Thực trạng bán hàng đa cấp của một bộ phận sinh viên các trường đại học hiện nay

Thực trạng hoạt động bán hàng đa cấp ở Việt Nam hiện nayThực trạng tham gia hoạt động bán hàng đa cấp của một bộ phận sinh viên trong các trường Đại học hiện nayHoạt động bán hàng đa cấp bất chínhVăn bản pháp luật của chính phủ quy định về hoạt động bán hàng đa cấpNghị định số 422014NĐCP về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp

I Phần mở đầu……….1

1 Lý do chọn đề tài………1

2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu……….1

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu……… 2

4 Phương pháp nghiên cứu………2

5 Giá trị thực tiễn của đề tài nghiên cứu……… 2

6 Bố cục của đề tài nghiên cứu……….3

Chương 1: Những vấn đề chung và thực trạng bán hàng theo hình thức đa cấp trong một bộ phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải 1 Những vấn đề chung về hình thức bán hàng đa cấp……….4

1.1 Một số quan niệm về bán hàng đa cấp……… 4

1.2 Quá trình hình thành và phát triển hình thức bán hàng đa cấp trong hoạt động thương mại ……… 5

2 Thực trạng việc tham gia bán hàng theo hình thức đa cấp trong một bộ phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải hiện nay………15

2.1 Những biểu hiện và tình hình chung về việc bán hàng đa cấp trong sinh viên 15

2.2 Hoạt động bán hàng đa cấp trong một bộ phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải ……….22

2.3 Ảnh hưởng của bán hàng đa cấp đối với sinh viên ……… 24

Chương 2: Kiến nghị và một số giải pháp đối với hiện tượng bán hàng đa cấp trong sinh viên hiện nay……… 27

2.1 Kiến nghị ……….27

2.2 Một số giải pháp ……… 27

Kết luận……… 37

Phụ lục………38

Tài liệu tham khảo……….41

Phần mở đầu

1 Lý do chọn đề tài

Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay có nhiều hình thức kinh doanhmới được du nhập vào nước ta, trong đó có hoạt động kinh doanh theo hình thức đacấp Trái với sự phát triển vốn có phần lớn doanh nghiệp kinh doanh theo hình thứcbán hàng đa cấp tại Việt Nam đã biến tướng kinh doanh lừa đảo gây ra nhiều hậu quảnghiêm trọng và những vấn đề bức xúc trong xã hội Một bộ phận không nhỏ ngườitham gia hoạt động bán hàng đa cấp tại nước ta chính là những sinh viên đang theohọc tại các trường đại học, trong đó có sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải.Sinh viên với đầy nhiệt huyết, tham vọng mơ ước và háo hức vào đời Vì vậy màngoài việc học ở trường họ luôn mong tìm cho mình một môi trường thật tốt để rènluyện kỹ năng hay áp dụng những kiến thức đã học vào thực tế hoặc đơn giản chỉ làkiếm thêm thu nhập Ngoài các việc làm thêm cho các nhà hàng, khách sạn , quánăn… thì hiện nay sinh viên tham gia vào các công ty bán hàng đa cấp ngày càngnhiều nhưng lại không tìm hiểu kỹ về hình thức kinh doanh này hoặc không biết tìmhiểu ở đâu và tìm hiểu như thế nào nên đã phải nhận lại những hậu quả đáng tiếc.Trước hai luồng dư luận trong xã hội: một bên khẳng định là tốt còn một bên thì cho

là xấu thì việc tìm hiểu và quyết định có nên tham gia hay không thì lại càng trở nênkhó khăn hơn Một vấn đề nữa còn đang tranh cãi ở nước ta là liệu loại hình kinhdoanh đa cấp này có thực sự mang lại lợi ích cho sinh viên cũng như phát triển kinh tếcho xã hội hay không khi chính nó đang thu hút đông đảo lực lượng lao động trẻ như

thế? Đó chính là lý do nhóm chúng tôi chọn vấn đề: “Tìm hiểu ảnh hưởng của việc bán hàng đa cấp đến một bộ phận sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải hiện nay” làm đề tài nghiên cứu khoa học sinh viên.

2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

2.1 Mục đích nghiên cứu

 Qua việc tìm hiểu các hoạt động kinh doanh đa cấp ở nước ta hiện nay, giúpsinh viên có cái nhìn tổng quan và hiểu rõ mọi khía cạnh của hình thức bánhàng đa cấp từ đó có thể lựa chọn mình có nên hay không nên tham gia vàocác công ty đa cấp

 Đề xuất kiến nghị và giải pháp nhằm quản lý tốt hình thức kinh doanh này tạinước ta; đặc biệt không để những ảnh hưởng xấu tác động đến việc học tập củasinh viên, trong đó có sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải

2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu

 Tìm hiểu việc hình thành, phát triển của hình thức kinh doanh đa cấp trên thếgiới và ở nước ta

 Tìm hiểu cách thức hoạt động , tổ chức và quản lý các công ty đa cấp

 Tìm hiểu pháp luật của nhà nước đối với việc quản lý hoạt động của các công

ty đa cấp

 Khảo sát những sinh viên đã hoặc đang làm cho các công ty kinh doanh đa cấp,

từ đó đề xuất kiến nghị và giải pháp đối với hiện tượng bán hàng đa cấp trongmột bộ phận sinh viên hiện nay

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3.1 Đối tượngnghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu là những ảnh hưởng của việc bán hàng đa cấp đến một bộ phận sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải

3.2 Phạm vi nghiên cứu

Đề tài tìm hiểu về tình hình hoạt động bán hàng đa cấp nói chung, tập trungnghiên cứu hưởng của việc bán hàng đa cấp đến một bộ phận sinh viên TrườngĐại học Giao thông vận tải

Về thời gian, chủ yếu nghiên cứu thực trạng hiện nay và số liệu một số nămgần đây

4 Phương pháp nghiên cứu

Chủ yếu dựa trên phương pháp lịch sử kết hợp với logic, ngoài ra sử dụng cácphương pháp tổng hợp, phân tích, nghiên cứu thực tiễn

Thu thập và tổng hợp thông tin trên Internet thông qua các diễn đàn kinh tế;các bài báo, tạp chí và trên nhiều trang mạng xã hội phổ biến về vấn đề bánhàng đa cấp

Thu thập và phân tích số liệu về tình hình tham gia hoạt động bán hàng đa cấpcủa sinh viên thông qua phiếu khảo sát

5 Giá trị thực tiễn của đề tài

 Đưa ra tình hình tổng quan về việc tham gia hoạt động bán hàng đa cấp củamột bộ phận sinh viên trường Đại học Giao thông vận tải; những ảnh hưởngcủa việc tham gia bán hàng đa cấp đối với sinh viên; giúp họ hiểu rõ hơn vềloại hình kinh doanh này, từ đó có các quyết định đúng đắn

 Đưa ra kiến nghị và một số giải pháp có thể áp dụng vào thực tiễn đối với các

cơ quan chức năng của Nhà nước, của nhà trường cũng như đối với bản thânsinh viên về hoạt động tham gia bán hàng đa cấp

Chương 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VÀ THỰC TRẠNG VIỆC BÁN HÀNG THEO HÌNH THỨC ĐA CẤP TRONG MỘT BỘ PHẬN SINH VIÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI

1 Những vấn đề chung về hình thức bán hàng đa cấp

1.1 Một số quan niệm về bán hàng đa cấp

“Bán hàng đa cấp” được biết đến với nhiều cái tên như kinh doanh qua mạng,

kinh doanh đa cấp… thực chất có nguồn gốc từ thuật ngữ Multi-level Marketing(LML) dùng để chỉ một hoạt động kinh doanh và tiếp thị sản phẩm được phát triển

từ giữa thế kỷ XX, là một nhánh đang rất phát triển của ngành bán hàng trựctiếp(Direct Selling) Cùng với sự phát triển của hoạt động bán hàng đa cấp đã cónhiều cách tiếp cận khác nhau để đưa ra định nghĩa chính xác về hoạt động này

*Dưới góc độ kinh doanh:Bán hàng đa cấp là phương thức kinh doanh kết hợp

giữa bán hàng trực tiếp và nhượng quyền thương mại (Franchasing) Đại diện bánhàng đa cấp (hay còn gọi là nhà phân phối, hợp tác viên, đại lý….) nhận hoa hồng

từ hiệu quả bán hàng của chính mình Ngoài ra, khi kêu gọi được những thành viênmới tham gia vào hệ thống, họ còn nhận được hoa hồng từ hiệu quả bán hàng củacác thành viên mới( gọi là cấp dưới)

*Theo góc độ Marketing:Bán hàng đa cấp là một phương thức bán hàng trong

đó vấn đề tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng

là các mạng lưới phân phối bao gồm những nhà phân phối-người tham gia bánhàng đa cấp có nhiệm vụ phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng và xây dựngmạng lưới phânphối Những người này hoạt động độc lập và những nhà phân phối

có thu nhập được tính theo những tỉ lệ nhất định trên doanh số bán hàng của chínhnhà phân phối và của mạng lưới do nhà phân phối này xây dựng

* Ở nước ta, tại Điều 3 khoản 11, Luật Cạnh tranh,bán hàng đa cấp được định nghĩa:

Bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa đáp ứng các điềukiện sau đây:

-Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới ngườitham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau;

- Hàng hóa được người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho ngườitiêu dùng tại nơi ở, nơi làm việc của người tiêu dùng hoặc địa điểm khác khôngphải là địa điểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc của người tham gia;

-Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặclợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của người tham giabán hàng đa cấp cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức và mạng lưới đó đượcdoanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận

*Tại Điều 2 Nghị định về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp do Chính phủ

ban hành xác định: “Bán hàng đa cấp là một phương thức kinh doanh của doanhnghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởngtiền hoa hồng , tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình

và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệpbán hàng đa cấp chấp thuận”

Từ những định nghĩa trên ta thấy, dưới góc độ doanh nghiệp thì bán hàng đacấp được hiểu thiên về hướng là hình thức tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm trực tiếptới khách hàng Còn dưới góc độ người tham gia bán hàng đa cấp thì bán hàng đacấp lại là một hình thức kinh doanh thu lợi nhuận trực tiếp

Vì vậy, mỗi đối tượng khác nhau trong hệ thống bán hàng đa cấp sẽ có quanniệm về bán hàng đa cấp khác nhau Qua đó, khi đưa ra các quyếtđịnh nhằm điềuchỉnh hoạt động bán hàng đa cấp cần xác định rõ và bao quát đối tượng Từ đó sẽ

cố định hoạt động của họ và đưa ra các điều chỉnh thích hợp

1.2.Quá trình hình thành và phát triển hình thức bán hàng đa cấp trong hoạt động thương mại

1.2.1.Xuất hiện và phát triển hình thức bán hàng đa cấp trong hoạt động thương mại thế giới

Karl Renborg có 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công tykhác nhau Giữa những năm 1920-1930, chính quyền rơi vào tay Tưởng GiớiThạch, Karl bị chính quyền Tưởng bắt giam cùng với những người nước ngoàikhác Trong điều kiện sống rất thiếu thốn của nhà tù, ông đã nhận thấy vai trò củadinh dưỡng đối với sức khỏe con người Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinhdưỡng, Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh gỉ trộn thêmvào khẩu phần ăn và thỏa thuận với cai tù để xin các loại rau cỏ khác nhau Ông vàmột số ít bạn tù làm theo phương pháp này nên có sức đề kháng tốt hơn và sốngsót được đến ngày trở về quê hương

Năm 1927, Karl về Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng khác nhaudựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm vànhiều vi chất có ích khác Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phísản phẩm nhưng không ai dám dùng thử vì họ không muốn mình làm vật thí nghiệm.Sau nhiều cố gắng mà không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánhgiá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã đưa ra một ý tưởng, mà sau này đã pháttriển thành một ngành kinh doanh tiên tiến.

Ông Renborg đề nghị các bạn của ông giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng này chongười quen của họ, nếu người quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng.Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình nếu giới thiệu sảnphẩm tiếp theo quan hệ của họ Kết quả thật bất ngờ: thông tin về các chất bổ sung dinhdưỡng có lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có nhiềungười bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn) Doanh thu bán hàng của công tytăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tinsản phẩm mới này

Năm 1934, ông sáng lập ra công ty Vitamins California và nhờ phương pháp phânphối mới này, khi người tiêu dùng cũng trở thành người phân phối sản phẩm, công tycủa ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảngcáo nào Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được chi phí quảng cáo và các khâu trung gian(đại lý, bán lẻ, kho bãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có thể nhậnđược thù lao cao hơn

Cuối năm 1939 đầu 1940, ông Renborg đổi tên công ty thành Nutrilite Productstheo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ Những cộng tác viên củaông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy chongười mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình.Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồngkhông chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng sản phẩm đượcbán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra Những người tham gia mạng lưới củacông ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ Phương pháp phânphối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của ngành kinh doanh theo mạng, ở đâyông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầucủa kinh doanh đa cấp và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh này

Sau một thời gian làm việc có hiệu quả với công ty Nutrilite Products, Rich De Vos

và Jay Van Andel (2 cộng tác viên của công ty) nhận thấy sức mạnh to lớn của kinhdoanh theo mạng và đã sáng lập ra công ty riêng của mình mang tên American WayCorporation, viết tắt là Amway và hiện nay Amway đã trở thành một trong những công

ty hàng đầu thế giới trong ngành kinh doanh đa cấp với chi nhánh trên 80 quốc gia

Sự ra đời của ngành kinh doanh đa cấp gắn với tên tuổi của nhà hóa học người mỹKarl Renborg(1887-1973) Ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng MLM vào trong

cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được gọi là có triển vọngnhất trong thế kỷ 21.

Ông Richard Poe, phóng viên báo Success – một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ - trong

cuốn: “ Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên của MLM” đã chia MLM làm 3 thời kỳ.

+ Làn sóng thứ 1 (thời kỳ thứ nhất) là thời kỳ bắt đầu hình thành của ngành MLM:

từ 1940 đến năm 1979 chỉ có khoảng 30 công ty ra đời tại Mỹ

+Làn sóng thứ 2 (thời kỳ thứ 2) : từ năm 1979-1990 là thời kỳ bùng nổ của MLM.

Mỗi đêm ngủ dậy có đến hàng trăm công ty MLM bố cáo thành lập với đủ loại sảnphẩm và sơ đồ kinh doanh Đây là thời kỳ phát triển và trọn lọc tự nhiên

+ Làn sóng thứ 3(thời kỳ thứ ba ): từ năm 1990 trở đi, nhờ tiến bộ của công nghệ

thông tin truyền thông, MLM đã mang màu sắc mới Các nhà phân phối độc lập có thểđơn giản hóa công việc của mình nhờ vào điện thoại, bộ đàm, hội thảo vô tuyến,internet và nhiều phương tiện khác Hàng ngàn công ty áp dụng MLM để truyền bá sảnphẩm của mình Các công ty áp dụng phương pháp bán truyền thống như Ford,Colgate, Canon Coca-cola và nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng phươngpháp MLM để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình

Ngày nay kinh doanh đa cấp dã trở thành một trong những mô hình kinh doanh pháttriển nhất của nền kinh tế thế giới ở thế kỷ 21

* Hoạt động kinh doanh đa cấp hiện nay

Làn sóng thứ ba đã đánh dấu sự thay đổi đáng kể trong nhận thức của xã hội, manglại cho kinh doanh đa cấp một sắc màu mới Từ những năm 2000 đến nay kinhdoanh đacấp đã thực sự bùng nổ trên toàn cầu Tốc độ tăng trưởng kinhtế hàng năm từ 20-30%không phụ thuộc vào chu kỳ kinh tế tăng hay giảm của nền sản xuất toàn câu

Vượt ra ngoài nước Mỹ, mô hình này hiện nay có mặt trên 125 quốc gia và vùnglãnh thổ, cung cấp cho người tiêu dùng hơn 25000 mặt hàng khác nhau Rất nhiều công

ty kinh doanh đa cấp thành công tại Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và qua mặt cảcác công ty ở Mỹ về tốc độ phát triển

Các nhà kinh tế nghiên cứu mô hình kinh doanh đa cấp đã đưa ra các số liệu tiêubiểu sau:

- Ở Mỹ khoảng 15% dân số, tức là cứ 9 người dân Mỹ thì có 1 người tham gia phânphối trong các công ty Network Marketing Mỹ là nước có doanh thu từ kinh doanh đacấp lớn nhất thế giới

-Tiếp sau là Nhật-nền kinh tế lớn thứ hai thế giới, với hơn 2 triệu nhà phân phối vớitổng doanh thu đắt 20 tỷ USD mỗi năm

- Đài Loan, cứ 12 người dân thì có 1 người tham gia hệ thống Network Marketing.Tổng doanh thu của Netvwork Marketing ở Đài Loan va Triều Tiên đạt gần 2 tỷ USDmỗi năm

Năm 2013 doanh thu của ngành MLM toàn cầu là 178 tỷ đô la, nếu chia thị trườngthế giới MLM thành 3 khu vực thì :

- Khu vực Mỹ chiếm doanh thu : 68,049 tỷ đô la

- Khu vực Châu Âu 31,620 tỷ đô la

- Khu vực Châu Á 77,569 tỷ đô la

- Doanh thu của tập đoàn khổng lồ McDonald’s là 28 tỷ đô la mỗi năm

- Ngành công nghiệp âm nhạc toàn cầu là 15 tỷ đô la mỗi năm

- Công nghiệp phim 80 tỷ đô la mỗi năm

- Doanh thu toàn cầu của ngành điện gia dụng là 142 tỷ đô la mỗi năm

1.2.2 Hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam

Không nằm ngoài trào lưu của làn sóng thứ ba khi mô hình kinh doanh đa cấp xuấthiện và phát triển rầm rộ ở châu Á , kinh doanh đa cấp xuất hiện tại Việt Nam từ năm

1998 Doanh nghiệp đầu tiên áp dụng phương thức kinh doanh này là Incomex (bán sảnphẩm máy chăm sóc sức khỏe), tiếp theo là Thế giới mới (thực phẩm dinh dưỡng), SinhLợi (máy chăm sóc sức khỏe), Lô Hội, Vision (thực phẩm dinh dưỡng) Đáng tiếcnhững năm đầu kể từ khi phương thức kinh doanh đa cấp du nhập vào thị trường ViệtNam, đã có những tai tiếng liên quan đến vụ kiện tụng của khách hàng và nhà phânphối với một số công ty lợi dụng mô hình này để kinh doanh bất chính Kinh doanh đacấp trở thành điểm nóng trên các mặt báo và phương tiện thông tin đại chúng Tai tiếngcủa Thế giới mới, Sinh Lợi, Vision đã xuất hiện trên các mặt báo với các tiêu đề như

"Sinh Lợi thành sinh hại", “Chân tướng Vision", "Thế giới mới lừa đảo, chiếm đoạt tàisản hơn 6 tỷ đồng" Đây là những công ty đã biến tướng mô hình kinh doanh đa cấpcùng với sự thiếu sót của pháp luật trong việc chậm trễ đưa ra các văn bản pháp quyđiều chỉnh và sự thiếu hiểu biết của người dân để thực hiện những hành vi lừa đảo gâytổn thất cho xã hội và ảnh hưởng đến uy tín của kinh doanh đa cấp chân chính Bêncạnh đó xuất hiện ở thị trường Việt Nam không ít những công ty nổi tiếng thế giới có

uy tín và gây được những dấu ấn tốt đẹp trong dư luận xã hội như Amway (đồ dùng giađình), Avon, OriAame (Mỹ phẩm) Các công ty đã giới thiệu những sản phẩm tốt đếnngười tiêu dùng thị trường Việt Nam và tạo được công ăn việc làm cho nhiều lao động

Có thế nói, trong giai đoạn đầu thực trạng kinh doanh đa cấp tại Việt Nam cũnggiống hệt như ở Trung Quốc khi lúc đó chưa có khung pháp lý cơ bản nào dành choviệc quản lý điều chỉnh hoạt động của mô hình mới mẻ này nên các công ty kinh doanhtrá hình đã lợi dụng kẽ hở luật pháp cùng sự thiếu hiểu biết của người dân để trục lợibất chính, gây phản ứng cực đoan trong xã hội đối với kinh doanh đa cấp chân chính

Từ năm 1998-2000 đánh dấu sự xuất hiện một vài công ty kinh doanh đa cấp ởnước ta hoạt động với quy mô nhỏ lẻ, thường xuyên va chạm với luật pháp và báo chí.Đến nay, kinh doanh đa cấp đã phát triển khá mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam với sốlượng người tham gia ngày càng lớn Đến cuối năm 2004, tại Việt Nam đã có khoảng

20 công ty bán hàng đa cấp phân phối sản phẩm chủ yếu về ngành chăm sóc sức khoẻ

và sắc đẹp

Để hoà nhập với xu hướng chung của thế giới cũng như đáp ứng tình hình thực tếtại Việt Nam, hành lang pháp lý về kinh doanh theo mạng đã dần hình thành:

• Ngày 1 tháng 7 năm 2005, Luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành trong đó có nhữngđiều khoản quy định về bán hàng đa cấp

• Ngày 24 tháng 8 năm 2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP của Chính phủ về Quản lýhoạt động bán hàng đa cấp được ban hành phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý đểbảo vệ các công ty và nhà phân phối chân chính Tuy nhiên, Nghị định vẫn còn nhiều

kẽ hở khiến cho một số công ty lợi dụng

• Ngày ngày 8 tháng 11 năm 2005, Bộ Thương mại ban hành thông tư hướng dẫn một

số nội dung tại Nghị định 110/2005/NĐ-CP về quản lý bán hàng đa cấp

Năm 2006, 2007 được xem là giai đoạn phục hồi của kinh doanh đa cấp tại ViệtNam.Theo Cục Quản lý cạnh tranh trực thuộc Bộ Công Thương, đến cuối năm 2008trên toàn quốc có hơn 34 doanh nghiệp chính thức đăng ký xin giấy phép tổ chức bánhàng đa cấp; trong đó Hà Nội có 12 doanh nghiệp đăng ký, Thành phố Hồ Chí Minh có

19 doanh nghiệp đăng ký, 1 doanh nghiệp đăng ký tại Đồng Nai và 1 doanh nghiệpđăng ký tại Bình Dương, nhiều địa phương khác cũng đã tiếp nhận thông báo mở rộngmạng lưới bán hàng đa cấp Tháng 10 năm 2009, hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Namđược thành lập Hiệp hội được thành lập và bổ nhiệm bà Trương Thị Nhi (Tổng giámđốc công ty TNHH TM Lô Hội, nhà đại diện tại Việt Nam của tập đoàn Forever LivingProducts Hoa Kỳ) là chủ tịch nhiệm kỳ 2009-2014

Năm 2011, với nhiều lý do, kinh doanh đa cấp bùng nổ mạnh mẽ và tạo thành mộtlàn sóng tại Việt Nam, trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm chính thức,bên cạnh các phương thức phân phối khác như: bán hàng qua đại lý, bán hàng theocatalog, bán hàng qua truyền hình Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo của Bộ CôngThương, trong nước đã có 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đacấp Trong đó, Hà Nội đi đầu với 30 doanh nghiệp, thành phố Hồ Chí Minh 29 doanhnghiệp còn lại thuộc về các tỉnh Đồng Nai (2 doanh nghiệp), Bình Dương và HảiDương

Năm 2013, Việt Nam có hơn 1 triệu người bán hàng đa cấp Trước sự phát triểnbùng nổ của kinh doanh đa cấp, để đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh đúng phápluật, ngày 14 tháng 5 năm 2014, Chính phủ ban hành Nghị Định số 42/2014/NĐ-CPquy định về hoạt động bán hàng đa cấp và quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Nghịđịnh có hiệu lực từ 1 tháng 7 năm 2014

12.3 Yếu tố tích cực của hình thức bán hàng đa cấp

Kinh doanh đa cấp đã xâm nhập vào Việt Nam được một thời gian, phươngthức kinh doanh này đã để lại nhiều dấu ấn tốt đẹp cho những người kinh doanhchân chính Thực tế cho thấy đây là một phương thức kinh doanh tốt, đem lạidoanh thu và lợi nhuận cao cho cả người sản xuất, người tham gia kinh doanh cùnglợi ích cho người tiêu dùng

- Đối với các công ty hoạt động kinh doanh đa cấp:

Kinh doanh đa cấp giúp các doanh nghiệp loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệmtối đa chi phí trong quá trình lưu thông phân phối hàng hoa, chi phí cho bộ máyhành chính, chi phí quảng cáo Thay vào đó, doanh nghiệp đầu tư thời gian và tàichính cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển mặt hàngmới Kết quả là đang có ngày càng nhiều sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt cungcấp ra thị trường cho người tiêu dùng Việt Nam Với sản phẩm mang nhãn hiệunước ngoài, am hiểu thị hiếu nội địa, giá thành phù hợp với mức thu nhập củangười dân, các sản phẩm của công ty kinh doanh đa cấp thực sự đang tạo được tínhcạnh tranh trên thị trường hàng hóa của hơn 90 triệu người Việt Bên cạnh đó, một

ưu điểm nữa mà kinh doanh đa cấp mang lại cho một công ty phân phối thông quahình thức này chính là khách hàng trung thành Khách hàng trung thành là vấn đềsống còn đối với mỗi doanh nghiệp Chính vì thế mà bất kỳ doanh nghiệp nào đềuphắi không ngừng phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng Với Kinh doanh đacấp, công ty sẽ không phải lo lắng đến vấn đề khách hàng, vì công việc này đãđược chuyến giao cho các tư vấn viên (những người tham gia vào mô hình kinhdoanh đa cấp) Nhiệm vụ còn lại đối với công ty là tập trung mọi nguồn lực nghiêncứu các sản phẩm mới chất lượng cao, giá cả phù họp Vì thế nhiều công ty kinhdoanh đa cấp vẫn giữ được tăng trưởng cao dù trong giai đoạn khủng hoảng kinhtế

- Đối với xã hội:

Kinh doanh đa cấp góp phần giải quyết một lượng lớn việc làm cho người lao động

- một trong những mục tiêu chính trong chiến lược phát triển kinh tế- xã hội củaquốc gia trong giai đoạn hiện nay Từ năm 2000, hoạt động kinh doanh đa cấp ởnước ta đã thu hút được hàng nghìn người tham gia Trung bình mỗi năm cókhoảng 7000 - 8000 người tham gia kinh doanh đa cấp Hiện nay số lượng đã lênđến hơn 100.000 người ở đủ mọi lứa tuổi và trình độ Nếu so sánh với số lượngngười tham gia vào mô hình này năm 2003 tại Mỹ là 13 triệu người, năm 2004 tạiThái Lan là 4 triệu người thì những con số kể trên còn rất khiêm tốn Tuy nhiên,

cũng không thể phủ nhận được hiệu quả mà kinh doanh đa cấp mang lại cho nềnkinh tế thị trường của Việt Nam Theo số liệu thống kê từ trang web cùa Hiệp hộibán hàng trực tiếp thế giới WFDSA -59- Trước thực tế nguồn lao động của ViệtNam chủ yếu là lao động phố thông, lao động có kĩ năng và tay nghề cao còn quá

ít ỏi thi kinh doanh đa cấp phát triển ở Việt Nam là vô cùng phù họp Nguồn laođộng mà ngành kinh doanh này yêu cầu không quá chú trọng đến trình độ mà bất

cứ ai miễn có khả năng tiếp thị và bán hàng thì đều có thể làm được Chính vì vậy

mà kinh doanh đa cấp ngày càng thu hút đông đảo mạng lưới người tham gia Nótạo cơ hội cho những người chưa có việc làm được làm việc, những người đã cóviệc làm thì tạo thêm một phần thu nhập cho bản thân, nâng cao chất lượng cuộcsống, giảm áp lực kinh tế cho gia đình và xã hội

- Góp phần tăng cường đầu tư nước ngoài Hiện nay Việt Nam đang trong thời

kỳ mở cửa hội nhập và đang cố gắng thu hút thật nhiều vốn đầu tư từ nước ngoài

Để làm được điều đó Chính phủ cần tạo mọi điều kiện thông thoáng về hành langpháp lý, cơ sở hạ tầng, đào tạo nguồn lao động cung cấp các dịch vụ tốt nhất chocác nhà đầu tư nước ngoài Việt Nam với tốc độ phát triển nhanh thứ nhì châu Á,được đánh giá là một thị trường đầy tiềm năng cho các công ty kinh doanh đa cấpnổi tiếng trên thế giới tìm cách tiếp cận Chính vì vậy, việc tiếp nhận và phát triển

mô hình kinh doanh này góp phần làm sôi động thị trường, tăng cường khả năngcạnh tranh của các doanh nghiệp, thúc đẩy sự phát triển kinh tế Hơn nữa, ViệtNam đã trở thành thành viên của tổ chức thương mại quốc tế WTO Việc tồn tạicủa kinh doanh đa cấp là một tất yếu khách quan đối với thị trường đang từngbước quốc tể hóa như Việt Nam Kinh doanh đa cấp cung cấp sản phẩm chất lượngtốt đến tận tay người tiêu dùng, phục vụ cho nhu cầu cuộc sống, góp phần khôngnhỏ vào việc phát triển kinh tế đất nước Đặc trưng của người tiêu dùng Việt Nam

là những người ít quan tâm đến việc tìm hiểu chất lượng sản phẩm, đặc biệt rất

"xính" hàng ngoại Họ thường cho rằng hàng ngoại là hàng tốt, hàng càng đắt thìchất lượng càng cao Do vậy, người tiêu dùng Việt Nam thường phải bỏ tiền ramua những hàng hóa đắt tiền mà không hiểu chất lượng sản phẩm có tốt haykhông Kinh doanh đa cấp đã khắc phục được nhược điểm này, mô hình kinhdoanh này xây dựng dựa trên sự chia sẻ của người dùng trước cho những ngườisau-thường là người quen của những người tiêu dùng đến tận nơi giao hàng hayquảng bá giới thiệu sản phẩm Nhờ đó, người tiêu dùng chỉ bỏ tiền ra mua hàng khi

họ đã chắc chắn tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Hơn nữa, nhờ vào dịch vụchăm sóc khách hàng thật đặc biệt của phương thức này, tùy vào thời gian và địađiểm do khách hàng lựa chọn, phân phối viên sẽ đến tận nơi trực tiếp giới thiệu sảnphẩm hay giao hàng làm cho phương thức phân phối kiểu này nhanh chóng vàthuận tiện hơn cho khách hàng Người tiêu dùng nước ta đang ngày càng ưachuộng phương thức phân phối kiểu này

*Đối với đối tượng kinh doanh Đang tồn tại một số vấn đề xung quanh sản

phẩm của công ty kinh doanh đa cấp như sau:

- Sự hạn chế về chủng loại sản phẩm: Nếu như trong kinh doanh truyền thống,hàng hóa rất phong phú đa dạng thỏa mãn mọi nhu cầu của con người thì trongkinh doanh đa cấp chỉ giới hạn ở một sốmặt hàng ít có tính cạnh tranh; sản phẩmkhá cá biệt, mới mẻ thậm chí một số còn xa lạ đối với phần lớn người tiêu dùngViệt Nam như thực phẩm chức năng, dụng cụ chăm sóc sức khỏe

- Sự nhập nhằng giữa thực phẩm dinh dưỡngg và thuốc chữa bệnh:Trên thịtrường đã xuất hiện nhiều sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng của các công ty kinhdoanh đa cấp nhưng theo kết quả phân tích lại có tác dụng giống với dược phẩm-một loại hàng hóa nhạy cảm, nằm trong danh sách sản phẩm cấm kinh doanh đacấp được quy định tại khoản 1 điều 5 Nghị định 110/2005/NĐ-CP

Ví dụ, trường hợp Công ty Lô Hội tại thành phố Hồ Chí Minh, ngày 1/7/2003thanh tra Sở Y tế tiến hành kiểm tra sản phẩm của công ty đã phát hiện: 8 sảnphẩm thực phẩm có chỉ định liều lượng sử dụng như dược phẩm, 10 sản phẩm cóhàm lượng vitamin, khoáng chất vượt quá nhu cầu hàng ngày của cơ thể Tháng7/2006, công ty tiếp tục bị 8 người tiêu dùng ở Biên Hòa - Đồng Nai khiếu nại vìmua sản phẩm theo như lời giới thiệu là để chữa bệnh song không hề có kết quả gì.Sản phẩm đã bị thổi phồng tính năng công dụng, kết quả sử dụng không chính xác,thậm chí có hại cho người dùng

- Sự khó xác định về mức giá: Lợi dụng đặc thù sản phẩm có tính độc quyền ítxuất hiện trên thị trường, các công ty kinh doanh bất chính đã đẩy mức giá bán caohơn so với thực tế rất nhiều, ví dụ như Công ty Lô Hội, tổng giá trị hàng nhập khẩughi trong tờ khai hải quan là 114.444 USD nhưng doanh số bán lô hàng này lên tới

4 triệu USD, chênh lệch từ 4000-5000% Trường hợp của Công ty Sinh Lợi: Kếtquả thanh tra của Sở Thương mại TP Hồ Chí Minh ngày 14/6/200620 cho thấy hầuhết các sản phẩm được bán ra thị trường với giá cắt cổ, cao hơn rất nhiều lần so vớigiá thực tế và giá gốc của hàng hóa Rõ ràng những hành động này đã đi ngược lại

lợi ích của người tiêu dùng và mục đích tốt đẹp của kinh doanh đa cấp là bán sảnphẩm chất lượng tốt với giá cả hợp lí đến tận tay người tiêu dùng.

*Đối với chính sách phát triển hoạt động kinh doanh đa cấp Mô hình trả

thưởng theo kiểu tháp ảo.Đây là thủ đoạn áp dụng của một số công ty kinh doanhtrá hình để lừa đảo người tham gia Hoa hồng của một thành viên có được khôngphải từ doanh số bán hàng của thành viên đó mà do đã giới thiệu thêm thành viênkhác vào mạng lưới Bản chất không có sự vận động của hàng hóa ra thị trường màchỉ là bán hàng hóa lòng vòng trong hệ thống; ví dụ như hoạt động kinh doanh củaCông ty NONIVina2 chuyên phân phối sản phẩm nước trái câyở Việt Nam Đểtrởthành thành viên cấp I của mạng lưới phân phối, các phân phối viên phải mua mộtthùng bốn chai nước Tahitian Noni Juice với giá gốc là 2,7 triệu đồng Nếu thànhviên cấp I giới thiệu thêm được 3 người khác tham gia vào mạng lưới (mỗi ngườilại đóng 2,7 triệu đồng) thì sẽ được hoa hồng 20% tổng số tiền người này mua sảnphẩm 3 người sau này được coi là thành viên cấp II Nếu các thành viên cấp II nàygiới thiệu thêm được 3 người khác tham gia vào mạng lưới thì thành viên cấp I sẽ

tự động được hưởng thêm 5 % tổng số tiền mà 3 thành viên cấp III nộp để mua sảnphẩm Theo tính toán, khi mạng lưới phát triển đến tầng thứ 8 thì số tiền hoa hồngđược chuyển về tài khoản của người lôi kéo ban đầu là 56,2 triệu đồng mặc dùngười này không phải làm gì ngoài việc rủ rê được 3 người mới tham gia vàomạng lưới phân phối Như vậy theo mô hình trả hoa hồng này, thu nhập thựckhông phải xuất phất từ việc bán sản phẩm mà là do chiếm dụng tiền mua hàng củacác thành viên tiếp theo trong mạng lưới

- Yêu cầu người mua đặt cọc một khoản tiền nào đó để được quyền tham giahoặc phải mua một lượng hàng hóa nhất định

Hành vi này bị coi là phạm pháp theo điều 7, Nghị định 110/2005/NĐ- CP vàđiều 48 Luật Cạnh tranh 2004 Tuy nhiên trước khi có quy định pháp luật một sôcông ty đã dùng thủ đoạn này để lừa đảo người tham gia trường hợp điển hình làCông ty Thế giới mới Việt Nam bắt đại diện bán hàng phải đặt cọc một khoản tiềnlớn sau đó "ẵm tiền trốn đi" hoặc bắt đại diện bán hàng phải mua một số lượnghàng lớn mới được gia nhập như Noni

Ngoài ra, một doanh nghiệp kinh doanh đa cấp bất chính sẽ không minh bạch

về địa điểm đặt trụ sở chính, không có con dấu và không đăng ký hoạt động kinhdoanh với các cơ quan có trách nhiệm, hoặc có đăng ký trụ sở chính nhưng lạikhông đăng ký kinh doanh cho các chi nhánh mới mở Ở Việt Nam, nhiều công tykinh doanh đa cấp chuyển địa bàn hoạt động sang các tỉnh vùng sâu, vùng xa, nơingười dân (chủ yếu là nông dân) ít có điều kiện tiếp cận các thông tin mới và dễ bịlôi kéo tham gia vào mạng lưới bán hàng Các công ty kinh doanh đa cấp thường

tổ chức các buổi tuyên truyền, quảng bá sản phẩm và hình thức bán hàng thu hútnhiều người đến xem, dễ gây mất ổn định an ninh trật tự Trên các tờ rơi, tờ quảngcáo không đóng dấu của công ty, việc chi trả tiền hoa hồng cho các thành viênkhông kèm theo các hóa đơn, chứng từ hợp lệ.

Những hạn chế của hoạt động kinh doanh đa cấp ở nước ta xuất phát từ hainguyên nhân chính:

+ Thứ nhất, từ nhận thức còn hạn chế của người dân trong việc phân biệt kinhdoanh đa cấp và kinh doanh hình tháp ảo nên các công ty trá hình lợi dụng đã thựchiện hành vi lừa đảo dưới mô hình biến tướng bất hợp pháp của kinh doanh đa cấp.Việc nhiều người nhẹ dạ rơi vào bẫy của doanh nghiệp trá hình đã khiến dư luậnlên án phương thức kinh doanh này

Trên các phương tiện thông tin đại chúng có nhiều phản ánh xác thực nhưngcũng không ít phản ánh thiếu khách quan nên đã gây thiệt hại và bất công cho cácdoanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân chính Ngoài ra, ngay cả những tổ chức, cánhân có ảnh hưởng lớn đối với xã hội như các cơ quan quản lý Nhà nước, các nhàkinh tế, các nhà chính trị, giảng viên ở các trường đại học, cao đẳng và thậm chí

là cả người tham gia cũng chưa thật sự hiểu đúng về kinh doanh đa cấp, về sự khácnhau giữa kinh doanh đa cấp chân chính và kinh doanh đa cấp bất chính Tuy vậy,

họ đã đưa ra nhiều bình luận, thông tin sai lệch khiến phần lớn công chúng hoặckhông hiểu hoặc hiểu sai về kinh doanh đa cấp, gây tâm lý hoang mang, lo sợ chonhững người tham gia đồng thời hạn chế sự phát triển của phương thức kinh doanhnày

+ Thứ hai, nguyên nhân của những thực trạng trên còn vì tính hiệu quả của cơ sởpháp lý chưa cao Kinh doanh đa cấp đã xuất hiện ở Việt Nam được 5 năm, Nhànước mới ban hành khung pháp lý điều chỉnh Nhiều công ty đã lợi dụng kẽ hởpháp luật để sử dụng kinh doanh đa cấp vào những mục đích bất chính gây thiệthại cho người tham gia, người tiêu dùng cũng như cho xã hội

Mặt khác, việc tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh đa cấp chưa chặt chẽ,thiếu sự phối hợp kiểm tra, kiểm soát của các cơ quan chức năng, chưa phát hiện

và xử lý kịp thời đối với các doanh nghiệp có hành vi kinh doanh đa cấp khôngtrung thủc Do đó, các hành vi vi phạm như quảng cáo gian dối, đẩy giá sản phẩmlên quá cao, trốn thuế nhập khẩu, thuế thu nhập ở một số doanh nghiệp kinhdoanh đa cấp đã trở nên khá phổ biến gây dư luận không tốt, ảnh hưởng đến ngườitham gia, người tiêu dùng và cả những doanh nghiệp kinh doanh đa cấp làm ănchân chính

Ngoài ra, doanh nghiệp kinh doanh cũng góp phần dẫn đến các hạn chế trên.Hoạt động kinh doanh đa cấp đang diễn ra ở thị trường Việt Nam một cách ồ ạt với

số lượng người tham gia ngày càng tăng, các doanh nghiệp lại chưa có biện pháphiệu quả để quản lý hệ thống phân phối viên dẫn đến hiện tượng quá đông ngườitham gia vào mạng lưới, có sự chồng chéo, gây hỗn loạn, khó kiểm soát Các phânphối viên do nhận thức hạn chế hay cố tình nói sai thông tin, phóng đại tác dụngcủa sản phẩm để bán được hàng đã gây thiệt hại cho cả doanh nghiệp và người tiêudùng, gây tâm lý e ngại của mọi người trong xã hội đối với kinh doanh đa cấp.Hơn nữa, phần lớn người tham gia ở Việt Nam coi kinh doanh đa cấp chỉ là mộtviệc làm thêm, không có tính chất cố định nên nhiều khi họ chỉ hoạt động theokiểu thời cơ hoặc hoạt động chỉ như một người bán lẻ thông thường mà không tâmhuyết với công việc đó Do vậy, ngành kinh doanh đa cấp thời gian qua chưa đượcphát triển đúng hướng, phát huy những tác dụng tích cực đối với xã hội

2 Thực trạng việc bán hàng theo hình thức đa cấp trong một bộ phận sinh viên Trường Đại học Giao thông vận tải

2.1 Những biểu hiện và tình hình bán hàng đa cấp trong sinh viên

Những sinh viên bị thu hút bởi hoạt động bán hàng đa cấp hầu hết đều là nhữngsinh viên năm nhất còn chân ướt chân ráo bước vào cánh cổng trường đại học Tạisao lại như vậy? Bởi đa phần đều là những sinh viên tỉnh lẻ vừa mới ra khỏi vòngtay của cha mẹ để bước vào một cuộc sống hoàn toàn mới, chưa có sự hiểu biếtđầy đủ nên dễ bị dụ dỗ, lôi kéo vào con đường này Thậm chí có những sinh viên

đã biết mình bị lừa nhưng vì tiếc số tiền đã bỏ ra nên đi lừa anh em, bạn bè và cảngười thân của mình để lấy lại số tiền đã mất Về bản thân những sinh viên này, họkhông hề xác định được những hậu quả, rủi ro mà hoạt động bán hàng đa cấpmang lại khi tham gia vào Họ chỉ biết được một điều rằng khi tham gia vào mạnglưới đa cấp sẽ có những khoản tiền lớn trong tay và học được cách làm giàu nhanhchóng qua những lời dụ dỗ, mê hoặc và những lời hứa hẹn đầy quyến rũ của những

kẻ lừa đảo Sau đây chúng tôi xin trích dẫn một vài lời dụ dỗ, hứa hẹn đường mậtcủa những đa cấp viên như sau:

+ Mai- một “trưởng phòng” của Công ty Thiên Ngọc Minh Uy giới thiệuđang thu nhập 50 triệu đồng/tháng “dạy” chúng tôi cách kiếm tiền bằng câuchuyện của mình Mai kể: “Ngày xưa gia đình chị nghèo lắm, chị phải nói dối làxin tiền học ngoại ngữ rồi vay mượn bạn bè, thậm chí nói dối người quen rằng giađình nợ ngân hàng không có tiền trả sắp bị siết nhà để vay tiền người quen ở TPHCM” Theo nhân viên này, việc lừa dối bạn bè, gia đình, người thân để lấy tiền

“đầu tư kinh doanh” không phải là xấu “Em đang là sinh viên thì thiếu gì lý do đểxin gia đình tiền Mà em không nên xin một lần số tiền lớn, chia ra nhiều lần, lần

đầu xin tiền học ngoại ngữ, rồi tiền nhà trọ, tiền đi thực tế không ai nghi ngờ emlấy tiền đó làm gì Lừa gia đình lấy tiền đầu tư không xấu, có khi sau này gia đình

em còn tự hào khi em thành công”

(Dậy chiêu lừa người thân)

+ Thế là anh chuyển sang “chia sẻ cơ hội làm giàu” bằng cách khuyên tôi thamgia bán hàng, nếu mua hàng sẽ được chiết khấu hoa hồng Nếu giới thiệu chongười B mua hàng thì tôi cũng được hưởng hoa hồng của B; mà nếu B giới thiệuđược cho C, C’, C’’… mua thì tôi cũng được hưởng hoa hồng của những ngườimua sau đó, đến 5 cấp tôi đều được hưởng hoa hồng từ họ Anh nói, đây là phươngthức bán hàng hiện đại nhất mà các nước tiên tiến ai cũng làm “Không cần trình

độ, bằng cấp, chỉ cần chăm chỉ và kiên trì thì ai cũng có cơ hội làm giàu nhưnhau” Để dẫn chứng cho khả năng làm giàu dễ dàng, anh mang catalogue hình củanhững người thành đạt chỉ mới tham gia bán hàng đa cấp vài năm mà hiện giờ thunhập 800 triệu đồng/tháng, được công ty thưởng xe hơi đời mới

Không cần làm gì cũng có tiền với tỷ suất sinh lời 4.800% (1 vốn 48 lời): Lời cam kết của nhân viên Công ty cổ phần Liên kết và sản xuất Việt Nam (Liên kết Việt) trong 1 buổi thuyết trình tại Hải Phòng

+ Một người mặc veston đen tên Tr, anh tự giới thiệu là Phó phòng kinh doanhcủa Công ty Thiên Ngọc Minh Uy, hớn hở: “Dù tôi mới làm khoảng một năm,nhưng dưới tay có hàng trăm nhân viên, hiện trong tài khoản có ngót nghét 2 tỷđồng Sắp tới tôi sẽ lấy ra khoảng 1 tỷ đồng để sắm sửa” Mặc cho cái nhìn ngờvực của tôi, anh vẫn cứ ra rả khuyên tôi nên nhanh ký hợp đồng mua máy sục khíozone, giá thấp nhất là 8,7 triệu đồng Hiện công ty đang có chương trình khuyếnmãi, cực kỳ có lợi cho đối tác (người mua chính là đối tác kinh doanh) Cụ thể,ngay sau khi ký hợp đồng, người mua được tặng 16 triệu đồng tiền mặt, chi trảtrong 3 đợt Mỗi đợt lần lượt gồm 500.000 đồng, 3,5 triệu đồng và cuối cùng là 12triệu đồng Để chứng minh nhiều người giàu lên nhờ mua hàng và giới thiệu ngườikhác mua, Tr dẫn tôi tới gặp một chị mà anh nói là “rất thành công” tên Nh Vừalàm quen nhau, chị vô đề ngay: “Đây là cơ hội nên phải nắm bắt Có vàng hay tàisản gì khác không? Nếu có thì đem cầm ngay, đừng nói cho ai biết, kể cả chồng.Nếu không, vay mượn đỡ, trả sau Người kinh doanh thông minh là người biết huyđộng vốn từ các mối quan hệ thân thuộc”.

Có thể thấy rằng điểm chung của những lời dụ dụ đường mật trên đều đánhvào chính tâm lý muốn làm giàu nhanh chóng của mọi người đặc biệt là các bạnsinh viên Với một số tiền vốn bỏ ra chỉ vài ba triệu nhưng có thể thu được hàngchục, hàng trăm triệu Chính vì điều này mà nó khiến cho hàng trăm ngàn người,trong đó có các bạn sinh viên lao vào con đường đa cấp

Như chúng ta đã biết hoạt động kinh doanh đa cấp du nhập vào nước ta trongnhững năm đầu của Thế kỷ XXI và bùng nổ rất mạnh sau một thời gian Tuy nhiêntrái với hoạt động theo đúng nghĩa, bán hàng đa cấp tại Việt Nam đã bị biến tướng,

đã có nhiều công ty lừa đảo núp bóng và một bộ phận không nhỏ nhà phân phối saitrái, khiến dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối kinh doanh đa cấp Đến năm 2013,theo số liệu thống kê của Cục Quản lý cạnh tranh (Bộ Công Thương) nước ta cókhoảng 1 triệu người tham gia bán hàng đa cấp (cả bán hàng đa cấp bất chính vàbán hàng đa cấp chân chính) trong đó có một bộ phận không nhỏ các bạn sinh viêntham gia Sự thiếu hiểu biết về thông tin cùng mức thu nhập hấp dẫn hàng chụctriệu đồng mỗi tháng từ lời quảng cáo “có cánh” của các nhà tuyển dụng “ma” đãkhiến nhiều bạn sinh viên bị sập bẫy vào các mạng lưới bán hàng đa cấp Từnhững bài báo trên Internet và lời kể của những nạn nhân của hình thức lừa đảonày, chúng tôi nhận thấy điểm chung của họ là được mời đi dự hội thảo về cáchlàm giàu nhanh chóng, các khoá học đào tạo kỹ năng mềm, bị dụ dỗ mê hoặc bởinhững lời hứa hẹn đầy quyến rũ: vào làm cho công ty bạn chỉ phải nộp số tiềnkhoảng từ 3-5 triệu đồng, ngoài lương mỗi tháng bạn còn được trích hoa hồng nếumời được bạn bè hay người thân vào làm cùng, làm tốt sẽ được thăng chức và tănglương, cứ thế chỉ sau 1 năm lương của bạn có thể lên tới vài chục triệu đồng mộttháng Đối với một số sinh viên, những lời dụ dỗ đầy mật ngọt trên đã làm họ trở

nên mù quáng tham gia vào hoạt động đa cấp bất chính mà không hề biết đượcmình chính là nạn nhân của những kẻ lừa đảo Một sự thật đáng buồn là bán hàng

đa cấp bất chính đã len lỏi vào khắp các giảng đường đại học trên những thành phốlớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh…Những sinh viên khi tham gia vào bánhàng đa cấp bất chính sẽ bị các nhà tuyển dụng ‘ma’ yêu cầu nộp một khoản tiềnvài triệu đồng để tham gia vào công ty Nếu không đủ tiền nộp ngay lập tức nhữngnhà quản lý này sẽ đưa ra một vài lời khuyên như: em có thể đi vay bạn bè, ngườithân hoặc bên anh/chị sẽ cho em vay tiền thông qua thẻ sinh viên, chứng minhnhân dân; chỉ sau 1 tháng thôi là em sẽ thu về được số tiền cả gốc lẫn lời Sau đónhững nhà quản lý đưa ra thêm những nhân chứng, những tấm bằng khen về sựthành công của một vài người thuộc công ty của họ Với sự nôn nóng làm giàunhanh chóng và không tìm hiểu kỹ thông tin, những bạn sinh viên đã đi cầm cốmáy tính, đồng hồ, thẻ sinh viên và chứng minh nhân dân để lấy số tiền đó nộp chocông ty Thậm chí có những bạn còn đi vay tiền với những lãi suất trên trời để rồithời gian không lâu sau đó lãi mẹ để lãi con, số tiền vay ban đầu có thể lên tới vàichục, vài trăm triệu đồng Sau khi đã tham gia vào mạng lưới đa cấp, các bạn sinhviên lại bị dụ dỗ rằng nếu mời thêm càng nhiều người tham gia cùng sẽ càng nhậnđược mức hoa hồng và tiền lương càng cao Bởi vậy nhiều sinh viên còn lôi kéothêm bạn bè cùng tham gia vào mô hình đa cấp với mình Chúng ta hãy thử tưởngtượng 1 sinh viên mời thêm được 5 người bạn nữa cùng tham gia, 5 sinh viên trênlại mời thêm được 25 người tham gia cùng; cứ thế mô hình đa cấp sẽ tăng số lượnglên đáng kể theo cấp số nhân Nhưng những sinh viên tham gia vào mô hình đa cấpnày không hề biết đó chỉ là một hình tháp ảo mà chỉ có những kẻ ở trên cùng thápmới có được số tiền khổng lồ Những kẻ đó chính là lãnh đạo công ty đa cấp,những nhà tuyển dụng ‘ma’ đã mồi chài các bạn tham gia vào mạng lưới đa cấpnày Số tiền chúng có được chính từ những số tiền mà người tham gia mạng lưới

đa cấp nộp vào Số tiền đó có thể lên tới vài chục, vài trăm thậm chí hàng nghìn tỷđồng

Sau đây là một vài câu chuyện và những hình ảnh xác thực nhất để chúng tathấy được hình thức bán hàng đa cấp bất chính đang mê hoặc hàng loạt sinh viêntrong các trường đại học, cao đẳng trên cả nước

+ Câu chuyện thứ nhất được chia sẻ trên fanpage facebook của doanh diễn giả Trần Đăng Khoa đăng ngày 25/6/2014 Toàn bộ bài viết như sau:

nhân-THÊM MỘT NẠN NHÂN CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP LỪA ĐẢO

Khi đưa lá thư này lên, tôi đã phải cân nhắc rất nhiều vì không muốn tiết lộ câu chuyện của người gửi thư Nhưng xét cho cùng, câu chuyện này sẽ là lời cảnh tỉnh

cho bất kỳ ai về những "cơ hội" kiếm tiền nhanh, kiềm tiền dễ dàng, kiếm tiền không cần làm theo mô hình kinh doanh đa cấp hay kinh doanh theo mạng.

Dĩ nhiên, về mặt lý thuyết không phải mô hình kinh doanh đa cấp hay kinh doanh theo mạng nào cũng là lừa đảo Nhưng ở Việt Nam chúng ta do còn quá nhiều lỏng lẻo trong quản lý, không ít tổ chức, cá nhân đã lợi dụng mô hình kinh doanh này để lừa đảo Câu chuyện bên dưới lại là một ví dụ đau lòng cho việc đó Chỉ rất buồn là mặc dù đã được cảnh báo rất nhiều nhưng không biết bao nhiêu người

có vẻ vẫn chưa nắm thông tin, để rồi tự đưa mình vào ngõ cụt Thật ra, chúng ta nên thông cảm cho họ trừ khi chúng ta dám khẳng định mình cả đời chưa bao giờ phạm sai lầm.

(Ghi chú: Tôi đăng bài này mang tính chất cảnh tỉnh, hy vọng thông tin đến được với nhiều người hơn, chứ không phải để mọi người vào chửi bới mô hình kinh doanh đa cấp Tôi bảo lưu quyền được xóa những bình luận thiếu kềm chế hoặc mang tính chất vơ đũa cả nắm Cho dù ở Việt Nam chúng ta, đa cấp biến tướng khá nhiều nhưng không phải bất kỳ ai tham gia đa cấp cũng là những kẻ lừa đảo, hay công ty nào kinh doanh theo mô hình đa cấp cũng là lừa đảo Thật ra không ít người tham gia là nạn nhân của những cá nhân hay tổ chức lừa đảo.

Tôi cũng có nhiều bạn bè, đồng nghiệp cũ, học viên của tôi đã từng tham gia đa cấp hoặc đang tham gia Trong số họ cũng có những người nhỡ tham gia vào các

tổ chức lừa đảo và đã từ bỏ Tôi biết họ là người tốt và tôi không muốn ai bị vơ đũa cả nắm.)

=====================================

E chào a Trần Đăng Khoa ạ!

E xin tự giới thiệu e tên là ( ), sinh viên đại học ( ).

Lần trước e có đi dự 1 buổi hội thảo của a Trong buổi học đó, được a tâm sự về cuộc đời cũng như những kinh nghiệm, bài học từ bản thân a Thật sự e rất khâm phục a ạ.

E cũng có những bước vấp ngã khi bước ra ngoài đường đời Được gặp a, tuy không nói chuyện trực tiếp nhưng e thấy a rất thân thiện dù a rất thành công Nên hôm nay e rất muốn tâm sự với a về cú ngã đó của e và rất mong nhận được những lời khuyên bổ ích từ a ạ E cảm ơn a!

Câu chuyện của e là trước đây e được bạn giới thiệu tham gia vào 1 công ty đa cấp của Việt Nam ( ) Khi vào e phải làm mã số (ở đây là mua hàng của công ty

với số lượng lớn và mỗi mã trị giá là 5,6 triệu), theo bảo trợ của e ( ) và những người tuyến trên nói thì e phải làm 3 mã thì mới được gọi là làm kinh doanh, còn

1 mã thì chỉ là chơi thôi Và theo như chính sách của công ty thì khi chạy 2 chân nếu mỗi chân có đủ 120 mã thì sẽ được hưởng 100 triệu Lúc đó e rất là ngây thơ, chưa tìm hiểu kỹ nhưng vì tin đứa bạn cũng như nghe thấy cơ hội rất là hay Vì vậy, e đã đi vay để lên 3 mã Vì số tiền quá lớn đối với sinh viên bọn e, khoảng 17 triệu tiền tham gia, chưa kể bọn e phải thay đổi hình tượng, ăn uống nhậu nhẹt, Gia đình e cũng không phải vào loại khá giả nên e đã đi vay bạn bè nhưng không được bao nhiêu vì bọn e chỉ là sinh viên Sau đó, theo chỉ dẫn của các tuyến trên, e

đã đi vay lãi bằng chứng minh thư và thẻ sinh viên với lãi suất là 4 nghìn đồng / 1 triệu / 1 ngày E thì vẫn nhận tiền chu cấp của gia đình như trước nhưng hầu như không đủ chi cho tiền phòng trọ, ăn uống ( ) Ngoài ra, còn chưa kể tiền lãi hàng tháng (10 ngày 1 lần đóng) e phải tự chạy vay, mượn chỗ nọ đập vô chỗ kia.

Nhưng càng ngày e càng thấy chính sách của công ty cũng như những việc làm trong hệ thống không làm đúng với cái tâm, với những gì họ nói, với những gì e đã đọc được về ngành nghề này (họ chỉ mong đưa thêm người vào hệ thống để có tiền) Họ cứ thúc giục e mời bạn bè đến để nghe họ chia sẻ để chốt E thấy mình bị lún sâu vào vấn đề tiền sinh hoạt, tiền lãi, Và e cũng không muốn những người bạn của e cũng như vậy E đã có ý định thoát ra nhưng nghĩ đến tiền lãi phải trả e lại cố gắng làm việc nhưng càng ở lại e càng thấy không ổn Vì vậy, e đã quyết định ra đi dù biết khi mà ra đi thì e sẽ trả tiền lãi như thế nào và tiền gốc đến khi nào mới trả xong Bây giờ e có đi dạy gia sư nhưng 1 tháng cũng không được là bao mà do nhiều lúc nghĩ đến tiền phải trả e lại không muốn đi dạy luôn Và càng ngày e càng cảm thấy mình bị lún vào 1 cái hố ngày càng sâu, không biết dứt ra như thế nào E thật sự rất mệt mỏi khi mỗi lần sắp đến ngày trả lãi, và hôm nay là

1 trong những ngày đó Mà tính ra số tiền mà e trả lãi từ trước đến giờ cũng gần bằng số tiền mà e vay rồi Nhưng bây giờ e không biết phải làm sao vì bố mẹ e không có tiền mà chị e lại vừa mới tốt nghiệp Bố mẹ e lo cho chị e đã rất vất vả nên e không muốn làm bố mẹ lo Bây giờ, e đang gần như đi vào bế tắc không biết phải giải quyết như thế nào E rất mong nhận được những lời góp ý từ a ạ E cảm

*Ghi chú: Thông tin trong các phần ( ) đã được lược bỏ để bảo vệ sự riêng tư củangười viết thư