Báo cáo thực tập tại công ty TNHH thương mại XNK kim loại việt

1 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần Việt Nam hòa nhập với kinh tế giới, hoạt động thương mại quốc tế trở thành hoạt động thiếu cho phát triển kinh tế Việt Nam Thương mại quốc tế bao gồm hai hoạt động xuất nhập Hoạt động xuất giúp phát huy lợi so sánh đất nước, thúc đẩy kinh tế nước phát triển Còn hoạt động nhập giúp cung cấp yếu tố cần thiết đảm bảo cho trình sản xuất nước liên tục có hiệu mà sản xuất nước chưa đáp ứng Thêm vào đó, nhập cho phép tắt, đón đầu, tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến nước phát triển từ có hội rút ngắn khoảng cách, bắt kịp trình độ nước phát triển, tạo động lực thúc đẩy chuyển dịch kinh tế theo hướng ngày hoàn thiện Trước vai trò vô quan trọng nhập việc hoàn thiện đẩy mạnh công tác nhập quan trọng cần thiết giúp cho quốc gia phát triển Việt Nam hòa nhập với kinh tế giới Qua thời gian thực tập Công ty TNHH thương mại xuất nhập Kim Loại Việt, em có tìm hiểu hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty thấy hoạt động nhập chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nhập tổng hợp báo cáo gồm bốn phần: Phần I : Giới thiệu tổng quan công ty TNHH thương mại XNK Kim loại Việt Phần II : Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức máy công ty SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp Phần III : Giới thiệu lĩnh vực hoạt động chủ yếu công ty Phần IV : Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Bùi Huy Nhượng ban lãnh đạo Công ty TNHH thương mại XNK Kim loại Việt đặc biệt giám đốc Nguyễn Văn Bắc giúp đỡ em hoàn thành báo cáo I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK KIM LOẠI VIỆT I Tổng quan công ty : Công ty TNHH thương mại XNK Kim Loại Việt có : Tên giao dịch đối ngoại là: VIET METAL TRADE IMPORT - EXPORT COMPANY LIMITED Tên viết tắt : VIETMETAL CO., LTD Địa trụ sở : SỐ 7, NGÕ 5/78 HOÀNG QUỐC VIỆT, PHƯỜNG NGHĨA ĐÔ, QUẬN CẦU GIẤY Điện thoại : ( 043 ) 7568988 Số đăng ký kinh doanh : 0102009215 Ngày cấp : 03/07/2003 THAY ĐỔI LẦN CUỐI NGÀY 10/12/2007 SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp Mã số thuế : 0101386007 Loại hình doanh nghiệp : CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN Loại hình hoạt động : DOANH NGHIỆP Vốn điều lệ : 000 000 000, 00 ( ba tỷ đồng chẵn ) Thành viên : Nguyễn Quốc Khánh Nguyễn Bích Hà Nguyễn Văn Bắc Đội ngũ lao động : 50 người I.2 Lịch sử hình thành phát triển : Công ty TNHH thành lập theo giấy phép đầu tư số 0102009215 ngày 03 tháng năm 2003 Sở Kế Hoạch & Đầu Tư Hà Nội cấp Hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu: # - MÔI GIỚI THƯƠNG MẠI; # - VẬN CHUYỂN HÀNH KHÁCH BẰNG ÔTÔ # - DỊCH VỤ SỬA CHỮA, BẢO DƯỠNG, BẢO HÀNH CÁC SẢN PHẨM CÔNG TY KINH DOANH; # - SẢN XUẤT, BUÔN BÁN KIM LOẠI MÀU, SẮT THÉP, THÉP KHÔNG GỈ, VẬT LIỆU XÂY DỰNG; # - DỊCH VỤ GIA CÔNG, SẢN XUẤT CÁC SẢN PHẨM CƠ KHÍ; # - ĐẠI LÝ MUA, ĐẠI LÝ BÁN, KÝ GỬI HÀNG HOÁ; Công ty TNHH thương mại XNK Kim loại Việt thành lập từ năm 2003 sở sản xuất nhỏ, gia đình với mặt hàng khí, chủ yếu phục vụ SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp cho ngành xây dựng ban đầu có lao động tham gia Đến năm 2007 chuyển đổi thành Công ty TNHH ba thành viên, từ đến sản phẩm công ty thép không gỉ Sản phẩm công ty chủ yếu phục vụ nội tỉnh, tỉnh lân cận Hiện có 1chi nhánh trực thuộc công ty thành phố Hồ Chí Minh dự kiến vươn xa năm tới I.3 Các thành tựu : Sản xuất kinh doanh Trải qua năm hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty phấn đấu để trở thành Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh Ngoài việc trì hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 : 2000 tốt, Doanh nghiệp xây dựng hoạt động, sách tốt cho người lao động Nguồn nhân lực công ty không ngừng trau dồi phát triển để đáp ứng tốc độ phát triển nhanh của công ty, từ sáng lập viên bắt đầu thành lập đến công ty có tổng cộng 50 nhân viên chính thức Có thể nói, đội ngũ nhân viên đào tạo chuyên nghiệp, có kinh nghiệm lâu năm ngành, đảm bảo đáp ứng đòi hỏi ngày cao khách hàng thị trường II Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức máy công ty II.1 Cơ cấu tổ chức máy công ty Mô hình tổ chức Công ty thể qua sơ đồ sau: SƠ ĐỒ 2.1 BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp II.2.Chức nhiệm vụ công ty II.2.1 Chức năng: - Lựa chọn ngành nghề quy mô kinh doanh SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp - Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh, tự tạo nguồn vốn tự bù đắp chi phí kinh doanh - Tự chủ việc đàm phán, giao dịch thực hợp đồng kinh tế; hoạt động quản lý kinh doanh; việc tuyển dụng lao động - Khai thác tối đa hiệu nguồn lực: vốn, nguyên liệu, hàng hóa đáp ứng tốt nhu cầu thị trường từ thúc đẩy tốc độ chu chuyển hàng hoá tạo điều kiện cho kinh tế phát triển II.2.2 Nhiệm vụ công ty - Kinh doanh theo ngành nghề đăng ký theo quy định pháp luật hành - Đảm bảo đầy đủ quyền lợi cho người lao động theo luật Chăm lo không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, chế độ đãi ngộ với người lao động - Nộp thuế thực các nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật - Ghi chép sổ sách theo pháp lệnh kế toán chịu kiểm tra quan tài II.3 Chức nhiệm vụ phòng ban phận công ty : II.3.1 Hội đồng thành viên Hội đồng thành viên gồm tất thành viên, quan định cao công ty, có quyền bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm chủ tịch hội đồng thành viên; định bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức định mức lương, lợi ích khác giám đốc (tổng giám đốc), kế toán trưởng SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp cán quản lý quan trọng khác quy định điều lệ công ty; định cấu tổ chức quản lý công ty II.3.2 Giám đốc (tổng giám đốc) công ty Giám đốc ( tổng giám đốc ) Hội đồng thành viên bổ nhiệm,là người đại diện pháp nhân cho công ty, người điều hành cao hoạt động hàng ngày doanh nghiệp, chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên pháp luật hoạt động công ty có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lý công ty (trừ chức danh thuộc thẩm quyền hội đồng thành viên) tuyển dụng lao động Như vậy, hội đồng thành viên giám đốc (tổng giám đốc) công ty hoàn toàn có quyền xếp, bổ nhiệm hay tuyển dụng cán có đủ lực trình độ vào chức vụ quản lý công ty phạm vi quyền hạn II.3.3 Phòng hành _nhân : Đảm bảo cho phận, cá nhân Công ty thực chức nhiệm vụ đạt hiệu công việc - Các phận thực nhiệm vụ tránh chồng chéo, đỗ lỗi - Đảm bảo tuyển dụng xây dựng, phát triển đội ngũ CBCNV theo yêu cầu, chiến lược Công ty II.3.4 Phòng kế toán tài : - Tổ chức hạch toán kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo Pháp lệnh Kế toán thống kê Nhà nước - Tổng hợp kết quản lý kinh doanh, lập báo cáo kế toán thống kê, phân tích hoạt động sản xuất - kinh doanh để phục vụ cho việc kiểm tra thực kế hoạch Công ty SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp - Ghi chép, phản ánh xác, kịp thời có hệ thống có diễn biến nguồn vốn cấp, vốn vay; giải loại vốn, phục vụ cho việc huy động vốn đầu tư vào dự án tình hình kinh doanh dịch vụ Công ty - Theo dõi công nợ Công ty, phản ánh đề xuất kế hoạch thu, chi tiền mặt hình thức toán khác Thực công tác toán đối nội toán quốc tế - Thực toán quý, tháng, năm tiến độ tham gia với phòng nghiệp vụ Công ty để hạch toán lỗ, lãi cho đơn vị trực thuộc, giúp cho Ban Giám Đốc Công ty nắm nguồn vốn, biết rõ số lời - Lập kế hoạch vay sử dụng loại vốn: cố định, lưu động, chuyên dùng, xây dựng cho có hiệu - Theo dõi đơn vị hạch toán kế toán, hướng dẫn lập báo cáo nguồn vốn cấp, vốn vay nhận II.3.5 Phòng marketing : Đảm nhận với chức tham mưu Ban Lãnh đạo việc phát triển mở rộng thị trường, thị phần; nghiên cứu chiến lược thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm, dịch vụ giữ gìn gia tăng giá trị thương hiệu đơn vị Và số nhiệm vụ khác II.3.6 Phòng kinh doanh XNK : Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn dài hạn công ty Dự báo thường xuyên cung cầu, giá hàng hoá thị trường phạm vi toàn quốc nhằm phục vụ cho sản xuất kinh doanh công ty SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp Cân đối lực lượng hàng hoá có kế hoạch điều hoà hợp lý sản xuất lưu thông góp phần bình ổn thị trường đạt hiệu kinh doanh toàn Tổng công ty Phòng kinh doanh đảm nhận với chức tham mưu cho Ban lãnh đạo việc xây dựng triển khai kế hoạch phát triển đơn vị (kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn, ); tham mưu việc quản lý, điều hành mạng lưới phân phối, kinh doanh sản phẩm, dịch vụ Bảo đảm bí mật thông tin kinh tế người trách nhiệm để tránh thiệt hại cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Làm báo cáo sơ kết, tổng kết tháng hàng năm công ty II.3.7 Phòng dịch vụ sau bán hàng : Để có thành công ngày hôm nay, bên cạnh việc nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng mục tiêu, làm sản phẩm tốt, sách phân phối mạnh, nhanh Chính sách giá hợp lý chương trình truyền thống khuyến phù hợp Công ty trì nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng để nâng cao uy tín cho Doanh nghiệp giúp khách hàng thỏa mãn nhu cầu sử dụng Ngoài việc giao hàng tận nơi cho khách… Vietmetal thực tốt dịch vụ hậu hàng quý năm cho khách hàng lâu năm II.3.8Phòng kỹ thuật : Tham mưu cho lĩnh vực kỹ thuật sản phẩm Đảm bảo sản phẩm công ty nhập đem phân phối đảm bảo yêu cầu chất lượng thông số kỹ thuật SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 10 II.3.9Chi nhánh : Có chi nhánh phân phối TP Hồ Chí Minh tương lai vươn xa rộng khắp tỉnh thành II.4 Đặc điểm nguồn nhân lực công ty Trong kinh doanh đặc biệt lĩnh vực thương mại người yếu tố quan trọng hàng đầu để bảo đảm thành công Chính người với lực họ chọn hội sử dụng sức mạnh khác mà họ có vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ … cách hiệu để vượt qua khó khăn tận dụng hội Hiện công ty có 30 cán công nhân viên trẻ với trình độ đại học chiếm chủ yếu, 80% sử dụng thành thạo tiếng Anh máy tính Do đào tạo nên hầu hết vị trí đáp ứng tốt yêu cầu chuyên môn, nghiệp vụ Thêm vào đó, quản lý công ty thực tinh giản gọn nhẹ đạt hiệu cao góp phần tận dụng hết lực người lao động Công ty có chế độ đãi ngộ hợp lý tạo điều kiện cho cán nhân viên phát huy hết khả mình, chế độ: thưởng cho nhân viên dịp lễ tết có kết làm việc tốt, tổ chức hoạt động ngoại khóa, cung cấp đầy đủ phương tiện công cụ để người lao động làm việc đạt hiệu cao … III GIỚI THIỆU LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY III.1 :Hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu: # - MÔI GIỚI THƯƠNG MẠI; # - VẬN CHUYỂN HÀNH KHÁCH BẰNG ÔTÔ # - DỊCH VỤ SỬA CHỮA, BẢO DƯỠNG, BẢO HÀNH CÁC SẢN PHẨM CÔNG TY KINH DOANH; SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 12 Có bốn loại thép không gỉ chính: Austenitic, Ferritic,Austenitic-Ferritic (Duplex), Martensitic • Austenitic loại thép không gỉ thông dụng Thuộc dòng kể mác thép SUS 301, 304, 304L, 316, 316L, 321, 310s… Loại có chứa tối thiểu 7% ni ken, 16% crôm, carbon (C) 0.08% max Thành phần tạo cho loại thép có khả chịu ăn mòn cao phạm vi nhiệt độ rộng, không bị nhiễm từ, mềm dẻo, dễ uốn, dễ hàn Loai thép sử dụng nhiều để làm đồ gia dụng, bình chứa, ống công nghiệp, tàu thuyền công nghiệp, vỏ kiến trúc, công trình xây dựng khác… • Ferritic loại thép không gỉ có tính chất lý tương tự thép mềm, có khả chịu ăn mòn cao thép mềm (thép carbon thấp) Thuộc dòng kể mác thép SUS 430, 410, 409 Loại có chứa khoảng 12% - 17% crôm Loại này, với 12%Cr thường ứng dụng nhiều kiến trúc Loại có chứa khoảng 17%Cr sử dụng để làm đồ gia dụng, nồi hơi, máy giặt, kiến trúc nhà • Austenitic-Ferritic (Duplex) Đây loại thép có tính chất “ở giữa” loại Ferritic Austenitic có tên gọi chung DUPLEX Thuộc dòng kể LDX 2101, SAF 2304, 2205, 253MA Loại thép duplex có chứa thành phần Ni nhiều so với loại Austenitic DUPLEX có đặc tính tiêu biểu độ bền chịu lực cao độ mềm dẻo sử dụng nhiều ngành công nghiệp hoá dầu, sản xuất giấy, bột giấy, chế tạo tàu biển Trong tình hình giá thép không gỉ leo thang ni ken khan dòng DUPLEX ngày ứng dụng SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 13 nhiều để thay cho số mác thép thuộc dòng thép Austenitic SUS 304, 304L, 316, 316L, 310s… • Martensitic Loại chứa khoảng 11% đến 13% Cr, có độ bền chịu lực độ cứng tốt, chịu ăn mòn mức độ tương đối Được sử dụng nhiều để chế tạo cánh tuabin, lưỡi dao Các đặc tính nhóm thép không gỉ nhìn góc độ so sánh với họ thép carbon thấp Về mặt chung nhất, thép không gỉ có: • Tốc độ hóa bền rèn cao • Độ dẻo cao • Độ cứng độ bền cao • Độ bền nóng cao • Chống chịu ăn mòn cao • Độ dẻo dai nhiệt độ thấp tốt • Phản ứng từ (chỉ với thép austenit) • Các tính thực cho họ thép austenit thay đổi nhiều mác thép họ thép khác Các tính liên quan đến lĩnh vực ứng dụng thép không gỉ, chịu ảnh hưởng thiết bị phương pháp chế tạo Bảng 3.1 Tính chất so sánh họ thép không gỉ nhóm kim Austenit hợp Từ tính Không SV: Dương Hồng Anh Tốc độ hoá Chịu ăn mòn Khả hoá bền rèn Rất cao Cao bền Rèn nguội Báo cáo thực tập tổng hợp 14 Duplex Có Trung bình Rất cao không Ferrit Có Trung bình Trung bình Không Martensit Có Trung bình Trung bình Tôi Ram Hoá bền tiết Có Trung bình Trung binh Hóa già pha (1)- Sức hút nam châm thép Chú ý, số mác thép bị nam châm hút qua rèn nguội (2)- Biến động đáng kể mác thép nhóm, ví dụ, mác không gia có tính chịu ăn mòn thấp hơn, có Mo cao có tính kháng cao Bảng Cơ tính so sánh họ thép không gỉ Nhóm hợp Tính dẻo kim Làm việc Làm việc Tính hàn nhiệt độ cao nhiệt độ thấp3 Austenit Rất cao Rất cao Rất tốt Rất cao Duplex Trung bình Thấp Trung bình cao Ferrit Trung bình Cao Thấp Thấp Martensit Thấp Thấp Thấp Thấp Thấp Thấp cao Hoá bền tiết Trung bình pha (3)- Đo độ dẻo dai độ dẻo gần 0°C Thép không gỉ Austenit giữ độ dẻo nhiệt độ thấp SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 15 Công ty chuyên động kinh doanh nguyên liệu (Cuộn, Tấm, Ống, Cây, Dây, Góc, Thanh, La, Phụ Kiện ) INOX (thép không gỉ ) III.2 Các nguyên liệu INOX : Cuộn INOX : *Cuộn INOX (thép không gỉ) dày từ 0,2mm đến 8mm, rộng từ 750mm đến 2000mm *Cuộn INOX(thép không gỉ) lò xo, dày từ 0,1mm đến 1mm, cứng từ 1/4H đến FH Lá INOX: Dày từ 0.2 mm đến mm, rộng từ 200 mm đến 1524 mm, dài từ 400 mm đến 3048 mm Tấm INOX • Tấm INOX (thép không gỉ) dày từ 3mm đến 100mm, rộng từ 500mm đến 2000mm, dài từ 1000mm đến 12000mm • Tấm INOX (thép không gỉ) chống trượt từ 3,5mm đến 6,5mm( thân dày từ 3mm, đến 12000mm) Băng INOX Băng xẻ INOX (thép không gỉ) : Dày từ 0,01mm đến 2mm, rộng 10mm đến 300mm -Băng cán INOX(thép không gỉ) : Dày từ 0,3mm đến 0,8mm, rộng từ 300mm đến 850mm SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 16 Ống INOX • Ống hàn INOX (thép không gỉ) công nghiệp đường kính từ 12mm đến 329mm, dày SCH5- SCH10- SCH20- SCH40- SCH80- SCH120SCH160 tiêu chuẩn JIS/ ASTM/ DIN/ • Ống INOX lớn, đường kính từ 300mm đên 1500mm, dày đến 50mm • Ống hàn INOX đường kính từ 16mm đến 108 mm, dày từ 1mm đến 3mm Cây đặc / láp INOX Láp/ đặc INOX (thép không gỉ) tròn- vuông- lục giác- Oval đường kính từ 3mm đến 350mm Dây INOX Dây INOX (thép không gỉ) đường kính từ 0,1mm đến 10mm *Dây INOX (thép không gỉ) lò xo ,Cáp Lưới INOX GócINOX Góc INOX(thép không gỉ) đúc / dập từ 20 X 20 X 2mm đến 200 X 200 X 12mm La INOX La INOX( thép không gỉ) dập, đúc từ 20mm x 4mm đến 150 x 20mm Phụ kiện INOX SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 17 Phụ kiện Inox(thép không gỉ) : Van, Tê, Cút, Bích, Nối, Giảm, Bu lon, Ốc vít, Que hàn, Dây hàn INOX,Màng phủ PVC cho INOX INOX đen • Là loại inox(thép không gỉ) chưa ủ xử lý bề mặt ( Chưa tẩy rửa) dày từ 2mm đến 8mm, giá rẻ gần tương đương thép đen NHưng chất lượng tốt nhiều • Cuộn INOX đen chưa tẩy dày từ 2mm đên 8mm, giá rẻ tương đương thép đen Bột INOX, Bi INOX, Hạt INOX III.3 TIÊU CHUẨN KỸ THUẬT III.3.1 CÁC LOẠI ĐỘ BÓNG BỀ MẶT • No1/ 2D/ BTP/ 2B/ BA • No4/ HL/ Scotch Britgh PVC • Mirror/ Titan/ Embossing/ Etching PVC • INOX đen, chưa tẩy bề mặt ( độ chống gỉ không thay đổi) Mã bóng bề mặt độ Phương pháp sử lý bề mặt ứng dụng (nguồn:Posco) Đây sản phẩm làm bề mặt hoá chất ủ sau giai No.1 đoạn cán nóng Đây vật liệu dùng để cán nguội bồn chứa công nghiệp, dụng cụ ngành công nghiệp hoá chất No.2D Đây sản phẩm bề mặt bóng loáng Sản phẩm SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 18 thép ủ sử lý hoá chất bề mặt sau cán nguội Nguyên liệu dùng để làm thiết bị nhà máy hoá dầu, chi tiết ôtô, vật liệu xây dựng ống dẫn Inox Đây loại hàng sử lý qua bề mặt sở bề mặt No.2D No.2B Bề mặt bóng nhẵn bề mặt No.2D Đây bề mặt tiêu chuẩn có khả tăng cường lý tính sản phẩm Vật liệu dùng rộng rãi trường hợp Sản phẩm đánh bóng với phớt đánh bóng với mật độ No.3 100-120 mesh Nó ứng dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực bao gồm: xây dựng trang trí nội ngoại thất, dụng cụ gia đình đồ làm bếp Sản phẩm đánh bóng với mật độ 150-180 mesh So sánh với loại bề mặt No.3 có bề mặt bóng No.4 có bề mặt No.4 mầu trắng bạc hấp dẫn thường dùng để làm bồn tắm, trang trí bên bên nhà công nghiệp chế biến thực phẩm BA bề mặt sáng bóng gương Nó làm bóng công BA đoạn ủ bóng sau cán nguội BA dùng cho dụng cụ gia đình, gương nhỏ, đồ làm bếp, vật liệu xây dựng nhiều vật dụng khác cần bề mặt sáng bóng HL loại bề mặt có đường vân kẻ dọc Vân tạo HL máy đánh bóng dùng phớt đánh bóng cho No.4 Loại sản phẩm có bề mặt HL thường dùng cho trang trí nội ngoại thất, cửa khuôn cửa Dull Bề mặt mờ sỉn bề mặt tạo cách làm giảm độ bóng No.2B tạo nhám bề mặt Loại vật liệu dùng để trang trí SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 19 nội ngoại thất; làm trần vách thang máy III.3.2 QUY CÁCH KÍCH CỠ • Cuộn INOX baby • Cuộn INOX loại I • Cuộn INOX overrall • Tấm INOX tiêu chuẩn III.3.3 CÓ NHÓM MÁC THÉP CHÍNH • Austennic, 200 series: 201, 201JTG/ J4/ 204(CU)/ JSLAUS, 202/ D7/ D9/ D10/ D11 • Austennic, 300 series: 301/ 302HQ/ 303/ 304(L)/ 305/ 316(L)/ 309/ 310(S)/ 310(H)/ 321/ 347/ 253MA • Ferritic, 400 series, không cứng sau tôi: 405/ 409/ 429/ 430/ 430F/ 430JTL/ 430LX/ 434/ 436(JTL)/ 444/ • 445/ 445NF/ 443CT/ 441U&A/ Nhóm mác thép thay 304 giá rẻ 20-30% • Martensitic, 400 series, cứng sau tôi: 410(S), 420(J1/J2), 416, 431 • Precipitation Hardening, Cứng nhanh - Alloys: 13-8,15-5, 15-7, 17-4, 17-7 • Duplex: Alloys: 329, 2205, 2304, 2507, 3RE60, nhiễm từ, nhiều Crome, thêm Molibden, chống gỉ nhiều 304 • Theo mục đính sử dụng: Inox chịu nhiệt, chịu Axit, Inox lò xo, Inox siêu mỏng, Inox trang trí, Inox chống trượt, Inox dập sâu, Inox chịu nước biển, SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 20 III.3.4 CHẤT LƯỢNG NGUYÊN LIỆU • Chất lượng Nguyên Liệu INOX: • Loại I nhập theo tiêu chuẩn ASTM/ JIS/ DIN/ Bảo Hành Chất Lượng theo Tiêu Chuẩn Sản Xuất Xuất Khẩu Nhà Máy • Loại I sai quy cách, bảo hành Mác Thép Độ Chống Rỉ • Loai 2-A, Loại 2-B, C/O, C/Q , có bảo hành mác thép, độ chống gỉ xuất xứ, không bảo hành chất lượng Giá rẻ loại khoảng 3-5% • Loại 2-BBC: Cuộn nhò 500kg, thường 200-300kg, giá rẻ loại 2-A/ loại 2-B khoảng 3-5% • Loại 2-C Lá INOX chưa phân loại theo chiều dày, giá rẻ L1 với hàng 430 khoảng 5000-10000đ /kg với hàng 304 rẻ L1 khoảng 10000-15000đ/kg SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 21 III.4 PHƯƠNG THỨC MUA BÁN III.4 Tìm kiếm Đặt nhập theo lệnh Khách Hàng(VPDD): -Với yêu cầu Khách hàng Mác thép,Chủng loại,Số lượng,Quy cách INOX đặc biệt hay không thông dụng,thí dụ Cây đặc rỗng 416,hay SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 22 Tấm INOX 310H 60mm…thì công ty sẵn sàng nhập theo yêu cầu Khách Hàng -Với Khách hàng mua số lượng lớn hàng trăm INOX muốn mở thẳng L/C với nhà cung cấp nước ngoài,Việt metal sẵn sàng thương lượng với Nhà máy lựa chọn giá cạnh tranh để Khách hàng ký hợp đồng với nhà máy nước III.4 Bán NGUYÊN LIỆU INOX(Cả Lô Bán Sỉ theo List) tàu biển, trước ,giao từ Cảng: Khách hàng mua Sỉ ổn định có kế hoạch hàng tháng mua hàng giao kỳ hạn(15-30 ngày) thẳng từ cảng,không qua kho Vietmetal,với mức giá thấp giao Kho khoảng 2-4% Hàng tuần Đông Á cung cấp cho khách hàng List hàng để khách hàng lựa chọn *Lưu Ý: +Phương Thức Mua Nguyên Liệu INOX có lợi Mua Sản Phẩm INOX giá rẻ hơn,nhưng bất lợi không mua lẻ không chọn cụ thể Sản Phẩm thực tế được,cũng thời gian giao hàng lâu hơn(từ 15-30 ngày),và không trả lại hàng III.4.3 Bán SẢN PHẨM INOX : Tất loại nguyên liệu INOX Cuộn-Lá-Tấm-Ống-Láp-Dây-Góc-La : Khách hàng mua loại INOX giao 1-3 ngày kho Việtmetal chở đến tận nhà máy khách hàng với dịch vụ vận tải,bốc xếp,giao nhận kèm.Trong kho có 1000 chủng loại INOX với hàng chục mác thép,hàng trăm quy cách với mức giá khác từ 14000đ/kg INOX đến 100000đ/kg,với 4000mt thường xuyên III.4.4 Cung cấp bán thành phẩm sau gia công(Cắt-Dập-Xẻ…): SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 23 Khách hàng yêu cầu cung cấp bán thành phẩm sau gia công công ty phục vụ chu đáo theo yêu cầu phù hợp với khả công ty III.4.5,Đấu thầu công trình Công ty sẵn sàng tham gia đấu thầu cung cấp nguyên liệu INOX cho công trình Cầu đường,Nhà máy Xi măng,Đóng tàu,Dầu khí,Nhà máy Bia,… +Phương Thức Mua Nguyên Liệu INOX lợi Đặt Nhập Ủy Thác thời gian giao hàng nhanh hơn(30 ngày so với 60-90 ngày) chọn Contener,nhưng bất lợi giá cao III.5 TÌNH HÌNH KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Công ty có vốn điều lệ 1tỷ đồng vào năm 2003 Với nguồn vốn vậy, công ty trang bị trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh, đáp ứng cách tốt nhu cầu thị trường.Vốn công ty hình thành từ nguồn bản: vốn tự bổ sung, vốn vay vốn huy động khác Với số vốn kinh doanh ban đầu 1tỷ (năm 2003), để tiến hành hoạt động kinh doanh hàng năm công ty phải lập phương án, kế hoạch vay hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển nên việc quay vòng vốn diễn nhanh chóng đến vốn điều lệ công ty tỷ VNĐ.Hiện tại, công ty có quan hệ giao dịch chủ yếu với ngân hàng: Ngân hàng công thương, ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Do công ty làm ăn có uy tín thị trường, thêm vào trung bình doanh thu năm tăng 15% tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn ngân hàng huy động từ nguồn khác SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 24 BẢNG DOANH THU QUA CÁC NĂM TỪ 2003 ĐẾN 2008 2003 30 tỷ 2004 80 tỷ 2005 120 tỷ 2006 180 tỷ 2007 190 tỷ 2008 230 tỷ Trong năm gần đây, cho thấy hoạt động kinh doanh công ty diễn theo chiều hướng tích cực có bước tăng trưởng bền vững Doanh thu năm tăng lên nhanh chóng Tuy nhiên : Sự tăng trưởng nhân chất lượng số lượng Công ty chưa tương xứng với tốc độ tăng trưởng quy mô công ty Trong năm vừa qua, Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty tuyển dụng thêm nhiều nhân viên khối văn phòng kỹ sư, nhân viên kinh doanh , nhân viên xuất nhập chưa đáp ứng nhu cầu nhân Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục tuyển dụng đội ngũ nhân có kinh nghiệm ngành nghề Công ty nhân cao cấp để thực chiến lược phát triển kinh doanh - Mức độ nghiên cứu nhu cầu cụ thể doanh nghiệp tiêu thụ thép công nghiệp chưa sâu Đây điểm yếu chung doanh nghiệp Việt Nam Công ty đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường để cung cấp sản phẩm thép phù hợp với nhu cầu cụ thể doanh nghiệp nước IV PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Dự kiến năm tới , nhu cầu thép từ phía khách hàng Công ty tăng cao phát triển vượt bậc ngành công nghiệp như: giao thông vận SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 25 tải, khí đóng tàu, xây dựng, xây lắp bản, chế tạo thiết bị hạng nặng, kim khí tiêu dùng Do đó, dự kiến năm tiếp theo, doanh thu lợi nhuận Công ty tiếp tục có bước tăng trưởng vượt bậc so với năm trước , công ty có chủ trương bán hàng tồn kho giá thấp Khi giá thép thị trường ngày tăng cao, kế hoạch thu lợi nhuận lớn Công ty năm khả thi Công ty Vietmetal dự định thực kế hoạch sản xuất kinh doanh năm tiếp theo, c Định hướng phát triển công ty giai đoạn tới: - Tiếp tục trì chất lượng, mở rộng thị trường loại sản phẩm dịch vụ - Đầu tư phát triển nhập sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu sản phẩm mang tính hiệu cao đa dạng cho thị trường - Duy trì phát triển hệ - thống quản lý chất lượng hiệu Mở trung tâm kinh doanh thép không gỉ cao Hà Nội - Xây dựng xí nghiệp cắt thép cuộn dày 25 mm, khổ rộng đến m, công suất 600 tấn/ngày Hải Phòng - Phát triển khu vực thành phố Hồ Chí Minh thêm chi nhánh Hải Phòng nhằm đạt doanh thu 200 – 255 tỷ/năm Đầu tư thêm máy móc nâng chuyển (cầu trục, cổng trục, xe nâng hàng loại), máy cắt thép loại, máy định hình thép loại cho chi nhánh dành khoảng 20 – 25 tỷ đồng để nâng cấp máy móc cho sở vật chất cũ - Củng cố, mở rộng, triển khải đầu tư vào ngành (như đầu tư tài chính, đầu tư vào bất động sản ) Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Bùi Huy Nhượng , Ban Giám đốc, cán công nhân viên công ty TNHH thương mại XNK Kim loại Việt tận tình giúp đỡ em hòan thành báo cáo Nhưng thời gian thực tập SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 26 không nhiều, nên em không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận xét, cho ý kiến thầy giáo Em xin chân thành cảm ơn! Em xin dự kiến đề tài : ““ Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty TNHH thương mại XNK Kim loại Việt “ SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp [...]... bộ công nhân viên công ty TNHH thương mại XNK Kim loại Việt đã tận tình giúp đỡ em hòan thành bài báo cáo này Nhưng vì thời gian thực tập SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 26 không nhiều, nên em không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong được sự nhận xét, cho ý kiến của thầy giáo Em xin chân thành cảm ơn! Em xin dự kiến đề tài : ““ Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH. .. tiến hành hoạt động kinh doanh hàng năm công ty phải lập những phương án, kế hoạch vay hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển nên việc quay vòng vốn diễn ra nhanh chóng đến nay vốn điều lệ của công ty đã là 3 tỷ VNĐ.Hiện tại, công ty có quan hệ giao dịch chủ yếu với 2 ngân hàng: Ngân hàng công thương, ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Do công ty làm ăn có uy tín trên thị trường, thêm vào... cấp bán thành phẩm sau khi gia công( Cắt-Dập-Xẻ…): SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 23 Khách hàng yêu cầu cung cấp bán thành phẩm sau khi gia công cũng sẽ được công ty phục vụ chu đáo theo yêu cầu phù hợp với khả năng của công ty III.4.5,Đấu thầu công trình Công ty sẵn sàng tham gia đấu thầu cung cấp nguyên liệu INOX cho các công trình Cầu đường,Nhà máy Xi măng,Đóng tàu,Dầu khí,Nhà máy Bia,…... KINH DOANH CỦA CÔNG TY Dự kiến trong những năm tới , nhu cầu thép từ phía khách hàng Công ty tăng cao do sự phát triển vượt bậc về các ngành công nghiệp như: giao thông vận SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 25 tải, cơ khí đóng tàu, xây dựng, xây lắp cơ bản, chế tạo thiết bị hạng nặng, kim khí tiêu dùng Do đó, dự kiến trong các năm tiếp theo, doanh thu và lợi nhuận của Công ty tiếp tục có... xứ, nhưng không bảo hành về chất lượng Giá rẻ hơn loại 1 khoảng 3-5% • Loại 2-BBC: Cuộn nhò dưới 500kg, thường là 200-300kg, giá rẻ hơn loại 2-A/ loại 2-B khoảng 3-5% • Loại 2-C Lá INOX chưa phân loại theo chiều dày, giá rẻ hơn L1 với hàng 430 khoảng 5000-10000đ /kg và với hàng 304 rẻ hơn L1 khoảng 10000-15000đ/kg SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 21 III.4 PHƯƠNG THỨC MUA BÁN III.4 1 Tìm... với năm trước , công ty có chủ trương bán hàng tồn kho giá thấp Khi giá thép trên thị trường ngày càng tăng cao, kế hoạch thu lợi nhuận lớn của Công ty trong các năm tiếp theo là khả thi Công ty Vietmetal dự định thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh trong các năm tiếp theo, c Định hướng phát triển công ty trong giai đoạn tới: - Tiếp tục duy trì chất lượng, mở rộng thị trường về các loại sản phẩm... về chất lượng và số lượng của Công ty chưa tương xứng với tốc độ tăng trưởng về quy mô của công ty Trong những năm vừa qua, Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty đã tuyển dụng thêm rất nhiều nhân viên ở cả khối văn phòng cũng như kỹ sư, nhân viên kinh doanh , nhân viên xuất nhập khẩu nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu về nhân sự Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục tuyển dụng đội ngũ... sót, em rất mong được sự nhận xét, cho ý kiến của thầy giáo Em xin chân thành cảm ơn! Em xin dự kiến đề tài : ““ Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty TNHH thương mại XNK Kim loại Việt “ SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp ... của Khách hàng về Mác thép,Chủng loại, Số lượng,Quy cách INOX đặc biệt hay không thông dụng,thí dụ Cây đặc rỗng 416,hay SV: Dương Hồng Anh Báo cáo thực tập tổng hợp 22 Tấm INOX 310H 60mm…thì công ty sẵn sàng nhập theo yêu cầu của Khách Hàng -Với những Khách hàng mua số lượng lớn hàng trăm tấn INOX và muốn mở thẳng L/C với nhà cung cấp nước ngoài ,Việt metal sẵn sàng thương lượng với các Nhà máy và lựa... Công ty có vốn điều lệ là 1tỷ đồng vào năm 2003 Với nguồn vốn như vậy, công ty đã trang bị được những trang thiết bị hiện đại để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của thị trường.Vốn của công ty được hình thành từ 3 nguồn cơ bản: vốn tự bổ sung, vốn vay và vốn huy động khác Với số vốn kinh doanh ban đầu là 1tỷ (năm 2003), để tiến hành hoạt động kinh doanh hàng năm công