QUẢN LÍ DOANH NGHIỆP GIỐNG CÂY TRỒNG

John F MacRobert Người dịch: Ngô Văn Giáo & Đỗ Thanh Tùng QU N LÝ DOANH NGHIỆP GIỐNG CÂY TRỒNG CIMMYT NHÀ XUẤT BẢN NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - 2015 T rung tâm Cải tiến Ngô Lúa mỳ Quốc tế, biết đến với tên viết tắt tiếng Tây Ban Nha, CIMMYT ® (www.cimmyt.org), tổ chức đào tạo nghiên cứu quốc tế, phi lợi nhuận, với đối tác 100 nước phát triển, làm việc để gia tăng an ninh lươn g thực, nâng cao suất khả sinh lợi hệ thống canh tác trì tài nguyên thiên nhiên giới phát triển Các sản phẩm dịch vụ Trung tâm bao gồm giống hệ thống canh tác ngô lúa mỳ cải tiến, bảo tồn nguồn gen ngô lúa mỳ xây dựng lực CIMMYT trực thuộc tài trợ Nhóm Tư vấn Nghiên cứu Nông nghiệp Quốc tế (CGIAR) (www.cgiar.org) nhận hỗ trợ từ phủ nước, quỹ, ngân hàng phát triển quan nhà nước tư nhân khác Trung tâm Cải tiến Ngô Lúa mỳ Quốc tế (CIMMYT), năm 2009 Tác giả giữ quyền Các chức danh sử dụng trình bày tài liệu ấn phẩm không ám thể quan điểm phần việc CIMMYT hay tổ chức cộng tác tình trạng pháp lý quốc gia, lãnh thổ, thành phố, khu vực, quyền nào, liên quan đến việc phân định biên giới hay ranh giới CIMMYT khuyến khích sử dụng đáng tài liệu Yêu cầu phải trích dẫn cách Trích dẫn xác: MacRobert, JF 2009 Quản lý doanh nghiệp giống trồng châu Phi Harare, Zimbabwe, CIMMYT ISBN: 978-92-9059-254-9 Từ khóa AGROVOC: Ngành Công nghiệp hạt giống, Sản xuất hạt giống, Thương mại, Các thị trường hàng hóa, Marketing Mã phân loại AGRIS: E10, E20, E21, E70, E73, F03 Phân loại thập phân Dewey: 338.17 Bản gốc in Nairobi MỤC LỤC 11 11 15 18 19 21 Lời giới thiệu Danh mục bảng Danh mục hình Lời tựa Lời nói đầu Lời cảm ơn Từ viết tắt chữ viết tắt Dẫn nhập S PHÁT TRI N NGÀNH CÔNG NGHI P H T GI NG CHÂU PHI 29 Các yếu tố kiểm soát quan trọng cho thành công doanh nghiệp giống bao gồm sản phẩm, sản xuất marketing Các yếu tố bên ảnh hưởng đến phát triển ngành giống Tóm tắt thể chuỗi giá trị hạt giống T M NHÌN, CHI N LƯ C VÀ CHI N THU!T 30 38 42 47 Tầm nhìn, chiến lược chiến thuật Nhà quản lý xây dựng thực kế hoạch kinh doanh Ba trụ cột kế hoạch kinh doanh Quản lý chiến thuật để tiến tới tầm nhìn 47 49 59 63 Tóm tắt ý 65 CHI N LƯ C MARKETING H T GI NG 67 Phù hợp với khách hàng sản phẩm Thấu hiểu cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh 68 106 Tóm tắt ý 111 NGHIÊN C)U VÀ PHÁT TRI N CÁC S*N PH+M THÍCH NGHI VÀ PHÙ H P 113 Các chiến lược hoạch định quản lý để phát triển sản phẩm Xác định đề tài thị trường mục tiêu 118 120 Sử dụng công cụ thích hợp để thu sản phẩm mong muốn cách có hiệu Thử nghiệm giống xác định sản phẩm cho thị trường Nghiên cứu sản xuất hạt giống để đảm bảo giống sản xuất Đăng ký giống cải tiến cho phép khởi sản xuất marketing hạt giống Quyền nhà tạo giống trồng Phân bổ nguồn lực tài cho kênh phát triển sản phẩm 136 142 143 Tóm tắt ý 145 S*N XU1T VÀ CH BI N H T GI NG 135 147 Các hợp phần quản trị sản xuất hạt giống 147 Các cấp hạt giống 148 Hoạch định yêu cầu sản xuất hạt giống Duy trì giống sản xuất hạt giống tác giả 149 151 Sản xuất hạt giống xác nhận 157 Quản lý ruộng sản xuất hạt giống, đặc biệt ngô Thu hoạch chế biến hạt giống ngô 160 170 Đầu tư máy móc thiết bị Nhà kho Nông dân hợp đồng gia công Đảm bảo chất lượng 207 208 211 218 Tóm tắt ý 222 QU*N TR4 TÀI CHÍNH M5T DOANH NGHI P GI NG 224 Báo cáo kết kinh doanh - phiếu thành tích công ty 226 Bảng cân đối kế toán - kiểm tra sức khỏe công ty Dòng tiền - đồng hồ nhiên liệu công ty Lập ngân sách Kiểm soát yếu tố quản trị tài Tóm tắt ý 240 252 256 262 267 QU*N TR4 NGU8N NHÂN L C Xác định nhiệm vụ cần thiết công ty giống Tuyển dụng nhân viên 124 131 269 271 272 Tập cho nhân viên Động lực nhân viên Đánh giá hiệu làm việc Đào tạo nhân viên để xây dựng lực Trả công Tóm tắt ý QU*N LÝ T;NG TH M5T CÔNG TY GI NG Các đặc điểm Tổng Giám đốc có lực Tại số doanh nghiệp giống thất bại? Xây dựng kế hoạch kinh doanh Tổ chức doanh nghiệp Quản lý rủi ro Quản lý thời gian Cải tiến thành tích doanh nghiệp Tóm tắt ý 274 275 279 283 284 286 288 289 296 297 299 304 306 307 309 TÀI LIỆU THAM KHẢO 311 PH= L=C 315 Phụ lục 1.1 Ví dụ biểu mẫu khiếu nại việc tiếp nhận xử lý khiếu nại công ty giống Phụ lục 1.2 Ví dụ sổ đăng ký khiếu nại để truy lục số, loại, cách giải chi phí khiếu nại Phụ lục 2.1 Các yếu tố cần xem xét soạn thảo điều khoản hợp đồng Phụ lục 2.2 Ví dụ hợp đồng nhân giống nói chung 315 316 317 319 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng Cung cầu ước lượng hạt giống ngô nước lựa chọn miền Đông miền Nam châu Phi Bảng 1.1 Số lượng giống ngô đăng ký với Cơ quan Hạt giống Quốc gia Cộng đồng Phát triển Nam châu Phi (SADC) Bảng 1.2 Số lượng tuổi thọ giống ngô hành danh mục giống Nam châu Phi Bảng 1.3 Hiện trạng Luật lệ Kiểm soát Hạt giống miền Nam châu Phi Bảng 1.4 Một chuỗi giá trị hạt giống tổng quát nhận diện người làm giống, ủng hộ viên, tác động viên chuỗi giá trị hội tắc nghẽn liên đới Bảng 3.1 Các khiếu nại thông thường liên quan đến hạt giống vấn đề điều tra chủ yếu để xác định nguyên nhân chất vấn đề Bảng 4.1 Những bất thuận nguy sinh học phi sinh học chủ yếu ngô sáu vùng sinh thái lớn châu Phi Bảng 5.1 Các cấp hạt giống thường áp dụng sản xuất hạt giống xác nhận châu Phi, đặc biệt quốc gia theo tiêu chuẩn chứng nhận OECD Bảng 5.2 Ví dụ kế hoạch hạt giống “Seedplan” cho tiêu sản xuất tương lai giống thụ phấn tự do, ZM 521, dựa suất ước tính 3,5 tấn/ha lượng hạt giống gieo 25 kg/ha Bảng 5.3 Ví dụ chương trình hạt giống “Seedplan” cho mục tiêu sản xuất tương lai giống lai ba CZH03030 (CML444/CML395//CML539) Bảng 5.4 Các tiêu chuẩn chứng nhận hạt giống tối thiểu Cộng đồng Phát triển Nam châu Phi (SADC) Bảng 5.5 Độ ẩm cân hạt cùi bắp nguyên vẹn (chưa tách hạt) 22 32 33 39 44 99 122 149 150 151 159 179 180 Bảng 5.6 Dung trọng hạt rời số trồng Bảng 5.7 Nhiệt độ không khí an toàn tối đa cho sấy hạt giống trồng khác 183 Bảng 5.8 Nhiệt độ không khí sấy tối đa hạt giống ngô hàm số độ ẩm hạt giống 184 Bảng 5.9 Kích thước hạt giống trung bình, số hạt/kg, mật độ thông thường lượng hạt giống gieo loại trồng khác 188 Bảng 5.10 Thành phần hạt giống hạng Bảng 5.11 Ví dụ thẻ bin để kiểm soát tồn kho nhà kho Bảng 6.1 Ví dụ tính toán doanh thu Công ty Giống Zambodia Seeds năm 2009 Bảng 6.2 Việc tính giá vốn hàng bán (COGS) hạt giống Công ty Giống Zambodia Seeds năm 2009 Bảng 6.3 Ví dụ tính toán lợi nhuận gộp tỷ suất lợi nhuận gộp từ doanh thu giá vốn hàng bán (COGS) Công ty giống Zambodia Seeds năm 2009 Bảng 6.4 Báo cáo kết kinh doanh Công ty giống Zambodia Seeds ba năm liên tiếp Bảng 6.5 Tác động việc giảm 10% tổng khối lượng giá bình quân doanh thu, giá vốn hàng bán lợi nhuận biên lợi nhuận Công ty Giống Zambodia Seeds năm 2009 Bảng 6.6 Danh sách tỷ số thường dùng để đánh giá sức khỏe tài doanh nghiệp Bảng 6.7 Bảng cân đối kế toán Công ty Giống Zambodia Seeds vào ngày 30 tháng Sáu ba năm liên tiếp (x 1000 USD) Bảng 6.8 Ví dụ ngân sách dòng tiền Công ty Giống Zambodia Seeds cho giai đoạn 7/2009 đến 6/2010 190 209 228 229 230 235 239 249 251 260 263 Bảng 6.9 Ví dụ điều hòa hàng tồn kho hàng tháng Bảng 8.1 Ví dụ khuôn khổ để thiết lập chiến lược quản lý rủi ro, với hai tình quản lý rủi ro công ty giống 305 Bảng 8.2 Ví dụ số thành tích cốt yếu (KPI) liên quan đến công ty giống 308 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình Các thành phần chuỗi giá trị hạt giống vấn đề quản lý có liên quan Hình 1.1 Các thay đổi tỷ lệ chấp nhận giống ngô cải tiến 1997 - 2007 25 30 Hình 1.2 Sự phân bố cửa hàng bán lẻ cần có để bán hạt giống ngô cho 35% số nông dân vòng bán kính 30 km cửa hàng nước Nam châu Phi Hình 1.3 Tỷ lệ thu hoạch nông sản cần thiết để trang trải chi phí hạt giống hàm số suất tỷ lệ giá hạt giống/giá ngũ cốc, giả thiết lượng hạt giống gieo 25 kg/ha Hình 2.1 Tầm nhìn công ty hỗ trợ ba chân/trụ cột - chiến lược marketing, sản xuất tài Hình 3.1 Bốn hội marketing chủ yếu mở cho công ty giống Hình 3.2 Năng suất hạt hòa vốn cần thiết để trang trải chi phí hạt giống hàm số tỷ lệ giá hạt giống so với hạt lương thực (giả định mức sử dụng hạt giống 25 kg/ha) Hình 3.3 Biểu đồ đại diện cho vòng đời sản phẩm Hình 3.4 “Ma trận Boston” Hình 3.5 Khối lượng doanh thu giả định sáu chủng loại giống Hình 3.6 Sơ đồ đại diện dòng chảy hạt giống từ công ty giống đến với nông dân thông qua người trung gian Hình 3.7 Thị trường hạt giống bao gồm tất hạt giống nông dân gieo trồng Hình 4.1 Biểu đồ phạm vi hợp phần chiến lược phát triển sản phẩm công ty giống liên quan đến khối lượng/giá trị bán chuyên biệt hóa thị trường Hình 4.2 Tổng đầu tư nghiên cứu ngô Bộ phận Nghiên cứu Di truyền học Cây trồng Pioneer, Hoa Kỳ Hình 4.3 Sơ đồ trình định hướng chiến lược nghiên cứu Hình 4.4 Các chiến lược hoạch định quản lý nghiên cứu hàm số tương thích hiệu hoạt động Hình 4.5 Các tiêu chuẩn dùng để xác định vùng sinh thái ngô CIMMYT cấp độ toàn cầu Hình 4.6 Các hợp phần kênh phát triển sản phẩm bốn nhóm cần để đảm bảo nguồn cung cấp liên tục sản phẩm cải tiến cho thị trường Hình 4.7 Một sơ đồ tổng quát phương pháp chọn tạo theo phả hệ sử dụng ngô Hình 4.8 Trình tự thông thường kiện thí nghiệm dùng để giới thiệu công nghệ cho nông dân Hình 4.9 Sơ đồ trình bày trình đăng ký công nhận giống 37 41 60 72 82 88 90 91 103 108 114 118 119 119 121 125 126 132 137 Hình 4.10 Hiệu ứng lý thuyết phóng thích giống hàng năm (Hình vuông) so với năm (Hình thoi), giả sử đạt suất chọn tạo hàng năm 2,5% Hình 5.1 Các hợp phần trình sản xuất hạt giống, bắt đầu với việc hoạch định kết thúc với việc bán hạt giống cho nông dân Hình 5.2 Biểu đồ sinh trưởng phát triển ngô, với biện pháp quản lý đòi hỏi giai đoạn khác sản xuất hạt giống lai Hình 5.3 Phản ứng điển hình ngô mật độ điều kiện tối ưu môi trường trung du ẩm ướt châu Phi Hình 5.4 Ảnh hưởng mật độ suất cao lương Zimbabwe 1993 - 1994 Hình 5.5 Ví dụ tiến trình phun râu giống mẹ lai đơn tung phấn dòng bố tự phối ruộng sản xuất hạt giống ngô lai ba Hình 5.6 Sơ đồ trình bày thay đổi sức sống hạt giống (tỷ lệ nảy mầm sức sống) theo thời gian sau phôi thụ tinh Hình 5.7 Sự giảm độ ẩm hạt giống ngô theo thời gian sau chín sinh lý, với bắp ngô bóc bao không bóc Hình 5.8 Biểu đồ khác biệt sức sống độ nảy mầm hạt giống theo thời gian sau chín sinh lý Hình 5.9 Sơ đồ máy sấy tĩnh với mặt sàng nghiêng để dễ tháo hạt (Sơ đồ không vẽ theo tỷ lệ) Hình 5.10 Độ ẩm hạt ngô cân hàm số độ ẩm tương đối cân không khí 138 148 162 164 166 168 172 173 175 182 186 Hình 5.11 Trình tự công đoạn chế biến dùng cho hạt giống ngô lai 187 Hình 5.12 Phân hạng hạt giống ngô, theo hệ thống phân hạng Zimbabwe dựa kích thước lỗ mặt sang lỗ tròn hay lỗ dài Hình 5.13 Minh họa sàng lỗ tròn dùng để phân loại hạt giống theo bề rộng thành kích cỡ lớn, vừa hay nhỏ Hình 5.14 Minh họa sàng lỗ dài dùng để phân loại hạt giống theo bề dày thành kích cỡ tròn, dày hay dẹp Hình 5.15 Lưu đồ dòng hạt giống chảy qua tháp phân hạng hạt giống, cho thấy nhiều hạng hạt giống khác sàng theo hình dạng lỗ sàng (Ø : lỗ tròn; ≠ : lỗ dài) bề rộng lỗ, theo hệ thống phân hạng Zimbabwe 190 191 191 192 Quản lý doanh nghiệp giống trồng T I LIỆU THAM KHẢO Andrews C.H.và E.R Cabrera, 1995.Chất lượng hạt giống.Tập san số 1033, Trường đại học bang Mississippi Anonymous 1991 Sách huấn luyện hành trình độ Santa Cruz, Bolivia: Hiệp hội Phát triển Kinh tế Mennonite (MEDA) Hiệp hội chuyên viên kiểm nghiệm hạt giống thức (AOSA) 1983 Sổ tay kiểm nghiệm sức nảy mầm hạt giống Ottawa, Canada; Hiệp hội chuyên viên kiểm nghiệm hạt giống thức Attavar, M không ghi năm (n.d.)Yếu tố S: trì chất lượng hạt giống cao thời gian bảo quản.Tạp chí AS & PM Barry, P.J., P.N Ellinger, J.A Hopkin, C.B.Baker 2000 Quản lý tài chínhtrong nông nghiệp Danville, IL: Các nhà xuất tiểu bang, Inc Beach, D.S 1985 Nhân sự: Việc quản lý người nơi làm việc.Tái lần thứ năm New York, NY: Nhà xuất Macmillan Beierlein, J.G., K.C Schneeberger, D.D Osburn 2008 Nguyên tắc quản lý kinh doanh nông nghiệp.Tái lần thứtư Long Grove, IL: Waveland Press, Inc Bester, C n.d.Quản lý nguồn nhân lực Pannar, Greytown, Nam Phi Blake, R.R., J.S Mouton, L.B Barnes, L.E Greiner 1964.Đột phátrong phát triển tổ chức Business Classics: Mười lăm Khái niệm Chủ yếu để Quản lý thành công Boston, MA: Harvard Business Review 10 Burke, W.W., G.H n.d.Một mô hình quan hệ nhân hiệu suất tổ chức Chorelywood, Hertfordshire, UK: Hiệp hội NG 11 Campbell, P 2004 Đừng cạn kiệt tiền mặt Tomball, Texas: Nhà xuất Phát triển Thành công, LLC 12 Chen, C.C., C.T.Tsau 1994 Các yếu tố có hiệu độ ẩm tương đối cân sản phẩm nông nghiệp.Journ.Agric Res.Trung Quốc 43 (1): 93-112 13 De Meyer, n.d.Kinh nghiệm hạt giống CIMMYT.Các thành công, hạn chế học cho tương lai CIMMYT- Mexico 14 FAO.2003 Bản Tóm tắt Nông nghiệp - Các số môi trường 1989-1991 đến năm 2000.Sở Phân tích Thống kê, Cục Thống kê, Tổ chức Nông Lương Liên Hiệp Quốc, Rome 311 Quản lý doanh nghiệp giống trồng 15 Goleman, D., R Boyatzis, A McKee 2002 Lãnh đạo bản: thực quyền lựccủa trí tuệ cảm xúc Boston, MA: Tạp chí Trường Kinh doanh Harvard 16 Hallauer, A.R., J.B Miranda 1988 Di truyền số lượng chọn tạo giống ngô Ames, IO: Tạp chí Đại học bang Iowa 17 Hassan, R.M., M.Mekuria, W.M Mwangi 2001 Nghiên cứu chọn tạo ngô miền Đông miền Nam châu Phi: Hiện trạng tác động đầu tư khứ khu vực nhà nước tư nhân, 1966 - 1997.Mexico, D.F (Mexico): CIMMYT 18 Henderson, B.D 1973 Đường cong kinh nghiệm - soát xét lại Phần IV.Ma trậntăng trưởng thị phần danh mục sản phẩm Boston, MA: Tập đoàn Tư vấn Boston 19 Heisey, P.W., M.L Morris, D Byerlee, M.A López-Pereira 1998 Kinh tế học chấp nhận giống ngô lai Theo M.L Morris (bài báo), Ngành hạt giống ngô nước phát triển Mexico, D.F.: CIMMYT 20 Hill, C.W.L., G.R Jones, P Galvin, A Haidar 2007 Quản trị chiến lược quản lý - Một phương pháp tiếp cận tích hợp.John Wiley & Sons 21 Hutt, R.W., W.A Stull 1992 Giới thiệu Marketing South Western: Cincinnati 22 ISTA (Hiệp hội Kiểm nghiệm Hạt giống Quốc tế).2008 Quy tắc quốc tế kiểm nghiệm hạt giống Xuất 2008 Bassersdorf, Thụy Sĩ 23 Janssen, W 2001.Bối cảnh việc hoạch định nghiên cứu nông nghiệp Theo G Gijsbers, W Janssen, H.H Odame, G Meijerink (bài báo), Hoạch định nghiên cứu nông nghiệp: sách nguồn New York, NY: Nhà xuất CABI 24 Jayne, T.S., G Argwings-Kodhek 1997 Phản hồi người tiêu dùng tự hóa thị trường ngô vùng đô thị Kenya Chính sách lương thực, 22 (5): 447-58 25 Kaplan, R.S., D.P Norton 1996 Thẻ điểm cân bằng:biến chiến lược thành hành động.Boston, MA:Tạp chí Trường Kinh doanh Harvard 26 Kay, R.D., W.M Edwards, P.A Duffy 2008 Quản lýnông trại.Tái lần thứ sáu New York, NY: McGraw-Hill 27 Kirsten, J., K Sartorius 2002 Việc liên kết doanh nghiệp nông nghiệp nông dân quy mô nhỏ nước phát triển: Có vai trò cho canh tác gia công không? Phát triển miền Nam châu Phi 17 (4) 28 Kohls, R.L., J.N Uhl 2002 Marketing sản phẩm nông nghiệp Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, Inc 312 Quản lý doanh nghiệp giống trồng 29 Krull, C.F., J.M Prescott, C.W Crum 1998 Marketing phân phối hạt giống Trong M.L Morris (ed.), Ngành công nghiệp hạt giống ngô nước phát triển Mexico, D.F.: CIMMYT 30 Langyintuo, A.S., 2005 Hoạt động ngân hàng ngũ cốc chương trình tín dụng hàng tồn kho Tây Phi: báo cáo chuyến đi.Trung tâm Cải tiến Ngô Lúa mỳ Quốc tế (CIMMYT) Báo cáo, Harare, Zimbabwe.Pp 16.www.cimmyt.org/gis/rfseedsafrica/www.cimmyt.org/gis/rfseedsafrica/ 31 Langyintuo, A.S.W Mwangi, A.O Diallo, J MacRobert, J Dixon M Bänziger 2008 Phân tích tắc nghẽn tác động đến sản xuất triển khaihạt giống ngô miền đông miền Nam châu Phi Harare, Zimbabwe, CIMMYT 32 Machado, R 1996 Quản lý doanh nghiệp nhỏ: marketing cho doanh nghiệp nhỏ.Kenwyn, Nam Phi: Juta Co Ltd 33 MacMillan, J.G., Mudim, J.F MacRobert, L Rugube, E Guveya, L.T Mutemeri, K Chakanyuka, 1991 Phân tích Lợi nhuận/Chi phí dự đoán củacác điểm trình diễn nghiên cứu ngô trang trại nhỏ Zimbabwe Tài liệu kỹ thuật, Cục Khuyến nông Kinh tế Nông nghiệp, Đại học Zimbabwe, ngày 02 Tháng Tám, 1991 34 Maier, D.E 1996 Tờ rơi số 29 sấy, bảo quản chế biến ngô trái, Trường đại học Purdue.http://www.ces.purdue.edu/extmedia/GQ/GQ-29.html 35 McCarter, S.B 2002 Các yếu tố thiết yếu cho doanh nghiệp giống thành công Trình bày Hội thảo Sản xuất hạt giống giống ngô thụ phấn tự do, Harare, tháng năm 2002 CIMMYT 36 McCarthy, E.J., W.D Perrault 1990 Marketing Irwin: Homewood 37 Mkhari, J.J., M.R Matlebjane, K.P Dlomu, N.D Mudua, K Mashingaidze 2006 Nghiên cứu tình đề án sản xuất hạt giống dựa trêncộng đồng hai huyện tỉnh Limpopo, Nam Phi Theo P.S Setimela P Kosina (bài báo), Các chiến lược để củng cố mở rộng quy mô sản xuất hạt giống dựa cộng đồng Mexico: CIMMYT 38 Monyo, E.S., M.A Mgonja, D.D Rohrbach 2004 Quan hệ đối tác để củng cố hệ thống hạt giống miền Nam châu Phi Cộng đồng sáng tạo / Các mô hình cung cấp hạt giống thương mại Theo: P.S Setimela, E.S Monyo, M Bänziger (bài báo), Các chiến lược sản xuất hạt giống dựa vào cộng đồng thành công Mexico, D.F.: CIMMYT 39 Pixley, K.V., M Bänziger 2004 Các giống ngô thụ phấn tự do: bước lùi hay lựa chọn đáng giá cho nông dân?Theo D.K Friesen A.F.E Palmer (bài báo), Các phương pháp tiếp cận tích hợp để đạt sản lượng ngô cao thiên niên kỷ mới:Kỷ yếu Hội nghị ngô khu vực Đông Nam châu Phi lần thứ 7.Ngày 05-11 tháng năm 2002 Nairobi, Kenya: CIMMYT (Trung tâm Cải tiến Ngô Lúa mì Quốc tế) KARI (Viện Nghiên cứu Nông nghiệp Kenya) 313 Quản lý doanh nghiệp giống trồng 40 Ban thư ký Cộng đồng Phát triển Nam châu Phi (SADC) 2008 Điều ước kỹ thuật hài hòa hóa quy định hạt giống khu vực Cộng đồng Phát triển Nam châu Phi (SADC): công nhận giống; chứng nhận đảm bảo chất lượng hạt giống; biện pháp kiểm dịch kiểm dịch thực vật hạt giống Gabarone, Botswana: Cộng đồng Phát triển Nam châu Phi 41 Scarborough, N.M., T.W Zimmerer 1988 Quản lý doanh nghiệp nhỏ hiệu quả.Tái lần thứ hai Merrill: Columbus 42 Setimela P.S., Z Chitalu, J Jonazi, J.A Mambo, D Hodson, M Bänziger 2005 Phân loại môi trường địa điểm thử nghiệm ngô khu vực Cộng đồng Phát triển Nam châu Phi (SADC)và ý nghĩa chiến lược hợp tác chọn tạo giống ngô khu vực tiểu lục địa Euph 145: 123-32 43 Steele, R.G.D., J.H Torrie 1980 Nguyên tắc thủ tục thống kê New York, NY: Công ty sách McGraw-Hill 44 Steiner, G.A 1979 Lập kế hoạch chiến lược - nhà quản lí phải biết New York NY: The Free Press 45 Tripp, R 2001 Cung cấp hạt giống phát triển nông nghiệp.London, Vương quốc Anh; Viện Phát triển nước (ODI) 46 UPOV (Hiệp hội quốc tế bảo hộ giống trồng mới) 2002.Giới thiệu chung kiểm tra tính khác biệt, tính đồng tính ổn định xây dựng mô tả hài hoà giống trồng Thụy Sĩ, Geneva 314 Quản lý doanh nghiệp giống trồng PH5 L5C Phụ lục 1.1 Ví dụ biểu mẫu khiếu nại việc tiếp nhận xử lý khiếu nại công ty giống Số đơn khiếu nại: Ngày nhận đơn: Khiếu nại thực bằng: / ./ Viếng thăm/Gọi điện thoại/Khác Tên khách hàng:……………………………………………… Địa chỉ: Điện thoại số: Điện thoại di động:………………… Email: Bản chất khiếu nại: Sản phẩm: Chủng loại giống: Cỡ bao: Nhãn số: Nơi mua: Khối lượng mua: Ngày mua: ./ ./ Điều kiện bảo quản: Gieo trồng: Phương pháp (tay/máy) điều kiện đất đai: Phân bón áp dụng: (trước sau gieo trồng) Thuốc diệt cỏ sử dụng: Liều lượng áp dụng: Ngày áp dụng / ./ Thời tiết: (trước sau gieo trồng) Hành động thực hiện: (hạt giống thay thế, viếng thăm nhà nông học, phòng kiểm tra chất lượng (QC) kiểm tra mẫu lưu/Chứng nhận độ & tỷ lệ nảy mầm Ngày thực hiện: / ./ 315 Quản lý doanh nghiệp giống trồng Kết quả: Lời bình luận: Khiếu nại thụ lý (Tên): Ngày / ./ Bản gửi: Ban quản lý, Đảm bảo chất lượng, Nghiên cứu Ngày: / ./ Được đăng nhập vào Sổ Đăng ký Khiếu nại (Tên): Ngày : / ./ Chi phí giải quyết: Phụ lục 1.2 Ví dụ sổ đăng ký khiếu nại để truy lục số, loại, cách giải chi phí khiếu nại Khiếu nại Ngày số khiếu nại 316 Bản chất đơn khiếu nại Số lô hạt giống Cách giải Chi phí giải Quản lý doanh nghiệp giống trồng Phụ lục 2.1 Các yếu tố cần xem xét soạn thảo điều khoản hợp đồng Các yếu tố tổng quát Trách nhiệm Hợp đồng phải vạch trách nhiệm nghĩa vụ bên Thực thi Cách thức mà thỏa thuận thực thi phải rành mạch Trọng tài Các biện pháp khắc phục thực hợp đồng bị phá vỡ Các yêu cầu pháp lý Hợp đồng có đáp ứng yêu cầu pháp lý tối thiểu quyền? Dạng thức hợp đồng Liệu dạng thức đăng ký đơn giản đủ? Sự hiểu biết hợp đồng Có Không Nông dân có tham vấn việc soạn thảo tài liệu? Ngôn ngữ hiểu người nông dân sản xuất nhỏ không? Hợp đồng viết ngôn ngữ địa hay song ngữ? Liệu nhân viên công ty giải thích hợp đồng có thấu hiểu tài liệu không? Nông dân có đủ thời gian để xem xét tài liệu? Nông dân có cấp tài liệu hợp đồng không? Ký kết hợp đồng Ký kết Việc giám sát trách nhiệmkế toán thành tích cá nhân có quan trọng không hay hợp đồng nhóm đủ? Các chi tiết kỹ thuật hợp đồng Thời hạn hợp đồng Liệu hợp đồng dài hạn hay ngắn hạn phù hợp hơn? Các tiêu chuẩn chất lượng Số phẩm loại có giữ mức tối thiểu không? Từng loại có mô tả rõ ràng tiêu chuẩn chất lượng dễ hiểu không? Hạn ngạch sản xuất Hạn ngạch có phù hợp với khả chế biến, bảo quản hay mua bán sản phẩm công ty? Nông dân hoàn thành hạn ngạch với lượng hỗ trợ vật tư đầu vào không? Hạn ngạch có vào khối lượng sản phẩm thực tế diện tích gieo trồng không? 317 Quản lý doanh nghiệp giống trồng Các yếu tố tổng quát Hạn ngạch có dựa mức hỗ trợ vật tư đầu vào công ty? Có thể khuyến khích nông dân tăng sản lượng cách đưa giá cao mục tiêu sản xuất cụ thể thu không? Các biện pháp Các đặc điểm kỹ thuật chi tiết biện pháp canh tác canh tác phải có sẵn cho nông dân Tất vật tư đầu vào cung cấp phải sử dụng số lượng nông dân phải tuân thủ biện pháp canh tác khuyến cáo Không sử dụng hóa chất nông nghiệp trái phép Sắp xếp giao hàng Nông dân cần thông báo việc xếp vận chuyển Sắp xếp việc định giá Nông dân cần thông báo cấu định giá Giá phải liên quan đến đặc điểm phẩm loại Nông dân cần thông báo thời gian phương pháp toán Nông dân phải phép kiểm tra trọng lượng sản phẩm họ Thu xếp bảo hiểm Các công ty xem xét việc làm cho bảo hiểm khả dụng với nông dân Hỗ trợ kỹ thuật Hợp đồng cần xác định hỗ trợ khuyến nông công ty giúp bao gồm nhiệm vụ nhân viên khuyến nông Quản lý Nông dân cần thông báo cách thức mà công ty dự định để quản lý hợp đồng Hỗ trợ vật tư Các chi tiết hỗ trợ vật tư thường trình bày phụ lục đính kèm với thỏa thuận hợp đồng Nguồn: M Dawes, 2008, giao tiếp cá nhân 318 Có Không Quản lý doanh nghiệp giống trồng Phụ lục 2.2 Ví dụ hợp đồng nhân giống nói chung BẢN GHI NHỚ VỀ THỎA THUẬN lập ký kết ………………[Công ty Giống] (Sau gọi “Công ty”) ………… [Người sản xuất hạt giống] (Sau gọi “Người sản xuất”) XÉT RẰNG Công ty chuyên gia sản xuất hạt giống trồng VÀ XÉT RẰNG Người sản xuất nông dân huyện……………… (Sau gọi “trang trại”) thích hợp cho việc sản xuất hạt giống VÀ XÉT RẰNG Người sản xuất đồng ý sản xuất ĐỘC QUYỀN cho Công ty trang trại, niên vụ bắt đầu từ………… (sau gọi “năm nói đến”), hạt giống trồng………….sử dụng hạt giống bố mẹ Công ty cung cấp VÌ VẬY NAY CÁC TÀI LIỆU NÀY XÁC NHẬN Bên liên quan ký kết định thảo thuận sau đây, tức là: Công ty cung cấp miễn phí cho Người sản xuất… kg hạt giống bố mẹ (sau gọi “hạt giống bố mẹ”) cho hécta để gieo trồng trên…… trang trại Hạt giống phải gửi đến Người sản xuất từ nhà máy Công ty không chậm hơn……… Hạt giống bố mẹ sử dụng nhằm mục đích sản xuất hạt giống…………để giao cho Công ty với mục đích Người sản xuất có trách nhiệm: (a) Gieo trồng hạt giống bố mẹ diện tích nói không muộn hơn……, đất chuẩn bị cách nông trại với lượng hạt giống/ha Công ty quy định; 319 Quản lý doanh nghiệp giống trồng (b) Người sản xuất phải thường xuyên thông báo cho Công ty tiến độ trước gieo trồng để tránh/giảm sai sót canh tác; (c) Đảm bảo đất gieo trồng giống bố mẹ cách xa đất trồng ngô khác tối thiểu là…….mét, đất nhân giống không trồng loại trồng năm trước (ngoại trừ có chấp thuận văn Công ty) đất rào dậu để bảo vệ khỏi bị động vật xâm hại; (d) Đảm bảo đất sử dụng quản lý cách theo phương pháp bảo tồn chấp thuận có đầy đủ sở thuỷ lợi để bổ sung trường hợp lượng mưa nông trại không đầy đủ phải sử dụng sở cần thiết; (e) Thực tất bước cần thiết cho việc thụ tinh canh tác thu hoạch cách trồng từ hạt giống bố mẹ (sau gọi “cây trồng làm giống”) bao gồm việc loại bỏ tất thoái hóa lẫn giống, phù hợp với hướng dẫn nhận từ Công ty mà mục đích Người sản xuất phải giữ lại lực lượng lao động đầy đủ trang trại; (f ) Thực tất biện pháp phòng ngừa hợp lý chống lại phá hoại sâu bệnh, bao gồm việc phun thuốc cách cho trồng với loại thuốc trừ sâu thuốc trừ bệnh Công ty chấp thuận; (g) Đảm bảo trồng làm giống thu hoạch tách hạt sớm tốt sau chín, tùy theo điều kiện thời tiết có thuận lợi hay không, thực sực hăm sóc đặc biệt để đảm bảo không hạt giống bị hư hỏng để làm giảm nảy mầm; (h) Đề phòng trộm cắp trước sau thu hoạch bao gồm trình chế biến; (i) Tuân thủ dẫn mà Công ty đưa việc sản xuất trồng làm giống; (j) Tuân thủ yêu cầu quy định [Quy định quốc gia hạt giống]……; 320 Quản lý doanh nghiệp giống trồng (k) Bảo đảm tất báo cáo kiểm định cần thiết cho trồng làm giống nhận lúc Người sản xuất tuân thủ kịp thời yêu cầu đặt báo cáo đó; (l) Thông báo kịp thời cho Công ty cố bất lợi có tác động đến trồng làm giống Công ty quyền thông qua đại diện ủy quyền thức để vào trang trại thời gian hợp lý mà không cần thông báo mục đích việc kiểm tra việc chuẩn bị đất, việc sản xuất trồng làm giống, kho bảo quản sở sản xuất chế biến khác Các Kiểm định viên Chính phủ bổ nhiệm hưởng quyền hạn Các hướng dẫn Kiểm định viên phải tôn trọng triệt để (a) Công ty toán cho Người sản xuất trồng làm giống sản xuất Người sản xuất giao cho Công ty với số tiền tối thiểu USD…… /T (b) Việc toán thực vòng ngày, kể từ ngày mà Người sản xuất giao hàng theo quy định thỏa thuận hạt giống phù hợp với tiêu chuẩn yêu cầu độ tỷ lệ nảy mầm Quyền sở hữu tất vật liệu nguồn gen (bố mẹ trồng làm giống) tài sản độc quyền Công ty Bất kỳ vật liệu bố mẹ không gieo trồng Người sản xuất phải trả lại cho Công ty trạng thái tốt vào trước……… Công ty chọn địa tại…………………, Người sản xuất tại………… Bất thông báo bên đưa cho bên khác đòi hỏi đưa điều khoản thỏa thuận phải thực văn để lại ghi địa gửi qua bưu điện thư bảo đảm tới địa nói trên, thông báo để lại ghi địa gửi qua bưu điện coi đưa tiếp nhận hợp lệ trường hợp thông báo gửi qua bưu điện phải coi chuyển giao thời hạn bảy ngày kể từ ngày gửi 321 Quản lý doanh nghiệp giống trồng Thỏa thuận cấu thành toàn hợp đồng bên thay đổi thực thêm vào, trừ thay đổi văn có chữ ký bên liên quan Một hai bên phạm phải vi phạm điều khoản điều kiện thỏa thuận không khắc phục vi phạm thời hạn bảy (7) ngày kể từ ngày nhận yêu cầu văn để làm bên kia, bên bị vi phạm có quyền hủy bỏ thỏa thuận mà tổn hại cho khiếu nại cóđối với thiệt hại vi phạm hợp đồng không thiệt hại việc trả tiền trước Khikết thúc thỏa thuận này, Công ty có quyền yêu cầu Người sản xuất tiêu hủy tức tất ngô sản xuất từ hạt giống bố mẹ Công ty cung cấp trồng làm giống bắt nguồn từ Người sản xuất không làm vậy, Công ty quyền hủy bỏ thông qua đại lý đại diện để thực tiêu huỷ ĐƯỢC LẬP VÀ KÝ TẠI VỀ VIỆC………… NGÀY TRƯỚC SỰ HIỆN DIỆN CỦA CÁC NHÂN CHỨNG KÝ TÊN DƯỚI ĐÂY: ký thay đại diện cho Công ty NGƯỜI LÀM CHỨNG: ĐƯỢC LẬP VÀ KÝ TẠI VỀ VIỆC…… …… NGÀY… TRƯỚC SỰ HIỆN DIỆN CỦA CÁC NHÂN CHỨNG KÝ TÊN DƯỚI ĐÂY: ký thay đại diện cho Người sản xuất NGƯỜI LÀM CHỨNG: 322 Quản lý doanh nghiệp giống trồng NHÀ XUẤT BẢN NÔNG NGHIỆP 167/6 Phương Mai - Đống Đa - Hà Nội ĐT: (04) 38523887, (04) 38521940 - Fax: 04.35760748 Website: http://www.nxbnongnghiep.com E-mail: nxbnn@yahoo.com.vn CHI NHÁNH NHÀ XUẤT BẢN NÔNG NGHIỆP 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm - Q.I - Tp Hồ Chí Minh ĐT: (08) 38299521, 38297157 - Fax: (08) 39101036 323 Quản lý doanh nghiệp giống trồng QU N LÝ DOANH NGHIỆP GIỐNG CÂY TRỒNG Chịu trách nhiệm xuất bản: Giám đốc - Tổng Biên tập TS LÊ QUANG KHÔI Biên tập: PHẠM THANH THỦY Trình bày, bìa: VŨ HẢI YẾN In 200 khổ 16 × 24cm Xưởng in NXB Nông nghiệp (Số ngõ 167, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội) Đăng ký KHXB số 3422-2015/CXBIPH/1-199/NN Cục Xuất cấp ngày 12/11/2015 Quyết định XB số: 69/QĐ-NXBNN ngày 14/11/2015 ISBN: 978-604-60-2170-4 In xong nộp lưu chiểu ngày Quý IV/2015 324