phân tích thực trạng tiêu thụ thuốc thú y thủy sản của công ty tnhh ao xanh, tỉnh long an

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA THỦY SẢN ĐẶNG THỊ DIỄM THI PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ THUỐC THÚ Y THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH AO XANH, TỈNH LONG AN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ THỦY SẢN CÁN BỘ HƢỚNG DẪN ThS NGUYỄN THANH TOÀN ThS NGUYỄN THỊ KIM QUYÊN 2014 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ THUỐC THÚ Y THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH AO XANH, TỈNH LONG AN Đặng Thị Diễm Thi, Nguyễn Thị Kim Quyên Nguyễn Thanh Toàn Khoa Thủy Sản- Trƣờng Đại học Cần Thơ Email: thi115347@student.ctu.edu.vn ABSTRACT The study on " Analysis of veterinary drugs consumed seafood Co., Ltd Green Pond, Long An Province" was conducted from August to December 2014 in order to understand the drug market seafood consumption situation Pond products Co., Ltd Green and measures to help companies enhance future consumption Research through inquiries, data collection and interviewing staff from customers of the Company On the market , the Company accounted for % of the total market share of the whole Mekong DeltaThe results showed, with the method of direct sales to farmers and through agents, in 2011, sales reached 2,060 million, in 2012 reached 2.2238 million increased 8.6 % compared with 2011, 2013 revenue increased by 94 million corresponding to 4.2 % However, revenue growth rate of product groups uneven In particular, the chemical sanitizing majority, left the group CPSH, probiotics environmental treatment ponds and product groups provide vitamins, amino acids, minerals, food supplements also contributed to the Designated the Company's revenues However, the company also faced some difficult financial position is unstable, research, market forecasts are limited and effective marketing strategy is not good Therefore, the company needs to capture the market demand, with a vision of the future and have a solid knowledge of engineering Key words: Aquatic veterinary medicine, consumption, Green Pond Co., Ltd Title: Situational Analysis of veterinary drugs consumed of seafood Co., Ltd Green Pond , Long An Province TÓM TẮT Đề tài “Phân tích thực trạng tiêu thụ thuốc thú y thủy sản công ty TNHH Ao Xanh, tỉnh Long An” thực từ tháng đến tháng 12 năm 2014 nhằm tìm hiểu thị trường thuốc thủy sản, tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Ao Xanh biện pháp giúp Công ty nâng cao tiêu thụ tương lai Nghiên cứu thông qua việc tìm hiểu thông tin, thu thập số liệu từ nhân viên vấn khách hàng Công ty Trên thị trường, Công ty chiếm 1% tổng thị phần toàn Đồng Sông Cửu Long Kết cho thấy, với phương thức bán hàng trực tiếp cho người nuôi qua đại lý, năm 2011, doanh thu đạt 2.060 triệu đồng, năm 2012 đạt 2.2238 triệu đồng tăng 8,6% so với năm 2011, năm 2013 doanh thu tăng 94 triệu đồng tương ứng với 4,2% Tuy nhiên, tỷ lệ tăng doanh thu nhóm sản phẩm không đồng Trong đó, nhóm hóa chất diệt khuẩn chiếm đa số, lại nhóm CPSH, men vi sinh xử lý môi trường ao nuôi nhóm sản phẩm cung cấp Vitamin, Acid amin, khoáng chất, thức ăn bổ sung góp phần vào doanh thu Công ty Tuy nhiên, Công ty cũng gặp số khó khăn khả tài chưa ổn định, nghiên cứu, dự báo thị trường hạn chế chiến lược Marketing hiệu chưa tốt Vì vậy, Công ty cần nắm bắt nhu cầu thị trường, có tầm nhìn tương lai có kiến thức vững kỹ thuật Từ khóa: Thuốc thú y thủy sản, tiêu thụ, công ty TNHH Ao Xanh ĐẶT VẤN ĐỀ Việt Nam quốc gia mạnh phát triển thủy sản khu vực Châu Á Thái Bình Dương Đồng Sông Cửu Long (ĐBSCL) khu vực có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển ngành Nuôi trồng Thủy Sản (NTTS) Năm 2013, diện tích nuôi toàn vùng 795.000 ha, đạt sản lượng 2,2 triệu tấn, chiếm 41% so với diện tích NTTS nước (Dân Việt, 2014) Ngành NTTS ngày chiếm vị trí quan trọng phát triển kinh tế - xã hội khu vực ĐBSCL Cùng với phát triển mạnh mẽ nghề NTTS khu vực sở sản xuất kinh doanh thức ăn, chế biến, thuốc, hóa chất chế phẩm sinh học (CPSH) có bước phát triển đáng kể nhằm đáp ứng nhu cầu ngành Hiện nay, nước có khoảng 130 nhà máy sản xuất thức ăn thủy sản ước tính công suất khoảng 4,5 triệu tấn, 200 sở sản xuất CPSH sản phẩm xử lý cải tạo môi trường (Nguyễn Mạnh Cường, 2013).Theo thông tin từ công ty, tính đến thời điểm tại, thị trường có khoảng 2000 công ty thuốc thú y thủy sản (TYTS) lớn nhỏ Để tồn phát triển lâu dài, doanh nghiệp tìm hiểu điều kiện cần thiết để sản phẩm tìm vị trí vững thị trường mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngoài ra, kết tiêu thụ sản phẩm phản ánh đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp đề chất lượng công tác máy quản lý doanh nghiệp nói chung phận tiêu thụ nói riêng Vì vậy, hoạt động tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Do đó, đề tài: “Phân tích thực trạng tiêu thụ thuốc thú y thủy sản công ty TNHH Ao Xanh, tỉnh Long An” thực nhằm cải thiện phát triển kênh tiêu thụ thuốc TYTS theo hướng phát triển bền vững tương lai PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Đề tài thực từ tháng - 12/2014 công ty TNHH Ao Xanh, tỉnh Long An Số liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo số lượng tiêu thụ, thông tin công ty từ phòng ban Ngoài thông tin lấy từ báo khoa học, website Số liệu sơ cấp thu thập thông qua việc vấn 30 khách hàng Công ty, thông tin thu thập chủ yếu sản phẩm, giá cả, kênh phân phối đối thủ cạnh tranh… Các phương pháp xử lý số liệu sử dụng so sánh số tuyệt đối, so sánh số tương đối, ma trận Swot chiến lược 4P nhằm phẩn tích tình hình tiêu thụ từ đưa giải pháp KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 3.1 Tổng quan công ty TNHH Ao Xanh Tên công ty: Công ty TNHH Ao Xanh (Green Pond Co., LTD) Công ty thành lập ngày tháng 12 năm 2004 48/4B ấp 3, xã An Thạnh, huyện Bến Lức, tỉnh Long An Nhưng địa điểm nằm khu quy hoạch dự án xây dựng khu công nghiệp Phú An Thạnh nên công ty phải di dời đến địa 200A/1 khu 2, xã Lương Hòa, huyện Bến Lức, tỉnh Long An (ngày tháng năm 2009) hoạt động Vốn kinh doanh Công ty thành lập 300 triệu đồng đến vốn hoạt động tăng lên khoảng 10 tỷ đồng Công ty chuyên sản xuất, mua bán, nhập khẩu, phân phối thuốc TYTS Thị trường công ty thành lập chủ yếu đại lý chuyên cung cấp sản phẩm thuốc TYTS dành cho tôm sú, tôm thẻ chân trắng tỉnh như: Bến Tre, Sóc Trăng, Bạc Liêu Tuy nhiên, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty mở rộng khắp 13 tỉnh ĐBSCL vừa bao gồm thuốc dùng cho tôm thuốc dùng cho cá Cơ cấu tổ chức Công ty gồm: Giám đốc, Phòng kinh doanh, khu vực có Quản lý, Nhân viên thị trường Nhân viên kỹ thuật GIÁM ĐỐC PHÒNG KINH DOANH QUẢN LÝ KHU VỰC NHÂN VIÊN THỊ TRƢỜNG NHÂN VIÊN KỸ THUẬT Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH Ao Xanh Tình hình hoạt động kinh doanh công ty qua năm (2011- 2013) Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh năm 2011- 2013 Chỉ tiêu Tổng DT từ hoạt động KD Tổng CP từ hoạt động KD Tổng LN trước thuế Tổng thuế TNDN Tổng LN sau thuế 2011 2012 2013 Chênh lệch 2012/2011 Số tiền % (đồng) Chênh lệch 2013/2012 Số tiền % (đồng) 570.738.205 578.879.000 557.890.000 8.140.795 1,43 -20.989.000 -3,63 479.931.751 488.600.000 470.000.000 8.668.249 1,81 -18.600.000 -3,81 90.806.454 90.279.000 87.890.000 -527.454 -0,58 -2.389.000 -2,65 22.701.614 22.569.750 21.972.500 -131.864 -0,58 -597.250 -2,65 68.104.840 67.709.250 65.917.500 -395.590 -0,58 -1.791.750 -2,65 (Phòng Kế toán công ty TNHH Ao Xanh) Doanh thu Công ty chủ yếu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu qua kỳ phân tích có tăng giảm không ổn định Năm 2012, doanh thu từ hoạt động kinh doanh tăng 8.140.795 đồng tương ứng 1,43% so với năm 2011 Nhưng đến năm 2013, doanh thu lại giảm 20.989.000 đồng tức 3,63% so với năm 2012.Cũng doanh thu, chi phí có biến động không ổn định Năm 2012, chi phí từ hoạt động kinh doanh tăng 8.668.249 đồng so với năm 2011 Đến năm 2013, chi phí giảm 3,81% tương đương với 18.600.000 đồng so với năm 2012 Năm 2012, lợi nhuận trước thuế giảm lượng 527.454 đồng tương ứng 0.58% so với năm 2011 Bước sang năm 2013, Công ty kinh doanh có lợi nhuận lợi nhuận lại giảm 2.389.000 đồng tức 2,65% so với năm 2012 Nhìn chung biến động lợi nhuận trước thuế Công ty có chiều hướng xấu giảm liên tục qua kỳ phân tích Do lợi nhuận trước thuế giảm nên kéo theo lợi nhuận sau thuế giảm theo Năm 2012, lợi nhuận sau thuế Công ty giảm 395.590 đồng Sang năm 2013, lợi nhuận sau thuế tiếp tục giảm lượng 791.750 đồng so với năm 2012 Như vậy, tình hình hoạt động kinh doanh Công ty có gia giảm lợi nhuận sau thuế liên tục qua năm phân tích Có giảm lợi nhuận vậy, tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty không ổn định Trong năm gần đây, tình hình xuất không ổn định, giá tôm, cá giảm, tình hình dịch bệnh tăng khiến nhiều nông dân giảm diện tích nuôi, có bỏ ao thua lỗ nuôi lãi Bên cạnh đó, Công ty tham gia vào ngành thuốc TYTS ngày tăng dẫn đến cạnh tranh vô khốc liệt, để tìm kiếm khách hàng Công ty không ngại tăng chiết khấu, khuyến lớn…Trước tác nhân vậy, Công ty có lợi nhuận chứng tỏ đội ngũ nhân viên công ty cố gắng trì tình hình kinh doanh mức ổn định 3.2 Tình hình tiêu thụ thuốc thú y thủy sản công ty TNHH Ao Xanh (2011- 2013) 3.2.1 Tình hình sử dụng thuốc, hóa chất Nuôi trồng Thủy Sản Ngành công nghiệp thuốc TYTS hình thành khoảng thập niên trở lại đây, góp phần quan trọng phát triển ngành NTTS nước Trong nuôi cá tra, theo nguồn thông tin Công ty thuốc, hóa chất chiếm 5- 7% tổng chi phí nuôi cao nghiên cứu Nguyễn Chính (2005), tỷ lệ thuốc, hóa chất cấu giá thành (3,4- 5,8%) xếp sau chi phí thứ ăn giống; cao kết nghiên cứu Nguyễn Thanh Phương (2004) chi phí thuốc hoá chất chiếm 2,15% đến 2,69%, điều cho thấy chi phí thuốc hóa chất nuôi cá tra ngày tăng cao Trong nuôi tôm sú, chi phí thuốc hóa chất chiếm 24,8% tổng chi phí , cao thứ sau thức ăn theo Huỳnh Thị Tú & ctv (2006) cao kết nghiên cứu Nguyễn Thị Phương Nga (2004) tổng chi phí trung bình thuốc hóa chất 21% vị 20,1% vụ Qua kết điều tra Nguyễn Chính (2005) địa bàn tỉnh An Giang có 266 đại lý kinh doanh thuốc, hóa chất cho thủy sản, thành phố Cần Thơ có 77 đại lý kinh doanh, hai khu vực lưu hành 394 sản phẩm thuốc, hoác chất 75 nhà sản xuất khác Theo Nguyễn thị Phương Nga (2004) tỉnh Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau có 983 sản phẩm thương mại thuốc, hóa chất 648 thuốc hoác chất Bộ Thủy sản cho phép sử dụng NTTS cung cấp 110 nhà sản xuất, kinh doanh Tình hình sử dụng thuốc, hóa chất tỉnh Đồng Tháp (Phạm Thanh Tuấn, 2004) ghi nhận có 90 loại thuốc, hóa chất sử dụng với mục đích diệt tạp, phòng bệnh trị bệnh, kháng sinh trị bệnh cho cá có 58 loại 3.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo số lƣợng nhóm mặt hàng Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty phụ thuốc nhiều vào diện tích nuôi trồng đối tượng nuôi người dân Từ năm 2011 đến năm 2013, Công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm thuộc nhóm hoá chất diệt khuẩn (cá, tôm); sản phẩm cung cấp Vitamin, Acid amin, khoáng chất, thức ăn bổ sung (cá, tôm); chế phẩm sinh học, men vi sinh xử lý môi trường ao nuôi (cá, tôm); khoáng kích thích tôm lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân (tôm) Bên cạnh đó, sản phẩm nhóm khác chiếm tỷ trọng nhỏ cấu mặt hàng Nhóm hoá chất diệt khuẩn (cá, tôm): qua năm phân tích ta thấy số lượng nhóm sản phẩm tăng chiếm tỷ trọng cao cấu mặt hàng Công ty Năm 2011, số lượng tiệu thụ nhóm hóa chất xử lý môi trường chiếm 29% cấu mặt hàng Đến năm 2012, số lượng nhóm bán thị trường chiếm 31% cấu mặt hàng, tăng 52 thùng so với năm 2011 Năm 2013, nhóm hóa chất diệt khuẩn bán thị trường tăng 20 thùng so với năm 2012 chiếm 31% cấu mặt hàng năm Nhóm hàng tiêu thụ nhiều có nhiều loại sản phẩm, đa dạng dung lượng đặc trị hiệu bệnh thường gặp đóng rong, đen mang, sưng mang vi khuẩn, virus tôm diệt nấm, ký sinh trùng, nhiễm khuẩn cá Bảng 2: Số lượng hàng hóa tiêu thụ năm 2011- 2013 STT 10 11 NHÓM SẢN PHẨM Hoá chất diệt khuẩn (cá, tôm) Sản phẩm cung cấp Vitamin, Acid amin, khoáng chất, thức ăn bổ sung (cá, tôm) Men vi sinh xử lý môi trường ao nuôi (cá, tôm) CPSH, men vi sinh xử lý môi trường ao nuôi (cá, tôm) Thuốc đặc trị gan (tôm) Thuốc đặc trị gan, thận mũ (cá) Thuốc đặc trị gan, thận mũ (cá) Thuốc đặc trị đường ruột (cá) Sản phẩm đặc trị nội, ngoại ký sinh trùng (cá) Sản phẩm phòng bệnh tôm chết sớm, đốm trắng (tôm) Khoáng kích thích tôm lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân (tôm) TỔNG CỘNG SỐ LƯỢNG ( THÙNG) NĂM 2011 NĂM 2012 NĂM 2013 Số lượng % Số lượng % Số lượng % 288 29 340 31 360 31 245 24 285 26 315 27 45 43 60 129 13 139 13 127 11 12 15 17 1 12 10 17 1 10 10 1 16 18 18 25 14 16 212 21 216 20 220 19 1006 100 1096 100 1147 100 Nhóm sản phẩm cung cấp Vitamin, Acid amin, khoáng chất, thức ăn bổ sung (cá, tôm): chiếm tỷ trọng cao cấu mặt hàng Cũng nhóm hóa chất diệt khuẩn, số lượng tiêu thụ nhóm tăng qua năm Năm 2011, số lượng 245 thùng, chiếm 24% mặt hàng Số lượng tiêu thụ liên tục tăng từ 285 thùng (2012) lên 315 thùng (2013), theo tỷ trong cấu mặt hàng tăng từ 26% lên 27% Năm 2012 – 2013 diện tích nuôi tôm thẻ tăng, thời gian nuôi ngắn, mật độ nuôi cao nên nhu cầu khoáng chất cung cấp cho tôm thẻ cao (nhu cầu khoáng tôm thẻ cao gấp lần tôm sú), tình hình dịch bệnh tăng nên nhu cầu Vitamin tăng sức đề kháng, phòng bệnh cao Nhóm CPSH, men vi sinh xử lý môi trường ao nuôi (cá, tôm): chiếm tỷ trọng cao cấu mặt hàng Tuy nhiên, qua năm phân tích số lượng tiêu thụ nhóm sản phẩm không ổn định Năm 2011, tỷ trọng nhóm hàng chiếm 13% cấu mặt hàng Năm 2012, tình hình tiêu tụ sản phẩm Công ty tăng không cao nên tỷ trọng cấu mặt hàng thay đổi (13%) năm 2012 số lượng sản phẩm chung Công ty tiêu thụ nhiều mặt hàng Năm 2013, số lượng sản phẩm nhóm tiêu thụ giảm so với năm 2012 12 thùng tỷ trọng giảm theo 11% cấu mặt hàng Số lượng giảm tình hình nuôi tôm có thay đổi: tỷ lệ tôm thẻ tăng 80%, tôm sú giảm 20% so với tổng diện tích nuôi tôm ( nhu cầu CPSH nuôi tôm cao nuôi cá sợ dịch bệnh, nuôi tôm thay nước ao, cá phải thay nước vào nước ao dơ) Nhu cầu xử lý nước trình nuôi tôm thẻ so với tôm sú thấp thời gian nuôi ngắn tôm sú Nhóm khoáng kích thích tôm lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân (tôm): tỷ trọng nhóm sản phẩm chiếm cao Nhìn chung, qua năm phân tích số lượng tiêu thụ nhóm sản phẩm tăng qua năm Năm 2011 (212 thùng), năm 2012 (216 thùng), năm 2013 (220 thùng) Tuy số lượng tăng qua năm tỷ trọng nhóm hàng lại giảm Mỗi năm giảm 1%, từ 21% (2011) giảm 19% (2013) Do số lượng bán không nhiều so với sản phẩm nhóm hàng khác 3.2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu nhóm mặt hàng Bảng Doanh thu theo nhóm mặt hàng từ năm 2011- 2013 DOANH THU NHÓM SẢN PHẨM NĂM 2011 (triệu đồng) % NĂM 2012 (triệu đồng) % NĂM 2013 (triệu đồng) % Hóa chất diệt khuẩn 700 34% 836 37% 828 36% Sản phẩm cung cấp Vitamin, Acid amin, khoáng chất, thức ăn bổ sung 270 13% 330 15% 388 17% Men vi sinh đường ruột 75 4% 74 3% 100 4% Chế phẩm sinh học, men vi sinh xử lý môi trường ao nuôi 450 22% 475 21% 447 19% Thuốc đặc trị gan 30 1% 30 1% 25 1% Thuốc đặc trị gan, thận mũ 30 1% 28 1% 45 2% Thuốc đặc trị phân trắng 45 2% 30 1% 40 2% Thuốc đặc trị đường ruột 35 2% 35 2% 40 2% Sản phẩm đặc trị nội, ngoại ký sinh trùng 50 2% 55 2% 55 2% Sản phẩm phòng bệnh tôm chết sớm, đốm trắng 75 4% 48 2% 52 2% Khoáng kích thích tôm lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân 300 15% 297 13% 312 TỔNG CỘNG 2060 100% 2238 100% 2332 13% 100% Doanh thu tiêu cần thiết đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty Thông qua doanh thu từ việc bán sản phẩm ta thấy sản phẩm bán chạy sản phẩm bị ứ đọng Qua bảng phân tích, tổng doanh thu nhóm sản phẩm năm sau cao năm trước Năm 2011, doanh thu đạt 2.060 triệu đồng, năm 2012 đạt 2.2238 triệu đồng tăng 8,6% so với năm 2011, năm 2013 doanh thu tăng 94 triệu đồng tương ứng với 4,2% Tuy nhiên, tỷ lệ tăng doanh thu nhóm sản phẩm không đồng Để đánh giá kết doanh thu tiêu thụ, phẩm tích nhóm mặt hàng chủ yếu Công ty Trong cấu doanh thu nhóm hóa chất diệt khuẩn chiếm đa số, cụ thể năm 2011 doanh thu nhóm đạt 700 triệu đồng chiếm 34% tổng doanh thu, năm 2012 đạt 836 triệu đồng chiếm 37% tổng doanh thu năm 2013 doanh thu giảm 828 triệu đồng chiếm 36% tổng doanh thu Mặc dù, doanh thu giảm vào năm 2013 nhóm hóa chất diệt khuẩn nhóm sản phẩm chủ lực Công ty năm qua, chứng doanh thu nhóm hàng chiếm tỷ trọng cao nhóm khác năm qua Nhóm sản phẩm đem lại doanh thu cao thứ hai nhóm CPSH, men vi sinh xử lý môi trường ao nuôi Năm 2011, doanh thu đạt 450 triệu đồng, chiếm 22%, năm 2012 475 triệu đồng chiếm 21% tổng doanh thu, năm 2012 năm nhóm hóa chất diệt khuẩn tiêu thụ nhiều nên tỷ trọng số nhóm hàng giảm Đến năm 2013, doanh thu đạt 447 triệu đồng, chiếm 19% tổng doanh thu Tuy số lượng tiêu thụ nhóm khoáng kích thích tôm lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân nhiều nhóm CPSH, men vi sinh xử lý môi trường, doanh thu lại thấp nhiều Năm 2011, doanh thu đạt 300 triệu chiếm 15% tổng doanh thu Năm 2012 297 triệu đồng chiếm 13%, đến năm 2013 doanh thu 312 triệu đồng chiếm 13% tổng doanh thu Có thay đổi do, sản phẩm nhóm CPSH, men vi sinh xử lý môi trường đa dạng hơn, dành cho tôm cho cá, nhóm khoáng kích thích tôm lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân dành cho tôm Nhóm sản phẩm cung cấp Vitamin, Acid amin, khoáng chất, thức ăn bổ sung nhóm sản phẩm có doanh thu tăng dần qua năm phân tích Năm 2011, doanh thu đạt 270 triệu đồng chiếm 15% tổng doanh số, tỷ trọng này tăng dần qua năm, 15% (2012), 17% (2013) tương ứng với doanh thu 330 triệu đồng 92012) 388 triệu đồng (2013) 3.2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ thị trƣờng qua năm (2011-2013) Bất kỳ doanh nghiệp hay công ty coi trọng thị trường tiêu thụ, tiêu thụ sản phẩm công ty có vốn để tiếp tục sản xuất Tuy nhiên thị trường có đặc điểm riêng, nhu cầu sản phẩm khác Vì vậy, công ty nghiên cứu thị trường trước đưa sản phẩm vào tiêu thụ Khi thành lập thị trường chủ yếu Công ty tỉnh Bến Tre, Sóc Trăng Bạc Liêu Đến nay, thị trường mở rộng sang hết tỉnh ĐBSCL Nhìn vào hình, thị trường chủ yếu công ty tập trung tỉnh Bạc Liêu, Sóc Trăng, Trà Vinh, Bến Tre Qua năm, thị trường tỉnh có không ổn định chiếm tỷ trọng cao so với tỉnh lại ( Long An, Tiềng Giang, Kiêng Giang, Cần Giờ, Nhà Bè, Đồng Tháp, An Giang, Cần Thơ, Vĩnh Long, Hậu Giang) Tỉnh Sóc Trăng: Mặc dù doanh thu thị trường dẫn đầu chưa có ổn định Năm 2011, doanh thu đạt 320 triệu đồng, chiếm 15% tổng thị phần Đến năm 2012, tỷ trọng thị phần không thay đổi doanh thu đạt 330 triệu đồng, năm hầu hết doanh thu tỉnh tăng Nhưng đến năm 2013, doanh thu giảm 325 triệu đồng, làm cho thị phần giảm 1% 14% Tỉnh Bạc Liêu: Doanh thu năm 2011 thị thường 270 triệu đồng, chiếm 13% tổng thị phần công ty Năm 2012 gia tăng nhanh doanh thu thị phần (350 triệu đồng, 16%) Nhưng đến năm 2013, doanh thu thị phần đền giảm 335 triệu đồng 14% Tỉnh Trà Vinh: Đây thị trường tiềm Công ty năm qua Qua năm phân tích việc tiêu thụ thị trường ngày tăng, doanh thu thị phần ngày mở rộng Năm 2011 năm 2012 doanh thu đạt 230 triệu đồng, thị phần lại giảm 11% (2011), 10%(2012) Năm 2013, có khả quan tình hình tiêu thụ đây, doanh thu đạt 335 triệu đồng, chiếm 14% tổng thị phần Năm 2011 Khác 42% Bến Tre 10% Năm 2012 Trà Vinh 11% Bến Tre 9% Khác 43% Trà Vinh 10% Sóc trăng 16% Cà Mau 8% Sóc trăng 15% Cà Mau 7% Bạc Liêu 13% Bạc Liêu 16% Năm 2013 Bến Tre 10% Khác 42% Trà Vinh 11% Sóc trăng 16% Cà Mau 8% Bạc Liêu 13% Hình 3: Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm Công ty thi trường qua năm Tỉnh Bến Tre: So với tỉnh Bến Tre có thị phần thị trường tương đối thấp Doanh thu qua năm phân tích tăng 200 triệu đồng (2011), 210 triệu đồng (2012), 220 triệu đồng (2013) tỷ trọng thị phần không hài hòa, 10% (2011), 9% (2012), 9% (2013).Ở thị trường lại Công ty xâm nhập thị trường nên số lượng tiêu thụ Đặc biệt thị trường Cà Mau thị trường tiềm mà Công ty nhắm tới để phát triển tương lai 3.3 Các yếu tố ảnh hƣởng đến tình hình tình tiêu thụ công ty 3.3.1 Nhân tố chủ quan Giá bán Đối với Công ty giá bán vô quan trọng việc định dến tình hình tiêu thụ, lợi nhận tồn Công ty Hiện tại, công ty thay đổi giá bán theo thay đổi thị trường Công ty áp dụng sách định sau: Định giá theo hình thức bán hàng: tùy theo hình thức bán hàng (đại lý hay bán lẻ) Công ty có mức giá bán cho hai đối tượng khác Đối với đại lý, giá bán giảm từ 10 đến 20% so với giá bán lẻ Chính sách chiết khấu doanh số, tặng thêm sản phẩm: Công ty thường có mức ưu đãi cho đại lý đạt doanh số bán cao vào cuối năm thưởng 5- 15% doanh số bán, khách hàng toán tiền hàng trước hạn hưởng chiết khấu tiền mặt 36% Trong tháng thường có đợt khuyến khách hàng mua với số lượng lớn tặng thêm sản phẩm Giá bán nhân nhượng: có bảng giá cụ thể khách hàng quen mua với số lượng lớn nhân nhượng giá có lợi nhuận giúp Công ty giữ mối quan hệ tốt với khách hàng giữ khách hàng lớn Chất lƣợng sản phẩm Sản phẩm Công ty loại hóa chất, chế phẩm sinh học, khoáng, vitamin, men vi sinh vừa cải tạo môi trường nuôi, vừa chữa trị bệnh tôm, cá Nên chất lượng mối quan tâm hàng đầu Công ty người nuôi Công ty nên trang bị thiết bị sản xuất trình độ kỹ thuật nhằm tạo sản phẩm an toàn môi trường thực phẩm cho người tiêu dùng, nhằm giúp cho nghề nuôi tôm, cá phát triển ổn định bền vững SẢN CÔNG TY XUẤT Phƣơng thức bán hàng ĐẠI LÝ CẤP (100 hộ) HỘ NUÔI FARM (Quy mô 10 - 12 ha) ĐẠI LÝ CẤP Hình 4: Kênh phân phối thuốc công ty TNHH Ao Xanh Có kênh phân phối trực tiếp đến Farm có quy mô lớn từ 10 đến 20 kênh phân phối gián tiếp qua đại lý cấp (trung bình khoảng 100 hộ nuôi)  đại lý cấp 2→ hộ nuôi nhỏ lẻ Điều phù hợp với nghiên cứu Nguyễn Phương Nga (2004) Hình thức toán tiền khách hàng trả tiền mặt mua với số lượng nhỏ chuyển khoản qua ngân hàng mua số lượng lớn, thông báo việc chuyển tiền cách Fax giấy chuyển tiền cho Công ty, thời hạn toán không 10- 15 ngày cho đợt giao hàng Quan hệ thƣơng mại Để có mối quan hệ lâu dài với khách hàng, Công ty có chiến lược: thường xuyên thăm hỏi khách hàng có ưu đãi mua bán; sản phẩm thuốc phải chất lượng đạt hiểu cao; tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng thời điểm 3.3.2 Nhân tố khách quan Nguyên liệu Một yếu tố không phần quan trọng ảnh hưởng đến tiêu thụ đầu vào nguyên liệu Để có sản phẩm chất lượng sản phẩm tốt, Công ty phải tìm nơi cung cấp nguyên liệu tin cậy Công ty nhập nguyên liệu từ công ty TNHH Tân Hùng Thái, chuyên bán hóa chất xuất sứ từ Trung Quốc Ấn Độ; Công ty TNHH Trại Việt chuyên kinh doanh nguyên liệu cho sản xuất thuốc thú y thủy sản, thức ăn thủy sản Bên cạnh đó, công ty nhập số thuốc từ công ty TNHH RuBy, công ty TNHH Thành Nhơn Thời tiết, dịch bệnh thị trƣờng Những năm gần đây, thời tiết biến đổi thất thường gây ảnh hưởng tiêu cực đến diện tích, suất, mùa vụ vùng nuôi trồng thủy sản Thời tiết thay đổi đột ngột, môi trường ô nhiễm, tình hình dịch bệnh diễn phức tạp, xuất ngày nhiều, khó kiểm soát Đó hội để Công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm thuốc, hoá chất Tuy nhiên, thời tiết dịch bệnh thách thức Công ty, mà Công ty phải nghiên cứu chế loại thuốc, hóa chất cải tạo môi trường giảm thiểu dịch bệnh có hiệu người nuôi gặp nhiều khó khăn việc toán tiền cho Công ty theo thời hạn Hơn nữa, nhiều công ty không ngần ngại tăng mức chiết khấu lên 60 - 70%, gây hệ áp lực giá lên người nuôi làm chi phí sản xuất tăng cao dẫn đến giảm lợi nhuận phát triển diện tích nuôi Bên cạnh đó, số không tăng giá giảm chất lượng dẫn đến môi trường nuôi ngày suy thoái, dịch bệnh tăng làm người nuôi thua lỗ giảm diện tích nuôi, nên việc tìm thị trường tiêu thụ thuốc gặp nhiều khó khăn Việc có nhiều đối thủ cạnh tranh tạo sức ép lớn cho Công ty giá, khách hàng, chất lượng sản phẩm sản phẩm Tình hình xuất không ổn định tác động đến người nuôi, ảnh hưởng việc tiêu thụ thuốc Công ty Về thị trường thuốc thủy sản, sôi động, công ty gia nhập ngành ngày nhiều, tạo nên tình cạnh tranh vô khốc liệt Hiện nay, có 20 công ty đối thủ cạnh tranh với công ty TNHH Ao Xanh, đứng đầu công ty TNHH Đất Việt (20%), tiếp đến công ty CP SXKD Vật tư thuốc thú y Vimedim (15%), công ty Liên doanh BiopharmaChieme (10%), công ty TNHH O.P.S (10%), công ty TNHH Ao Xanh chiếm 1% tổng thị phần, lại 44% công ty thuốc TYTS khác ( Công ty TNHH Đất Việt 20% 44% Công ty Lien doanh BiopharmaChime 10% Công ty TNHH O.P.S Công ty CP SXKD Vật tư TTY Vimedim 10% 1% 15% Công ty TNHH Ao Xanh Khác Hình 5: Thị phần số Công ty ĐBSCL Chính sách nhà nƣớc Có nhiều sách Nhà nước ban hành ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến hoạt động Công ty Các quan Nhà nước thay đổi, bổ sung danh mục thuốc thủy sản phép lưu hành, hạn chế sử dụng, cấm sử dụng theo quy định Việc thử nghiệm, kiểm nghiệm, thủ tục đăng ký, công nhận thuốc, hóa chất, chế phẩm sinh học, vi sinh vật ảnh hưởng đến việc đưa sản phẩm thị trường Công ty Bên cạnh đó, Nhà nước có sách hỗ trợ lãi suất cho Công ty kinh doanh mặt hàng nông, lâm, thủy sản Đây nhân tố khuyến khích công ty tăng sản xuất kinh doanh 10 3.4 Giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm thuốc thủy sản công ty Bảng 4: Tóm tắt ma trận SWOT Cơ hội (O) Thời tiết thay đổi, dịch bệnh ngày nhiều Nhu cầu người nuôi ngày cao Nhà nước có sách khuyến khích, ưu đãi ngành thủy sản Nuôi trồng thủy sản diễn quanh năm Điểm mạnh (S) S+O Kỹ thuật – công nghệ đáp ứng S1, S2+ O1, O2, O4: Nghiên yêu cầu thị trường cứu phát triển sản phẩm Có nhiều kinh nghiệm S3+ O2, O3, O4: Mở rộng thị ngành trường Quan hệ thương mại rộng rãi Điểm yếu (W) W+O Nghiên cứu, dự báo thị trường W2, W3 + O3: Tăng cường hạn chế xúc tiến quảng bá sản phẩm Khả tài công ty W1 + O1, O2, O4: Nâng cao chưa ổn định khả nghiên cứu thị Chiến lược Marketing truyền trường thông chưa đạt hiệu tốt MA TRẬN SWOT Thách thức (T) Cạnh tranh ngày khốc liệt, không lành mạnh thị trường Thuốc không chất lượng, thuốc giả không kiểm soát Tình hình xuất giá thủy sản không ổn định S+T S1, S2+ T1, T2: Tăng cường xúc tiến quảng bá sản phẩm S1, S2, S3+ T3: Nghiên cứu phát triển sản phẩm W+T W2, W3 + T1, T2: Mở rộng thị trường W1+T1, T2, T3: Nâng cao khả nghiên cứu thị trường 3.4.1 Nâng cao khả nghiên cứu thị trƣờng Là việc cần thiết công ty, doanh nghiệp muốn trì hay mở rộng thị trường Công ty cần thu thập thông tin, số liệu thị trường so sánh, phân tích, nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch Marketing Bên cạnh đó, Công ty đưa sách giá hợp lý (tùy theo điều kiện khu vực, mô hình nuôi, mà người nuôi lựa chọn giá chất lượng thuốc) Ngoài ra, công ty cần đào tạo đội ngũ nhân viên giám sát nhằm dự báo nắm bắt nhu cầu người sử dụng thuốc tương lai dựa tình hình thời tiết, dịch bệnh 3.4.2 Mở rộng thị trƣờng tiêu thụ Để mở rộng thị trường, Công ty nên hoàn thiện kênh phân phối nhằm vừa đem lại lợi nhuận tối đa vừa làm hài lòng khách hàng Phân phối trực tiếp ta thấy tiện lợi nhất, nhiên lượng khách hàng ít, việc tiếp cận khó khăn, chưa kể đến cạnh tranh đối thủ ngành Do để củng cố thêm kênh phân phối ta cần có công cụ hỗ trợ la website Công ty, thường xuyên cập nhật sản phẩm, giá thành hợp lý, người sử dụng tìm đến Đó bước khởi đầu cho Công ty muốn mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng sau 11 3.4.3 Nghiên cứu phát triển sản phẩm Đứng trước cạnh tranh gia nhập ngành nhiều Công ty, việc nghiên cứu, cải tiến tạo sản phẩm vô quan trọng Với việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào có chất lượng nên sản phẩm làm đảm bảo hiệu sử dụng, Công ty không nên lợi nhuận cạnh tranh thiếu lành mạnh mà giảm chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến uy tín lâu dài Hơn nữa, Công ty phải không ngừng nghiên cứu tạo sản phẩm theo công nghệ mới, bao bì bắt mắt có hướng dẫn cụ thể việc sử dụng sản phẩm bao bì để đáp ứng nhu cầu thực thị trường Đặc biệt, trùng lắp với sản phẩm thị trường để tăng khả cạnh tranh với đối thủ ngành thuốc thú y thủy sản 3.4.4 Tăng cƣờng xúc tiến quảng bá sản phẩm Mục tiêu Công ty tăng lợi nhuận, bổ sung nguồn vốn kinh doanh, mở rộng sản xuất tạo nên tảng vững cho hoạt động kinh doanh Công ty Vì vậy, Công ty cần lựa chọn hình thức quảng cáo đơn giản lại hiệu quả, đăng thiết lập quảng cáo website Công ty liên kết với website cộng đồng Với phát triển mạng xã hội với hàng triệu người dùng cách đưa sản phẩm tiếp cận khách hàng tốt Đồng thời, Công ty tham khảo hình thức mua sản phẩm với giá ưu đãi nhằm thu hút khách hàng đến gần với thương hiệu Công ty KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT 4.1 Kết luận Quá trình phân tích tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Ao Xanh giai đoạn 2011 - 2013, lợi nhuân năm 2012 giảm 0,58 %, sang năm 2013 lợi nhuận tiếp tục giảm 2,65 % Trong năm 2011 - 2013, nhóm hóa chất diệt khuẩn (34 - 36%), nhóm sản phẩm cung cấp Vitamin, khoáng chất, thức ăn bổ sung (13 - 17%), nhóm chế phẩm sinh học xử lý môi trường ao nuôi (19 - 22%) nhóm khoáng kích thích lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân (13 - 15%) nhóm sản phẩm có số lương tiêu thụ cao Công ty Bạc Liêu, Trà Vinh, Bến Tre, Sóc Trăng thị trường lớn Công ty Trong đó, tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm ( 2011 - 2013) Sóc Trăng dao động từ 15 16%, Bạc Liêu từ 13 - 16%, Trà Vinh từ 10 - 11%, Bến Tre từ - 10% Bên cạnh đó, thị trường Cà Mau thị trường tiềm mà Công ty hướng đến tương lai 4.2 Đề xuất 4.2.1 Đối với công ty - Công ty nên trực tiếp mở cửa hàng để phân phối thuốc, giảm phần chiết khấu bán hàng cho đại lý khác - Đầu tư phòng xét nghiệm, vừa lấy mẫu xét nghiệm vừa cung cấp thuốc cho người nuôi - Công ty nên có vùng nuôi riêng mình, vừa đem lại lợi nhuận vừa lấy lòng tin người sử dụng dụng thuốc - Bồi dưỡng cán bộ, công nhân viên để nâng cao lực chuyên môn xử lý tốt trước biến động thị trường 4.2.2 Đối với nhà nƣớc - Nhà nước cần có sách ưu đãi vốn hỗ trợ lãi vay khuyến khích doanh nghiệp sản xuất 12 - Tạo điều kiện thuận lợi thủ tục đăng ký sản phẩm bán thị trường - Các cán quản lý cần thường xuyên kiểm tra để phát loại thuốc không đăng ký, thuốc giả tránh làm ảnh hưởng đến thị hiếu người tiêu dùng - Xây dựng chế độ pháp lý rõ ràng, bảo quyền lợi công ty làm ăn hợp pháp, có biện pháp ngăn chặn xử lý trường hợp có hình thức kinh doanh cạnh tranh không lành mạnh TÀI LIỆU THAM KHẢO Dân Việt, 2014 ĐBSCL: Nâng diện tích nuôi trồng thủy sản lên 800.000ha mặt nước http://danviet.vn/kinh-te-nong-nghiep/dbscl-nang-dien-tich-nuoi-trong-thuy-san-len800000ha-mat-nuoc-185736.html, truy cập ngày tháng 08 năm 2014 Huỳnh Thị Tú & ctv, 2006 Khảo sát tình hình sử dụng thuốc, hóa chất nuôi tôm tồn lưu Enrofloxa acin Farazolidone tôm sú Nguyễn Chính, 2005 Đánh giá tình hình sử dụng thuốc hóa chất nuôi cá tra thâm canh An Giang Cần Thơ Luận án cao học Đại học Cần Thơ Nguyễn Mạnh Cường, 2013 Hiện trạng ngành sản xuất thức ăn, chế phẩm sinh học lĩnh vực Nuôi trồng thủy sản số kiến nghị Bản tin kinh tế Quy hoạch thủy sản Số 4-3013 Nguyễn Thanh Phương, 2004 Báo cáo tổng quan ứng dụng công nghệ nhằm nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm thủy sản tỉnh An Giang Nguyễn Thị Phương Nga, 2004 Phân tích tình hình phân phối sử dụng thuốc nuôi trồng thủy sản Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau Luận án cao học Đại học Cần Thơ Phạm Thanh Tuấn, 2004 Khảo sát bước đầu tình hình sử dụng thuốc thú y thủy sản nghề nuôi cá tra công nghiệp tỉnh Đồng Tháp Tổng cục Thống kê, 2013 http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid =41&thangtk =12/2013 truy cập ngày 17 tháng năm 2014 13 [...]... tiêu thụ thuốc của Công ty Về thị trường thuốc th y sản, hiện nay rất sôi động, các công ty gia nhập ngành ng y càng nhiều, tạo nên tình thế cạnh tranh vô cùng khốc liệt Hiện nay, có trên 20 công ty là đối thủ cạnh tranh với công ty TNHH Ao Xanh, đứng đầu là công ty TNHH Đất Việt (20%), tiếp đến là công ty CP SXKD Vật tư và thuốc thú y Vimedim (15%), công ty Liên doanh BiopharmaChieme (10%), công ty. .. (10%), công ty TNHH O.P.S (10%), công ty TNHH Ao Xanh chỉ chiếm 1% tổng thị phần, còn lại 44% là các công ty thuốc TYTS khác ( Công ty TNHH Đất Việt 20% 44% Công ty Lien doanh BiopharmaChime 10% Công ty TNHH O.P.S Công ty CP SXKD Vật tư và TTY Vimedim 10% 1% 15% Công ty TNHH Ao Xanh Khác Hình 5: Thị phần của một số Công ty ở ĐBSCL Chính sách của nhà nƣớc Có nhiều chính sách Nhà nước ban hành ảnh hưởng... hàng nông, lâm, th y sản Đ y là nhân tố khuyến khích công ty tăng sản xuất kinh doanh 10 3.4 Giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm thuốc th y sản của công ty Bảng 4: Tóm tắt ma trận SWOT Cơ hội (O) 1 Thời tiết thay đổi, dịch bệnh ng y càng nhiều 2 Nhu cầu của người nuôi ng y càng cao 3 Nhà nước có những chính sách khuyến khích, ưu đãi đối với ngành th y sản 4 Nuôi trồng th y sản diễn ra quanh năm Điểm... tra thâm canh ở An Giang và Cần Thơ Luận án cao học Đại học Cần Thơ Nguyễn Mạnh Cường, 2013 Hiện trạng ngành sản xuất thức ăn, chế phẩm sinh học trong lĩnh vực Nuôi trồng th y sản và một số kiến nghị Bản tin kinh tế và Quy hoạch th y sản Số 4-3013 Nguyễn Thanh Phương, 2004 Báo cáo tổng quan về ứng dụng công nghệ nhằm nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm th y sản ở tỉnh An Giang Nguyễn Thị Phương... phẩm Mục tiêu của Công ty là tăng lợi nhuận, bổ sung nguồn vốn kinh doanh, mở rộng sản xuất tạo nên tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh của Công ty Vì v y, Công ty cần lựa chọn các hình thức quảng cáo đơn giản lại hiệu quả, đăng thiết lập quảng cáo trên các website của Công ty và liên kết với các website cộng đồng Với sự phát triển của các mạng xã hội với hàng triệu người dùng đó là cách đưa sản phẩm... đến hoạt động Công ty Các cơ quan Nhà nước thay đổi, bổ sung danh mục thuốc th y sản được phép lưu hành, hạn chế sử dụng, cấm sử dụng theo quy định Việc thử nghiệm, kiểm nghiệm, thủ tục đăng ký, công nhận thuốc, hóa chất, chế phẩm sinh học, vi sinh vật ảnh hưởng đến việc đưa sản phẩm mới ra thị trường của Công ty Bên cạnh đó, Nhà nước có chính sách hỗ trợ lãi suất cho các Công ty kinh doanh các mặt hàng... - 36%), nhóm sản phẩm cung cấp Vitamin, khoáng chất, thức ăn bổ sung (13 - 17%), nhóm chế phẩm sinh học xử lý môi trường ao nuôi (19 - 22%) và nhóm khoáng kích thích lột xác, cứng vỏ, đặc trị cong thân (13 - 15%) là các nhóm sản phẩm có số lương tiêu thụ cao của Công ty Bạc Liêu, Trà Vinh, Bến Tre, Sóc Trăng là những thị trường lớn của Công ty Trong đó, tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm... cách đưa sản phẩm tiếp cận khách hàng tốt nhất Đồng thời, Công ty cũng có thể tham khảo hình thức mua sản phẩm với giá ưu đãi nhằm thu hút khách hàng đến gần với thương hiệu của Công ty hơn 4 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT 4.1 Kết luận Quá trình phân tích tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Ao Xanh giai đoạn 2011 - 2013, lợi nhuân năm 2012 giảm 0,58 %, sang năm 2013 lợi nhuận tiếp tục giảm 2,65 % Trong những năm... đến uy tín về lâu dài Hơn nữa, Công ty phải không ngừng nghiên cứu tạo ra sản phẩm theo công nghệ mới, bao bì bắt mắt và có hướng dẫn cụ thể việc sử dụng sản phẩm trên bao bì để đáp ứng nhu cầu thực tại của thị trường Đặc biệt, không có sự trùng lắp với những sản phẩm trên thị trường để tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong ngành thuốc thú y th y sản 3.4.4 Tăng cƣờng xúc tiến quảng bá sản phẩm... Phương Nga, 2004 Phân tích tình hình phân phối và sử dụng thuốc trong nuôi trồng th y sản tại Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau Luận án cao học Đại học Cần Thơ Phạm Thanh Tuấn, 2004 Khảo sát bước đầu về tình hình sử dụng thuốc thú y th y sản trong nghề nuôi cá tra công nghiệp ở tỉnh Đồng Tháp Tổng cục Thống kê, 2013 http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid =41&thangtk =12/2013 truy cập ng y 17 tháng 8 năm