Chiến lược cạnh tranh của công ty bất động sản minh hưng land

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TẠ THANH HÀ CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN MINH HƢNG LAND Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS.NGUYỄN XUÂN TRUNG Hà Nội, 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình khác Tác giả luận văn Tạ Thanh Hà MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Cạnh tranh khái niệm liên quan 1.2 Đặc điểm cạnh tranh thị trường bất động sản vai trò chiến lược cạnh tranh Công ty bất động sản 13 1.3 Chiến lược cạnh tranh công ty bất động sản tiêu chí đánh giá hiệu chiến lược trình thực thi 17 Chƣơng 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN MINH HƢNG LAND 32 2.1 Giới thiệu Công ty Bất Động Sản Minh Hưng Land 32 2.2 Phân tích chiến lược cạnh tranh Công ty Minh Hưng Land 34 2.3 Đánh giá kết đạt công ty Minh Hưng Land nhận định điểm mạnh, điểm yếu công ty trình thực thi chiến lược 55 Chƣơng 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY MINH HƢNG LAND ĐẾN 2020 63 3.1 Nhận định hội thách thức công ty Minh Hưng Land giai đoạn 2016 – 2020 63 3.2 Mục tiêu hoạt động Công ty Minh Hưng Land đến 2020 .64 3.3 Những giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh Công ty Bất động sản Minh Hưng Land 68 KẾT LUẬN 74 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BĐS : Bất động sản GĐ : Giám đốc HC-NS : Hành - Nhân HĐQT : Hội đồng quản trị TBCN : Tư chủ nghĩa TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TP : Trưởng phòng DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 1: Tổng vốn chủ sở hữu công ty Minh Hưng Land qua năm 46 Bảng 2.2: Cơ cấu nhân công ty Minh Hưng Land năm 2016 47 Bảng 2.3: Bảng so sánh thị phần công ty Minh Hưng Land với hai đối thủ 55 Bảng 2.4: Thổng kê khảo sát mức độ hài lòng khách hàng 58 Bảng 2.5: Khả sinh lời Minh Hưng Land qua năm 59 Hình 2.1: GDP Việt Nam qua năm .35 Hình 2: Sơ đồ máy tổ chức Công ty Minh Hưng Land 44 Hình 2.3: Tổng tài sản công ty Minh Hưng Land qua năm 45 Hình 2.4: Tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng tài sản công ty Minh Hưng Land qua năm 46 Hình 2.5: Biểu đồ thể thị phần Minh Hưng Land so với hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp qua năm 56 Hình 2.6: Lợi nhuận sau thuế theo năm công ty Minh Hưng Land .59 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thị trường bất động sản Việt Nam trải qua biến động mạnh mẽ Từ tháng 6/2011 đến 2012 giai đoạn suy thoái thị trường bất động sản Trong khoảng thời gian chưa đến năm, giá bất động sản suy giảm đến 40-50% giá trị làm hàng nghìn doanh nghiệp bất động sản phá sản Tuy nhiên, từ năm 2013 đến thị trường bắt đầu phục hồi, với số lượng công ty, doanh nghiệp mới, bắt đầu tham gia vào thị trường ngành ngày gia tăng nhu cầu khách hàng nguồn cung từ dự án bất động sản có hạn Thực tế thị trường khiến nhiều công ty, doanh nghiệp kinh doanh đầu tư nhận thức vấn đề cạnh tranh, phát triển bền vững lĩnh vực bất động sản quan trọng Những công ty phát triển tốt thường công ty có chiến lược cạnh tranh cụ thể, phù hợp với bối cảnh kinh doanh thực tại, tạo lực cạnh tranh cốt lõi công ty, giúp công ty khách hàng ưu tiên lựa chọn Công ty bất động sản Minh Hưng Land đơn vị phân phối chiến lược, đồng hành chủ đầu tư Vingroup từ dự án Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City Trải qua nhiều năm hoạt động ngành, Công ty Bất Động Sản Minh Hưng Land chứng minh hướng chiến lược cạnh tranh đắn, phát huy hiệu từ ngày đầu tham gia thị trường, thu lợi nhuận, bước đầu tạo niềm tin nơi khách hàng, phát triển góp phần củng cố thương hiệu Vingroup Tuy nhiên, bối cảnh cạnh tranh gay gắt công ty, tổ chức, lợi nhuận lớn từ hoạt động kinh doanh bất động sản ngày thu hút nhiều đối thủ tìm cách để thâm nhập ngành Yêu cầu thực tế đòi hỏi công ty phải đánh giá xây dựng lại chiến lược cạnh tranh bất động sản; tập trung nâng cao lực cạnh tranh; đề phương thức marketing cụ thể, rõ ràng hơn, ưu tiên phát triển bền vững thay phát triển nóng trước Do đó, Công ty Bất Động Sản Minh Hưng Land áp dụng chiến lược có sẵn mà cần có điều chỉnh, bổ sung, hoàn thiện chiến lược cạnh tranh để phù hợp với trình cạnh tranh mạnh mẽ diễn thị trường, đáp ứng nhu cầu chủ đầu tư, quan chủ quản, đảm bảo trì phát triển bền vững cho công ty Từ lý nêu với tâm huyết mình, định chọn đề tài: “Chiến lược cạnh tranh công ty bất động sản Minh Hưng Land” để làm luận văn thạc sĩ chuyên ngành quản trị kinh doanh Tình hình nghiên cứu đề tài Ở Việt Nam nay, nghiên cứu kinh doanh bất động sản nhiều, chủ yếu nghiên cứu chiến lược kinh doanh Tiêu biểu như: Nguyễn Vân Thanh, (2008), “Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Bitexcoland”, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Mục đích nghiên cứu luận văn hệ thống hóa sở lý luận chiến lược làm tiền đề để phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty, xây dựng chiến lược Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến môi trường hoạt động kinh doanh bất động sản, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ kết hợp với định hướng, mục tiêu BitexcoLand để xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản BitexcoLand Đối tượng phạm vi nghiên cứu Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh Xuất nhập Bình Minh công ty hoạt động kinh doanh đa ngành nghề, mảng kinh doanh bất động sản thành lập hoạt động chủ yếu thành phố Hồ Chí Minh (BitexcoLand) Do để nội dung nghiên cứu sâu, tác giả tập trung phân tích môi trường kinh doanh chủ yếu BitexcoLand môi trường kinh doanh thành phố Hồ Chí Minh từ xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản BitexcoLand đến năm 2020 Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu bàn: thông tin thu thập từ sách, báo, tạp chí, số liệu thống kê Cục thống kê thành phố Hồ Chí Minh, thông tin, số liệu thống kê từ công ty tư vấn kinh doanh bất động sản Nguồn thông tin nội bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài năm 2005 - 2007 Ngoài luận văn sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia để phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Lâm Minh Châu, (2008), luận văn “Một số biện pháp nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty xuất nhập thủy sản miền Trung”, Đại học kinh tế quốc dân Tác giả đưa đầy đủ sở lý luận liên quan đến quản trị chiến lược, sâu vào phân loại chiến lược, cách thức xây dựng chiến lược lựa chọn chiến lược kinh doanh Tuy nhiên phần xây dựng lựa chọn chiến lược tác giả chưa sử dụng công cụ để phân tích chiến lược định lượng Mới dựa phân tích lý thuyết đưa chiến lược Còn giới, có nhiều viết, tài liệu chiến lược cạnh tranh bất động sản, nhiên, với môi trường thực khác nhau, ứng dụng vào Việt Nam cần có hòa hợp khéo léo Một vài tài liệu điển hình như: Michael E Porter, “Competitive strategy and real estate development”, Harvard Business school Tài liệu đề cập đến lý thuyết chiến lược cạnh tranh phát triển bất động sản Tầm quan bất động sản tác giả làm rõ, có ý nghĩa vô quan trong phát triển kinh tế xã hội đất nước đặc biệt nước có nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất Sự cạnh tranh ngày lớn doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh bất động sản buộc doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược cạnh tranh nhằm giành lấy thị phần thị trường kinh doanh bất động sản Tác giả đưa nội dung chiến lược cạnh tranh đặc biệt cách thức xây dựng chiến lược cạnh tranh phát triển thị trường bất động sản Deborah L Brett, (2009), Real Estate Market Analysis: Methods and Case Studies, Urban Land Institute Tài liệu cung cấp công cụ cần thiết để đánh giá xu hướng yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thị trường bất động sản, sách giải thích làm để bắt đầu, nơi nhận thông tin, làm để áp dụng kỹ thuật cho loạt loại phát triển Tài liệu cung cấp phương pháp tiếp cận bước để phát triển bất động sản khu vực tư nhân cho thấy cách phương pháp phân tích thị trường sử dụng dự án thực tế 13 trường hợp nghiên cứu viết nhà phân tích thị trường hàng đầu cung cấp mô hình áp dụng cho nhiều gia đình, khách sạn, văn phòng, công nghiệp, giải trí, Mặc dù có nhiều nghiên cứu chiến lược kinh doanh công ty bất động sản nghiên cứu chiến lược cạnh tranh ít, đặc biệt chưa có nghiên cứu chiến lược cạnh tranh Công ty bất động sản Minh Hưng Land Do đó, đề tài “Chiến lược cạnh tranh công ty bất động sản Minh Hưng Land” đề tài hoàn toàn Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích: Đánh giá chiến lược cạnh tranh khả cạnh tranh Công ty bất động sản Minh Hưng Land, từ đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược cạnh tranh nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty bất động sản Minh Hưng Land thị trường bất động sản Việt Nam Nhiệm vụ nghiên cứu: Thứ nhất, làm rõ sở lý luận cạnh tranh chiến lược cạnh tranh công ty bất động sản Thứ hai, đánh giá chiến lược cạnh tranh khả cạnh tranh Công ty Minh Hưng Land Thứ ba, đưa giải pháp chiến lược cạnh tranh Công ty Minh Hưng Land thời gian tới Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu chiến lược cạnh tranh Công ty Minh Hưng Land Phạm vi nghiên cứu: Không gian: Nghiên cứu Công ty bất động sản Minh Hưng Land Thời gian: Thực nghiên cứu, phân tích, đánh giá, điều chỉnh biện pháp hoàn thiện chiến lược cạnh tranh công ty giai đoạn 2012 – 2015 Tiếp tục hoàn thiện chiến lược cạnh tranh công ty dựa mục tiêu hoạt động công ty dự báo biến động ngành bất động sản giai đoạn 2015 – 2020.Địa điểm: Tại Công ty Bất động sản Minh Hưng Land Phƣơng pháp luận phƣơng pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, luận văn dựa sở vận dụng phương pháp luận vật biện chứng với phương pháp cụ thể sau: Phương pháp thống kê, phân tích tổng hợp, so sánh Trong phân tích: Sử dụng bảng để so sánh, minh hoạ, rút kết luận cần thiết Số liệu sử dụng luận văn chủ yếu số liệu thứ cấp trích dẫn từ nguồn tài liệu công bố thức Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty 2011- 2015, báo cáo Thống kê kinh tế xã hội 2010- quý I/2016 Các nguồn liệu trích dẫn luận văn ghi đầy đủ, chi tiết phần tài liệu tham khảo Nguồn liệu thu thập thông qua: Các số liệu thức từ Phòng tài công ty Khảo sát trực tiếp 100 khách hàng có đặc điểm chung với đặc điểm khách hàng thuộc phân khúc thị trường cao cấp Chiến lược cạnh tranh công ty Bất Động Sản Minh Hưng Land giai đoạn 2015-2020 * Phương pháp xử lý phân tích liệu Phương pháp so sánh: Mục đích phương pháp để so sánh số tuyệt đối, so sánh số tương đối, so sánh số bình quân thị phần, thương hiệu công ty so với đối thủ cạnh tranh Phương pháp lập bảng biểu thống kê như: Lập bảng thống kê phân tích ý kiến khách hàng sau tiến hành phát phiếu khảo sát; sở kết thu mức độ hài lòng khách hàng, đánh giá số lượng, chất lượng đội ngũ nhân ưu điểm, nhược điểm hoạt động Marketing hoạt động Chăm sóc khách hàng Công ty Từ có sở đề giải pháp Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận văn Về mặt lý thuyết, luận văn không dừng việc hệ thống đầy đủ toàn sở lý luận cạnh tranh, mà bổ sung thêm vấn đề liên quan đến chiến lược cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh bất động sản Về mặt thực tiễn, luận văn tập trung phân tích thực trạng chiến lược cạnh tranh yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh công ty bất động sản trình thực thi, từ đề xuất số giải pháp ứng dụng vào thực tế Chƣơng MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY MINH HƢNG LAND ĐẾN 2020 3.1 Nhận định hội thách thức công ty Minh Hƣng Land giai đoạn 2016 – 2020 Từ phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh, kết hợp với phân tích nguồn lực bên đánh giá tình hình kinh doanh công ty Minh Hưng Land trên, luận văn đưa nhận định vài biến đổi theo xu hướng chung môi trường kinh doanh, từ đó, dự báo hội thách thức mà công ty Minh Hưng Land gặp tương lai  Những hội giúp công ty Minh Hưng Land tăng trưởng phát triển là: Thị trường Bất Động Sản khôi phục lại sau thời gian “đóng băng” Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cao Nhu cầu mua nhà, hộ từ thấp, trung bình, đến cao cấp Việt Nam gia tăng Các phân khúc thị trường Bất Động Sản khác như: trung tâm thương mại, khách sạn có xu hướng tăng cao Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Tốc độ đô thị hóa, tốc độ tăng GDP, tốc độ tăng công nghiệp tăng nhanh, dẫn đến dân số tăng nhanh đô thị lớn Đầu tư trực tiếp nước tăng nhanh Kiều hối nước gửi về Việt Nam tăng lên dẫn đến nhu cầu nhà cho phân khúc thị trường tăng lên Việt Nam ngày mở rộng quan hệ kinh tế với giới khu vực, điển hình Việt Nam gia nhập vào Tổ chức Thương Mại Giới (WTO) thu hút nhiều hà đầu tư đầu tư vào trung tâm Thành phố lớn Nên nhu cầu đất phục vụ sản xuất kinh doanh, đất xây dựng nhà xưởng làm văn phòng tăng vọt Pháp luật ngày hoàn thiện tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho thị trường bất động sản phát triển  Ngược lại, có thách thức, khó khăn thay đổi môi trường bên mang lại cho công ty, là: 63 Những thương hiệu lớn muốn tranh thủ giai đoạn đầu để định vị cho thương hiệu dịch vụ bất động sản vừa tuân thủ pháp luật vừa chuyên nghiệp Do đó, môi trường cạnh tranh thị trường Bất Động Sản ngày gắt gao Các rào cản gia nhập ngành không khó khăn điều kiện kinh tế nay, thị trường cần nguồn cung dồi cho phân khúc khách hàng mới, dẫn đến số lượng đối thủ gia nhập ngành ngày gia tăng Các quy định thu tiền sử dụng đất chi phí khác Chính phủ ngày chi tiết đánh giá có tăng Vì vậy, nguy việc tăng giá sản phẩm điều khó tránh khỏi Các quy định bảo trì nhà cao tầng làm rõ trách nhiệm Chủ đầu tư Tuy không làm tăng giá thành sản phẩm gián tiếp làm tăng chi phí cho khách hàng tạo nên tâm lý e ngại khách hàng Ngoài ra, doanh nghiệp nhỏ phát triển mạnh mẽ số lượng có tính cạnh tranh cục với hoạt động công ty số địa bàn Nguy nhà cao tầng Hiện sóng xây dựng nhà cao tầng phát triển mạnh mẽ, dự báo tới xảy khủng hoảng thừa thị trường Vì vậy, việc tham gia phát triển nhà cao tầng tạo thành nguy cho hoạt động công ty không đánh giá nghiên cứu mức, đặc biệt vấn đề kỹ thuật, chất lượng Các nhà đầu tư nước chiếm thị trường việc khai thác dự án lớn cao ốc văn phòng, hộ cao cấp, trung tâm thương mại, trung tâm thể dục thể thao,… đưa nhà đầu tư nước vào phân khúc vừa nhỏ Nguy thị trường bị thu hẹp Một số nhà đầu tư nước liên doanh với nhà đầu tư nước để tăng lợi cạnh tranh vốn công nghệ nguy cho công ty Giá đất tăng cao thu hẹp thị phần người mua, người có thu nhập trung bình thấp hội để tạo nhà khó khăn 3.2 Mục tiêu hoạt động Công ty Minh Hƣng Land đến 2020 Tiếp tục tạo khác biệt hóa sản phẩm bất động sản nhằm đảm bảo thỏa mãn, hài lòng khách hàng sản phẩm Công ty 64 Trong môi trường phát triển kinh tế hội nhập nay, cạnh tranh trở thành yếu tố mang tính quốc tế đóng vai trò định đến tồn phát triển doanh nghiệp Khả cạnh tranh doanh nghiệp thể thông qua hai chiến lược phân biệt hoá sản phẩm chi phí thấp Chất lượng sản phẩm trở thành chiến lược cạnh tranh quan trọng làm tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp Xu toàn cầu hoá, mở cho thị trường thêm rộng làm tăng thêm lượng cung thị trường Người tiêu dùng có quyền lựa chọn nhà sản xuất, cung ứng cách rộng rãi Yêu cầu chất lượng thị trường khắt khe Chất lượng sản phẩm tạo sức hấp dẫn, thu hút người mua tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Do sản phẩm có thuộc tính khác Các thuộc tính coi yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh doanh nghiệp Khách hàng hướng đến thuộc tính mà họ cho phù hợp với có so sánh với sản phẩm loại Bởi sản phẩm có thuộc tính chất lượng cao quan trọng cho định lựa chọn mua hàng nâng cao khă cạnh tranh doanh nghiệp Đối với công ty cổ phần bất động sản Minh Hưng Land nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ công ty quan tâm đặt lên mục tiêu hàng đầu kinh doanh Các sản phẩm công ty Cổ phần bất động sản Minh Hưng Land chủ yếu tạo từ hoạt động phát triển kinh doanh bất động sản Trong tập trung phát triển vào kinh doanh bất động sản, đặc biệt bất động sản nghỉ dưỡng Khách hàng sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng hầu hết đối tượng có thu nhập từ trung bình trở lên đô thị lớn, phong cách tiêu dùng họ khắt khe Để chất lượng sản phẩm công ty trước đưa thị trường chiếm uy tín người tiêu dùng công ty, công ty Cổ phần BĐS Minh Hưng Land cần điều chỉnh chiến lược cạnh tranh cho phù hợp để thỏa mãn điều kiện sau: Luôn coi chất lượng sản phẩm làm tăng uy tín, danh tiếng hình ảnh doanh nghiệp, điều có tác động lớn tới định lựa chọn mua dùng sản phẩm khách hàng 65 Nhận thức chất lượng sản phẩm cao uy tín sở cho hoạt động trì mở rộng thị trường tạo phát triển lâu dài, bền vững cho công ty Chính để kiểm soát chất lượng sản phẩm, công ty cẩn trọng vào việc hỗ trợ việc giám sát nghiệm thu công trình Hiểu vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí, sức lực, giải pháp quan trọng để tăng khả tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu lợi nhuận, sở đảm bảo thống lợi ích khách hàng, doanh nghiệp xã hội Công ty không cung cấp công trình chất lượng, sản phẩm phải có kiến trúc đẹp, tuổi thọ cao an toàn cho người sử dụng Định vị thương hiệu Công ty Trong thị trường bất động sản, ngành kinh doanh khác, quy trình khác biệt hoá thương hiệu phải nghiên cứu Trước tiên nghiên cứu nội công ty nhằm xác định rõ chiến lược dài hạn công ty, hay tài sản cụ thể đó, khía cạnh cảm tính hơn, xác định triết lý sâu xa mà công ty có Tiếp nghiên cứu thị trường, sử dụng nhà nghiên cứu giàu kinh nghiệm để tìm hiểu vấn đề cảm xúc nằm sau định, không liên quan đến thân thương hiệu, mà thương hiệu cạnh tranh Những thông tin thu từ nghiên cứu tảng cần thiết để xác lập chiến lược khác biệt hóa thực ý nghĩa Sử dụng kết nghiên cứu, liệt kê danh sách điểm cụ thể giúp thương hiệu bạn khác biệt so với đối thủ Những điểm khác biệt cần phải phân tích kỹ để đảm bảo điểm khác biệt thực hữu ích giúp thương hiệu công ty tạo lợi cạnh tranh Chẳng hạn, điểm khác biệt lớn thời kỳ đầu “cơn sốt” bất động sản không tồn lâu đối thủ cạnh tranh chia sẻ điểm khác biệt Công ty cần tập trung vào phát triển thương hiệu bất động sản nghỉ dưỡng, khu vực đầu tư hấp dẫn, đặc điểm địa lý độc đáo, tiếng thu hút nhiều dự án Tập trung vào vùng biển để tạo khác biệt Đối với khu nhà hướng biển, lợi ích cảm tính tương ứng bắt đầu ngày ánh nắng mặt trời 66 Chính khác biệt cảm tính nâng cao hiệu cho hệ thống nhận diện thương hiệu cốt lõi, hay trường hợp tên gọi câu hiệu đầy liên tưởng cho dự án “Nơi hạnh phúc ngập tràn” “Thành phố Thời Đại Mới” Tạo điểm khác biệt nhân Công ty giành lợi lớn cạnh tranh nhờ việc thuê huấn luyện người tốt đối thủ cạnh tranh Nhân huấn luyện tốt phải có đặc điểm, kỹ kiến thức cần thiết, nhã nhặn, tin cậy, có tín nhiệm, nhiệt tình biết giao tiếp Tập trung vào nguồn lực nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ, người máy móc thiết bị Trong lần tuyển dụng nhân viên, cán phụ trách tài hay phụ trách công việc kinh doanh bất động sản Công ty cần trọng đến tay nghề nhân viên, bên cạnh trình làm việc phải thường xuyên có đào tạo nâng cao kỹ nghề nghiệp Tạo khác biệt việc cung cấp dịch vụ gia tăng Đi liền với khác biệt hóa sản phẩm, Công ty cần tập trung vào khai thác khách hàng theo hướng khác biệt hóa dịch vụ bất động sản nghỉ dưỡng: dịch vụ khu dịch vụ với hồ bơi, hồ câu cá, thảm cỏ đường dạo lãng mạn, sân tennis thiết bị thể thao trời, khu nhà hàng, khu chăm sóc y tế, khu làm đẹp, Ở dự án, yếu tố tự nhiên văn hóa vùng khai thác triệt để mang nét đặc sắc riêng thân thiện với môi trường Đặc biệt, dự án áp dụng chương trình ủy thác quản lý bất động sản, vận hành cho thuê lại sau hoàn thiện Đây khu nghỉ dưỡng thân thiện môi trường thể qua quy định dự án phải phủ xanh 70% diện tích Chính khác biệt hóa dịch vụ này, tạo giá trị gia tăng, lợi nhuận thu kinh doanh Đặc biệt, với khách hàng thân thiết, có chương trình khuyến mại, hưởng chăm sóc tốt từ dịch vụ hậu sau bán hàng, nguồn khách hàng tiềm để công ty khai thác dự án 67 3.3 Những giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lƣợc cạnh tranh Công ty Bất động sản Minh Hƣng Land 3.2.1 Giải pháp điều chỉnh cấu tổ chức quy trình nghiệp vụ Công ty Điều chỉnh cấu tổ chức Việc điều chỉnh cấu tổ chức, bố trí, sử dụng lao động phải đảm bảo tiêu chuẩn chức danh công việc sở trường để phát huy lực người lao động, đáp ứng mục tiêu công ty đảm bảo tính phù hợp trình độ, lực đòi hỏi công việc Điều đòi hỏi công ty thực hiện: Xác định chức năng, nhiệm vụ quyền hạn vị trí nhằm tạo chủ động cho người lao động, thuận lợi cho công tác đánh giá lao động Bố trí hay sai phụ thuộc vào phận làm công tác quản lý nhân Cần kiện toàn phận tham mưu giúp việc cho đảm bảo yêu cầu chung, đủ trình độ, đủ lực, khách quan, trung thực dân chủ Đề bạt, bổ nhiệm, luân chuyển nhân viên phải lúc, phải khách quan khoa học, dân chủ; giao việc phải tầm với cương vị, để người lao động có hội phát triển khả cá nhân, đóng góp cống hiến Ưu tiên người có trình độ, đạo đức, có tinh thần đoàn kết, biết quy tụ điều hành quản lý, không cục Có sách thi đua khen thưởng rõ ràng để lao động đạt kết cao Điều chỉnh quy trình nghiệp vụ Vì vậy, công ty bất động sản Minh Hưng Land cần có “chính sách thu hút nhân tài” năm tới Trong lao động cống hiến hưởng thụ hai mặt thống chất người Động lực quan trọng kích thích người lao động lợi ích họ, điều kiện để thực lợi ích doanh nghiệp xã hội Công ty cần có sách khuyến khích cho ứng viên vị trí đảm nhiệm, tạo điều kiện thuận lợi môi trường sinh hoạt môi trường làm việc cho người lao động, quan trọng việc đảm bảo nguồn nhân lực cho chiến lược kinh doanh, sản xuất Có chế khuyến khích vật chất hấp dẫn thu hút nhân lực chất lượng Chính sách tiền lương hợp lý động lực quan trọng kích thích người lao động nâng cao trình độ để đáp ứng nhu cầu công việc, 68 đảm bảo tăng thu nhập đời sống ổn định Lợi ích khâu nhạy cảm hoạt động người nhằm mục tiêu lợi ích Nó yếu tố quan trọng việc thúc đẩy tính tích cực, sáng tạo người Có nhiều loại lợi ích khác nhau, lợi ích kinh tế lợi ích hàng đầu Vì sách tiền lương, tiền công phải đảm bảo nguyên tắc công xã hội, tránh tình trạng giải lợi ích theo kiểu bình quân chủ nghĩa Tuy nhiên, coi trọng lợi ích kinh tế nghĩa xem nhẹ lợi ích khác tư tưởng, văn hóa, tinh thần Cần đánh giá khách quan nhu cầu lợi ích đáng, ngăn chặn lợi ích nhu cầu không đáng Như vậy, quan tâm đến lợi ích cá nhân giải pháp để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty 3.2.2 Giải pháp tăng cường kiểm soát nội Công ty Hệ thống kiểm soát nội quản lý tổ chức Công ty bao gồm môi trường kiểm soát, hệ thống kế toán, sách thủ tục kiểm soát Tính hiệu hệ thống kiểm soát nội đề cập tới mối quan hệ chi phí cho hệ thống, kết đạt thực trì hệ thống Tính hiệu lực hệ thống kiểm soát nội đề cập tới mục tiêu đạt tác động kết việc trì hệ thống Tăng cường kiểm soát nội công ty giúp tăng tính trung thực, hợp lý cung cấp thông tin; giảm thiểu sai lệch xử lý thông tin; giảm rủi ro xảy gian lận, giả mạo thông tin; hỗ trợ cho công tác ngoại kiểm (kiểm toán độc lập); bảo vệ tài sản công ty; tăng độ tin cậy vào thông tin cung cấp, nâng cao hiệu hoạt động Kiểm soát nội nghiệp vụ Về môi trường kiểm soát: đề cao tính trung thực giá trị đạo đức quan trọng công ty; đề cao giá trị triết lý phong cách điều hành không tập trung vào mục tiêu lợi nhuận; quan tâm tới sách nhân đặc biệt thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao gắn bó lâu dài với đơn vị; công tác kế hoạch phải trọng tăng cường tính độc lập phận kiểm soát đơn vị trọng đến vai trò ngoại kiểm 69 Về hệ thống thông tin hệ thống kế toán: Ban hành đầy đủ văn quy định tài kế toán đơn vị, công tác kiểm tra kế toán với khâu công việc lập chứng từ, tiếp nhận chứng từ, ghi sổ kế toán, lập báo cáo tài phải quy định thành quy trình phân công công việc cụ thể, tăng cường công tác kế toán quản trị nhằm giúp rà soát chi phí sản xuất kinh doanh, vận dụng tối đa hệ thống máy tính ghi chép, xử lý số liệu Về sách thủ tục kiểm soát: Đảm bảo thực đủ nguyên tắc kiểm soát phân công, phân nhiệm, phê chuẩn, ủy quyền bất kiêm nhiệm Về thủ tục kiểm soát, công ty chưa có quy định rõ ràng thủ tục cần phải tiến hành tập trung vào kiểm soát trực tiếp Do đó, cần đánh giá đầy đủ rủi ro trình thực hoạt động công ty, từ xây dựng thủ tục kiểm soát thành quy định thành văn để xác định rõ kiểm soát trực tiếp với công việc Về giám sát kiểm soát: Đây công việc cuối hệ thống kiểm soát nội giúp phát huy hiệu kiểm soát, nâng cao chất lượng kiểm soát nên cần phải xây dựng quy trình giám sát, phân công nhiệm vụ cụ thể, tăng tính độc lập phận giám sát 3.2.3 Mở rộng kênh tài chính, thiết lập phương án dự phòng giảm giá thành sản phẩm có rủi ro xảy Tài chính, vấn đề sống doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bất động sản, công ty Cổ phần bất động sản Minh Hưng Land không nằm ngoại lệ Với đặc điểm yêu cầu lượng vốn lớn, thời gian đầu tư dài nên công ty cần phải có giải pháp mở rộng kênh tài khả thi nhằm giảm chi phí vốn, giảm giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh công ty Dưới số giải pháp mở rộng kênh tài chính, giảm giá thành sản phẩm Mở rộng kênh tài cách đa dạng hóa hình thức huy động vốn Chủ động xác định nhu cầu vốn kinh doanh lập kế hoạch tổ chức sử dụng vốn hàng năm để làm quản lý điều hành cách chủ động: Đây 70 giải pháp tài quan trọng nhằm nâng cao hiệu hoạt động tài công ty Nếu công ty có vốn mà không xác định phương hướng hoạt động dự báo trước cho kế hoạch kinh doanh trước mắt lâu dài dựa tiềm huy động không gắn với nhu cầu thị trường thị việc xác định phương hướng đầu tư sử dụng vốn có hiệu khó khăn Để phát huy lực đồng vốn yêu cầu đặt phải tăng cường công tác quản lý, sử dụng vốn Vốn chủ sở hữu: hình thành chủ yếu từ vốn tự có công ty hình thành từ lợi nhuận chưa phân phối Huy động vốn từ khách hàng mua bất động sản: Đây hình thức công ty ký hợp đồng mua bán bất động sản với khách hàng, theo lượng vốn phân chia theo tiến độ thực dự án Trong bối cảnh tình hình tín dụng khó khăn nay, để tạo điều kiện cho khách hàng, thu hút khách hàng với dự án nhà cho khách hàng có thu nhập trung bình, công ty cần chia nhỏ thành nhiều đợt đóng tiền, giảm áp lực cho khách hàng Vay vốn từ ngân hàng Đây nguồn huy động tín dụng chủ yếu tài trợ ngân hàng thương mại, Công ty tài chính, huy động từ Quỹ tín dụng, Quỹ đầu tư phát triển Với dự án chiến lược đầu tư vào bất động sản đòi hỏi lượng vốn lớn, công ty huy động vốn cách hợp tác đầu tư với doanh nghiệp nước Tăng cường ứng dụng chuyên môn hóa, phận xây dựng để tiết kiệm khoản định 3.2.4 Giải pháp nâng cao hoạt động Marketing thị trường hoàn thiện sách chăm sóc khách hàng Triển khai sách xúc tiến thương mại nhằm thâm nhập thị trường Trong năm qua, công ty ý thức vai trò việc giao tiếp khuếch trương tên tuổi Việc thường xuyên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng giúp công ty chủ động đưa thông tin công ty dễ dàng thể cho khách hàng thấy mong muốn công ty muốn mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt Công ty đặc biệt trọng đến phong cách thái độ làm việc đội ngũ nhân viên kinh doanh khách hàng Điều 71 vô quan trong việc quảng bá hình ảnh công ty đến khách hàng cách tìm kiếm khách hàng công ty Đối với thị trường thâm nhập, công ty sử dụng hình thức quảng cáo trực tuyến sản phẩm dịch vụ mạng Internet đăng quảng cáo Hiện tại, công ty sử dụng trang web riêng: “www.minhhungland.com.vn” để khách hàng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm công ty Công ty thực gửi thư chào hỏi đến doanh nghiệp tổ chức để giới thiệu công ty sản phẩm dịch vụ Với cách tiếp cận này, doanh nghiệp tổ chức biết đến hoạt động công ty có nhu cầu, họ sử dụng thư chào hỏi để liên lạc tìm hiểu sản phẩm dịch vụ công ty Bên cạnh thâm nhập thị trường mới, công ty tiến hành nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường tốt xác định tiêu chuẩn, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Từ đề sách sản phẩm dịch vụ Công ty phải định hướng hoạt động theo nhu cầu, đòi hỏi thị trường Nhưng trước hết công ty phải giữ vững thị trường có sau hướng tới việc mở rộng thị trường Để thực biện pháp ban lãnh đạo công ty phải tiến hành đạo thực số bước công việc sau: Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin khách hàng có nhu cầu bất động sản, đặc biệt bất động sản nghỉ dưỡng, nhu cầu thị trường từ đổi sản phẩm kinh doanh sản phẩm có chất lượng hẳn sản phẩm đối thủ, tung sản phẩm mẫu thị tường nhằm thăm dò thị trường Căn vào nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng, sở đánh giá tiến hành cách tổng hợp có đối chiếu, so sánh phân tích dự kiến khắc phục điểm mạnh, điểm yếu phát huy mạnh có việc đánh giá trình độ chất lượng sản phẩm dịch vụ so với nhu cầu thị trường, khách hàng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ rút yêu cầu cần thiết cho công ty Nhân viên thị trường có nhiệm vụ thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, nắm bắt tình hình thị trường địa bàn phụ trách biện pháp có thể, hình thành ý tưởng sản phẩm phù hợp với nhu cầu, 72 đáp ứng với thay đổi nhu cầu tiêu dùng thị trường, báo cáo tình hình thị trường với trưởng phòng, bàn bạc thảo luận, giải xử lý báo cáo để dự báo thời mức biến động thị trường để đưa hướng giải Biện pháp giúp cho hoạt động phân phối thông suốt hiệu dài hạn, thích ứng linh hoạt với biến động thị trường Các nguồn thông tin thu thập từ nguồn Công ty Biện pháp thu thập thông tin qua dạng như: vấn trực tiếp, qua điện thoại, qua hội nghị khách hàng Ngoài việc đánh giá thường xuyên, công ty cần có đợt đánh giá định kỳ nhằm tổng hợp phân tích đánh giá cách bao quát tình hình thị trường để đưa chiến lược mang tính dài hạn cho giai đoạn Như công tác nghiên cứu thị trường thực tốt giúp công ty phân phối sản phẩm hợp lý hơn, đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, từ giữ vững phát triển phạm vi thị trường công ty 3.2.5 Giải pháp trọng xây dựng văn hóa doanh nghiệp Đảm bảo cho người lao động có môi trường làm việc tốt, an toàn điều kiện cần thiết để người lao động cống hiến, nâng cao suất chất lượng lao động Ngược lại, điều kiện vật chất thiếu làm người lao động lúng túng chậm trễ việc giải công việc, dẫn tới sai hỏng, an toàn lao động Để đảm bảo cho người lao động có môi trường làm việc tốt công ty Cổ phần bất động sản Minh Hưng Land cần thực hiện: Làm tốt công tác tổ chức, phân công hợp tác lao động, thỏa mãn yêu cầu kỹ thuật - kinh tế - tâm sinh lý - xã hội nơi làm việc Cải thiện điều kiện lao động, áp dụng kỹ thuật công nghệ mới, đôi với chế độ làm việc nghỉ ngơi hợp lý 73 KẾT LUẬN Kể từ bất động sản Việt Nam bước khỏi thời kì đóng băng, doanh nghiệp bất động sản phải đối mặt với thách thức nghiêm trọng, môi trường kinh doanh bất động sản ngày không ổn định, nhu cầu thiết công ty bất động sản Minh Hưng Land phải điều chỉnh chiến lược cạnh tranh để kịp thời ứng phó Luận văn sử dụng phương pháp phân tích SWOT, PEST để tiến hành phân tích đánh giá môi trường vĩ mô tình hình cạnh tranh ngành công ty bất động sản Minh Hưng Land, rút kết luận sau: Công ty bất động sản Minh Hưng Land doanh nghiệp bất động sản vừa nhỏ điển hình, hoàn thiện chiến lược cạnh tranh lựa chọn tất yếu cho phát triển công ty, việc hoàn chỉnh phát triển chiến lược cạnh tranh giúp doanh nghiệp giảm thiểu tiêu hao tài nguyên phát sinh trình đối kháng, tăng cường thực lực cạnh tranh dự án mang tính cạnh tranh cao, đối mặt với thách thức doanh nghiệp lớn nước mang đến; tạo ưu thương hiệu, nâng cao khả cạnh tranh nhận thức xã hội doanh nghiệp, mở rộng thị trường cho liên minh doanh nghiệp, tiếp tục tăng trưởng đặt móng Thực chiến lược khác biệt lại lựa chọn chiến lược công ty Minh Hưng Land, dễ dàng tạo tính đặc biệt cho sản phẩm, làm giảm độ nhạy cảm khách hàng giá cả, tăng khả mặc giá, công ty thông qua chiến lược khác biệt để xây dựng lòng tin khách hàng với sản phẩm, làm cho sản phẩm thay cạnh tranh mặt tính năng, giảm bớt nguy cạnh tranh sản phẩm thay Để đảm bảo thực chiến lược cạnh tranh phát huy tính hiệu nhằm đảm bảo cho tồn phát triển công ty bất động sản Minh Hưng Land phải điều chỉnh cấu tổ chức quy trình nghiệp vụ công ty, xây dựng lại chế kiểm soát nội quản lý tổ chức công ty, mở rộng kênh tài chính, giảm chi phí vốn, thực chiến lược marketing dựa hài lòng khách hàng, trọng xây dựng văn hoá doanh nghiệp 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Lâm Minh Châu (2008), Một số biện pháp nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty xuất nhập thủy sản miền Trung, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), Chiến Lược Và Chính Sách Kinh Doanh, nhà Xuất Bản Thống Kê, Hà Nội `Hồ Đức Hùng (2000), Quản trị toàn diện doanh nghiệp, NXB đại học quốc gia Tp.HCM Vũ Tiến Lộc (2003), Về chiến lược nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam, Tạp chí Cộng sản, (số 12), tr 24-28 Hoàng Xuân Long (2005), Về đổi công nghệ doanh nghiệp nước ta, tạp chí Hoạt động khách hàng, (số 5), tr 27-28 An Thị Thanh Nhàn (2004), Giảm chi phí đầu vào nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, Tạp chí Thuế Nhà Nước, (số 6), tr 43-45 Nguyễn Thị Hoa Nhài (2003), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Nhà Nước Việt Nam trình hội nhập AFTA, Tạp chí Kinh tế –Châu Thái Bình Dương, (số3), tr 1-11 Ngô Thị Thanh, Lê Văn Tâm( 2009) Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Nguyễn Vân Thanh (2008), Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Bitexcoland, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh 10 Trần Văn Tùng (2004), Cạnh tranh kinh tế – Lợi cạnh tranh quốc gia chiến lược cạnh tranh công ty, NXB Thế giới, Hà Nội 11 Phòng Tài Chính – Kế Toán (năm 2015), Báo cáo hoạt động kinh doanh (2011-2015), Công ty Cổ phần đầu tư Bất động sản Minh Hưng Land, Hà Nội 75 Tiếng Anh 12 C Mac (2004), Mac – Angghen tuyển tập, Nhà xuất Chính Trị Quốc Gia, Hà Nội 13 Deborah L Brett (2009), Real Estate Market Analysis: Methods and Case Studies, Urban Land Institute, Washington D.C 14 Fred R David (2006), Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược, tiếng Việt, nhà Xuất Bản Thống Kê, Hà Nội 15 Garry D.Sith Danny R.ARnold - BobbyG.Bizzell (1997), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 16 Michael E Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh – Competitive Strategy, NXB Trẻ, Hà Nội 17 Micheal Porter (2009), Lợi Thế Cạnh Tranh, nhà Xuất Bản Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 18 Philip Kotler (2003), Quản trị marketing, NXB Thống kê, Hà Nội Website: 19 An Bình, “Kinh tế Việt Nam 2015: Một năm với nhiều điểm sáng”, http://www.phapluatplus.vn/kinh-te-viet-nam-2015-mot-nam-voi-nhieu-diem-sangd3443.html, (05/01/2016) 20 Minh Hưng Land, “Sơ lược công ty Minh Hưng Land”, http://www.minhhungland.vn, (40/04/2016) 21 Newstarland- Ngôi mới, “Sơ đồ máy tổ chức”, http://newstarland.com/ve-chung-toi/so-do-bo-may-to-chuc/, (15/05/2016) 22 Hoàng Trung, “Tăng trường kinh tế 2014 dự báo cho năm 2015”, http://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/vef/216685/tang-truong-kinh-te-2014-va-nhungdu-bao-cho-nam-2015.html, (15/01/2016) 23 Tổng cục Thồng Kê, “Tình hình kinh tế, xã hội năm 2014, 2015”, https://www.gso.gov.vn/, (11/05/2016) 24 Vinhomes, “Hệ thống biệt thự hộ dịch vụ tập đoàn Vingroup” http://www.vinhomes.vn/, (16/06/2016) 76 PHỤ LỤC “PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN KHÁCH HÀNG ĐÃ MUA NHÀ TẠI DỰ ÁN VINHOMES GARDENIA CỦA CÔNG TY MINH HƯNG LAND” Anh/chị vui lòng cho biết nhu cầu mua hộ : A Để B Đầu tư (cho thuê , bán) C Một hình thức tiết kiệm lâu dài Anh/chị biết Công ty Bất Động Sản Minh Hưng Land qua : Internet B Tờ rơi, biển quảng cáo C Người giới thiệu (bạn A bè, họ hàng, đồng nghiệp, ) Nếu anh/chị có người quen có nhu cầu mua nhà dự án chủ đầu tư Vingroup, anh/chị có giới thiệu họ lại cho Minh Hưng Land không? A Có B Không C Không chắn Anh/chị vui lòng cho biết lý khiến anh/chị định chọn mua nhà qua Minh Hưng Land mà công ty khác : A Cảm thấy yên tâm, tin cậy B Đã có người thân, người quen mua nhà qua Minh Hưng Land C Đã mua dự ác khác Vingroup qua Minh Hưng Land D Không có lý Anh/chị cảm thấy lực nhân viên kinh doanh bất động sản Minh Hưng Land (xin anh/chị cho biết mức độ đánh giá cách “x” vào cột đây) : Nội dung Tốt Khá Trung bình Kém Cung cấp thông tin dự án, sách bán hàng xác, đầy đủ Hỗ trợ thủ tục giấy tờ nhanh chóng gọn nhẹ Chăm sóc sau bán hàng Vui vẻ , thân thiện, nhiệt tình Kiến thức bất động sản 77 [...]... thiện chiến lược cạnh tranh của công ty bất động sản Minh Hưng Land nói riêng và các công ty bất động sản ở Việt Nam nói chung 7 Cơ cấu của luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, các phụ lục, bảng biểu, luận văn được trình bày trong 03 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận về cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh của công ty bất động sản Chương 2: Thực trạng chiến lược cạnh tranh của công ty bất động sản Minh Hưng. .. Minh Hưng Land Chương 3: Một số giải pháp về chiến lược cạnh tranh của công ty Minh Hưng Land đến 2020 6 Chƣơng 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Cạnh tranh và các khái niệm liên quan 1.1.1 Cạnh tranh Thuật ngữ Cạnh tranh có nguồn gốc latin là Competere, nghĩa là tham gia đua tranh với nhau Cạnh tranh cũng có nghĩa là nỗ lực hành động để thành công hơn,... 1.3.2 Chiến lược cạnh tranh theo mô hình của Micheal Porter Theo Micheal E.Porter, có ba chiến lược cạnh tranh phổ quát có tính bền vững trong dài hạn, đó là: Chiến lược cạnh tranh bằng chi phí thấp, chiến lược cạnh tranh bằng khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược tập trung [16, tr.34] Tuy nhiên, các công ty bất động sản thường sử dụng hai chiến lược cạnh tranh chủ yếu sau: 1.3.2.1 Chiến lược cạnh tranh. .. chí đánh giá hiệu quả của chiến lược trong quá trình thực thi Thị phần của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp : Cho thấy vị trí của công ty trên thị trường Có hai cách để xác định thị phần của một công ty bất động sản như sau: Xác định thị phần dựa vào doanh thu của công ty : Thị phần của công ty BĐS= Doanh thu của công ty/ Tổng doanh thu của tất cả các dự án bất động sản thuộc tập đoàn Vingroup... giúp công ty làm giảm được sức ép từ các mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh trong ngành bất động sản nói riêng và quan trọng là cũng vừa phải phù hợp với năng lực triển khai của công ty tại thời điểm đó Một chiến lược cạnh tranh mà công ty đang theo đuổi được coi là thành công khi công ty đó tìm ra được lợi thế cạnh tranh của mình trong quá trình thực thi chiến lược bởi lợi thế cạnh tranh sẽ giúp công. .. nhìn dài hạn, thì công ty đó sớm hay muộn cũng sẽ phải đối mặt với nguy cơ bị các đối thủ khác vượt lên, khách hàng bỏ đi do không đáp ứng được các nhu cầu của khách hàng, không có doanh thu và phá sản 16 1.3 Chiến lƣợc cạnh tranh của công ty bất động sản và tiêu chí đánh giá hiệu quả của chiến lƣợc trong quá trình thực thi Chiến lược cạnh tranh của công ty bất động sản là tổ hợp của các kế hoạch dài... có khả năng bảo vệ lợi thế cạnh tranh về lâu dài 1.3.2.2 Chiến lược cạnh tranh bằng chi phí thấp Chi phí thấp là chiến lược cạnh tranh rất hiệu quả của các công ty Mục tiêu của công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp là tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm với chi phí thấp nhất Khi chiến lược cạnh tranh bằng khác biệt hóa không còn tính hiệu quả, thì đây là công cụ chính để giành khách... thay thế của sản phẩm, có thể phân biệt đối thủ cạnh tranh thành bốn mức độ sau: Đối thủ cạnh tranh nhãn hiệu (là những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự công ty mình); Đối thủ cạnh tranh ngành (là những công ty sản xuất cùng một loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh tranh của mình); Đối thủ cạnh tranh công dụng (là những công ty sản xuất... đánh giá) và xây dựng chiến lược cạnh tranh tối ưu mới qua việc đánh giá tính hợp lý của các chiến lược phát triển, mục tiêu, chiến lược cạnh tranh hiện tại Từ đó, đề ra chiến lược cạnh tranh tối ưu mới phù hợp với tình hình thực tế Cũng theo Micheal E.Porter, có 03 chiến lược cạnh tranh tổng quát mang tính bền vững là chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa và chiến lược tập trung vào trọng... quan trọng để các công ty xây dựng chiến lược cạnh tranh 1.1.5 Năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh là khái niệm động được xem xét ở nhiều góc độ khác nhau bao gồm năng lực cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ, năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là sự thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa