Chiến lược marketing mix trong kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP

LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây, kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực phù hợp với kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước Cùng với thay đổi đó, Marketing ngày nên quan trọng góp phần định đến tính chất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tất góc độ Marketing giúp cho doanh nghiệp linh hoạt kinh doanh, mắm bắt thời cơ, nhu cầu người tiêu dùng từ đáp ứng đúng, đủ xác nhu cầu từ thu lợi nhuận tối đa, chiến thắng cạnh tranh tạo vị xứng đáng thị trường Từ phương châm phương hướng phát triển kinh tế đối ngoại Việt Nam tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa đạng hoá, đa phương hoá, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực giới Đương nhiên, chấp nhận hoà nhập vào kinh tế khu vực giới, Việt Nam chấp nhận hướng hợp tác cạnh tranh gay gắt Từ hội thách thức đòi hỏi quan quản lý doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thị trường xuất nhập biện pháp phù hợp hoàn thiện sách ngoại thương nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập theo hướng công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Các công ty thu lợi ích đáng kể từ thương mại quốc tế Vì ngày có nhiều kinh tế quốc gia gia nhập vào kinh tế giới Công ty xuất nhập tạp phẩm TOCONTAP doanh nghiệp nói trên, năm gần đẫ tìm đối tác thực cho hoạt động kinh doanh xuất nhập mình, thưc tế doanh nghiệp vẵn nhiều khó khăn việc nắm bắt thời cơ, nhu cầu người tiều dùng hạt động kinh doanh xuất nhập mặt hàng nói chung mặt hàngthủ coong mỹ nghệ nói riêng công ty đạt hiệu chưa cao Qua phân tích tình hình thực tế, nguyên nhân ảnh hưởng đến kết kinh doanh vẩn đề nảy sinh xung quanh hoạt động Marketing Cụ thể chiến lược Marketing-mix kinh doanh xuất nhập mặt hàng công ty chưa công ty quan tâm triển khai thực cách hoàn hảo nên chưa đá ứng đúng, đủ xác nhu cầu, nên chưa thu lợi nhuận tối đa chiến thắng cạnh tranh chưa tạo ưu thị trường Với thực trạng trên, với hoạt động kinh doanh xuất nhập mặt hàng nói chung hàng thủ công mỹ nói riêng công ty xuất nhập tạp phẩm Hà Nội TOCONTAP nảy sinh nhiều vấn đề xung quanh hoạt động Marketing Dưới hướng dẫn thầy PGS- TS TRẦN MINH ĐẠO cô Th.S PHẠM THỊ HUYỀN với giúp đỡ ban giám 2đốc, cán nghiệp vụ phòng xuất nhập chọ đề tài “Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix kinh doanh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty xuất nhập tập phẩmTOCONTAP.”để viết báo cáo Báo cáo gồm ba chương: CHƯƠNG I : Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix kinh doanh xuất tạp phẩm (tocontap) CHƯƠNG II : Thực trạng Marketing-mix kinh doanh xuất công ty TOCONTAP CHƯƠNG III : Những vấn đề hoàn thiện chiến lược Marketing-mix kinh doanh xuất khẩuhàng thủ công mỹ nghệ công ty xuất nhập tạp phâm môi trường (TOCONTAP) CHƯƠNG I: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MAKETINH – MIX TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU I.KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ VÀI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG MAKETINH: 1.1 Kinh doanh xuất chế thị trường: 1.1.1 Tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu: 1.1.1.2 Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất khẩu: Xuất trình trao đổi hàng hoá nước thông qua mua bán nhằm đạt mức lợi nhuận cao Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn người sản xuất kinh doanh hàng hóa riêng biệt quốc gia Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giầu cho đất nước xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động đem lại hiệu đột biến gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia xuất rễ ràng khống chế Trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần, kinh doanh xuất mang lại nhiều lợi ích, song có điểm bất lợi Muốn có hiệu cao phải phát triển hạn chế tác hại Những thuận lợi xuất mang lại thấy rõ ràng, bên canh xuất nhiền hạn chế Canh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng hoá xuất Nếu kiểm soát Nhà nước cách kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nước Các tượng xấu kinh tế xã hội buôn lậu, trốn thuế, ép gia, ép cấp… dễ phát triển Cạnh tranh dẫn đến tình trạng thôn tính lẫn giữ chủ kinh tế biện pháp không lành mạnh phá hoại cản trở công việc Do việc quản lý không đơn tính toán hiệu kinh tế mà phải trọng đến văn hoá đạo đức xã hội Xuất việc mua bán hàng hoá nước nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng, phức tạp nước giao dịch với người nước ngoài, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác Phải tuân thêo tập quán quốc tế địa phương Hoạt động xuất tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra trị trường nước lựa chọn hàng hoá xuất đến hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lưỡng, đặt chúng mối quyan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm bảo đảm hiệu kinh tế, phục vụ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước Đối với người tham gia hoạt động xuất khẩu, trước bước vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt thông tin nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, giá xu hướng biến động Những điều phải thành nếp thường xuyên tư nhà kinh doanh xuất để nắm bắt hội kinh doanh thương mại quốc tế .1.1.1.4 Các hình thức kinh doanh xuất chế thị trường - Xuất tự doanh: Xuất tự doanh hoạt động xuất độc lập doanh nghiệp, kinh doanh xuất trực tiếp sở nghiên cứu thi trường nước, tính toán đầy đủ chi phí, bảo đảm kinh doanh xuất có lãi, phương hướng, sách pháp luật quốc gia nhu quốc tế Trong xuất tự doanh doanh nghiệp phải đứng mũi chịu sào tắt Đây hoạt động xuất xem xét cách kỹ từ việc nghiên cứu thị trường đến việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp phảI tự bỏ vốn ra, chịu chi phí giao dịch, nghiên cứu, thăm viếng, giao nhận lưu kho cho tưới chi phí phải giao nhận hàng hoá, chịu thuế doanh thu Khi xuất tự doạnh doanh nghiệp xuất tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ số hàng xuất tính doanh số, phải chịu thuế doanh thu Đây hình thức xuất phức tạp nhất, khó khăn tự chủ hình thức Các kinh doanh phải tự nghiên cứu, thực bước xuất cho tận dụng biến động thị trường, mua rẻ nhất, bán đắt thời gian ngắn - Xuất uỷ thác: Xuất uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có hàng hoá có nhu cầu khuất số hàng hoá quyền tham gia quyền quan hệ trực tiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành xuất nhập hàng hoá theo yêu cầu để làm thủ tục xuất hàng hoá thêo yêu cầu bên uỷ thác hưởng khoản thù lao gọi phí uỷ thác Trong hoạt động xuất này, doanh nghiệp xuất (nhân uỷ thác) bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có) nghiên thị trường tiêu đứng thay mặt cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục xuất hang hoá thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước tổn thất Khi tiến hành xuất uỷ thác doanh nghiệp xuất nhập tính kim ngạch xuất nhập không tính doanh số, không chịu thuế doanh thu Khi xuất uỷ thác, doanh nghiệp phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua bán hàng hoá với nước ngoài, hợp đồng nội xuất uỷ thác với bên uỷ thác Đây hình thức xuất đơn gian nhất, không chịu rủi ro bán hàng, bỏ vốn kinh doanh Cán kinh doanh phòng nghiệp vụ việc tiến hành hoạt động giao dịch, ký kết thực hợp đồng Đây nghiệp vụ chuyên môn nên thự dễ dàng chi phí bên uỷ thác phái chịu phòng kinh doanh thu % uỷ thác - Xuất liên doanh: Là hoạt động xuất hàng hoá sở liên doanh kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp) nhằm phối hợp khả để giao dịch đề chủ trương, biện pháp liên quan hoạt động xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho tất bên., chia lãi chịu lỗ So với hoạt động xuất tự doanh doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh xuất đóng góp phần vốn định, quyền hạn chách nhiệm bên tham gia số vốn góp Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ góp vốn, Lãi lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa vốn góp với phần chách nhiệm mà bên gánh vác Trong xuất liên doanh, doanh nghiệp đứng xuất hàng tính kim nghạch xuất nhập chịu thuế doanh thu số doanh thu Doanh nghiệp xuất nhập phải lập hai hợp đồng: hợp đồng ngoại bán hàng với nước ngoài, hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác ( không thiết doanh nghiệp nước) Hình thức phát sinh phòng nghiệp vụ không đủ khả để tự đứng xuất khẩu, đồng thời có đơn vị kinh doanh đáp ứng khả chung ý tưởng kinh doanh, đơn vị với phòng nghiệp vụ liên doanh với nhằm khắc phục khó khăn cho nhau, tiến hành xuất hàng hoá Thường phòng kinh doanh có nhiệm vụ, có kinh nghiệm, có bạn giao dịch quyền xuất nhập trực tiếp đứng tiến hành bước giao dịch ký kết hợp đồng với nước phía ban liên doanh thường góp vốn đảm bảo hàng hoá - Xuất đổi hàng: _ _ _ _ _ _ _ _ 2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: Các sách công ty nên tập chung vào giảm dần tổ chức chung gian khác, cố găng xuất trực tiếp đến người tiêu dùng Thực đIều giúp công ty kiểm soát doanh số bán ra, thu thập đượ thông tin trực tiếp từ kahchs hàng cuối Tuy nhiên đIều thực có nhiều cản trở môI trường kinh doanh Song với kênh phân phối tạI mính công ty phảI củng cố bạn hàng trung gian Trung Quốc, Nhật Bản, Chilê … họ tạo nhiều uy tín với bạn hàng giới Công ty caanf phảI thông qua để xuất hàng TCMN sang nước khác Đây không phảI biện phấp lâu dàI sách phân phối cần thực hiệnlà giảm đàn số trung gian Để thuận lợi cho hoạt động xuất tham khảo phương thức sau: - Đích thân bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng: phương thức có hiệu mặt hàng thủ công mỹ nghệ bảo hành Sử dụng phương pháp giúp cán nghiệp vụ có phản ứng linh hoạt trước biến động thị trường - Sử dụng đạI lý độc quyền tạI nước: Từ trước năm 1998 Công ty phảI có đạI lý số nước Nhưng hai năm chi phí dành cho đạI lý cao nên công ty tiếp tục trì hình thức thuận lợi sử dụng hình thức công ty nhanh chóng hiểu nhu cầu kahchs hàng người tiêu dùng, xây dựng mối quan hệ chẹt chẽ với dịch vụ cần thiết để đảm bảo đIều hành mềm dẻ lấy thông tin từ khách hàng - Liên doanh công ty tổ chức khác: đâylà phương pháp hiệu hội xuất Ưu đIểm hình thức hợp tiềm chuyên môn,bổ sung yếu đIểm công ty Mỗi phương thức có ưu đIểm nhược đIểm riêng nên để định phương thức phân phối Công ty cần vào tiêu chuẩn sau: - Tính chất sản phẩm - Tình hình Marketing - Khối lượng định bán - Nhu cầu người sử dụng - Hệ thống phân phối sử dụng - Chi phí vận tảI so với tổng chi phí - Mức độ rủi ro - Trình độ ngoạI ngữ cán nghiệp vụ - Vốn công ty Xác định tất tiêu chuẩn này, Công ty lựa chọn kênh phân phối, lên kế hoạch Marketing cụ thể 2.5 Đẩy mạnh quảng cáo súc tiến hỗn hợp: Quảng cáo thủ pháp quan trọng chế thị trường cạnh tranh Công ty làm quảng cáo nhằm đạt tới cân tính đồng tính khác biệt sản phẩm công ty với đơn vị khác Quảng cáo không đơn vấn đề thông tin, thông báo mời chào mà vấn đề thuyết phục người mua đén với công ty Do đó, quảng cáo phảI đạt mục tiêu mở rộng lượng cầu, kích thích thu hút sức mua, tăng cường khối lượng bán, gây uy tín, tạo hình ảnh cho công ty Những lưu ý tiến hành quảng cáo: - Nội dung quản cáo phảI đầy đủ, làm cho người mua có ý mua - Tên quảng cáo phảI ngắn gọn, rõ ràng, dễ hiểu - Hình ảnh, chữ phảI cân đối hàI hoà Do ngân sách dành cho xúc tiến công ty hạn hẹp nên công ty cần lựa chọn phương tiện chuyền tin như: Báo chuyên ngành, loạI báo nói chung, cataloge, ảnh chụp, sản phẩm cụ thể, thiếp quảng cáo… phương tiện có chi phí thấp so với hình thức quảng cáo tivi, radio, giúp công ty sử dụng có hiệu ngân sách định trước NgoàI ra, công ty tổ chức thêm hội nghị khách hàng, buổi hội thảo, mời khách hàng nước ngoàI tham dự nhằm giới thiệu cho họ mặt hàng kinh doanh khả đáp ứng tốt nhu cầu họ từ phía công ty Công ty tham gia hội chợ quốc tế gửi hàng đI hội chợ…nếu làm tốt việc hiệu cao Bởi ví có khách hàng quen công ty nói rằng: ( Chúng tôI bên anh kinh doanh mặt hàng này) KẾT LUẬN Là công ty lớn thương mại hoạt động kinh doanh lĩnh vực xuất Việt Nam Công ty TOCONTAP không ngừng trưởng thành lớn mạnh gần 50 năm qua Đến TOCONTAP có quan hệ làm ăn với nhiều tổ chức, công ty nước Giờ đây, mặt hàng kinh doanh công ty phong phú trước mặt hàng thủ công mỹ nghệ sôI động đầy triển vọng Trên dường hội nhập Thế Giới nhu cầu có xu hướng “Tự nhiên hoá”, nhu cầu gia tăng sản phẩm thủ công mỹ nghệ chất lượng chủng loại lẫn số lượng Hy vọng tương lai không xa, công tác xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ có hệ thống công ty xuất hùng mạnh, có khả thúc đẩy kinh tế phát triển, chuyển dịch cấu kinh tế, tạo tiền đề cho nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nước Đương nhiên sức mạnh công ty xuất nhập không phụ thuộc vào thân công ty mà phụ thuộc vào nhiều ngành có liên quan Trước hết, môi trường pháp , chiến lược Marketing cho hoạt động công ty xuất nhập khẩu, sách thoả đáng cần thiết cho công ty hoạt động hướng Để hoàn thành, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Trần Minh Đạo cô giáo Th.S Phạm Thị Huyền, cán nghiệp vụ ban lãnh đạo công ty xuất nhập tạp phẩm TOCONTAP hướng dẫn, bảo từ cách chọn xây dựng đề tàI đến công việc cần thiết khác Tuy nhiên nhận thức, cách nắm bắt thông tin, khả quan sát việc sử lý số liệu giới hạn nên báo cáo không tránh khỏi sai sót Em mong thầy cô góp ý để báo cáo hoàn thiện nội dung lẫn hình thức Em xin chân thành cảm ơn Hà Nội ngày 25 tháng năm 2001 * Lời mở đầu *Chương NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MAKETINH – MIX TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU I KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ VÀI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG MAKETINH: 1.1 Kinh doanh xuất chế thị trường: 1.1.1 Tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu: 1.1.1.2 Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất khẩu: 1.1.1.3 Đặc điểm: 1.1.1.4 Các hình thức kinh doanh xuất chế thị trường 1.1.2 Các nội dung chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất khẩu: 1.1.2.1 Nghiên cứu thị trưòng, ký kết hợp đồng xuất khẩu: 1.1.2.2 Xin giấy phép xuất hàng hoá: 1.1.2.3 Chuẩn bị hàng xuất khẩu: 1.1.2.4 Kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu: 1.1.2.5 Thuê tàu lưu cước: 1.1.2.6 Mua bảo hiểm: 1.1.2.7 Làm thủ tục hải quan: 1.1.2.8 Giao nhận hàng với tàu: 1.1.2.9 Thủ tục toán: 1.2 Marketing vai trò Marketing kinh doanh xuất khẩu: 1.2.1 Khái niệm Marketing- mix: II HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY: 2.1 Những vấn đề có tính nguyên tắc: 2.1.1 nghiên cứu lựa trọn thị trương xuất khẩu: 2.1.2 Mục tiêu nghiên cứu thị trường: 2.1.3 Nội dung nghiên cứu: 2.1.4 Các kỹ thuật phân tích thông tin dự đoán thị trường xuất khẩu: 2.1.5 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: 2.2 Thiết kế chiến lược Marketing-mix: 2.3 Nội dung yếu tố cấu thành hệ thống Marketingmix: 2.3.1 Chính sách sản phẩm xuất khẩu: 2.3.1.1 Các loại sách sản phẩm: 2.3.1.2 Quyết định cấu tối ưu chủng loại sản phẩm xuất khẩu: 2.3.1.3 Chiến lược sản phẩm xuất khẩu: 2.3.2 Chính sách giá xuất khẩu: 2.3.2.1 Mục tiêu nội dung sách gia: 2.3.2.2 Các yếu tố tác động đến giá xuất phương pháp 2.3.2.3 Mối quan hệ giá xuất giá nội địa: 2.3.3 Chính sách phân phối xuất khẩu: 2.3.3.1 Nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức phân phối: 2.3.3.2 Nội dung lựa chọn phương pháp phân phối: 2.3.3.3 Các hình thức phân phối: 2.3.4 Chính sách xúc tiến : 2.3.4.1 Quảng cáo: 2.3.4.2 Xúc tiến bán: 2.3.4.3 Bán hàng trực tiếp: 2.3.4.4 Yểm chợ sản phẩm: * Chương THỰC TRẠNG MARKETING-MIX TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TOCONTAP: I.Thực trạng công tác kinh doanh xuất tocontop: 1.1 Thực trạng kinh doanh xuất nói chung tocontap: 1.1.1 Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty: 1.1.2 Sơ lược giai đoạn xuất công ty: 2.2 Thực trạng hàng kinh doanh xuất thủ công mỹ nghệ ( TCMN) 2.2.1 Công tác xuất hàng thủ công mỹ nghệ: 2.2.2 Vị trí mặt hàng thủ công mỹ nghệ thị trường Việt Nam: 2.2.3.Vị trí mặt hàng thủ công mỹ nghệ TOCONTAP: II THỰC TRẠNG MARKETING – MIX TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TOCONTAP THỜI GIAN QUA 2.1 Thực trạng chiến lược sản phẩm công ty 2.2 Chính sách giá 2.3 Chính sách phân phối: 2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp: * Chương NHỮNG GIẢ PHÁP HOÀN THIỆNCHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY I định hướng cho hoạt động công ty 1.1 Những yếu tố định hướng cho hoạt động cua công ty 1.1.1 Sự hình thành phát triển nhu cầu xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng thủ công mỹ nghệ: II Chiến lược Marketing-mix công ty mặt hàng thủ công mỹ nghệ 2.1 Chính sách sản phẩm: 2.2 Phương pháp giá xuất khẩu: 2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: 2.5 Đẩy mạnh quảng cáo súc tiến hỗn hợp: [...]... công tác xuất khẩu mà còn có nhiều các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là công tác xuất khẩu trực tiếp với nước ngoài Do vậy đối với các doanh nghiệp ngoại thương kinh doanh xuất khẩu, chuẩn bị hàng xuất khẩu gồm các công đoạn sau: - Thu gom tập trung thành lô hàng xuất khẩu - Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu - Kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu 1.1.2.4 Kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu: Đây là công việc... nhập khẩu do đó thu lãi từ hoạt động xuất và nhập khẩu này Hàng hoá xuất và nhập khẩu tương đương về giá trị, cân bằng về giá cả, nếu có sự chênh lệch sẽ được thanh toán bù trừ tuỳ theo thoả thuận giữa hai bên .Doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp được tính cả kim ngạch xuất và kim ngạch nhập Nhận doanh thu tiêu thụ hàng xuất và hàng nhập nên chịu thuế doanh thu cả hàng xuất và hàng nhập Trong xuất khẩu. .. tranh và nâng cao hiệu quả trong kinh doanh vì thế ta có thể ngầm hiểu hoạt động Marketing cũng là hoạt động kinh doanh của công ty II HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING- MIX TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY: 2.1 Những vấn đề có tính nguyên tắc: 2.1.1 nghiên cứu và lựa trọn thị trương xuất khẩu: Ngày nay, nghiên cứu thị trường là một vấn đề cần thiết, đầu tiên với bất kỳ một công ty nào muốn tham gia vào... động xuất khẩu Mặt khác tồn tại giấy phép xuất khẩu còn có giấy phép kinh doanh xuất khẩu cũng một thủ tục bắt buộc Vì vặy ngay 15.12.1995, Chính phủ ra quyết định 89/CP quy định giấy phép kinh doanh chuyển cho các doanh nghiệp muốn xuất khẩu phục vụ hoạt động kinh doanh sản xuất đều phải xin giáy phép 1.1.2.3 Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Hiện nay nước ta không chỉ có các doanh nghiệp thương mại lớn là công. .. chậm Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân: Xuất khẩu là cơ sở của nhập khẩu là hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, là phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất khẩu tăng ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sơ hạ tầng Nhà nước ta luôn coi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các ngành kinh tế theo hướng xuất khẩu, khuyến khích... thành phần của Marketing sao cho phù hợp với hoàn cảnh thực tế Nếu sự phối hợp hay sắp xếp này mà thành đạt thì công việc kinh doanh của công ty trôi chảy và mục tiêu dễ ra sẽ dạt hoặc vượt mức Bốn thành phần của Marketing- mix là: sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến Đây vừa là nội dung của Marketing vừa là thành phần của Marketing- mix Điều khác nhau là chiến lược có ý nghĩa dài hơn Marketing- mix là biểu... dung các yếu tố cấu thành hệ thống Marketing- mix: 2.3.1 Chính sách sản phẩm xuất khẩu: Trong chiến lược thị trường của một công ty, bao giờ chiến lược sản phẩm cũng có vị trí cực kỳ quan trọng Các hãng, các công ty đề mong muốn trên cơ sở cách mạng khoa học kỹ thuật là ra nhiều sản phẩm mới để thu được lưọi nhuận Do vậy chiến lược sản phẩm còn là một vũ khí sắc bén nhất trong cạnh tranh trên thị trường... trong kinh doanh thương mại quốc tế giữa các nước khác nhau về ngôn ngữ, pháp luật, chính trị, tôn giáo, tập quán 1.1.2.2 Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá: Giấy phép xuất khẩu hàng hoá là vấn đề qua trọng đầu tiên về mặt pháp lý để tiến hành các khâu khác để tiuến hành xuất khẩu hàng hoá Với hướng hợp tác quốc tế Nhà nước tạo thuận lợi cho các đơn vị sản xuất kinh doanh làm hàng ghoá xuất khẩu và xuất. .. rộng sản xuất Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước 1.1.2 Các nội dung chủ yếu của hoạt động kinh doanh xuất khẩu: 1.1.2.1 Nghiên cứu thị trưòng, ký kết hợp đồng xuất khẩu: Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh quốc tế là một loạt các thủ tục và kỹ thuật được đưa ra để giúp các nhà kinh doanh có... hoạt động du lịch - Xuất khẩu sức lao động Các nguồn vốn từ đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ… chung ta đều phải trả bằng các hình thức khác Để nhập khẩu nguồn vốn quan trong nhất là từ nhập khẩu Xuất khẩu quyết định quy mô tốc độ của nhập khẩu Thời kỳ 1986 đến 1990 nguồn thu của nước ta từ xuất khẩu chiếm 3/3 tổng nguồng thu ngoại tệ, năm 1994 xuất khẩu đã đảm bảo được 80% nhập khẩu so với 24,6%