Dự án kinh doanh 200 triệu tăng chiều cao

Tự lập một dự án kinh doanh với 200 triệu.Dự án kinh doanh miếng lót giày tăng chiều cao cho nam giới.Môn quản trị chất lượng.Tự lập một dự án kinh doanh với 200 triệu.Dự án kinh doanh miếng lót giày tăng chiều cao cho nam giới.Môn quản trị chất lượng.

LỚP O19 – NHÓM 03

NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

MÔN QUẢN TRỊ DỰ ÁN ĐẦU TƯ - QT308

BÀI TẬP NHÓM

ĐỀ TÀI :

Anh chị học viên tự lựa chọn một ý tưởng để xây dựng dự án kinh doanh cho riêng mình với giới hạn ngân sách là 200 triệu đồng đầu tư cho ý tưởng đó

BÀI LÀM:

Dự án kinh doanh: Cửa hàng bán Miếng lót giầy tăng chiều cao

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Khi đời sống con người được nâng cao, cải thiện đáng kể cũng là lúc các ngành dịch vụ, kinh doanh phát triển một cách chóng mặt Trong bối cảnh đó thì phong cách riêng và nổi bật đi cùng với đáp ứng đúng thị hiếu của khách hàng chính là chìa khoá cho những sự bứt phá và thành công

Trong xã hội hiện đại con người không chỉ quan tâm đến nhu cầu vật chất

mà còn chú trọng tới nhu cầu đời sống tinh thần như giải trí, làm đẹp… Chiều cao là rất quan trọng đối với chúng ta đặc biệt là nam giới.Chiều cao không chỉ giúp bạn tự tin hơn trong cuộc sống mà còn góp phần khẳng định đẳng cấp phái mạnh.Tuy nhiên khi đã qua tuổi trưởng thành thì việc cao lên là điều không thể.Chiều cao trung bình của người việt nam hiện nay còn rất thấp, thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vực và trên thế giới : nữ: 152,70

cm, nam: 163,50cm

Chính vì vậy, sau khi khảo sát thị trường, nhóm kinh doanh nhận thấy những sản phẩm tăng chiều cao cho nữ rất phổ biến như giày, dép cao gót… Tuy nhiên, vấn đề tế nhị này lại ít được đề cập đến với giới nam Phát hiện được nhu cầu đó nhóm quyết định thực hiện dự án kinh doanh sản phẩm lót giày tăng chiều cao.Với những người có đôi chút "hạn chế" về chiều cao, những miếng lót giày đặc biệt này có thể giúp bạn cải thiện chiều cao của mình thêm từ 3 đến 9cm một cách đơn giản, thuận tiện và thoải mái khi sử dụng.Nhờ đó, bạn sẽ cảm thấy tự tin, năng động hơn trong công việc cũng như trong giao tiếp

1 Cơ sở đề xuất dự án

1.1 Phân tích thực trạng

+ Chiều cao trung bình của người việt nam hiện nay còn rất thấp( thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vực và trên thế giới) : nữ: 152,70 cm, nam: 163,50cm

+ Trên thị trường hiện tại, những sản phẩm tăng chiều cao cho nữ rất phổ biến như dày, dép cao gót; tuy nhiên, vấn đề tế nhị này lại ít được đề cập đến với giới nam

+ Theo khảo sát của nhóm tại trường ĐH Kinh tế quốc dân, 42% các bạn nam có chiều cao dưới 165cm, 72% trong số đó có nhu cầu và sẵn sàng mua những sản phẩm tăng chiều cao nếu mức giá h ợp l í

+ Số lượng các bạn nam biết đến những s ản ph ẩm t ăng chi ều cao tr

ên th ị tr ư ờng chỉ chiếm 11%

Số lương các bạn nam đã từng mua h àng, tham kh ảo s ản ph ẩm c ủa

m ình qua c ác trang web đ ạt 42%

Chiếm tới một nửa dân số và với chiều cao còn hạn chế, thị trường sản phẩm tăng chiều cao cho nam hi ê n nay đang rộng mở và khả năng sinh lời rất cao

1.2 Đối thủ cạnh tranh:

Hiện tại, đây là một thị trường mới nên số lượng đối thủ cạnh tranh còn hạn chế Sau khi tìm hiểu, nhóm có thể đưa ra một số đối thủ chính sau đây

* cửa hàng đóng giày: họ có thể dán thêm miếng đế vào phần lót của

giày nam

- Ưu điểm: Tiện cho người đến đóng hoặc mua giày

* Chi phí vừa phải: 30.000-35.000đ cho 1 miếng dán 1cm

- Nhược điểm:

+ tính thẩm mỹ của sản phẩm giảm đi rõ rệt do sản phẩm bị lộ rõ là dán

đế cao

+ Không dễ dàng trong việc thay đổi chiều cao của sản phẩm

+ Làm giảm tuổi thọ, chất lượng của giày dép do form giày bì thay đổi về chiều cao và kiểu dáng, điều này khiến cho các bộ phận của giày bị giảm chức năng vốn có của nó

* Sản phẩm giày giấu gót: là loại dày có đế bên ngoài thấp nhưng có

gót bên trong cao

- Ưu điểm: đáp ứng được nhu cầu tăng chiều cao của người tiêu dung

Có tính thẩm mỹ cao

- Nhược điểm: hiên nay, các sản phẩm chính h ãng đều có giá bán cao Chưa phổ biến rộng rãi đến tay người tiêu dùng

1.3 Phạm vi can thiệp:

- Đối tượng khách hàng:

+ Đối tượng chính: Sinh viên

+ Ngoài ra còn phục vụ cho các đối tượng khác như các đại lí giày dép, khách hàng có nhu cầu

- Khu vực can thiệp:

+ Khu vực trọng tâm: các trường Đại học trên địa bàn quận Thủ Đức + Bên cạnh đó có thể phục vụ khách hàng ở những khu vực khác thông qua nhiều hình thức bán hàng

1.4 Sản phẩm kinh doanh:

Tên sản phẩm: Lót giày tăng chiều cao

*Giá thành sản phẩm: (Nghìn đồng)

Chất liệu

Chiều cao (cm) Xốp, mút Nhựa BVS, BVC, PU Silicon

* Chi tiết một số loại sản phẩm chủ đạo từng loại sản ph ẩm:

- Loại xốp, mút:

+ Lót giầy Aierda: tăng ngay lập tức lên 2,5 cm, cảm giác khi đi rất thoải mái và dễ chịu Miếng lót này đặc biệt dành cho những bạn trẻ năng động

Lót giày mút: giúp bạn tăng chiều cao một cách kín đáo khi sản phẩm

được sử dụng bên trong tất, có thể nâng chiểu cao của bạn thêm 2 cm Lót giày được làm bằng chất liệu mút mềm đi rất êm chân

- Loại nhựa ( BVS, BVC, PU)

Lót giày tăng chiều cao chất liệu nhựa BVS có độ đàn hồi cao, đi rất êm chân, bề mặt phủ lớp lót nhung mềm mại cho mùa đông thêm ấm áp Với đôi lót giày này, khách hàng có thể cao lên 3cm

- Loại silicon : mỗi bên gồm 5 miếng silicon ghép lại với nhau giúp bạn

dễ dàng điều chỉnh được chiều cao theo ý muốn (từ 1 đến 3,5 cm) Bề mặt của lót giầy thiết kế những điểm tròn có tác dụng mát xa bàn chân Chất liệu Silicon của miếng lót rất mềm dẻo giúp bạn cảm thấy thoải mái khi sử dụng

2.Mục tiêu của dự án.

Nâng cao chất lượng cuộc sống người Việt Nam Phân phối được nhiều sản phẩm đến người tiêu dùng Đảm bảo chất lượng nguồn sản phẩm đầu vào Giá cả đa dạng, tuy theo sản phẩm Dịch vụ bán hàng phong phú

Đa dạng hóa hình thức quảng cáo Đáp ứng nhu cầu tăng chiều cao của khách hàng

Tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp

3 Đầu ra của dự án

- Bán được nhiều sản phẩm

Bán được 200 sản phẩm đến tay người tiêu dùng trong tháng thứ 1 và

400 sản phẩm cho tháng thứ 2

- Chất lượng sản phẩm

Chất lượng của sản phẩm được khách hàng phản ánh tốt

- Giá cả hợp lý :

Sự cạnh tranh về giá: giá cả của mình thấp hơn từ 0 đến 5.000đ so với những sản phẩm cùng loại khác đang có trên thị trường của đối thủ cạnh tranh

- Chất lượng bán hàng và dịch vụ bán hàng

Thời gian giao hàng kể từ khi khách hàng ra quyết định mua: 1 ngày

Số lần giao hàng không đúng hẹn trên tổng số hàng bán…: 0

4 Hoạt động chính

4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường

- Nghiên cứu khách hàng

Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ…

- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh: về chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch

vụ đến người tiêu dung

- Nghiên cứu sản phẩm

Nghiên cứu những sản phẩm hiện có trên thị trường

Khảo sát thực tế sản phẩm mà mình sẽ kinh doanh về chất lượng và giá cả

4.2 Hoạt động thu mua

- Nơi nhập hàng: Các nguồn hàng từ Trung Quốc, Nhập trực tiếp thông qua Taobao

- Số lượng hàng nhập: 200 sản phẩm

- Đơn giá( trung bình trên một sản phẩm): 40.000 đ/ sản phẩm

- Số vốn nhập hàng : 200 sản phẩm * 40.000 đ/sp = 8.000.000 đ

( Hàng sẽ được chuyển về địa chỉ cất hàng tại Hà Nội Chi phí vận chuyển đã được tính vào giá thành sản phẩm)

4.3 Hoạt động lưu giữ hàng:

- Hàng sẽ được chuyển về nơi cất trữ

- Địa điểm cất trữ: nhà 25 Trần Đại Nghĩa ( nhà của một thành viên trong nhóm)

- Chi phí lưu giữ hàng: 0

4.4 Hoạt động quảng cáo sản phẩm

- Truyền thông trực tiếp đến các lớp và cá nhân

- Truyền thông bằng tờ rơi

Phát hành 1.500 tờ rơi ( in phun màu)

Giá 1 tờ rơi : 800 đ

Chi phí tờ rơi : 1.500 tờ * 800 đ/tờ = 1.200.000 đ

- Truyền thông bằng Internet

Đăng thông tin sản phẩm lên các trang web ( én bạc , rồng bay…)

Chi phí đăng tin: 50.000 đ

4.5 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm

- Hình thức tiêu thụ

+ Bán lẻ trực tiếp tại trường

+ Bán buôn cho các đại lý và các cửa hàng nhỏ lẻ

+ Gửi hàng trực tiếp đến khách hàng thông qua kênh bán hàng online

- Hình thức thanh toán

Các sản phẩm được thanh toán trực tiếp ngay khi giao hàng

5 Khung giám sát dự án

Cấp mục tiêu Chỉ số/ Chỉ tiêu Phương tiện

kiểm chứng Giả định

Mục tiêu tổng quát: nâng cao chất

lượng cuộc sống người Việt

Mục tiêu trung

gian 1, tối đa hoá lợi nhuận doanh

nghiệp.

- Chỉ số đánh giá: lợi nhuận thu được sau một tháng

- Chỉ tiêu: sau một tháng kinh doanh thu được lợi nhuận

- Tổng hợp và tính toán thông tin từ dữ liệu kinh doanh trong tháng.

Nhà cung cấp giao hàng đúng thời gian như hợp đồng đã thoả thuận từ truớc.

2, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng về chiều cao

Đầu ra: bán

được nhiều sản

phẩm (200 sản

phẩm/tháng

đầu)

1, sản phẩm bán ra có chất lượng tốt.

-chỉ số:

+ thời gian sử dụng của sản phẩm

+ màu sắc , kiểu dáng so với hàng mẫu đã kiểm tra trước khi kí hợp đồng với nhà cung cấp.

-chỉ tiêu : + số sản phẩm bị lỗi : 0 sản phẩm.

- lấy hàng mẫu

từ khi đi khảo sát thị trường làm chuẩn để so sánh chất lượng sản phẩm.

Nhà cung cấp không vi phạm hợp đồng về chất lượng sản phẩm.

2 giá bán sản phẩm hợp lý,

có tính cạnh tranh.

-chỉ tiêu: giá bán thấp hơn hoặc bằng với các sản phẩm cùng loại hiện có trên thị trường.

- chỉ số: giá bán thấp hơn

từ 0 đến 5.000 đ so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.

- dựa trên bảng thống kê về giá bán sản phẩm của nhóm và của các đối thủ cạnh tranh khác.

- các đối thủ cạnh tranh không có sự thay đổi về chiến lược giá.

- không có sự thay đổi về giá từ phía nhà cung cấp

3, chất lượng dịch vụ tốt -chỉ tiêu: - chỉ số : mức độ hài lòng

của khách hàng tăng.

Mọi thành viên trong nhóm đều

có thái độ làm việc tốt

6 Tiến độ và kế hoạch ngân sách của dự án.

6.1 Kế hoạch ngân sách.

Tháng đầu tiên

1 Đầu tư cho dự án : Nguồn vốn do các thành viên đóng góp là : 33.500.000đ/ người * 06 người = 201.000.000 đ

2 Nghiên cứu và tìm hiểu sản phẩm kinh doanh :

Hai thành viên trong nhóm sẽ trực tiếp để gặp và xem trực tiếp nguồn hàng Chi phí di chuyển từ HCM sang Trung Quốc: 8.000.000

- Vé máy bay : 3.000.000đ * 2 người = 6.000.000đ

- Ăn uống, khách sạn và đi lại: 1.000.000 * 2 = 2.000.000

3 Nhập hàng :

Số lượng 200 đôi = 3.090.000đ trong đó :

- Chất liệu Xốp : 100 đôi = 1.000.000đ trong đó :

+ 20 đôi 3cm : 20 * 10.000đ = 200.000đ

+ 50 đôi 5cm : 50 * 10.000đ = 500.000đ

+ 20 đôi 7cm : 20 * 10.000đ = 200.000đ

+ 10 đôi 9cm : 10 * 10.000đ = 100.000đ

- Chất liệu Nhựa : 60 đôi = 1.125.000 trong đó :

+ 15 đôi 3cm : 15 * 15.000đ = 225.000đ

+ 30 đôi 5cm : 30 * 20.000đ = 600.000đ

+ 10 đôi 7cm : 10 * 20.000đ = 200.000đ

+ 5 đôi 9cm : 5 * 20.000đ = 100.000đ

- Chất liệu Silicon : 40 đôi = 965.000đ trong đó :

+ 10 đôi 3cm : 10 * 20.000đ = 200.000đ

+ 15 đôi 5cm : 15 * 25.000đ = 375.000đ

+ 10 đôi 7cm : 10 * 26.000đ = 260.000đ

+ 5 đôi 9cm : 5 * 26.000đ = 130.000đ

4 Lưu trữ hàng

5 Tuyên truyền quảng cáo về sản phẩm:

Sử dụng các hình thức : truyền thong trực tiếp, phát tờ rơi, quảng cáo qua internet Các khoản chi phí bao gồm :

- In tờ rơi : 1500 tờ * 800đ/tờ = 1.200.000đ

- Đăng kí dịch vụ bán hàng qua mạng

6 Tiêu thụ hàng

Thực hiện bán hàng trực tiếp nhận đặt hàng qua shop online ( giao hàng tận nơi ):

Bán hàng trực tiếp : tại cửa hàng

- Shop online

7 Chương trình khuyến mãi :

Áp dụng chương trình khuyến mãi cho 100 đôi sản phẩm đầu tiên : Mua

1 đôi sản phẩm tặng 1 đôi tất

Chi phí : 100 đôi * 2000đ/đôi = 200.000đ

8 Chi phí phục vụ hoạt động

- Xăng xe : 200.000đ

- Điện thoại : 200.000đ

- Chi phí phát sinh : 500.000đ

Tháng thứ 2 :

1 Nhập hàng :

Số lượng 400 đôi = 7.350.000đ ( tỷ lệ hàng nhập hàng như tháng I )

2 Lưu trữ hàng

3 Tuyên truyền quảng cáo về sản phẩm:

Sử dụng hình thức quảng cáo qua internet

4 Tiêu thụ hàng

Thực hiện bán hàng trực tiếp nhận đặt hàng qua shop online ( giao hàng tận nơi ):

- Bán hàng trực tiếp : tại Cửa hàng

- Shop online :

5 Chi phí phục vụ hoạt động

6 Xăng xe : 400.000 đ

7 Điện thoại : 400.000 đ

8 Chi phí phát sinh : 500.000 đ

6.2 Kế hoạch tài chính.

- Tháng đầu tiên:

+ Doanh thu : 10.580.000đ

+ Tổng chi phí : 6.240.000đ

+ Lợi nhuận ròng : 4.340.000đ

- Tháng thứ hai:

+ Doanh thu : 26.545.000đ

+ Tổng chi phí : 8.300.000đ

+ Lợi nhuận ròng : 18.245.000đ

Tháng đầu tiên

ST

Số lượng (đôi)

Đơn giá Thành tiền

( đồng )

I DOANH THU ( bán được 80% số sản phẩm nhập tháng

đầu )

10.580.000

01 Chất

liệu

xốp

02 Chất

liệu

nhựa

03 Chất

liệu

Silico

n

01 Chất

liệu

xốp

02 Chất

liệu

nhựa

03 Chất

liệu

Silico

n

06 Hàng khuyến mại đi kèm 100 sản phẩm đầu tiên 200.000

08 Điện thoại 200.000

Tháng thứ 2

Số lượng (đôi)

Đơn giá

Thành tiền ( đồng )

01.

Sản

phẩ

m

còn

từ

thán

g

trướ

c

Chất

liệu

xốp

Chất

liệu

nhựa

Chất

liệu

Silico

n

02 Bán được 85% số sản phẩm nhập của tháng thứ 2 23.375.000

III LỢI

NHUẬN

18.245.000

RÒNG

7 Tổ chức thực hiện

7.1 Tổ chức bộ máy:

- Quản lý chung và nguồn hàng: Bùi Quốc Tuấn–Trưởng nhóm

- Phụ trách tài chính & các công việc hành chính: Nguyễn Thị Bạch Mai

- Phụ trách nghiên cứu khách hàng : Nguyễn Thị Tiếp

- Phụ trách nghiên cứu Sản phẩm & đối thủ cạnh tranh : Diệp Thiếu Cường

- Phụ trách bán hàng & vận chuyển: Nguyễn Khánh Thoại

- Phụ trách quảng cáo: Nguyễn Thanh Bình A

7.2 Liên kết và kí hợp đồng với nhà cung cấp :

Lấy hàng đợt I 200 đôi sản phẩm

7.3 Tiến hành quảng bá sản phẩm qua việc phát tờ rơi, tuyên truyền trực

tiếp, đăng quảng cáo online

7.4 Từng bước xúc tiến kinh doanh, tạo dựng mối quan hệ mật thiệt với

nhà cung cấp, đối tác liên quan

7.5 Xây dựng nội dung, chương trình hoạt động cụ thể

8 Phân tích rủi ro và phương án khắc phục

8.1 Phân tích rủi ro

a, Rủi ro về chất lương sản phẩm

Mặc dù đã đi nghiên cứu sản phẩm ngay từ đầu dự án nhưng vẫn không tránh khỏi việc nhà cung cấp gửi đến hàng có chất lượng kém hơn trong hợp đồng, điều này dẫn đến mất thời gian trong việc đổi hàng và chậm việc giao hàng cho khách, gây mất uy tín

b, Rủi ro trong việc nhập và nhận hàng từ nhà cung cấp

- Nhà cung cấp có thể ngừng cung cấp hàng dẫn đến thiếu nguồn hàng

ổn định

- Do hàng được chuyển tới từ Lạng Sơn, và việc chuyển hàng do nhà cung cấp phụ trách nên khó tránh khỏi rủi ro trong việc giao hàng đúng hẹn, thậm chí dẫn đến mất hàng trong quá trình vận chuyển

c, Rủi ro từ phía khách hàng

Đối với kênh bán hàng online, có thể xảy ra trường hợp giao hàng đến tận nhà khách hàng, nhưng không lấy được tiền vận chuyển hoặc khách hàng không lấy hàng

8.2 Phương án khắc phục rủi ro

- Cần có nhưng điều khoản rõ ràng về đảm bảo chất lượng sản phẩm, điều kiện và cách thức giao nhận hàng trong hợp đồng với nhà cung cấp

- Liên hệ thêm các nhà cung cấp khác để đảm bảo sự ổn định về nguồn hàng, về sự cạnh tranh giá giữa các nhà cung cấp, tránh bị ép giá và tránh sự thiếu mẫu mã khi có các sản phẩm mới ra

- Để khắc phục rủi ro về phía khách hàng online, có thể tạo một tài khoản ngân hàng, yêu cầu khách hàng đặt cọc tiền hàng trước khi vận chuyển hàng đến tận tay họ

KẾT LUẬN

Ý tưởng của dự án được xuất phát từ nhu cầu thiết thực, kết hợp với niềm đam mê kinh doanh của các thành viên và khát khao cải thiện cuộc sống cho người Việt Chắc chắn trong quá trình thiết kế và xây dựng dự án không thể tránh khỏi những thiếu sót Hy vọng sẽ nhận được sự ủng hộ và đóng góp

ý kiến của thầy cô giáo