BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VỀ SO SÁNH UNIVER VÀ PG

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH& P&G và Unilever là 2 tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng thế giới trên lĩnh vực sản xuất và các sản phẩm tiêu dùng nhanh... =>Lợi thế của P&G là sự hiểu biết thị trườ

BÀI TẬP NHÓM

MÔN : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

GV : PHAN BÁ THỊNH

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

&

P&G và Unilever là 2 tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng thế giới trên

lĩnh vực sản xuất và các sản phẩm tiêu dùng nhanh

I GIỚI THIỆU CÔNG TY

Unilever VN thực chất là tập hợp của 3 công

II GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

1 SO SÁNH VỀ SẢN PHẨM

=>Lợi thế của P&G là sự hiểu biết thị trường sâu sắc và phục vụ được những phân đoạn thị trường mà Unilever ko với tới được,

tức là P&G là những người lấp chỗ trống trên thị trường.

Chiến thuật đa nhãn hàng và trải đều, đổ tiền

nhiều cho quảng cáo, đem về doanh thu cao

Chiến lược thận trọng khi chọn những phân khúc

có lợi nhất, định vị sản phẩm cao, hướng tới nhóm người tiêu dùng đô thị

2 Phân tích thị trường

=>chiến lược của U đặc biệt ở Việt Nam đó là bằng bất cứ mọi giá hạn chế sự

phát triển của P&G và thực hiện mục tiêu chung “cóp nhặt tiền lẻ”, “tích tiểu

thành đại”.

3 Chiến lược cạnh tranh

Công ty thực thi chính sách giá cả một cách linh hoạt theo sự biến động của thị

trường, theo chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh và theo hướng giá ngày càng giảm

giảm 20% giá 7.500vnd xuống còn 5.500vnd

 Unilever tung ra sản phẩm Sunsilk, Clear, Dove, Lux.

=>sản phẩm có sự kết hợp với bồ kết hay Hương nhu như Sunsilk bồ kết, hay Clear thư giãn với thành phần chính có Hương Nhu

3 Chiến lược cạnh tranh

• Nhưng P&G, bởi hướng tới những phân khúc cao hơn, hãng chọn những nguyên

liệu của châu Âu hay nhưng nguyên liệu cao cấp hơn như Pantene chiết xuất từ

Bơ, dầu oliu

3 Chiến lược cạnh tranh

3 Chiến lược cạnh tranh

3 Chiến lược cạnh tranh

• Theo thống kê của đài truyền hình Việt Nam về các nhà quảng cáo của

năm 2002 , riêng Unilever chiếm khoảng 35% tổng thu nhập mà đài truyền hình nhận được Chỉ riêng 4 nhóm được quảng cáo nhiều nhất công ty là Sunsilk, clear, lux và OMO đã chiếm khoảng 56tỷ vnd trong khi đối thủ

cạnh tranh chính là P&G quảng cáo cho các sp chỉ đạt 28tỷ VNĐ Nhưng cho hiện nay, P&G cũng đã đầu tư khá cao vào việc quảng cáo trên truyền hình cho những dòng sản phẩm như Pantene, Downy, Olay

3 Chiến lược cạnh tranh

Những cô gái trẻ có làn da

trở nên trắng sáng hơn

trong 7 ngày

Người tiêu dùng làn da ko chỉ sáng mà còn giảm lão hóa nhắm vào những

người phụ nữ có thu nhập cao hơn

3 Chiến lược cạnh tranh

 Khi tiến hành quảng bá trên truyền thông là tài trợ cho các chương trình giải trí

 Công ty P&G tại châu Á tuyên bố “chúng tôi muốn chiến thắng đối thủ với mọi đối tượng khách hàng” Chương trình tìm kiếm tài năng Việt Nam (VN’s got talent) mà P&G là nhà tài trợ duy nhất

 Unilever cũng tài trợ cho 1 số chương trình truyền hình giải trí nhằm quảng bá thương hiệu như “Chiếc nón kỳ diệu” và 1 số chương trình khác

4 Mục tiêu

• P&G và Unilever đều có 1 mục tiêu chung là chiếm lĩnh thị trường, dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh, tăng tốc độ doanh số cho hàng năm

• Khi P&G đặt mục tiêu giảm số thương hiệu mà hãng nắm giữ thì

Unilever lại muốn tăng số nhãn hàng mà hãng sở hữu

• P&G đang trong quá trình tái cơ cấu sau nhiều năm mở rộng và thu hẹp số thương hiệu sản phẩm Trái ngược lại, Unilever lại đang tăng cường mở rộng kinh doanh nhằm bắt kịp vị trí số 1 của đối thủ trong ngành.

Ở các phần trên đã phân tích các yếu tố bên trong công

ty và bên ngoài thị trường sản phẩm của UNILENVER

VN Qua đó các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa cũng dần được xác định Từ đó ma trận S.W.O.T được hình thành như sau:

ĐIỂM MẠNH

o Có nền tài chính vững mạnh

o Chính sách thu hút tài năng hiệu quả

o Công nghệ hiện đại kế thừa từ Unilever toàn cầu, được

chuyển giao nhanh chóng và có hiệu quả rõ rệt

o Giá cá tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng

rất cao, không thua hàng ngoại nhập

o Môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân

viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung

của công ty, đặc biệt các quan hệ với công chúng rất được

chú trọng tại công ty

động dồi dào và có năng lực ở Việt Nam

o Giá cả một số mặt hàng của Unilever còn khá cao so với thu nhập của người Việt Nam, nhất là ở những vùng nông

thôn

o Là một công ty có nguồn gốc châu Âu, chiến lược quảng

bá sản phẩm của Unilever còn chưa phù hợp với văn hoá Á

Đông

CƠ HÔI

o Ưu tiên thu hút đầu tư nước ngoài, đặc biệt từ các công ty

xuyên quốc gia và đa quốc gia o Thị trường trong nước đã

phát triển hơn nhiều

o Nền chính trị Việt Nam được đánh giá là ổn định

o Khách hàng mục tiêu của nhiều sản phẩm mà Unilever

Việt Nam kinh doanh là giới trẻ o Việt Nam là một quốc

gia tự do về tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản

phẩm không phải chịu nhiều ràng buộc quá khắt khe như

nhiều nước châu Á khác

o Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ và phổ biến mô hình gia

đình mở rộng

o Việt Nam nằm ở vị trí tương đối thuận lợi trong khu vực

THÁCH THỨC

o Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam còn thấp cho

thấy khả năng tiêu thụ sản phẩm cao

o Bộ luật thương mại còn nhiều bất lợi cho nhà đầu tư nước ngoài, nhất là chính sách thuế quan và thuế suất cao đánh

vào các mặt hàng được xem là “xa xỉ phẩm”

o Khí hậu nhiệt đới nóng ẩm không phù hợp với một số sản

phẩm có xuất xứ từ công ty mẹ ở châu Âu

o Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng cung đang lớn hơn cầu, nhiều công ty mới “chen chân” vào và cạnh tranh

sẽ rất gay gắt cho công ty Unilever

Ma trận SOWT của công ty P&G

O1 Cơ cấu dân số trẻ, tri thức ngày càng cao nên dễ tiếp nhận cái mới

O2 Xu hướng phát triển và quy mô của ngành trong nước.

O3 Có các chính sách ưu đãi về vốn của nhà nước.

O4 Sự phát triển của cơ sở hạ tầng, khoa học kĩ thuật.

T1 Áp lực cạnh tranh cao do có nhiều đối thủ mạnh

T2 Thị phần không còn nhiều, bị các nhãn hiệu lớn nắm phần đa.

T3 Các kênh phân phối hàng trên thị trường

bị đã bị đối thủ khai thác khá triệt để

S1 là 1 tập đoàn lớn, cty đa quốc gia tiêu biểu cho

những “gã khổng lồ”trên thế giới với những thành

công nhất định đã mang lại lợi nhuận khổng lồ củng

cố địa vị.

S2 Đội ngũ nhân viên trẻ, sáng tạo và năng động,

tiếp thu công nghệ nhanh.

S3 Sở hữu hang chục thương hiệu hàng đầu nổi

tiếng như pantene, rejoice …

S2+O4,O2:

- Đẩy mạnh các hoạt động marketing để tăng thị phần.

- Mở rộng phạm vi thị trường theo nhu cầu của đối trượng khách hàng xác định

=> vạch chiến lược: “người Việt dùng hàng Việt”, phát triển thị trường.

- Khai thác điểm mạnh để thâm nhập thị trường người tiêu dùng.

- Tạo ra dòng sản phẩm mang đặc tính nổi trội.

=> phát triển thế mạnh về năng lực nội lực.

W1 rào cản về thương mại, thuế quan

W2 Đội ngũ nhân viên trẻ thiếu kinh nghiệm thực

tế.

W3 Chưa thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt với

các nhà cung ứng, các tổ chức bên ngoài

W4 Ra sau, nên khó khăn trong việc xác định thị

trường và đối tượng khách hàng mục tiêu, xây

dựngthương hiệu.

W1+O3,W3+O2:

- Tận dụng các điểm mạnh để xây dựng nguồn cung ổn định, dựa vào chính sách hỗ trợ để khai thác tiềm năng thị trường khắc phục điểm yếu.

=>“Hình ảnh công ty”, xây dựng mối quan hệ tương tác đa chiều từ thị trường bên ngoài.

W2+O1:

- Dựa vào nhu cầu tiêu thụ và các tiềm năng nguồn nhân lực tre công ty để mở rộng phân phối sang nhiều thị trường, khắc phục điểm yếu

=> Tạo nên xu hướng nhu cầu mới cho khách hàng, phát triển thị trường.

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!