CÓ NÊN CHIA SẺ MỨC LƯƠNG TRƯỚC ĐÂY? Hầu hết tuyển dụng, đàm phán lương, ứng viên thường cố gắng né tránh đề cập đến mức lương trước họ Và trớ trêu thay, số nhà tuyển dụng giàu kinh nghiệm yêu cầu ứng viên nói mức lương trước chấp nhận mức lương bạn yêu cầu Phải làm trường hợp này? Sau câu trả lời! Nguyên tắc 1: "Hoãn đề cập lương bạn trả lời câu hỏi" Bạn có muốn làm theo quy luật cách mù quáng không? Và phải làm nhà tuyển dụng khăng khăng ép bạn phải nói? Đầu tiên, chấp nhận rằng, quy tắc khó khăn để tiếp tục tiến trình đàm phán Hãy nghĩ thời học Khi giáo viên hỏi, chắn trả lời đúng, dành khen ngợi Và thực tế học từ người trả lời câu hỏi Nhưng khó khăn là, đàm phán lương, thật khó để đưa câu trả lời Có nhiều câu trả lời sai có vài câu trả lời Nếu bạn không nói mức lương mong đợi hay lương trước đây, có hàng trăm số cao, thấp có hai số "vừa đúng" mà thôi! Mà cao không mà thấp không xong Lấy ví dụ: Một công ty đưa mức lương 150.000USD, đó, 115.000USD lương bản, 35.000USD tiền thưởng Mức lương bạn 180.000USD với mức lương 95.000USD Họ yêu cầu bạn đưa mức lương Có câu trả lời sai: - Câu trả lời 1: "180.000USD" Kết quả: Bạn bị "hạ gục" ứng cử viên 2, người nói 145.000USD phù hợp với mức họ - Câu trả lời 2: "95.000USD lương cộng với mức tiền thưởng chủ yếu" Kết quả: Họ gạt bạn phía sau ứng cử viên đưa câu trả lời khác, họ tuyển người đó, mức lương 95.000USD không phù hợp - Câu trả lời 3: "Bây nghĩ chưa thể trả lời được" Kết quả: Nhà tuyển dụng buộc vấn bạn dựa kỹ năng, cấp, lực bạn lương bổng Đây thực kết muốn Bây giờ, câu hỏi xuất hiện: "Điều xảy cuối công ty nói kết thúc buổi vấn bạn không cung cấp cho họ mức lương trước đây?" Ở điểm này, công ty hoàn toàn buộc bạn phải đưa câu trả lời Từ quan điểm họ, tốn nhiều thời gian cho vấn, mà họ làm bạn nói Thêm vào đó, bạn không muốn bị xem người bất hợp tác người giấu giếm Vậy, bạn nên làm gì? Liệu có cách vừa "bật" bạn khỏi đua mà lại không làm lòng người vấn? Tất nhiên có, chí vài cách Hãy thử cách, mà bạn gọi "tạo thoả thuận" Chiến lược tạo thoả thuận với nhà tuyển dụng Thay đưa thông tin mức lương, bạn cần họ nói mức lương với lời hứa họ tiếp tục vấn Chiến lược tới ví dụ tương tự: Nhà tuyển dụng: "Lương anh (chị) bao nhiêu?" Ứng viên: "Tôi sẵn lòng chia sẻ không lương mà lương trước Nhưng nghĩ, sớm thảo luận vấn đề Tôi chắn anh (chị) đưa mức lương chứ?" Nhà tuyển dụng: "Ồ, tất nhiên rồi" Ứng cử viên: "Sau đó, không khó khăn với vấn đề lương mức lương phù hợp Vậy cho mức lương thăm dò không?" Nhà tuyển dụng: "Xin lỗi, quy định chúng tôi, phải có thông tin đầy đủ trước tiến hành vấn họ." Ứng viên: "Không vấn đề Tôi hỏi anh (chị) câu khác chứ?" Nhà tuyển dụng: "Hoàn toàn được" Ứng viên: "Có số yếu tố cân nhắc tính toán xem mức lương phù hợp như: Những thử thách công việc, văn hoá công ty, địa điểm làm việc, lại, định hướng nghề nghiệp, lương tiền thưởng… Điều chứ? Nhà tuyển dụng: "Tất nhiên" Ứng viên: "OK, câu hỏi tôi: Nếu lương cao anh (chị) nghĩ thấp mức lương anh (chị) mong đợi, điều không ảnh hưởng đến vấn không? Trong trường hợp viễn cảnh tồi tệ, họ tiếp tục yêu cầu bạn đưa mức lương trước Nếu họ không đồng ý thoả thuận đó, nhấn mạnh nói: "Nếu anh (chị) chưa đảm bảo chắn với tiếp tục vấn cho mức lương khảo sát phù hợp Như vậy, bàn lương cách dễ dàng hơn" Tóm lại, việc nhà tuyển dụng yêu cầu bạn nói mức lương trước việc bạn muốn né tránh điều tất yếu, song khôn khéo, xem xét tình để có cách giải tốt