Báo cáo thực tập quản lý kinh doanh tại tập tại Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát

LỜI MỞ ĐẦU 3 PHẦN 1 3 TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TM TÂM ĐỨC PHÁT 3 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Doanh nghiệp 3 1.2 Nhiệm vụ chính và các nhiệm vụ khác của Doanh nghiệp 5 1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Doanh nghiệp 6 1.3.1 Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận 6 1.3.2 Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận 7 1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TM Tâm Đức Phát 8 1.4.1Các bộ phận sản xuất và mối quan hệ 8 1.4.2 Quy trình sản xuất sản phẩm chính 9 PHẦN 2 11 ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT LỰA CHỌN ĐỀ TÀI 11 2.1 Tình hình hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH TM Tâm Đức Phát. 11 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát trong những năm gần đây 11 2.1.2 Một số đối thủ cạnh tranh của công ty 12 2.2 Tình hình sử dụng tài sản cố định 16 2.2.1 Giá trị tài sản cố định: 16 2.2.2 Thống kê số lượng máy móc – thiết bị sản xuất 17 2.3 Tình hình lao động, tiền lương 19 2.3.1 Cơ cấu lao động của Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát 19 2.3.2 Tổng quỹ lương của doanh nghiệp 19 2.4 Đánh giá khái quát tình hình tài chính của công ty 20 2.5 Đánh giá chung 25 2.6Những ưu điểm 25 3.3 Những hạn chế 26 3.4 Các đề xuất hoàn thiện 27 KẾT LUẬN 27 Danh mục tài liệu tham khảo 29

LỜI MỞ ĐẦU 3

PHẦN 1 3

TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TM TÂM ĐỨC PHÁT 3

-1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Doanh nghiệp 3

-1.2 Nhiệm vụ chính và các nhiệm vụ khác của Doanh nghiệp 5

-1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Doanh nghiệp 6

-1.3.1 Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận 6

-1.3.2 Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận 7

-1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TM Tâm Đức Phát 8 1.4.1 Các bộ phận sản xuất và mối quan hệ 8

1.4.2 Quy trình sản xuất sản phẩm chính 9

PHẦN 2 11

ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT LỰA CHỌN ĐỀ TÀI 11

-2.1 Tình hình hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH TM Tâm Đức Phát 11

-2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát trong những năm gần đây 11

2.1.2 Một số đối thủ cạnh tranh của công ty 12

2.2 Tình hình sử dụng tài sản cố định 16

2.2.1 Giá trị tài sản cố định: 16

2.2.2 Thống kê số lượng máy móc – thiết bị sản xuất 17

2.3 Tình hình lao động, tiền lương 19

2.3.1 Cơ cấu lao động của Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát 19

2.3.2 Tổng quỹ lương của doanh nghiệp 19

2.4 Đánh giá khái quát tình hình tài chính của công ty 20

-2.5 Đánh giá chung 25

2.6 Những ưu điểm 25

3.3 Những hạn chế 26

-3.4 Các đề xuất hoàn thiện 27

KẾT LUẬN 27

Danh mục tài liệu tham khảo 29

-LỜI MỞ ĐẦU

Thực tập tốt nghiệp là một quá trình quan trọng mà nhà trường đã tạo điều kiệncho sinh viên được đi thực tế Quá trình này giúp cho sinh viên rèn luyện tốt kỹ nănggiao tiếp xã hội đồng thời xậy dựng các mối quan hệ với đơn vị thực tập, thu thập cácthông tin, dữ liệu để phục vụ cho việc hoàn thiện báo cáo thực tập Trong thời gianthực tập mỗi sinh viên sẽ tạo cho mình những mối quan hệ tốt đẹp với đơn vị thực tập,đây là bước chuẩn bị quan trọng để tích lũy những kỹ năng cần thiết nhằm đáp ứngyêu cầu ngày càng cao của các nhà tuyển dụng sau khi tôt nghiệp

Trong quá trình thực tập, sinh viên có điều kiện cọ sát với thực tế, ứng dụngnhững kiến thức và kỹ năng có được trong quá trình học tập vào các hoạt động thựctiễn của đơn vị thực tập, qua đó củng cố kiến thức chuyên sâu của ngành học Như vậythực tập tốt nghiệp không những giúp cho sinh viên tích lũy được kinh nghiệm sống

mà còn có cơ hội để củng cố, nâng cao kiến thức chuyên ngành

Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát, em xin chânthành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban lãnh đạo công ty, các anh chị trong trongphòng nhân sự, đặc biệt là sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình của thầy Thân Thanh Sơn –trưởng khoa quản lý kinh doanh trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội đã giúp em cóđiều kiện thu thập các thông tin và hoàn thành tốt báo cáo thực tập

Trong báo cáo thực tập của em gồm có các phần chính sau:

Phần 1: Tổng quan về công ty TNHH TM Tâm Đức Phát

Phần 2: Đánh giá chung và các đề xuất về lựa chọn chuyên đề, đề tài tốt nghiệp.

Mặc dù được sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo hướng dẫn cùng tập thể cán bộcông nhân viên doanh nghiệp, cùng với sự nỗ lực cố gắng của bản thân song do thờigian, kiến thức và điều kiện nghiên cứu còn hạn chế nên bản báo cáo của em chắc chắncòn nhiều khiếm khuyết Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô và Công tyTNHH TM Tâm Đức Phát để báo cáo thực tập của em được hoàn thiện và ý nghĩa hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên Nguyễn Thu Trang

PHẦN 1 TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TM TÂM ĐỨC

PHÁT

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát

Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH TM Tâm Đức Phúc

Đại diện doanh nghiệp là: Ông Trần Thanh Phúc – Giám đốc công ty TNHH TM

 Các cột mốc quan trọng trong quá trình phát triển

Doanh nghiệp được thành lập vào ngày 01/09/2005 Sở kế hoạch và đầu tư tỉnhPhú Thọ đã cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cho Doanh nghiệp tư nhân PhúcHưng đăng ký là 18 03 000 549 Từ đó doanh nghiệp đã chính thức đi vào hoạt độngkinh doanh và sản xuất gạch Tuynel với 70 lao động

Những năm 2008, 2009 là giai đoạn khủng hoảng kinh tế trầm trọng, tiếp đó làhội nhập kinh tế toàn cầu, doanh nghiệp đã vượt qua mọi thách thức và không ngừnglớn mạnh

Ngày 01/07/2010 doanh nghiệp đã đăng ký mở rộng kinh doanh sang lĩnh vựckhai thác khoáng sản

Đóng trên địa bàn có nguồn đất nguyên liệu rồi rào, nguồn nhân lực ổnđịnh, vị trí địa lý nằm ven Sông Đà thuận lợi cho việc bán và cung cấp sản phẩm

đi các địa bàn trên cả nước Đặc biệt Công ty đặt cơ sở sản xuất gạch Tuynel Tại địabàn Nông thôn vùng đất sản xuất kinh doanh tương đối rộng

Dựa vào tình hình vật liệu xây dựng nước ta hiện nay trình lớn, các vật liệu xây dựng

có chất lượng cao, chịu được các tác nhân khách quan cũng như chủ quan là yếu tốhàng đầu để các nhà thầu tin dùng Chính vì yêu cầu quan trọng này Giám đốc doanhnghiệp đã mạnh dạn đầu tư vào sản xuất gạch Tuynel chất lượng cao, không gây ônhiễm môi trường

Là một công ty mới thành lập, xong dưới sự lãnh đạo của ban lãnh đạo Công tycùng với đội ngũ lao động nhiệt tình, có kinh nghiệm cho tới nay, Công ty đã đi vào ổnđịnh, đời sống của cán bộ công nhân viên được nâng lên rõ rệt, tạo công ăn việc làmcho 150 công nhân có thu nhập ổn định.

Bảng 1.1 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản

ST

1 Doanh thu các hoạtđộng VNĐ 17.232.451.342 18.976.602.781 19.418.892.331

2 Lợi nhuận sau thuế VNĐ 201.932.654 287.884.181 367.288.726

3

Tổng vốn VNĐ 30.768.938.412 31.663.971.123 32.615.983.588-Vốn cố định VNĐ 8.731.675.320 9.740.873.022 10.577.288.698-Vốn lưu động VNĐ 20.812.887.498 21.923.098.101 22.038.694.860

Số lượng và chất lượng đời sống của công nhân viên cũng được tăng lên đápứng nhu cầu sản xuất của doanh nghiệp và thị trường

Việc giữ vững và phát huy được sự tăng trưởng sẽ là yếu tố quyết định giúpcông ty phát triển một cách lớn mạnh và bền vững.

1.2 Nhiệm vụ chính và các nhiệm vụ khác của Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát

Cùng với chính sách công nghiệp hóa hiện đại hóa và tiến trình đổi mới chungcủa đất nước, trong những năm qua, Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát vừa tổ chứcsản xuất kinh doanh vừa từng bước mở rộng quy mô sản xuất Công ty đã có thêm dâytruyền băng tải cán thô và nhào liên hợp, máy cắt… để tăng sản lượng và giảm chi phísản xuất

Hiện nay chủ yếu ngành nghề của nhà máy là sản xuất gạch ống 2 lỗ, 4 lỗ, cũngnhư gạch lát bậc thềm và gạch trang trí xây dựng Mặt khác nhà máy đã đưa thêm mộtquy trình công nghệ sản xuất vật liệu phụ dùng trong xây dựng Trong tương lai nhàmáy vẫn khẳng định là không ngừng đổi mới máy móc thiết bị công nghệ, cơ sở vậtchất và đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Ngoài ra nhà máy còn chú ý đến việc cải thiệnmôi trường nói chung

Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát cung cấp gạch xây dựng, gạch lát nền… chocác cơ quan, xí nghiệp, hộ gia đình trên địa bàn huyện Thanh Thủy và các huyện lâncận Đồng thời tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động trong khu vực

1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát 1.3.1 Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và mối quan hệ giữa các

bộ phận

Hình 1.1 : Bộ máy quản lý của doanh nghiệp bao gồm các bộ phận:

1.3.2 Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận

- Ban Giám đốc: Bao gồm Giám Đốc và Phó Giám Đốc,là bộ phận chịu trách nhiệm

quyền hạn trực tiếp, ra những quyết định về chất lượng sản phẩm và phương hướngphát triển của công ty

- Phòng kinh doanh: Lập kế hoạch về công tác thị trường, tiêu thụ sản phẩm cả trước

mắt và lâu dài Điều phối các hoạt động bán hàng của Công ty, xây dựng và mở rộngthị trường Tổ chức bán hàng và thu hồi công nợ Kiểm tra giám sát các hợp đồng tiêu thụsản phẩm và làm thủ tục bán hàng Lập báo cáo tiêu thụ sản phẩm trình giám đốc vào ngàymùng 5 hàng tháng

- Phòng hành chính: Tổng hợp và soạn thảo các văn bản quản lý Quản lý phương

tiện, nhà xưởng, kho tàng bến bãi, cơ sở vật chất tài sản của Doanh nghiệp Có nhiệm

vụ bố trí, phân công lao động trong phạm vi của doanh nghiệp, giải quyết các chế độchính sách cho cán bộ công nhân viên, chăm lo đồi sống tinh thần văn minh, trong

BAN GIÁM ĐỐC

PHÒNG KINH

DOANH

PHÒNG HÀNH CHÍNH

PHÒNG KẾ TOÁN

PHÒNG KỸ THUẬT

Tổ cơ khí

Tổ vào

lò

Tổ ra

lò

Tổ chế biế n

PHÂN XỬỞNG SẢN

XUẤT

Tổ xây dựn g

sạch Trực tiếp điều hành tổ nhà ăn, bảo vệ… hướng dẫn mọi người trong doanhnghiệp thực hiện nghiêm chỉnh các chủ trương chính sách của Nhà Nước và quy chếnội quy của doanh nghiệp Đồng thời làm nhiện vụ quản lý tài chính của doanh nghiệp,cung cấp thông tin về tình hình tài chính cho giám đốc.

- Phòng kế toán : Quản lý và thực hiện chặt chẽ chế độ tài vụ của Công ty theo đúng

nguyên tắc, quy định của Nhà nước và ban giám đốc của công ty Hoàn thành việcquyết toán sổ sách và báo cáo tài chính, lưu trữ và bảo mật hồ sơ, chứng từ Thực hiệnđúng nguyên tắc về chế độ tiền lương, thưởng theo quy định Quản lý trực tiếp các quỹcủa công ty theo dõi và báo cáo kịp thời tình hình tài chính cho giám đốc

- Phòng kỹ thuật: Tham mưu cho Giám đốc về kỹ thuật sản xuất, trang bị vật tư kỹ

thuật.Trực tiếp tổ chức sửa chữa bảo dưỡng gia công máy móc Nghiên cứu đề xuất vềcác biện pháp kỹ thuật, đảm bảo an toàn lao động

- Phân xưởng sản xuất:

+ Quản đốc các phân xưởng :Theo dõi kiểm soát các sản phẩm mua vào và sản phẩm

xuất ra do phân xưởng quản lý, đối chiếu kết quả sản xuất với thủ kho hàng ngày, tuần,tháng Quản lý điều hành công nhân do phân xưởng quản lý Kiểm soát và hướng dẫn

kỹ thuật tại phân xưởng

+ Tổ trưởng các tổ sản xuất: Chỉ đạo các thành viên trong tổ, điều hành trực tiếp tất

cả các công việc được quản đốc phân xưởng giao cho tổ Chịu trách nhiệm báo cáotrực tiếp lên quản đốc phân xưởng, chấm công các thành viên trong tổ

1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh Công tyTNHH TM Tâm Đức Phát

1.5 Công ty TNHH TM Tâm Đức Phát sản xuất các mặt hàng phục vụ xây dựng.

Các sản phẩm chính của nhà máy là: Gạch 2 lỗ, gạch 4 lỗ và gạch lá nem,nem tách… với nhiều màu sắc như: đỏ, đỏ thẫm, hồng, nâu, nâu thẫm

1.4.1 Các bộ phận sản xuất và mối quan hệ

Hình 1.2: Hình thức tổ chức sản xuất kinh doanh.

* Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận:

- Tổ Chế biến Tạo Hình: Được chia ra làm 2 tổ chế biến là : CB1, CB2

Là bộ phận quan trọng xuyên suốt quá trình hình thành viên gạch , các vị trí

mà công nhân bộ phận này được sắp xếp đúng theo sơ đồ các máy hoạt động , TổCBTH có nhiệm vụ kiểm tra các nguồn điện cấp cho các máy và các thiết bị khác khimáy bắt đầu vận hành ngoài các vị trí đứng máy công nhân bộ phận này có nhiệm vụvận chuyển gạch mộc ra vị trí sân phơi mộc, khi dừng máy bộ phận này được điều điđảo gạch mộc để viên gậch mộc khô nhanh chóng chuyển vào đốt

- Tổ vào lò: Chia làm 02 tổ: VL1, VL2

Khi viên gạch mộc khô bộ phận vào lò có nhiệm vụ vận chuyển gạch mộc khô vào đốt,

Bộ phận này có thể vận chuyển gạch mộc khô bằng xe kéo tay hoặc xe điện đựoc thiết

kế chuyên dụng vận chuyển gạch

- Tổ ra lò: Bao gồm 2 tổ RL1, RL2 Vận chuyển gạch thành phẩm từ trong lòđốt đã nguội, công nhân bộ phận này có nhiệm vụ vận chuyển gạch thành phẩm lên xe

ô tô khi được phân công

- Tổ cơ khí: Kiểm tra chuẩn bị máy móc thiết bị chu đáo trước mỗi ca sảnxuất, sử lý hỏng hóc kịp thời đảm bảo không để ảnh hưởng đến mỗi ca sản xuấ , Báocáo sự cố, đề xuất phương án sửa chữa kịp thời , ghi chép nhật trình máy, giao ca đầyđủ

- Tổ xây dựng: Xây dựng mới các công trình tại nơi sản xuấ , Sửa chữa cáccông trình đã hư hỏng, gặp sự cố (đổ, vỡ…)

Hình 1.3 Sơ đồ công nghệ sản xuất gạch Tuynel

- Đất trộn than: Đất vào đến thùng cấp liệu được băng tải di chuyển đến máy trộn than

đã được pha sẵn tỷ lệ than cho phép

- Nhào thô: Đất trộn than được di chuyển tới máy nhào thô, than và đất được trộn đều

- Nhào mịn: Từ máy nhào thô than và đất lại được chuyển đến máy nhào mịn, ở đâymáy nhào mịn có nhiệm vụ tưới thêm nước nếu độ ẩm của chúng chưa đủ tỷ lệcho phép

- Cán đất: nguyên liệu qua máy nhào mịn về cơ bản đất nguyên liệu để sản xuất gạch

đã đủ tiêu chuẩn về độ ẩm và pha trộn để băng tải chuyển lên máy cán đất Đất vàthan đã đủ độ ẩm cho phép tiếp tục được máy cán nhào chộn rồi nó chuyển chúngsang máy hút chân không (là động cơ bên trong máy cán) để máy hút chân không húthơi nước

- Đùn gạch: Từ máy cán đất nguyễn liệu sẽ được ép vào khuôn máy đùn, lúc này dâygạch được máy cắt đều nhau theo đúng kích thước cho phép Lúc này sẽ tạo ra đượcsản phảm mộc tùy theo kích cỡ, chủng loại khác nhau

- Phơi gạch: Sau khi hình thành viên gạch mộc chúng được chuyển sang phơi sấy (tùytheo thời tiết để phơi hoặc sấy gạch mộc).

- Đốt gạch: Khi Gạch mộc khô chúng được chuyển vào lò đốt, trong thời gian nhấtđịnh, tỷ lệ pha trộn than thích hợp cùng với kỹ thuật đốt sẽ được Gạch thành phẩm.-Ra lò: Khi Gạch thành phẩm nguội sẽ được ra lò và bày ở sân gạch thành phẩm

PHẦN 2

ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT LỰA CHỌN ĐỀ TÀI

2.1 Tình hình hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm của doanh

nghiệp tư nhân Phúc Hưng.

2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng trong những năm gần đây

Bảng 2.1 Tổng khối lượng gạch tiêu thụ của Doanh nghiệp trong 3 năm gần đây

Nguồn: Phòng kinh doanh

Trong 3 năm liên tiếp gần đây, doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng đã đạt đượcnhững kết quả rất khả quan trong việc tiêu thụ sản phẩm Số lượng gạch tiêu thụ trongcác năm lượt tăng nhanh so với năm trước, đến năm 2012 sản lượng tiêu thụ đạt

19.169.850 viên Ngoài doanh thu bán hàng từ sản phẩm chính, doanh nghiệp còn thuđược một phần nhỏ từ thành phẩm hỏng và phế phẩm Nó thể hiện trình độ, năng lựccủa cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp và sự lãnh đạo của ban Giám Đốc trongviệc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

2.1.2 Một số đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

Để chuẩn bị một chiến lược Marketing có hiệu quả doanh nghiệp phải nghiêncứu các đối thủ cạnh tranh của mình cũng như những khách hàng hiện có và tiềm ẩncủa mình Điều đó đặc biệt cần thiết khi các thị trường tăng trưởng chậm, bởi vì chỉ cóthể tăng được mức tiêu thụ bằng cách giành giật nó từ các đối thủ cạnh tranh.Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của một doanh nghiệp là những đối thủ tìm cáchthỏa mãn cùng những khách hàng và những nhu cầu giống nhau và sản xuất ra nhữngsản phẩm tương tự Doanh nghiệp cũng cần chú ý đến những đối thủ cạnh tranh ngấmngầm, những người có thể đưa ra những cách mới hay khác để thỏa mãn cùng nhữngnhu cầu đó Doanh nghiệp cần phát hiện các đối thủ cạnh tranh của mình bằng cáchphân tích ngành cũng như phân tích trên cơ sở thị trường

Doanh nghiệp cần thu thập thông tin về những chiến lược, mục tiêu, các mặtmạnh yếu và các cách phản ứng của các đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần biết cácchiến lược của từng đối thủ cạnh tranh để phát hiện ra những đối thủ cạnh tranh để dựđoán những biện pháp và những phản ứng sắp tới Khi biết được những mặt mạnh vàmặt yếu của đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể hoàn thiện chiến lược của mình

để giành ưu thế trước những hạn chế của đối thủ cạnh tranh, đồng thời tránh xâm nhậpvào những nơi mà đối thủ đó mạnh Biết được các cách phản ứng điển hình của đối thủcạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn và định thời gian thực hiện các biện pháp

Các doanh nghiệp cần biết nắm vấn đề về các đối thủ cạnh tranh: Những ai làđối thủ cạnh tranh của ta? Chiến lược của họ như thế nào? Mục tiêu của họ là gì?Những điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Cách thức phản ứng của họ ra sao?Chúng ta sẽ xem xét xem những thông tin này giúp ích doanh nghiệp như thế nàotrong việc hoạch định chiến lược Marketing của mình

Hiện nay Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng đang bị một số đối thủ cạnh tranhxâm chiếm thị trường không những trong lĩnh vực sản xuất gạch tuynel mà còn cả cácđại lý, các cơ sở kinh doanh vật liệu xây dựng trên địa bàn Các đối thủ cạnh tranh màdoanh nghiệp đáng quan tâm bao gồm : cơ sở sản xuất gạch tuynel Chính Lan, doanhnghiệp TNHH Minh Anh chuyên kinh doanh các vật liệu xây dựng và các thiết bị nộithất, công ty TNHH Trường Giang, nhà máy gạch tuynel Tân Phương …Các công ty

và cơ sở sản xuất này tuy mới xuất hiện trên thị trường nhưng cũng đã chiếm một sốkhách hàng và thị phần không nhỏ của doanh nghiệp Nắm bắt được tình hình Doanhnghiệp tư nhân Phúc Hưng luôn tìm tòi, cải tiến phương tiện kỹ thuật nhằm nâng caochất lượng sản phẩm và có các chính sách giá, chính sách phân phối và xúc tiến hỗnhợp cùng với những bước đi phù hợp với nền kinh tế để đứng vững trên thị trường vàtránh mất thị phần khách hàng Tạo dựng thương hiệu và uy tín của công ty trong tâmtrí khách hàng

Một số chính sách kinh doanh của Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng trongnhững năm gần đây:

Chính sách sản phẩm – thị trường của Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng

Chiến lược sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng là sảnxuất các sản phẩm gạch cao cấp phục vụ cho nhu cầu xây dựng Nâm cao chất lượngsản phẩm là một trong những mục tiêu hàng đầu của Doanh nghiệp nhằm nâng cao vịthế cạnh tranh trên thị trường Chính vì thế doanh nghiệp đã đề ra phương châm “Công nghệ quyết định chất lượng sản phẩm” Xuất phát từ phương châm trên Doanhnghiệp đã liên tiếp đầu tư dây chuyền công nghệ mới của Italy, Tiệp toàn bộ quy trìnhsản xuất và cung cấp sản phẩm của doanh nghiệp được thực hiện trên hệ thống tiêuchuẩn ISO 9001.

Chính sách giá

Giá là một yếu tố hết sức quan trọng trong hệ thống Marketing-Mix , giá là mộtphần chỉ tiêu phản ánh chất lượng của sản phẩm cũng như thu nhập của doanh nghiệp.Nhận thức được điều đó trong chính sách giá cả của mình doanh nghiệp luôn coi trọngviệc giảm chi phí sản xuất , hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượngcông trình

Bảng 2.2 bảng báo giá mới nhất của Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng

(đồng)

Gạch 4 lỗ (80x80x180) A1

1.1701.120

Nguồn: Phòng kinh doanh

Để giảm được và ổn định giá thành sản phẩm doanh nghiệp đã có những chínhsách thiết thực đầu tư vào khâu nghiên cứu thị trường ,quản lý và kinh doanh như :

- Cải tiến phương pháp kinh doanh ,quản lý ,đông viên khuyến khích cán bộ nhânviên doanh nghiệp

- Doanh nghiệp còn có chính sách đào tạo bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ, kỹ năng,đặc biệt là những người quản lý

- Đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại nâng cao năng suất, tránh sự lạc hậu

Chính sách phân phối

Hiện nay doanh nghiệp đã xây dựng mạng lưới bán hàng trên địa bàn toànhuyện Thanh Thủy và một số huyện lân cận, cung cấp cho thị trường những sản phẩmchất lượng phục vụ cho xây dựng

Doanh nghiệp đã chú ý phát triển hệ thống kênh phân phối và coi đó là mộtnhiệm vụ quan trọng của mình Duy trì tốt mối quan hệ giữa xí nghiệp với các nhàphân phối và bán sản phẩm là công việc vô cùng quan trọng trong việc duy trì và pháttriển thị trường

Hình 2.1 Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng

Do đặc điểm kinh daonh vật liệu xây dựng nói chung và của sản phẩm gạchtuynel nói riêng nên tỉ lệ tiêu thụ trực tiếp không qua trung gian (kênh phân phốikhông cấp) chiếm phần lớn doanh thu của Doanh nghiệp, khoảng 58% - 60% Tuynhiên hình thức phân phối này chỉ ấp dụng hiệu quả nhất trên địa bàn xã Hoàng Xánên việc phân phối đến các xã huyện lân cận thì các đại lí cấp 1 cũng giữ một vị trí kháquan trọng Mô hình kênh phân phối này của Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng đangđạt hiệu quả kinh tế tương đối cao, nó tiết kiệm cũng như huy động mọi nguồn lực củaDoanh nghiệp tham gia vào hoạt động phân phối để đạt hiệu quả cao nhất

Chính sách xúc tiến bán

Xúc tiến bán hàng cũng là một khâu rất quan trọng trong công tác Marketingcủa một doanh nghiệp, chính vì vậy Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng đã và đang sửdụng linh hoạt nhiều phương pháp để thương hiệu và sản phẩm của doanh nghiệp đến

Doanh nghiệp tư nhân Phúc Hưng

Đại lý phân phối cấp 1

Người tiêu dùng