Biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH giao nhận vận tải và thương mại s n m

1 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Một số ngành nghề hoạt động công ty: Bảng 1.2: Lực lượng lao động công ty 10 Bảng 1.3: Bảng kê nguồn vốn sử dụng vốn năm 2014 .12 Đơn vị tính: Đồng 12 Bảng 1.4: Bảng phân tích biến động nguồn vốn sử dụng vốn năm 2014 13 Bảng 1.5:Tài sản cố định hữu hình cơng ty 15 Bảng 2.1: Phân tích sản lượng công ty 31 Bảng 2.2: Phân tích tổng doanh thu cơng ty 33 Bảng 2.3: Phân tích tình hình cơng ty Đơn vị tính: Đồng 35 Bảng 2.4: Phân tích tình hình biến động chi phí vận tải cơng ty Đơn vị tính: Đồng 37 Bảng 2.5: Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty Đơn vị tính: Đồng .39 Bảng 2.6: Phân tích số tiêu tài cơng ty Đơn vị tính: Đồng 41 Bảng 2.7: Phân tích tình hình biến động số tiêu chủ yếu công ty .43 Bảng 2.8: Phân tích tình hình biến động số tiêu cơng ty 45 Bảng 2.9: Phân tích hiệu sử dụng vốn 49 Bảng 2.10: Phân tích hiệu sử dụng lao động 52 Bảng 3.1 Các tiêu sản xuất kinh doanh công ty TNHH giao nhận vận tải nà thương mại S.N.M .55 Bảng 3.2 Bảng dự kiến doanh thu 55 Bảng 3.3 Bảng dự kiến chi phí 56 Bảng 3.4 Bảng dự kiến lợi nhuận 57 Bảng 3.5: Bảng kế hoạch tiêu sản suất kinh doanh chủ yếu công ty 58 Bảng 3.6: Bảng kế hoạch tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty năm 2015-2016 59 LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế mở cửa có nhiều cơng ty thành lập có nhiều công ty bị phá sản Do chế mở cửa mà công ty phải cạnh tranh khốc liệt để sinh tồn thị trường Các doanh nghiệp trả lời câu hỏi thơng qua hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu hay không? Hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường, môi trường cạnh tranh gay gắt, việc giải ba vấn đề kinh tế bản: sản xuất gì, sản xuất nào, sản xuất cho dựa quan hệ cung cầu, giá thị trường, cạnh tranh hợp tác Các doanh nghiệp phải tự định kinh doanh mình, tự hạch tốn lãi lỗ, lãi nhiều hưởng nhiều, lãi hưởng ít, khơng có lãi đến phá sản.Nhận thức việc dựa vào kiến thức học tập kiến thức thực tế em chọn đề tài: " Biện pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M " để làm đề tài nghiên cứu em Đối tượng nghiên cứu Với đề tài “Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M” đưa đối tượng nghiên cứu chủ yếu vấn đề hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung cơng ty cơng ty TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M nói riêng Nêu bật thực trạng kết hoạt động kinh doanh, tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu - Nghiên cứu cụ thể thực trang hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Chương 1: Giới thiệu tổng quan công ty trách nhiệm hữu hạng giao nhận vận tải thương mại S.N.M Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động sản suất kinh doanh công ty Chương 3: Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠNG GIAO NHẬN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI S.N.M 1.1 Tổng quan công ty TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty a, Đôi nét công ty TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M thành lập theo chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0203000562 sở kế hoạch đầu tư Hải Phòng – Phịng Đăng Kí kinh doanh cấp ngày 24/4/2006 thay đổi lần thứ ngày 25/12/2013 - Tên công ty viết tắt tiếng Việt: CÔNG TY TNHH GIAO NHẬN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI S.N.M - Tên công ty viết tiếng nước ngoài: S.N.M TRADE AND LOGISTICS TRANSPTATION COMPANY LIMITED - Tên công ty viết tắt: SUMO LOGISTICS Trụ sở chính: Số 744 Lê Thánh Tơng, phường Đơng Hải 1,quận Hải An ,thành phố Hải Phòng Vốn điều lệ: 3.000.000.000 đồng (Mười năm tỷ đồng chẵn) Mã số doanh nghiệp: 0200563578 b, Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M hoạt động theo chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0203000562 sở kế hoạch đầu tư Hải Phịng – Phịng Đăng Kí kinh doanh cấp ngày 24/4/2006 thay đổi lần thứ ngày 25/12/2013, với nghành nghề kinh doanh: Vận tải hàng hóa đường bộ, đường sơng, đường biển ; dịch vụ bốc xếp hàng hóa thủy, bộ; sửa chữa phương tiện vận tải; kinh doanh, đại lý, dịch vụ mua bán vật tư, hàng hóa; san lấp mặt bằng, xây dựng cơng trình dân dụng , cơng nghiệp; kinh doanh nhà hàng, khách sạn dịch vụ du lịch; dịch vụ cảng dịch vụ cung cấp xăng dầu nhiên liệu cho tàu thủy Công ty nhận nhiều tin tưởng từ khách hàng hợp tác danh tiếng công ty củng cố phạm vi tồn quốc Khơng nỗ lực trở thành nhà cung cấp hàng đầu thị trường Việt Nam, cơng ty cịn hướng tới mở rộng hoạt động phạm vi nước Qua nhiều lần thay đổi giấy phép kinh doanh từ năm 2006 đến 2013 Cơng ty có điều chỉnh cấu lĩnh vực ngành nghề kinh doanh để phù hợp với xu phát triển kinh tế nước ta thời kì hộp nhập quốc tế, thương mại hóa doanh nghiệp tạo đà vươn lên tầm cao ngành ngề kinh doanh phù hợp với chế thị trường Một số ngành nghề hoạt động kinh doanh công ty Bảng 1.1 Một số ngành nghề hoạt động công ty: Stt Tên ngành Vận tải hàng hóa đường Vận tải hành hóa ven biển viễn dương Vận tải hành khách đường khác Chi tiết: Vận tải hành khách xe khách nội tỉnh ,liên tỉnh Vận tải hành khách ô tô theo tuyến cố định theo hợp đồng Bán bn nhiên liệu rắn, lỏng, khí sản phẩm liên quan Chi tiết: xăng dầu Đại lý, mô giới, đấu giá Chi tiết: Đại lý hàng hóa( khơng bao gồm bảo hiểm, chứng khốn) Sửa chữa bảo dưỡng phương tiện vận tải( trừ ô tơ, mơ tơ, xe máy xe có động khác) Chi tiết: sửa chữa phương tiện vận tải thủy Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá tổ chức tua du lịch Đóng tàu cấu kiện Đóng thuyền, xuồng thể thao giải trí Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh lại chưa phân vào đâu 10 Mã ngành 4933 5012 4932 4661 4610 3315 7920 3011 3012 8299 11 12 13 14 15 16 17 18 Chi tiết: Dịch vụ xuất nhập hàng hóa Kho bãi lưu giữ hàng hóa Bn bán máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác Chi tiết: Máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện( máy phát điện, động điện, dây điện thiết bị khác dùng mạch điện) Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác Chi tiết: sở hạ tầng, khu đô thị, khu công nghiệp Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tải Chi tiết: Dịch vụ đại lý tàu biển Dịch vụ đại lý vận tải đường biển Dịch vụ giao nhận, nâng cẩu, kiểm đếm hàng hóa Dịch vụ kê khai hải quan Vận tải hành khách đường thủy nội địa Vận tải hàng hóa thủy nội địa Bốc xếp hàng hóa Chuẩn bị mặt Chi tiết: san lấp mặt 5210 4659 4290 5229 5021 5022 5224 4312 Người đại diện theo pháp luật công ty: Chức danh : Giám đốc Họ tên: Lã Đức Thắng Ngày sinh:21/6/1981 Giới Tính: Nam Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Loại giấy chứng thực cá nhân: Giấy chứng minh nhân dân Số: 030428864 Ngày cấp: 11/04/2012 Nơi cấp: Công an Hải Phịng Nơi đăng kí hộ thường chú:thơn Lê Sáng , xã An Đồng, Quận An Dương , Thành phố Hải Phịng Việt nam Chỗ tại: thơn Lê Sáng , xã An Đồng, Quận An Dương , Thành phố Hải Phòng Việt nam Sau 10 năm vào hoạt động sau năm kể từ ngày có thay đổi cấu tổ chức, Cơng ty cổ phần vận tải biển Hùng vương đạt thành tích trội: Tổng giá trị tài sản đến 31/12/2013 24.315.964.102 đồng, tăng 140,88% so với năm 2015( 17.260.361.751 đồng) tăng 230,6% so với năm 2014(10.544.516.874 đồng) Vốn chủ sở hữu đến 31/12/2015 24.315.964.102 đồng, tăng 140,88% so với năm 2013( 17.260.361.751 đồng) tăng 230,6% so với năm 2012 (10.544.516.874 đồng) Doanh thu bình quân năm 2015 36.441.393.598 đồng tăng 292,2% so với năm 2014 (12.471.086.282 đồng) tăng 583.49% so với năm 2013(6.245.405.824 đồng) `1.1.2 Mơ hình cấu máy tổ chức công ty a Sơ đồ cấu tổ chức công ty Sơ đồ Cơ cấu tổ chức máy Công ty GIÁM ĐỐC PHỊNG KINH DOANH PHỊNG KẾ TỐN NHÂN VIÊN KINH DOANH NHÂN VIÊN KẾ TỐN PHỊNG KẾ HOẠCH PHỊNG ĐIỀU HÀNH VT NHÂN VIÊN KẾ HOẠCH b Chức năng, nhiệm vụ phòng ban Giám đốc Chịu đạo tổng giám đốc, giám đốc chi nhánh thực báo cáo công tác như: chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc hoạt động kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm công tác tài kế tốn cơng ty, đạo hoạt động kinh doanh công ty, xem xét định hợp đồng kinh tế thuộc phạm vi cho phép công ty, thiết lập nhiệm vụ trách nhiệm tất phận cơng ty Phịng nhân Theo dõi tình hình tăng giảm số lượng cán công nhân viên cơng ty, có trách nhiệm thực giải vấn đề chế độ, sách mà Nhà nước quy định cán công nhân viên Theo dõi tình hình làm việc, tình hình thực định mức công việc cán công nhân viên, tổ chức công tác lao động tiền lương, theo dõi công tác bảo hiểm xã hội, đào tạo cán Phịng Logistics Có nhiệm vụ trực tiếp làm cơng tác trường hàng xuất nhập đường biển đường hàng không (nhận hàng, kiểm tra, vận tải, lưu kho, khai báo hải quan, phân phối, quản lý…) làm báo giá, hợp đồng góp phần chun mơn hóa nghiệp vụ giao nhận chi nhánh Phịng tài chính-kế tốn Là phận khơng thể thiếu đơn vị Nó có trách nhiệm kiểm tra cố vấn cho giám đốc mặt tài theo dõi hoạt động kinh doanh công ty Đồng thời tham mưu cho giám đốc tình hình kinh doanh kỳ, tư vấn sử dụng luân chuyển vốn, thực chế độ tài cơng ty Giám sát khoản thu chi, hạch tốn kinh doanh thơng qua sổ sách, chứng từ Phịng khai thác Lập kế hoạch, tổ chức triển khai việc kinh doanh khai thác đội tàu Tiến hành nghiệp vụ thuê cho thuê tàu phối hợp với phòng logistics thực sách khách hàng công ty Nghiên cứu, tổ chức triển khai thực việc mở tuyến kinh doanh tàu Nhận xét: Bộ máy tổ chức nhân đơn giản, gọn nhẹ cơng ty góp phần làm giảm chi phí giúp giám đốc quản lý cơng ty cách dễ dàng 1.1.3 Quy mô công ty giao nhận vận tải thương mại S.N.M 1.1.3.1 Lĩnh vực ngành nghề a, Dịch vụ vận tải hàng hóa đường bộ, đường sơng, đường biển Nhờ có nhiều ưu vượt trội, vận tải đường bộ, đường sông, đường biển, giao nhận hàng hóa Việt Nam ngày phát triển Công ty cổ phần vận tải biển Hùng Vương cung cấp cho đối tác dịch vụ vận hàng hóa tốt với mức giá cạnh tranh Ngồi ra, khách hàng có nhiều lựa chọn tuyến đi, phương tiện, tuyến cố định điều kiện khác mà khách hàng cảm thấy phù hợp Giá thành vận tải ưu hàng đầu công ty vận Do đó, đội ngũ nhân viên kinh doanh cơng ty cố gắng cung cấp cho khách hàng mức giá linh động, phù hợp với nhiều mục tiêu khác khách hàng Do đó, khách hàng hài lịng tận dụng hết lợi phương thức vận tải hàng hóa mang lại lợi ích cao cho cơng ty Cơng ty cung cấp số dịch vụ vận tải hàng hóa sau: - Xếp hàng hóa tự động - Vận tải, chuyền tải hàng hóa - Chuyển tải hàng hóa lên tàu lớn b, Dịch vụ bốc xếp hàng hóa thủy, Trong trình dịch vụ vận tải đường biển, sơng… cơng ty thực q trình bốc xếp hàng hóa cho khách hàng Cơng ty cung cấp dịch vụ bốc xếp hàng hóa tốt giá phù hợp với khách hàng công ty Bốc xếp hàng hóa cơng ty ln đảm bảo cách nhanh chóng , an tồn , tiện lợi cho khách hàng làm cho khách hài lòng c, Sửa chữa phương tiện vận tải Công ty cung cấp dịch vụ sửa chữa vận tải đường thủy cho khách hàng Khi có u cầu sửa chữa cơng ty điều động đội sửa chữa đến nơi máy móc hỏng cách nhanh Cơng ty có đội sửa chữa di động ln sãn sàng phục vụ khách hàng 1.1.3.2 Lao động công ty Nền kinh tế nước ta kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước Do đặc trưng bật tính cạnh tranh cơng ty doanh nghiệp buộc phải cải thiện máy tổ chức cho phù hợp với hồn cảnh thực tế Trong yếu tố người yếu tố chủ yếu định đến hiệu qủa sản xuất kinh doanh Việc tìm người để giao việc hay với cương vị lãnh đạo vấn đề quan tâm tổ chức Để tạo sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao dịch vụ vận tải đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng địi hỏi cần phải có đội ngũ cán cơng nhân kỹ thuật có lực trình độ định Nhận thức tầm quan trọng vấn đề công ty xây dựng đội ngũ cán trẻ, nhiệt tình 10 có lực Nhìn mơ lao động cơng ty cịn nhỏ lao động trẻ có trình độ cao Lực lượng lao động cơng ty thể khái quát qua bảng sau: Bảng 1.2: Lực lượng lao động công ty Đơn vị tính: Người STT Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Số lượng (người) Tỷ trọng (%) Số lượng (người) Tỷ trọng (%) I Phân theo trình độ Đại học đại học 25 45 30 52 Cao đẳng 19 35 15 26 Lao động phổ thông trung cấp nghề 11 20 13 22 II Phân theo tiêu thức sử dụng Lao động trực tiếp 20 36 22 38 Lao động gián tiếp 35 64 36 62 III Phân theo độ tuổi Độ tuổi từ 22 đến 30 35 64 38 66 Độ tuổi từ 31 đến 40 20 36 20 34 IV Phân theo giới tính Lao động nam 30 55 32 55 Lao động nữ 25 45 26 45 55 100 58 100 Tổng số lao động (Nguồn : Phịng nhân sự-cơng ty TNHH giao nhận vận tải thương mại S.N.M) 52 Bảng 2.10: Phân tích hiệu sử dụng lao động T T (1) Chỉ tiêu (2) Đơn vị tính Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Tuyệt đối (+/-) Tương đối (%) Tuyệt đối (+/-) Tương đối (%) (8) (9) (10) (3) (4) (5) (6) (7) Tổng doanh thu Đồng 6.248.401.660 12.476.405.145 36.459.025.822 6.228.003.485 199,67 23.982.620.677 22,22 Lợi nhuận sau thuế Đồng 104.175.559 417.457.615 732.453.429 313.282.056 400,73 314.995.814 175,44 Tổng quỹ lương Đồng 2.921.452.000 4.971.361.000 5.697.806.000 2.049.909.000 170,16 726.445.000 114,6 Người 50 55 58 110 105 124.968.033 226.843.729 628.603.893 101.875.696 181,5 401.760.164 277,1 Đồng /Người 2.083.511 7.590.138 12.628.507 5.506.627 364,3 5.038.369 166,38 Đồng/Người 58.429.040 90.388.381 98.230.034 31.959.341 154,7 7.841.653 108,7 Số lượng lao động bình quân Năng suất lao động bình quân Mức sinh lời lao động Thu nhập bình quân lao động Đồng/Người (Nguồn: Phịng tài - kế tốn cơng ty TNHH giao nhận vận tải nà thương mại S.N.M) 53 Nhận xét: - Năm 2012 số lượng lao động bình quân 50 (người), năm 2013 55 (người), năm 2014 58 (người) Năm 2014 số lượng lao động bình quân tăng người tương đương tăng 10% Năm 2013 số lượng lao động bình quân tăng người tương đương tăng 15% Để đánh giá hiệu sử dụng lao động phải đặt mức biến động số lượng mối quan hệ với kết sản xuất kinh doanh - Năng suất lao động bình quân năm 2013 đạt 226.843.729 (Đồng/người), tăng so với năm 2012 101.875.696 (Đồng/người), tương đương tăng 81,5% Mức sinh lời lao động năm 2013 đạt 7.590.138 (Đồng/người) tăng 5.506.627(Đồng/người), tương đương tăng 264,3% so với năm 2012 Năm 2014 so với năm 2013 số lượng lao động bình quân tăng với suất lao động sức sinh lời lao động Cơng ty có sách lương thưởng thích hợp khiến người lao động gắn bó với cơng ty Trong thời gian tới công ty cần phát huy 2.4 Đánh giá thực trạng công ty 2.4.1 Ưu điểm - Với số vốn ban đầu nhỏ công ty nhanh chóng mở rộng quy mơ sản xuất để đáp ứng nhu cầu vận chuyển khách hàng - Cơng ty có số lượng khách hàng cố định lượng khách hàng tiềm tăng theo năm Cơng ty ngày có vị trí thị trường lĩnh vực vận tải chở hàng, bốc xếp hàng hóa…… - Cơng ty có tàu trang bị với thiết bị công nghệ cao, tải lớn đáp ứng với đơn đặt hàng lớn Vì cơng ty đáp ứng tất khách hàng kể khách hàng khó tính - Có chế độ tiền lương, tiền thưởng rõ ràng phù hợp với sức lao động người cơng nhân bỏ Do thực địn bẩy khích thích thúc đẩy người lao động tích cực, có ý thức kỉ luật gắn bó với cơng việc xí nghiệp 2.4.2 Nhược điểm - Cơng ty có số vốn ban đầu nhỏ - Trình độ làm việc, quản lí, kinh doanh cơng nhân viên cơng ty chưa cao Vì việc kiểm soát định hướng chưa chuẩn xác 54 - Dù có mở rộng quy mơ, doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh tăng chưa đủ so với việc chi phí hoạt động lớn dẫn đến lợi nhuận công ty bị thu hẹp 2.4.3 Một số nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty - Nền kinh tế thời kỳ khó khăn, nhiều cơng ty phải đóng cửa cơng ty phải chịu khơng khó khăn cần tìm cách giải - Công ty với số vốn ban đầu nhỏ làm cho khó mở rộng lĩnh vực sản xuất mà tập trung vào lĩnh vực định - Cán quản lý chưa có nhiều kinh nghiệm việc quản lý dẫn đến chưa phát huy hết lực người - Chỉ tập trung vào lĩnh vực mà bỏ quên lĩnh vực khác dẫn đến chưa tận dụng hết tiềm công ty - Cơ sở vật chất nâng cao chưa đồng 55 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH GIAO NHẬN VẬN TẢI VÀ THƯƠNG MẠI S.N.M 3.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh công ty 3.1.1 Lập kế hoạch số tiêu kinh doanh chủ yếu công ty Qua số liệu phân tích ta làm dự báo doanh thu, chi phí lợi nhuận công ty TNHH giao nhận vận tải nà thương mại S.N.M vào năm 2014 Ta có doanh thu công ty năm sau: Bảng 3.1 Các tiêu sản xuất kinh doanh công ty TNHH giao nhận vận tải nà thương mại S.N.M (ĐVT: 10 đồng) STT Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 5.705 11.896 35.482 Chi phí Lợi nhuận 104 417 732 Doanh thu 6.245 12.470 36.441 a, Dự kiến doanh thu ∧ Ta có mơ hình hồi quy: Y = a0 + a1.t Bảng 3.2 Bảng dự kiến doanh thu (ĐVT: 106 đồng) Thời gian Chỉ tiêu (Y) Điều kiện t=0 T=0 T2 =0 ∑ Y.t 2012 6245 -1 -6245 2013 12470 0 2014 36441 1 36441 n=3 ∑ Y = 55156 n n i =1 i =1 ∑t = ∑ yi = a0.n + a1 ∑ t i n ∑ y t i =1 i i n n i =1 i =1 = a0 ∑ t i + a1 ∑ t i Thay số ta tìm a0 = 18385 a1 = 15098 ∑ t2 = ∑ Y.t = 30196 56 Thay vào mơ hình hồi quy ta mơ hình dự báo doanh thu cơng ty: ∧ Y = 18385 + 15098.t Dự báo năm 2015 t2016 = (2016 - 2013) + 1= Dự báo năm 2016 t2016 = (2017 - 2013) + 1= Doanh thu năm 2015 = 18385 + 15098 x = 63679 (triệu đồng) Doanh thu năm 2016 = 18385 + 15098 x = 78777 (triệu đồng) b, Dự kiến chi phí ∧ Ta có mơ hình hồi quy: Y = a0 + a1.t Bảng 3.3 Bảng dự kiến chi phí (ĐVT: 106 đồng) Thời gian Chỉ tiêu (Y) Điều kiện t=0 T=0 T2 =0 ∑ Y.t 2012 5705 -1 -5705 2013 11896 0 2014 35482 1 35482 n=3 ∑ Y = 53083 n n i =1 i =1 ∑t = ∑ t2 = ∑ Y.t ∑ yi = a0.n + a1 ∑ t i n n n i =1 i =1 i =1 ∑ yi t i = a0 ∑ t i + a1 ∑ t i2 Thay số ta tìm a0 = 17694 a1 = 14889 Thay vào mơ hình hồi quy ta mơ hình dự báo chi phí cơng ty: ∧ Y = 17694 + 14889.t Dự báo năm 2015 t2015 = (2015 - 2012) + 1= Dự báo năm 2016 t2016= (2016 - 2012) + 1= Chi phí năm 2015 = 17694 + 14889 x = 62361 (triệu đồng) Chi phí năm 2016 = 17694 + 14889 x = 77250 (triệu đồng) c, Dự kiến lợi nhuận ∧ Ta có mơ hình hồi quy: Y = a0 + a1.t = 29777 57 Bảng 3.4 Bảng dự kiến lợi nhuận (ĐVT: 106 đồng) Thời gian Chỉ tiêu (Y) Điều kiện t=0 T=0 T2 =0 ∑ Y.t 2012 104 -1 -104 2013 417 0 2014 732 1 732 n=3 ∑ Y = 1253 n n i =1 i =1 ∑t = ∑ t2 = ∑ Y.t = 628 ∑ yi = a0.n + a1 ∑ t i n n n i =1 i =1 i =1 ∑ yi t i = a0 ∑ t i + a1 ∑ t i2 Thay số ta tìm a0 = 418 a1 = 314 Thay vào mơ hình hồi quy ta mơ hình dự báo lợi nhuận công ty: ∧ Y = 418 + 314.t Dự báo năm 2015 t2015 = (2015 - 2012) + 1= Dự báo năm 2016 t2016 = (2016 - 2012) + 1= Lợi nhuận năm 2015 = 418 + 314x = 1360 (triệu đồng) Lợi nhuận năm 2016 = 418 + 314x = 1674 (triệu đồng) Từ kết dự báo từ phương trình hồi quy ta bảng kế hoạch sản suất kinh doanh chủ yếu sau: 58 Bảng 3.5: Bảng kế hoạch tiêu sản suất kinh doanh chủ yếu cơng ty Đơn vị tính: 10 đồng STT Chỉ tiêu 2013 2014 Chi phí 62361 77250 Lợi nhuận 1360 1674 Doanh thu 63679 78777 3.1.2 Kế hoạch cho công ty năm 2015 năm Dự tính năm 2015 cơng ty đạt kết kinh doanh qua bảng số liệu sau: 59 Bảng 3.6: Bảng kế hoạch tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty năm 2015-2016 STT Chỉ tiêu Sản lượng ĐVT Năm 2016 Dự kiến tăng, giảm (+/-) (%) Tấn 448.770 231.851 51,6 680.621 815.511 Tổng doanh thu 106 Đồng 36.441 27.238 75 63.679 78.777 Tổng chi phí 106 Đồng 35.482 26.879 76 62.361 77.250 Tổng lợi nhuận 106 Đồng 732 628 86 1.360 1.674 Số lượng lao động Người 58 62 65 Năng suất lao động 628 399 63 1027 1212 106 Đồng/người 60 Nhìn vào bảng ta thấy, cơng ty TNHH giao nhận vận tải nà thương mại S.N.M dự kiến năm 2015 sản lượng vận chuyển đạt 680.621 tấn, tổng doanh thu đạt 63.679 (106 đồng) Sở dĩ công ty có dự kiến sản lượng doanh thu hoạt động kinh doanh chủ yếu cơng ty vận chuyển hàng hóa nội địa, năm 2014 công ty đầu tư mua tàu, làm tăng lao động công ty lên Với mong muốn phục vụ tốt tới khách hàng, đáp ứng nhu cầu vận chuyển ngày cao Chính vậy, cơng ty có dự kiến sản lượng doanh thu năm 2015là tăng so với năm 2014 Bên cạnh đó, với tăng doanh thu chi phí tăng theo tốc độ tăng chi phí lại xấp xỉ tốc độ tăng doanh thu, làm cho lợi nhuận công ty tăng Số lượng lao động suất lao động tăng so với năm 2014 Dự kiến đến năm 2015 năm 2016 lợi nhuận tăng, tốc độ tăng doanh thu xấp xỉ tốc độ tăng chi phí Năng suất lao động tăng với số lượng lao động công ty tăng Điều cho thấy năm tới công ty sử dụng có hiệu lao động hoạt động kinh doanh Vì để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty cần tìm chiến lược kinh doanh để giảm chi phí tăng doanh thu 3.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty 3.2.1 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm…Chính vậy, chiến lược phát triển công ty thiếu nhân tố người Việc xác định nhu cầu bồi dưỡng, đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực đế thực mục tiêu chiến lược công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức thiết bị vật tư phục vụ cho việc áp dụng quy trình sử dụng máy móc, thiết bị phương tiện Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo giám sát ban lãnh đạo công ty PHẠM THỊ THƯƠNG KTVT-K13A 61 3.2.2 Xây dựng sách giá hợp lý Giá sản phẩm dịch vụ không phương tiện tính tốn mà cịn cung cụ bán hàng Vì lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng vận tải công ty Tùy theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh hợp lý theo thời điểm Việc xây dựng sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sản phẩm cơng ty 3.2.3 Quản lý hiệu sở vật chất - Công ty đề phương hướng khai thác có hiệu sở hạ tầng, phương tiện thiết bị, tăng cường kiểm tra, hướng dẫn thực quy trình, chế độ trì bảo dưỡng định kỳ - Tăng cường kiểm tra, kiểm soát từ sở, hướng dẫn thực tôt quy chế công ty Thực thường xun cơng tác báo cáo tài hàng tuần để chủ động giải cơng nợ, an tồn tài cơng ty - Thanh lý vốn cố định danh mục vốn cần lý lần thời sửa chữa bổ sung thêm phương tiện phục vụ cho nhu cầu công ty thị trường 3.2.4 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Kinh tế trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trị định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty thị trường Do đó, việc nâng cao hiệu hoạt động marketing nghiên cứu thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Hiệu công tác nâng cao có nghĩa doanh nghiệp mở rộng nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường nên giai đoạn sau này, cơng ty phải xây dựng cho chiến lược cụ thể nghiên cứu thị trường Các hoạt động marketing cơng ty cần phải có kết hợp hài hòa phòng ban chức lãnh đạo công ty xúc tiến, đảm nhiệm Công tác nghiên cứu thị trường phải mang tính hệ thống, biện pháp thành lập đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường vấn đề cấp thiết Đối với vấn đề công ty phải thực theo bước sau : PHẠM THỊ THƯƠNG KTVT-K13A 62 - Trước tiên phải thành lập phận phòng ban marketing, sau xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường Chính vậy, nhân viên phải người có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm - Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm, cơng ty áp dụng vào sản xuất bán thị trường mục tiêu với giải pháp hỗ trợ khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng…Qua doanh nghiệp tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường Tóm lại, hiệu việc nghiên cứu thị trường phải thể thông qua tiêu phát triển công ty để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty cần phải đưa tiêu chí cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu 3.2.5 Đầu tư phát triển đội tàu công ty Trong năm gần thực tiễn đặt cho công ty thị trường vận tải cảng ngày mở rộng, cạnh tranh vơ gay gắt , để đứng vững phát triển ngành vận tải biển cơng ty nâng cao uy tín chất lượng dịch vụ vận tải mà công ty cung cấp Vấn đề đặt với kế hoạch đầu tư cơng ty cần có nguồn vốn, bên cạnh nguồn vốn có, cơng ty huy động vốn cổ đông thông qua việc phát hành cổ phiếu, nguồn vốn vay với chi phí rẻ 3.2.6 Nâng cao chất lượng sản phẩm vận tải Dựa vào đặc điểm kinh doanh công ty công ty , sản phẩm dịch vụ vận tải biển Nhưng chưa gắn liền dịch vụ hàng hải Vì liền với việc nâng cao chất lượng sản phẩm mở dịch vụ hàng hải Giải pháp công ty nên thực tiến hàng công tác quản lý chất lượng nhằm đảm bảo chất lượng cải tiến chất lượng - Công ty cần tiến hành công tác quản lý chất lượng theo nguyển tắc sau: + Nguyên tắc định hướng khách hàng : chế thị trường, khách hàng người chấp nhận, sử dụng đánh giá sản phẩm dịch vụ tất hoạt động từ nghiên cứu, cung ứng, kiểm tra… dịch vụ cần lấy việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng làm mục tiêu +Cải tiến phương tiện vận tải, lý phương tiện vận tải cũ PHẠM THỊ THƯƠNG KTVT-K13A 63 +Thiết lập hệ thống tiếp nhận thông tin phản hồi điều đặc biệt quan trọng trình lý chất lượng Thông tin phản hồi doanh nghiệp cần thông tin từ khách hàng đánh giá doanh nghiệp, thơng tin từ nội doanh nghiệp (từ cấp từ cơng nhân trực tiếp làm việc): lập phiếu điều tra theo mẫu sẵn để xin ý kiến khách hàng, phiếu góp ý khác hành cơng ty kèm theo quà nhỏ để cám ơn + Cơng ty cần khuyến khích cá nhân đề mục tiêu, sáng tạo cách thức cải tiến chất lượng cho thân cho nhóm hoạt động cụ thể thưởng, tuyên dương, phổ biến cách làm tốt tồn cơng ty PHẠM THỊ THƯƠNG KTVT-K13A 64 KẾT LUẬN Nền kinh tế thị trường với ưu điểm vốn có kinh tế tiên tiến đại Nó khuyến khích doanh nghiệp phấn đấu vươn lên cách tự điều tiết giá thông qua quan hệ cung, cầu thị trường Nó mơi trường tốt cho doanh nghiệp động, sáng tạo, biết nắm bắt thời hội kinh doanh Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường cần phải có hướng riêng theo xu phát triển chung xã hội Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường ln phải đối mặt với khó khắn, thách thức gặp phải cạnh tranh ngày gay gắt Vì vậy, doanh nghiệp ln phải tìm phương án để nâng cao hiệu kinh doanh mình, nhằm phát triển doanh nghiệp Nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp ln quan tâm Qua q trình thực tập công ty TNHH giao nhận vận tải nà thương mại S.N.M tạo điều kiện cho em nghiên cứu nắm bắt kiến thức thực tế nhằm củng cố kiến thức trang bị từ nhà trường Trên sở lý thuyết phân tích thực tế cho thấy vấn đề tồn trình kinh doanh Bằng cách phân tích, đánh giá thơng qua tiêu cụ thể, em đưa số biện pháp góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực doanh nghiệp cho phù hợp với tình hình thực tế để doanh nghiệp giải mặt hạn chế Tuy nhiên, thời gian trình độ cịn nhiều hạn chế, kinh nghiệm, kiến thức thực tế tích lũy cịn ít, thơng tin số liệu cần thiết bị hạn chế khơng thu thập Do đó, nguồn số liệu tương đối xác, chưa bao quát đầy đủ Vì vậy, báo cáo tốt nghiêp em khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy để đề tài hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn cô Ths: Tăng Thị Hằng, tập thể ban lãnh đạo công ty cổ phần TNHH giao nhận vận tải nà thương mại S.N.M giúp đỡ em thời gian qua, tạo điều kiện thuận lợi giúp em hoàn thành viết Em xin chân thành cảm ơn! PHẠM THỊ THƯƠNG KTVT-K13A 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO Boyer, Robert Didier, Michel ( 2001), Đổi tăng trưởng ( Báo cáo Dễn đàn Kinh tế Tài Việt – Pháp ), NXB trị Quốc gia Trần Xuân Kiên, Lợi nhuận, Nhà xuất trị quốc gia, quý I năm 2010, mã sách KT_ TC80 Khoa kinh tế phát triển (1998), Giáo trình Kinh tế Phát triển (2 tập), Đại học kinh tế Quốc dân, NXB Thống kê GS.TS Đặng Thị Loan, Giáo trình kế tốn tài chính,nhà xuất trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Mankiw, Gregory (2002), Kinh tế Vĩ mô, Đại học kinh tế Quốc dân, NXB Thống kê Nafziger, Wayne (1998), Kinh tế học nước phát triển, NXB Thống kê Samuelson, Paul Nordhaus, William (1997), Kinh tế học (2 tập), NXB Chính trị Quốc gia GS.TS Lần Thị Thanh Phương, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê Philip Kotler, Dipak Jain, Suvis Maesincee, Bước chuyển Marketing – Cách tiếp cận để tìm kiếm lợi nhuận, phát triển đổi 12 Kinh tế học doanh nghiệp, NXB Tri thức 10 Nguyễn Sỹ Thịnh, Lê Sỹ Thiệp, Nguyễn Kế Tuấn, Hiệu kinh tế doanh nghiệp công nghiệp, NXB thống kê 1985 12 GS TS Đặng Thị Hồng Vân, Th s Kim Ngọc Đạt Logistics vấn đề Nhà xuất lao động xã hội PHẠM THỊ THƯƠNG KTVT-K13A