phát triển kinh doanh CHƯƠNG 5

CHƯƠNG V PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN LOGO MỤC ĐÍCH Một số khái niệm chung? Các tiêu đánh giá kết tiêu thụ? Các yếu tố ảnh hưởng đến kết tiêu thụ lợi nhuận? Các phương pháp sử dụng phân tích? PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5.1 Phân tích tiêu thụ SP 5.1.1 Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích Ý nghĩa tiêu thụ SP: - Tiêu thụ giai đoạn cuối trình SXKD, nhằm thu hồi vốn; - Kết tiêu thụ sở để xác định KQKD DN; - Thông qua tiêu thụ kiểm tra khả thích ứng SP thị trường theo nhiều tiêu chí; - Dựa vào kết tiêu thụ để nhận biết trạng thái chu kỳ sống SP; - Dựa vào kết tiêu thụ để điều chỉnh SX, điều chỉnh chiến lược SP chiến lược kinh doanh PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN Nhiệm vụ phân tích: - Đánh giá tình hình tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng cấu mặt hàng; - Đánh giá kết thực khách hàng chủ yếu; - Đánh giá công tác toán tiền hàng, trình thu hồi vốn; - Phân tích nguyên nhân ảnh hưởng đến kết tiêu thụ theo nội dung; - Đưa giải pháp phù hợp để hoàn thiện công tác tiêu thụ PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5.1.2 Phân tích độ co giãn cung, cầu định bán hàng Khái niệm: - Độ co giãn khái niệm phản ánh mức độ phản ứng khách hàng loại SP có thay đổi giá cả; - Độ co giãn phản ứng lượng cầu đòi hỏi thay đổi giá cả; - Độ co giãn HH phụ thuộc vào nhiều yếu tố; %ΔQDi Ɛ = %ΔPi - Nghiên cứu phản ứng co giãn loại HH giúp DN có QĐ điều chỉnh giá bán, điều chỉnh lượng hàng tiêu thụ cho phù hợp PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5.1 Phân tích độ co giãn cung, cầu định bán hàng Vận dụng phản ứng co giãn để lựa chọn chiến lược KD: P P Ɛ >1 Ɛ =1 * Ɛ [...]... lượng 100 713.783 ,52 So sánh (%) +- % 1 Doanh thu 664 .55 9,96 100 49.223 ,56 107,4 - DT thuần 652 .067,22 98,12 698. 755 ,58 97,89 46.688,36 107,2 - DT tài chính 9.426,72 1,42 13.834,48 - DT khác 3.066,02 0,46 1.193,46 4.407,76 146,7 0,17 - 1.872 ,56 38,9 2 Lợi nhuận 119.362,19 100 3.021,28 102 ,5 - LN gộp 117.269,11 98,24 119 .59 2 ,54 97,72 2.323,43 102,0 2.046,89 4 15, 2 0,08 - 1.348,04 6 ,58 - LN tài chính... (1000đ/tấn) SP TT (tấn) Giá bán (1000đ/tấn) SP A 100 1000 110 1. 050 SP B 300 2000 280 1.990 SP C 200 1 .50 0 2 15 1 .50 0 Tỷ lệ hoàn thành tiêu thụ chung (%) Tỷ lệ hoàn thành (110x1000)+(280x2.000)+(215x1 .50 0) = x100 = 99, 25% (100x1000)+(300x2.000)+(200x1 .50 0) (100x1000)+(280x2.000)+(200x1 .50 0) = Theo mặt hàng (%) (100x1000)+(300x2.000)+(200x1 .50 0) x100 = 96,00% PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN c Nếu đánh giá... thuế 100 122.383,47 1,94 649,80 0 ,55 2.6 95, 69 1.443,28 1,21 95, 24 16.683,08 x 17 .56 8,04 2,20 x 884,96 1 05, 3 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5. 2.3 Phân tích lợi nhuận hoạt động KD - LN từ hoạt động KD chủ yếu cấu thành từ LN gộp và chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng LN thu được - LN gộp phụ thuộc vào kết quả tiêu thụ và các yếu tố khác nên cần được phân tích; LN gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán... PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5. 1 .5 Phân tích hiệu quả khâu tiêu thụ Các chỉ tiêu sử dụng: - Tỷ lệ doanh thu trên giá vốn hàng bán (tính chung toàn DN và cho từng mặt hàng); - Tỷ lệ chi phí bán hàng (tính chung và theo từng loại chi phí) so với doanh thu (tính theo từng địa điểm, phương thức bán hàng, phương thức thanh toán, kênh phân phối…); - Các chỉ tiêu phản ánh khác… 5. 1.6 Phân tích dự báo tiêu... thuật phân tích: Sử dụng mô hình dự báo PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5. 2 Phân tích tình hình lợi nhuận 5. 2.1 Ý nghĩa và nhiệm vụ phân tích Ý nghĩa: - LN là nguồn gốc của tích lũy để tái SX mở rộng cho DN và toàn bộ nền kinh tế; - Phân tích LN thực chất là đánh giá mục tiêu hoạt động của DN, cho biết khả năng tồn tại, phát triển của DN; - Phân tích LN là đánh giá tổng hợp chất lượng hoạt động SXKD,... sử dụng PP so sánh; - Các PP phù hợp khác PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5. 1.4 Phân tích các nguyên nhân ảnh hưởng đến tiêu thụ Các nguyên nhân khách quan: - Biến động của nền kinh tế; - Thay đổi thu nhập, thị hiếu, sở thích… của người tiêu dùng; - Thay đổi các chính sách kinh tế (thuế, đầu tư…); - Sự thay đổi cấu trúc nền kinh tế, TBKT, công nghệ…; - Quan hệ Quốc tế, an ninh, xã hội… Các nguyên nhân... TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5. 3 Phân tích chỉ tiêu doanh lợi (tỷ suất lợi nhuận) - LN là chỉ tiêu chất lượng nhưng chưa phản ánh đầy đủ mức độ hiệu quả hoạt động SXKD của DN; - Cần phải sử dụng chỉ tiêu tương đối để làm rõ hiệu quả KD (chỉ tiêu tỷ suất LN); - Các chỉ tiêu này gồm: Tỷ suất LN trên doanh thu (%) = Lợi nhuận Tỷ suất LN trên x100 vốn KD (%) = Tổng vốn SXKD Lợi nhuận x100 Doanh thu Hay, = Lợi... nhuận GT TSCĐ + GT TSLĐ x100 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 5. 3 Phân tích chỉ tiêu doanh lợi (tỷ suất lợi nhuận) + Tỷ suất LN trên vốn CSH (ROE): Lợi nhuận Tv (%) = X100 Vốn CSH Đây là chỉ tiêu danh nghĩa nên cần so sánh với tỷ lệ lạm phát và lãi suất bình quân để đánh giá: Tv thực(%) = Tv(%) – Tỷ lệ lãi suất, hay: Tv thực(%) = Tv(%) – Tỷ lệ lạm phát PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN + Tỷ suất LN trong sản... sản xuất(%) = Lợi nhuận Giá thành SX P-Z Z X100 X100 Trong đó: P là giá bán đơn vị SP; Z là giá thành SX hay giá thành đầy đủ của SP + Hệ số lãi chung toàn DN (HL) Lợi nhuận HL = Doanh thu GT TSCĐ bq GT TSLĐ bq + Doanh thu Doanh thu ... ΔGRk là mức độ ảnh hưởng của cơ cấu SP thay đổi đến ΔGR, khi đó: ΔGRk = ∑(Q1i - Q0i.θ)x(N0i – C0i) = ∑(Q1i - Q0i) x(N0i – C0i) - ΔGRQ PHÂN TÍCH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN + Phân tích nhân tố doanh thu đơn vị SP tiêu thụ: * Doanh thu thuần đơn vị cũng chính là giá bán của SP tiêu thụ (trừ khoản giảm trừ, nếu có); * Giá bán đơn vị SP tiêu thụ tăng, giảm tác động làm GR thay đổi theo hướng cùng chiều; Nếu gọi