Luận văn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ hàn việt

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: TÀI CHÍNH – T7/2015 NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HÀN VIỆT SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGÔ PHƢƠNG ANH MÃ SINH VIÊN : A17436 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ NỘI – 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HÀN VIỆT Giáo viên hƣớng dẫn : ThS Ngô Thị Quyên Sinh viên thực : Ngô Phƣơng Anh Mã sinh viên : A17436 Chuyên ngành : Tài HÀ NỘI – 2015 LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực hoàn thành khóa luận tốt nghiệp, em nhận giúp đỡ từ cô giáo anh chị công ty Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới cô giáo Th.S Ngô Thị Quyên Trong suốt trình thực Khóa luận cô bảo tận tình, hướng dẫn em suốt thời gian nghiên cứu thực Khóa luận Ngoài ra, em mong muốn thông qua khóa luận này, gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giảng dạy Trường đại học Thăng Long, người nhiệt tình tâm huyết để mang lại cho sinh viên kiến thức để chúng em có tảng chuyên ngành Bên cạnh đó, em xin cảm ơn anh, chị Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt tận tình giúp đỡ cung cấp số liệu để em hoàn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 05 tháng 07 năm 2015 Sinh viên Ngô Phương Anh LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn không chép công trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp sử dụng Khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Ngô Phương Anh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan kết kinh doanh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 1.1.2 Khái niệm kết kinh doanh Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.3 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.4 Sự cần thiết nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Phƣơng pháp sử dụng phân tích hiệu sản xuất kinh doanh 1.2.1 Phương pháp so sánh 1.2.2 Phương pháp tỷ số 1.2.3 Phương pháp phân tích Dupont 1.3 Nội dung phân tích hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh 1.3.1.1 Phân tích tình hình doanh thu 1.3.1.2 Phân tích chi phí 10 1.3.1.3 Phân tích lợi nhuận 11 1.3.2 Phân tích hiệu sử dụng tài sản 12 1.3.2.1 Phân tích hiệu sử dụng tổng tài sản 12 1.3.2.2 Phân tích hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn 13 1.3.2.3 Phân tích hiệu sử dụng tài sản dài hạn 16 1.3.3 1.3.3.1 1.3.3.2 1.3.4 1.3.5 Phân tích hiệu sử dụng nguồn vốn 17 Phân tích hiệu sử dụng nợ 17 Phân tích hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu 18 Phân tích hiệu sử dụng chi phí 18 Phân tích hiệu sử dụng nhân lực 19 1.4 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn doanh nghiệp 20 1.4.1 Nhân tố chủ quan 20 1.4.1.1 1.4.1.2 1.4.1.3 1.4.2 Nhân tố môi trường quốc tế khu vực 20 Nhân tố môi trường kinh tế 20 Nhân tố môi trường trị, văn hóa, xó hội 21 Nhân tố khách quan 21 1.4.2.1 Nhân tố vốn 21 1.4.2.2 Tình hình tài doanh nghiệp 21 1.4.2.3 Đặc tính sản phẩm công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 22 1.4.2.4 Môi trường làm việc doanh nghiệp 23 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HÀN VIỆT 25 2.1 Khái quát Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt 25 2.1.1 Giới thiệu công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt 25 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 26 2.1.3 Khái quát ngành nghề kinh doanh công ty 27 2.2 Thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ Hàn Việt giai đoạn năm 2012 – 2014 27 2.2.1 Kết kinh doanh Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt giai đoạn năm 2012 – 2014 27 2.2.2 Phân tích hiệu sử dụng tài sản 31 2.2.2.1 Quy mô cấu tài sản 31 2.2.2.2 Phân tích hiệu sử dụng tổng tài sản 34 2.2.2.3 Phân tích hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn 36 2.2.2.4 Phân tích hiệu sử dụng tài sản dài hạn 39 2.2.3 2.2.3.1 2.2.3.2 2.2.3.3 2.2.4 Phân tích hiệu sử dụng nguồn vốn 39 Quy mô cấu nguồn vốn 40 Phân tích hiệu sử dụng nợ vay 42 Phân tích hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu 43 Phân tích hiệu sử dụng chi phí 44 2.2.5 Phân tích hiệu sử dụng nhân lực 46 2.3 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ Hàn Việt giai đoạn năm 2012 – 2014 47 2.3.1 Kết đạt 47 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 48 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ 51 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HÀN VIỆT 51 3.1 Mục tiêu định hƣớng 51 3.2 Môi trƣờng kinh doanh 52 3.1.1 Thuận lợi 52 3.1.2 Khó khăn 52 3.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ Hàn Việt 53 3.3.1 Về doanh thu 53 3.3.2 Về chi phí 55 3.3.3 Về tài sản 56 KẾT LUẬN 60 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BCTC Báo cáo tài DT Doanh thu ĐVT Đơn vị tính GVHB Giá vốn hàng bán HĐKD Hợp đồng kinh doanh Tr.đ Triệu đồng KD Kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TSNH Tài sản ngắn hạn TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn SXKD Sản xuất kinh doanh LN Lợi nhuận DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Bảng 1 Tình hình doanh thu doanh nghiệp Bảng Bảng phân tích chi phí 10 Bảng Bảng phân tích lợi nhuận 12 Bảng Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm 2012 – 2014 28 Bảng 2 Quy mô cấu tài sản Công ty 32 Bảng Hiệu sử dụng tổng tài sản công ty 34 Bảng Ảnh hưởng ROS hiệu sử dụng tài sản lên ROA 35 Bảng Hiệu suất sử dụng tài sản ngắn hạn 36 Bảng Quy mô cấu nguồn vốn Công ty 40 Bảng Hiệu sử dụng lãi vay 42 Bảng Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu 43 Bảng Các nhân tố ảnh hưởng lên ROE 44 Bảng 10 Hiệu sử dụng chi phí 45 Bảng 11 Hiệu sử dụng nhân lực công ty 46 Bảng Chiết khấu theo thời gian toán 57 Bảng Phân loại hàng tồn kho công ty 58 Biểu đồ Cơ cấu nguồn vốn công ty giai đoạn năm 2012 – 2014 40 Sơ đồ Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 26 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Sau gần 30 năm đổi mới, kinh tế Việt Nam đạt nhiều thành tựu tất lĩnh vực kinh tế, xã hội văn hóa Đặc biệt lĩnh vực kinh tế, Việt Nam thành viên nhiều tổ chức hiệp hội kinh tế khu vực giới Điều bên cạnh mang lại cho Việt Nam nhiều thuận lợi, hội tạo nhiều khó khăn thách thức đặc biệt doanh nghiệp Vậy doanh nghiệp cần làm để tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, khốc liệt đối mặt với nhiều rủi ro Để làm điều đó, trước hết doanh nghiệp phải hiểu rõ thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh qua thời kỳ Muốn vậy, doanh nghiệp cần phải tiến hành phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh chi tiết có hiệu để từ giúp doanh nghiệp xây dựng phương hướng, chiến lược kinh doanh mục tiêu tương lai, đưa biện pháp nhằm cải thiện hiệu sản xuất kinh doanh từ đạt tới mục tiêu cuối không ngừng nâng cao giá trị doanh nghiệp Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh loại máy móc, thiết bị công nghiệp, Kết kinh doanh hàng năm công ty có tăng trưởng tích cực, nhiều hạn chế bị ảnh hưởng không nhỏ thị trường Vì để công ty đạt nhiều tín hiệu tăng trưởng tích cực điều kiện kinh tế có nhiều biến động cần phải nhận thức tầm quan trọng việc đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Từ sở lý thuyết thực tiễn đó, tác giả lựa chọn đề tài “Nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt” làm nội dung nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa vấn đề sở lý luận hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chí đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ sở lý thuyết, phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn năm 2012 – 2014 Số liệu tính toán bảng 2.6 cho thấy số lao động năm 2013 16 người, tăng người so với năm 2012, đến năm 2014 số lao động tăng người so với năm 2013 Nguyên nhân gia tăng công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh việc mở thêm cửa hàng Trương Định để kinh doanh sữa, nên nhu cầu lao động gia tăng Bên cạnh gia tăng tổng số lao động, suất lao động bình quân đầu người có gia tăng Cụ thể suất lao động bình quân năm 2013 đạt 1.075,15 triệu đồng/người, nghĩa lao động tạo 1.075,15 triệu đồng doanh thu thuần, tăng 230,81 triệu đồng so với năm 2012 Lợi nhuận bình quân lao động năm 2013 đạt 4,82 triệu đồng, tăng 0,67 triệu đồng so với năm 2012 Nghĩa bình quân lao động năm 2013 tạo 4,82 triệu đồng lợi nhuận trước thuế Năm 2014 bình quân lao động tạo 3,72 triệu đồng, cho thấy chế quản lý đào tạo chưa phát huy hiệu quả, Công ty cần sách quản lý, khuyến khích tổ chức khóa học nâng cao tay nghề nghiệp vụ cho người lao động làm tăng suất lao động 2.3 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ Hàn Việt giai đoạn năm 2012 – 2014 Qua thời gian thực tập Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt ,đi sâu tìm hiểu thực tế tình hình kinh doanh Công ty nói chung tình hình tài nói riêng với vốn kiến thức tiếp thu từ nhà trường em xin mạnh dạn đưa số ý kiến đánh giá chung thực trạng tài việc tổ chức hoạt động tài công ty năm vừa qua sau: 2.3.1 Kết đạt Về hoạt động sản xuất kinh doanh: Mặc dù phải chịu ảnh hưởng nhiều từ việc suy giảm kinh tế cạnh tranh khốc liệt đối thủ cạnh tranh Công ty trì hoạt động kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho người lao động Trong năm vừa qua, doanh thu bán hàng lợi nhuận sau thuế có gia tăng lên Điều cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đà phát triển có bước tiến đáng khen ngợi Đây nỗ lực lớn toàn thể nhân viên công ty Ban giám đốc Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có xu hướng gia tăng, điều cho thấy tình hình kinh doanh công ty giai đoạn tốt Công ty không ngừng phát triển đa dạng hóa loại sản phẩm, xác định xu hướng tiêu dùng mặt hàng sữa cho trẻ em, sữa loại nhập thực phẩm dinh dưỡng đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Số lượng mặt hàng cung cấp ch thị 47 trường ngày gia tăng, doanh thu bán hàng công ty có gia tăng qua năm Công ty năm 2012 – 2013 làm ăn có lãi, kết kinh doanh mà công ty đạt khả quan có xu hướng tăng lên quy mô tốc độ, đánh dấu hiệu việc mở rộng sản xuất Thời gian trả nợ công ty có xu hướng gia tăng qua năm, nhiên thời gian trả nợ công ty thấp, điều cho thấy khả trả nợ công ty tốt, điều giúp cho công ty có tín nhiệm nhà cung cấp việc kinh doanh 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân Bên cạnh kết đạt trên, giai đoạn công ty số nhược điểm tồn mà công ty cần xem xét để đưa điều chỉnh hợp lý thời gian tới: - Tốc độ luân chuyển tài sản ngắn hạn chậm: Tốc độ luân chuyển tài sản ngắn hạn công ty gần năm luân chuyển vòng Điều phản ánh lượng tài sản ngắn hạn bị tồn đọng lớn khâu kinh doanh, khoản phải thu Do công ty cần nỗ lực nhằm nâng cao tốc độ luân chuyển tài sản ngắn hạn, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh để đảm bảo chỗ đứng vững thị trường + Việc chu kỳ lưu kho dài làm tăng chi phí liên quan tới việc lưu kho Cho thấy hiệu sử dụng hàng tồn kho không tốt, làm giảm tốc độ luân chuyển hàng tồn kho thời gian luân chuyển kho kéo dài thêm Tăng số vòng quay hàng tồn kho hay giảm số ngày lưu kho trung bình nhằm tăng tốc độ chu kỳ lưu kho Tăng tốc độ lưu chuyển rút ngắn thời gian mà hàng tồn kho nằm khâu trình kinh doanh (như dự trữ lưu thông), điều kiện quan trọng để phát triển sản xuất kinh doanh, giúp công ty mở rộng sản xuất mà tốn chi phí đầu tư mà công ty chưa làm + Khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao thứ hai cấu tài sản ngắn hạn có nghĩa tỷ lệ lớn tài sản ngắn hạn công ty tồn đọng dạng khoản phải thu bị khách hàng chiếm dụng Điều ảnh hưởng đến công tác thu hồi vốn kinh doanh khả toán công ty Công tác thu hồi vốn gây nguy hiểm cho công ty, gây tình trạng thiếu vốn thời điểm nay, công ty tình trạng cần vốn đề đầu tư Chính sách quản lý khoản phải thu công ty đánh giá cao, nhiên nhược điểm tốn thời gian, chi phí, công sức tìm kiếm, phân loại kiểm định thông tin trước tiến hành tính toán 48 - Khả sinh lời tổng tài sản thấp: Tỷ suất sinh lời tổng tài sản công ty mức thấp không ổn định cho thấy khả quản lý doanh thu công ty tương đối kém, dẫn đến tình trạng lợi nhuận không ổn định, hiệu kinh doanh giảm sút Lợi nhuận sau thuế năm 2014 có sụt giảm so với năm 2013 Chính vậy, thời gian tới công ty cần có sách kinh doanh, giảm thiểu chi phí để lợi nhuận gia tăng nhiều - ROE có sụt giảm: ROE năm 2014 công ty có xu hướng giảm, nguyên nhân giảm tác động cuả yếu tố sau: + Tỷ suất sinh lời doanh thu năm 2014 giảm so với năm 2013 0,07%, chứng tỏ công ty không kiểm soát chi phí tốt, đặc biệt chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp có gia tăng mạnh mẽ, dẫn tới ROE giảm + Số vòng quay tài sản năm 2014 tăng so với năm 2013 0,21 vòng, chứng tỏ vận động tài sản có gia tăng + Đòn bẩy tài năm 2014 giảm 2,15 lần so với năm 2013, điều cho thấy công ty có thay đổi cấu vốn chủ sở hữu - Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu giai đoạn năm 2012 – 2014 mức thấp: Nguyên nhân khoản chi phí trình sản xuất kinh doanh lớn, điều dẫn tới lợi nhuận sau thuế công ty mức thấp có chênh lệch lớn với doanh thu 49 Kết luận chƣơng Chương Khóa luận phân tích thực trạng hiệu Sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt thông số liệu Báo cáo tài giai đoạn năm 2011 – 2013 Từ đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh qua tiêu tài Qua rút ưu nhược điểm nguyên nhân vấn đề Đó sở để đưa số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt trình bày chương 50 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HÀN VIỆT 3.1 Mục tiêu định hƣớng Trong tình hình kinh tế giới có suy thoái nay, để đứng vững phát triển doanh nghiệp cần phải có chiến lược, hướng đắn giai đoạn, sở thực tế doanh nghiệp Với chiến lược đắn thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt thắng lợi cạnh tranh Để có kết hôm nhờ nỗ lực không ngừng toàn thể nhân viên Công ty Nhiệm vụ đặt làm để kinh doanh có lãi, nâng cao vị công ty nâng cao đời sông cho người lao động Công ty đặt phương hướng phát triển thời gian tới sau: - Chiến lược sản phẩm: Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng sữa nhập khẩu, bỉm, bánh kẹo, tạo uy tín thị trường trọng điểm, nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành Mặc dù liên tục giảm giá giá bán thị trường nước ta cao nước khu vực từ 10 – 20% Để cạnh tranh với nước, thực hội nhập quốc tế theo lộ trình giảm thuế cần phải giảm chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí lưu thông, chi phí đầu tư, khoản chi phí bất hợp lý để giảm giá thành sản phẩm, bước đưa mặt giá ta tương ứng với mặt giá nước khu vực, không giảm chất lượng sản phẩm - Chiến lược mở rộng quan hệ: Công ty cần có sách mở rộng quan hệ với khách hàng, tích cực tham gia hội chợ để giới thiệu sản phẩm - Chiến lược tài chính: Công ty cần trì cấu tài mạnh phù hợp Đây yếu tố quan trọng để giảm rủi ro tài cho công ty đảm được đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, vốn yếu tố quan trọng doanh nghiệp Công ty cần tiếp cận tìm cách thức huy động vốn hiệu Tùy vào tình hình tài Công ty phân tích tình hình thị trường mà công ty lựa chọn lương án huy động vốn hiệu - Chiến lược quản lý nhân sự: Công ty cần nâng cao chất lượng đội ngũ cán việc tuyển dụng nhân viên có trình độ, cấp có kinh nghiệm đẩy mạnh công tác đào tạo bồi dưỡng nhân Công ty mở lớp kỹ mềm ngoại ngữ, tin học kỹ liên quan tới công việc cho nhân viên 51 đồng thời đa dạng hóa hoạt động giải trí tinh thần giúp cho nhân viên có tinh thần làm việc hăng say Xây dựng máy quản lý nhân hiệu quả, sử dụng phần mềm hỗ trợ cho công việc quản lý nhân -Chiến lược Marketing: Củng cố phát triển thị trường sây rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng công trình, tạo uy tín với khách hàng, nhà đầu tư Đa dạng hóa doanh mục sản phẩm, với mẫu mã, chủng loại giá phù hợp với nhiều đối tượng Công ty tiếp tục giữ mối quan hệ tốt với nhà đầu tư, với khách hàng, đảm bảo chất lượng dịch vụ bán hàng sau bán hàng Bên cạnh đó, Công ty mở rộng thị trường sang địa bàn khu vực quanh nội thành Hà Nội tìm kiếm nhà cung caaos có chi phí thấp để giảm giá thành sản phẩm 3.2 Môi trƣờng kinh doanh 3.1.1 Thuận lợi - Trong ngắn hạn, năm 2014 tiếp tục chứng kiến phục hồi kinh tế giới Hoạt động đầu tư thương mại quốc tế dự báo có tín hiệu khả quan năm 2013 Hơn nữa, Việt Nam đánh giá thị trường đầu tư hấp dẫn nhiều doanh nghiệp đầu tư nước có kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh năm tới Những điều tạo ảnh hưởng tích cực trực tiếp lên kinh tế Việt Nam để trì tăng trưởng khả quan năm 2014 - Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa, bỉm cho trẻ em ngày khách hàng quan tâm, việc sử dụng sản phẩm cần thiết 3.1.2 Khó khăn - Năm 2014 dự báo tiếp tục năm nhiều thử thách cho kinh tế Việt Nam Tăng trưởng GDP đạt - 7.5%, Việt Nam cần tỷ lệ đầu tư cao, vào khoảng 40% GDP, nhằm trì mức tăng trưởng - Trước tình hình biến động không ổn định thị trường, ảnh hưởng trực tiếp đến kinh tế nước Thị trường bất động sản chịu ảnh hưởng từ kinh tế suy thoái dẫn tới phục hồi thị trường bất động sản chậm Bên cạnh đó, lãi suất cho vay có chiều hướng giảm song việc tiếp cận nguồn vốn vay doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn - Sự cạnh tranh nội ngành ngày tăng Sự cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận lớn có tỳ suất lợi nhuận cao so với số vốn bỏ ra, với việc đầu tư vốn vào ngành có lợi cho phát triển Sự cạnh tranh ngành dẫn đến việc doanh nghiệp 52 tìm kiếm ngành đầu tư có lợi nên chuyển vốn đầu tư sang ngành có lợi nhuận cao Điều này, vô hình chung hình thành nên phân phối vốn hợp lý ngành khác giúp cho doanh nghiệp ngành khác có số vốn thu lợi nhuận ngang - Tình trạng biến động giá vật liệu làm cho chu phí sản xuất công ty tăng cao, làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 3.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ Hàn Việt 3.3.1 Về doanh thu Doanh thu Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt năm qua có xu hướng giảm cần đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu vì, doanh thu nguồn để công ty trang trải khoản chi phí mà Công ty bỏ ra, sở để Công ty làm nghĩa vụ với Nhà nước tạo điều kiện để tái mở rộng sản xuất kinh doanh Mặt khác tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho Công ty từ Công ty mở rộng quy mô sản xuất tăng thu nhập cho người lao động Có nhiều biện pháp làm tăng doanh thu doanh nghiệp tuỳ thuộc vào đặc điểm lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp mà lựa chọn biện pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Song yêu cầu việc sử dụng biện pháp làm tăng doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải thực cho có kết hợp biện pháp để đạt hiệu tổng hợp - Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh đắn phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Chiến lược kế hoạch kinh doanh hợp lý cho phép doanh nghiệp định hình hướng mà doanh nghiệp đạt đến tương lai, mục tiêu mà doanh nghiệp cần phải thực để đạt mục tiêu đề doanh nghiệp Khi có chiến lược kế hoạch kinh doanh phù hợp cho phép doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn lực cho sản xuất kinh doanh, làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận - Xây dựng triển khai kế hoạch sách marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng Việc triển khai thực kế hoạch sách marketing: sách sản phẩm, sách giá cả, sách giao tiếp khuyếch trương, sách phân phối với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng cho phép đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, góp phần làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp 53 + Với sách sản phẩm: trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hoá dịch vụ, đa dạng hoá hình thức mẫu mã, tổ chức khai thác tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hoá để sẵn sàng cung cấp thị trường cần + Với sách giá cả: Cần xác định giá hợp lý để tăng khối lượng tiêu thụ mà đảm bảo thu lãi + Với sách giao tiếp khuyếch trương: Cần sử dụng biện pháp quảng cáo, khuyến mại đến khách hàng người tiêu dùng để tăng doanh số bán + Với sách phân phối: Cần phải lựa chọn địa bàn, xây dựng cửa hàng, nhà kho nhà xưởng bố trí mạng lưới phân phối cho cung cấp hàng hoá đến cho khách hàng nhanh nhất, đồng thời bố trí mạng lưới phân phối địa bàn cho phép cung ứng sản phẩm hàng hoá với khối lượng lớn - Tổ chức tốt trình kinh doanh sản phẩm hàng hóa dịch vụ công ty Việc tổ chức tốt trình kinh doanh sản phẩm hàng hoá dịch vụ đòi hỏi Công ty phải thực tốt tất khâu: nguồn cung ứng đầu vào, đầu vào, dự trữ hàng hoá, đến tiêu thụ hàng hoá, tổ chức toán thực tốt khâu trình cho phép doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tăng doanh số bán ra, cắt giảm chi phí không hợp lý phát sinh trình làm gia tăng chi tiêu lợi nhuận doanh nghiệp - Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý Cơ cấu mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp có ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp Vì vậy, để tăng lợi nhuận doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp số lượng, tỷ trọng hàng hoá cấu, cấu phải phát huy mạnh doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến doanh nghiệp Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ mà doanh nghiệp phân tích lựa chọn với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng mang lại thành công cho doanh nghiệp - Tổ chức lựa chọn phương thức bán phù hợp , phương thức toán thuận tiện, thực nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng + Phương thức bán: bao gồm bán buôn hay bán lẻ tuỳ thuộc vào ngành hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Song việc lựa chọn phương thức bán hợp lý đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp 54 + Phương thức toán: thuận tiện nhanh chóng cho người mua góp phần vào việc khuyến khích khách hàng mua hàng hoá doanh nghiệp, giảm khoản công nợ khó đòi, làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp + Các dịch vụ sau bán hàng như: dịch vụ lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng thuận tiện chất lượng góp phần vào việc thu hút đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp tăng khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, làm tăng doanh thu lợi nhuận đạt doanh nghiệp - Nâng cao uy tín trú trọng mở rộng thị trường kinh doanh Trong điều kiện kinh tế này, có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh dịch vụ vận tải bao gồm doanh nghiệp nhà nước tư nhân Do đó, cạnh tranh vô gay gắt Để tận dụng nhiều hội kinh doanh, công ty cần phải có giải pháp nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường Khi có uy tín tạo dựng hình ảnh tốt việc mở rộng thị trường công ty điều khó Trong hoạt động kinh doanh, công ty cần phải định chiến lược giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với đối tượng khách hàng, loại sản phẩm Đối với khách hàng quen thuộc, công ty nên giảm giá có sách khuyến khích vào thời điểm, mục tiêu doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm thực thời gian ngắn, mà đòi hỏi kiên trì tâm công ty Hơn nữa, điều đồng nghĩa với việc công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn để khẳng định thương hiệu thị trường 3.3.2 Về chi phí Một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu đồng nghĩa với việc làm để thu lợi nhuận cao Do đó, tiết kiệm chi phí biện pháp hữu hiệu để nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Qua phân tích tình hình chi phí chương chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí chiếm tỷ trọng cao loại chi phí Từ tình hình thực tế Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt cho thấy chi phí quản lý doanh nghiệp có xu hướng giảm Tuy nhiên công ty cần phải có biện pháp để giảm tối thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp để gia tăng lợi nhuận Các biện pháp để giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp sau: + Giảm lượng hàng tồn kho: Hàng tồn kho không bảo quản tốt hoàn toàn trở thành đống phế thải, chiếm giữ mặt bằng, làm chậm dòng tiền 55 lưu chuyển doanh nghiệp, vv Có quy trình dự báo, phân phối xác, quản lý hàng tồn kho hợp lý cách doanh nghiệp cắt giảm chi phí hiệu + Cắt giảm chi phí sử dụng điện nước chi phí khác: Đề cao sách tiết kiệm, giảm chi phí mua điện, nước, chi phí công tác, ăn ảnh hưởng đến chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty Cụ thể số sách là: phổ biến, nâng cao ý thức nhân viên việc sử dụng điện, tắt thiết bị không cần thiết sử dụng, hạn chế sử dụng internet phục vụ mục đích công việc, giúp giảm chi phí điện internet 3.3.3 Về tài sản - Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng khoản phải thu: Qua phân tích tiêu kỳ thu tiền bình quân Công ty có xu hướng tăng mạnh Điều cho thấy thời gian thu tiền Công ty kéo dài Điều khiến công ty nguồn vốn để đầu tư vào công trình khác Chính vậy, công ty cần cân đối quản lý khoản phải thu có hiệu quả: + Công ty cần tính toán mức lợi nhuận tăng thêm từ việc bán hàng trả chậm, với chi phí phải bỏ để có lợi nhuận Việc cần phòng kinh doanh lên kế hoạch trước trình lên Ban lãnh đạo xem xét điều khoản bán chậm + Công ty cần phân tích tín dụng, phân tích khả toán rủi ro với khách hàng để có thời gian bán chịu hợp lý Với tình hình kinh tế nay, việc thu hồi tất khoản nợ khách hàng toán khó, không xảy với riêng công ty mà tình trạng chung doanh nghiệp kinh tế Để giảm thiểu khoản nợ này, công ty cần có sách bán chịu với mức chiết khấu lãi trả chậm chia theo thời gian trả nợ, từ khuyên khích khách hàng toán sớm Trước tiên biện pháp chiết khấu cho khách hàng toán sớm Kỳ thu tiền bình quân công ty >90 ngày, cần rút ngắn kỳ thu tiền bình quân nữa, công ty nên áp dụng hình thức chiết khấu cho khách hàng toán trước 60 ngày Chi phí chiết khấu cho khách hàng phải nhỏ mức lợi ích mà việc chiết khấu đem lại cho công ty, để đảm bảo việc áp dụng chiết khấu không khiến công ty phải chịu nhiều thiệt hại không áp dụng, ta có công thức: A A(1 – i%) >= + nR 56 Trong đó: A số tiền cần toán i% tỷ lệ chiết khấu cho khách hàng n tháng toán trước hạn R lãi suất tiền gửi ngân hàng (kỳ hạn tháng – 7%/năm) Vậy khách hàng toán ngay, công thức là: 1 – i% >= Hay i < 1,82% + × 0,07/12 Trường hợp khách hàng toán vòng tháng (1- 30 ngày) 1 – i% >= Hay i < 1,15% + × 0,07/12 Trường hợp khách hàng toán vòng tháng (31- 60 ngày) 1 – i% >= Hay i < 0,58% + × 0,07/12 Bảng Chiết khấu theo thời gian toán Trƣờng hợp Thời gian toán Chiết khấu đƣợc hƣởng Ngay 1,8% – 30 ngày 1,1% 31 – 60 ngày 0,55% Trên 60 ngày 0% - Giải pháp nâng cao hiệu quản lý hàng tồn kho: Qua phân tích tiêu kỳ luân chuyển kho ta thấy có gia tăng nhanh chóng Công ty cần có biện pháp để nâng cao hiệu quả: + Thực việc bán hàng theo đơn đặt hàng vận chuyển thẳng đến cho khách hàng để tránh việc lưu kho + Nghiên cứu thị trường để có đánh giá nhu cầu qua công ty có sách quản lý hàng tồn tối ưu thông qua việc sử dụng phương pháp đánh giá hàng tồn kho theo mô hình Nhân viên phụ trách quản lý tài thuộc phòng tài kế toán cần đào tạo kiến thức để có hiểu biết việc quản lý hàng tồn kho Công ty nên sử dụng mô hình ABC EOQ để quản lý hàng tồn kho tránh việc lưu kho lớn làm chậm vòng quay kinh doanh 57 Dựa theo tiêu chuẩn xếp loại hàng tồn kho ta xếp loại hàng hóa công ty thành nhóm A, B, C sau: Bảng Phân loại hàng tồn kho công ty % số lƣợng % giá trị Xếp loại 15% 40% A 2.Bỉm 30% 25% B 3.Sữa 55% 35% C 100% 100% Loại hàng hóa 1.Bánh kẹo, thực phẩm nhập khác Tổng Mô hình cho thấy nhóm A loại bánh kẹo, thực phẩm khác mặt số lượng chiếm tỷ trọng lại chiếm tỷ trọng lớn mặt giá trị Mặt hàng có giá trị cao, nhóm A cần quản lý cách thận trọng Bên cạnh mặt hàng sữa chiếm tỷ trọng số lượng nhiều tỷ trọng mặt giá trị tương đối cao Chính công ty cần có biện pháp quản lý mặt hàng nhóm A B Quản lý hàng tồn kho tốt giúp công ty đảm bảo trình sản xuất diễn liên tục, không bị gián đoạn, hạn chế biến động bất thường từ nguồn cung hạn chế tới mức thấp chi phí phát sinh trình lưu kho Các sản phẩm công ty đa dạng chủng loại giá trị mặt kinh tế Nếu hàng tồn kho không kiểm soát chặt chẽ khiến cho công ty gặp khó khăn khả quay vòng tiền, vốn ứ đọng 58 Kết luận chƣơng Dựa vào phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt chương 2, với sở lý thuyết chương 1, chương đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt Những giải pháp đưa phù hợp với điều kiện tài công ty tình hình kinh tế Việt Nam 59 KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường nay, vấn đề nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh có vai trò quan trọng doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt nói riêng Cũng công ty nào, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt vấn đề đáng quan tâm ban lãnh đạo công ty đối tượng khác có liên quan Tình hình tài chính, quy mô tài sản, nguồn vốn, hiệu sản xuất kinh doanh khả sinh lời có bước tăng trưởng, song bên cạnh vấn đề tồn cần phải khắc phục để bước đứng vững thương trường Trong thời gian thực tập Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt sâu vào nghiên cứu, tìm hiệu thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty, em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty, góp phần thúc đẩy phát triển công ty Do giới hạn thời gian nghiên cứu, kiến thức khả phân tích, lập luận thân hạn chế nên việc phân tích đánh giá khóa luận không tránh khỏi thiết sót, nhận định mang tính chủ quan Vì vậy, em mong giúp đỡ, góp ý, phê bình thầy cô giáo bạn sinh viên để Khóa luận hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm cô giáo Th.S Ngô Thị Quyên hướng dẫn bảo tận tình thời gian làm Khóa luận, đồng thời em xin gửi lời cảm ơn tới anh, chị Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hàn Việt tạo điều kiện tốt cho em hoàn thành Khóa luận 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang, Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất tài chính, năm 2011 PGS.TS Lưu Thị Hương, Giáo trình Tài doanh nghiệp, Nhà sản xuất thống kê, năm 2003 PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm, giáo trình Tài doanh nghiệp, nhà xuất tài chính, năm 2008 61