Phân tích việc thực hiện marketing ở công ty TNHH trường hồng năm 2005

Thiết kế môn học: quản trị marketing Lời mở đầu Để tồn phát triển ngời phải tiến hành hoạt động sản xuất hoạt động tự giác có ý thức ngời nhằm biến vật thể tự nhiên thành vật phẩm có ích Khi tiến hành làm việc ngời muốn đạt hiệu cao với chi phí tối thiểu đem lại lợi ích tối đa cho Để đạt đợc điều nhu cầu tất yếu phải thực chức quản lý hoạt động sản xuất Trong năm gần đây, kinh tế nớc ta có nhiều biến đổi tích cực Theo tinh thần nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII, kinh tế nớc ta tiếp tục định hớng theo chế thị trờng có quản lý vĩ mô nhà nớc Kinh doanh chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải động, nhạy bén để thỏa mãn nhu cầu thị trờng nhằm đạt mục tiêu chủ yếu kinh doanh lợi nhuận Cơ chế khuyến khích thành phần kinh tế phát triển nhiên doanh nghiệp lúng túng vấn đề Marketing Các doanh nghiệp nớc ta hoạt động môi trờng đầy biến động Hơn trình hội nhập kinh tế nớc ta với khu vực giới tạo cho doanh nghiệp hội thách thức Hai vấn đề thực tế đ ợc đặt cho nhà kinh doanh nhu cầu tiêu dùng thị trờng (cả tiêu dùng cá nhân lẫn tiêu dùng công nghiệp) thờng xuyên biến đổi mức độ cạnh tranh ngày gay gắt phạm vi toàn cầu Các doanh nghiệp Việt Nam lẽ tất nhiên gặp khó khăn xuất phát điểm thấp nhiều nguyên nhân chủ quan khác Con đờng để giúp doanh nghiệp tồn đợc vơn lên mạnh mẽ chế thị trờng nghiệt ngã Cách doanh nghiệp phải thích ứng với thị trờng, điều hành đợc doanh nghiệp theo định hớng thị trờng thật Nói cách khác doanh nghiệp phải quán triệt triết lý kinh doanh theo quan điểm Marketing vận dụng cách khoa học sáng tạo vào thực tế Thực tiễn xu diễn nh nhng doanh nghiệp Việt Nam lại cha thật nhận thức đợc tầm quan trọng quản trị Marketing Một nhà quản trị đa đợc sách đắn cho doanh nghiệp có hiểu biết đầy đủ Trong xu hội nhập, doanh nghiệp có đợc chủ động quản trị Marketing đứng vững trớc khó khăn hội nhập đất nớc thành công Công ty TNHH Trờng Hồng doanh nghiệp t nhân hoạt động đạt hiệu điều kiện Em chọn đề tài Phân tích việc thực Marketing công ty TNHH Trờng Hồng năm 2005 Nội dung đợc giải đề tài bao gồm: - Chơng I Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty -Chơng II Phân tích việc thực doanh số -Chơng IIIPhân tích thi phần với sản phẩm -Chơng IVPhân tích doanh lợi với sản phẩm Kết luận kiến nghị Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: Thiết kế môn học: quản trị marketing CHƯƠNG I Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Trờng Hồng 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty - Tên công ty : Công ty TNHH trờng hồng - Trụ sở :99 - Hùng Vơng Nam Định - Điện Thoại / Fax : 0350635749 - 0350895505 - 0350256415 13 Tài khoản tiền việt: 321.10000002768 Tại Ngân Hàng Đầu T Và Phát Triển Nam Định - Công ty TNHH Trờng Hồng trớc đay xởng sản xuất nhỏ Do làm ăn có hiệu đợc số cổ đông góp vốn nên quýêt định thành lập công ty TNHH Trờng Hồng từ 9/2000 Đợc sở kế hoạch đầu t thành phố Nam Định cấp giấy phép đăng ký kinh doanh số : 0202000016 - Qua năm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty không ngừng phát triển sản xuất mở rộng quy mô sản xuất tăng uy tín với khách hàng không ngừng cải tiến kỹ thuật công nghệ sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày cao cua thị trờng 1.1.1 Chức nhiệm vụ Công ty - Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Trờng Hồng Theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0202000016 tháng 9/2000 Sở kế hoạch đầu t Thành phố nam Định cấp ngành nghề kinh doanh Công ty là: Kinh doanh chế biến lâm sản Xây dựng công trình công nghiệp dân dụng Trang trí nội ngoại thất Vận tải thủy Sửa chữa phơng tiện vận tải Kinh doanh bất động sản Kinh doanh nhà hàng khách sạn Hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh chế biến hàng lâm sản 1.2 Môi trờng kinh doanh công ty TNHH Trờng Hồng Hiện nay, kinh tế phát triển, đất nớc mở cửa hoà nhập với nớc khu vực giới, đòi hỏi công ty phải có môi trờng kinh doanh mở rộng , tiên tiến thực hoà nhập với xu chung doanh nghiệp khác 1.2.1 Các thị trờng công ty bán sản phẩm Đợc thể qua bang số 01 Bảng số 01 Thị trờng theo khu vực Khu vực miền Khối lợng Nam Định 5.000m3 Hải Phòng 2.500m3 Ninh Bình 2.000m3 Thái Bình 3.000m3 Hà Nội 2.000m3 Nam Định 2.000m3 Nghệ An 2.000m3 Thanh Hóa 3.000m3 Nhìn vào bảng ta thấy thị trờng Công ty chủ yếu la Nam Định tỉnh Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: Thiết kế môn học: quản trị marketing thành lân cận Nam Định Mặc dù chế thị trờng nhiều doanh nghiệp có điều kiện sản xuất kinh doanh lớn nhng Công ty TNHH Trờng Hồng khẳng định đợc sức mạnh Tuy nhiên thị trờng mục tiêu Công ty Nam Định Chính mà Công ty quan tâm tới thị trờng Nam Định tiếp tục phát triển thêm tỉnh thành khác nớc nh Hà Nội, Ninh Bình, Thanh Hóa Nghệ An Nhằm khẳng định tuổi uy tín Công ty 1.2.2Thị trờng đầu vào công ty thị trờng ầu vào công ty đợc thể hiên qua bảng s 02 Bảng số 02 Nhóm hàng hóa Gỗ chò nhập Gỗ dổi nhập Gỗ lim nhập Gỗ nhóm , , Thị trờng theo khu vực Khu vực Malayxia 10 Lào Lào Miền trung, Tây Nguyên Qua bảng s 02 ta thấy nguồn cung ứng chủ yếu phụ thuộc nớc Công ty chủ yếu khai thác thị trờng nhập từ nớc : Lào, Malaysia với số lợng lớn, nguồn nguyên liệu nớc bị cạn kiệt nên số lợng thấp Bằng cố gắng tìm kiếm thị trờng cung ứng song phải phụ thuộc nhiều vào sách phủ nớc xuất Vì công ty tìm kiếm tiếp tục khai thác thị trờng cho minh tơng lai để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng 1.2.3-Đối thủ cạnh tranh Với kinh tế việc công ty phải đối diện với cạnh tranh tránh khỏi đối thủ cạnh tranh công ty sản phẩm tù gỗ sản phẩm gần giống với sản phẩm cảu công ty.nh công ty Hu Nghị ,công ty GHT 1.2.4-Các đối tác công ty đối tác công ty công ty nớc đối tác nớc nh LAO ,MALAYXIA .đã cung ng nguyên vật liệu cho công ty , giúp công ty bán sản phẩm 1.2.5-các sách nhà nớc Chính sách nhà nớc tạo điều kiện cho công ty ổn định phát triển sách nhà nớc thông thoang trớc, phủ đẫ có nhng sách tiến khyến khích đầu tphát triển, cho vay vốn phát triển kinh doanh , tinh giảm thủ tục hành không cần thiết Việt nam tiến trình gia nhâp WTO, AFTA Đây hội lớn thách thức lớn công ty Do công ty cần phải nắm bắt dợc hội cho để phát triểnvà phải biết phát huy điểm mạnh công ty va han chế khắc phục nhng yéu tồn công ty Co nh công ty có hội đuổi kịp va vợt đối thủ cạnh tranh 1.2.6-các quy định quốc tế Hiện Viẹt Nam dã dang tham gia vào tổ chức quốc tê nên thị trờng quốc tế ngày cang mở rộng tạo đièu kiện cho công ty xuất Nh ng cung ngày đòi hỏi chát lơng j sản phẩm ngày cang cao đáp ng dợc thị trơng nớc khó tính, phải đảm bao dợc tiêu chuẩn quốc tế nh tiêu chuẩn ISO ,IM Ngoài phải chịu nhiều trở ngại khác nh hạn ngạch quata Điều đòi hỏi chất lơng sản phẩm phải cao đứng vững dợc thị trơng đầy cạnh tranh 1.3 Các nguồn lực công ty TNHH Trờng Hồng Bên cạnh nguồn lực từ môi trờng bên doanh ngiệp Doanh nghiệp muốn có phát triển bền vững hiệu cao cần phải có nguồn lực từ bên doanh nghiệp Các nguồn lực từ bên doanh nghiệp điều kiện nội lực thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh, phải biết phối hợp hoạt động hoạt động nguồn lực bên trong, phận doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải biết đánh giá, cẩn nhắc ảnh hởng yếu tố tới hoạt động doanh nghiệp Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh K Trang: 3.00 1.50 Thiết kế môn học: quản trị marketing Trong năm hoạt động phát triển không ngừng, công ty tổ chức độc lập bao gồm khối hoạt động : - Khối văn phòng gồm có phòng ban nghiệp vụ sau : Phòng kĩ thuật Phòng tài kế toán Bộ phận tổ chức Phòng kinh doanh - Khối sản xuất bao gồm phận phân xởng : Phân xởng chế biến Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Kho bãi bán hàng Phơng tiện vận tải Các nguồn lực công ty đợc biểu bảng số 03 Bảng 03: Chỉ tiêu Vốn sản xuất kinh doanh - Vốn cố định - Vốn lu động Năng lực sản xuất kinh doanh - Sản lợng tiêu thụ Cán công nhân viên Doanh thu Lợi nhuận Đơn vị tính đồng đồng đồng ĐVT: Đồng Năm 2005 2.500.000.000 919.940.311 1.580.059.689 m3 ngời Đồng Đồng 16.500 30 32.253.852.240 97.130.000 - Nhìn vào bảng s 03 trờn ta thy quy mô Công ty ta thấy công ty có số vốn sản xuất kinh doanh không lớn nhng doanh thu cao Nghĩa cán lãnh đạo Công ty quan tâm đến vòng quay vốn lu động - Về lực lợng lao động không nhiều nhng suất lao động cao Cán phòng ban chiếm tỷ lệ thấp nên giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp cho Công ty tránh lãng phí - Về lợi nhuận cha đạt tỉ lệ cao so với doanh thu vì: + Vốn kinh doanh Công ty phải huy động bên phần chi phí trả lãi tiền vay cao dẫn đến lợi nhuận giảm + Cạnh tranh yếu tố quan trọng công ty phải quan tâm đến giá bán hàng hóa dịch vụ vận chuyển bảo quản chi phí sau bán để đảm bảo chất lợng hàng hóa sản phẩm công ty ảnh hởng tới lợi nhuận - Hiện công ty có hai phân xởng kho bải bán hàng ,một cửa hàng bán giời thiệu sản phẩm phơng tiện vận tải - Là nơi trực tiếp sản xuất mặt hàng tiêu dùng phục vụ cho nhu cấu xã hội Các phân xởng chịu quản lý phó giám đốc kĩ thuật có nhiệm vụ nh sau : + Phân xởng chế biến : Chuyên sản xuất sản phẩm nh giờng tủ, bàn ghế , khuân bạo cửa loại + Phân xởng xẻ: Chuyên xẻ gỗ loại theo yêu cầu khác hàng + Phó giám đốc kinh doanh chịu chách nhiệm quản lý cửa hàng bán sản phẩm, kho bãi bán hàng, khối phơng tiện vận tải + Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm gồm có sản phẩm nội thất làm từ nguyên liệu gỗ công ty sản xuất gồm sản phẩm : Giờng tủ , bàn ghế , khuân bạo cửa , ván lát sàn loại, + Kho bãi bán hàng gồm: Gỗ loại nh gỗ Sến , gỗ Táu , gỗ Chò, gỗ nhóm + + , gỗ Hộp loại + Khối phơng tiện vận tải : Chuyên vận chuyển hàng bán công ty gồm xe cẩu tự hành xe có trọng tải cỡ nhỏ + Xe cẩu tự hành có nhiệm vụ vận chuyển gỗ tròn, gỗ hộp cỡ lớn + Xe có trọng tải cỡ nhỏ có nhiệm vụ vận chuyển sản phẩm hàng hóa 1.4 Cấu trúc tổ chức công ty Do đặc điểm công ty TNHH ,ngành nghề kinh doanh công ty , môi trờng kinh doanh với kinh tế thị trơng Để phù hợp với công ty , Để cho phù hợp với đăc điểm công ty có sơ đồ cáu tổ chức nh sau Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: Thiết kế môn học: quản trị marketing Ta có sơ đồ máy tổ chức công ty: Nhìn sơ đồ ta thấy công ty TNHH Trờng Hồng đơn vị có cấu tổ chức theo mô hình trc tuyn tuân thủ theo nguyên tắc chuyên môn hóa ngành nghề phù hợp vơi công ty Giúp cho công ty giữ đợc sức mạnh và uy tín chức công ty Chức nhiệm vụ phòng ban phận Công ty TNHH Nam Sơn Hà đơn vị hạch toán kinh tế độc lập có đủ t cách pháp nhân Hoạt động quản lý điều hành Công ty theo kiểu cấu trực tuyến chức Kiểu cấu đảm bảo chế độ thủ trởng tính thống quản lý Mô hình Công ty gồm có: * giám đốc : -Quản lý công ty , chịu trách nhiệm toàn kết hoạt động sản suất kinh doanh công ty -Đề phơng án sản xuất kinh doanh -Tổ chức thực phơng án đợc đề -Kiểm tra việc thực phơng , đa nhng biện pháp khắc phục cần thiết - Giám đốc công ty đạo chung vào kế hoạch tiêu thụ, có kế hoạch sản xuất thu mua, từ giao nhiệm vụ cụ thể cho phó giám đốc phụ trách phòng ban để tổ chức thực hàng tháng, hàng tháng họp giao ban phó giám đốc trởng phòng, phận triển khai nhiệm vụ cụ thể rút kinh nghiệm khắc phục khiếm khuyết tháng trớc *Phòng tổ chức hành : - Phòng tổ chức hành có nhiệm quản lý toàn nhân lực ng ời nhà máy thực sách Đảng, Nhà nớc cán công nhân viên đảm bảo quyền lợi cho công nhân xếp bố trí thay đổi nhân lực cho phù hợp với tay nghề sức khoẻ ngời Trởng phòng hành chính: - Là ngời trực tiếp tham mu cho Giám đốc tổ chức máy quản lý công ty - Đề xuất đào tạo cán trớc mắt lâu dài - Quản lý theo dõi giao nhiệm vụ cho cán phòng, kiểm tra việc xây dựng kế hoạch tiền lơng an toàn lao động, nâng cấp bậc cho cán công nhân viên - Xây dựng kế hoạch nhân lực đào tạo ngắn hạn dài hạn cho công ty phục vụ cho việc xây dựng trì hệ thống chất lợng *Phòng kinh doanh : Phòng kinh doanh công ty có nhiệm vụ thực công việc chào hàng bán hàng mở cửa hàng đại lý bán sản phẩm công ty thành phố ký hợp đồng mua nguyên liệu bán sản phẩm với bạn hàng Tổ chức thực thủ tục XNK mua nguyên liệu tất công việc nh quảng cáo tham gia hội chợ Trởng phòng kinh doanh: - Tham mu cho giám đốc lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: Thiết kế môn học: quản trị marketing - Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn, ngắn hạn báo cáo trực tiếp cho tổng giám đốc - Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh năm, quý, tháng cho đơn vị công ty - Lập kế hoạch mua vật t nguyên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh công ty - Đánh giá chấp thuận nhà thầu - Lập báo cáo thống kê theo quy định, báo cáo quan chức - Soạn thảo thực văn liên quan tới việc xây dựng thực trì hệ thống chất lợng - Tổ chức điều hành theo dõi mạng lới bán hàng công ty + Các trung tâm bán hàng trả chậm + Các tổng đại lý + Các cửa hàng bán lẻ - Theo dõi diễn biến thị trờng, khai thác nguồn hàng, dự báo khả tiêu thụ, dự kiến sản phẩm mới, thực tuyên truyền quảng cáo - Xây dựng hợp đồng bán hàng theo dõi thực hợp đồng bán hàng khách hàng - Soạn thảo trì văn tài liệu liên quan - Bộ máy giúp việc (các phòng ban nghiệp vụ) phân xởng sản xuất +Phòng tài kế toán : + Theo rõi tình hình tài đơn vị, nguồn vốn, tình hình luân chuyển vốn, tình hình sản xuất, tiêu thụ, giá thành sản phẩm, tổng hợp phân tích số liệu, cung cấp thông tin sách cho ban giám đốc tình hình sản xuất kinh doanh công ty 1.5 kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Trờng Hồng năm 2005 Trong năm 2005 công ty đạt đợc nhiều kết cao trình sản xuất kinh doanh Kết sản xuất phần đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng góp phần tăng nguồn lao động sống cho công nhân công ty Để thấy rõ kết ta lập bẩng phân tích Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Trờng Hồng đợc thể qua bảng sô 04 Bảng số 04 Doanh thu từ hoạtTriệu Đồng động SXKD Giá vốn hàng bán Triệu đồng Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh 30.609,0 34.627,0 32.253,0 31.539,0 Trang: C Số tiề (+,-) 1.644 -3,088 Thiết kế môn học: quản trị marketing Chi phí quản lý doanhTriệu đồng nghiệp Lợi nhuận từ hoạt độngTriệu đồng SXKD Lợi nhuận hoạt động tài Triệu đồng Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận trớc thuế Triệu đồng Lợi nhuận sau thuế Triẹu đồng Vốn kinh doanh bình quân Triệu đồng (ĐN+TSCN/2) 10 Nộp ngân sách Triệu đồng 11 Số lao động Triệu đồng 12 Thu nhập bình quân ngờiTriệu đồng lao động 857,0 605,0 -252 109,0 125,0 16 14,0 25,9 11,9 139,0 94,52 7.775,9 37,77 30 1,5 134,9 97,13 12.375,40 44,48 30 1,6 4,1 2,61 4.599,5 6.71 Nghiên cứu bảng số 04 ta thấy: Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh kế hoạch là:30.609,0 triệu thực la:32.253,0 triệu chênh lệch tăng 1644 triệu tơng ứng tăng 9,43% doanh thu công ty tăng chứng tỏ công ty hoạt động kinh doanh có hiệu Công ty tổ chức chặt chẽ hoạt động sản xúât kinh doanh tinh giảm cấu tổ chức sử dụng thiệt bị công nghệ tiên tiến nên giảm đợc chi phí cần thiết gảm đợc giá vốn hàng bán so vơi kế hoạch - 3,088 triệu tơng ứng - 8,92% Lam giảm chi phí quản lý doanh nghiệp -252 triệu tơng ứng giảm 29,40% Vốn kinh doanh bình quân công ty tăng 4.599,5 triệu trinh thực có nhiều việc phát sinh nên công ty dã tăng vốn kinh doanh cho phù hợp với thực tế , điều góp phần làm cho doanh thu công ty tăng Tất điều làm cho lợi nhuận tăng , nộp ngân sách tăng thu nhập ngời lao động tăng 1.6 Phơng hớng phát triển công ty: Là công ty TNHH, công ty đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu Công ty cố gắng sản xuất sản phẩm có chất lợng cao phục vụ tốt nhu cầu ngời tiêu dùng Đây sở để công ty tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng quy mô sản xuất Để phát triển công ty cần phải tiếp tục hoàn thiện cấu tổ chức ,cải tiến công nghệ sản xuất không ngng nâng cao suất chất lợng hiệu sản xuất kinh doanh tạo ngày nhiều tích lũy đẻ phát triển sản xuất kinh doanh Vif lợi ích công ty , quy mô phơng thức tổ chức sản xuất kinh doanh dợc điều chỉnh cho thích hợp với tng giai đoạn phát triển Trong trinh công ty phải chủ độnh đóng góp vai trò nòng cốt hoạt động liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 0,1 Thiết kế môn học: quản trị marketing CHƯƠNG II PHÂN TICH VIÊC HIÊN DOANH SÔ -Công ty TNHH Trờng Hồng công ty chế biến lâm sản , công ty cung cấp khối lợng gỗ lơn cho thi thờng miền bắc -Cùng với phát triển thị trờng thu nhập bình quân tăng lên đời sống đợc cải thiện dẫn đến nhu cầu ngời tăng theo nhiều công trình đợc xây dựng ,đồ gỗ nội thất nhà tăng lên 2.1 Phân tích việc thực doanh số với sản phẩm Gỗ Chò Gỗ chò loại gỗ quý có nhiều tác dụng ,chế nhiều sản phẩm gỗ tốt bền đẹp đặc biệt đồ dùng trang trí nội thất Gỗ chò có vị trí quan công ty TNHH Trờng Hồng để phân tích sai lệch doanh số sản phẩm Gỗ Chò ta lập bảng phân tích số 05 Bảng số 05 So Chênh Sánh(+,TT Đoạn C.Tiêu Đ.Vị K.Hoạch Thực Hiện TT Lệch (+-) %) Sản Lợng m 1000 1150 150 15 Miền Giá bán Bắc Doanh số đồng/ m3 15 106 15 106 0 đồng 17250.106 15000.10 2250.106 15 Sản Lợng m 600 700 100 16,67 Miền Giá bán Trung Doanh số đồng/ m3 15 106 đồng 15 10 Sản Lợng Tổng Giá bán thị tr- BQ ờng Doanh số m đồng/ m3 đồng 9000 106 1600 10500 106 1850 1500.106 250 16,67 15,63 15 106 15 106 0 24000 106 27750.106 3750.106 15,63 2.1.1-Phân tích sai lệch doanh số chung Theo bảng số 05 ta thấy doanh số sản phẩm gỗ Chò kỳ kế hoạch :24000 10 đ :27750.106 đ, chênh lệch tăng :3750.106đ tơng ứng tăng so với kỳ kế hoạch : 15,63% Ta thấy că hai thị trờng vợt mức tiêu đề doanh số tăng tổng thị trờng khối lợng bán thị trờng Miền Bắc va khối lợng bán thị trờng Miền Trung tăng Trong thị trờng Miền Bắc kỳ kế hoạch 15000106 đ, 17250106 đ, chênh lệch 2250106 đ, tơng ng tăng 15% Thị trờng Miền Trung kỳ kế hoạch 9000106 đ, 10500 106 đ, chênh lệch la 1500106 đ, tơng ng tăng la 16,67 % doanh số thị trờng tăng giá bán không tăng nhng khối lợng bán sản phẩm tăng khối lợng bán thị trờng Miền Bắc kỳ kế hoạch 1000 m3, 1150 m3, chênh lệch 150 m3 tơng ứng tăng 15 % khối lợng bán thị trờng Miền Trung kỳ kế hoạch 600 m3, 700 m3, chênh lệch 100 m3 tơng ứng tăng 16,67% Nguyên nhân công ty nắm bắt đợc thời phát triển sản phẩm , công ty đẫ phân tích đắn thị trờng đánh giá thi trờng có chiến lợc đắn thị trờng Miền Bắc thị trờng Miền Trung.Nhu cầu thị trờng tăng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tốt Nhất hoạt động marketing công ty Giá bán thị trờng không thay đổi chiến lợc công ty , Do nhu cầu thị trờng tăng nhng công ty không tăng giá bán chiến lợc công ty để khẳn định uy tín tiềm lực công ty , để khách hàng tin tởng sản phẩm công ty Tuy nhiên khối lợng bán sản phẩm thị trờng Miền trung thấp , nủa so với thị trờng Miền Bắc Nguyên nhân thu nhập ngời dân không cao sức tiêu thụ sản phẩm thị trờng Miền Trung thấp thị trờng Miền Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: Thiết kế môn học: quản trị marketing Trung công ty la xa trụ sở công ty nên chua đ ợc quan tâm mức 2.1.2- Phân tích ảnh hởng yếu tố tới sai lệch doanh số Gọi P,P giá bán kỳ kế hoạch , giá bán Gọi Q,Q khối lợng bán kỳ kế hoạch , khối lợng bán Gọi D,D doanh số bàn kỳ kế hoạch , Ta có 2.1.2.1 sai lệch doanh số khối lợng bán D Q = P(Q Q) theo số liệu bảng 05 ta có (1) D Q = P(Q Q) =15 106(1850-1600) = 3750 106đ Khối lợng bán yếu tố chủ yếu gây sai lệch doanh số cho công ty Nguyên nhân chủ yếu thu nhập bình quân đầu ngơi tăng đời sống ngời dân tăng lên dẫn đến nhu cầu xây nhà , xây công trình sử dụng nguyên vật liệu từ gỗ tăng 2.1.2.2 Sai lệch doanh số giá bán D P = Q(P-P) (2) Theo số liệu bang 05 ta có D P = Q(P-P) = 1850(15106.-15 106) = Qua công thức ta tháy sai lệch ve doanh số gia bán Giá bán mà kế hoạch công ty đặt không thay đổi so với giá thực tế bán Mặc dù thi trờng có nhiều biến động nhng công ty không thay đổi giá bán mục dích công ty tạo niềm tin cho khách hàng chất lợng sản phẩm khẳng định tiềm lực công ty 2.1.2.3 Tổng sai lệch doanh số m= D P + D Q (3) = (0 + 3750) 106 = 3750 106 2.1.2.4) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán tới sai lệch doanh số DQ m 100;% DQ 3750.10 100 = m 100 = 3750.10 = 100% HQ = HQ 2.1.2.5) Mức độ ảnh hởng giá bán tới sai lệch doanh số DP H P = m 100 DP 100 H P = m 100 = 3750.10 = 0% Qua ta thấy yếu tố ảnh hởng định đến sai lệch doanh số khối lơng bán , mức độ ảnh hởng là:100% , giá không ảnh hởng đến sai lệch doanh số, mức độ ảnh hởng 0% biến đổi khối lợng bán có tác động tốt đến công ty lam tăng doanh thu cua công ty nên biến đổi cần đợc phát huy tối đa để ngày mở rộng quy mô khối lợng bán công ty công ty Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: Thiết kế môn học: quản trị marketing 2.1.3 Phân tích ảnh hởng yếu tố đến sai lệch doanh số theo đoạn thị trờng 2.1.3.1 Thị trờng Miền Bắc 2.1.3.1.1 sai lệch doanh số khối lợng bán D Q = P(Q Q) theo số liệu bảng 05 ta có (1) D Q = P(Q Q) =15 106(1150 - 1000) = 2250 106đ Khối lợng bán yếu tố chủ yếu gây sai lệch doanh số cho công ty Nguyên nhân chủ yếu thu nhập bình quân đầu ngơi tăng đời sống ngời dân tăng lên dẫn đến nhu cầu xây nhà , xây công trình sử dụng nguyên vật liệu từ gỗ tăng 2.1.3.1.2 Sai lệch doanh số giá bán D P = Q(P-P) (2) Theo số liệu bang 06 ta có D P = Q(P-P) = 1150(15106.-15 106) = Qua công thức ta tháy sai lệch ve doanh số gia bán Giá bán mà kế hoạch công ty đặt không thay đổi so với giá thực tế bán Mặc dù thi trờng có nhiều biến động nhng công ty không thay đổi giá bán mục dích công ty tạo niềm tin cho khách hàng chất lợng sản phẩm khẳng định tiềm lực công ty 2.1.3.1.3 Tổng sai lệch doanh số m= D P + D Q (3) = (0 + 2250) 106 = 2250 106 2.1.3.1.4) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán tới sai lệch doanh số DQ m 100;% DQ 2250.10 100 = m 100 = 2250.10 = 100% HQ = HQ 2.1.3.1.5) Mức độ ảnh hởng giá bán tới sai lệch doanh số DP H P = m 100 DP 100 H P = m 100 = 2250.10 = 0% Qua ta thấy yếu tố ảnh hởng định đến sai lệch doanh số khối lơng bán , mức độ ảnh hởng là:100% , giá không ảnh hởng đến sai lệch doanh số, mức độ ảnh hởng 0% biến đổi khối lợng bán có tác động tốt đến công ty lam tăng doanh thu cua công ty nên biến đổi cần đợc phát huy tối đa để ngày mở rộng quy mô khối lợng bán công ty công ty Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 10 Thiết kế môn học: quản trị marketing 2.1.3.2 Thị trờng Miền Trung 2.1.3.2.1 sai lệch doanh số khối lợng bán D Q = P(Q Q) theo số liệu bảng 05 ta có (1) D Q = P(Q Q) =15 106(700 - 600) = 1500 106đ Khối lợng bán yếu tố chủ yếu gây sai lệch doanh số cho công ty Nguyên nhân chủ yếu thu nhập bình quân đầu ngơi tăng đời sống ngời dân tăng lên dẫn đến nhu cầu xây nhà , xây công trình sử dụng nguyên vật liệu từ gỗ tăng 2.1.3.2.2 Sai lệch doanh số giá bán D P = Q(P-P) (2) Theo số liệu bang 06 ta có D P = Q(P-P) = 1150(15106.-15 106) = Qua công thức ta tháy sai lệch ve doanh số gia bán Giá bán mà kế hoạch công ty đặt không thay đổi so với giá thực tế bán Mặc dù thi trờng có nhiều biến động nhng công ty không thay đổi giá bán mục dích công ty tạo niềm tin cho khách hàng chất lợng sản phẩm khẳng định tiềm lực công ty 2.1.3.2.3 Tổng sai lệch doanh số m= D P + D Q (3) = (0 + 1500) 106 = 1500 106 2.1.3.2.4) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán tới sai lệch doanh số DQ m 100;% DQ 1500.10 100 = m 100 = 1500.10 = 100% HQ = HQ 2.1.3.2.5) Mức độ ảnh hởng giá bán tới sai lệch doanh số DP H P = m 100 DP 100 H P = m 100 = 1500.10 = 0% Qua ta thấy yếu tố ảnh hởng định đến sai lệch doanh số khối lơng bán , mức độ ảnh hởng là:100% , giá không ảnh hởng đến sai lệch doanh số, mức độ ảnh hởng 0% biến đổi khối lợng bán có tác động tốt đến công ty lam tăng doanh thu cua công ty nên biến đổi cần đợc phát huy tối đa để ngày mở rộng quy mô khối lợng bán công ty công ty 2.2Phân tích việc thực doanh số với sản phẩm gỗ lim Gỗ Lim nh gỗ chò loại gỗ quý có nhiều tác dụng ,chế Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 11 Thiết kế môn học: quản trị marketing nhiều sản phẩm gỗ tốt bền đẹp đặc biệt đồ dùng trang trí nội thất Để phân tích sai lệch danh số sản phẩm gỗ Lim ta lập bảng phân tích số 06 Bảng số 06 So Chênh Sánh(+,TT Đoạn C.Tiêu Đ.Vị K.Hoạch K.Thực Hiện TT Lệch (+-) %) Sản Lợng m 500 550 50 10 Miền Giá bán đồng/ m3 Bắc Doanh số đồng 14 106 14 106 0 7700.106 Sản Lợng m Giá bán đồng/ m3 Doanh số đồng Miền Trung Sản Lợng m3 Tổng Giá bán thị trBQ ờng Doanh số đồng/ m3 đồng 7000.106 300 14 10 4200 10 800 14 106 400 700.106 100 10 33,33 14 106 5600 106 1400.106 33,33 950 150 18,75 14 106 0 11200 106 13300.106 2100.106 18,75 2.2.1-Phân tích sai lệch doanh số chung Theo bảng số 06 ta thấy doanh số sản phẩm gỗ Lim kỳ kế hoạch 11200 10 đ :13300.106 đ, chênh lệch tăng :2100.106đ tơng ứng tăng so với kỳ kế hoạch : 18,75% Ta thấy hai thị trờng vợt mức kế hoạch đề doanh số thị trờng Miền bắc kỳ kế hoạch 7000106 là7700106 chênh lệch la 70010 tơng ứng tăng 10% , doanh số tăng giá sản phẩm không tăng nhng sản lợng bán tăng , sản lợng kỳ kế hoạch 500 550 chênh lệch la 50 tơng ứng tăng la 10% Do thị trờng Miền Bắc thị trờng rộng lớn có thủ đô Hà Nội trung tâm thu nhập ngời dân cao nên thị trờng Miền Bắc có nhiều thuận lợáô với thị trờng Miền Trung Doanh số thị trờng Miền Trung kỳ kế hoạch 420010 560010 chênh lệch la 1400106 tơng ứng tăng 33,33% , doanh số tăng giá sản phẩm không tăng nhng sản lợng bán tăng , sản lợng kỳ kế hoạch 300 m 3kỳ thực 400 m3 chênh lệch la 100 m3tơng ứng tăng la 33,33% Nguyên nhân chủ yếu sản phẩm công ty phù hợp với thị trờng , công ty thực tốt sản xuất kinh doanh hai thị trờng nhiên nhìn vào bảng ta thấy giá bán hai thi trờng không tăng tỷ lệ tăng thị trờng Miền Bắc 10% thị trờng Miền Trung tăng 33,33 % doanh số thị trờng Miền Trung tăng nhanh gấp lần so với thị trờng Miền Bắc ĐIêù chứng tỏ công ty dần quan tâm đến thị trờng Miền Bắc l, biến MIềN Bắc thị trờng chủ lực công ty 2.2.2- Phân tích ảnh hởng yếu tố tới sai lệch doanh số Gọi P,P giá bán kỳ kế hoạch , giá bán Gọi Q,Q khối lợng bán kỳ kế hoạch , khối lợng bán Gọi D,D doanh số bàn kỳ kế hoạch , Ta có 2.2.2.1 sai lệch doanh số khối lợng bán D Q = P(Q Q) theo số liệu bảng 06 ta có (1) D Q = P(Q Q) =14 106(950 - 800) = 2100 106đ Khối lợng bán yếu tố chủ yếu gây sai lệch doanh số cho công ty Nguyên Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 12 Thiết kế môn học: quản trị marketing nhân chủ yếu thu nhập bình quân đầu ngơi tăng đời sống ngời dân tăng lên dẫn đến nhu cầu xây nhà , xây công trình sử dụng nguyên vật liệu từ gỗ tăng 2.2.2.2 Sai lệch doanh số giá bán D P = Q(P-P) (2) Theo số liệu bang 06 ta có D P = Q(P-P) = 950(14106.-14 106) = Qua công thức ta tháy sai lệch ve doanh số gia bán Giá bán mà kế hoạch công ty đặt không thay đổi so với giá thực tế bán Mặc dù thi trờng có nhiều biến động nhng công ty không thay đổi giá bán mục dích công ty tạo niềm tin cho khách hàng chất lợng sản phẩm khẳng định tiềm lực công ty 2.2.2.3 Tổng sai lệch doanh số m= D P + D Q (3) = (0 + 2100) 106 = 2100 106 2.2.2.4 Mức độ ảnh hởng khối lợng bán tới sai lệch doanh số DQ m 100;% DQ 2100.10 100 = m 100 = 2100.10 = 100% HQ = HQ 2.2.2.5 Mức độ ảnh hởng giá bán tới sai lệch doanh số DP H P = m 100 DP 100 H P = m 100 = 2100.10 = 0% Qua ta thấy yếu tố ảnh hởng định đến sai lệch doanh số khối lơng bán , mức độ ảnh hởng là:100% , giá không ảnh hởng đến sai lệch doanh số, mức độ ảnh hởng 0% biến đổi khối lợng bán có tác động tốt đến công ty lam tăng doanh thu cua công ty nên biến đổi cần đợc phát huy tối đa để ngày mở rộng quy mô khối lợng bán công ty công ty 2.2.3 Phân tích ảnh hởng yếu tố đến sai lệch doanh số theo đoạn thị trờng 2.2.3.1 Thị trờng Miền Bắc 2.2.3.1.1 sai lệch doanh số khối lợng bán D Q = P(Q Q) theo số liệu bảng 06 ta có (1) D Q = P(Q Q) =14 106(950 - 800) = 2100 106đ Khối lợng bán yếu tố chủ yếu gây sai lệch doanh số cho công ty Nguyên nhân chủ yếu thu nhập bình quân đầu ngơi tăng đời sống ngời dân tăng lên Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 13 Thiết kế môn học: quản trị marketing dẫn đến nhu cầu xây nhà , xây công trình sử dụng nguyên vật liệu từ gỗ tăng 2.2.3.1.2 Sai lệch doanh số giá bán D P = Q(P-P) (2) Theo số liệu bang 06 ta có D P = Q(P-P) = 950(14106.-14 106) = Qua công thức ta tháy sai lệch ve doanh số gia bán Giá bán mà kế hoạch công ty đặt không thay đổi so với giá thực tế bán Mặc dù thi trờng có nhiều biến động nhng công ty không thay đổi giá bán mục dích công ty tạo niềm tin cho khách hàng chất lợng sản phẩm khẳng định tiềm lực công ty 2.2.3.1.3 Tổng sai lệch doanh số m= D P + D Q (3) = (0 + 2100) 106 = 2100 106 2.2.3.1.3 Mức độ ảnh hởng khối lợng bán tới sai lệch doanh số DQ m 100;% DQ 2100.10 100 = m 100 = 2100.10 = 100% HQ = HQ 2.2.3.1.4 Mức độ ảnh hởng giá bán tới sai lệch doanh số DP H P = m 100 DP 100 H P = m 100 = 2100.10 = 0% Qua ta thấy yếu tố ảnh hởng định đến sai lệch doanh số khối lơng bán , mức độ ảnh hởng là:100% , giá không ảnh hởng đến sai lệch doanh số, mức độ ảnh hởng 0% biến đổi khối lợng bán có tác động tốt đến công ty lam tăng doanh thu cua công ty nên biến đổi cần đợc phát huy tối đa để ngày mở rộng quy mô khối lợng bán công ty công ty 2.2.3.2 Thị trờng Miền Trung 2.2.3.2.1 sai lệch doanh số khối lợng bán D Q = P(Q Q) theo số liệu bảng 06 ta có (1) D Q = P(Q Q) =14 106(950 - 800) = 2100 106đ Khối lợng bán yếu tố chủ yếu gây sai lệch doanh số cho công ty Nguyên nhân chủ yếu thu nhập bình quân đầu ngơi tăng đời sống ngời dân tăng lên dẫn đến nhu cầu xây nhà , xây công trình sử dụng nguyên vật liệu từ gỗ tăng 2.2.3.2 Sai lệch doanh số giá bán Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 14 Thiết kế môn học: quản trị marketing D P = Q(P-P) (2) Theo số liệu bang 06 ta có D P = Q(P-P) = 950(14106.-14 106) = Qua công thức ta tháy sai lệch ve doanh số gia bán Giá bán mà kế hoạch công ty đặt không thay đổi so với giá thực tế bán Mặc dù thi trờng có nhiều biến động nhng công ty không thay đổi giá bán mục dích công ty tạo niềm tin cho khách hàng chất lợng sản phẩm khẳng định tiềm lực công ty 2.2.3.2 Tổng sai lệch doanh số m= D P + D Q (3) = (0 + 2100) 106 = 2100 106 2.2.3.2 Mức độ ảnh hởng khối lợng bán tới sai lệch doanh số DQ m 100;% DQ 2100.10 100 = m 100 = 2100.10 = 100% HQ = HQ 2.2.3.2 Mức độ ảnh hởng giá bán tới sai lệch doanh số DP H P = m 100 DP 100 H P = m 100 = 2100.10 = 0% Qua ta thấy yếu tố ảnh hởng định đến sai lệch doanh số khối lơng bán , mức độ ảnh hởng là:100% , giá không ảnh hởng đến sai lệch doanh số, mức độ ảnh hởng 0% biến đổi khối lợng bán có tác động tốt đến công ty lam tăng doanh thu cua công ty nên biến đổi cần đợc phát huy tối đa để ngày mở rộng quy mô khối lợng bán công ty công ty Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 15 Thiết kế môn học: quản trị marketing ChơngIII Phân tích thị phần với sản phẩm Để hiểu rõ đợc tình hình hoạt động công ty nh môi trờng cạnh tranh ta phải phân tích doanh số mà phải phân tích thị phần để xác định vị trí công ty 3.1Các loại thị phần sản phẩm thị trờng Tùy vào mục tiêu kinh doanh công ty doạn thị trờng mà công ty đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị phần thị trờng khác Có loại thị phần , thị phần tuyệt đối thị phần tơng đối 3.1.1Thị phần tuyệt đối -Thị phần tuyệt đối tỷ lệ phần trăm doanh số công ty với doanh số tổng thị trờng khối lợng bán công ty với khối lợng bán tổng thị trờng - Thị phần tuyệt đối doạn thị trờng : thị phần tuyệt đối công ty dợc xác định tỷ lệ phần trăm doanh số công ty so với tổng doanh số đoạn thị trờng Điều có nghĩa , doanh số công ty chiếm phàn trăm tổng số doanh số tất công ty nghành đoạn thị trờng - Thị phần tuyệt đối toàn thị trờng: thị phần tuyệt đối công ty đựoc xác định tỷ lệ phần trăm doanh số công ty so với tổng doanh số toàn thị trờng Đ iều có nghĩa , doanh số công ty chiếm bao nhieu phần trăm tổng doanh số tất công ty nghành toàn thị trờng thị phần tuyệt đối = *100;% Doanh thu sản phẩm công ty Doanh thu tổng thị trờng 3.1.2 Thị phần tơng đối cho biết vị sản phẩm công ty thị trờng môi trờng cạnh tranh Doanh thu sản phẩm công ty Thị phần tơng đối = Doanh thu sản phẩm đối thủ cạnh tranh mạnh Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 16 Thiết kế môn học: quản trị marketing 3.2Phân tích thị phần với sản phẩm gỗ Chò 3.2.1đặc điểm thị trờng sản phẩm gỗ Chò Gỗ chò loại gỗ quý ,do đặc điểm tính sử dụng đợc ngời a chuộng Do đặc điểm gỗ chò chủ yếu làm đồ nnội thất nhà tiêu thụ kèm với vói công trình xây dựng công trình xây dựng nhiều sản phẩm cang đợc tiêu thụ mạnh Sản phẩm cóchất luyợng tơng đối tốt phục vụ cho thi trờng có thu nhập cao mà công ty bán sản phẩm theo địa lý va theo khu vực Hiện đất nớc phát triển công trình xây dựng ngày nhiều phục vụ cho phát triển đó thi trờng để tiêu thụ sản phẩm gỗ ngày phong phú -Các đoạn thị trờng công ty hai miền Bắc, Trung, Trên đoạn thị trờng công ty chủ yếu phục vụ cho ngời mua cá nhân gời mua tổ chức Trong thị trờng mà công ty phục vụ, thị trờng khu vực miền Bắc đợc trọng cả, trụ sở công ty đợc đặt Miền Bắc,miền Bắc, nên công tác hoạt động, quản lý thuận lợi so với đoạn thị trờng 3.2.2phân tích thị phần tuyệt đối Để tìm hiểu cụ thể thị phần tuyện sản phẩm gỗ chò đoạn thị tr ờng đựoc thể rõ qua bảng sau: Bảng số 07 Kế Hoạch 2005 Thực Hiện 2005 D.số 10 đ TP Tuyệt Đối(%) D.Số - HN -Tr Hồng Miền Bắc -GHT 13000 12000 10000 35000 10 đ 37,14 13800 34,29 13000 28,57 10300 100 37100 - HN -Tr Hồng -GHT 8000 7000 6800 21800 36,7 32,11 31,19 100 - HN -Tr Hồng -GHT 21000 19000 16800 56800 36,97 33,45 29,58 100 Miền Trung Tổng TT TP Tuyệt Đối(%) 37.2 35,04 27,76 100 0,06 0,75 -0,81 0,16 2,19 -2,84 8500 7800 7000 23300 36,48 33,48 30,04 100 -,22 1,37 -1,15 -0,6 4,27 -3,69 22300 20800 17300 60400 36,92 34,44 28,64 100 -0,05 0,99 -0,94 0,14 2,96 3,18 Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 17 Thiết kế môn học: quản trị marketing Qua bảng số 07 ta thấy : Thị phần công ty TNHH Trờng Hồng kỳ kế họach là:26,11%, là: 31,36% chênh lệch tăng 0,99 Tơng ứng với tồc độ vợt 2,96% Ta thấy thị phần tuyệt đối tổng thị trờng công ty tăng thị phần MIền Bắc thị phần Miền Trung Tăng thị trờng Miền Bắc thị phần ky kế hoạch 34,29% la 35,04%chênh lệch la 0,75 tơng ứng tăng 2,19% Có tăng thị phần nh có nhiều nguyên nhân thị trờng Miền Bắc vốn thị trờng lớn công ty có sức mua cao Công ty xác định thị trờng chủ lực công ty nên công ty đầu tchủ yếu vào thị trờng thị trờng Miền Bắc có nhiều thuận lợi la trụ sỏ công ty TP Nam Định la tỉnh lân cận với thủ đô Hà Nội chung quanh tiếp giáp với nhiều tỉnh khác nên khả bán sản phẩm la cao Thị phần công ty tăng cao thị phần công ty GHT giảm 2,84% so vơI kế hoạch, thị phần công ty HN tăng không cao 0,16% thị Trờng Miền Trung thị phần kỳ kế hoạch 32,11% kỳ thục 33,48% chênh lệch 1,37 tơng ứng tăng 4,27% Tuy thị trờng Miền trung không co thuận lợi nh Miền Bắc la thu nhập ngời dân không cao không gần trụ sở công ty không đợc công ty đầu tchính , Nhng thị trờng Miền Trung thị trờng chủ lực thứ hai cua công ty có tìm hiểu kỹ thị trờng nên công ty có thị phần tơng đơng với công ty khác có tỷ lệ tăng nhanh công ty khác thị phần công ty khác giảm so với kế hoạch thị phần công ty tăng nhanh 3.2.3phân tích thị phần tơng đối Thi phần tơng đối công ty đợc thể qua bảng số 08 Bảng số 08 Kế Hoạch 2005 D.số TP Tơng Đối Thực Hiện 2005 D.Số TP Tơng Đối - HN -Tr Hồng Miền Bắc -GHT 10 đ 13000 12000 10000 35000 - HN -Tr Hồng -GHT 8000 7000 6800 21800 114,29 87,5 85 8500 7800 7000 23300 108,97 91,76 82,35 -5,32 4,26 -2,65 -4,65 4,87 -3,12 - HN -Tr Hồng -GHT 21000 19000 16800 56800 110,53 90,48 80 22300 20800 17300 60400 107,21 93,27 77,58 -3,32 2,79 -2,42 -3,0 3,08 -3,03 Miền Trung Tổng TT 108,33 92,31 76,92 10 đ 13800 13000 10300 37100 106,15 94,20 74,64 -2,18 1,89 -2,28 -2,01 2,05 -2,96 Qua bảng số 08 ta thấy thị phần tơng đối kỳ kế hoạch la:92,31 là:94,20, chênh lệch tăng 1,89, tơng ứng thi phần công ty tăng lên 3,08% Tổng thị phần công ty tăng la thị phần công ty hai thị trờng tăng Miền Bắc kỳ kế hoạch 92,31 94,20 chênh lệch 1,89 tơng ứng tăng 2,05% công ty HN lại giảm 2,01% công ty GHT giảm 2,96% Miền Trung kỳ kế hoạch 87,5 91,76 chênh lệch 4,26 tơng ứng tăng 4,87% Công ty HN giảm 4,65% công ty GHT giảm 3,12% Ta thấy tông thị trờng tăng nhng tốc độ tăng thi phần công ty khác không tăng mà lại giảm chứng tỏ công ty TNHH Trờng Hồng đẫ có vợt bậc có tốc độ tăng thi phần nhanh đối thủ khác, lỗ lực công ty có chinh sách đắn tìm hiểu thị trờng va sách bán hàng Công ty có tăng trởng vợt bậc so với đối thủ cạnh tranh Để tăng nhanh thị phàn công ty càn phảI có sách phù hợp phát huy doanh số bán hai thị trờng Biện pháp trớc mắt cần phảI tăng cờng mối quan hệ rộng rãI với đối tác để tìm kiếm khách hàng trì mối quan hệ Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 18 Thiết kế môn học: quản trị marketing cũ Đồng thời công ty phảI có đIều chỉnh cho phù hợp với tình hình thị trờng biến động 3.3Phân tích thị phần với sản phẩm gỗ Lim 3.3.1đặc điểm thị trờng sản phẩm gỗ Lim Cũng nh gỗ Chò Cùng với xu phát triển thời đại, đất nớc ta thay đổi ngày đời sống ngày đợc cải thiện nhu cầu xây nhà trang trí nội thất ngày đợc quan tâm Nhng sản phẩm gỗ Lim không đợc tiêu thụ mạnh nh sản phẩm gỗ chò -Các đoạn thị trờng công ty hai miền Bắc, Trung, Trên đoạn thị trờng công ty chủ yếu phục vụ cho ngời mua cá nhân gời mua tổ chức Trong thị trờng mà công ty phục vụ, thị trờng khu vực miền Bắc đợc trọng cả, trụ sở công ty đợc đặt Miền Bắc,miền Bắc, nên công tác hoạt động, quản lý thuận lợi so với đoạn thị trờng 3.2.2phân tích thị phần tuyệt đối Để tìm hiểu cụ thể thị phần tuyện sản phẩm gỗ Lim đoạn thị tr ờng đựoc thể rõ qua bảng sau: Bảng số 09 Kế Hoạch 2005 D.số TP 10 đ Tuyệt Đối(%) - HN -Tr Hồng Miền Bắc -GHT 7000 6500 6000 19500 35,9 33,33 30,77 100 Thực Hiện 2005 D.Số TP Tuyệt Đối(%) 10 đ 8000 37,74 7000 33,02 6200 29,24 21200 100 - HN -Tr Hồng -GHT 5000 4800 4000 13800 36,23 34,78 28,99 100 5500 5000 4100 14600 Tổng TT - HN -Tr Hồng -GHT 12000 11300 10000 33300 36,04 33,93 30,03 100 13500 12000 10300 35800 Miền Trung 1,84 -0,31 -1,5 5,13 -0,93 -4,97 37,67 34,25 28,08 100 1,44 -0,53 -0,91 3,97 -1,52 -3,14 37,71 33,52 28,77 100 1,67 -0,41 -1,26 4,63 -1,21 -4,2 Qua bảng số 09 ta thấy Thị phần công ty TNHH Truờng Hồng kỳ kế họach là:33,39%, là: 33,52% chênh lệch giảm -0,41 Tơng ứng với giảm -1,21% Ta thấy thị phần tuyệt đối tổng thị trờng công ty giảm thị phần MIền Bắc thị phần Miền Trung giảm thị trờng Miền Bắc thị phần ky kế hoạch 33,33% la 33,02%chênh lệch la-0,31tơng ứng giảm 0,93% Có giảm thị phần nhu có nhiều nguyên nhân thị trờng Miền Bắc vốn thị trờng lớn công ty có sức mua cao Tuy nhiên thị phần gỗ Lim công ty lại giảm so với kế hoạch thị phần công ty HN lai tăng điều dó công ty chủ quan với sản phẩm gỗ Lim mà công ty đầu tu chủ yếu vào sản phẩm gỗ Chò Điều làm cho sản phẩm gỗ Lim giảm nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào công ty không ổn định , không đáp ứng đợc nhu cầu thị truờng thị Truờng Miền Trung thị phần kỳ kế hoạch 34,78% kỳ thục 34,25% chênh lệch -0,53 tơng ứng giảm-1,52% Cũng nhu thị trờng Miền Bắc thị truờng đàu vào công ty không ổn định nên ảnh huởng đến thị phần thị truờng Miền Trung Duy có công ty HN chủ đọng đuợc nguồn nguyên liệu đầu vào nên công ty không nhũng giu đuợc thị phần mà vuợt múc kế hoạch Qua công ty phải có sách để phù hợp với thị truờng đầy biến động để tránh khỏi nhũng sai lầm không cần thiết Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 19 Thiết kế môn học: quản trị marketing 3.2.3phân tích thị phần tơng đối Thi phần tơng đối công ty đợc thể qua bảng số 08 Bảng số 10 Kế Hoạch 2005 Thực Hiện 2005 D.số D.Số - HN -Tr Hồng Miền Bắc -GHT 10 đ 7000 6500 6000 19500 - HN -Tr Hồng -GHT Tổng TT - HN -Tr Hồng -GHT Miền Trung TP Tơng Đối TP Tơng Đối 107,69 92,86 85,71 10 đ 8000 7000 6200 21200 114,29 87,5 77,5 6,6 -5,36 -8,21 6,13 -5,77 -9,58 5000 4800 4000 13800 104,17 96,0 80,0 5500 5000 4100 14600 110,0 90,91 74,55 5,83 -5,09 -5,45 5,6 -5,3 -6,8 12000 11300 10000 33300 106,19 94,17 83,33 13500 12000 10300 35800 112,5 88,89 76,3 6,31 -5,28 -7,03 5,9 -5,61 -8,4 Qua bảng số 09 ta thấy thị phần tơng đối kỳ kế hoạch la:94,17 là:88,89, chênh lệch -5,28, tuơng ứng thi phần công ty đãgiảm -5,61% Tổng thị phần công ty giảm la thị phần công ty hai thị trờng giảm Miền Bắc kỳ kế hoạch 92,86 là87,5 chênh lệch -5,36 tuơng ứng giảm -5,77 % công ty HN lại tăng 6,13% công ty GHT giảm 9,58% Miền Trung kỳ kế hoạch 96 90,91 chênh lệch -5,09 tơng ứng giảm -5,3% Công ty HN tăng 5,6% công ty GHT giảm 6,8% Ta thấy tông thị trờng tăng nhng tốc độ tăng thi phần công ty tăng giảm không giống công ty Truờng Hồng lai giảm chứng tỏ công ty TNHH Trờng Hồng đẫ có sai sót sản xuất kinh doanh Đó công ty không chủ động duợc nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm gỗ LIm Để tăng nhanh thị phàn công ty càn phảI có sách phù hợp phát huy nhũng đạt đuợc phải có sách đặc biệt với sản phẩm gỗ Lim phải có mối quan hệ tốt với đối tác để trì ổn định thị truờng đầu vào Chơng IV phân tích doanh lợi với sản phẩm Bất công ty để tồn phát triển phải cố gắng lỗ lực tùy vào khả công ty diều kiện cụ thể ma công ty có mục tiêu riêng nhiên dể tồn tai thi doanh nghiệp cung phải quan tâm dến lợi nhuận , thông qua lợi nhuận đánh giá đợchiệu việc sản xuất kinh doanh công ty 4.1 ) Hệ thống tiêu đợc dùng phân tích doanh lợi Phân tích doanh lợi đợc tiến hành theo sản phẩm , khu vực địa lý khác nhau, với nhóm khách hàng Để phân tích doanh lợi ta dùng số hệ thống tiêu kinh tế kỹ thuật sau: * Tổng cầu thị trờng Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 20 Thiết kế môn học: quản trị marketing *Thị phần quy mô khối lợng bán *giá bán *Biến phí định phí cho tng sản phẩm *Phí lu thông cho sản phẩm *Tổng doanh thu *Tổng chi phí *Tổng lợi nhuận *Lãi ròng *ROI Tuy nhiên tiêu quan trọng , tiêu biể tiến trình phân tích doanh lợi tỷ suất sinh lời vốn đầu tROI (return on invesment) tiêu nói lên đồng vốn đầu tsẽ thu đợc đồng lợi nhuận Chỉ số ROI đợc xá định công thức sau: ROI = * ( ) Lãi ròng doanh số Doanh số vốn đầu t đồng lãi ròng đồng vốn đầu t ROI = f(L,D,I) L : Lãi ròng D : doanh số I : vốn đầu thoặc vốn sản xuất Nếu lợi nhuận danh thu không đổi ROI phụ thuộc vào I I tăng thí ROI giảm ngợc lai I giảm thi ROI tăng Nếu lợi nhuận vốn đầu tkhông đổi ROI cungc không đổi 4.1.1) Phân tích doanh lợi với sản phẩm gỗ chò Để phân tích doanh lơi với sản phẩm gỗ chò ta lập bảng phân tích số 11: Bảng số 11 STT Chỉ tiêu Vốn đầu t Doanh số Lãi ròng ROI Đơn vị Kế hoạch Triệu đồng 10000 Triệu đồng 19000 Triệu đồng 6480 Đồng lãi ròng/ 0,65 đồng vốn đầu t Thực 10100 20800 7704 0,76 Qua bảng số 11 ta thấy theo kế hoạch Công ty bỏ đồng vốn đầu t thu đợc 0,65 đồng lãi ròng Thực 0,76 đồng lãi ròng chênh lệch tăng 0,11 t ơng ứng tăng 16,9% Nguyên nhân vốn đầu ttăng so với kế hoạch 100 triệu tơng ứng tăng 9,47 % doanh số tăng 1224 tơng ứng tăng 18,9% Qua ta thấy lãi ròng tăng nhanh so với vốn đầu ttăng làm cho ROI tăng Do trình hoạt động sản xuất kinh doanh thị trờng có nhiều biến động có lợi công ty nên công ty tăng vốn đầu tso với kế hoạch 4.1.2) Phân tích doanh lợi với sản phẩm gỗ Lim Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 21 Chênh (+, 10 180 122 0,1 Thiết kế môn học: quản trị marketing Để phân tích doanh lơi với sản phẩm gỗ Lim ta lập bảng phân tích số 12: Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 22 Thiết kế môn học: quản trị marketing Bảng số 12 STT Chỉ tiêu Vốn đầu t Doanh số Lãi ròng ROI Đơn vị Kế hoạch Triệu đồng 7000 Triệu đồng 12600 Triệu đồng 4032 Đồng lãi ròng/ 0,58 đồng vốn đầu t Thực 7500 13900 4608 0,61 Qua bảng số 12 ta thấy theo kế hoạch Công ty bỏ đồng vốn đầu t thu đợc 0,58 đồng lãi ròng Thực 0,61 đồng lãi ròng chênh lệch tăng 0,03 t ơng ứng tăng 5,17% Nguyên nhân vốn đầu ttăng so với kế hoạch 500 triệu tơng ứng tăng 7,14 % doanh số tăng 400 tơng ứng tăng 18,9% Qua ta thấy lãi ròng tăng nhanh so với vốn đầu ttăng làm cho ROI tăng Do trình hoạt động sản xuất kinh doanh thị trờng có nhiều biến động có lợi công ty nên công ty tăng vốn đầu tso với kế hoạch Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 23 Chênh (+, 50 40 57 0,0 Thiết kế môn học: quản trị marketing Kết luận, kiến nghị Kết luận: Những vấn đề đạt đợc : Sản phẩm Công ty trì đợc vị thị trờng kế hoạch đợc hoàn thành vợt mức Số lợng sản phẩm tiêu thụ tăng, doanh số tăng, lợi nhuận tăng, đóng góp cho Nhà nớc tăng Qua thực đợc nghĩa vụ với Nhà nớc, làm tăng ngân sách cho Nhà nớc góp phần thực mục tiêu xã hội Tóm lại năm vừa qua Công ty hoàn thành v ợt mức đợc mục tiêu kinh tế, mục tiêu xã hội đề Bên cạnh có cha đạt đợc Công ty cha đạt đợc thị phần cao, thị trờng biến động nên công ty cha chủ động nguồn hàng,cân nhắc nhiều, nguồn hàng bán lẻ phát triển nhng cha đáp ứng hết nhu cầu khách hàng Kiến nghị: Qua phân tích đánh giá cho thấy Công ty hoàn thành v ợt mức kế hoạch nhng mục đích Công ty đặt cha cao, doanh thu thấp cha tơng xứng với đầu tcủa Công ty cho sản phẩm Vì để phát huy lợi Công ty đề số biện pháp sau: Về kinh doanh: Lấy hiệu hàng đầu, kinh doanh có lãi đảm bảo an toàn vốn, không chạy theo doanh số, thời điểm chấp nhận giảm doanh số nh kinh doanh không an toàn không hiệu Về thị phần: Xây dựng tổ chức lại thị trờng công tytheo hớng ổn định không phân tán, sách bán hàng , quan tâm đến khách hàng thị phần truyền thống Về thị trờng: Có biện pháp mở rộng thu nhập đợc nhiều nguồn thông tin thị trờng , giá cung cầu Để lờng định, dự đoán đến biến động giá hàng nhập tỷ giá USD tạo nguồn tiêu thụ, đón bắt, xử lý nhanh nhậy sát với thực tế thị trờng, khẩn trơng đầu t, nâng cao lắp đặt, khai thác hệ thống máy tính , chọn phần mềm tiên tiến, nối mạng nội công ty, Về vốn: Sử dụng nguồn vốn u tiên theo thứ tự sau: vốn tự có, nguồn vốn công ty,nguồn vốn vay ngân hàng tăng cờng nguồn vốn tự khai thác Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 24 [...]... cua công ty và có sự tìm hiểu kỹ về thị trờng này nên công ty cũng có thị phần tơng đơng với công ty khác và có tỷ lệ tăng nhanh hơn các công ty khác không những thế thị phần của công ty khác còn giảm so với kế hoạch do đó thị phần của công ty càng tăng nhanh hơn 3.2. 3phân tích thị phần tơng đối Thi phần tơng đối của công ty đợc thể hiện qua bảng số 08 Bảng số 08 Kế Hoạch 2005 D.số 6 TP Tơng Đối Thực. .. la:92,31 kỳ thực hiện là:94,20, chênh lệch tăng là 1,89, tơng ứng thi phần của công ty đã tăng lên 3,08% Tổng thị phần của công ty tăng la do thị phần của công ty ở cả hai thị trờng đều tăng Miền Bắc kỳ kế hoạch là 92,31 kỳ thực hiện là 94,20 chênh lệch là 1,89 tơng ứng tăng 2,05% trong khi đó công ty HN lại giảm 2,01% và công ty GHT giảm 2,96% ở Miền Trung kỳ kế hoạch là 87,5 kỳ thực hiện là 91,76... hoạch la:94,17 kỳ thực hiện là:88,89, chênh lệch là -5,28, tuơng ứng thi phần của công ty đãgiảm -5,61% Tổng thị phần của công ty giảm la do thị phần của công ty ở cả hai thị trờng đều giảm Miền Bắc kỳ kế hoạch là 92,86 kỳ thực hiện là87,5 chênh lệch là -5,36 tuơng ứng giảm -5,77 % trong khi đó công ty HN lại tăng 6,13% và công ty GHT giảm 9,58% ở Miền Trung kỳ kế hoạch là 96 kỳ thực hiện là 90,91 chênh... giảm -5,3% Công ty HN tăng 5,6% công ty GHT giảm 6,8% Ta thấy tông thị trờng tăng nhng tốc độ tăng thi phần của các công ty tăng giảm không giống nhau trong khi đó công ty Truờng Hồng lai giảm chứng tỏ công ty TNHH Trờng Hồng đẫ có sự sai sót trong sản xuất kinh doanh Đó là công ty không chủ động duợc nguyên vật liệu đầu vào đối với sản phẩm là gỗ LIm Để tăng nhanh thị phàn hơn nữa thì công ty càn phảI... để ngày càng mở rộng quy mô khối lợng bán của công ty của công ty Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 15 Thiết kế môn học: quản trị marketing ChơngIII Phân tích thị phần với từng sản phẩm Để hiểu rõ đợc tình hình hoạt động của công ty nh thế nào trong môi trờng cạnh tranh không những ta phải phân tích doanh số mà con phải phân tích thị phần để xác định vị trí của công ty 3.1Các loại... tác động tốt đến công ty lam tăng doanh thu cua công ty nên sự biến đổi này cần đợc phát huy tối đa để ngày càng mở rộng quy mô khối lợng bán của công ty của công ty 2. 2Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm gỗ lim Gỗ Lim cũng nh gỗ chò là một trong những loại gỗ quý nó có nhiều tác dụng ,chế ra Sinh viên: Nguyễn văn tứ - lớp: qtk - 44 - đh Trang: 11 Thiết kế môn học: quản trị marketing nhiều... ứng tăng 4,87% Công ty HN giảm 4,65% công ty GHT giảm 3,12% Ta thấy tông thị trờng tăng nhng tốc độ tăng thi phần của các công ty khác không tăng mà lại còn giảm chứng tỏ công ty TNHH Trờng Hồng đẫ có sự vợt bậc có tốc độ tăng thi phần nhanh hơn các đối thủ khác, đấy là do sự lỗ lực của công ty đã có chinh sách đúng đắn về tìm hiểu thị trờng va chính sách bán hàng Công ty đã có sự tăng trởng vợt bậc... nhân ở thị trờng Miền Bắc vốn là thị trờng lớn của công ty có sức mua cao Công ty đã xác định đây là thị trờng chủ lực của công ty nên công ty đầu tchủ yếu vào thị trờng này và thị trờng Miền Bắc có rất nhiều thuận lợi la trụ sỏ chính của công ty ở TP Nam Định la tỉnh lân cận với thủ đô Hà Nội và chung quanh tiếp giáp với nhiều tỉnh khác nên khả năng bán sản phẩm la rất cao Thị phần của công ty tăng... Thiết kế môn học: quản trị marketing Qua bảng số 07 ta thấy : Thị phần của công ty TNHH Trờng Hồng kỳ kế họach là:26,11%, kỳ thực hiện là: 31,36% chênh lệch tăng 0,99 Tơng ứng với tồc độ vợt 2,96% Ta thấy thị phần tuyệt đối tổng thị trờng của công ty tăng là do thị phần ở MIền Bắc và thị phần ở Miền Trung Tăng ở thị trờng Miền Bắc thị phần ky kế hoạch là 34,29% kỳ thực hiện la 35,04%chênh lệch la... trọng hơn cả, do trụ sở chính của công ty đợc đặt ở Miền Bắc,miền Bắc, nên mọi công tác hoạt động, quản lý là thuận lợi hơn so với đoạn thị trờng kia 3.2. 2phân tích thị phần tuyệt đối Để tìm hiểu cụ thể về thị phần tuyện đối với sản phẩm gỗ chò trên các đoạn thị tr ờng đựoc thể hiện rõ qua bảng sau: Bảng số 07 Kế Hoạch 2005 Thực Hiện 2005 D.số 6 10 đ TP Tuyệt Đối(%) D.Số 6 1 - HN -Tr Hồng Miền Bắc -GHT