ĐỀ ÁN MÔN HỌC TÌM HIỂU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NÔNG NGHIỆP TIẾN NÔNG

LỜI MỞ ĐẦU Sau chuyến thực tế tham quan công ty: công ty Cổ phần Nhiệt điện Ninh bình, công ty FLC – Fresident Sầm Sơn, công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông, Olalani Resort có ấn tượng với công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông Vì người yêu cối yêu thích màu xanh ruộng đồng trải dài Công ty phát triển để tạo sản phẩm giúp cho tốt đặc biệt giúp bà nông dân đất nước ta gia tăng thêm suất trồng Giúp cho vất vả bà nông dân đỡ phần ngánh nặng phát triển nông nghiệp đất nước ta Vì vậy, chọn công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông để làm đề tài Thành lập ngày tháng năm 1995, Tiến Nông xác định sứ mệnh phát triển với nông nghiệp, gắn bó với thăng trầm vinh quang nông nghiệp Việt Nam Công ty chuyên phân bón phục vụ chuyên nghiệp ngành hàng trọng điểm nông nghiệp đất nước: Lúa gạo, Cà phê, Mía đường, Cao su, Hồ tiêu, Rau-HoaQủa Gần 20 năm chặng đường phấn đấu không ngừng nghỉ, xây dựng thành công tảng khoa học công nghệ, đem lại giá trị bền vững cho người nông dân Phần CẢM NHẬN VỀ CHUYẾN ĐI THỰC TẾ Đây lần thực tế, lần rời xa Hà Nội lâu tôi, xa khỏi vòng tay cha mẹ để thực hành trình từ Hà Nội vào tới Miền Trung mặn mùi nắng gió, để tự lập, để học hỏi để trưởng thành Có thể nói chuyến dài ngày đêm để lại trái tim nghĩ suy kỷ niệm Gần kề chuyến đi, nhận thấy niềm vui, háo hức xen lẫn lo lắng, hồi hộp gương mặt bạn tất nhiên… nữa, người mong đợi ngày xe lăn bánh Và ngày đến Chuông báo thức kêu,4h sáng ngày 21/3/2016 dậy để chuẩn bị thứ cho thật tốt, điểm lại thứ chuẩn bị cho hành trình thực tế cho thật tốt Tới 4h30 bước khỏi nhà bắt taxi tới trường.Tới 5h tập trung trường Đại học Dân Lập Phương Đông xuất phát Cứ hành trình sinh viên thầy cô giáo bắt đầu Nhắc đến chuyến này, lại dâng lên xúc cảm khó tả Hình ảnh lên không biết qua sách hay báo năm Không hiểu đến nhà chăn ấm đệm êm mà nhìn thứ có cảm giác liên quan đến nơi Nhớ học bước vào đến doanh nghiệp,nhớ lịch sử đất nước, nhớ lúc du thuyền vào động Tiên Sơn, nhớ đêm sáng rực ánh đèn Đà Nẵng, nhớ khu phố cổ đèn lồng với mái ngói rêu phong Hội An Nhớ đến đêm yên bình Huế, hụt hẫng, - cần - kiệm - liêm - người cha già kính yêu dân tộc đứng trước nhà năm xưa Quê Bác Có buồn lòng hay xấu hổ gần hết năm học thứ 3, nửa quãng đường đại học có cảm giác thân quen, cảm giác thuộc khoa, ngành chọn cách năm Những học thật khó quên dâng đầy hoài niệm phút giây hành trình đáng nhớ Ba xe từ từ lăn bánh rời khỏi thành phố Tôi bạn chuẩn bị cho lớp thầy cô bữa ăn sáng xe, có nhiều bạn hồi hộp háo hức chuyến Tới 7h điểm dừng chân phủ lý tiếp đến vào thăm quan công ty Cổ Phần Nhiệt Điện Ninh Bình Khi bước chân vào tới công ty nhiều bỡ gỡ có nhiều câu hỏi rằng: “ Điện dùng hàng ngày sản xuất nào? ”, “Công việc công ty gồm công việc nào? ”, “ Công việc có vất vả không?”… Khi đó, bạn tập trung hội trường công ty để nghe lịch sử phát triển công ty Khi nghe xong, đặt nhiều câu hỏi cho bác công ty nguồn vốn, nguyên vật liệu câu hỏi không làm nên làm Sau đó, tham quan nhà máy, bước vào đôi chút bỡ ngỡ nahanj dẫn nhiệt tình bác khiến mở mang kiến thức thực tế nhiều Nhận câu trả lời niềm nở bác công ty thấy vui lòng háo hức tiếp chuyến tiếp thú vị Tới trưa, ăn trưa nhận phòng khách sạn Mai Trang- Sầm Sơn- Thanh Hóa Tới 14h tiếp tục vào tham quan công ty FLC – Fresident Sầm Sơn Qua tìm hiểu trước vào tới FLC biết khu nghỉ dưỡng cao cấp Khi bước chân vào tới nơi hình ảnh nhìn thấy làm phải òa lên đẹp Được anh chị lễ tân giới thiệu khu FCL mở mang nhiều kiến thức ngành kinh doanh dịch vụ quên ảnh chụp phòng nghỉ hạng sang hồ bơi,… đặc biệt khu FLC gần biển nên thuận lợi mặt thẩm mỹ tốt Được thêm nhiều kiến thức thực tế háo hức chuyến Sau tới khách sạn, nghỉ tự giao lưu với bạn tới đêm lên giường để chuẩn bị cho hành trình ngày thứ hai Lịch trình ngày thứ hai tham quan công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông thăm mộ Đại tướng Võ Nguyên Giáp 8h có mặt công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông, thời tiết không ủng hộ có chút mưa nhỏ không làm ảnh hưởng tới không khí người Bước vào tới công ty thấy thích thú định chọn công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông để làm đề án môn học Cũng người yêu thích thiên nhiên lên hào hứng với công ty hỏi nhiều câu hỏi tham quan khu sản xuất công ty Thu thập nhiều thông tin hữu ích cho vui Tiếp theo tới điểm ăn trưa nghỉ ngơi đợi tới bánh xe lăn vào Quảng Bình để thăm mộ Đại tướng Võ Nguyên Giáp Ai mang nghiêm trang bước tới mảnh đất Đại tướng, mảnh đất mà Đại tướng sinh lớn lên Ảnh thăm mộ đại tướng Võ Nguyên Giáp 9h sáng hôm sau có mặt động Tiên Sơn - Di sản văn hóa giới nằm Vườn quốc gia Phong Nha- Kẻ Bàng huyện Bố Trạch - tỉnh Quảng Bình Chúng ngược dòng sông Son thuyền tới đảo động Sự kỳ ảo động Tiên Sơn khiến cảm thấy bị lạc vào giới thần tiên đá Những nhũ thạch, kiến tạo địa chất, xâm thực ăn mòn, rửa trôi đá vôi hàng triệu năm dần hình thành nên hang động ăn sâu vào núi đá vôi tuyệt đẹp Sau ăn trưa đoàn lại tiếp tục hành trình đến thăm Nghĩa trang Trường Sơn, Thành Cổ Quảng Trị Tới Nghĩa Trang thăm viếng thắp hương mộ cho liệt sỹ Khi tới Thành Cổ Quảng Trị nghe di tích lịch sử thành Tiếp tục hành trình tới Đà Nẵng Trên đường đi, để tạo không khí vui nhộn đập tan mệt mỏi người, thầy cô bạn đóng vai người hướng dẫn viên làm hoạt náo xe Những trò chơi, hát, tiếng cười, tiếng hò hét, cổ vũ thức tỉnh người kéo người gần Về đến Đà Nẵng thành phố lên đèn Chúng dừng chân Khách sạn Quốc Cường Buổi tối hôm tụ tập để chơi tìm hiểu mảnh đất Đà Nẵng Những ánh đèn đường, đèn xe, đèn từ công trình, đèn từ cầu Rồng, cầu quay Sông Hàn, vòng quay mặt trời Sun Wheel, tất rực rỡ, nguy nga tráng lệ cung điện khiến ai phải trầm trồ thán phục có ăn ngon mà ăn mì Quảng, ốc hút, bánh đa nộm,… Nhớ lại lại muốn tới mảnh đất để ăn ăn Tới 2h sáng có mặt phòng nghỉ ngơi để chuẩn bị cho hành trình ngày mai Sáng hôm sau, 7h có mặt Bana Hills, tới chơi thỏa thích mệt điều đáng nhớ cáp treo bị ù tai bạn nói máy bay làm hụt hẫng, cảm giác tới nhớ Về ăn trưa xong nghỉ ngơi tiếp tục hành trình thực tế tới tham quan Olalani Resort, công ty kinh doanh dịch vụ Tôi biết nói thật tuyệt vời ! Tới tối, đến với Phố cổ Hội An Những mưa đầu mùa trút xuống mái hiên cổ kính sau kết thúc hoạt động tham quan khiến cho phố cổ Hội An nhỏ nhắn dường co lại Tạm biệt Đà Nẵng, tiếp tục chuyến hành trình Huế, đường có ghé qua Bãi biển Lăng Cô Chùa Thiên Mụ Về đến Huế - thành phố mộng mơ, có buổi chiều tham quan tự Nếu Đà Nẵng ồn tấp nập, căng tràn sức sống, Huế lại yên bình đến Cái cảm giác muốn hòa vào thiên nhiên, thản cảm giác chung hầu hết người đặt chân đến nơi Nếu Hà Nội có chợ Đồng Xuân, nhắc đến Huế phải nhắc đến chợ Đông Ba - khu chợ tiếng, bán thứ quà Huế, đặc sản Huế nằm bên cầu Trường Tiền Đến tối, tất tham gia Gala Biển Cười lớp tổ chức Thật thú vị nhắc lại nó, cặp đôi hoàn thành tốt nhiệm vụ trả lời câu hỏi ban giám khảo đưa cách xuất sắc với tên gọi Gala Biển Cười Giải thưởng cho cặp đôi hài hước, thông minh, lém lỉnh giành lớp Dọn dẹp tất thứ xong trở với giường nằm ngủ thấm mệt Sáng hôm sau, đến tham quan Tử Cấm Thành (Đại Nội) xem điểm đến hấp dẫn du khách gần xa Tử Cấm Thành vòng thành nằm Hoàng Thành sau lưng điện Thái Hoà Được xây dựng vào năm 1804 thời vua Gia Long, chu vi khoảng 1230 mét, Hoàng Thành có mặt gần vuông, bề khoảng 600 mét, xây gạch, cao mét, dày mét xung quanh có hào bảo vệ, bao gồm gần 50 công trình kiến trúc lớn nhỏ có cửa vào riêng Ngọ Môn dành vua Mặc dù trải qua hàng trăm năm, với thăng trầm lịch sử, bao năm tháng bào mòn thời gian, qua hàng chục lần trùng tu, tôn tạo , Tử Cấm Thành có diện mạo bề nhờ cố gắng giữ gìn xây dựng hệ người xứ Huế Chúng theo chân người hướng dẫn khắp vòng không khí se se lạnh trời Huế, có mệt mỏi ai cúng điều phấn khởi vô mãn nguyện nhiều đời đến viếng thăm Hoàng Thành uy nghi tráng lệ, mà dành riêng cho vua chúa Việt Nam Cũng giống vậy, chuyến ngày hôm đoàn phải nhiều địa điểm khoảng thời gian ngắn nên gương mặt tươi vui bắt đầu thấm mệt Nhưng bù lại người học hỏi thêm nhiều điều bổ ích, thấu hiểu điều thú vị cảnh vật người xung quanh từ học thực tiễn cách ứng xử mà thầy cô bảo Những câu chuyện, trò đùa khiến cho người thoải mái hơn, không khí trở nên vui vẻ, ấm áp Ngày 27/3 ngày cuối hành trình Trên đường Hà Nội, vào thăm Quê nội Quê ngoại Bác Qua lời thuyết minh hướng dẫn viên điểm, thấu hiểu đời, nghiệp vĩ đại Bác - vị cha già kính yêu dân tộc Rời Quê Bác trở Hà Nội, kết thúc tốt đẹp chuyến thực tế dài ngày có ý nghĩa quan trọng chương trình đào tạo ngành Quản Trị Doanh Nghiệp Có thể nói, nhờ chuyến biết thêm nhiều điều, trưởng thành hơn, nhận có sợi dây vô hình kéo gần sinh viên với với thầy cô, đặc biệt xác định hướng tương lai cho ngành học mình… Một lần cho phép em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám Hiệu nhà trường thầy cô giáo tạo điều kiện để chúng em có chuyến vô ý nghĩa Phần ĐỀ ÁN MÔN HỌC 2.1 Tổng quan công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Doanh nghiệp Tiến Nông Thanh Hoá thành lập ngày 04/01/1995 theo Giấy phép số: 11 TC/UBTH UBND tỉnh Thanh Hoá Ngành nghề kinh doanh là: Sản xuất kinh doanh phân bón phục vụ nông nghiệp Tiến Nông Doanh nghiệp tư nhân Việt Nam sản xuất thành công phân lân nung chảy qui trình nhiệt lò cao Từ sản phẩm lân nung chảy, đến sản phẩm Doanh nghiệp đa dạng hoá bao gồm: Phân lân nung chảy đạt tiêu chuẩn Việt Nam TCVN –1078/1999, loại phân hỗn hợp NPK, phân hữu vi sinh, phân hữu tổng hợp, phân bón qua lá, sản phẩm xử lý môi trường nước nuôi trồng thuỷ sản Đặc biệt Doanh nghiệp sản xuất loại phân bón chuyên dùng theo nhu cầu dinh dưỡng loại trồng như: Lúa, Mía, Cao su, Cà phê, Dâu tằm, Lạc, Ngô Dứa số công nghiệp Tại Thanh hoá Doanh nghiệp có Nhà máy sản xuất phân bón với công suất 150.000 tấn/năm: + Nhà máy số 1: Đường Mật Sơn- Phường Đông Vệ- TP Thanh hoá + Nhà máy số 2: Khu công nghiệp Đình Hương- TP Thanh hoá + Nhà máy số 3: Km 312 QL 1A Xã Hoằng Quý – H.Hoằng Hoá – Thanh Hoá Hiện Doanh Nghiệp đầu tư xây dựng Nhà máy sản xuất phân Lân nung chảy diện tích đất 20ha Khu Công Nghiệp Bỉm Sơn - Thanh Hóa với tổng vốn đầu tư 180 tỷ đồng, công suất 200.000 tấn/năm, dự kiến Nhà máy vào hoạt động quý III năm 2010 Không dừng lại lĩnh vực sản xuất phân bón, Doanh nghiệp đầu tư để đa dạng hoá loại hình kinh doanh như: + Thành lập Công ty cổ phần hoá chất khoáng sản xây dựng Hà Nội (HACHECO) + Thành lập Công ty cổ phần Hiệp Phú – Lâm Đồng với chức sản xuất Bentonite phục vụ cho lĩnh vực khoan cọc nhồi, khoan thăm dò dầu khí + Cùng với Công ty cổ phần thực phẩm Nghệ An đầu tư xây dựng Nhà máy dứa cô đặc xuất NaFoods Trong trình hoạt động Doanh nghiệp đảm bảo tốt chế độ cho người lao động theo Luật định, giúp cho người lao động yên tâm làm việc, gắn bó với Doanh nghiệp, coi Doanh nghiệp nhà Ngoài Doanh nghiệp tích cực tham gia hoạt động từ thiện, xã hội Tiến Nông Doanh nghiệp tư nhân tỉnh có tổ chức Chi Đảng đánh giá hoạt động có hiệu Từ năm 2002 Doanh nghiệp có đầy đủ tổ chức đoàn thể như: Công đoàn, Đoàn niên, Hội liên hiệp niên phát huy tốt vai trò Sau gần 15 năm xây dựng trưởng thành Doanh nghiệp Tiến Nông dần khẳng định vị thế, uy tín thị trường nước Quốc tế, bạn hàng người tiêu dùng đánh giá cao, sản phẩm Doanh nghiệp góp phần tích cực vào phát triển nông nghiệp nông thôn Việt Nam Với nỗ lực không ngừng tập thể Ban lãnh đạo người lao động Doanh nghiệp Doanh nghiệp Tiến Nông vinh dự nhận nhiều phần thưởng cao quý như: + 03 Bằng khen Thủ tướng Chính phủ, nhiều khen, Giấy khen Bộ, Ban, Ngành TƯ tỉnh Thanh Hóa + Giải thưởng Sao đỏ năm 2001, Chất lượng vàng Việt nam năm 2002, Sao Vàng Đất Việt 2003; 2005; 2007 giành cho “TOP100 thương hiệu hàng đầu Việt Nam”, Giải thưởng Doanh nghiệp Hội nhập – Phát triển năm 2008 + Năm 2007 Doanh nghiệp cấp chứng đưa vào áp dụng Hệ thống QLCL quốc tế ISO 9001:2000 Với xứ mệnh: Tiến Nông - Tiến nông dân việt! Và cam kết: Tiến Nông - Tiến nông nghiệp! Trong năm qua Doanh nghiệp Tiến Nông Thanh Hóa không ngừng ứng dụng tiến KHKT vào sản xuất nhằm tạo sản phẩm có chất lượng tốt với mục tiêu: "Không ngừng nâng cao giá trị sử dụng phân bón Tiến Nông đơn vị diện tích, nhằm đem lại hiệu kinh tế cao cho bà nông dân Quý khách hàng" Mục tiêu Doanh nghiệp Tiến Nông Thanh Hoá hướng tới là: "Xây dựng Doanh nghiệp Tiến Nông trở thành đơn vị vững mạnh lĩnh vực Công - Nông nghiệp Việt nam" 10 hiệu sử dụng đơn vị diện tích so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh thị trường + Chăm sóc khách hàng Sau gần 15 năm xây dựng trưởng thành, thương hiệu Tiến Nông Thanh Hoá trở thành thương hiệu mạnh lĩnh vực phân bón Thành có nhờ doanh nghiệp từ đầu xác định rõ khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm mà cần hướng tới để từ song hành với người tiêu dùng, xây dựng niềm tin uy tín, tạo dựng ấn tượng tốt với họ Một số hoạt động khác Công ty nông dân đưa máy xuống đồng.Nhằm đẩy mạnh giới hóa nông nghiệp, ngày 16-9 Doanh nghiệp Tiến Nông tổ chức hội nghị khách hàng máy nông nghiệp Các khách hàng nông dân hỗ trợ mua máy năm qua trực tiếp kiến nghị với nhà sản xuất nhà cung ứng ưu, nhược điểm máy gặt đập liên hợp, qua để nhà sản xuất tiếp thu chỉnh sửa hợp lý Được biết, đến hết năm 2011, Doanh nghiệp Tiến Nông cung ứng 200 máy gặt đập liên hợp cho nông dân huyện tỉnh Dự kiến đến hết năm 2012, số máy cung ứng tăng lên từ 600 đến 800 máy Ngoài máy gặt đập liên hợp, Doanh nghiệp Tiến Nông triển khai kế hoạch để nhập máy cấy, máy cày, công nghệ mạ khay từ Tập đoàn Máy Nông nghiệp Hữu Lâm (Trung Quốc) phục vụ giới hóa nông nghiệp tỉnh nhà Theo đó, đến 2015, Tiến Nông xây dựng chuỗi cửa hàng máy nông nghiệp huyện địa bàn tỉnh, chủ yếu loại máy dễ dàng mua linh kiện thay quê nhà Tại hội nghị, đại diện Ngân hàng Công thương Sầm Sơn đồng ý cho nông dân vay vốn mua máy nông nghiệp  - Chiến lược Giá + Các yếu tố bên công ty Các mục tiêu marketing 32 Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng việc xác định vai trò nhiệm vụ giá Mỗi mục tiêu đòi hỏi định giá riêng, với Công ty Tiến Nông có mục tiêu là: Tối đa hoá lợi nhuận hành, dẫn đầu chất lượng Việc ấn định giá sản phẩm cuẩ công ty để thực dẫn đầu chất lượng cụ thể là: Công ty ấn định mức giá cao nhằm mặt trang chải cho chi phí tạo sản phẩm có chất lượng sản phẩm cao nhập nguyên liệu máy móc thiết bị sản xuất từ Trung Quốc, Nga… Mặt khác quan hệ chất lượng giá - để gây ảnh hưởng đến cảm nhận khách hàng với chất lượng hàng hoá Chi phí sản xuất Sự hiểu biết xác chí phí bỏ để sản xuất hàng hoá quan trọng công ty.Tất yếu tố đầu vào đến giá sản phẩm phân bón Tiến Nông Đó nguyên liệu: Amon, Map, Dap, Kali, Quặng Secpentin, Quặng Phootphorit,….giá than, giá thay dầu máy, giá bao bì, tiền lương phải trả cho cán công nhân viên,…Những yếu tố tính vào giá thành Gía thành định giới hạn thấp giá ấn định giá bán Ngoài ra, yếu tố bên công ty có ảnh hưởng đến giá đặc tính sản phẩm phân bón Sản phẩm phân bón có tính mùa vụ phải điều chỉnh giá theo mùa vụ bà nông dân Trên thị trường có nhiều phân bón loại giống phân bón tiến nông như: Phân N.P.K Lâm thao, phân Thần Nông, phân Thiên nông, phân Hữu nghị,…Như sản phẩm phân bón Tiến Nông đặc quyền riêng định giá + Những yếu tố bên Thời gian vừa qua, thị trường Việt Nam có nhiều biến động: giá biến động tăng, lạm phát cao, Làm cho giá nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất phân liên tục tăng, đặc biệt nguyên vật liệu ngoại phân URE Giá phân có thời điểm tăng 50%-60% Do thị trường phân bón giới giá phân bón biến động tăng chính, phân bón Tiến nông phải thay đổi mức giá cho phù hợp với chi phí bỏ 33  Chiến lược Phân Phối Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng Khâu phân phối cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng, doanh nghiệp xây dựng kênh phân phối sản phẩm sau: + Kênh phân phối độc quyền địa bàn định theo dòng sản phẩm để phát huy mạnh nhà phân phối + Tiêu thụ thông qua hệ thống trung gian đại lý bán buôn, bán lẻ + Phục vụ công ty, nông lâm trường có sử dụng trực tiếp sản phẩm phân bón + Phục vụ trực tiếp cho vùng chuyên canh HTX nông nghiệp, tổ chứa đoàn thể trang trại  Chiên lược Chiêu Thị + Quảng cáo Muốn giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng, công cụ quảng cáo lựa chọn hàng đầu cho doanh nghiệp Việt Nam, bên cạnh nhận định Quảng cáo giới thiệu sản phẩm, PR tạo mối quan hệ tốt với khách hàng tạo nên sức mạnh cho thương hiệu Đối tượng khách hàng mục tiêu công ty người nông dân, việc chọn công cụ quảng cáo thường dễ dàng ví dụ công ty làm: Kết hợp với đài phát truyền hình Thanh Hố, công ty đăng ký phát sóng quảng cáo giới thiệu sản phẩm phân bón thích hợp cho vụ mía, thời gian phát sóng lựa chọn thời điểm người dân chuẩn bị bón phân cho mía, có việc tác động đến nhận thức người nông dân hiệu hơn, việc cần cử phận phân phối khu vực nắm rõ tình hình địa phương có báo cáo cụ thể công ty 34 Hình thức quảng cáo tivi, kết hợp phát sóng đài truyền vào 17h hàng ngày đưa hình ảnh sản phẩm gần gũi với người nông dân.Ngoài công ty tiến hàng dán apphich, tời rơi quảng cáo có in hình sản phẩm công ty + Quan hệ công chúng Trên tinh thần hợp tác hữu nghị Việt - Lào Thanh Hóa - Hủa Phăn, nhận lời mời Sở Công Thương Hủa Phăn, Sở Công Thương Thanh Hóa Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Thanh Hóa tổ chức cho doanh nghiệp tiêu biểu tỉnh tham gia hội chợ “Đầu Tư & Xúc Tiến Thương Mại Việt - Lào” diễn từ ngày 06/06 đến hết ngày 09/06/2011 thị xã Sầm Nưa, tỉnh Hủa Phăn, Lào Doanh Nghiệp Tiến Nông Thanh Hóa (DNTN) 10 doanh nghiệp tư nhân UBND Tỉnh Thanh Hóa, Sở Công Thương Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Thanh Hóa mời tham gia hội chợ Với mục tiêu quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường nước ASEAN thị trường quốc tế, gian hàng DNTN trang trí trưng bầy loại sản phẩm chủ lực N.P.K 18.18.18, N.P.K 18.10.8, Đạm Vàng Tiến Nông, … Qua hội chợ lần này, đoàn DNTN góp người dân Hủa Phăn nông dân Lào hiểu biết tác dụng phân bón nói chung phân N.P.K, phân bón lá, đạm vàng Tiến Nông … nói riêng Đặc biệt Doanh nghiệp phối hợp với phòng Trồng Trọt thuộc Sở Nông Lâm tỉnh Hủa Phăn triển khai dùng thí điểm phân bón Tiến Nông số thuộc tỉnh Hủa Phăn => Như để nhận thấy công ty đẩy mạnh mở rộng thị phần sang nước láng riềng Chú trọng tới việc xuất sản phẩm Hoạt động quan hệ công chúng, doanh nghiệp quan tâm áp dụng vào chiến lược phát triển công ty Khi kinh tế khó khăn “Quảng cáo suy thoái PR lên ngôi”.Nếu muốn phát triển bền vững doanh nghiệp phải biết nắm bắt thị trường áp dụng chiến lược marketing vào hoạt động nhằm nâng cao hiệu 35 2.2.7 Khách hàng, thị trường,cạnh tranh Đối tượng khách hàng sản phẩm phân bón là: Bà nông dân, công ty mía đường, cao su, cà phê, nông trường sử dụng trực tiếp sản phẩm công ty Khi lĩnh vực sản xuất kinh doanh phân bón ngày có cạnh tranh khốc liệt, Tiến Nông xác định: có đầu tư cho công nghệ cao, cho đời sản phẩm cao cấp, đa dạng, tạo bước đột phá suất, chất lượng trồng tạo lợi cạnh tranh bước phát triển bền vững Bên cạnh sản phẩm dinh dưỡng chuyên dùng cho loại trồng: mía đường, lúa, ngô, lạc, đậu tương, rau màu, củ quả, nhiều sản phẩm dùng cho cà phê, ăn miệt vườn theo chân phận kinh doanh Tiến Nông lan tỏa rộng khắp vùng nông nghiệp trọng điểm đất nước, đặc biệt thị trường phía Nam đầy tiềm Là nhà sản xuất hiểu cây, hiểu đất, sản phẩm mang thương hiệu Tiến Nông khẳng định lợi cạnh tranh chất lượng chiến lược phát triển độc đáo: Tiến Nông-dinh dưỡng trồng Tây Nguyên - vùng đất có bề dày sản xuất hàng hóa, thị trường phân bón sôi động, hấp dẫn cạnh tranh khốc liệt Thế nhưng, sản phẩm dinh dưỡng dùng cho cà phê mùa khô mùa mưa Tiến Nông nhanh chóng nông dân nhà khoa học đánh giá cao hiệu rõ rệt 2.2.8 Đặc điểm văn hóa doanh nghiệp thương hiệu 36 Niềm tin văn hóa trao quyền: Tiến Nông phát triển dựa trao quyền tiếp nối truyền thống hệ Mỗi thành viên công ty phát huy hết khả để cống hiến thành công Sự thay đổi hình ảnh công ty thông qua logo hệ thống nhận diện thương hiệu sản phẩm hoàn toàn mẻ, thích hợp với định hướng chiến lược Ngoài củng cố, phát triển hệ thống cung ứng sản phẩm thông qua Hội nông dân, Đại diện bán hàng huyện tỉnh, hệ thống đại diện bán hàng thức Tiến Nông 38 tỉnh thành nước tạo hệ thống phân phối bền vững, hiệu Hướng Công ty làm thay đổi vai trò, trách nhiệm người bán hàng người sử dụng sản phẩm Sau nhiều năm thử nghiệm, tổng kết, đúc rút, đóng góp đáng kể vào giới hóa nông nghiệp, Tiến Nông trở thành đối tác chiến lược hãng máy nông nghiệp số giới - Kubota (Nhật Bản) Thanh Hóa Sự lựa chọn Kubota thước đo đánh giá uy tín, lực Tiến Nông lĩnh vực giới hóa nông nghiệp, đưa Tiến Nông lên vị Với kinh nghiệm tích lũy nhiều năm trước, anh em công nhân Trung tâm máy dịch vụ Nông nghiệp Tiến Nông không quản mưa nắng chân lấm tay bùn đồng mang thương 37 hiệu Kubota hình ảnh Tiến Nông đến với bà nông dân, đẩy nhanh trình giới hóa nông nghiệp tỉnh nhà Năm 2013 đánh dấu việc công ty bắt đầu quan tâm mạnh đến thị trường xuất khẩu, với việc xuất thành công 100 sản phẩm NPK Nhật Bản, 500 zeolite sang Bangladest, 2.000 nguyên liệu sang Campuchia, thu hàng triệu đô la, góp phần khẳng định vị thế, thương hiệu công ty thị trường nước quốc tế, mở hướng tiềm tương lai 2.2.9 Tác động doanh nghiệp tới môi trường Ảnh hưởng phân bón đến môi trường sức khoẻ người: Tác động xấu phân bón đến môi trường phân bón thường biểu khía cạnh: Quá trình sản xuất, chế biến phân bón tạo chất thải (dạng khí, lỏng, rắn) Các chất biến nguyên nhân gây ô nhiễm môi trường Việc bón phân với lượng lớn tạo nên lượng dư thừa số chất đất, nước, không khí trình chuyển hoá, di chuyển phân bón đất dẫn tới tinh trạng số chất kim loại nặng, nitrat, vi sinh vật có hại vv đưa vào đất làm tăng mức độ ô nhiễm đất, nước mặt, nước ngầm Tồn dư chất độc hại nông sản: Một số thành phần có hại phân bón tạo trồng hút đồng hoá dinh dưỡng phân bón tích luỹ nông sản Lượng tồn dư vượt mức cho phép làm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng 2.3 Đánh giá thành công, tồn tại, nguyên nhân 38 2.3.1 Thành công Qui mô: Mặt nhà xưởng rộng lớn, thuận lợi trình sản xuất lưu kho, ổn định lượng hàng cho công ty Tình hình tài chính: Là công ty cổ phần hoạt động có uy tín hiệu nhiều năm liền Tiến Nông tranh thủ nguồn vốn vay từ sách ngân hang Mặt khác trình tiêu thụ sản phẩm, Tiến Nông thường thu tiền nhanh sau giao hàng khả quay vòng vốn lưu động cao Nhìn chung tình hình tài doanh nghiệp lớn mạnh, biến động lớn, có khả đáp ứng cho việc mở rộng đầu tư sản xuất kinh doanh Nguồn nhân lực: Hơn 15 năm hoạt động kinh doanh, lực lượng cán nhân viên hạn chế, nhiên với tay nghề cao, nhiều kinh nghiệm việc xử lý tình trình sản xuất giao tiếp với khách hàng nhanh thuận lợi Sản phẩm: Sản phẩm phân bón khách hàng đánh giá cao chất lượng Tiến Nông tiến hành khảo sát thị yếu người tiêu dùng, không ngừng cải tiến chất lượng, cải tiến công nghệ để phù hợp với đà phát triển thị trường Mạng lưới phân phối: Độ bao phủ thị trường rộng thông qua mô hình qua cửa hng, mạng lưới đại lý cấp 1,2 Tiến Nông không ngừng áp dụng sách chăm sóc đại lý tìm kiếm đối tác nhằm giúp hàng hóa đến tay người tiêu dùng khắp nơi, nhờ hệ thống phân phối công ty ngày rộng hơn, độ phủ thị trường ngày tăng 39 2.3.2 Tồn nguyên nhân Theo Bộ trưởng Phát, tồn hầu hết có tính chất cấu nông nghiệp Nên muốn giải có hiệu cao phải tổ chức thực tốt chủ trương mà Chính phủ đề tái cấu nông nghiệp Hơn năm qua Chính phủ đạo thực nhiều biện pháp có tiến bộ, tồn Những khó khăn lớn là: Thứ nông nghiệp nước ta dựa vào sản xuất hộ gia đình Chúng ta có tới gần 10 triệu hộ gia đình sản xuất với quy mô nhỏ Thứ hai nguồn lực nhà nước nông dân hạn chế Chúng ta muốn có sản xuất hàng hóa lớn, áp dụng công nghệ cao hầu hết hộ gia đình nông dân vốn ít, muốn vay không chấp để vay Thứ ba, nguyên nhân chủ quan việc thực chủ trương tái cấu chậm, đem lại hiệu diện rộng Tới 16 địa phương thực tế nói chưa triển khai mạnh chủ trương 2.3.3 Đề xuất số giải pháp  Biện pháp giảm thiểu tác động xấu phân bón tới môi trường Giảm lượng bón, tăng hiệu suất sử dụng phân bón: Để hạn chế tối đa lượng phân bón dư thừa đất bón phân liều, áp dụng giải pháp kỹ thuật sau đây: Sử dụng loại phân bón chất có tác dụng làm tăng hiệu suất sử dụng phân bón Hiện có số loại phân bón chế phẩm có khả làm tăng hiệu suất sử dụng đạm từ 25-50% sử dụng phối hợp với phân 40 đạm Cơ chế tăng hiệu suất sử dụng dinh dưỡng xác định việc hạn chế hoạt động men phân giải Ureaza, men làm đạm; tăng khả lưu dẫn N cho trồng Các loại phân bón có công dụng nêu như: Agrotain,… giảm ¼ đến ½ lượng đạm so với lượng dùng thông thường mà trồng cho suất cao, chất lượng nông sản tốt Sử dụng loại phân bón có chứa K-humate yếu tố đa lượng, trung lượng, vi lượng để bổ sung dinh dưỡng cho cây, tăng khả phục hồi, tăng sức đề kháng trồng thay đổi khó khăn thời tiết tăng đề kháng sâu bệnh, tăng hiệu suất sử dụng yếu tố đa lượng Tiến kỹ thuật phân bón trồng khẳng định, sử dụng phân bón vào thời điểm thích hợp làm tăng hiệu suất sử dụng yếu tố dinh dưỡng đa lượng cách cân đối, bổ sung kịp thời chất dinh dưỡng trồng vào giai đoạn thiết yếu Bón bổ sung loại phân bón có chứa yếu tố Silic làm tăng khả cứng chống đổ ngã, tăng khả quang hợp, tăng sử dụng cân đối dinh dưỡng, nâng cao hiệu suất sử dụng yếu tố dinh dưỡng đa lượng NPK, đặc biệt có tác dụng lúa họ hoà thảo Vai trò yếu tố Silic gần xác định rõ bổ sung vào Danh mục phân bón yếu tố trung lượng Cần sử dụng loại phân bón dạng chậm tan để trồng sử dụng cách từ từ tăng hiệu suất sử dụng chất dinh dưỡng, giảm chi phí, giảm ô nhiễm môi trường.Tăng cường bón phân hữu có tác dụng làm tăng hàm lượng mùn đất, tăng khả giữ phân.Đối với lúa áp dụng chương trình ba giảm, ba tăng; phải năm giảm, ruộng lúa sinh thái, 41 Sử dụng phân bón hợp lý theo nguyên tắc “năm đúng”: loại phân, lúc, đối tượng, thời vụ, cách bón góp phần tăng hiệu suất sử dụng phân bón, tránh lãng phí giảm ô nhiễm môi trường  Biện pháp tồn doanh nghiệp Thứ cần phải có vào liệt ngành, địa phương Bên cạnh việc tuyên truyền vận động cần phải có sách hỗ trợ khuyến khích mạnh tham gia bà nông dân cộng đồng doanh nghiệp Trên thực tế, chủ trương nông nghiệp thành công hàng triệu hộ nông dân với cộng đồng doanh nghiệp vào với Nhà nước Cũng cần huy động, bổ sung nguồn lực để thực chủ trương đề 42 KẾT LUẬN Ngày nay, diện tích nông nghiệp bị thu hẹp nhiều yếu tố nhiên thị trường bán lẻ phát triển nhanh chóng tạo nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp hoạt lĩnh vực phân bón Chính vậy, công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông phải đưa chiến lược kế hoạch sản phẩm cách độc thu hút lượng khách hàng tiềm cho công ty Mở rộng hệ thống phân phối, nâng cao chất lượng sản xuất, chiến lược đưa sản phẩm cách hợp lý Đối với sản phẩm muốn tồn thị trường ưu thích tin dùng phải tạo sản phẩm có chất lượng tốt (Chất lượng có nghĩa sản phẩm phải đáp ứng mong đợi khách hàng) phải có chiến lược quản trị kênh phân phối hiệu tạo tiện lợi lúc nơi cho người tiêu dùng, đồng thời cần có chiến lược quảng bá thương hiệu hiệu để sản phẩm khách hàng nhớ đến tin dùng Em xin chân thành cảm ơn với hướng dẫn tận tình từ thầy giáo Đã giúp em hoàn thành đề án môn học Em xin cảm ơn! 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kế toán tài doanh nghiệp – TS Trần Phước ( Nhà xuất thống kê) Giáo trình Marketing – TS Nguyễn Minh Tuấn ( Nhà xuất lao động xã hội) Giáo trình Phân Tích Hoạt Đông kinh doanh – GS.TS Phạm Văn Dược – TS Trần Phước ( Nhà xuất trường đại học công nghiệp TP HCM) Trang www.tiennong.vn Trang www.vinafer.vn Trang www.baothanhhoa.vn 44 MỤC LỤC Trang Lời mở đầu .1 Phần Cảm nhận chuyến thực tế Phần Đề án môn học 2.1 Tổng quan công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy 11 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty phòng ban 14 2.1.4 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm gần 14 2.2 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh công ty Cổ Phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông .16 2.2.1 Đặc điểm nguồn vốn .16 2.2.2 Đặc điểm nguyên vật liệu .19 2.2.3 Đặc điểm nguồn nhân lực .22 2.2.4 Đặc điểm máy móc thiết bị, công nghệ 24 2.2.5 Đặc điểm sản phẩm 28 2.2.6 Đặc điểm Marketing .31 2.2.7 Khách hàng, thị trường, cạnh tranh .36 45 2.2.8 Đặc điểm văn hóa doanh nghiệp thương hiệu 37 2.2.9 Tác động doanh nghiệp tới môi trường 38 2.3 Đánh giá thành công, tồn tại, nguyên nhân 39 2.3.1 Thành công 39 2.3.2 Tồn nguyên nhân .40 2.3.3 Đề xuất số giải pháp .40 Kết luận 43 Tài liệu tham khảo .44 Mục lục 45 46 [...]... vật chất, thu nhập của công nhân cũng được cải thiện, từ đó làm cho cán bộ công nhân viên sẽ gắn bó với công ty hơn, tận tâm, tận lực và trung thành với công ty 15 2.2 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Công Nông Nghiệp Tiến Nông Từng bước chuyển giao các kỹ thuật cho nông dân về quy trình sản xuất lúa hàng hóa, hình thành nên các cánh đồng mẫu lớn, hiệu... Phân bón quá lá đa tác dụng Tiến Nông 7.990 35 N.P.K 10.6.4 Tiến Nông 5.909 36 N.P.K Tân Phú Nông( N.P.K 10.6.3 + TE) 4.960 37 N.P.K 6.8.4 Tiến Nông 3.679 38 N.P.K 20.20.15 Tiến Nông 3.787 39 N.P.K 16.16.8 Tiến Nông 3.980 29 40 N.P.K 10.4.10 3.569 ( Nguồn: Phòng Kinh Doanh) Hiện nay công ty có 4 loại sản phẩm chính: Phân bón chuyên dùng, Phân bón thông dụng, hóa chất nông nghiệp và sản phẩm khác Trong... Trung Quốc: Doanh nghiệp đã hợp tác với các chuyên gia Trung Quốc về lĩnh vực nông nghiệp cũng như làm việc với các công ty lớn của Trung Quốc hoạt động về lĩnh vực máy Nông nghiệp để nhập khẩu máy móc, thiết bị nông nghiệp cho Doanh nghiệp (Tập đoàn Diệu Đức, Quế Lâm, Liễu Lâm, FOTON ) 2.2.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu Hiện nay công ty đang đưa ra nhiều sản phẩm áp dụng với điều kiện khí hậu ở nhiều... thuế của công ty tăng lên từ 988 tỷ đồng năm 2012 cho tới 2015 lợi nhuận đã là 4884 tỷ đồng Cũng qua đây cho ta thấy công ty làm ăn ngày một hiệu quả, tuy nền kinh tế đang ngày một khó khăn khi tàn dư của cuộc khủng hoảng tài chính, nhưng bằng sự quyết tâm đồng lòng của cán bộ, công nhân viên công ty vẫn đạt đựơc chỉ tiêu đề ra đưa công ty ngày một phát triển Lợi nhuận của công ty hàng năm tăng đều dẫn... cho bà con nông dân nâng cao được năng suất cây trồng và tăng hiệu quả kinh tế Ngoài các sản phẩm mà công ty tự sản xuất được như dinh dưỡng cây trồng, phân bón thông dụng, hóa chất nông nghiệp thì công ty còn đầu tư kinh doanh các lĩnh vực khác liên quan đến nông nghiệp như máy Nông nghiệp phục vụ sản xuất, cây cảnh nghệ thuật 2.2.6 Đặc điểm về marketing  Chiến lược về sản phẩm - + Đặc điểm về sản phẩm... ứng dung khoa học kỹ thuật như: Nhật Bản: Doanh nghiệp đã mời đoàn chuyên gia Nhật Bản sang thăm và làm việc tại Doanh nghiệp, khảo sát chất lượng phân bón của Tiến Nông trên cây rau màu và một số cây lương thực khác, nhập khẩu các loại máy nông nghiệp của một số công ty lớn như: Kubota… 18 Bỉ: Doanh nghiệp đã hợp tác với các chuyên gia người Bỉ trong lĩnh vực Nông Nghiệp Trung Quốc: Doanh nghiệp đã hợp... động sản xuất kinh doanh của công ty mà công ty có những yêu cầu nhất định đối với CBCNV trong công ty Nguồn nhân lực trong công ty chủ yếu chia thành 3 nhóm với những yêu cầu về chất lượng như sau: - Lao động quản lý (gồm: Ban lãnh đạo, cán bộ quản lý): phải có trình độ đại học trở lên, thành thạo các kỹ năng mềm như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng tin học, có thể giao tiếp bằng tiếng anh, thể lực tốt và... cung ứng sẽ tăng lên từ 600 đến 800 máy Ngoài máy gặt đập liên hợp, Doanh nghiệp Tiến Nông đang triển khai kế hoạch để nhập khẩu máy cấy, máy cày, công nghệ mạ khay từ Tập đoàn Máy Nông nghiệp Hữu Lâm (Trung Quốc) về phục vụ cơ giới hóa nền nông nghiệp tỉnh nhà Theo đó, đến 2015, Tiến Nông sẽ xây dựng các chuỗi cửa hàng máy nông nghiệp tại các huyện trên địa bàn tỉnh, chủ yếu là các loại máy có thể dễ... diện Ngân hàng Công thương Sầm Sơn đã đồng ý cho nông dân vay vốn mua máy nông nghiệp  - Chiến lược về Giá cả + Các yếu tố bên trong của công ty Các mục tiêu marketing 32 Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng trong việc xác định vai trò và nhiệm vụ giá cả Mỗi mục tiêu đòi hỏi các quyết định về giá riêng, với Công ty Tiến Nông có mục tiêu là: Tối đa hoá lợi nhuận hiện hành, dẫn đầu về chất lượng... cụ thể về công ty 34 Hình thức quảng cáo trên tivi, kết hợp phát sóng trên đài truyền thanh vào 17h hàng ngày đã đưa hình ảnh sản phẩm gần gũi hơn với người nông dân.Ngoài ra công ty tiến hàng dán apphich, tời rơi quảng cáo có in hình các sản phẩm mới của công ty + Quan hệ công chúng Trên tinh thần hợp tác hữu nghị Việt - Lào và Thanh Hóa - Hủa Phăn, nhận lời mời của Sở Công Thương Hủa Phăn, Sở Công