Hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật tư giống hà tây huyện ứng hoà hà nội

1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu chiến lược kinh doanh mà công ty đã thực hiện và tình hình tiêu thụ giống cây trồng của công ty để nhận thức rõ các cơ hội và thách thức, từ đó hoàn thiện chiến lược kinh doanh phù hợp và đẩy mạnh công tác tiêu thụ giống cây trồng của công ty trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá cơ sở lý luận và thực tiễn về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Phân tích thực trạng quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng của công ty, đánh giá những thế mạnh và đặc biệt là những vấn đề còn hạn chế trong sản xuất giống bảo đảm về chất lượng giống, khả năng đáp ứng nhu cầu, giá thành …. Hoàn chiến thiện chiến lược kinh doanh phù hợp và các giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng của công ty.

Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 PHẦN ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Việt Nam nước với gần 70% lao động hoạt động lĩnh vực Nông nghiệp, sản phẩm ngành trồng trọt nguồn thu ngành Nông nghiệp hộ nông dân.Với vị trí quan trọng Nông nghiệp chìa khoá ổn định phát triển người dân Giống trồng yếu tố thiếu sản xuất Nông nghiệp nước ta Ông cha ta đúc kết kinh nghiệm sản xuất Nông nghiệp: “Nhất nước, nhì phân, tam cần tứ giống” Giống trồng tốt định đến suất chất lượng sản phẩm, lời khuyên hệ trước là: “Tốt không tốt giống” Như vậy, để ngành trồng trọt đem lại giá trị kinh tế cao, cần có nhiều yếu tố để phục vụ cho trình sản xuất, đặc biệt giống Trên chặng đường đổi kinh tế đất nước, chứng kiến bước tiến quan trọng hội nhập kinh tế thương mại gắn liền với mốc kiện gia nhập: ASEAN(1995), APEC(1997), WTO(2006) Điều khiến doanh nghiệp phải hoàn thiện cho chiến lược kinh doanh thích hợp giúp bảo tồn nguồn vốn phát triển kinh doanh Ngoài ra, chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tận dụng tối đa hội giảm thiểu rủi ro kinh doanh Nhờ vận dụng kinh doanh theo chiến lược, doanh nghiệp thực thi định phù hợp với điều kiện môi trường làm chủ diễn biến thị trường thể cách khăng khít chặt chẽ suốt trình kinh doanh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp Nông nghiệp vấn đề thiết lập chiến lược kinh doanh vấn đề khó khăn Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 Với mở cửa kinh tế tạo biến động cho tất thành phần kinh tế nước vào Việt Nam làm cho sóng đầu tư giống nước vào Việt Nam phát triển mạnh mẽ Các doanh nghiệp Nông nghiệp có công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây huyện Ứng Hoà Hà Nội (Hà Tây cũ) phải chịu áp lực cạnh tranh lớn doanh nghiệp ngành như: Công ty cổ phần giống trồng Trung Ương, Công ty cổ phần giống trồng Hà Tây, Công ty cổ phần GCT Thái Bình, Công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh, công ty cổ phần giống trồng Thanh Hoá…và nước có Nông nghiệp phát triển như: Ấn Độ, Trung Quốc, Mỹ, Thái Lan… Hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tạo tiền đề cho sản xuất, định đến hiệu sản xuất kinh doanh hay thành bại doanh nghiệp Đây việc xác định bước cách thức hoạt động doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có chiến lược tốt thích ứng với thị trường, chế Ngược lại lúng túng không tìm lối thoát dấn đến làm ăn không hiêu quả, chí phá sản nhường chỗ cho đối thủ khác mạnh Đứng trước tình hình đó, Ban giám đốc Công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây - huyện Ứng Hoà - Hà Nội không ngừng hiệu chỉnh, đưa chiến lược kinh doanh nhằm làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thị trường Từ đó, bước xây dựng khẳng định thương hiệu thị trường giống trồng Việt Nam Xuất phát từ lí trên, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây - huyện Ứng Hoà - Hà Nội” 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 Nghiên cứu chiến lược kinh doanh mà công ty thực tình hình tiêu thụ giống trồng công ty để nhận thức rõ hội thách thức, từ hoàn thiện chiến lược kinh doanh phù hợp đẩy mạnh công tác tiêu thụ giống trồng công ty thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá sở lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích thực trạng trình thực chiến lược kinh doanh tiêu thụ sản phẩm giống trồng công ty, đánh giá mạnh đặc biệt vấn đề hạn chế sản xuất giống bảo đảm chất lượng giống, khả đáp ứng nhu cầu, giá thành … - Hoàn chiến thiện chiến lược kinh doanh phù hợp giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm giống trồng công ty 1.3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu cụ thể đề tài gồm: Môi trường kinh doanh công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây Thị trường chiến lược kinh doanh công ty 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Phạm vi nội dung Do điều kiện thời gian có hạn, tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường giống trồng địa bàn huyện Ứng Hoà - Hà Nội để hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm giống trồng 1.4.2 Phạm vi không gian Công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây huyện Ứng Hoà - Hà Nội số thị trường công ty 1.4.3 Phạm vi thời gian Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 - Thời gian nghiên cứu đề tài: từ 2007 đến 2009 - Thời gian thực đề tài: từ 24/1/2010 đến 20/5/2010 PHẦN CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Lý luận chiến lược, chiến lược kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm * Khái niệm chiến lược: Thuật ngữ “Chiến lược” (xuất phát từ nguồn gốc Hi Lạp có tên Strategos) thuật ngữ quân dùng để kế hoạch dàn trận phân bố lực lượng với mục tiêu đánh thắng kẻ thù Theo nghĩa thông thường, Carl Von Clausewitf - nhà binh pháp kỉ 19 mô tả chiến lược là: “lập kế hoạch chiến tranh hoạch định chiến lược tác chiến Những chiến dịch định tham gia cá nhân” Theo sử giả Edward Mead Eark mô tả chiến lược là: “Nghệ thuật khảo sát dùng nguồn lực quốc gia liên minh quốc gia nhằm mục đích đảm bảo gia tăng hiệu cho quyền lợi thiết yếu Ngày nay, tổ chức kinh doanh áp dụng khái niệm Chiến lược tương tự quân đội, có nhiều định nghĩa khác nhau: - Chiến lược hiểu kế hoạch hoạch định, điều khiển nghệ thuật sử dụng nguồn lực, phương tiện sử dụng hoạt động quân có qui mô lớn, có thời gian dài để tạo ưu nhằm chiến thắng đối thủ Là nghệ thuật khai thác chỗ yếu mang lại thành công - Chiến lược chương trình hành động tổng quát hướng tới mục tiêu kinh doanh bản, dài hạn doanh nghiệp, chương trình hành động doanh nghiệp để hướng tới tương lai sáng Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 - Chiến lược cách thức mà nhờ mục tiêu dài hạn đạt - Chiến lược hệ thống quan điểm, đường lối tổng quát, phương tiện huy động, biện pháp chủ yếu sử dụng để đưa tổ chức sớm đạt mục tiêu định - Chiến lược hiểu cách chung phương thức để thực mục tiêu - Chiến lược đường lối để đạt mục đích công việc mang tính nhiệm vụ cụ thể nhằm đạt mục tiêu cụ thể - Chiến lược trình hoạt động tổng thể nhằm đạt hay số mục tiêu giải pháp thích hợp môi trường thời gian định Có nhiều định nghĩa chiến lược gì, định nghĩa có nhiều khác tuỳ thuộc vào quan niệm tác giả Song, chiến lược hiểu cách chung tập hợp quan điểm, đường lối, định giải pháp thích hợp sử dụng nhằm đạt mục tiêu định trước cách tối ưu Chiến lược doanh nghiệp phải khai thác điểm mạnh điểm yếu nắm bắt hội để hạn chế điểm yếu thách thức Như vậy, trước hết chiến lược liên quan đến mục tiêu doanh nghiệp, tiếp đến quan điểm, đường lối, định, hành động thực có liên quan chặt chẽ với * Khái niệm chiến lược kinh doanh: Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp định hướng hoạt động kinh doanh có mục tiêu dài hạn với hệ thống sách, biện pháp cách thức thực mục tiêu dựa điều kiện thị trường, nguồn lực sức mạnh doanh nghiệp phù hợp với ý đồ kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời đối phó với thay đổi môi trường cạnh tranh Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 Nội dung chủ yếu chiến lược kinh doanh gồm: Phạm vi kinh doanh, quan điểm, phương châm, mục tiêu, nhiệm vụ, thủ đoạn chiến lược kinh doanh, điều kiện để thực mục tiêu đó, biện pháp chiến lược kinh doanh Tất hình thành thống nhất, hữu đồng thời thực thi * Tiêu thụ sản phẩm: - Khái niệm sản phẩm: Sản phẩm tất yếu tố thoả mãn nhu cầu hay ước muốn khách hàng, mang lại lợi ích cho họ có khả chào bán thị trường với mục đích thu hút ý mua sắm, sử dụng tiêu dùng Sản phẩm hàng hoá vật hữu hình sản phẩm vô dịch vụ, sức lao động tổ chức công nghệ ý tưởng - Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Trong chế thị trường ngày nay, doanh nghiệp trình tiêu thụ sản phẩm điều kiện sống Đó khâu lưu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng Đồng thời, giá trị giá trị sử dụng hàng hoá thực - Tác dụng tiêu thụ sản phẩm: + Chuyển đưa giá trị sử dụng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng không ngừng tăng lên xã hội Đồng thời, thông qua tiêu thụ sản phẩm nhà sản xuất tiếp cận với người tiêu dùng, nắm nhu cầu thị hiếu, tác động đến nhu cầu hướng dẫn kích thích nhu cầu theo hướng có lợi sở mà tổ chức sản phẩm phù hợp với nhu cầu, từ tạo điều kiện cho trình tiêu thụ nhanh chóng Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 + Tiếp tục trình sản xuất khâu lưu thông, khâu: hoàn thiện sản phẩm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng phân loại, bao gói, bảo quản … + Biến nhu cầu thành nhu cầu có khả toán kích thích tạo nhu cầu Thực chức không đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, mà tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu như: áp dụng phương thức trả góp, trả chậm, dịch vụ sau bán hàng 2.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh ví bánh lái tàu để đưa vượt qua muôn trùng đích Thực tế, học thành công hay thất bại kinh doanh người từ hai bàn tay trắng nhờ có chiến lược kinh doanh tối ưu trở thành tỷ phú ngược lại Trong kinh tế kế hoạch hoá trước đây, doanh nghiệp hoạt động theo kế hoạch hoá mang tính tập trung cao Còn kinh tế thị trường hoạt động theo định hướng tìm lợi cạnh tranh sáng tạo để vững vàng phát triển Như vậy, cạnh tranh cần có chiến lược sách phát triển Từ kinh tế tập trung chuyển sang hoạt động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, doanh nghiệp quyền tự chủ sản xuất, kinh doanh, tự tìm đường riêng cho doanh nghiệp để tồn phát triển Hiện nay, doanh nghiệp phải đối mặt với điều kiện kinh doanh ngày phức tạp, biến động rủi ro cao song việc làm cho doanh nghiệp thích nghi với thay đổi môi trường cần thiết - Lợi ích chiến lươc kinh doanh mang lại: + Giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng hoạt động kinh doanh Từ doanh nghiệp thấy cần tổ chức máy kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 theo hướng nào? Cần phải làm để gặt hái thành công kinh doanh biết đến doanh nghiệp đạt tới mục tiêu xác định Xác định mục đích hướng yếu tố quan trọng bảo đảm thành công kinh doanh với chi phí thời gian nguồn lực nhỏ Nếu xác định sai dấn đến chệch hướng, lãng phí thời gian, tiền mà không đạt mục đích kinh doanh + Trong điều kiện môi trường kinh doanh biến động nhanh chóng, tạo muôn vàn hội tìm kiếm lợi nhuận đầy rẫy cạm bẫy rủi ro Có chiến lược giúp doanh nghiệp chủ động tận dụng tối đa hội kinh doanh chúng vừa xuất hiện, đồng thời giảm bớt rủi ro Vai trò chiến lược kinh doanh thể vị trí hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạch định chiến lược khâu doanh nghiệp nào, kim nam cho hành động doanh nghiệp Không có chiến lược đúng, doanh nghiệp bị chi phối biến động, hành động mang tính chất tự phát với tính chất phản ứng, đối phó với điều kiện hoàn cảnh thay đổi 2.1.3 Quy trình hoàn thiện chiến lược kinh doanh Trình tự nội dung hoàn thiện chiến lược kinh doanh gồm bước sau: Bước 1: Sứ mạng mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Bước 2: Phân tích nội doanh nghiệp Bước 3: Phân tích môi trường kinh doanh vĩ mô doanh nghiệp Bước 4: Phân tích môi trường ngành Bước 5: Phân tích chiến lược thực tiễn công ty Bước 6: Lựa chọn chiến lược kinh doanh công ty 2.1.3.1 Sứ mạng mục tiêu chiến lược doanh nghiệp * Sứ mạng chiến lược doanh nghiệp Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 Sứ mạng kinh doanh phát biểu, tuyên bố “lý tồn tại” doanh nghiệp có giá trị lâu dài mục đích Nó phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, đưa triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh tin tưởng vào mục đích kinh doanh doanh nghiệp Nó xác định đặc thù hoạt động kinh doanh doanh nghiệp * Xác định mục tiêu Xác định mục tiêu doanh nghiệp kết mà doanh nghiệp muốn đạt tới có khả đạt khoảng thời gian xác định Các mục tiêu phải xác định cách rõ ràng, cụ thể, linh hoạt, khả thi, quán hợp lí đảm bảo cho doanh nghiệp thành công Các mục tiêu sở cho việc thiết kế, tổ chức hoạt động quản lí hoạt động Nó cung cấp cho nhà quản trị sở để đưa định phù hợp Để xác định mục tiêu hợp lý, doanh nghiệp phải vào chức nhiệm vụ doanh nghiệp 2.1.3.2 Phân tích nội doanh nghiệp Chúng ta nghiên cứu yếu tố chủ yếu nội doanh nghiệp: Thứ nhất: Sản xuất Sản xuất hoạt động doanh nghiệp gắn liền với việc tạo sản phẩm Đây lĩnh vực hoạt động yếu doanh nghiệp có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả đạt tới thành công doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động khác Việc sản xuất sản phẩm có chất lượng với giá thành thấp giúp phận marketing có thuận lợi sản phẩm có chất lượng tốt giá lại tương đối rẻ thường dễ bán, phận tài bớt khó khăn phương tiện sản xuất hữu hiệu tạo điều kiện tiết kiệm nguồn tài Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 Quá trình sản xuất ảnh hưởng tương hỗ lớn tạo tiền đề cho hoạt động quản trị, doanh nghiệp, nghiên cứu phân tích hệ thống thông tin, phận chức nguồn nhân lực Việc sản xuất quy mô lớn cung ứng đầu vào ổn định với giá hợp lý, bố trí phương tiện sản xuất, kho hàng, bến bãi phù hợp lớn tạo kết cao cho trình sản xuất Thứ hai: Tài kế toán Điều kiện tài thường xem phương pháp định giá vị trí cạnh tranh tốt công ty điều kiện thu hút nhà đầu tư Đây nguồn nhân lực tiền đề cho nguồn lực khác hình thành kết cuối chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để hoàn thiện chiến lược cần xác định điểm mạnh yếu tài dựa tiêu chuẩn kinh tế - tài như: khả toán, khoản nợ, vốn lưu động, lợi nhuận, lương tiền mặt, vốn cổ phần…có thể làm cho số chiến lược trở nên khả thi Các yếu tố tài thường làm thay đổi chiến lược thực kế hoạch Thứ ba:Quản trị Quản trị có chức bản: hoạch định, tổ chức, điều khiển, kiểm tra Hoạch định bao gồm tất hoạt động quản trị liên quan đến việc chuẩn bị cho tương lai Tổ chức bao gồm tất hoạt động quản trị tạo cấu mối quan hệ quyền hạn trách nhiệm Còn điều khiển gồm nỗ lực nhằm định hướng hoạt động người cụ thể lãnh đạo, liên lạc, nhóm làm việc chung, thay đổi hoạt động, uỷ quyền Kiểm soát liên quan đến tất hoạt động quản lý nhằm đảm bảo cho kết thực tế phù hợp, quán với kết hoạch định Hoạt động quản trị có vai trò lớn đến tất hoạt động doanh nghiệp nên hoàn thiện chiến lược cần phải nghiên cứu, đánh giá hoạt động để nhận diện 10 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách Garry D Smith DannyR, Arold BoobyG, Bizzell Người dịch Bùi Văn Đông (2003) Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê Đặng Xuân Lợi, Đỗ Thị Ngà Thanh, Ngô Thị Thuận, Nguyễn Mộng Kiều, Phạm Văn Hùng (1997) Thống kê Nông Nghiệp, Nhà xuất Nông Nghiệp Hoàng Văn Tuấn (2002) Mưu lược kinh doanh, Nhà xuất Văn Hoá – Thông Tin Nguyễn Hữu Trí (2003) Bài giảng hệ thống Nông nghiệp, Đại học Nông nghiệp Hà Nội Nguyễn Nguyên Cự (2004) Giáo trình Marketing Nông Nghiệp, Nhà Xuất Nông nghiệp - Hà Nội Nguyễn Trường An (2003) Chiến lược kinh doanh, Nhà xuất Văn Hoá – Thông tin Nguyễn Thành Độ (1999) Chiến lược kinh doanh phát triển kinh doanh, Nhà xuất Giáo Dục - Hà Nội Trần Quốc Thọ (2004) Quản lý kinh doanh tiêu thụ, Nhà xuất Lao Động – Xã hội Các luận văn Đặng Xuân Hải (2000) “Thực trạng số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty giống trồng Thanh Hoá ”, Luận văn tốt nghiệp Đại học, Trường đại học Nông Nghiệp I – Hà Nội 10 Nguyễn Thị Thuỷ (2004) “ Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giống rau TW”, Khoá luận Tốt nghiệp đại học, Trường Đại học Nông Nghiệp I – Hà Nội 11 Nguyễn Tiến Phi (2008) “ Nghiên cứu chiến lược kinh doanh công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh”, Luận văn Thạc sỹ Kinh tế, Trường Đại học Nông Nghiệp I – Hà Nội 105 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 12.Tô Thị Vân (2008) “Xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống trồng Thanh Hoá”, Khoá luận Tốt nghiệp đại học, Trường Đại học Nông Nghiệp I – Hà Nội 106 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 LỜI CAM ĐOAN Luận văn tốt nghiệp đại học “Hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây - huyện Ứng Hoà - Hà Nội” kết nghiên cứu thời gian thực tập tốt nghiệp Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng luận văn Hà Nội, Ngày 22 tháng 05 năm 2010 Sinh viên Nguyễn Phương Liên i Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập tốt nghiệp vừa qua, với đề tài nghiên cứu “Hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây - huyện Ứng Hoà - Hà Nội” nhận ủng hộ, giúp đỡ nhiệt tình cá nhân, tập thể giúp hoàn thành Khoá luận tốt nghiệp Tôi xin trân trọng cảm ơn ban Giám hiệu nhà trường, Khoa Kinh tế Phát triển nông thôn, Bộ môn Phân tích định lượng tạo điều kiện cho trình học tập thực đề tài Tôi xin trân trọng cảm ơn hướng dẫn, giúp đỡ tận tình thầy giáo PGS – TS Nguyễn Hữu Ngoan, người trực tiếp bảo để hoàn thành Khoá luận tốt nghiệp Tôi xin trân trọng cảm ơn tạo điều kiện mặt Công ty Cổ phần vật tư - giống Hà Tây thời gian thực tế nghiên cứu đề tài tốt nghiệp công ty Trong trình học tập thực luận văn nhận nhiều giúp đỡ, động viên gia đình bạn bè Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ghi nhận tình cảm quý báu Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 22 tháng năm 2010 Sinh viên Nguyễn Phương Liên ii Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 TÓM TẮT KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Việt Nam nước hoạt động chủ yếu lĩnh vực Nông nghiệp, sản phẩm ngành trồng trọt nguồn thu ngành Nông nghiệp hộ nông dân Trong đó, giống trồng yếu tố thiếu sản xuất Nông nghiệp nước ta Để bảo tồn nguồn vốn phát triển kinh doanh doanh nghiệp phải hoàn thiện cho chiến lược kinh doanh thích hợp Đối với doanh nghiệp Nông nghiệp vấn đề thiết lập chiến lược kinh doanh vấn đề khó khăn Đứng trước tình hình đó, Ban giám đốc Công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây - huyện Ứng Hoà - Hà Nội không ngừng hiệu chỉnh, đưa chiến lược kinh doanh nhằm làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thị trường Xuất phát từ lí trên, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật tư - giống Hà Tây - huyện Ứng Hoà - Hà Nội” Đề tài đặt mục tiêu: - Hệ thống hoá sở lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích thực trạng trình thực chiến lược kinh doanh tiêu thụ sản phẩm giống trồng công ty, đánh giá mạnh đặc biệt vấn đề hạn chế sản xuất giống bảo đảm chất lượng giống, khả đáp ứng nhu cầu, giá thành … - Hoàn chiến thiện chiến lược kinh doanh phù hợp giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm giống trồng công ty Với mục tiêu cụ thể đề tài sử dụng phương pháp là: - Phương pháp thu thập thông tin (thông tin sơ cấp thông tin thứ cấp) iii Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 - Phương pháp xử lý thông tin - Phương pháp phân tích thông tin + Phương pháp định lượng: Phương pháp thống kê kinh tế (Thống kê so sánh thống kê mô tả), Phương pháp chuyên gia, chuyên khảo, Phương pháp dự báo thị trường + Phương pháp định tính: Phương pháp ma trận SWOT Với phương pháp sử dụng đề tài đạt kết là: Sứ mạng mục tiêu công ty: Sản xuất, kinh doanh loại giống: lúa siêu nguyên chủng, nguyên chủng; lúa lai; ngô lai đỗ tương; giống xác nhận loại giống trồng khác Nghiên cứu, khảo nghiệm, tuyển chọn bồi dục GCT Mục tiêu chiến lược công ty tích cực nghiên cứu, ứng dụng, mở rộng sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng GCT Mục tiêu phát triển công ty có uy tín, sản phẩm công ty đưa thị trường phải có đạt tiêu chuẩn chất lượng Về thực trạng nguồn lực chiến lược sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm giống trồng Công ty Bao gồm: - Quá trình sản xuất giống chiến lược kinh doanh Công ty: Sản xuất lúa thuần, lúa lai, ngô, đậu tương - Hệ thống thông tin công ty: đầu tư hệ thống thông tin chưa có Website riêng, chưa nắm bắt thông tin cách nhanh chóng - Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty: Công ty đặt vị trí nghiên cứu phát triển lên hàng đầu, không ngừng tăng cường đầu tư, đổi trang thiết bị bồi dưỡng nâng cao nguồn nhân lực, đảm bảo cho phát triển bền vững Với định hướng tập trung chọn tạo sản phẩm Tuy nhiên công ty chưa tạo sản phẩm mang thương hiệu riêng - Công tác tài kế toán công ty: + Khả huy động vốn: Ngoài nguồn vốn cấp từ ngân sách Nhà nước, Công ty huy động vốn lớn từ Ngân hàng Hiện nay, trước xu hướng hạn chế cho vay ngân hàng doanh nghiệp iv Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 công ty ngành gặp không khó khăn nguồn vốn kinh doanh dự trữ + Tình hình tài công ty: tình hình tài công ty chưa thật mạnh, khả toán yếu tỷ lệ nợ tổng nguồn vốn cao khả sinh lời có tăng chưa đáng kể Hoạt động quản trị công ty: kết thực công ty không chênh lệch đáng kể so với kế hoạch đề Chất lượng dự báo đáng tin cậy thông tin dự báo hỗ trợ đắc lực cho việc hoàn thiện chiến lược công ty Duy lợi nhuận chênh lệch lớn yếu tố giá có biến động lạm phát, thời tiết - Công tác marketing bán hàng công ty: + Chiến lược sản phẩm: đa dạng hóa quy cách đóng gói sản với đủ khối lượng khác từ kg, kg, 10 kg, 20 kg đáp ứng tối đa yêu cầu tiêu dùng khách hàng Đặc biệt bao kg tung thị trường bán với số lượng lớn mà giá lại phải + Chiến lược giá: Chính sách giá thấp công ty áp dụng rộng rãi toàn thị trường huyện, song sách có nhược điểm là: đưa giá thấp lợi nhuận thấp, chí lỗ để cạnh tranh đánh vào tâm lý bà là: “nơi rẻ mua, loại giống cả” nhằm tăng thị phần tiêu thụ công ty thị trường + Chiến lược phân phối: Việc xây dựng hệ thống phân phối công ty giống với hệ thống tiêu thụ công ty khác, điều thành công chiến lược phân phối công ty Còn số tồn tại: Hệ thống phân phối chưa đa dạng, sách thiếu hấp dẫn linh hoạt + Chiến lược chiêu thị như: Quảng cáo, Xây dựng thương hiệu nhãn hiệu, Xúc tiến bán hàng, Tuyên truyền cổ động tài trợ Môi trường kinh doanh vĩ mô có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Thể cụ thể môi trường kinh tế như: gia nhập WTO, tác động trình AFTA, phát triển kinh tế đất nước, giá nguồn cung thị trường có nhiều biến động Môi trường trị pháp luật tương đối ổn định, có hành lang pháp lý thuận lợi cho phát v Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 triển công ty Bên cạnh môi trường khoa học công nghệ yếu tố địa hình có ảnh hưởng lớn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Môi trường kinh doanh vi mô có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cụ thể đối thủ cạnh tranh Công ty phải cạnh tranh với số đối thủ có sản lượng tiêu thụ lớn thị trường như: Công ty CP GCT TW, GCT Hà Tây phát triển thị trường theo dòng sản phẩm đa dạng, công ty CP GCT Thái Bình công ty CP GCT Bắc Ninh tập trung vào việc phát triển sản phẩm lúa lai thị trường tỉnh chủ yếu Trên thị trường xuất số công ty nước với nhiều hình thức mở văn phòng đại diện hay mở công ty như: công ty Bayer, công ty TNHH công nghệ cao Đại học Tứ Xuyên Trung Quốc… Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhân tố ảnh hưởng lớn đến khả phát triển công ty Ngoài ra, công ty tìm kiếm nhà cung cấp có sản phẩm tốt, bảo hộ để ký kết hợp đồng Qua việc thiết lập ma trận SWOT đề tài đưa chiến lược giúp cho công ty khắc phục mặt yếu vững vàng trước nguy đe dọa công ty Cụ thể là: chiến lược thị trường gồm: xây dựng hệ thống đại lý trụ cột cho thị trường huyện, thị trường tỉnh khác, tổ chức quản lý tốt đại lý cấp cấp 2: trang bị thêm kiến thức sản phẩm, thương mại, kỹ thuật, kiến thức quản lý cho cán nhân viên, trì đổi hành thức hỗ trợ giúp đỡ khách hàng Về chiến lược phát triển sản phẩm gồm: Đa dạng hóa sản phẩm, Nâng cao chất lượng khâu sản xuất, Tăng cường công tác quản lý chất lượng, Phát triển công tác nghiên cứu khoa học, Thực tốt hoạt động kiểm tra chất lượng sản phẩm Về chiến lược giá thông qua biện pháp giảm giá thành sản phẩm bao gồm: Hạ thấp chi phí nguyên, nhiên vật liệu, Hạ giá thấp chi phí lao động trực tiếp, Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp Về chiến lược phân phối gồm: tập trung xây dựng nhanh kênh phân phối đến tận tay người nông dân, thời gian từ lúc đặt hàng đến lúc giao hàng xác ngắn tốt, Đảm bảo hàng có sẵn cung cấp liên tục, Phẩm chất người đại diện bán hàng phải nâng cao Về chiến lưựoc chiêu thị gồm: Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến khuếch trương, Dịch vụ khách hàng xếp hoạt động theo ý đồ khách vi Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 hàng Cuối chiến lược phát triển nguồn nhân lực: trọng nhiều vấn đề tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ cho nhân viên, cần có sách khen thưởng cá nhân suất sắc kịp thời, Xây dựng chương trình đào tạo, xây dựng nội quy kỷ luật rõ ràng, xây dựng môi trường văn hóa để tăng cường tình đoàn kết nhân viên với vii Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 MỤC LỤC PHẦN ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI .1 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Phạm vi nội dung 1.4.2 Phạm vi không gian 1.4.3 Phạm vi thời gian PHẦN CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Lý luận chiến lược, chiến lược kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm 2.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh 2.1.3 Quy trình hoàn thiện chiến lược kinh doanh .8 2.2 CƠ SỞ THỰC TIỄN 26 2.2.1 Đặc điểm chung xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam 27 2.2.2 Đặc điểm kinh doanh sản phẩm giống trồng 28 2.2.3 Tổng quan tài liệu nghiên cứu .30 PHẦN ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 31 3.1 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU 31 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 31 3.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty 31 3.1.3 Tình hình sở vật chất Công ty 32 3.1.4 Tình hình lao động 34 Trước cổ phẩn hoá tổng số lao động công ty 75 người sau cổ phần hoá công ty thực giảm biên chế bớt nhân chủ yếu cán lực lao động trạm, trại nên tổng số lao động công ty 35 người (năm 2007) đến năm 2008 tăng lên 38 người đến năm 2009 tiếp tục tăng thêm người tổng số 40 người Bình quân năm tăng 6,92 % tăng người Theo tính chất lao động Nông nghiệp lao động trực tiếp chiếm tỉ trọng lớn song lao động gián tiếp bao gồm có cán quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng .34 3.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 36 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 36 3.2.2 Phương pháp xử lý thông tin .37 3.2.3 Phương pháp phân tích thông tin .38 3.2.4 Hệ thống tiêu sử dụng đề tài 41 PHẦN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THẢO LUẬN 42 4.1 Sứ mạng mục tiêu công ty .42 viii Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 4.1.1 Sứ mạng .42 4.1.2 Mục tiêu chiến lược công ty .43 4.2 Thực trạng nguồn lực chiến lược sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm giống trồng Công ty .43 4.2.1 Quá trình sản xuất giống chiến lược kinh doanh Công ty 44 4.2.2 Hệ thống thông tin công ty .44 4.2.3 Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty 44 4.2.4 Công tác tài kế toán công ty 46 4.2.5 Hoạt động quản trị công ty 48 4.2.6 Công tác marketing bán hàng công ty 52 4.3 Ảnh hưởng từ môi trường kinh doanh vĩ mô đến chiến lược kinh doanh Công ty 69 4.3.1 Ảnh hưởng từ môi trường kinh tế 69 4.3.2 Ảnh hưởng môi trường trị pháp luật 73 4.3.3 Ảnh hưởng từ môi trường khoa học công nghệ 74 4.3.4 Ảnh hưởng từ yếu tố địa hình, khí hậu 75 4.4 Phân tích ảnh hưởng từ môi trường kinh doanh vi mô đến chiến lược kinh doanh Công ty 76 4.4.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 76 4.4.2 Ảnh hưởng nhà cung cấp .85 4.5 Phân tích giải pháp lựa chọn chiến lược để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 86 4.5.1 Sử dụng ma trận SWOT để hoàn thiện chiến lược cạnh tranh 86 4.5.2 Xây dựng chiến lược 86 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 101 5.1 Kết luận 101 5.2 Kiến nghị 102 Với phương pháp sử dụng đề tài đạt kết là: iv Sứ mạng mục tiêu công ty: Sản xuất, kinh doanh loại giống: lúa siêu nguyên chủng, nguyên chủng; lúa lai; ngô lai đỗ tương; giống xác nhận loại giống trồng khác Nghiên cứu, khảo nghiệm, tuyển chọn bồi dục GCT Mục tiêu chiến lược công ty tích cực nghiên cứu, ứng dụng, mở rộng sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng GCT Mục tiêu phát triển công ty có uy tín, sản phẩm công ty đưa thị trường phải có đạt tiêu chuẩn chất lượng iv Môi trường kinh doanh vi mô có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Cụ thể đối thủ cạnh tranh Công ty phải cạnh tranh với số đối thủ có sản lượng tiêu thụ lớn thị trường như: Công ty CP GCT TW, GCT Hà Tây phát triển thị trường theo dòng sản phẩm đa dạng, công ty CP GCT Thái Bình công ty CP GCT Bắc Ninh tập trung vào việc phát triển sản phẩm lúa lai thị trường tỉnh chủ yếu Trên thị trường xuất số công ty nước với nhiều hình thức mở văn phòng đại diện hay mở công ty như: công ty Bayer, công ty TNHH công nghệ cao Đại học Tứ Xuyên Trung Quốc… Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhân tố ảnh hưởng lớn đến khả phát triển công ty Ngoài ra, công ty tìm kiếm nhà cung cấp có sản phẩm tốt, bảo hộ để ký kết hợp đồng vi ix Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Tình hình trang bị sở vật chất kĩ thuật Công ty 33 Bảng 3.2 Tình hình lao động Công ty 34 Bảng 4.1: Kết tạo nguồn giống công ty 42 Bảng 4.2: Các tiêu tài công ty năm 46 từ 2007 – 2009 46 Bảng 4.3: Tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty 49 Bảng 4.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 55 Bảng 4.5: Quy cách đóng gói giá sản phẩm 57 Bảng 4.7: Đánh giá khách hàng sản phẩm công ty 60 Bảng 4.8: Giá bán công ty so với số công ty khác 63 Bảng 4.9: Tình hình tiêu thụ giống qua kênh phân phối 65 Bảng 4.10: Lợi nhuận kênh phân phối sản phẩm công ty qua năm .66 Bảng 4.12: Sản xuất cung ứng giống ngô 10 công ty lớn địa bàn huyện 78 Bảng 4.13: Sản xuất cung ứng giống đậu tương 10 công ty lớn địa bàn huyện 80 Bảng 4.14: Dự kiến số đại lý đến năm 2012 87 Bảng 4.15: Tỷ lệ loại chi phí sản xuất/ tổng chi phí sản xất công ty 93 x Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên – KTC – K51 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BVTV CC CNH Cl CLKD CP HĐH DT ĐVT GCT HTX NC NVL LNST SNC SL SX STT SSTĐ TNHH TS Bảo vệ thực vật Cơ cấu Công nghiệp hoá Chiến lược Chiến lược kinh doanh Cổ phần Hiện đại hoá Doanh thu Đơn vị tính Giống trồng Hợp tác xã Nguyên chủng Nguyên vật liệu Lợi nhuận sau thuế Siêu nguyên chủng Số lượng Sản xuất Số thứ tự So sánh tuyệt đối Trách nhiệm hữu hạn Tài sản xi