếu nhân viên doanh nghiệp mua phải bồi thường phần giảm vật chất để phù hợp với doanh nghiệp người mua, có nguy đáng kể bị nhiều nhân viên Một doanh nghiệp mà nhân viên tài sản quý giá, điều thảm họa Như công ty xem xét khả bán, cần phải bắt đầu xếp việc trẩ thù lao cấu trúc lợi ích với công nghiệp Các khu vực lớn mối quan tâm bồi thường, vốn chủ sở hữu quyền chọn, kỳ nghỉ, y tế Điều thay đổi tùy theo tính chất lực lượng lao động Trong công ty công nghệ cao nhỏ, lựa chọn lớn khoản tài trợ vấn đề lớn nhất, sản xuất lao động doanh nghiệp, phúc lợi y tế nghỉ dưỡng nhạy cảm Các vấn đề khác cần xem xét lĩnh vực bao gồm tổ chức công đoàn, tuân thủ quy định trách nhiệm pháp lý Cố gắng để tích hợp hiệp hội công đoàn không công đoàn khó khăn Tuy nhiên, rõ ràng dễ dàng phép tổ chức công đoàn mở rộng để buộc ký hợp đồng Thách thức lớn thu hút người mua với lực lượng lao động phi công đoàn mục tiêu công đoàn Người mua không đấu tranh với công đoàn cho người lao động bị thu hồi mà xem xét tác động việc đưa công đoàn vào "bãi đổ" lực lượng lao động lớn nhân viên phi công đoàn Trong số ngành công nghiệp, đặc biệt người lao động có tiền góp vốn lớn nhân viên theo không miễn, tuân thủ pháp luật lao động liên bang tiểu bang vấn đề quan trọng Đảm bảo doanh nghiệp tuân thủ quy định quan trọng, bán, người bán cần phải xem xét quy định mà miễn ảnh hưởng đến người mua Ví dụ, công ty đặc biệt nhỏ miễn số yêu cầu để cung cấp thiết bị khuyết tật kích hoạt, mua lại công ty lớn kích hoạt nghĩa vụ Bề rộng chiều sâu quy định không nên đánh giá thấp Thời điểm công ty mua lại, cổ đông bước vào giày liên quan đến tất vấn đề pháp lý Một thất bại tuân thủ mà bị bỏ qua công ty nhỏ kích hoạt tiền phạt hành động pháp lý công ty nhỏ trở thành phần công ty lớn Một luật sư nói công ty phải luôn tuân thủ tất quy định có liên quan, công nhận rằng, với công ty nhỏ hơn, có cám dỗ để cắt góc Tuy nhiên, làm cho công ty bán được, người ta phải xem xét tác động việc cắt góc người thâu tóm lớn Thắt chặt việc tuân thủ cài đặt thủ tục đầy đủ cho việc giám sát đảm bảo tuân thủ đưa đến thoải mái đáng kể với người mua tiềm Một vấn đề liên quan vấn đề chứng minh tuân thủ quy định Giữ hồ sơ đầy đủ xác việc tuân thủ cung cấp cho người mua luật sư họ thoải mái đáng kể, làm mịn trình bán Một số ví dụ đặc biệt phổ biến nhận đánh giá môi trường bất động sản, kiểm toán báo cáo tài (sẽ thảo luận thêm mục "Tài chính", bên dưới) kiểm toán tuân thủ quy định bảo vệ người tiêu dùng Đối với người mua công cộng lớn, loại hồ sơ không đơn vấn đề thoải mái mà điều kiện tiên bắt buộc thỏa thuận Các công ty có tiền lo ngại kế thừa công nợ vi phạm từ vụ mua lại, kể từ công ty mục tiêu tranh chấp hấp dẫn Cuối tài nguyên người - trách nhiệm pháp lý liên quan Trong không muốn bị kiện vấn đề này, tác động khác từ công ty tới công ty khác Một vụ kiện quấy rối tình dục khó chịu cho doanh nghiệp tư nhân nhỏ có tác động lớn nhiều vào công ty đại chúng lớn Một yêu cầu cần phải xem xét không trách nhiệm tài túy mà tác động phi tài chính, chẳng hạn ảnh hưởng quan hệ công chúng Một công ty nhiều người biết đến, khó tránh khỏi bị báo chí xem xét kỹ lưỡng, có doanh nghiệp cách miễn cưỡng vụ kiện gây thu hút ý mà kết hợp với công ty lớn Điều thường lợi ích cho vấn đề vô định hình văn hóa cạnh tranh, chẳng hạn hình thức, hợp lý, quản lý nghề nghiệp, thay đổi cảm nhận tổ chức Tương tự vậy, chuyển đổi từ thực thể độc lập công ty có tác động đáng kể đến hoạt động thực tế doanh nghiệp Một công ty có kế hoạch bán hàng nên xem xét bắt đầu trình thinksuy nghĩ công ty Điều có nghĩa việc khác cho công ty khác Điều chỉnh cấu trúc đền bù kế hoạch lợi ích với tiêu chuẩn thị trường bước rõ ràng Một vấn đề chuyên nghiệp hóa văn hóa đến mức mà kinh doanh Một ví dụ điển hình thay đổi bắt đầu để thức hóa quy trình phê duyệt Điều giúp công ty chứng minh phù hợp thức với cấu quản lý Sự căng thẳng thay đổi không giới hạn cho lao động sở Như lập trình viên phải làm mà đồ ăn nhẹ miễn phí không giới hạn, người sáng tạo kinh doanh có để có sử dụng để phân bổ trách nhiệm định tổ chức Điều trở chủ đề quan trọng Trong đó, số trường hợp, người mua giành mua lại bán tài sản, hầu hết trường hợp, quan tâm cách giữ lại tất phần đội ngũ quản lý Các giám đốc điều hành cấp cao vị trí quan trọng tổ chức mới, thường cốt lõi cấu trúc quản lý giữ lại Như vậy, việc tạo tổ chức mà nhà quản lý có quyền định có trách nhiệm vô quan trọng Nếu tất định quan trọng thực giám đốc điều hành cấp cao, người có nhiều khả để khởi hành kết giao dịch, người mua lo lắng tổ chức dao động sau giao dịch Chuyên nghiệp hóa trình phê duyệt phân bổ định, công ty bắt đầu để thức hóa loạt lĩnh vực khác doanh nghiệp Một điểm bật thực có tài liệu phong phú thông qua loạt lĩnh vực, bao gồm hợp đồng văn quy phạm pháp luật, phát triển sản phẩm công nghệ, tất lĩnh vực kế hoạch Sự tăng thêm tài liệu thức phù hợp vào văn hóa thâu tóm lớn hơn, chứng minh giá trị vô phần khác công ty chải kỹ với vật liệu trình thẩm định.6 Trong phạm vi mà họ cảm thấy thoải mái làm điều đó, quản lý cấp cao muốn bắt đầu truyền thụ đến nhân viên sở với triển vọng giao dịch chiến lược Trong số trường hợp, bí mật bác bỏ phương pháp này, nhưng, trường hợp khác, đặc biệt công ty đồn đại để bán, công ty có kế hoạch trình đấu giá mở rộng công cộng, sản xuất để bắt đầu giao tiếp với nhân viên Trong gần đảm bảo việc làm cho ai, có điều người bán làm để xoa dịu nỗi sợ hãi người lao động loại hình thay đổi đáng kể Đơn giản cần thay đổi tin đồn tràn lan cách rõ ràng làm cung cấp bình tĩnh nhiều nơi làm việc XÂY DỰNG UY TÍN THỊ TRƯỜNG Để chuẩn bị cho việc bán hàng, người bán cần phải xem xét hình ảnh công cộng phát triển chiến lược để quản lý chiếu hình ảnh đó, với mục đích tối đa hóa giá trị doanh nghiệp bán Mục đích để làm ảnh hưởng đến loạt thành phần tiềm khác Thể thức tiêu điểm khác cho người bán, người bán hoàn toàn bỏ qua xem xét vấn đề Quan hệ công chúng thường công cụ mạnh mẽ để thu hút người mua Rất người bán có hình ảnh hoàn hảo tất người mua tiềm cho doanh nghiệp họ, và, họ làm, gây khó khăn cho họ để kết nối với người mua Điều đặc biệt công ty tư nhân nhỏ cố gắng để đối phó với người mua lớn Xây dựng hình ảnh công cộng giúp người mua cảnh giác với diện người bán Điều nghe đơn giản, nhưng, số lượng lớn công ty thị trường, thường thách thức đặc biệt cho người mua để xác định mục tiêu tiềm Trong nhiều trường hợp, người mua sử dụng công cụ tin tức web tìm kiếm để xác định người chơi nhỏ chỗ thích hợp Phát triển trang web thân thiện, tham gia công ty quan hệ công chúng để tạo báo báo chí ngành công nghiệp, trình bày hội nghị ngành công nghiệp họp, hình thức khác quảng cáo tất công cụ để phát triển hình ảnh công cộng Tất nhiên, tất nỗ lực để làm hai nhiệm vụ Ngoài việc hoàn thành số mục tiêu trên, chúng tận dụng để tăng cường mối quan hệ khách hàng củng cố thương hiệu Người bán phát triển thị trường danh tiếng thông qua loạt "người thay thế" Các công ty chuyên viên tư vấn đầu tư, công ty tư vấn, hiệp hội ngành công nghiệp, công ty luật giúp phát triển danh tiếng công ty, đặc biệt người mua tiềm Thách thức để quản lý nỗ lực này, có ưu đãi thường bất lợi lúc chơi Ví dụ, chuyên viên tư vấn đầu tư có lợi ích việc sử dụng thực tế công ty xem xét việc bán thông tin có giá trị để gây ấn tượng với khách hàng khác, dẫn đến rò rỉ sớm việc bán tiềm lớn khán giả, hay chí báo chí Một công ty xây dựng danh tiếng thông qua giao dịch kinh doanh Chủ động trì mối quan hệ tốt với đối tác tiềm người mua, trường hợp thỏa thuận hoạt động, đầu tư tốt Một lần nữa, nỗ lực nhiệm vụ tăng gấp đôi, từ mối quan hệ phát triển động lực quan hệ đối tác mối quan hệ kinh doanh có giá trị khác Tuy nhiên, người bán không nên đánh giá thấp tác động mạng không thức này, lần quy trình bán bắt đầu Trong giới hoàn hảo, người mua làm nghiên cứu ngành công nghiệp hoàn chỉnh, xác định mục tiêu tiềm năng, trước đưa cách tiếp cận Tuy nhiên, thực tế, người mua thường tất nguồn lực không đủ kiên nhẫn, thường rơi trở lại mạng riêng mối quan hệ cố vấn để phát triển danh sách mục tiêu Tương tự vậy, thẩm định thức cho phép người mua đến mục tiêu, có nhìn ban đầu tích cực công ty thường tạo khuynh hướng tập trung vào vụ mua lại mục tiêu Như lựa chọn nhà hàng ăn tối, phải đối mặt với hàng tá lựa chọn, người thường nghiêng nơi quen thuộc mà họ có kinh nghiệm tích cực, họ nghe điều tích cực BÁO CHÍ ĐỊNH KỲ Báo chí cách hiệu để phát triển thị trường danh tiếng, nhưng, tất nhiên, khó khăn để sử dụng Riêng công ty nhỏ, khó để có ý báo chí, và, họ làm điều đó, khó để quản lý thông tin kết Không giống đại diện khác thảo luận, báo chí không làm việc trực tiếp, gián tiếp, cho người bán Thách thức để phác thảo thông điệp tích cực nhiều điều thú vị, đủ để thu hút ý báo chí Công việc chắn không dễ dàng, thường có giá trị cho thuê chuyên gia quan hệ công chúng công ty quan hệ công chúng bên Các chuyên gia làm để xây dựng thông điệp có mạng kết nối để đạt thành viên báo chí, thường dùng uy tín để có ý họ Cuốn sách không vào nhiều chi tiết làm để phát triển chiến lược quan hệ công chúng lưu ý số yếu tố đặc biệt quan trọng Đầu tiên, người bán cần phải nhớ báo chí giống loa pin Bất kỳ điều chia sẻ với báo chí phải giả định để đến với khắp nơi Báo chí dụng cụ thẳng thừng, công cụ tinh tế, công ty tìm cách gửi thông điệp đến nhóm người khác, báo chí nơi sai lầm để Mọi người thường quên báo chí đạt không mục tiêu dự định họ, có lẽ cổ đông khách hàng họ, mục tiêu khác, chẳng hạn nhà quản lý đối thủ cạnh tranh họ Ngoài mối nguy hiểm mà báo chí hiểu lầm báo cáo sai thông tin, rằng, trước (và nếu) sửa chữa, thiệt hại lớn Có vô số ví dụ tạp chí tài báo cáo sai thông tin có tác động tàn phá giá cổ phiếu công ty liên quan Nhận thức tạo báo chí không dễ đảo ngược, chí điều chỉnh ban hành cách nhanh chóng Sử dụng báo chí giao dịch chiến lược đặc biệt nguy hiểm Đối với hầu hết phần, người có xu hướng tránh làm việc với báo chí giao dịch thực họ sẵn sàng để gửi thông điệp kết luận cuối rõ ràng Những lợi ích tiềm ẩn thường có ảnh hưởng nhược điểm Thông thường, báo chí có giá trị trước giao dịch xuất hiện, công ty cố gắng để tạo hình ảnh tổng quát Đặc biệt, hữu ích cho người bán cố gắng để tạo nhận thức mạnh người mua tiềm Ngoại lệ người bán muốn tạo trình đấu giá thức, cố gắng thu hút nhiều người mua tốt, cảm thấy thoải mái với việc làm ý định bán công khai Trong tình này, báo chí công cụ mạnh mẽ cho việc cảnh báo nhiều người mua tốt, và, kiến thức chung công ty bán, nhu cầu phải rụt rè với báo chí CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ LUẬT SƯ Không giống báo chí, chuyên viên tư vấn đầu tư tổ chức trung gian tài luật sư “thân thiện” nhiều người đại diện, đến mức độ nào, kiểm soát Điều quan trọng phải nhớ họ không hoàn toàn kiểm soát được, đặc biệt với chuyên viên tư vấn đầu tư tổ chức trung gian tài chính, đối nghịch với động viên Cả hai luật sư chuyên viên tư vấn đầu tư tổ chức trung gian tài có mạng lưới mối quan hệ mà họ cố gắng kêu gọi để xác định người mua tiềm Quan trọng hơn, họ phục vụ người đại diện liên hệ với người mua, cho phép người bán “câu cá thám hiểm” để cố gắng xác định mức độ quan tâm bán hàng mà không xác định Ngay trước bắt đầu trình bán hàng, người đại diện giúp người bán phát triển uy tín thị trường trở nên tiếng với thị trường người mua tiềm Cả hai luật sư chuyên viên tư vấn đầu tư tổ chức trung gian tài phát triển mạng lưới mối quan hệ ngành, đặc biệt với ngành tập trung Một luật sư chuyên viên tư vấn đầu tư tổ chức trung gian tài người mà tập trung vào ngành cụ thể có tiếp xúc trực tiếp gián tiếp với giám đốc điều hành cấp cao ngành Hơn nữa, nhờ danh tiếng cá nhân họ công ty họ, chuyên gia tin tưởng sẵn sàng tham gia nhiều vào quản trị Trong giám đốc điều hành công ty độc lập nhỏ khó nắm lấy chức vụ lãnh đạo cấp cao công ty lớn, luật sư chuyên viên tư vấn dễ dàng tiếp cận Các chủ ngân hàng luật sư công cụ tuyệt vời để đo lường quan tâm giấu tên Các chủ ngân hàng luật sư thay mặt cho khách hàng giấu tên tiếp cận với đối tác tiềm yêu cầu cho biết mức độ quan tâm Thông thường, họ phải cung cấp cho đối tác mức độ thông tin để có câu trả lời hữu ích Ví dụ, chủ ngân hàng gọi Citibank hỏi liệu có quan tâm đến việc đạt "ngân hàng quy mô trung bình khu vực" hay "người cho vay chấp quốc gia" Có thể thấy rằng, Người bán có đối thủ cạnh tranh trực tiếp, lớn khó khăn để cung cấp cho người mua thông tin hữu ích giấu danh tính người bán Nó khó khăn cho người đại diện để đo lường mức độ quan tâm công ty General Motors Motorola chúng nét nhận dạng riêng Hãy tưởng tượng gọi này: "Bạn có quan tâm tới việc mua lại nhà sản xuất ô tô tự động Hoa Kỳ không?" "Vâng, có hai, bạn nói Ford hay General Motors?" Người bán sử dụng người đại diện để trở nên tiếng với Người mua hàng tiềm Luật sư giới thiệu đến công ty khác xếp họp Các chủ ngân hàng làm điều tốt Quan trọng hơn, chủ ngân hàng có quyền tham dự địa điểm quyền lực Hội thảo đàm phán chuyên gia phân tích Phần lớn Chuyên viên tư vấn đầu tư tổ chức Hội nghị ngành riêng biệt cho cộng đồng nhà đầu tư hàng năm, chủ yếu tìm nhà phân tích bao trùm lĩnh vực nhà đầu tư lớn tổ chức hay chuyên viên tư vấn đầu tư Những hội thảo thường thu hút giám đốc điều hành cấp cao hầu hết nhà đầu tư lớn lĩnh vực Phát biểu Hội thảo kênh mạnh mẽ để phát triển danh tiếng công ty, thị trường số người mua tiềm Tất nhiên, có nhiều đối thủ cạnh tranh để vào danh sách tham dự hội thảo, đó, khó khăn cho công ty nhỏ để đảm bảo chỗ Trong hai luật sư chuyên viên tư vấn mặt lý thuyết cung cấp dịch vụ này, phổ biến để sử dụng chuyên viên tư vấn Họ thường có mạng lưới rộng có ngành tập trung lớn hơn, luật sư trợ lý có nhiều kiến thức tổng quát Quan trọng hơn, cách chuyên viên tư vấn trả tiền, họ có xu hướng sẵn sàng sử dụng sức ảnh hưởng nhiều nỗ lực Trong luật sư trả tiền thỏa thuận, sở giờ, nói chung họ có mối quan hệ thiết lập với Người bán, đảm bảo họ giữ lại thỏa thuận diễn Ngược lại, chuyên viên tư vấn thường giữ lại liên quan đến hợp đồng cụ thể Họ thường hỗ trợ khái niệm bán hàng, phần lý để giữ chân họ khả tận dụng mạng lưới họ để kiểm tra thị trường phát triển quan tâm người bán Chắc chắn, người bán có tập trung nghiêm túc bán hàng, có khả chuyển sang chuyên viên tư vấn để kiểm tra thị trường Trong vài trường hợp, người bán giữ chân họ để làm kiểm nghiệm này, người khác, họ sử dụng tiềm giữ lại "củ cà rốt" để có nhân viên ngân hàng hỗ trợ họ thử nghiệm thị trường Điều quan trọng nhớ vấn đề bất lợi việc đưa sách khuyến khích, đặc biệt sử dụng chuyên viên tư vấn để kiểm tra thị trường xây dựng uy tín thị trường Một nhân viên ngân hàng luôn có khuyến khích để đạt tới thỏa thuận trực tiếp nhanh tốt Nếu người bán cố gắng để đánh giá thị trường, phát triển danh tiếng cần phải cảnh giác chủ ngân hàng người cố gắng để hướng tới thỏa thuận, chí gây trình thử để có người mua với lời đề nghị tự nguyện, hy vọng hành động thúc đẩy người bán bắt đầu vào trình bán hàng Tương tự vậy, điều quan trọng nhớ nhân viên ngân hàng (Và luật sư) kinh doanh thông tin Thông tin cách có giá trị nhân viên ngân hàng để phân biệt với khách hàng mình, tiềm cho việc bán hàng công ty khác không gian miếng mồi giá trị để chia sẻ với khách hàng NGUỒN THÔNG TIN CỦA NGÀNH KHÁC Một số ngành có mối liên hệ mật thiết với nhau, trường hợp đó, tổ chức ngành, ấn phẩm, họp công cụ đặc biệt hiệu cho xây dựng danh tiếng cuối kết nối mạng lưới với người mua tiềm Tất nhiên, hạn chế cách tiếp cận phát triển mạng lưới nhóm công ty cụ thể Điều quan trọng để bình luận đây, sai lầm phổ biến phận người bán Trong đối thủ cạnh tranh khu vực người bán nguồn hiển nhiên người mua, nhiều trường hợp họ độc quyền hay chí nguồn hấp dẫn người mua Khi xem xét việc bán hàng, điều quan trọng phải suy nghĩ rộng người mua toàn cầu Điều nói rằng, nguồn phổ biến người mua người bán khác lĩnh vực này, đó, nguồn tin ngành công cụ có giá trị Tổ chức ngành mang lại cho công ty nhiều mục đích khác nhau, bao gồm vận động hành lang, thiết lập tiêu chuẩn, trao đổi thông tin Tham gia tích cực tổ chức cho phép người bán phát triển mạng lưới không thức với ngành khác Trong nhiều trường hợp, lớn công ty đặc biệt tham gia tổ chức, kể từ vấn đề mà họ giải có tác động đáng kể công ty lớn, có nguồn lực để cống hiến Ví dụ, công ty lớn có khả dành nguồn lực lớn để vận động hành lang Quốc hội để có quy định khoan dung hơn, tài trợ quỹ để tạo tiêu chuẩn ngành Hội thảo triễn làm ngành hội tuyệt vời để phát triển danh tiếng công ty khác Điều đơn giản thiết lập gian hàng nhỏ, lớn tổ chức tiệc lớn tham gia diễn thuyết nhỏ Như với chuyên viên tư vấn, có có cạnh tranh cho khe hở nhỏ Hội thảo ngành cho phép nhiều mạng lưới không thức hiệu Vì kiện mang lại số lượng lớn giám đốc điều hành từ nhiều công ty nơi, họ có lịch rõ ràng để thích hợp với gặp mặt chuyến đi, hội nghị nơi đặc biệt tốt để có số lượng lớn họp để liên hệ thực Là đối tác công ty, thường sử dụng hội thảo cách đặc biệt hiệu để khảo sát lại công ty tham gia không gian cố gắng xác định mục tiêu mua lại Trong phân tích cuối cùng, xây dựng uy tín thị trường thực tốt thời gian dài với nỗ lực tập trung Nó có khó khăn, dường công ty cuối cam kết nỗ lực bán, danh tiếng ảnh hưởng đến không số lượng người mua tiềm mà phần phí bù thêm phải trả Bản chất tự nhiên việc mua lại lời đề nghị rủi ro Người mua liều lĩnh để giảm thiểu rủi ro, thường phải trả phần phí bù thêm để làm Phát triển tài tốt thực bước cụ thể khác cách rõ ràng để giảm rủi ro thêm chắn cho người mua Tuy vậy, xây dựng thị trường danh tiếng việc tinh tế hơn, dù có giá trị với cách làm Đối với người mua, mua lại công ty hoàn toàn chưa biết thông tin rủi ro nhiều so với việc mua công ty mà có tương tác qua lại Sự quen thuộc uy tín thị trường vật liệu, có lẽ khó để tính toán, ảnh hưởng đến phần phí bù thêm mà Người mua sẵn sàng trả Trong số trường hợp, chúng chí ảnh hưởng đến sẵn sàng chấp nhận rủi ro người mua để thực thỏa thuận THIẾT LẬP SỰ KỲ VỌNG CHO CÁC THÀNH PHẦN Việc bán công ty kiện kịch tính thường thay đổi sống người liên quan Đối với nhiều công ty nhỏ hơn, bán hàng tiềm năng, khả năng, chơi kết thúc trước đạt thỏa thuận cụ thể trực tiếp Những kỳ vọng tất thành phần cần phải quản lý vấn đề này, có lẽ nhiều so với vấn đề khác Đối với thành phần người có tiếng nói định, điều quan trọng để đảm bảo kỳ vọng phối hợp, có nguy xung đột lớn Ngay người có tiếng nói định, điều quan trọng để quản lý kỳ vọng họ công ty có nguy phải gánh chịu thiệt hại trình thỏa thuận gây thiệt hại cho người Thách thức việc bán công ty thường thực bí mật, có giới hạn đáng kể số lượng thông tin chia sẻ Mặc dù vậy, điều quan trọng quản lý kỳ vọng người, đó, thỏa thuận tiến hành bắt đầu tiếp xúc với người tổ chức, thiệt hại xảy Trong số trường hợp, vấn đề việc quản lý động kinh tế để đảm bảo giao dịch tích lũy lợi ích người Ngoài kinh tế túy, có yếu tố cảm xúc yếu tố cá nhân chơi, công ty cần phải suy nghĩ xa việc khuyến khích tài để cá nhân phản ứng có thỏa thuận CHỦ SỞ HỮU Đầu tiên trước hết, cần phải nhớ có số dạng thường gặp chủ sở hữu công ty, nhóm, chí cá nhân, có mục tiêu khác Trong nhà đầu tư sở hữu tư nhân tập trung vào việc làm cho tính khoản ngắn lại, người sáng lập doanh nghiệp tập trung vào xây dựng công ty lớn Một nhà đầu tư chiến lược tập trung vào việc tiếp tục tăng trưởng ổn định để trì mối quan hệ thân nhà đầu tư công ty Một chìa khóa giao tiếp hiệu Trong số trường hợp, việc bán lại lên kế hoạch trước, công ty xây dựng đặc biệt để bán Có lẽ, tình đơn giản đó, kỳ vọng tất chủ sở hữu phần xếp hướng Trong hầu hết trường hợp, vụ kinh doanh trọng tâm chủ sở hữu mà kết tiến triển doanh nghiệp phát triển Thậm chí công ty không xây dựng để bán, chủ sở hữu cần phải nhận điều kiện thoát thông thường, nên bắt đầu thảo luận trước Họ cần phải cố gắng để đạt mức độ đồng thuận xung quanh cách phản ứng lại với lời đề nghị tự nguyện, chí đến khả bán hàng (có lẽ dựa hỗ trợ từ chuyên viên tư vấn) Nó khả thiết lập số liệu cụ thể (ví dụ, "chúng bán nhận $50 triệu đồng trở lên"), đo mức độ nhiệt tình người bán giúp đảm bảo xung đột tiềm dự đoán xử lý Một kiện gây thiệt hại có doanh nghiệp hoàn toàn xung đột nhìn thấy chủ sở hữu Hãy ghi nhớ im lặng chủ sở hữu Trong nhiều công ty, cổ phần đáng kể nắm giữ người tổ chức không tham gia tích cực việc quản lý công ty Thông thường, họ không xem xét công ty bắt đầu lên kế hoạch cho kinh doanh Tuy nhiên, họ không liên quan đến hoạt động quản lý ngày, kiện khơi dậy quan tâm rõ ràng họ liên quan giao dịch chiến lược Phụ thuộc vào cách cấu pháp lý công ty xác định, chí nhóm nhỏ thiểu số nhà đầu tư ngăn chặn vụ mua lại Ít nhất, họ làm phức tạp trình vấy nước bùn vào người mua mà dự để tham gia vào xung đột cổ đông, mở cửa đón nhận vụ tranh chấp có khả xảy SỰ QUẢN LÝ Trong số cách, nhà quản lý có tác động mạnh chủ sở hữu thỏa thuận Trong nhiều trường hợp, nhà quản lý có cổ phần đáng kể, đặc biệt công ty nhỏ thành lập Tuy nhiên, họ cổ đông lớn, nhà quản lý ảnh hưởng đáng kể kế hoạch bán Thật khó bán công ty nhận giá trị đầy đủ mà hoạt động hỗ trợ mạnh mẽ nhà quản lý Họ có khả nhà quản lý trình mà có trách nhiệm với trường hợp giá trị công ty, và, thực tế, để phát triển giá trị năm tháng trước bán hàng Nếu giám đốc điều hành không ủng hộ việc bán này, cô kéo dài thời gian nhiều chí trì hoãn trình khó chịu với người mua Công ty Trong số trường hợp, việc giữ lại đội ngũ quản lý điều cần thiết phần thỏa thuận Một chìa khóa chắn động kinh tế Cho dù điều có hình thức cổ đông chủ sở hữu mà cho phép quản lý để nhận một phần giá bán, tiền phụ cấp việc cấu trúc đền bù khác mang lại điều may mắn vụ kinh doanh, thực để xếp quản lý khuyến khích tài Tuy nhiên, quản lý không thúc đẩy giàu có Thông thường, việc bán công ty có nghĩa cách chức hiệu quả, chí chấm dứt, nhiều thành viên quản lý cấp cao Thậm chí nhà quản trị có mối quan hệ ruột thịt với người thâu tóm, thường có động lực để người đứng đầu đơn vị người quản lý kinh doanh công ty trở thành giám đốc điều hành kinh doanh Như với chủ sở hữu, chìa khóa giao tiếp Trong chủ sở hữu không muốn chia sẻ chi tiết kế hoạch họ với nhà quản lý, chí đàm phán bán hàng mà kiến thức họ, có lẽ ý tưởng tốt để có thảo luận chung với giám đốc điều hành hàng đầu tiềm mua bán Chắc chắn, đặt kỳ vọng tuyển dụng đội ngũ quản lý quan trọng Việc thuê đội ngũ quản lý với kế hoạch rõ ràng phát triển bán công ty khác xa việc thuê đội ngũ quản lý với kỳ vọng phát triển công ty nhiều năm đưa công chúng, để bán mà dự báo trước, hai năm sau Cái nhà điều hành nhạy cảm, thiết lập kỳ vọng vụ mua bán tiềm giúp giám đốc điều hành để xem chiến thắng thất bại NHÂN VIÊN Nếu tiềm bán hàng thông tin công cộng, sử dụng rộng rãi, người bán giao tiếp với nhân viên trước thông báo thỏa thuận Điều mang lại cho người bán hội tuyệt vời để chuẩn bị nhân viên cho vụ mua bán quản lý kỳ vọng họ Quan trọng hơn, mang lại cho người bán hội để làm dịu nỗi sợ hãi họ Không giống nhà quản lý, người thấy vận may tài từ thỏa thuận, hầu hết nhân viên thấy lợi nhuận tài khiêm tốn, có, từ việc bán công ty Hầu tất số họ cần phải tiếp tục làm việc để kiếm sống, việc bán công ty chắn tạo nguy việc Các loại khác giao dịch tăng giảm rủi ro đó, nhưng, không phân biệt, sợ hãi có mặt Nếu thỏa thuận công khai, điều quan trọng để giải nỗi sợ hãi lo lắng tốt Thậm chí công ty cung cấp cách chắn đảm bảo, thường kiểm soát nỗi sợ hãi cuồng loạn Nếu thỏa thuận không công khai, chưa đưa ánh sáng, khó khăn để giao tiếp với nhân viên bình thường tổ chức Tuy nhiên, vụ mua mán kết khả quan vài năm tới, đáng giá để bắt đầu giáo dục nhân viên cố gắng để sử dụng ý tưởng họ Thách thức để tránh tạo cảm giác sợ hãi hay bất an, điều gây tổn hại lực lượng lao động, người có nhiều khả để xem xét lại, doanh thu tăng Chắc chắn, thỏa thuận trực tiếp, nguy tăng đáng kể Nếu nhân viên nghe thỏa thuận trực tiếp tiến trình, họ tranh giành để đảm bảo công ăn việc làm mới, sợ bị cắt hợp đồng sau thỏa thuận hợp nhất, nạn nhân sợ hãi "chi phí cộng hưởng" Điều gây thiệt hại đáng kể cho công ty, nhân viên có tài dễ dàng tìm thấy công việc khác, nhân viên lại bị phân tâm, tinh thần giảm xuống Cuối cùng, người bán phải cân cần thiết phải trì tinh thần với cần thiết phải giữ bí mật Trong hầu hết trường hợp, bí mật giành chiến thắng, người lao động nói Tốt trường hợp người bán làm cố gắng để tạo nhận thức nhân viên họ nhất, với ngụ ý họ không loại bỏ thỏa thuận Tuy nhiên, người bán cần phải có kế hoạch cẩn thận cho thông điệp tìm nhân viên thỏa thuận công bố Nếu không hành động nhanh chóng rõ ràng gây thiệt hại cho công ty, giai đoạn cuối thỏa thuận MÂU THUẪN TRONG KẾ HOẠCH Khi bắt đầu lên kế hoạch đầu tư vào doanh nghiệp, số người, nhà đầu tư chuyên nghiệp, chi tiêu nhiều thời gian suy nghĩ lựa chọn lối tính khoản Sự tập trung thường điều khiển doanh nghiệp thành công Trong số trường hợp, điều suy nghĩ ngạo mạn họ "tiếp theo Bill Gates Microsoft ", người khác, đơn giản thận trọng mục tiêu ngắn hạn việc đưa doanh nghiệp đến lợi nhuận thành công sớm Logic họ làm công việc họ tốt, doanh nghiệp thành công, phải đối mặt với nhiều lựa chọn bán, chào bán, tiếp tục làm lợi nhuận - họ có "vấn đề chất lượng cao" Điều mức độ Chắc chắn, ngớ ngẩn để dành nhiều lo lắng tính khoản công ty chưa có giá trị mua đưa công chúng Tuy nhiên, thất bại để thảo luận xem xét kiện cuối gây mầm mống cho xung đột lớn Sự quản lý sở hữu doanh nghiệp hôn nhân Trong trẻ em phải nhiều năm tương lai, chủ đề nên chắn tăng lên trước kết hôn diễn Các cặp vợ chồng khả lập kế hoạch chi tiết, họ cố gắng để đảm bảo tất người tương tự có kỳ vọng chung Nếu không thì, họ tạo đứa trẻ tuyệt vời sau họ làm tổn thương họ với lập luận cay độc LỜI CHÚ GIẢI Người ta viết nhiều thất bại giao dịch chiến lược Một báo gần trích dẫn nghiên cứu cho thấy 64% giao dịch M & A thực Hoa Kỳ từ năm 1985 2000 bị phá hủy giá trị "Lợi nhuận thỏa thuận,” Kinh tế học (ngày 10 tháng năm 2003) Một viết cho rằng, đo lường cách, số gần 30% Robert Bruner, “Liệu có phải trả tiền M&A? Một Bằng chứng cho khảo sát Quyết định người sáng lập,” Tạp chí ứng dụng Tài chính, tập 12, vấn đề (Mùa xuân/Mùa hè năm 2002), trang 48 “Sự thất bại Hội nhập lý phổ biến khiến cho việc mua lại không thành công.” Haig R Nalbantian, Richard A Guzzo, Dave Kieffer, Jay Doherty, Mua lại Công ty: Các khía cạnh nguồn nhân lực Hội nhập (Marsh&McLennan, Fall 2003) McKinsey & Co cung cấp nhìn tổng quan tốt vấn đề chủ đề Lisa Aberg Diane Sia’s “Sự hóa sau sáp nhập CNTT hội nhập,” McKinsey Tài (mùa hè 2004) Các văn hữu ích khác bao gồm Alexandra Reed-Lajoux, Nghệ thuật M&A hội nhập: Một hướng dẫn để sáp nhập nguồn lực, quy trình Trách nhiệm (New York: McGraw-Hill, 2004) Timothy Galpin Mark Herndon, Hướng dẫn hoàn thành việc Mua bán sáp nhập: Quy trình Công cụ để hỗ trợ tích hợp M&A mức độ (San Francisco: Jossey - Bass, 1999) Bên Hoa Kỳ, có chuẩn mực kế toán khác trì quyền địa phương, GAAP lý thuyết khác sử dụng nhiều quốc gia Hoa Kỳ Khi phát triển báo cáo tài cho giao dịch mà bên hai bên không thuộc công ty Hoa Kỳ, người bán cần phải xem xét không quy tắc kế toán chi phối nó, có điều chỉnh việc mua, kể từ đó, lần mua lại, quy tắc kinh doanh người bán đánh giá xem xét mà qua người mua thận trọng xem xét Ví dụ, năm 2003, 55% công ty chuyển từ công ty kiểm toán "tứ đại gia" chọn công ty nhỏ cho công việc kiểm toán họ Xu hướng tiếp tục năm 2004 Jill Lerner, “Rollins Dumps E & Y Favor Grant Thornton,” Báo chí kinh doanh Atlanta (ngày 17 tháng năm 2004) Điều đặc biệt thỏa thuận thương lượng bí mật Một thách thức lớn việc thực trình bí mật tổ chức lút thu thập tài liệu toàn doanh nghiệp, để cung cấp cho Người mua tài liệu để khảo sát tính khả thi Nếu nhiều tài liệu doanh nghiệp thức phần hoạt động thường xuyên, phần lớn tài liệu thu thập cách nhanh chóng lặng lẽ cho việc khảo sát tính khả thi Tất nhiên, nhanh để thu thập báo cáo tài liệu phát triển trước trình hoạt động tiêu chuẩn so với yêu cầu nhân viên để phát triển từ đầu, suốt trình thỏa thuận [...]... lớn của việc thôn tính là khả năng bán sản phẩm của công ty được thôn tính và dịch vụ của công ty được mua lại với nền tảng khách hàng của Bên mua Tuy nhiên, nếu công nghệ của công ty bị thôn tính không tích hợp tốt với công nghệ của khách hàng của Bên mua, những nỗ lực này sẽ bị cản trở Một trục khác là độ tin cậy, khả năng dự phòng và an toàn Nếu cơ sở hạ tầng của Bên bán không phù hợp với tiêu chuẩn. .. các giao dịch được thúc đẩy tại nơi đầu tiên Sự xao lãng thậm chí có thể vượt qua các hoạt động mua lại của công ty để những người mua Ví dụ, nếu dòng sản phẩm của một công ty bị mua lại cần phải được nâng cấp để đáp ứng các tiêu chuẩn của người mua, không chỉ các nhóm phát triển sản phẩm được mua lại bị loại bỏ phải làm nên những thay đổi, nhưng một phần của đội ngũ phát triển sản phẩm của người mua. .. tác xuyên bán hàng, Bên mua bán lại các sản phẩm của Bên bán (và có thể ngược lại) Thỏa thuận này phục vụ cho 2 mục đích của bảo lãnh phát hành có hiệu quả chi phí của người bán thay đổi sản phẩm của mình để phù hợp với bộ sản phẩm của người mua và cung cấp một cách hiệu quả cho người mua Điều này là phổ biến cho các công ty để có được những nhà cung cấp sản phẩm nhỏ hơn một khi sự hấp dẫn của các sản... giá của người mua sẵn sàng trả Ngoài những lý do cụ thể, đó cũng là vấn đề lớn về sự tự tin và rủi ro Những người điều khiển một giao dịch về phía của người mua được khoanh vùng danh tiếng của họ về sự thành công của một giao dịch Loại bỏ sự không chắc chắn về thành công và tích hợp giúp làm giảm bớt những lo ngại của họ về một giao dịch thất bại Trong khi, trong một lý thuyết ý nghĩa, một người mua. .. hàng, công ty này sẽ được gọi vào để cung cấp một lời giải thích chi tiết về công việc của mình cho người mua tiềm năng Ngoài việc chuẩn bị cơ bản của tài chính, nó rất hữu ích cho một người bán tiềm năng để bắt đầu chuẩn bị các báo cáo tài chính định dạng tốt và chi tiết Khi một quá trình bán hàng bắt đầu, một bộ đầy đủ của lịch sử tài chính sẽ là một trong những yêu cầu đầu tiên của bất kỳ người mua. .. tiềm năng của bán hàng là thông tin công cộng, hoặc ít nhất là sử dụng rộng rãi, người bán có thể giao tiếp với nhân viên trước một thông báo thỏa thuận Điều này mang lại cho người bán một cơ hội tuyệt vời để chuẩn bị nhân viên cho một vụ mua bán và quản lý sự kỳ vọng của họ Quan trọng hơn, nó mang lại cho người bán một cơ hội để làm dịu nỗi sợ hãi của họ Không giống như những nhà quản lý, người có... chính của một công ty: quá khứ và tương lai Người mua không có được những công ty mang lại thành quả hoạt động lịch sử tài chính của họ, nhưng thay cho hoạt động tài chính trong tương lai của họ Lịch sử tài chính là một công cụ có giá trị cho người mua trong việc dự đoán tương lai, vì chúng là, theo định nghĩa, thực tế và chính xác Tuy nhiên, một người bán cũng cần cung cấp cho bất kỳ người mua với... hút Bên mua, tăng cường giá trị của công ty, và chuẩn bị thành phần, bao gồm nhân viên, khách hàng, và các đối tác cho việc mua bán Điều này là một sự thay đổi đặc biệt lớn cho công ty mà có thể đạt được rất ít hoặc không nghĩ đến quan hệ công chúng và hình ảnh công khai của họ Đối với các công ty tư nhân với lượng nhỏ các khách hàng lớn có liên quan, với người mà họ giao tiếp trực tiếp, có thể đã hoàn... khác nhau Thể thức và tiêu điểm sẽ khác nhau cho mỗi người bán, nhưng rất ít người bán hoàn toàn có thể bỏ qua xem xét vấn đề này Quan hệ công chúng thường là một công cụ mạnh mẽ để thu hút người mua Rất ít người bán có một hình ảnh hoàn hảo của tất cả các người mua tiềm năng cho doanh nghiệp của họ, và, ngay cả khi họ làm, nó có thể gây khó khăn cho họ để kết nối với những người mua Điều này đặc biệt... với các công ty tư nhân nhỏ cố gắng để đối phó với người mua lớn Xây dựng hình ảnh công cộng giúp người mua cảnh giác với sự hiện diện của người bán Điều này nghe có vẻ đơn giản, nhưng, do số lượng rất lớn của các công ty trên thị trường, nó thường là một thách thức đặc biệt cho người mua để xác định mục tiêu tiềm năng Trong nhiều trường hợp, người mua sẽ sử dụng các công cụ cơ bản như tin tức và web