QTCL bai giang 5 HKT 1

3/29/2015 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC HUỲNH KIM TÔN Email: ton.huynh@oude.edu.vn NỘI DUNG MÔN HỌC TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC 3/29/2015 Ôn tập chương 4: Chiến lược cấp doanh nghiệp Cơ sở mô hình phân tích chiến lược Cơ sở chiến lược Các chiến lược cạnh tranh Ma trận Ansoff Phân đoạn chiến lược Mô hình phân tích chiến lược NỘI DUNG MÔN HỌC TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược theo vị cạnh tranh Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Doanh nghiệp thủ lĩnh Ngành nhỏ Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược theo vị cạnh tranh Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược theo vị cạnh tranh Mở rộng quy mô thị trường Đổi Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau Củng cố Tăng thị phần – Tăng trưởng nhanh Đối đầu Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật Chiến lược theo vị cạnh tranh Doanh nghiệp thủ lĩnh Đầu tư hoạt động cạnh tranh khốc liệt giá, tiếp thị để xây dựng thị phần, phát huy ưu vượt trội, đẩy DN khác vào bất lợi – rời bỏ ngành Doanh nghiệp vị thách thức Tăng thị phần cách mua lại đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp sau Mua lại dừng hoạt động SX Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường SX phụ kiện cho đối thủ, tiếp quản hợp đồng dài hạn (đối thủ đóng cửa hoạt động SX) 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược theo vị cạnh tranh Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường Tăng trưởng nhanh – tăng thị phần Tấn công trực diện Thâu tóm thị phần từ đối thủ Tránh đối đầu trực tiếp Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật Chiến lược theo vị cạnh tranh Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường Giữ mức giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Đổi SP kích thích nhu cầu Cải thiện dịch vụ (giao hàng nhanh, tận tay khách hàng) Bố trí lực lượng bán hàng tốt hơn, phân phối tốt Tăng cường công tác quảng cáo, khuyến 10 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Giữ khách hàng có Chiến lược theo vị cạnh tranh Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp vị thách thức Bảo vệ thị phần có Gia tăng thị phần từ KH Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường 11 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật Chiến lược theo vị cạnh tranh Chính sách cạnh tranh ko đối đầu trực diện Doanh nghiệp thủ lĩnh Chính sách cạnh tranh đối thủ không để ý tới Doanh nghiệp vị thách thức Chính sách cạnh tranh làm đối thủ có để ý, không lo lắng Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường Chính sách cạnh tranh làm đối thủ đánh giá tác động không đáng kể 12 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược theo vị cạnh tranh Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp vị thách thức Tìm kiếm vị trí nhỏ thị trường Tránh đối đầu trực tiếp Đánh thị trường ngách Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường 13 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật Chiến lược theo vị cạnh tranh Nghiên cứu thị trường ngách cách công phu Sử dụng nguồn vốn hiệu Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường Chọn mức tăng trưởng phù hợp Sử dụng người lãnh đạo điều hành giỏi – có kinh nghiệm 14 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược theo vị cạnh tranh Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 15 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Là ngành có số lượng lớn công ty vừa nhỏ (không có công ty chi phối thị trường) VD: Thuê băng đĩa nhạc, ăn uống dịch vụ pháp luật  Ngành nhỏ có lợi nhờ quy mô DN lớn lợi DN nhỏ VD: Ăn uống nhiều người chuộng tiệm ăn (nhỏ) đặc trưng địa phương  Rào cản gia nhập ngành thấp nên nhiều DN nhỏ gia nhập vào Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 16 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật  Chuyên môn hóa theo nhóm KH, theo nhu cầu, theo vùng địa lý Chiến thuật khác biệt hóa sản phẩm Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Phát triển hệ thống kinh doanh Ngành bắt đầu tăng trưởng Nhượng quyền kinh doanh Ngành trưởng thành Hợp để phát triển lớn mạnh VD: Mc Donald’s, Kentucky, Walmart Ngành chín muồi Ngành suy thoái 17 Mở rộng dần từ 01 cửa hàng thành chuỗi cửa hàng 18 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Là ngành DN tiên phong khởi tạo nhờ đổi VD: Apple tạo thị trường máy tính cá nhân, smart phone, máy tính bảng Lợi nhuận cao DN tiên phong lôi DN khác dần tăng mức độ cạnh tranh DN tiên phong cần phải đổi tạo lập vị cạnh tranh dài hạn dựa chi phí thấp khác biệt hóa SP Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 19 Đi tiên phong việc tạo máy Photocopy Dần chiếm vị thành công thị trường máy Photocopy 20 10 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật 1.Tự phát triển tiếp thị đổi 2.Phát triển tiếp thị đổi với DN khác thông qua việc hình thành đồng minh chiến lược liên doanh 3.Bán quyền sáng tạo cho công ty khác để công ty phát triển thị trường Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 21 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Do cạnh tranh khốc liệt, nhiều DN rời khỏi ngành ngành củng cố giai đoạn Ngành bị thống trị số lượng nhỏ công ty lớn dù công ty vừa nhỏ Các công ty lớn định chất cạnh tranh ngành DN chọn giải pháp để tối đa hóa lợi cạnh tranh Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 22 11 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật  Ngăn cản đối thủ gia nhập ngành:  Tăng chủng loại sản phẩm Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành  Giảm giá  Duy trì lực SX dư thừa Quản lý đối thủ cạnh tranh qua phụ thuộc lẫn cạnh tranh:  Phát tín hiệu giá  Lãnh đạo giá Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi  Thâm nhập thị trường  Kiểm soát lực SX Ngành suy thoái 23 24 12 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Ngành có xuất vài DN hợp lớn có lợi từ KH nhà cung cấp Nhà cung cấp phụ thuộc vào ngành việc bán đầu SP KH phụ thuộc vào việc mua hàng ngành Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 25 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật  Kiểm soát tốt mối quan hệ với người cung cấp với người phân phối nhằm bán hàng mua nguyên vật liệu kịp thời Các DN đạt lợi cạnh tranh thông qua cách thức họ lựa chọn để khống chế mối quan hệ họ với người cung cấp KH Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 26 13 3/29/2015 27 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Ngành rơi vào suy thoái thị phần bị co lại VD: ngành xe lửa, ngành thuốc lá, ngành thép…  Các ngành rơi vào suy thoái tiến công nghệ, khuynh hướng xã hội, thay đổi dân số Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 28 14 3/29/2015 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật Chiến thuật lãnh đạo Là chiến lược trở thành DN giữ vai trò thống lĩnh ngành bị suy thoái Tìm thị trường độc tôn Là chiến lược tìm thị trường mà tốc độ suy giảm chậm so với toàn ngành Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 29 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật Chiến thuật thu hoạch Là chiến lược tối ưu hóa dòng tiền Chiến thuật rút đầu tư Là chiến lược bán toàn công việc kinh doanh DN cho DN khác Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Ngành nhỏ Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 30 15 3/29/2015 31 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược theo vị cạnh tranh Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành Doanh nghiệp thủ lĩnh Ngành nhỏ Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường Ngành bắt đầu tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 32 16 3/29/2015 HẾT CHƯƠNG 33 17 [...]... suy thoái 29 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật 3 Chiến thuật thu hoạch Là chiến lược tối ưu hóa dòng tiền 4 Chiến thuật rút đầu tư Là chiến lược bán toàn bộ công việc kinh doanh DN cho DN khác Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành Ngành nhỏ Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 30 15 3/29/20 15 31 Chương 5: Chiến lược cấp... 24 12 3/29/20 15 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Ngành đã có xuất hiện vài DN hợp nhất lớn có được lợi thế từ KH và nhà cung cấp Nhà cung cấp phụ thuộc vào ngành trong việc bán đầu ra SP KH phụ thuộc vào việc mua hàng của ngành Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành Ngành nhỏ Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 25 Chương 5: Chiến... sự thay đổi dân số Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành Ngành nhỏ Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 28 14 3/29/20 15 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật 1 Chiến thuật lãnh đạo Là chiến lược trở thành DN giữ vai trò thống lĩnh trong ngành đang bị suy thoái 2 Tìm một thị trường độc tôn Là chiến lược tìm một thị trường mà... giải pháp để tối đa hóa lợi thế cạnh tranh Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành Ngành nhỏ Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 22 11 3/29/20 15 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật  Ngăn cản đối thủ gia nhập ngành:  Tăng chủng loại sản phẩm Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành  Giảm giá  Duy trì năng lực... nhỏ Doanh nghiệp ở vị thế thách thức Doanh nghiệp đi sau Doanh nghiệp tìm chỗ đứng trên thị trường Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 32 16 3/29/20 15 HẾT CHƯƠNG 5 33 17 ... mối quan hệ của họ với người cung cấp và KH Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành Ngành nhỏ Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 26 13 3/29/20 15 27 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Ngành khi rơi vào suy thoái thị phần sẽ bị co lại VD: ngành xe lửa, ngành thuốc lá, ngành thép…  Các ngành rơi vào suy thoái khi tiến bộ công nghệ, các...3/29/20 15 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến thuật 1. Tự phát triển và tiếp thị sự đổi mới 2.Phát triển và tiếp thị sự đổi mới cùng với các DN khác thông qua việc hình thành đồng minh chiến lược hoặc liên doanh 3.Bán bản quyền... khác và để những công ty này phát triển thị trường Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành Ngành nhỏ Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái 21 Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Do cạnh tranh khốc liệt, nhiều DN đã rời khỏi ngành và ngành được củng cố giai đoạn này Ngành bị thống trị bởi một số lượng nhỏ các công ty lớn dù vẫn còn các