Lập phương án kinh doanh xuất khẩu quế của công ty thiên nam sang thị trường ấn độ

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN• Khái niệm phương án kinh doanh Phương án kinh doanh là tổng hợp các phân tích đánh giá, lựa chọn và tácnghiệp một cách có hệ thống các chỉ tiêu định lượng về h

Mục lục

Mục lục 1

LỜI MỞ ĐẦU 2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 3

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CÔNG TY 9

2.1 Giới thiệu về Công ty Thiên Nam 9

CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU 11

3.3.Tổ chức giao dịch ký hợp đồng 22

3.3.1 Lực chọn hình thức giao dịch 22

3.3.2 Lập hợp đồng 24

3.3.3 Tổ chức thực hiện hợp đồng 27

KẾT LUẬN 32

TÀI LIỆU THAM KHẢO 33

LỜI MỞ ĐẦU

Toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế và tự do hóa thương mại đã và đang là xu thế nổi bật của kinh tế thế giới đương đại Không nằm ngoài xu thế ấy, Việt Nam đã tích cực hội nhập kinh tế thế giới và đạt được nhiều thành tựu trong thương mại Cùng với sự phát triển của nền kinh tế sản xuất theo cơ chế thị trường, hội nhập thương mại được xem như cơ hội để phát triển kinh tế một cách có hiệu quả và nhanh chóng nhất Tất nhiên trong quá trình hội nhập chúng ta có những lơi thế và không ít thách thức khó khăn cần phải vượt qua Sau khi gia nhập WTO, hoạt động xuất khẩu của nước ta đã có bước phát triển ngoạn mục Một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam có thể kể đến như dệt may, giày dép, gạo, cà phê, tiêu, điều, đã góp phần tăng thu ngoại tệ cho nhà nước.

Công ty cổ phần Thiên Nam là nhà sản xuất, xuất khẩu hàng đầu các sản phẩm gia vị chất lượng và các mặt hàng nông sản hàng đầu Việt Nam như quế, tiêu, hồi, hạt điều, ớt, Qua thời gian xây dựng và phát triển, công ty đã khẳng định vị thế của mình ở thị trường trong nước Bên cạnh đó, công ty cũng có nhiều khách hàng ở khắp nơi như Ấn Độ, Indonesia, Trung Quốc, các quốc gia Ả Rập, Trung Đông, Nam Phi, Tây Ban Nha,… Công ty luôn quan tâm đến xuất khẩu, xây dựng uy tín thương hiệu nông sản Việt Nam trên thị trường thế giới Trong những năm gần đây, Ấn Độ là thị trường xuất khẩu đem lại nguồn thu khá lớn cho công ty Đây được đánh giá là thị trường chiến lược mà công ty cần phát huy thế mạnh cũng như tìm kiếm thêm đối tác

Căn cứ vào nhu cầu tiêu thụ của thị trường Ấn Độ, em xin xây dựng đề tài “Lập

phương án kinh doanh xuất khẩu quế của công ty Thiên Nam sang thị trường Ấn Độ ”

Nội dung đề tài gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận

Chương 2: Giới thiệu công ty

Chương 3: Lập phương án kinh doanh xuất khẩu

Trên cơ sở những kiến thức đã học và tài liệu thu thập, em hy vọng đưa ra được nội dung cơ bản và cô đọng nhất liên quan đến đề tài Trong quá trình làm đồ án môn học này, em

sẽ không tránh khỏi những thiếu sót do hạn chế về kiến thức, kinh nghiệm và thời gian Vì vậy, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy cô và các ban.

Em xin chân thành cảm ơn Th.s Trần Quang Phong đã tận tình hướng dẫn em thực hiện đồ án này!

Sinh viên

Phạm Thị Trang

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

• Khái niệm phương án kinh doanh

Phương án kinh doanh là tổng hợp các phân tích đánh giá, lựa chọn và tácnghiệp một cách có hệ thống các chỉ tiêu định lượng về hiệu quả kinh tế của mộtthương vụ cụ thể

Phương án kinh doanh là bản tường trình về kế hoạch hành động cho mỗithương vụ kinh doanh Trong kinh doanh, phương án kinh doanh đóng vai trò rấtquan trọng Các nghiệp vụ giao dịch, phân tích, lựa chọn khách hàng được tổnghợp lại trong phương án kinh doanh là một nghiệp vụ kiểm định tính khả thi củathương vụ kinh doanh Trong quá trình tìm kiếm, giao dịch, lựa chọn và đàmphán kinh doanh của doanh nghiệp không phải lúc nào cũng suôn sẻ và lườnghết trước được những thuận lợi và khó khăn khi thực hiện Do đó, lập phương ánkinh doanh là giải pháp tối ưu, cấp thiết và là nghiệp vụ kinh doanh quan trọngtrong ngoại thương

Trong phương án kinh doanh, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanhluôn là những nội dung được chú trọng Mục tiêu của kinh doanh là lợi nhuận tối

đa nên chỉ tiêu về lợi nhuận sau thuế càng cao thì phương án đó càng được đánhgiá cao Tuy nhiên, một số chỉ tiêu định lượng khác cũng có quan hệ mật thiếtvới chỉ tiêu này như chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất doanh lợi, chỉ tiêu điểmhòa vốn, vòng quay của vốn,…Dựa vào các chỉ tiêu này mà các phân tích và lựachọn sẽ có tính thuyết phục hơn Cách đặt vấn đề và lập kế hoạch tác nghiệp đềuphải dựa vào các chỉ tiêu định lượng trên Nếu không tính được các chỉ tiêu địnhlượng về hiệu quả kinh tế thì không nên lãng phí thời gian để lập phương ánkinh doanh cụ thể Vì vậy, phương án kinh doanh được coi là bảng tổng hợp tìnhhình, phân tích lựa chọn và đánh giá về một thương vụ kinh doanh cụ thể Mỗimột lần lập phương án kinh doanh chi tiết là một lần rà soát cơ hội kinh doanh

và dự đoán cũng như kiểm soát rủi ro của thương vụ kinh doanh đó Các nhàquản trị kinh doanh quốc tế hay nhân viên nhiều kinh nghiệm thường coi trọngnghiệp vụ này và coi đó như là một cách thể hiện chính thức các quyết định vềkinh doanh Khi các nhà quản trị và nhà kinh doanh tập trung và lập phương án

kinh doanh cũng có nghĩa là họ đã tập trung và quyết định thực hiện thương vụkinh doanh đó.

• Mục đích, ý nghĩa của việc lập phương án kinh doanh

• Mục đích

Phương án kinh doanh là bản tổng hợp các tình huống kinh doanh trongngoại thương được lựa chọn, phân tích và đánh giá nên nó được xem như bản kếhoạch tổng quát nhất Một bản phương án kinh doanh bao gồm từ lý do lựa chọnmặt hàng kinh doanh, bạn hàng, thị trường, giá cả,… đến các giải pháp thực hiện

về vốn, tài chính, nhân sự,… Lập dự án kinh doanh là bước khởi đầu có ý nghĩarất quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp ở quy mô nào cũng cần tiến hành, nhất làtrong việc thực hiện hoạt động ngoại thương của mỗi doanh nghiệp Trên cơ sởkết quả của việc nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp tiến hành lập ra một kếhoạch kinh doanh cụ thể Đây cũng là căn cứ quan trọng trình lên các cấp, cácngành, các bộ phận có liên quan nghiên cứu, xem xét tính khả thi, hợp lý của dự

án để từ đó đưa ra quyết định nên hay không nên thực hiện dự án Khi đượcchấp nhận sẽ tiến hành triển khai thực hiện từng bước theo trật tự của dự án đểđem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

• Ý nghĩa

Tác dụng của phương án kinh doanh cũng giống như là bức tranh tương laicủa một thương vụ kinh doanh Vì phương án kinh doanh tập hợp thông tin dựbáo phù hợp với nguyện vọng của nhà kinh doanh nên nó đóng vai trò là thước

đo sự tự tin và chuẩn xác của người lập phương án kinh doanh Phương án kinhdoanh thường áp dụng cho một thương vụ kinh doanh cụ thể để đạt được nhữngmục tiêu của kế hoạch kinh doanh và chiến lược kinh doanh của công ty Vì vậy,phương án kinh doanh mang tính chiến thuật trong kinh doanh nhằm đạt đượcnhững kết quả kinh doanh cụ thể

Phương án kinh doanh có vai trò quyết định đối với sự thành công hay thấtbại của một thương vụ vì nó tường trình đầy đủcác giải pháp, các chỉ tiêu hiệuquả kinh tế trong hiện tại và trong tương lai gần Lập và xét duyệt phương ánkinh doanh là một khâu quan trọng trong một thương vụ kinh doanh Phương án

kinh doanh được coi là bước dự toán quan trọng đầu tiên trước khi thực hiệnnghiệp vụ kế toán, hạch toán và quyết toán trong kinh doanh.

• Quy trình lập phương án kinh doanh trong ngoại thương.

Thông thường, quy trình để lập nên một phương án kinh doanh bao gồm cácbước sau:

• Đánh giá thị trường và khách hàng

Một phương án kinh doanh hiệu quả đều phải có thị trường và đối tượngkhách hàng cụ thể Thậm chí, các sản phẩm hay mặt hàng thường được hoạchđịnh cho nhu cầu tương lai Công việc nghiên cứu thị trường và khách hàngthường được giữ kín khi chưa có quyết định lựa chon chính xác Những doanhnghiệp lớn có thể thuê những nhà tư vấn hoặc tụ điều tra nghiên cứu thị trường

và khách hàng Các doanh nghiệp nhỏ hay thương nhân thường thu nhập cácthông tin qua các tạp chí, ấn phẩm thị trường danh tiếng

Nội dung được chú trọng nhất khi nghiên cứu ở bước đầu tiên là thị trườngcủa sản phẩm hay mặt hàng kinh doanh có cơ hội thực sự hay không Thời điểmnào sẽ mở ra thị trường, dung lượng và phân đoạn thị trường như thế nào Cácthị trường đó vận hành ra sao, biến động thị trường có ở mức độ hợp lý không.Trên cơ sở đó, phải đặt trọng tâm tới các khách hàng và nhóm khách hàng trongthị trường đó Nghiên cứu khách hàng phải nêu rõ số lượng, thị hiếu tiêu dùng,hành vi và các giá trị văn hóa có liên quan

• Lựa chọn mặt hàng, bạn hàng, thời cơ, điều kiện kinh doanh

Sau khi xá định được thị trường và khách hàng, nhà kinh doanh sẽ tiến hànhlựa chọn mặt hàng cho phù hợp với thị trường mục tiêu.Nghiên cứu mặt hàng vàsản phẩm cần phải nghiên cứu về tính năng, công dụng, chất lượng, chu kỳ sống

và giá cả sản phẩm Những sản phẩm bán ở các thị trường khác nhau sẽ có tínhnăng khác nhau được tích hợp hay không tích hợp do thị hiếu của khách hàngquyết định Công dụng của sản phẩm dựa vào các tính năng của sản phẩm nhưnggắn với các mục đích sử dụng cụ thể

Khi phân tích về giá cả sản phẩm cũng cần thu nhập thông tin qua nhiềukênh khác nhau Chọn lọc và phân tích rõ xu thế giá quốc tế và gia bán tại các

thị trường mục tiêu trong việc xuất hay nhập hàng hóa trong ngoại thương Xácđịnh được các mức giá ở đó doanh nghiệp thực hiện hay không thực hiệnphương án kinh doanh.

Từ đó, tập trung vào việc lựa chọn thời cơ kinh doanh và các điều kiện cầnthiết để tiến hành kinh doanh sản phẩm hay mặt hàng đó Thời cơ kinh doanhđược coi như là điểm đột phá khi tận dụng cơ hội kinh doanh Tại thời điểm đó,doanh nghiệp đã hoàn tất công tác chuẩn bị để thực hiện khai thác thị trường.Hơn nữa, trong phương án kinh doanh đề cập cụ thể đến những điều kiện cầnthiết để tiến hành kinh doanh như về nhân sự, vốn, kênh phân phối,…

• Đặt ra mục tiêu kinh doanh

Phương án kinh doanh trong ngoại thương có thể đặt ra các mục tiêu cụ thểnhư thị trường, giành khách hàng, cạnh tranh hay thăm dò đối thủ,… Mục tiêukinh doanh là cái đích cho thương vụ kinh doanh đó hướng đến Khi xác địnhmục tiêu kinh doanh phải xem xét đến các yếu tố khách quan và chủ quan Mụctiêu kinh doanh chỉ dựa vào yếu tố chủ quan sẽ thiếu linh hoạt và nếu ngược lạithì sẽ thiếu nhất quán Vì vậy, mục tiêu kinh doanh thông thường được thể hiện

cơ bản về mặt định tính và định lượng một cách rõ ràng

• Đề ra các biện pháp thực hiện

Với mục tiêu kinh doanh rõ ràng và phân công công tác chuẩn bị kinhdoanh cụ thể, các phương án kinh doanh sẽ đề cập một cách chi tiết hơn về cácbiện pháp thực hiện trong kinh doanh Các biện pháp thực hiện có thể sẽ đượcdiễn giải khi tổ chức bảo vệ phương án kinh doanh Các phương án kinh doanhlớn sẽ có khâu thẩm định và giải trình nên thường nêu khá chi tiết về các biệnpháp tổ chức thực hiện Hơn nữa, việc đề ra các biện pháp tổ chức thực hiện sẽgiúp các doanh nghiệp chủ động hơn trong cách phối hợp bố trí nhân sự và trangthiết bị trong kinh doanh Vì vậy, các biện pháp thực hiện đóng vai trò hết sứcquan trọng trong quá trình thực hiện phương án kinh doanh ngoại thương

• Phân tích các chỉ tiêu cơ bản trong phương án kinh doanh

Việc phân tích các chỉ tiêu cơ bản trong phương án kinh doanh luôn đượcgiải trình rất kỹ Trước hết, để tính được chỉ tiêu lợi nhuận, cần xác định hai nộidung là tổng doanh thu và tổng chi phí

Phần doanh thu liên quan đến doanh thu trước thuế giá trị gia tăng và sauthuế giá trị gia tăng nên cần phân biệt cách tính và thu thuế của loại thuế này.Thông thường, phương án kinh doanh sẽ tính doanh thu trước thuế giá trị giatăng để phân tích chỉ tiêu lợi nhuận

Phần nội dung chi phí thường phức tạp hơn nên cần phải tính toán rất cẩnthận Một số khoản chi phí khó định lượng sẽ được dự tính trước nhằm đảm bảotính đúng và tính đủ chi phí Các khoản mục chi phí phản ánh khá chặt chẽ cácnghiệp vụ kinh tế kèm theo như nghiệp vụ thuê tàu, mua bảo hiểm, thuê kho,…

Vì vậy, bên cạnh việc tính toán các hạng mục chi phí là việc luận giải các nghiệp

vụ kinh tế phát sinh liên quan đến khoản chi phí đó trong phương án kinh doanh.Sau khi tính toán được doanh thu và tập hợp đày đủ chi phí, phương án kinhdoanh sẽ tính chỉ tiêu lợi nhuận theo công thức sau:

Chỉ tiêu lợi nhuận: TP=TR-TC Trong đó: TP là tổng lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp

TR là tổng doanh thu, TC là tổng chi phí

Ngoài ra, phương án kinh doanh còn tính được các chỉ tiêu lợi nhuận còn lạisau thuế thu nhập doanh nghiệp, chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất doanh lợi,…dựa trên chỉ tiêu tổng lợi nhuận Trên thực tế, các doanh nghiệp thường chútrọng nhiều hơn vào chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế vì đó là phần lợi nhuận thực sựcác doanh nghiệp được hưởng

Bên cạnh chỉ tiêu lợi nhuận, phương án kinh doanh cũng xét đến các chỉtiêu về thời gian hoàn vốn, điểm hòa vốn và chỉ tiêu quay vòng của vốn lưuđộng Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn tính trên cơ sở các khoản chi phí đầu tư vàkhoản thu hồi vốn thông qua doanh thu

Công thức chỉ tiêu thời gian hoàn vốn: T=TC/R

Trong đó :T là thời gian hoàn vốn tính theo ngày, tháng hoặc năm

TC là tổng chi phí đầu tư

R là doanh thu tính theo kỳ kinh doanh (ngày, tháng hoặc năm)Tuy nhiên, nếu tính chính xác về thời gian hoàn vốn này thì các phương án kinhdoanh lớn cần phải tính đến sự ảnh hưởng của lãi suất và đồng vốn kinh doanh

Do đó, có thể tính toán thời gian hoàn vốn dựa vào giá trị hiện tại của phương án

và giá trị vốn đầu tư ban đầu của phương án đó

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CÔNG TY 2.1 Giới thiệu về Công ty Thiên Nam

Giới thiệu sơ lược về công ty

Tên công ty: Công ty cổ phần chế biến và xuất nhập khẩu Tài Nguyên Việt Thiên Nam

Tên giao dịch: Thien Nam JSC

Địa chỉ: Tầng 3 tòa nhà Gemadept Building 108 Lò Đúc, Đồng Nhân, Hai

Bà Trưng, Hà Nội

Tel: (84-4) 3976 6868

Fax: (84-4) 3976 6869

• Ngành nghề kinh doanh của công ty

• Chế biến các loại gia vị thơm, gia vị chất lượng cao được làm từ cácnguyên liệu gia vị Việt Nam

• Chế biến và bảo quản nông sản, thực phẩm

• Chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa

• Xuất nhập khẩu nông sản, gia vị thơm, lâm sản không phải gỗ

• Bán buôn nông, lâm sản (trừ gỗ, mây, tre, nứa)

• Sản xuất giấy nhăn, bìa nhăn, bao bì từ giấy và bìa

• Sản xuất tinh bột và các sản phẩm từ tinh bột

• Kho bãi và lưu giữ hàng hóa

• Bốc xếp hàng hóa

• In ấn và dịch vụ liên quan đến in ấn

• Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại

• Cung ứng lao động tạm thời

Kế hoạch sản xuất của công ty

Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu quế của Công ty Thiên Nam giai đoạn2011-2014 được thể hiện qua bảng sau:

Năm Sản lượng (tấn) Kim ngạch (USD)

Độ Công ty thường nhận được các đơn đặt hàng thường xuyên hoặc định kỳ từthị trường này Singapore mua quế đẻ sử dụng trong công nghiệp chế biến hóa

mỹ phẩm.Ấn Độ sử dụng quế để nghiền thành bột gia vị sử dụng trong nấu ăn.Tuy nhiên vì hàm lượng tinh dầu trong các sản phẩm này của nước ta cao nêngiá bán đắt hơn một số nước Hiện nay, Ấn Độ đang có xu hướng chuyển sangmua hàng của Indonesia với giá thấp hơn nhiều

Bước vào năm 2015, công ty xác định thị trường tiêu thụ quế chủ yếu là Ấn

Độ Công ty dự kiến mức tăng doanh thu từ việc xuất khẩu quế sang Ấn Độ sẽ

ổn định và tăng nhẹ so với năm 2014 Trong năm 2015 công ty cần thực hiện kếhoạch xuất khẩu mặt hàng quế như sau:

+ Tổng khối lượng quế xuất khẩu khoảng tấn, trong đó chủ yếu là quếthanh và quế vụn

+ Tổng giá trị xuất khẩu đạt khoảng 15 tỷ đồng

+ Xuất khẩu chủ yếu sang các thị trường:

Ấn Độ: 40%

Hàn Quốc: 20%

Các nước Trung Đông: 15%

Các thị trường khác: 25%

CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU

• Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu

Việc lập phương án xuất khẩu quế sang thị trường Ấn Độ căn cứ vào các vănbản pháp luật sau:

• Luật Thương mại 2005 của nước CHXHCN Việt Nam, trong đó đưa racác quy định trong kinh doanh thương mại bao gồm cả thương mại quốc tế

• Căn cứ vào Nghị định 187/2013/NĐ-CP ngày 20/11/2013 (quy định chitiết thi hành Luật thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và cáchoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài), cóhiệu lực từ ngày 20/2/2014

- Căn cứ vào quy định về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu như sau:+ Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu trực tiếp nước ngoài(gọi tắt là thương nhân):

Trừ hàng hóa thuộc Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuấtkhẩu, Danh mục hàng hóa cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu quy định tạiNghị Định này và các văn bản pháp luật khác, thương nhân được xuất khẩu,nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh.Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủy quyền củathương nhân

+ Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánhcông ty nước ngoài tại Việt Nam:

Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mạithuộc phạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy địnhtại nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liênquan, các cam kết của Việt Nam trong các điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hộichủ nghĩa Việt Nam là thành viên và lộ trình do Bộ Công thương công bố

+ Đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu có điều kiện, khi xuất khẩu,nhập khẩu, ngoài việc thực hiện quy định của Nghị định này, thương nhân phảithực hiện quy định của pháp luật về điều kiện xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa đó

- Căn cứ vào chính sách quản lý và nguyên tắc áp dụng chính sách quản lýhàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu trong thủ tục hải quan

+ Hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu là hàng hóa thuộc Danh mụchàng hóa cấm xuất khẩu, nhập khẩu do Chính phủ ban hành

Việc điều chỉnh Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu doChính phủ quyết định trên cơ sở đề nghị của Bộ trưởng Bộ công thương

Trong trường hợp cần thiết, việc xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa thuộc Danhmục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu do Thủ tướng Chính phủ quyết định

Bộ Công thương, các Bộ quản lý chuyên ngành thống nhất với Bộ Tàichính để công bố mã số HS của hàng hóa thuộc Danh mục hàng hóa cấm xuấtkhẩu, cấm nhập khẩu phù hợp với Danh mục hàng hóa xuất nhập khẩu Việt Nam

và biểu thuế xuất khẩu, nhập khẩu hiện hành

+ Căn cứ vào Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu đượcquy định trong phụ lục I của Nghị định số 187/2013

• Cơ sở thực tế để lập phương án xuất khẩu

• Xuất phát từ order của khách hàng

Công ty Thiên Nam đã nhận được order đến từ công ty ở Ấn Độ với nôidung như sau:

Order của công ty BLACK PEARL từ Ấn Độ

From BLACK

PEARL Ltd.

Adress: HIG-4, GangaNagar, SIHS Colony, Palayam (PO), Coimbatore – 641 033, India Fax: +(91)-(422)-2273658

Mobile :

9092055174

Emai:

spices@BP.com

Ganga Nagar , Bangalore, Mar 21th 2014

ORDER To: Thien Nam import-export joint stock company ( Thien Nam JSC )

Adress: 108 Lo Đuc, Đong Nhan, Hai Ba Trung, Ha Noi

Price: USD 1400/MT FOB Haiphong, Incoterms 2010

Payment: Irr L/C AS

Delivery: not later than 30 days of receiving our order

Delivery: not later than 30 days of receiving our order

Price: USD 1600/MT FOB Haiphong, Incoterms 2010

Payment: Irr L/C AS.

We hope to hear from you at your earliest convenience

Yours faithfully

Mr Chhapi Sharma

Purchasing Manager

Kết quả nghiên cứu thị trường

• Kết quả nghiên cứu thị trường trong nước

Trong các loài cây lâm sản ngoài gỗ của rừng nhiệt đới nước ta, cây quế

có thể tổ chức sản xuất thành nguồn hàng lớn, ổn định lâu dài và có giá trị đặcbiệt là giá trị xuất khẩu Xu hướng sử dụng tinh dầu thực vật thay thế cho hóachất ngày một tăng mang lại nhiều lợi ích cho người trồng và sản xuất quế, cấcđịa phương trồng quế và xuất khẩu quế Quế Việt Nam phân bố chủ yếu ở YênBái, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Thanh Hóa, Nghệ An Có 4 vùng quế ở trênnước ta: vùng quế Yên Bái, vùng quế Trà Mi, Trà Bồng, vùng Quế Phong,Thường xuân, vùng quế Quảng Ninh

Quế không chỉ là một loại gia vị mang đến sự hấp dẫn cho món ăn mà còn

có nhiều công dụng y học Một số mặt hàng quế thường thấy trên thị trường làquế ông, quế thanh, quế vụn, quế chẻ, bột quế, tinh dầu quế,…Trong những nămgần đây, giá quế khá ổn định, đầu vụ mùa giá quế thường tăng So với năm 2014thì giá quế đầu mùa năm 2015 đã tăng 3000-40000 đồng Đặc biệt, quế có nguồnđịa phương rất được thị trường ưa chuộng Hiện nay 1kg vỏ quế tươi Trà Bồngbán từ 15000 đồng/kg tươi đến 30000 đồng/kg khô, quế xô dầu 55000-60000đồng/kg, quế vụn, quế cành nhỏ 20000 đồng/kg Giá quế Thanh Hóa thấp hơn

12000 đồng/kg tươi, 26000 đồng/ kg khô Bên cạnh đó các phụ phẩm từ cây quếnhư thân, lá cũng được tư thương mua hết để chế biến tinh dầu, giá trị từ cây quếtăng đáng kể Nhìn chung quế được giá khi có thương hiệu

Quế là mặt hàng xuất khẩu tự do nên không cần giấy phép xuất khẩu nên cónhiều doanh nghiệp ở nước ta kinh doanh mặt hàng này Tuy nhiên, phần lớndoanh nghiệp nước ta hoạt động đơn lẻ, mạnh ai người ấy làm, làm cho cạnh

tranh trong nước giữa các doanh nghiệp xuất khẩu cùng mặt hàng có dự cạnhtranh khá gay gắt ở cả thị trường trong nước.

Một vài điểm bất cập trên thị trường quế trong nước

• Người sản xuất không nhận được sự bảo hộ nào Với các sản phẩm như càphê, mía đường, hạt tiêu thì đều có hiệp hội nhưng quế lại không có Như vậykhi thị trường quế có sự biến động, giá cả bất ổn thì không có ai đứng ra bảo trợ

• Sản phẩm khai thác không tập trung Quế được trồng rải rác trong nhiềunăm nên khi thu hoạch không tập trung gây ra khó khăn cho việc thu mua với sốlượng lớn

• Thủ tục khai thác còn nhiều phức tạp Người dân phải mất ít nhất 2 ngày

để có được giấy phép khai thác từ cơ quan kiểm lâm

b Kết quả nghiên cứu thị trường nước ngoài

b1 Cung cầu, giá cả trên thị trường thế giới

Thị trường của sản phẩm quế hiện nay gồm châu Mỹ, châu Á, châu Phi,Trung Đông Nước tiêu thụ sản phẩm quế nhiều nhất hiện nay là Mỹ, mỗi nămnhu cầu khoảng 50-65 nghìn tấn, Nhật Bản có nhu cầu khoảng 15000 tấn,Mexico có nhu cầu khoảng 10000 tấn Nhận thấy nhu cầu về quế rất lớn nhưngthực tế nhập khẩu của các nước là không đáng kể so với lượng nhu cầu Chênhlệch giữa số lượng nhu cầu mặt hàng quế với số lượng thực nhập thường caohơn gấp 3-4 lần (Thái Lan,Mehico, Pháp), cá biệt có những nước số chênh lệchnày lên đến 10-15 lần (Nga, Ấn Độ)

Như vậy, nhu cầu sản phẩm quế nói chung là lớn và phạm vi ngày càngrộng Ngày nay, thế giới đang hướng vào con đường bào chế thuốc chữa bệnh từnguyên liệu thảo dược nhiều hơn hóa dược Sản phẩm quế vì vậy có nhu cầu lớn

và tăng nhanh trên nhiều thị trường Nhu cầu lớn nhưng khả năng cung cấp lạihạn chế Chính vì sự mất cân bằng cung cầu đó đã tạo ra cho quế một giá trị đặc biệt Trong những năm gần đây khối lượng sản phẩm quế trên thế giới khôngngừng gia tăng về số lượng xuất khẩu, trung bình mỗi năm trên dưới 100 nghìntấn Những nước tiêu dùng nhiều quế lại là những nước không thể tự sản xuất vìthiếu điều kiện tự nhiên và môi trường Cung cấp sản phẩm quế trên thị trường

thế giới chủ yếu là Indonesia, Trung Quốc, Việt Nam, Sri Lanca Trong đó,nước có khối lượng xuất khẩu quế lớn nhất là Indonesia (chiếm khoảng 42%tổng khối lượng xuất khẩu của toàn thế giới), tiếp đó là Trung Quốc (35%), ViệtNam chỉ chiếm một phần nhỏ (15%) mặc dù nước ta phong phú về chủng loạiquế, chất lượng quế tốt Nguyên nhân của việc này là do diện tích trồng quế củanước ta không lớn như Indonesia, Trung Quốc Bên cạnh đó trình đọ sản xuấtquế của nước ta còn lạc hậu, phụ thuộc chủ yếu vào kinh nghiệm của người dân.Nước xuất khẩu quế lớn nhất là Indonesia và Trung Quốc nên giá quế của hainước này được niêm yết tham khảo trên thị trường thế giới Quế của Việt Namchất lượng tốt nhưng chỉ chiếm 10% lượng xuất khẩu trên thế giới nên giá quếxuất khẩu của Việt Nam tùy vào từng công ty riêng Cũng giống như các sảnphẩm xuất khẩu khác, giá sản phẩm xuất khẩu quế phụ thuộc vào nhiều yếu tố:tình hình cung cầu trên thế giới, chất lượng sản phẩm Xét về chất lượng quếxuất khẩu, quế được chia làm 6 loại chính – tùy thuộc vào lượng tinh dầu cótrong sản phẩm: quế 5%, quế 4,5%, quế 4%, quế 3,5%, quế 0,8% Bên cạnh đó,nhiều vùng còn chia thành quế thường và quế vụn Với mỗi loại quế khác nhau,giá cả có sự chênh lệch nhau rất lớn Ở những thị trường khác nhau, bạn hàngkhác nhau mà giá cả cũng có sự tăng hay giảm Giá quế trên thị trường thế giớihiện nay dao động khoảng 800 -1100 USD/tấn.

Nhận biết được nhu cầu sản phẩm quế, những vùng thích hợp cho việcsản xuất quế đã không ngừng mở rộng diện tích trồng Tuy nhiên sản xuất cầnthời gian dài, cây quế lại cho thu hoạch một lần nên sự gia tăng về sản lượng quếxuất khẩu của cấc nước này không mang tính chất đột biến

So với các sản phẩm khác xuất khẩu trong ngành nông lâm nghiệp (chè,hạt điều, hồ tiêu, cà phê,gỗ) thì quế là sản phẩm có khối lượng xuất khẩu khiêmtốn mặc dù giá trị xuất khẩu khá cao Tình hình cung cấp sản phẩm quế so vớinhu cầu về sản phẩm này có một sự chênh lệch khá lớn, nhu cầu sử đụng quếkhông ngừng tăng cao trong khi nguồn cung cấp không tăng lên đáng kể Có thểnói lượng cầu sản phẩm này trong thời gian tới vẫn tăng nhưng lượng cung vẫn

có hạn nên giá cả còn tiếp tục tăng